新局势中的古巴雪茄
芮妮·科维诺、弗兰克·埃雷拉、唐·马尔汀、约翰·帕克、王小康、张忠和、刘明远
东方烟草报
　　自1962年，美国政府宣布对古巴实施贸易禁运以来，作为古巴重要出口商品的雪茄就失去了美国这一重要消费市场。2014年12月，美国政府宣布与古巴就恢复两国外交关系展开磋商。今年1月，美国政府宣布放松对古巴贸易和旅行的限制，两国关系进一步缓和。随着美古关系逐渐解冻，古巴雪茄能否赢回美国市场，这一变化会对整个雪茄市场产生怎样的影响？
古巴雪茄赢回美国市场？
芮妮·科维诺
　　在猪湾入侵事件一个月前的一天，美国总统肯尼迪突然召见新闻秘书皮埃尔·萨林格：“我需要你去弄1000支雪茄……明天早上就要！”
　　次日，萨林格又被叫到总统的椭圆形办公室中。
　　“情况怎么样？”
　　“我想法弄到了1200支。”萨林格说。
　　“太棒了！”随后，肯尼迪总统打开写字台的抽屉，拿出了一份美国将对古巴实施贸易禁运的文件，并签署了它。
　　自1962年，古巴贸易禁运法令被签署后，古巴雪茄，也包含其他古巴商品，被禁止输入美国。如今，伴随贸易禁运的部分解除，古巴雪茄市场会发生哪些变化呢？
　　“古巴贸易禁运的部分解除会让美国消费者重新接触到古巴雪茄。”合并雪茄公司前首席运营官迪克·米奥拉说，“很多人都想尝试一下，这会在美国掀起一股优质古巴雪茄热。当然，古巴雪茄出现在美国市场对整合整个雪茄产业也能起到推动作用。”
　　古巴雪茄有可能会继续占据全球第一的位置，但也可能不会。米奥拉认为，只有在整个雪茄市场的资源被重新分配以后，这个极具主观性的讨论才有意义。毕竟，50多年来，美国消费者对古巴雪茄已经感到陌生，能否重新赢得美国市场，还需要通过消费者的考验。
　　有雪茄迷持这样一种观点，即古巴雪茄将“不再如往昔那样辉煌”。但这不意味着古巴雪茄市场会发生翻天覆地的变化。在过去的50多年里，多米尼加、尼加拉瓜和洪都拉斯等国生产的雪茄，抓住了时代发展过程中出现的新机遇，逐渐获得雪茄迷的认可。
　　位于美国佛罗里达州杰克逊维尔市的阿罗马酒吧经理马歇尔·格雷说：“我曾见过品质惊人的古巴雪茄，也接触过一些糟糕透顶的古巴雪茄。对古巴来说，最大的问题是，它要和其他国家一样，都需要在雪茄生产技术和烟草品质上下功夫。不能完全说古巴雪茄的品质下降了，而是说随着市场变化，其昔日的地位已经不在了。”
　　维克托·维塔利是一种超级优质非古巴雪茄的生产者，他的观点更加尖锐：“尽管古巴是优质雪茄的诞生地，但今天，最好的雪茄并非都是古巴生产的。多样化才是雪茄未来发展的趋势。部分解除古巴贸易禁运可能在短期内会对古巴雪茄产生较大影响，但随着时间推移，古巴雪茄的神秘性会被逐渐忘却。”
　　贸易禁运部分解除后，随之而来的可能是有关品牌和商标的一大堆问题。对每个古巴雪茄品牌来说，如果被允许进入美国市场的话，都要在美国有一个与之相对应的商标，这样就会产生两个公司拥有同一品牌的情况。
　　米奥拉称，同一品牌的各种交易所产生的可能性将会“让人晕头转向”。他设想应该存在这种可能性：品牌名称或商标和另一个完全相同的品牌名称或商标可以并行不悖，只需在标签上标注其原产国信息就可以做出区分。例如，同一种蒙特克里斯托雪茄可以有多米尼加和古巴两种版本的产品。“这将使品牌问题复杂化，但也能激发人们的兴趣。”米奥拉说，“当然，古巴必须和雪茄市场上的其他国家一样，在公平的环境下开展竞争，而消费者将选择自己最喜欢的雪茄。此外，古巴同样也需要正确定价。”
