过去一年，各大报业怎么做电商？ |媒体|电商_新浪新闻
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过去一年，各大报业怎么做电商？
　　房地产
　　浙报传媒：推广纸媒电商和风险捆绑的联合营销模式
　　浙报传媒旗下钱报公司通过创立地产传媒中心，大力对外推广纸媒电商和风险捆绑的联合营销模式，房产广告收入实现翻番。
　　新华传媒：打造区域性房地产电商平台
　　去年，一直热衷于房地产投资的新华传媒，也着手打造了一个区域性房地产电商平台。旗下置城传媒秉承“为房地产发展商提供综合服务”的目标，稳步推进所代理的十余个房产销售服务项目，并按时有序推进嘉定文化地产建设项目；同时，为顺应房地产营销的发展趋势，推出了“淘房客”网站及客户端、房地产时报APP、掌上房展装修软件等新媒体应用。
　　浙报传媒：专注本地旅游
　　14年初，浙报推出“悠游浙江”电子商务平台，该平台是三端合一旅游电商平台，由悠游浙江旅行网、悠游浙江旅游微店、悠游浙江App三大板块构成，与浙江日报报业集团整合谢下平媒、网媒、移动媒体进行全媒体互动整合营销，全面配合浙江省旅游局，通过全国20个省的25家媒体，覆盖全国228个城市、约9亿人口，共同打造区域化具有鲜明特色的一流旅游专属电商品牌。“悠游浙江”专注服务浙江旅游企业，营销浙江特色旅游产品。
　　后来，浙报传媒把上市公司子公司的旅游资源、宣传和营销资源进行整合，形成浙报传媒和旅游传媒中心，为旅游机构、旅游主管部门，提供从品牌、策划，传播以及一些活动宣传和执行等一条龙的旅游解决方案。直至现在，浙报传媒旅游全媒体中心已经逐步形成规模，其中，全媒体中心组建的中国旅游微信联盟以移动互联网的终端推广为引擎，成绩斐然。近日，浙报还与携程进行跨界融合，将共同在浙江旅游大数据的挖掘等方面进行协作。
　　区域电商
　　北青传媒：利用地利人和，造“京津冀最具影响力的区域性电商”
　　北青传媒投资成立河北聚精采电子商务股份有限公司，运营电商平台采采网，称将打造“京津冀最具影响力的区域性电商”。采采网隶属于河北聚精采电子商务股份有限公司，由河北省新华书店有限责任公司和北青传媒股份有限公司共同投资。
　　除了尚未充分开发的庞大市场空间和媒体品牌信任优势，两大投资方的各种社会资源，也为采采网发展提供了大量利好。比如，在河北地方的采购优势、两大投资方旗下出版社和媒体的行业专家资源、读者用户基础资源、市场宣传推广的媒体渠道资源以及河北与北京的特殊区位优势等。
　　浙报传媒：全面试水垂直专业O2O电商运营
　　浙报传媒运行钱报公司“钱报有礼”电商平台，全面试水融媒体下的垂直专业O2O电商运营，积极拓展社区电子商务。钱江晚报作为浙江区域的主流传统媒体，在线下形成了特有的运作经验和优势，如自身品牌影响力和公信力，读者用户数和客户资源，并且有自建的发行物流配送体系，发行站达32个，发行人员有800余人，配送范围覆盖全杭州。目前，钱报有礼电商的配送由发行部门承担，大力打造同城物流，力争打造杭城一公里配送的社区化服务电商物流网络。
　　独辟蹊径
　　南方报业：走文艺路线
　　“289玩艺”是南方报业旗下艺术产业项目“289艺术”的拳头产品之一，是一个专注于艺术生活用品的电商平台，成立于2014年11月，一上线就已拥有大批原创设计师，手工艺人，艺术家支持，其官网介绍称“289玩艺网将成为国内最大型的手工艺品，原创设计产品，艺术品的创意集市。”
　　粤传媒研究 整理
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农村电商怎么做？如何做到更好？
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农村做电商，卖什么？尽管据阿里研究院发布的《县域电子商务发展微报告》，从2003年万级网商规模，跨越到十万级，乃至2013年的百万级规模。
农村做电商，卖什么？
尽管据阿里研究院发布的《县域电子商务发展微报告》，从2003年万级网商规模，跨越到十万级，乃至2013年的百万级规模，县域(大致上涵盖三至六线城市)网商数量呈现井喷式增长，而在全国各地，也涌现出了不少的“淘宝村”及“淘宝县”，但这些案例都有其特殊性。
在阿里研究院发布的更为详尽的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》给出的“电子商务百强县”中，其电子商务发展，几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。“百强县”有产业集群的基础，没有产业集群的县市又该如何触电？
