揭秘：电商为啥越来越难做？原来是它们惹的祸
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　　　　最近接触了不少做电商的企业和个人，有的企业是在天猫和京东开的旗舰店，也有的是在淘宝开的个人小店，卖蜂蜜、茶叶和特产的有之，卖果冻、坚果和炒货的有之，还有不少是卖服装的。在一起聊营销的时候，他们普遍透露出，现在的电商越来越难做，钱也越来越难赚了!　　看看马云的天猫、刘强东的京东和陈欧的聚美优品等品牌，明明都是互联网公司，但却把90%的广告费用投入在传统媒体上。京东和苏宁易购甚至把农村的围墙都刷上了自己的广告！为什么？因为电商平台的流量严重不足，因为他们自己都快撑不住了，需要大量的流量来支撑！　　我曾经在多篇文章里提到过，在电商上发家赚钱的，大约有这么几类人：一是做得比较早的，因为那个时候连消费者也觉得在网上购物是一种时尚前卫的行为，所以，较早在网上开店的电商生意就特别好做，这就叫赶上了。有时候可以说是稀里糊涂就赚了钱。　　二是做得特别好的，这个好是指产品的质量、网店的设计和服务，以及营销推广做得比较好的。因为那个时候大家还没有意识到电商也需要营销，以为网上开个店就能赚钱，所以营销推广稍微做得比普通网店好一点，就能赚大钱，如三只松鼠等。　　三是产品比较独特，基本上整个网络商城就此一家，这样网民们搜索的时候，流量几乎都不会流失。而那个时候很多人都会在网上搜索一些稀奇古怪的产品，包括小时候吃过的、用过的和玩过的，这样很快就吸引越来越多的网民，生意自然越来越好。　　四是价格特别低廉的，所谓电商最早的是从开淘宝店起家的，那时候淘宝上最好做的可能就数时装了，要知道那时候再便宜的时装在线下也要几百元，但在淘宝上二三十元就能搞定，穿了感觉不好还可以退回去，于是，美女们都在线下店看样，然后在淘宝上购买。淘宝的生意自然就好了！　　　　这四种成功模式，后来逐渐成为各个品类最靠前的排名，而且评价和口碑也比较好，这一传十，十传百，加上网购的消费者都知道：只选择当月交易量最高、评价最好、店铺排名最前的店铺购物。　　在两年前，我就在文章中说过，所有做电商的企业和个人，真正赚钱的只占20%，而这20%中，仅有5%是特别赚钱，15%是稍微赚钱。但非常明确的是，高达80%的企业和个人电商，几乎是亏本的，而且盈利无望。　　那么，现在的电商为啥越来越难做，或者说赚不到钱了呢？同样也有多种原因，我分析了一下大致有以下几种：一是做的人越来越多，往往一个相同的品类，却聚集了成百上千个店铺。不光如此，平台也越来越多，一开始只有淘宝，后来天猫商场、京东、苏宁、聚美优品、云集、当当网和亚马孙等，目前已经不下几百个。　　二是开店成本越来越高。譬如在天猫的开店费、押金、年费加上店铺的装修费、促销费和各种主题性质的品牌推广费等，几乎要上百万的费用。问题是，这些高昂的费用的付出并不等于就能赚钱，赚不赚钱还得靠你的运气和自己的营销能力；　　三是消费者越来越精明。大家知道，一开始的网上购物，是一些青年人，觉得好玩就开始网购，后来慢慢养成了习惯。但随着时间的变迁，消费者越来越理性也越来越挑剔，他们总是在比较了各种数据之后才会做出最终的决策。　　除此之外还有一些原因导致电商难做，如网购的兴趣逐渐降温，很多人从一开始的好玩凑热闹和体验，最后慢慢发现网购产品质量太次，或各种假冒伪劣太多而退出网购行列等。　　当然，这些只是客观现象，现在各大电商平台的引流力量不断在加强，君不见各种各样的“购物节”层出不穷，城市街头的候车厅、电梯外的电视和电视台的广告等，几乎都被电商平台霸占了，说明电商平台也意识到电商的流量在锐减，所以在大投入进行改变。　　同时对电商投资者来说，现在已经过了一开店就有流量的电商时代了，而是真正考验自己营销能力的时候了，如果你的店铺普普通通，产品毫无特色，客服又缺乏性格，营销又没有创意，那么你的生意是永远不会好起来的。　　要想让消费者对你的店铺产生兴趣，除了产品要具有独特亮点之外，以下几个策略必须要独特：一是店铺的品牌（包括商品的品牌）名称一定要体现目标消费者的年龄层和性格特征，让他们产生强烈的兴趣感，有时候一个好的名字可以为你节省成千上万的广告费。　　二是店铺的风格和客服一定要风趣幽默符合品牌的性格。