让企业扔掉手写订单
光明网IT频道讯（记者 张腾飞）第十四届中国互联网大会在北京召开，本次大会以“产业融合，互联共享——开拓网络经济新常态，畅想下一个五年”为主题。在大会现场现场，易订货CEO冯颉接受了光明网记者的采访。
　　以下是采访的具体内容：
　　张腾飞：大家好！我们今天在2015年中国互联网大会现场，采访易订货CEO冯先生。冯总，能先介绍下您公司么，主要是做什么的？
　　冯颉：各位朋友，大家早上好！易订货是一款移动分销订货系统。中国很多企业的销售模式都是B2B2C渠道的分销模式，但截至目前，90%以上的中国企业都还是通过手工、传真、电话、QQ等方式和他的伙伴、客户进行订货往来。那我们是通过一个移动互联网工具，加上云服务平台的方式，让所有企业能够扔掉手写订单，让订货不再麻烦。（易订货）就是这样一款移动订货分销系统。
　　张腾飞：您这个模式很符合现在互联网+概念，那您是如何理解互联网+概念？您又是如何将一个传统订货模式，从线下搬到线上，用互联网的方式解决传统订货问题？
　　冯颉：近年大家都在讨论互联网+，加的都是一些传统产业。其实我们是互联网+渠道，因为在传统渠道分销模式中，很多企业还以比较手工化方式在处理问题。其实互联网可加很多垂直行业，说白了，就是对垂直行业商业形态进行改造。而对于我们来讲，易订货就是用互联网+传统企业渠道分销的模式，让它渠道互联网化，这是我们的目的。然后，通过这种方式，让传统企业的销售模式，赢在终端，让企业与伙伴之间的生态链处于一个闭环的移动分销平台之上，这是我们的一个工作。
　　张腾飞：因为我看到您企业是做SaaS软件，（该领域）目前市场竞争激烈，易订货如何在激烈竞争中突出自身优势呢？
　　冯颉：可能大家对易订货还不是很了解，易订货是2014创新100的获奖企业，也是2014年移动订货第一品牌。其实，我们很核心的一点就在于我们对产品的专注。可能大家都不太清楚，在中国真正企业级B2B移动分销订货系统，易订货是第一个。在移动分销订货系统之前，中国其实存在分销订货系统，但都非常陈旧、复杂，并且很昂贵，对很多中小企业而言，是难以负担的，并且（这些系统都）不是移动的。而易订货做了移动的第一个，所以我们也算是移动互联网时代的一个订货利器。在这样一款产品定位下，其实应该是抓住了移动互联网这一机遇。很多创新产品、创新的业务模式，都是基于移动，使他们获得了发展先机。而这也是客户购买易订货的理由，一是移动，二是简单。
　　张腾飞：您说易订货是移动订货第一品牌，那我想问下现在易订货有多少用户，客户一般集中于哪些行业？
　　冯颉：我们现在的客户，分为连锁、加盟、商贸批发，还有生产制造，涵盖了20多个行业，换句话说就是，中国90%以上的传统企业全部是渠道分销模式，这些企业都是我们的客户。但在移动互联网时代，我们发现现在主要的客户群，在早期都是5年以内的高成长企业，聚焦在商贸批发和连锁加盟行业。目前有3万家企业客户在我们的平台上运作，还不包括我们免费的注册用户。
　　张腾飞：这3万家都是订货的企业，还是产品的提供商？
　　冯颉：这3万家企业既包括了订货企业，也包括了上游厂商。因为我们和所有传统管理软件，最大的不同在于我们是一款交易软件，业务软件。一个企业买了我们的系统，把他们下游各种经销商、合作伙伴全部放在易订货平台上。有的客户跟我们开玩笑说，易订货是款企业版的阿里巴巴，因为大家都知道阿里巴巴是个多对多的，B2B平台。但是，很多企业和他们的下游客户希望有一个专属自己的闭环平台，易订货就是为他们打造了一个闭环的一对多的B2B分销订货系统。
　　张腾飞：冯总，我阅读了您的个人经历，您过去在一些大型企业担任高层，那您当时出来创业的动机是什么？
　　冯颉：首先这几年中国处在一个创业浪潮之中，其次，我是中国第一批最早从管理软件向互联网转型做企业SaaS服务的人，从2007年就开始了，所以谈不上新兵，已经算是老兵了。但在这八九年当中，其实最大的一次浪潮是从2011年开始的移动互联网的兴起，移动互联网的兴起彻底改变了传统软件向互联网转型的速度，我觉得这个浪潮是不能错过的机遇。
　　张腾飞：您的意思是移动互联网创造了一个行业，然后您在这个行业中，进行了一次新的创业，是这样么？
　　冯颉：是这样的！
　　张腾飞：那易订货接下来有什么计划呢？
　　冯颉：易订货刚开始被很多人认为只是一款B2B的企业订货的工具，其实这种认知是错的。企业的社交连接企业的一切本质不是相互之间的信息，而是相互间的生意。有生意就有合同，有合同就有订单，有订单就要去管理订单，所以易订货是我们的第一步。除了易订货之外，我们还延展到渠道招商，分销管控，销售推广，移动订货，移动支付。目前我们已经把分销订货、分销管理，连同企业B2B的支付推出来了。今年8月初还会推出国内首家移动分销的支付系统，这个支付系统面对所有企业商家是全免费的，现阶段这个在国内也是没有的，我们也会向这个方向延展为企业供应链的金融服务的平台，这是我们未来的一个发展方向。
　　张腾飞：您有3万家企业客户，且公司以后有上市计划，但系统目前又是免费的，那您是计划先通过免费（模式），将更多的企业吸引过来之后，再通过某种模式盈利么？
　　冯颉：其实刚才我说的是一些增值服务，移动在线支付，它的手续费于传统银行而言都是要收费的，而我们会免掉这些手续费。但我们给企业提供的服务本身是收费的，易订货本身是按年收费，无限用户数的模式，这也是我们的收入来源。
　　张腾飞：好的，非常感谢冯总今天接受我们的采访！
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做好欧瑞莲应有的态度:
1、坚持。任何事情都不是一蹴而就的，尤其对于直销新手来说，不能指望这个生意，投资又小、见效又快、不用学习、不用努力就可以马上成功。想做好这个生意，一定要坚持，坚持学习，不断实践，不断提高自己的能力。
2、学习。直销需要学习，需要不断提高自己的能力，而且这种能力的提高是没有止境的。
3、投资。直销本来就是低成本的创业机会，投资不大。但是不可能完全没有投资。尤其是在欧瑞莲的发展初期，适当的投资，有助于你以更短的时间占领更大的市场。
4、创新。直销讲究复制，但是仅仅复制很难成功，每个成功的人必然会在前人经验的基础上有所创新。除了学习，我们还必须积极思考，不断创新，才可以获得更大的成功。
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