&& 进入新世纪以来，区域经济发展和转型升级速度非常快。目前人均GDP达到了1.6万美元，人均收入也达到了4.5万元左右，民营经济增加值占比接近60%。
&& 这代表杭州已完全进入后工业化时期，进入了新经济的起步阶段，也进入了企业快速成长的发展阶段。
&&& 但即便如此，杭州在体制创新和环境营造方面依然面临着阵痛。主要有三点：第一是O2O（线上与线下融合应用）之痛，第二是考核之痛，第三是新增长点之痛。
&&& 痛点之一是O2O之痛。目前，杭州市电子商务服务业增加值从2011年的1.8亿元上升到2014年的6.09亿元，已经成为支柱产业。在宏观经济不是很好的情况下，2014年杭州市网络销售依然同比增长30%。
&&& 从近三年的线上线下应收额和杭州市实体经济变化来看，2012年的网商数量为30万，到2013年达到40万，2014年为43万，增速放缓了。但网上销售额以每年500亿元的速度在增加，线上销售占线下销售的比例由2012年的32.2%上升到2014年的54.4%。
&&& 目前杭州的线上销售在高速成长，这是不以人的意志为转移的。相对来讲，线上向线下转移比较容易，因为杭州有19楼、阿里淘点点、蘑菇街、滴滴快的等一系列以互联网理念主导“互联网+”的商业模式在高速增长。
&&& 但线下向线上转移非常难。此前杭州最大的综合体之一银泰商业和阿里巴巴签订协议，但销售额并没有像预想的那样高速成长，反而2014年的销售额是负增长。
&&& 在杭州，这样的例子比比皆是。传统企业如何进军互联网是需要深度思考的，需要真正从理念上、从路径上、从模式上进行颠覆和创新，仅仅只是上网或网上销售，可能不会像我们所期望的那样顺利。
&&& 痛点之二是考核之痛。当前我们的宏观数据都是各街道、社区和乡镇的数据加总，属于规模经济，是通过全国上下大搞工业、乡镇办企业形成的，但当前经济发展很困难，企业增长很慢，我们依然面临诸多考核目标。
&&& 比如，固定资产投资考核指标大概是每万人3亿元到6亿元，招商引资的目标是每万人1.5亿元。不仅杭州是这样，中西部地区的考核要求也很高，这些考核指标的制定都是按照每年10%-15%的增幅计算出来的。
&&& 国家政府部门、当地市委、市政府已经知道经济业态在转型，而且不以人的意志为转移，但对新兴业态、新兴经济的统计监测还没有跟上来，依然沿用传统的考核方式，这是在加速信息技术的发展还是在制约信息技术的发展？
&&& 痛点之三是新增长点之痛。互联网大潮风起云涌，所有人都在寻找本地的新增长点。以杭州为例，我们知道GDP是由投资、出口和消费这三部分组成的，从增速来看，去年杭州的固定资产投资增幅为16.2%，出口增幅为9.8%，消费增幅是8.7%。
&&& 有些经济增长，是现有的统计口径是没有涵盖的，也是杭州的亮点所在。比如，杭州的软件和信息服务业每年研发投入约200多亿元，研发强度超过10%，但这些钱都不能纳入到投资里。另外，VC、PE等风险投资大概有300多亿元，也没有纳入到经济体系里面。
&&& 在出口领域，杭州的跨境电子商务发展比较迅速，大约有10.3%的出口没有纳入到经济增长里，这还只是C2C领域，不包含B2B业务。消费领域也是一样，2014年C2C网络零售顺差为2088亿元，占线下销售额的54.5%，也没有统计到消费里去。
&&& 所以，单纯看消费增长仅为8.7%，但是网民消费增长达到12.5%。人均可支配收入也是一样，刚刚前面说的是人均4.5万元，但是把网上顺差计算进去，大概每人增加元的收入。
&&& 所以，所谓的新增长点之痛，就是杭州市新经济增长已经占到整个经济总量的10%以上，在这种情况下，依然很难在现有的经济模型中把它充分地体现出来。
&&& 今年两会期间，总理在政府工作报告里提出“互联网+”行动计划，这非常符合当前东部发达地区区域经济发展的需要，更符合欠发达地区实现转型升级和弯道超车的需要。
&& 特别是，《国务院办公厅关于印发2015年政府信息公开工作要点》的提出，这是推动“互联网+”在政府数据共享开放领域的一个里程碑。今年5月7日发布的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》也切准要害，真正能够发力经济。