我浏览过不少网店，没有发现能吸引我的，无论是图案设计还是文案，大都是特别明显的商业味，就是缺乏能凸显品牌性格和消费族群的呼应和精神归属气息，直说，消费者就是购买，没有其它收获。　　　　三是引流创意。现在不少网店的引流除了把钱交给平台或百度推广外，就是在QQ和微信乱发广告，除此以外没有更好的创意了。其实现在由于信息碎片化了，对网店的引流方法更多了，一个有创意的事件营销，绝对可以为你带来几百万的流量。　　这么说吧，电商生意难做是事实，上面我也列出了不少客观原因，但关键还在于电商投资者自身，因为客观环境变了，可你的营销思维还在原地踏步，这样能把生意做好吗？要与时俱进，以更强大的营销创意来引发消费者的兴趣，从而改变电商越来越难做的被动局面。　　现在的电商其实与线下店铺遭遇了同样的问题！大商场同样也在绞尽脑汁进行各种引流努力，但手法单调，除了打折就是打折。要从商场（店铺）的主题和性格塑造入手！正如我在前面几个文章中说到过的，要做得不像店铺的店铺，不像品牌的品牌，不像产品的产品，不像引流的引流，不像客服的客服，甚至不像营销的营销！　　让创意动起来，让商业好玩起来，让消费者快感起来，让一次购物活动成为一次超级快感的体验！我们能做到吗？做不到就学习横向思维，因为横向思维能让你迸发出无穷尽的新想法，有了这些新想法，电商依然会很有前途！创新吧，让创新改变自己，更改变未来！
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楼主快上　　　-----Lz自己一个人照顾好自己，晚上盖好被子，早晨醒来不要猛的坐起来会头疼，不要吃凉的辣的对胃不好，过马路的时候左右看，好好吃饭，不要就穿那么点衣服，感冒了一定要吃药，不要熬太晚，睡觉时记得把手机的亮度调低些，不然有辐射，记得我在关心你。可以粉我吗?
每个类目操作手法不一样几万块看你怎么做的。不太好说这东西！
老师：老实说，你吸烟吗？ 男生a：不吸。 老师：不吸？嗯，吃根薯条吧。 a很自然地伸出两根手指夹着接过来… 老师：不吸？！叫家长来…… [场景二] 老师:吸烟吗？ 男生b:不吸。 老师：不吸？嗯，吃根薯条吧。 b由于听到a的情况，所以很小心的用手掌接过了薯条。 老师：不蘸点番茄酱吗？ b一不小心蘸多了，于是马上用手指弹了弹…… 老师：弹烟灰的姿势很熟练嘛。叫家长来…… [场景三] 老师：吸烟吗？ 男生c:不吸。 老师：不吸，好，吃根薯条吧。 c因有前面两个例子很小心地流着汗吃完了薯条。 老师：不给同学带根回去吗？ c接过薯条后顺手就夹在耳朵上…… 老师：不吸？？？叫家长来…… [场景四] 老师：吸烟吗？ 男生d：不吸。 老师：很好，吃根薯条吧。 d心惊胆战地吃完了薯条。 老师：不给同学带根回去吗？ d又小心地将薯条放到了上衣袋里。 老师突然大喊一声：校长来了！ d赶忙从口袋里取出薯条扔在地上，用脚使劲地踩…… 老师：不吸？！叫家长来…… [场景五]
老师：吸烟吗？ 男生e：不吸， 老师：很好，吃根薯条吧。 e刚拿过薯条，老师说：不请我吃吗？ e赶忙双手递过薯条，然后掏出打火机…… 老师：不吸？！叫家长来…… [场景六] 老师：吸烟吗？ 男生f：不吸。 老师：很好，吃根薯条吧。 f心惊胆战地吃完了。 老师：突然大喊一声：校长来了！ f手心冒汗，但仍镇定地低头说到：校长您好！ 老师：校长会闻到你嘴里的味道的。 f掏出薯条：不会，还在这呢，火都还没点…… [场景七] 老师：你到底吸不吸烟？ 男生g：向上帝保证，绝对不吸。 老师：真的不吸？好，来吃根薯条吧。 g非常自然接过薯条吃个干净。 老师：真是个好孩子，你一般喜欢什么牌子的薯条呢？ g(得意忘形地)：大中华…… [场景八] 老师：吃根薯条吧。 男生n：谢谢，不会。 老师：…… 哦
电商是个烧钱的游戏
在哪个平台做？
就是不知道怎么做，都好久了，什么也没卖出去
你怎么做的推广
你买些什么？
大神们，快来快来教教我吧，感激不尽啊
必败　　　--别看了！只是条小尾巴　　　　　　　　´●＿＿＿＿＿＿＿＿●`
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为什么现在电商越来越不好做？营销运营中常见的3个杀手锏共有1142人学习了本文 | 发布时间：