目前来看，特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作门槛太高。而有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流便利的农副产品上。
实际上，在中国这片地大物博的土地上，许多县市都有自己的特色农副产品。我的老家在中部的一个地级市，工业不发达，服务业也非常落后。但出产的卤制豆腐，味道香醇，零食佐餐皆相宜，很受本地人欢迎。另外，寒冬时节，农村家家户户必备的宝庆丸子(由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮绞碎并揉制成团，以松木屑烟熏而成)，制作完成后可存储一年半载，不单有腊制品独有的碳烧味，且色泽红润，质地Q弹，不肥不腻，同时还有淡淡的陈皮甘香及松香味，应属本地特色，我在外地未曾见过。
这些有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国的饕餮食客。如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题，接下来是卖给谁。
农村做电商，卖给谁？
电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为了现实。现在的网商们，虽不至于人人都抱着接入互联网，就能占领全国市场的春秋大梦，但多数都是冲着全国市场去的。农村经济体做电商，也该如此吗？我看未必。农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方向着手。
1、卖给出走外地的本乡本省游子。工业基础薄弱，特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市，一般而言，经济落后，80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高，接触互联网的时间比较长，也都有网络购物的习惯。常年在外，家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息，在同乡群体中口耳相传的速率也快，一旦打开缺口，口碑传播带来的营销效应，要比钻展、直通车、SEM推广强得多。而食品类的日常商品，复购率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电商就有望盈利。
2、卖给有地方风物爱好的尝鲜者。特色农副产品的口味，首先不一定为每个人喜爱，再次，尝试新鲜事物是大众消费者所抗拒的，因为期间隐含着风险成本，但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体，最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们，成为社群的一份子，通过他们的认可，再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃，大部分也热衷于晒美食，喜欢在各种美食社群上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此，如能借助吃货的力量，形成核心消费群体，辐射的潜在消费群也十分可观。
农村做电商，谁投资？
电商有风险，投资需谨慎。尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但实际情况是，以农民群体现有的收入，抵御风险能力太差。另外，农民群体也缺乏商业运作经验和能力。虽然有类似以羊绒制品跻身“百强电子商务县”的河北清河，依靠电商大户高收入的带动，逐渐形成了电商风气的事例。但清河早在触电之前，已经形成了产业集群，上下游产业链俱全，这也是清河羊绒制品电商能取得成功的原因。
对于那些没有产业集群优势，也没有地方能人可以带路的乡镇，依靠集体的力量相对来说比较可行。农村合作社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，筹建电商运营团队，集体分担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽谈合作。农合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，可能导致的产量跟不上销量的问题，也能有效解决。然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里，扮演的既要引导又不能介入过多的角色，颇为考验。