　　生产精品唐·里戈雪茄品牌的公司总裁约瑟·科里亚多对古巴雪茄行业即将到来的大繁荣表示怀疑：“放松对古巴贸易的限制对整个雪茄行业来说是好事。但我认为，即便如此，古巴雪茄仍然很难一下子打入美国市场，因为消费者购买古巴雪茄还得支付一定的额外税。”
　　虽然对贸易禁运部分解除的积极作用表示肯定，但维塔利却认为，这对非古巴优质雪茄制造商的影响不会持续很长时间，特别是对像他这样的精品雪茄制造商而言。“我们的业务发展可能需要稍微放缓一下。出于好奇，大家的注意力会在一段时间内转移到古巴雪茄上。”他说，“但这样的现象不会持续很久。我对自己经营的雪茄品质有充分的信心。当雪茄迷在古巴雪茄上的热情耗尽时，他们会在6~9个月的时间后重新做出选择。我不认为古巴雪茄热的持续时间会超过一年。”
　　“当然，对于规模较小的制造商来说，如果他们没有正确应对，这一变动对他们造成的负面影响可能会持续很长时间。”维塔利补充道。
　　总店位于托莱多市、在俄亥俄州有6家烟店的零售商巴特·胡特是诸多对古巴雪茄市场发展表示乐观的零售商之一。“禁运部分解除对雪茄行业和我们都将产生巨大影响。”他说，“来自古巴的雪茄，上世纪60年代以后我们再也没有见过。但我们马上就可以开始销售它们了！”
　　“在我们烟店中出现过这样的讨论——如果古巴雪茄被允许再次进入美国市场自由销售，雪茄迷们是否应该多买一些存着呢？”负责烟店管理工作的史迪尼克说。事实上，巴特已经开始考虑重新配置烟店资源以满足市场需求。“所有配备保湿盒的烟店都要扩大规模。”他说，“古巴雪茄将会和其他雪茄一起被展示、销售。随后，我们会根据不同雪茄的市场表现决定最终应该为它们分配多少空间。每个季度，我们借助自己的系统来判断和调整产品搭配情况。”
　　有专家建议烟草零售商们应获取古巴雪茄经销商认证授权，将相关牌匾和证书悬挂在墙上，以便有效开展竞争，并充分应对检查。一旦古巴雪茄运输到美国变成现实，非法贸易也很可能会迅速发展起来，这对零售业来说是一个挑战。
　　王小康编译自《国际烟草》
在古巴开展雪茄业务应注意的问题
弗兰克·埃雷拉
　　美国对古巴外交政策的转变推动了两国关系的正常化，但是在贸易禁运法令的影响完全消除之前，两国关系还有很长的一段路要走。对古巴雪茄市场来说，贸易禁运部分解除后仍存在许多挑战。
　　在过去的十多年里，我不断被人问到这样一个问题：如果对古巴的贸易禁运被完全解除，古巴雪茄市场将会出现怎样的景象？我认为，在美国，古巴雪茄会变得风靡，销量会飞涨，非古巴雪茄的销售会出现明显下滑。但几年之后，这种销售的巨大反差会逐渐消失。因为一段时间以后，当美国人不再对古巴雪茄感到好奇，或者说当古巴雪茄在美国市场上已经成为一种较为常见的商品时，非古巴雪茄会恢复其在雪茄市场上的地位。雪茄零售商会把来自不同国家，如古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯或多米尼加的雪茄随意进行组合销售。慢慢地，古巴雪茄与非古巴雪茄之间的区别会越来越小。
　　很难预测古巴雪茄市场将会呈现怎样的景象。虽然笔者参与过多起关于古巴雪茄或者其他雪茄商标纠纷的案件，但要预测古巴雪茄市场的未来仍然很难。对想要在贸易禁运彻底解除后，在古巴开展雪茄业务的公司来说，以下5个方面的问题需要认真对待。