为什么现在电商越来越不好做？很多商家都会发现现在产品没有一开始的好卖了，原因到底出在哪里？一起来揭秘营销运营中常见的3个杀手锏。&产品越来越难卖“、“越来越难吸引用户注意力”、“流量越来越贵”、“广告越来越多效果越来越差”、“活动一天比一天难做”......现在，营销运营越来越难做了！这一点是无可厚非的，尽管有一些人会说“不是营销难做，是你不会做”、“8大方法搞定营销”等等之类的，但事实是，对绝大部分人来说，营销运营确实变难了。我们不要说做出病毒式全民营销，也不要说运营出火爆涮屏的活动，太难，还是来点实在的。产品再难卖、运营再难做，还是有一些套路是存活于各种拼杀之中，这里就说说我在实操和案例中见到的在营销运营中常见的3个杀手锏！▌1承诺改变现状这是在产品营销、运营、文案策划中常用到的，经常会承诺产品也好，活动也好能给用户带来改变，突破现有的状态，变得更好。每个人都是追求美好的，都是想生活得更好。但是因为种种原因，导致不好的现状一直没有改变，比如懒惰、比如没有时间、比如没钱、比如没有能力、比如没有决心、比如没有耐心等等。而承诺改变现状就相当于是在告诉用户：我可以改变你现在某一个不好的状态，非常适合你。举个例子，现在年轻人职场压力特别大，想学习更多的知识，但是没有时间去参加系统的培训，没有耐心去一本本的读书，也没有自我监督的能力，一下子就放弃了。他们宁愿花几百上千元去报名各种早起打卡社群、10天营销技能课、21天文案计划等等。因为这些社群都有承诺可以改变他们的现状，不仅提供系统的知识，带着他们学习，而且有各种激励机制，还会相互监督，提供压力反馈，让他们看到自己的改变。还有新世相的逃离北上广活动、丢书活动，都是在短时间改变大家的现状，让大家有那么一段时间逃离现状。之前看到过一句话：广告往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上——在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。为什么要让用户关注到自己？就是要提前将产品和用户关联起来，让他们看到自己不好的现状，这样你的产品承诺才更有效。当用户被唤起或被刺激一个不好的现状的时候，就会想要通过某一个行动，来改变这个现状，比如买你的产品，比如参加你的活动。我为什么要参加你的这个社群？你需要告诉我，我现在的现状有什么问题，你的承诺是什么。你可以告诉他们现状有多么的不合理，你也可以告诉他们改变之后会变得多好。这是我们在很多产品广告、活动文案中经常看到的。比如看视频经常会看到一个康王去屑洗发水广告， 就是首先揭示了男主角现在的一个不好现状，然后承诺改变现状，改变后变得更好。（不好的现状）（承诺改变现状）▌2你喜爱的“名人”也在使用(参加)我们的产品(活动)这个套路也是一个极为常见而且好用的杀手锏。广告诉求就是要激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出产生行为。而名人明星代言产品或参加活动也属于抓住消费者眼球的方式之一，这些名人明星或直接或间接的对消费者的心理乃至消费行为有着一定的影响，这就产生了所谓的明星效应了。比如肯德基和鹿晗合作的系列广告，比如饿了吗的王祖蓝。明星效应的本质是利用明星的聚众效应，将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。营销学里面有一个，皮格马利翁效应，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森提出。这个验证指出，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示，明星效应的源头可以说就是来自皮格马利翁效应。这也跟社会心理学中的社会认同原则如出一辙（人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动）。所以，这也是为什么这么多年，不论是在线下还是线上，不管是产品营销还是运营策划，利用“名人明星”的套路一直是一个不错的杀手锏。虽然杀伤力有所降低，但本质是不变的。比如早期的化妆品明星代言当属100年润发，以当时红极半边天的刘德华作代言人，当时华仔为美女洗头的一幕确实迷倒了不少消费者。产品迅速走红，成为家喻户晓的品牌！