农村做电商，在哪卖？
现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产品电商，自建平台比较靠谱一点。自建平台有自己的专业团队，技术上的问题就不用你再来操心。高额的流量获取成本也不需要你担心，因为三餐美食食材商贸系统是直接对接到各大餐厅的。三餐美食食材商贸系统也是采用类似滴滴打车的抢单配送，兼职/全职的配送运力众包系统。非常的方便快捷！
我所在的企业，网络推广渠道丰富，官网、天猫、微信、广点通投放、论坛、社群，可以明显感受到的是，今年的流量获取成本比前两年增长了近30%，没有一定的利润空间，根本没法做。而这只是流量获取环节，还没有考虑转化率的问题。初涉电商，风险抵抗能力较弱的农村经济体，光淘宝流量获取所需的直通车、钻展、活动促销，都是一笔不菲的投入，百度和腾讯这两大流量入口的购买恐怕早就是农村经济体不能承受之重了。要知道，如今淘宝天猫最好的创业时机已经过去，流量获取成本持续走高的趋势也无法避免。农村经济体做电商，集中人力物力，还是自己做自建平台比较好！
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在中国做电商，国际品牌如何见招拆招
【i天下网商注】在中国，它们需要适应电商平台的游戏规则，改造内部的供应链，完成和平台的深度合作，最终将一个单纯的卖货渠道变为品牌在线上的舞台，以拥抱互联网的方式来做品牌形象建设。
记者 / 吴思凡
&中国电商的环境是自我生态化的。&新秀丽大中华区总裁马瑞国对《天下网商》记者如是说。
Burberry、Zara、MUJI、海蓝之谜、新秀丽&&这份从2014年开始相继入驻天猫的国际品牌名单可以拉得很长，并且名单上的名字还在持续增加。在经历了早期的试水之后，拥有庞大品牌群的国际服饰、化妆品和奢侈品集团一边慢慢适应中国电商的环境，一边大举进军这片属于未来的市场。
其实，这些国际品牌在欧美的电商业务早就开始，只不过在中国，它们需要适应电商平台的游戏规则，改造内部的供应链，完成和平台的深度合作，最终将一个单纯的卖货渠道变为品牌在线上的舞台，以拥抱互联网的方式来做品牌形象建设。
遵循着一条相似的路径，囊括诸多国际大牌的跨国集团以旗下大众化品牌试水，在积累了几年经验后，再将高端品牌放到线上，并渐渐把电商视为最重要的营销渠道，这促生了最近几年国际大牌入驻电商平台的盛况。
年轻品牌试水
对拥有The North Face、Timberland、Lee等知名品牌的VF集团来说，电商一度是洪水猛兽。这不仅是因为它对线下渠道的销售产生了影响，更因为在中国，以阿里为代表的电商企业几乎全都是本土企业，唯一的美国公司eBay在2006年就已经被淘宝击败。基于外企对中国的某种刻板印象，VF集团并不那么了解本土企业的做法，认为两者之间并不具备同样的沟通语境，更不知道怎么去合作。
在此背景下，VF集团的策略部门从2009年开始和当时的淘宝商城接触，了解它的消费群，寻求合作契机。一系列的考察过后，集团总部决定用一个年轻人的品牌Vans来试水，并于2011年9月正式在淘宝商城开店。
Vans是一个时尚休闲鞋品牌，它在国内的竞争对手主要是Nike旗下的Converse，价位在三四百元左右，相较于VF集团的其它品牌，这算是一个入门级的价位。
彼时，尚未改名为天猫的淘宝商城仍以淘品牌和本土品牌为主，由此，Vans的运营还曾经得到过现任阿里CEO张勇（花名逍遥子）的亲自过问，探讨这一品牌电商业务的发展。基于Vans不错的表现，到了2012年底，VF开始考虑将别的品牌放到天猫这个平台上来，The North Face就在2013年尝试性地在天猫上开了店。
与VF相比，国际箱包集团新秀丽（Samsonite）试水电商的步伐显得更谨慎。2011年，新秀丽旗下的著名箱包品牌&&美国旅行者（American Tourister）在天猫、京东和亚马逊先后上线，大概在同一个时间点，集团开始考虑将旗下的主导品牌新秀丽上线。但在时隔四年以后，新秀丽才分别在京东和天猫开了旗舰店。
不管是对VF集团还是对新秀丽集团来说，&E-commerce&都算不上是什么新鲜的名词。它们早就在美国开始了电商生意，不同的是，这次它们面对的是自我生态化的中国电商。
新秀丽电商负责人黄莹告诉《天下网商》记者，以整体业务计算，新秀丽的中国区业务占到了全球业务的10%，相比之下，中国的电商业务则占到了全球电商业务的12%。新秀丽集团大中华区总裁马瑞国告诉记者，在美国，类似梅西百货、沃尔玛这样的传统渠道已经效率化了，线上线下零售的差距非常小；而在中国，由于实体店的租金等成本较高，网络的效率仍然比较具备优势。