　　注册属于自己的商标。无论是在古巴还是在美国，商标纠纷一直存在。几十年来，大的美国公司已经在古巴注册了他们的商标，但许多小公司却没有。古巴与其他国家一样有专门负责申请专利与商标的部门。如果想在古巴开展雪茄生意，顺利获得属于自己的商标是第一步。
　　正确挑选生意伙伴或雇员。如计划在古巴开展生意，但又不能全天驻守在那里，建议选择一位古巴的合作伙伴或雇员帮忙打理。当然，在选择的时候要非常挑剔才行。很多时候，一个外国人在洪都拉斯或多米尼加与当地商人合作建立一个雪茄工厂，后来却被一些令人难以理解的事情搞得一团糟，这样的例子在雪茄市场上很多，古巴市场也不例外。
　　认真对待雪茄巨头。不要认为新的雪茄制造商的加入会引起古巴市场的动荡。欧洲的阿塔迪斯公司，是古巴哈伯纳斯雪茄公司的合作者。他们联合一些其他公司，占据着古巴最好的烟草市场与劳动力。贸易禁运部分解除后，他们会借助自身优势，坚守自己在古巴市场的地位。
　　适应古巴基础设施条件。在古巴很少有平坦的公路，因此，货物运输速度会比预期慢得多。由于互联网等现代基础设施并不发达，美国式的信息交流速度在这里是看不到的，一切会变得很缓慢。
　　了解古巴法律系统。古巴法律系统会是什么样子还不好说。是老样子吗？会转变成像美国那样的法律系统？还是会出现一个兼具两国特色的综合体？一切都是未知。可以肯定的是，两国之间的贸易纠纷一定会越来越多地出现在法庭上。为了法律问题的妥善解决，可以选择在生意合同中注明这样一条：任何生意纠纷都需要通过仲裁解决。同时，要认真考虑两国不同的法律文化与纠纷解决方式，这样才能更好地维护自身利益。
　　张忠和编译自《烟店》
古巴手工优质雪茄销量或翻倍
　　当看到自己用布满皱纹的双手卷制出来的哈伯纳斯优质雪茄被呈献到来访的国家领导人和官员面前时，今年78岁、有着60多年手卷雪茄经验的阿纳尔多·阿方索感到非常骄傲。现在在美国，很多消费者会点起一支哈伯纳斯雪茄，阿方索为此也兴高采烈。“放松对古巴贸易的限制是一个很不错的主意。”曾在哈瓦那西部一家烟店工作的阿方索说。
　　从上世纪60年代初，美国对古巴实施贸易禁运以来，无论是洛杉矶，还是美国其他地方，古巴雪茄都被视为是不合法的东西。
　　面对美国政策的调整，最高兴的应该是那些古巴雪茄制造商们。随着去年12月美国对古巴贸易政策的局部放宽，50多年来，美国人第一次可以到古巴岛上旅游，并且可以带回他们心仪已久的古巴雪茄。
　　今年2月，随着一年一度的古巴雪茄节在哈瓦那举行，有人预计以哈伯纳斯雪茄为代表的手工卷制古巴雪茄销量会翻倍。
　　“这是一个非常重要的转变。”哈伯纳斯雪茄公司副总裁乔治·费尔南德斯说，“这将预示着古巴雪茄市场的繁荣。”
　　为了更好地满足消费者，尤其是欧洲消费者的需求，哈伯纳斯雪茄公司的年生产量也会出现一个适度的增长，可能会达到9000万支到1亿支。
　　今年，大约有60万美国人会到古巴。虽然具体数目仍不确定，但到古巴去的美国人数量必然还会上升。很多人会到阿方索曾工作的那种小烟店里购买雪茄。
　　“虽然店面并不大，但他们知道那些雪茄都是一流的。”特里西娅·迪亚兹，一位烟店的售货员说。
　　美国和古巴关系缓和后，美国游客单次可以从古巴带回价值达100美元的烟酒产品，而加拿大、欧洲等地区的游客则可以在古巴购买价值美元的商品。相比之下，美国游客被允许带回的东西仍不算多。