&&& 要真正准确理解李克强总理的指示，在“互联网+”的时代，一是要洞察问题把握规律；二是界定地位明确问题、提升能力夯实基础，这两点是地方政府或者经济主管部门在推动本地经济发展的时候需要思考的。
&&& 从工作实际来看，要应对这三大转型阵痛，有三个“放”和三个“拥抱”的思路可以参考。三个“放”是政府主管部门面对“互联网+”大潮一定要放心、一定要放手、一定要放开。
&&& 所谓“放心”，是要尊重企业家，尊重民营经济。企业家是创新的主力军，企业是创新的主平台，对于杭州60%以上的民营企业来讲更是一个创新的主战场。因此，一定要把企业家放在至高无上的地位，鼓励他们，尊重他们。
&&& 另外对“互联网+”浪潮下各种新的商业模式，要真正理解和落实十八大提出的尊重人民首创的精神。
&&& 最近国务院出台的关于促进电子商务发展的意见三条原则――积极推动，逐步规范，加强引导，非常好。积极推动就是政府主管部门应当更好准确理解怎样积极扶持产业发展；对于逐步规范和加强引导，这不是政府的强项，特别是“互联网+”已经超出了政府部门的经验积累和知识储备。所以，规范引导要在有利于“互联网+”，有利于电子商务发展的这个大前提之下进行。
&&& 所谓“放手”，是要真正尊重市场规律，特别是尊重“互联网+”的规律。互联网经济的发展规律完全不同于工业经济发展规律，所以要真正按照互联网经济发展规律来推动互联网产业的发展，让市场在资源配置中起决定性作用更好地体现出来，杭州市也在努力做一些探索和尝试。
&&& 比如，2014年通过简政放权，杭州市将原来45个行政部门的14000多项审批减少到4200多项，减少幅度达到75%以上，2015年将继续加大简政放权的力度。简政放权的成效也很显著，2014年冬季杭州新增企业5.36万家，同比增长35%，今年一季度新增1万多家企业，同比增长40%以上。
&&& 所谓“放开”，是要放开垄断市场，放开政府的采购市场。在信息化行业，现在的政府市场还没有真正完全放开，杭州也在做一些探索和尝试。比如，通过引入社会资金建设杭州的政务云平台；全城免费WIFI的开放、公共自行车系统，都引入了社会资金。在医疗、教育、交通、环保、民生服务等各个领域还可以加大力度，可以进一步放开让民营资本进入。
&& “放心、放手、放开”是不是等于政府主管部门什么都不用干了呢？不完全是这样。这里说的是要放掉工业时代的传统理念和传统模式，转而要用互联网理念和精神来助推经济社会发展。
&&& 具体怎么做，可以用三个“拥抱”来概括：拥抱“互联网+”、拥抱云计算和拥抱大数据。
&&& 第一，拥抱“互联网+”就是在理念上要由发展传统工业经济转到发展互联网经济，前文所说的三个痛点一定要努力改进。
&& 目前杭州市正在和国家统计局联合构建指标体系，力图把网络销售纳入到现有统计体系里。如果不能提供全面、准确的数据，就无法理解经济的发展趋势，也无法做出正确的决策，就不利于互联网发展，也不利于信息技术的成长。
&&& 同时，在考核体系上也要下功夫，一定要做到精准发言，不能乱作为，现有的政府主管部门和信息化相关部门仍然是按照过去的考核体系来指挥工作，如果不把考核体系调整过来，以适应“互联网+”和信息技术的快速变革，就很难做到夯实基础。
&&& 所以，拥抱互联网或者说拥抱“互联网+”，除了改变传统的理念以外，更重要的是完善统计监测体系和考核体系。
&&& 第二，拥抱云计算就是在发展互联网经济过程中把传统的工业经济中的环境营造转入到云计算的基础设施建设上。
&&& 从2012年下半年开始，经过几年的推动，目前杭州市已经有26个部门的56个项目在统一的基于云计算架构的政务云平台上开展。
&&& 第三，拥抱大数据是经济主管部门适应信息经济发展、适应“互联网+”发展的重中之重的事情。
&&& 虽然国务院在政府信息公开工作要领里讲得很好，“以公开为常态，不公开为例外”。但是，具体怎么操作还是各地政府的事情，但有的并不明白怎么办。