虽然现在明星的杀伤力在减弱，虽然不是每一个企业都请得起明星，但是大家一定要知道，本质没有变。不要狭隘的去看待“名人明星”，这个范畴早就已经发生了变化，现在的这个“名人明星”可能是一个王红，一个你关注的公众号，你朋友圈的一个人，你崇拜的一个群体，你喜欢的一个作者等等。要知道，这些营销学也好，心理学也好，告诉我们的是：人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示，人们也会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动。这也是为啥朋友圈营销一下子火爆起来，也是为什么现在的自媒体电商越做厉害，很大一个原因就是因为我喜欢你这个人、我钦佩崇拜你这个人、我觉得这个自媒体很靠谱，所以你说的，我才愿意信任你。这就是我们说的利用意见领袖的力量，所以我们经常会说XXX在使用我们的产品、我们的活动XXX也参加了，这本书XXX也在读，我们的社群里已经有XXX等人......▌3我们不仅有优惠，还有促销抽奖优惠打折、促销抽奖一定是最猛的营销手段之一，这个毫无疑问。假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。这就是著名的鸟笼效应。1907年詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然:“我不信，因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问:“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”然而这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。更多电商资讯可以关注www.53shop.com这就跟现在很多商家逢年过节送优惠劵一样，这些优惠就相当于空的鸟笼，放在自己手上，你就会经常想：这个如果不用，好亏啊，改天用了吧，这个优惠这么多。不仅优惠打折是这样，对于抽奖也是这样。人们都有强烈的损失厌恶心理，当面对同样数量的收益和损失时，人们对损失的反应更加激烈。相对于收益来说，大脑对受损的感觉要强烈的多。所以，当有优惠，有打折，有抽奖的时候，如果不用就会感觉受损了，这是很多人不愿意接受的，煮熟的鸭子飞了，太亏。这是消费者行为学，更是人性的弱点，所以现在的各种优惠、打折、抽奖才会长期存在，并且非常普遍，甚至有的人都觉得太过常见反而忽略了，这是一个非常重大的错误，你以为没用，其实这是最厉害的营销神器之一，基本所有人都无法拒绝。你难道没发现现在随便一个产品营销文案，随便一个活动报名介绍都有各种小折扣？外面去吃个饭还送个苹果，橘子什么的，还有特别是现在的O2O行业，优惠就没有断过。还说到优惠，打折，促销，有一个点我们可以说到说到，就是在优惠促销的时候，买一送一和打五折不都一样吗？明明可以直接打五折？为什么还要买一送一？简单说一下，虽然五折和买一送一都能够对不理智的用户产生影响，让他们感受到实惠，让他们体验到占便宜的感觉，最终改变用户的消费行为。但是，二者还是不同，大家需要区分。1）买一送一显然是降低了销售成本，因为每个商品都是有生产成本，还有销售成本，用户付出同样的钱，买一送一成本方面比5折优势大，所以利润也更高，赚得更多。2）买一送一相比于折价更能快速清除库存 ，折价是为了快速卖出商品，而买赠是让商品卖更多。如果不需要清库存或动销，就没有多大意义。3）打五折是更好的销售神器，因为很直白的说，为了让用户马上做出选择，打折确实是最好最快的手段，就算是非常理性的消费者，打折也会让他变得感性一点，毕竟，金钱刺激的可是人性。而买一送一明显要弱很多。总而言之，买一送一是让你得到更多，而打五折是让你损失更少，大家可以掂量一下。而且，长期打折对品牌形象也是不好的，会陷入无休止的价格战，买一送一这方面就会好很多。所以是各有利弊，大家配合使用。以上就是营销运营中常见的3个杀手锏的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。
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