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文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&学生社团魔方社如何拉赞助？
学校在天津市大港区大学城，周围有四五所大学，其实还挺荒凉的，外联一直确定不下来，想办一场魔方比赛，但是苦于没有资金，尝试拉过奥迪双钻的赞助（因为前段时间奥迪双钻出了关于魔方的玩具）但是对方要求太苛刻，没有成功，求一些有效的方式
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再次看到拉赞助，于是我就屁颠屁颠地就来了。。本人在校内担任过模联的外联部部长，主要工作之一就是为社团拉赞助，获得活动经费。在此方面，我个人还是较有经验，且认为外联工作是相通的。先上一大图：上面的图中讲述了一些拉赞助方法，但很笼统，只有基本流程，无干货。接下来我细讲一些：先提醒！1. 没有一个赞助商会不考虑风险地 把他们辛辛苦苦赚来的钱，交给“不那么靠谱的” 还在上学的学生，所以赞助商一定会要求签合同；Meanwhile，请注意，赞助商赞助大学生不是看他们可怜，而是要借此机会（社团、活动等）来宣传自己的品牌，他们想获得比“投资”的钱更多的回报。2. 大学生已有法人地位，可以以自己的身份来签合同，但这意味着你就要承担所有合同中提到的责任。接下来说说拉赞助需要注意的地方：1. 事前准备（1）支持事先一定要先报告学校，问清楚学校对于商业赞助的容忍程度，及原则性规定，得到许可后再行动。（2）对象选择不同社团有不同社团适合的对象，如英语社对新东方和各种留学机构（原因不用多说了吧）；也有赞助商自己找上门的，这时你就偷着乐吧。所以，找好定位会事半功倍，是成功拉到赞助的基础。ps. 我不太同意
的一个观点，个人认为社团内容与赞助商方向一致是很有利的，因为参与此社团活动的学生的兴趣或追求 多半与赞助商所提供的服务契合，这意味着赞助商能获得 更多、更优质的潜在客户。比如：魔方比赛的参赛选手与观众99%是魔方的脑残粉，他们愿意或之前就有对魔方消费，而奥迪双钻新推出过魔方系列的产品。你的比赛就是将消费者与厂商连接的红线，因为消费者和厂商的追求就是彼此，如此肥的一块肉，奥迪双钻岂有不受之理？相反，若赞助商是新东方，比赛选手与观众中有留学、学英语意向的，大概不超过20%，这时，你觉得奥迪双钻和新东方谁更可能赞助你的社团活动？谁又愿意给出更高的赞助费呢？（这就又牵扯到了市场调查和利益评估）（3）市场调查俗话说，知己知彼百战不殆，货比三家永远是真理。多通过自己的初高中同学、同龄的熟人 问问其他学校社团的赞助情况，如赞助商、赞助金额和一些要求等（活了十几年连这点同学都没有的孩子就去面壁），这与赞助的成功和经费的多少有很大的作用。如，我事先调查了市里某学校模联从某留学中介拿到4000赞助每年，而另一学校的模联只从新东方拿2000赞助每年，本校英语社从新东方那里拿到了1500。所以此时，我有了明确的进军方向——向本地较大的留学中介（啄木鸟、常青藤、ACT中心等）问询赞助事宜，果真它们都许诺3000+的赞助经费，而新东方只给1800。这便是简单市场调查的成果。2. 协商过程中（1）赞助方希望看到的是他们的投资有什么回报，你又能提供给他们什么，所以你需要陈述的是：a.赞助方的品牌会出现在活动的什么地方，如传单和横幅等类型的广告，还是在活动用品、器具上印logo。如奖品是赞助商的产品，宣传海报印着赞助商，比赛中主持人重申赞助方。b.活动会有多少人直接、间接参与，并注意到赞助方信息；学校的学生数，因为这涉及它要给你多少宣传单，和他的潜在客户有多少。c.你们学校学生普遍情况，是否符合该公司的服务人群，或是否有能力去消费赞助方的服务。你不需要陈述的是：a.活动的策划案（特殊需要除外），没人想听你的”心路历程“，也没人想听你的指挥。不过方案得靠谱，它们毕竟不是风投公司。b.赞助方的收益成果预测，除非你是学这个专业的，否则它们会觉得你是吹牛B。（2）态度及仪表赞助是一项互惠互利的事情，不要没有原则的低声下气、”您给多少就多少吧“，应该以一个严肃认真的态度来协商，建议一男一女，穿着正式简洁工整，举止要大方得体，语气要坚定！最好不要穿西装，这会显得很傻，同时还会引狼！