&&& 一方面，许多地方把信息公开、数据共享和数据开放三个要素搞混了。而且，现在推动政府数据开放最头疼的问题是企业有需求，政府放不出去，很多理由都不让你开放。
&&& 在数据属性问题上应当确立数据的所有权是纳税人，数据的管理权为政府，数据的使用权是各个部门。从法律上把它确定下来，否则，行动就跟不上去。
&&& 另一方面，“互联网+”的发展动力问题也需要解决，能不能从传统工业经济时代的给企业土地和资源转向给企业数据？把政府所掌握的中小企业相关数据开放给有能力的企业，让他们通过分析大数据来为中小企业服务。
同时，也把卫生、医疗、养老、教育等相关数据集中在一个平台上，通过大数据挖掘为杭州市老百姓提供更好的个性化服务。
但这些事仍面临一些困难：由于涉及到信息安全和个人隐私保护的问题，许多部门会以个人隐私和信息安全理由来阻碍本部门的数据开放。而实际上，只有更加开放、透明，数据的个人隐私和信息安全才能得到真正的保障。
(作者:杭州市经济合作办公室副主任杨福颂、新华社t望研究员敖祥菲采访整理)
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《痛点营销法则》：移动互联网时代下的痛点营销
书名：痛点营销法则作者：任超一ISBN：出版社：中国科学文化音像出版社出版时间：2015年《痛点营销法则》是中国品牌战略专家任超一老师编写的一套畅销型最佳商业模式原理的书籍与光盘。是任超一通过营销实践总结出来的一套最简洁、最实用的营销思考方法。把简单的事情复杂做是学者，把复杂的事做简单才是专家，越是实用的东西也将越简单。因此遵循这一规律，《痛点营销法则》既可准确地分析，又可以把握和制定营销策略。据了解，作者：任超一，中国品牌战略专家、创成咨询董事，乔君资本董事，《企管天下》电视栏目创始人，《一代师者》公益基金发起人，北京企业管理学院名誉副院长，中国数字电视《职业指南》频道制片人，记者，投资人。任超一表示，现在是移动互联网时代，很多现象都在发生改变。以前，是以产品为中心的，产品质量过硬，不需要宣传，消费者就会自然买单;过去，是以服务为中心的，只要服务到位，产品过硬，消费者也会买单;而现在，是以体验为中心的，产品质量再好，服务再到位，如果没有好的体验，一切都是竹篮打水一场空。《痛点营销法则》分别从8个方面进行了阐述。《痛点营销法则》如何放大客户的三点“痛点、痒点和兴奋点”篇：客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。1.&&&
痛点：客户存在什么问题，客户的苦恼是什么？这些都是客户急需要解决的问题。2.&&&
痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒3.&&&
兴奋点：怎么才能给客户带来刺激效应，立即产生快感！市场机会是策略中的第一个方向点，是一个品牌市场定位的问题。市场机会就是寻找自己最有利于切入市场的角度，找到这个角度，才能彻底撕开市场的壁垒，并形成自己的品牌和区隔。《痛点营销法则》竞争核心优势篇：竞争核心点是策略中的一个方向点，是指产品用于对抗竞争的最关键的手段，也许是外观、技术、服务、也需是产品线等等，总之是行业营销竞争的核心焦点。由中国品牌战略专家任超一老师总结出来的《痛点营销法则》学习资料中有关于核心竞争点的具体介绍，核心竞争点体现的两个方面，一是外观创新，一个是技术革新。《痛点营销法则》产品资源篇：《痛点营销法则》中产品资源点是策略中的另一个方向，是与竞争核心点对接的产品自身的优势资源，支撑产品的市场定位，用来寻找产品的表达要素。比如专业形象、销量优势、品牌优势、研发背景等。一旦三个方向点考虑清楚后，产品策略，价格策略，渠道策略，推广策略四种策略就只需围绕三个方向点进行细化分解。《痛点营销法则》中一定是站在行业发展的高度，竞争的角度和消费的维度上进行思考，这是整个营销成败的命脉。中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中关于一个产品的营销中提到：一个产品的营销我们经常会找卖点，而这是一个广告的术语，从营销的角度，需要进一步扩大它的外延。