目前，新秀丽集团几乎在中国所有的B2C电商平台都开了店，但并未开设中国的官网商城。
被&冷落&的官网商城
The North Face（以下简称TNF）的电商负责人车天翼告诉记者，TNF在2010年左右就开始考虑做电商，其线上的生意基本集中在美国的官网商城，销售量远高于天猫旗舰店。这在很大程度上是由于消费群数量的差异。在美国，49%以上的人群会参与户外运动，整个户外行业也非常受追捧。
与美国官网相比，TNF中国官网的销量几乎可以忽略不计，大部分生意集中在天猫旗舰店，但也不会放过京东、亚马逊等其它平台的机会。
TNF并未在中国的官方商城投入大笔力量，这是因为如果需要投入大量资金去导入流量，自己建立团队，自己来做运营，那么整体的ROI（Return on Investment，投入产出比）将无法与天猫旗舰店相比。
目前，TNF的中国电商团队只有三个人。车天翼告诉记者，天猫旗舰店就像商场中的专卖店，而官网则像开在公司里的直营店，后者不会有太多的折扣，但会放一些新鲜的产品以吸引消费者。他对记者透露，这一块的计划可能会在2016年启动。
事实上，VF集团和新秀丽集团在中国的电商运营都依托于本土的TP代运营公司。对于这些外资企业来说，在了解中国电商市场的潜力之前，它们不会贸然投入大量的人力物力，因此寻求第三方合作变成了大多数人的选择。在电商生意规模发展壮大之前，这能够很好地控制成本和经营风险。
车天翼告诉记者，TNF的电商团队会执行平台、价格、销售等策略，主导与各个平台之间的沟通协作。而TP会以执行为主，为品牌公司节省大量的人力成本。
让供应链更适合电商
对车天翼来说，有了TP公司的协助，可以减轻日常运营的压力，投入更多的精力在优化内部资源和流程上。实际上，品牌方做电商，内部的沟通和管理更为重要。
他告诉记者，当品牌与天猫、京东等平台形成高度共识，后续工作并无太大的技术含量，反而是内部的推动非常考验管理者的能力。在VF集团内部，生产计划是由集团统筹的。如何为电商准备专供款？如何快速反应、迅速补货？这些都需要他花很大的力气去推动，这就是国际品牌在做电商时需要修炼的&内功&。
当TNF的天猫旗舰店在2013年上线时，VF集团的物流和生产流程都还比较传统，跟不上电商的需求。由于服饰的生产都是期货制，需要提前一年下单，TNF电商第一年的做法是有什么卖什么，到2013年底只做了4000万元销售额；而到了2014年，通过消化大量线下经销商的库存，店铺销量呈现出爆发式增长，销售额翻了2.5倍。
但对TNF的电商团队来说，最大的问题还是来自内部：由于零售和批发渠道的成长极为缓慢，目前电商渠道几乎承担了整个TNF公司销售增长的压力。TNF的电商部门目前属于销售团队，因此，完成销售任务是首要的。对电商团队来说，2015年仍需要花大力气在专供款上，从设计、生产到补货，都要摸索出一条适合TNF发展的道路。同时，目前整个品牌的营销费用也在向互联网端倾斜，这是一个很好的势头。
目前，TNF在选择网上专供款时，首先考虑的是产品是否容易被网购消费者接受，比如冲锋衣、抓绒服和登山鞋，一些受到消费者欢迎的款式和颜色就不会再放到线下渠道，线上价格也就能有一些灵活度。
打不打折，这是个问题
在马瑞国看来，电商刚刚兴起时，整体的氛围更像卖方市场&&商家只要有货，就可以卖掉，而现在，不管是天猫还是京东都在逐步变成品牌市场。另一个趋势则是电商平台从一个充斥着打折货、吸引消费者蜂拥而至的市场，到现在演变为较为理性的市场。
&消费者从追求低价到追求价值，我想这是一个很好的发展趋势。&马瑞国说，在新秀丽的官方旗舰店上线前，网购消费者对箱包的价格预期是目前新秀丽售价的四分之一。在他看来，新秀丽既给电商平台带来了流量，也把线上箱包产品的整体客单价提高了。更重要的一点是，新秀丽期望能给消费者带来真正好的产品。
事实上，正是产品的质量让新秀丽的箱包能够以四倍于消费者心理价位的价格出售，其京东和天猫旗舰店的产品价格都卖到了2000元左右。
黄莹告诉《天下网商》记者，聚划算频道从今年开始更重视品牌价值，而非单一地追求低折扣。对新秀丽来说，凭借八折左右的折扣就能进入聚名品频道，这样的合作对品牌更有利。
关于平台对品牌的折扣要求，车天翼也有类似的感触。他告诉记者，作为品牌方，TNF希望天猫能对活动商品的折扣要求进行一定程度的松绑，而非以前的一些情况下要求五折以下，如此一来，就可以让品牌既能顾及价格的稳定，也能展示更多的产品。
与平台深入合作
在同一个时间点，TNF选择了更深入的合作方式。