（3）在协商到以何种方式保障双方权利的时候，应主动提出签订合同，共同或单方面拟出合同并审阅后，要及时选出人来签字，因为受法律保护的赞助行为只有签订合同。（4）合同的草拟应由赞助方完成，学生一旁监督；审阅合同一般要两次以上，并在这时候要留意陷阱！在我事先进行调查的时候，才知道本市某学校一社团让学校签的合同，但没发现合同中的陷阱，结果整个学校被赞助商绑胁，被迫赔了大几万，这一赞助商是一吉祥物为某鸟类的留学中介（说的够明白了吧，前文有提到）。于是在与该留学中介谈赞助的时候，我格外留心，且真的发现了问题啊：draft contract有十五大条协议，和34条附属条款，经过三次修改后，我最终要求该赞助方修改第六大条和第23附条，最终版合同印出后，这帮老狐狸说他们已变更了，且仅变更了我要求的条款。但当我签署合同时，发现了第十五大条和8、9小条他们有了”词语“的偷换，其中最致命的是第十五大条，原协议内容是：十五. 甲方给予乙方赞助费两千元人民币后，乙方应积极配合，协助发展两名或两名以上在校学生作为甲方的服务客户。若乙方未能做到此条款中的要求，乙方应返还甲方赞助费两千元人民币，并承担双方所有损失。协议被偷偷更改后变为：十五. 甲方给予乙方赞助费两千元人民币后，乙方应积极配合，保证两名或两名以上在校学生作为甲方的留学服务客户。若乙方未能做到此条款中的要求，乙方应返还甲方赞助费两千元人民币，并承担双方所有损失。我擦咧，”协助发展“变为”保证“、”服务客户“变为”留学服务客户“，本来是要帮着发展两个同学成为公司的正式客户，服务类型无所谓，成不成功无所谓；变了四个字之后就意味着——我们学校必须至少有两名同学要在他这里办出国留学中介业务，不然就陪2000块钱，加至少两人份的留学中介费。TM看来他们坑人钱的传闻是真的啊！！！唉，当时那个气愤啊，得亏旁边的女同学拉住我，指出了这三处未告知我们的修改之处。当时这个“鸟中介”（一语双关）的经理一脸通红，说忘了告诉我们了，还说意思都一样，直接签了吧。靠，我懒得听完他们的解释，拽着女同学就走了。之后我也没放弃，跟另一个留学中介谈了4000块每年的赞助费。3. 合同的履行履行合同时要注意做好学校与赞助商之间的的工作，一定要给人家公司好好发传单之类的任务，不要被抓住把柄。以上就是我目前能想起来的拉赞助的方法和注意事项，一定一定要注意粗体字内容！若我想起来还有什么要说的东西的话，我会再在下面继续补充。
我在大学期间也创办过魔方协会，知道其中的难处。后来也开始赞助各地的魔方比赛，特别是大学内的魔方比赛，同学们一般找到我也还是会给一点赞助的。就此我就说一下我的建议。大学社团对同学的锻炼是很大的，找我拉赞助的同学我也遇到过很多。其中也可以看出不同同学的能力大小。我几年前赞助过天大还是南开一次不错的比赛。有的经验还是可以借鉴一下。首先，大学的魔方协会建议扩大一点圈子，最好不要单独的只是自己学校里面的同学，要是能联系到当地魔友的圈子和周围学校的魔方圈子大家一起举办比赛会效果更好，当时虽然是大学内的比赛，但是找我的是你们当地一位有影响力的玩家。这样可以做好的把握就更大。其次是找赞助一定要多找，其实魔方厂家们的联系方法也都并不难得到，一家不成可以多找几家。一般比较成功的比赛是很多家一起赞助的。第三，最关键的一点是要让赞助者明白他们可以得到什么！别简单的只是说可以宣传，需要量化。比如我得了你的赞助可以重要论坛发多少帖子，其中会有多少照片和回帖，如何保证宣传到位等等。要是周围的商家要赞助，必须告诉他们，你们将如何宣传他们。通过社团学会与社会交流，学会争取各方面资源是参与社团最有意义的事情之一。祝你们社团越办越好
我来说一些不成熟的意见。我是从魔方搜过来的，没想到看到了赞助的话题。我觉得赞助这个事情，和社团内容的关系不大。赞助说白了是找人资助我们自己的活动，我们这边需要的是足够的预算，对方需要的是对等的宣传。如果和人家说，我们想办一个魔方大赛，我想大部分人都会对此抱有一种一群孩子瞎闹的感觉。突然想起，我们在拉赞助的时候，策划和活动上交学校的完全不一样。另外，根据想要去的店面不同，也有对应的策划案。其实校园拉赞助，就是告诉他，通过我们，你们可以宣传进校园里面。而这里，有消费潜力（对商店），有劳动力（对招打工的人）。而你只需要通过我们，就可以踏进校园这个封闭的圈子。举几个栗子。首先，如何找到赞助的人。1.最直接的，通过人来介绍。