对于消费者购买一个产品来讲，他要考虑的三个问题是：“对我有什么好处”；“此产品与其它产品的区别在哪儿”；“我凭什么相信你说的”。实际上正式产品策略的三个点：利益点、差异点和支撑点。在这三个点里只要有一方面能够充分体现出产品的个性，形成与众不同的品牌特征，就能够使产品进入消费者的记忆排行榜中，从而在购买时起到提示的作用。《痛点营销法则》利益点篇：利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处，是在寻找需求，解决“对我什么好处”的问题。利益点是对整个市场综合考量分析的结果，既要满足目标市场的需求，又要有强大的竞争能力和市场壁垒，同时还是产品本身不可或缺的特点，面对纷繁复杂的市场信息，如何化繁为简，剥茧抽丝呢?中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样用最简单的方法告诉大家如何进行利益点的推导。《痛点营销法则》产品篇：产品带给消费者的利益是竞争对手所不具备的，是在寻找区隔，解决和竞品有什么不同的问题。产品、技术、甚至资源的同质化，让我们天天都在喊着营销要创新，实际上创新的目的就是找到与竞品的不同，用于建立市场壁垒，并给消费者一个选择的理由。中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样可以用三点推导的方式制定产品的差异点。《痛点营销法则》支撑点篇：支撑点是指用来支撑产品拥有的、竞争对手不具备的利益点的证据，顾客是不是相信你所说的利益点，是在寻找信任，解决我凭什么相信你的问题。商家教育市场的结果让消费者越来越理智，越来越精明，对产品宣传的信任程度也越来越低。如果消费者根本就不相信你说的是真的，他当然就更不会有兴趣去购买了，所以一个产品的信任元素是至关重要的。中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样用最简单的方法告诉大家如何用支撑点来营销。《痛点营销法则》的意义：《痛点营销法则》是中国品牌战略专家任超一老师通为解决中小企业的“痛”总结出来的。意旨于为企业家解决消费者在体验产品或服务过程中，原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛的学习型书籍和光盘。《痛点营销法则》的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望,从而帮助企业达到营销的目的。《痛点营销法则》如何寻找痛点篇：第一,对自己的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。第二,是对消费者消费心理有充分的解读。对于自己产品或服务和竞争对手的产品或服务的了解，是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。对消费者的了解是非常重要的,因为购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需求,然后满足他们，那么你的产品或服务就是成功的,否则失败。痛点是一个长期观察挖掘的过程，不可能一蹉而就的,这些都是细节的问题,都是消费者最关注的细节,做好这些,结果就可想而知了。任超一最后总结说道：“移动互联网时代，痛点满地，如何利用这些痛点找到其背后的市场价值，是值得我们每个人共同思考的。找到痛点之后还要深挖痛点，然后让客户感到痛，痛之后根本解决，解决之后再感到爽，只有这样，客户才会牢牢和企业绑在一起，并成为企业永远的种子用户。”
本文来源：中国网
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能源互联网时代来临，绿能宝解决三大痛点
时间： 21:25:04&&来源：和讯&&作者：大记