今年，TNF和天猫合作举办了&TNF100北京国际越野挑战赛&。之所以选择和天猫合作，TNF也是希望能借助彼此的优势共同塑造品牌，这样的线下活动要比单纯的内容展示和知识宣讲更进一步。&阿里巴巴中国零售事业群新的总裁张建锋（花名行癫）掌门之后，与优质品牌进行深度合作是其主要策略之一。在这一点上，TNF和天猫户外在这场国际越野挑战赛上的合作算是走在了前面。&
车天翼向记者介绍说，TNF是全球第一的户外运动品牌，而参加TNF100的专业运动员需要在野外跑上100公里，整体难度和专业度非常高。为了吸引更多的人参与、了解这项运动，今年TNF推出了10公里和25公里的项目，并把天猫作为唯一的报名入口。这一合作是双方一拍即合的结果，因为天猫户外希望能建立自己专业的形象，而TNF则期望借助天猫庞大的用户基数，让普罗大众都来参与这一活动。
从3月报名到5月初比赛正式举行，一连串的活动让TNF在天猫得到了充分曝光，也提升了天猫在户外运动方面的专业形象。在车天翼看来，如果天猫要让消费者相信自己不是一个卖折扣货的地方，那么将来应该做的就是和国际品牌进行更深层次的合作。
不管是人还是平台，成长都有各自不同的阶段。天猫从淘品牌做起，但这并不意味着淘品牌和国际品牌有什么实际上的矛盾。事实上，国际品牌会带来更高质量的消费群，带动淘品牌的成长。
（本文首发于i天下网商，转载注明作者和出处）
作者的其他文章：马云：跨境电商，我们应该怎么做
首届世界互联网大会在浙江乌镇开幕，在20日上午的&跨境电子商务和全球经济一体化&分论坛上，阿里巴巴董事局主席马云与会并发表演讲指出，生意越来越难做，关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国，就是做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。
口述/马云 阿里巴巴集团主席
早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E-commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
眼光有多远 未来就有多远
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩。胡雪岩我比较欣赏他的一句话就是：生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光。你的眼光看到一个省，你做一个省的生意；你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意；你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意；你的眼光看到今天，你做今天的生意；你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样&&红顶商人。这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我接触到互联网，在浙江杭州第一次思考我要做一家公司，那时候叫 Internet。将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家，人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例，而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的。因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上 一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失 败的东西学习好了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多 的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没 有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。
企业成功三要素：信念、团队与耐心
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情 一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。
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