　　美国游客在古巴可以随意吸食雪茄，也可以带回一些5支装、售价为27.75美元的蒙特克里斯托雪茄，或者一盒售价为34.5美元的高斯巴雪茄。
　　按照今年可能到古巴去的美国人数量的一半来算，如果每人带回价值50美元的雪茄，这也会让哈伯纳斯雪茄公司一年的收入增加1500万美元。
　　能向美国输出雪茄，这对古巴来说无疑是拥有了一个富矿。
　　哈伯纳斯雪茄公司称，去年，其全球销售额达到4.39亿美元。据初步预测，今年其雪茄销量会达到7000万支到9000万支，大概是去年的两倍。只要获得古巴贸易管理委员会的批准，达到这个数据不是不可能。华盛顿和哈瓦那还将继续深入推进两国关系，因此这个数字还会更高。
　　古巴雪茄是否有能力提升产品品质，以逐步满足美国市场需求，这也是一个问题。目前，古巴基础设施建设仍然存在很多不足，烟农时常抱怨烟叶收获后，运输延迟导致烟叶质量下降。面对充满竞争的雪茄市场，古巴雪茄行业还有很多工作要做。
　　“很明显，至少现在，古巴雪茄的产量还远远不能满足市场需要。”将古巴雪茄输送到塞浦路斯的经销商里卡多·萨拉斯这样说。
　　但当美国雪茄迷对古巴雪茄的新鲜感逐渐消失后，很多雪茄消费者会重新做出选择。
　　萨拉斯认为，美国雪茄消费者对多米尼加雪茄青睐有加，因为他们更习惯那些口味柔和的雪茄。因此，相比那些口味有些重的帕塔加斯雪茄、高斯巴雪茄，更温和的蒙特克里斯托雪茄、罗密欧与朱丽叶雪茄在美国市场的表现会更好。
　　刘明远编译自福克斯商业网
普里梅罗雪茄公司或进军美国市场
唐·马尔汀
　　位于加拿大温哥华的普里梅罗雪茄进口公司是加拿大唯一一家从古巴哈伯纳斯雪茄公司进口雪茄的烟草公司，主要负责哈瓦那雪茄在加拿大西部地区的销售。
　　该公司副总裁安吉拉·吉安努利斯说：“在经营公司的15年里，我经常往返于古巴和加拿大。古巴政府一直致力于鼓励更多人参与商业投资，一些市场变化是清晰可见的。我注意到大量为满足游客需要而新建的小型旅馆。但因为基础设施并不完善，食品原料供应不及时，在服务方面，古巴还需继续改进。”
　　提到美国对古巴贸易政策的变动，吉安努利斯说：“我的第一印象是，在许多方面，这一政策并不会立即对古巴雪茄市场产生影响。”
　　随着政策变化，借助地理位置优势，普里梅罗雪茄公司将其经营的古巴雪茄成功打入美国市场的可能性会大大提升。“当然，对这个问题不必急于下结论。”吉安努利斯说，“还有很多问题需要解决，如税收。与此同时，健康警示图片、素面包装以及与加拿大市场并不完全相同的销售方式等问题也需要特别关注。”
　　目前，美国和古巴关系恢复正常还处于前期阶段，全面了解对烟草行业会产生影响的一般性问题是十分必要的。此外，如果新的政策能真正得到实施，品牌和商标问题是任何一家古巴雪茄生产厂家必须首先面对的问题。
　　哈伯纳斯烟草公司在古巴烟草合法交易市场已经取得了相当成绩，在古巴市场上占据重要位置。对待假冒烟草制品和一些非法交易问题，该公司有很多成功经验。当然，随着市场的进一步发展，相信一些组织机构和部门会加强对相关问题的处理，以维护古巴良好的市场秩序。
　　此外，随着两国对话不断深入，相信更多好消息将会传来。在尘埃落定之前，还有许多工作要做，希望古巴雪茄在下一个50年里不会坐等时光流逝。
　　刘明远编译自《烟业通讯》
古巴雪茄出口情况简介
约翰·帕克
　　全世界大约有40多个国家进口古巴雪茄。