我们社团是广播组织，学长认识经常有合作的录音棚，对方去年已经赞助过了，结果打了水漂。完全没有投资想法。
我们当时让他帮忙找找看，他虽然自己不愿意投资，但还是给我们介绍了台球厅啊，之类的负责人，而我们也从那里获得了赞助。2.广撒网，周边商户。
到周边商户就要更加有针对性，我们要告诉他的不是我们的活动有多好，而是我们能给你带来什么。优惠永远都不嫌多，如果我们只需要给对方挂个名，对方给我们一些优惠啊折扣啊什么的，为什么不接受呢。总不能人家不给现金我们就不谈了吧，尽量争取能争取的，没准社团的人还可以去那里来个庆功宴之类的呢。3.活动内容相关厂商机构。
比如说天津玩具协会之类的机构，这样的政府的机构其实是不太好拉的，毕竟人家一年也有一定的预算，这样的地方应该以活动的形式联系，比如共同组织，在我们的活动现场给大家体验一些其他的玩具，毕竟魔方还是小众一些，尤其是到了竞速的层次。看的话也留不住多少观众。不如安排一些其他的益智游戏留住人流。如果是厂商，就不要钱，向他们借器材之类，譬如魔方的计时垫，魔方等等，或者4567阶，镜面粽子各种各样的小展览。要不来钱就要东西。重点是如何让他觉得钱花的值。还是刚才说的，我们讨论的不是我们做什么，而是能给你带来什么。最基础，传单。传单相当于小广告，所以正面可以设计社团，后面可以做成广告栏的模式。但为了让他觉得值。一定要多和他交流，您看用个什么字体好啊，怎么写合适啊，写好了您看看有没有要改的啊，要让他觉得你很重视很重视，并且让他参与进来。因为是广播社团，其次我想到的是主持词。你活动总要有主持人吧，稿子什么的肯定是咱们来写吧，如果说，我联系了肯德基，我说你们缺不缺人，缺的话我们有个活动，过程中可以帮你宣传，我们都是学生，都很闲，正是你需要的人。让他觉得他可以有人帮着他在学校里面找人，而且还是最喜欢的学生党，这就是便宜。而你们社团，可以要些优惠啊，或者赞助出来。而活动的时候，我们只要说，我们的赞助方谁谁谁在哪里也在招人不就可以啦。说魔方，宣传的时候，魔方的贴纸是可以更换的吧。如果我印了贵公司的贴纸，作为宣传，活动时比赛的可能怕影响选手用正式的，宣传时用您这里的宣传用魔方，这是不是也是广告？如果拼出来，就给他一点店里提供的优惠？而您给我们一点印贴纸的费用？店里要的是人来买，销售额，优惠价店里也是赚的，而费用是多少，看呗。同样也要记得多联系，动不动跑一趟，你看看这个贴纸是这样，材料好，拼好了是这样。之类之类。再说，活动的时候，可以让他过来列席，讲两句，讲他缺人也好，将他公司也好，让他参与。他确实的感觉这个活动在做，他就不会觉得是打水漂。最后，反馈。活动的时候，多照照片，到时候活动结束了，作为礼物给他，一是证明你活动做的圆满，二是在你自己的社团评比上拿得出东西。大概就是这样，赞助拉得就是他认为值得付出金钱去做的，而对我们来说无关痛痒的东西。
赞助，最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资，那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来，怀着这样的目的去谈赞助，多半都是不可能成功的。执行力是非常重要的，比如商家说，我这次赞助的目的是XXX，那你最好是根据商家的目的，策划出一系列的宣传方案，写成策划发给商家，让他看到你的诚意和执行力。要把商家的钱当作自己的钱，换位思考方能屡战不败。在联系商家之前，一定要了解商家的经营范围，要做些什么才可能帮助商家达到他的需求？
了解清楚商家到底做的是什么，首先是帮助你筛选出有合作可能性的商家。例如这次活动是歌手大赛，你不能去找一个床上用品公司提供赞助吧。更重要的是，只有知道商家的经营范围，你才能根据商家产品的特点，设计可能的宣传方案。不要等见到了商家才临时思考，也不要永远都只有拉横幅、发传单这类常规且效果不太理想的宣传方式。机会永远都是留给有准备的人的。2. 你的优势在哪里？
你的活动参与人数有多少？宣传力度能够覆盖多少人？你到底能做什么？（比如商家是否可以进校摆摊位等。）你能给商家带来多少意向性用户？除了在校学生，是否还能扩大商家用户群？商家并不是慈善机构，并且在你找他的同时，一定也有其他高校外联部负责人联系他，你的方案一定要足够优秀，最好能有一些附加价值，能给商家带来足够的利益，才有机会和他们合作。3. 谈合作时需要注意什么？