　　分布式能源发展迎来了前所未有的机会。有业内人士表示，能源互联网将催生一家万亿市值公司，这将是"互联网+"中最大的市场机会。　　8月26日，伴随着国家制定“十三五”能源发展规划的契机，2015年“中国分布式能源国际论坛”在北京召开，业界嘉宾纷纷讨论了通过“分布式能源开发+智能微网建设”打造我国能源互联网格局。2015年中国分布式能源国际论坛在北京召开SPI绿能宝副董事长夏侯敏　　SPI绿能宝副董事长夏侯敏介绍，SPI绿能宝构建了一套能源互联网生态体系。以新能源应用为基础，以互联网理念为支撑，打造了新能源从发电端、储电端、售电端和用电端的智能化运行系统。　　“我们倡导全民参与的能源互联网体系，在前端建立了绿能宝平台，在互联网金融风生水起的形势下，通过融资租赁模式解决电站融资难。投资人可以最低1000元购买一块太阳能电池板或者最低16.8元购买一款太阳能电池片，参与到太阳能光伏建设中。”夏侯敏说。　　夏侯敏表示，在绿能宝模式下，主要解决三个痛点。第一，帮助分布式电站解决融资难。分布式电站体量小，通过银行渠道融资难度大，这也造成了我们分布式能源发展缓慢。而绿能宝的出现可以解决这一痛点；第二，让全民参与到环保贡献中来。近些年的雾霾天气，让百姓有了强烈参与环保事业的意识，但是目前让老百姓(603883,股吧)可以积极有效参与环保的渠道缺乏。而投资绿能宝，就可以投资清洁能源事业，这可以直接有利于环境改善；第三，解决民众优质投资渠道缺乏的现状。在银行存款利息下降、股市非常不稳定、P2P平台风险较高的情况下，投资太阳能源事业获得安全、稳定、高收益的投资回报。太阳能源光伏电站在正常维护的情况下，每年可以实现稳定发电，同时国家电价补贴政策也非常稳定，这保证了光伏电站的稳定收益。　　夏侯敏说，绿能宝作为一家能源互联网平台型公司，为可再生能源服务合作、有志之士参与环保事业、用户进行投资理财提供服务支持。　　中国能源网首席信息官韩晓平表示，如今90后对于参与绿色能源减排事业的积极很强，而绿能宝正好搭建了一个人人参加光伏环保事业的平台，这首先是对目前能源行业模式的颠覆，也是从另一个维度打开能源互联网的格局。　　信达证券能源互联网首席研究员曹寅则表示，在“互联网+新能源”时代，能源企业要进行思维转换，从工业思维向用户思维转变，让用户参与和感知智慧能源(600869,股吧)事业。　　“中国分布式能源国际论坛”是国内最早关注分布式能源领域的论坛，已经举办第11届。本届论坛由中国能源研究会、中国能源网等机构共同主办，来自政府部门、行业协会、新能源且、节能投资等行业人士参加了本届论坛。思高奇&&能源互联网时代来临，绿能宝解决三大痛点&&能源,分布式,互联网,事业,电站
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互联网时代木业的痛点
& & & & & & &nbsp？ && & & & & & & & & & &nbsp，你却无力反击的时代;这是一个跨界打劫你; & & &nbsp！ &在这个大跨界的时代; & & & & & & & & &nbsp； & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & && & & & & &nbsp，却与你无关的时代;这是一个你醒来太慢; & &nbsp，告诫你唯有不断学习; &nbsp，干脆就不用醒来的时代; & &相信你定能从下面的这段文字中悟到些什么; && & & & & && & & &nbsp； & & & & & && && & & & & && && & & & & & & &nbsp！ & & & & & && & & & & & & & & & & &&& &nbsp，才能立于不败之地; & & & & &&这是一个摧毁你; & &&&这是一个不是对手比你强; & & &nbsp。 & & & & & & & & & &nbsp，而是你根本连对手是谁都不知道的时代; & &nbsp； & & & & & & && & & & & & & & & & & &nbsp亲
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