　　近十年来，绝大多数的古巴雪茄出口到了欧洲，法国、希腊、西班牙是古巴雪茄输出的主要目的地。其中，法国对古巴雪茄的需求量最大。出口到欧洲的古巴雪茄大多卖给了到当地旅游的消费者，而销售额波动主要受总体贸易水平、旅游者数量及外交活动影响。
　　近几年，从世界范围来看，美国是雪茄的最大进口国。2014年，美国从多米尼加进口了约5亿美元的雪茄。在贸易禁运实施后的40多年里，在美国的贸易数据中，没有关于古巴雪茄的进口数据，甚至古巴其他产品的进口量也微不足道。2008年，美国农产品出口到古巴的数额达到最高的4.9亿美元。2014年，古巴的总进口贸易额约为130亿美元，然而出口贸易额仅为进口的一半水平。到古巴的旅游者每年为该国提供了约20亿美元的外汇储备。这一系列数据说明，在未来，双方贸易有很大的提升空间。
　　总体来看，古巴出口雪茄的平均价格是世界上最高的，约为多米尼加雪茄平均价格的3倍。2014年，多米尼加成为世界上最大的雪茄出口国。世界雪茄的进口需求已经开始从大雪茄转向小雪茄与方头雪茄。对大雪茄在其雪茄出口总量中占相当比重的古巴来说，生产不同大小的低价雪茄是他们应该努力的方向。
　　近十年，古巴每年约有700万支雪茄出口到新西兰，约有200万支雪茄出口到英国。自2005年至2008年，加拿大对古巴雪茄的年需求量约为600万支。自2007年罗马尼亚加入欧盟后，该国也开始进口古巴雪茄。
　　在多米尼加成为全世界最大的雪茄出口国之前，因为可以向其他欧盟成员国出口雪茄，比利时雪茄的出口量经常位居世界前列。事实上，古巴也会向比利时出口雪茄。2008年，古巴向比利时出口约280万支雪茄，2009年至2013年，两国之间雪茄交易额存在较大波动。
　　古巴十分关注波罗的海周围国家的雪茄市场。比利时、荷兰、德国和丹麦等国都有自己的雪茄品牌，但这些国家也会从古巴进口相当数量的雪茄。德国对古巴雪茄的年需求量约为600万支，瑞典约为40万支，波兰约为20万支。到爱沙尼亚旅游人数激增也让该国对古巴雪茄的需求量超过12.7万支。
　　塞浦路斯是商品销往中东地区的中转站。2008年，出口至塞浦路斯的古巴雪茄较前几年增长了3倍多，达到了360万支。马耳他作为另外一个中转站，2008年其古巴雪茄的进口量约为3970万支，但是后期的贸易量存在较大波动。
　　一段时期内，古巴曾在莫斯科建立贸易机构，向其输送雪茄。但是在1991年12月以后，形势发生了变化。与形体较大、质量较好但价格昂贵的古巴雪茄相比，俄罗斯的雪茄消费者更倾向于形体较小的美国雪茄。2008年，俄罗斯的古巴雪茄进口量约为800万支，为2007年的两倍。在2011年至2013年，俄罗斯的古巴雪茄年进口量均低于200万支，而同一时期对美国雪茄的进口量为每年900万支。今年，俄罗斯的古巴雪茄进口量可能会出现增长。因为去年8月，俄罗斯宣布全面禁止进口来自美国的食物，这在一定程度上会影响两国之间的其他贸易往来。禁令实施前，美国一直是俄罗斯雪茄市场的主要供应商。
　　古巴雪茄销往巴西的数量在近十年间波动很大。2008年约为280万支，对比前后几年的数据，这算是一个较大的贸易量。2006年，墨西哥的古巴雪茄进口量为280万支，但截至2008年，该数据降到了150万支。
　　张忠和编译自《国际烟草》
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