你不需要刻意地低声下气，但一定要有足够的尊重。实事求是，切忌不要夸大数据，你能做到什么就说什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧，做个朋友，以后说不定还有合作的机会。报价的时候不要虚高，否则商家很容易误认为你没合作的诚意。当商家说出他的需求时，你可以针对他的需求再写出一份更详细的策划，这样才能显示出你满满的诚意，并且让他不那么好意思拒绝你。原文自“果动校园赞助平台”
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社交帐号登录学校公益社团怎么拉赞助？
比如我们需要去敬老院，孤儿院之类的地方，我希望能带些牛奶之类的东西去。应该如何拉赞助，我们能提供给赞助方什么样的利益？
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关键还要看你活动组织的如何，如果学生参与的非常积极，社会影响力巨大，将自己的活动好好包装一下，还是有机会赢得赞助的，你感兴趣，可以把你的活动企划书发我一份哦，看能不能打动我吧。哈哈
现在的大公司都讲究 CSR（企业社会责任），腾讯、百度、欧莱雅 等等大公司的主页上都有公益专版，他们会搞各种大赛、基金来支持优秀的社会/校园公益项目，去申请即可～可以参考我们上学期的一个资助项目 ——
赞助，最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资，那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来，怀着这样的目的去谈赞助，多半都是不可能成功的。执行力是非常重要的，比如商家说，我这次赞助的目的是XXX，那你最好是根据商家的目的，策划出一系列的宣传方案，写成策划发给商家，让他看到你的诚意和执行力。要把商家的钱当作自己的钱，换位思考方能屡战不败。在联系商家之前，一定要了解商家的经营范围，要做些什么才可能帮助商家达到他的需求？
了解清楚商家到底做的是什么，首先是帮助你筛选出有合作可能性的商家。例如这次活动是歌手大赛，你不能去找一个床上用品公司提供赞助吧。更重要的是，只有知道商家的经营范围，你才能根据商家产品的特点，设计可能的宣传方案。不要等见到了商家才临时思考，也不要永远都只有拉横幅、发传单这类常规且效果不太理想的宣传方式。机会永远都是留给有准备的人的。2. 你的优势在哪里？
你的活动参与人数有多少？宣传力度能够覆盖多少人？你到底能做什么？（比如商家是否可以进校摆摊位等。）你能给商家带来多少意向性用户？除了在校学生，是否还能扩大商家用户群？商家并不是慈善机构，并且在你找他的同时，一定也有其他高校外联部负责人联系他，你的方案一定要足够优秀，最好能有一些附加价值，能给商家带来足够的利益，才有机会和他们合作。3. 谈合作时需要注意什么？
你不需要刻意地低声下气，但一定要有足够的尊重。实事求是，切忌不要夸大数据，你能做到什么就说什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧，做个朋友，以后说不定还有合作的机会。报价的时候不要虚高，否则商家很容易误认为你没合作的诚意。当商家说出他的需求时，你可以针对他的需求再写出一份更详细的策划，这样才能显示出你满满的诚意，并且让他不那么好意思拒绝你。原文自“果动校园赞助平台”
拉赞助之前先问一下，我要什么，他能给什么，我能为他做什么。这和谈恋爱一样，双方收益后以后都会长期合作。
我是企业，可以赞助校园活动，详情添加微信，微信号AJcatherine，请备注校园活动，仅限北京
貌似有一个网站专门免费为大学社团活动筹集经费的，叫什么点赞网，社团可以在上面认证，认证之后就可以发起活动，只要你的活动受到一个赞，你就可以筹到1元钱的经费。感觉很不错哦，很多高校社团都在上面认证发起社团活动了呢
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, 我们公司愿意长期提供学校社团的赞助活动。具体合作事宜加微信私聊哈！
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