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Papi酱和罗胖结合,要生出什么样的猴子?--百度百家
Papi酱和罗胖结合,要生出什么样的猴子?
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罗振宇曝出与“Papi酱”的合作,顺理成章地实现了,双方将合作策划中国新媒体世界第一次的广告拍卖。拍卖价格高低和最终结果,将是新媒体世界一次自我证明。那么,除了广告拍卖,罗振宇投资“Papi酱”,还能做些啥?
炒了一周的“罗胖与Papi酱结合会生出什么猴子”事件,终于尘埃落定。
日早晨,“罗辑思维”创始人罗振宇曝出“Papi酱”将与“罗辑思维”联合,策划中国新媒体世界第一次的广告拍卖。但是,1200万元投资拉来的合作,仅仅一次新媒体营销策划就完了吗?
在无冕财经看来,远非如此。
1、“罗胖撩妹”背后:Papi酱融资破局
半个月前,无冕财经以为题报道了第一网红Papi酱的创业故事。但没多久,“Papi酱”又火了。
▲ papi酱,网传其真名为姜逸磊,中央戏剧学院导演系在读研究生,被网络评价为“2016第一网红”。
3月19日,真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合向“Papi酱”投资落笔签字,总金额达1200万元。不过,Papi酱并未透露具体估值范围。
▲ 罗振宇,人称“罗胖”,自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人,互联网知识型社群试水者,资深媒体人,2008年从中央电视台辞职成为自由职业者,曾担任《决战商场》、《中国经营者》、《领航客》等电视节目主持人、第一财经频道总策划。
早在今年3月15日,天使投资人丁辰灵就已曝出消息称,“Papi酱”团队近期在密集见投资人融资但并不顺利,“当时绝大多数在场的机构投资人表示他们并不会投“Papi酱”,几个知名的主流投资机构也没有表示出确切的投资欲望。”
按照丁辰灵透露的消息,“Papi酱”当时可能的估值为3亿元。但如果按照最新1200万元的融资数额来看,“Papi酱”的估值将很可能低于3亿元。
同一天,“新榜”登出文章《papi酱估值10个亿?听听这五位投资人怎么说》,载入了五位投资人对“Papi酱”的点评——无一肯定“Papi酱”当前具备较高的投资价值。
▲ 在对“Papi酱”的点评中,五位投资人既肯定其价值,但又没有表示出确切的投资欲望。
不过,时值正逢3·15晚会,广大人民群众都看吐了,几乎无人理会上述消息。
3月17日,罗辑思维创始人罗振宇在朋友圈晒出他与Papi酱的合影,再次引起人们的注意,并由此引发一段所谓“叔叔与萝莉对话”的段子疯传各微信群和朋友圈。
▲ 网上流传的段子比较了“罗辑思维”和“Papi酱”的发展情况,但很快罗振宇否认自己说过这段话,实为网友戏言。
尽管第二天,罗胖(网民对罗振宇的称呼)即通过他那每日6:30的60秒钟语音否定自己说过这段话。但3月19日,创业黑马集团创始人牛文文很快就在微博上曝出“罗胖撩妹成功”的消息。
一些问题在笔者的大脑中浮现:本来普遍不被投资人看好的“Papi酱”,如何突然获得1200万元投资?融资就融资吧,为何不是专业的投资人却还轮到罗胖这样的大叔“撩妹”成功?颇有点“鲜花插在牛粪里”(无贬义)的意思哈。
▲ “新榜”统计的“Papi酱”文章及其阅读数据。(图片来源:新榜)
不过,不管怎样,显然在罗胖的精密策划之下,上周的点评、照片、段子等各种卖关子已经刷遍了我们的微信群和朋友圈,吸尽眼球也造足了势;今天曝出新媒体广告拍卖的消息,也必将在最近一段时间内再次刷尽我们的手机屏。
接下来,这俩人似乎该干点“正事了”。他们的“结合”,究竟要“生出什么样的‘猴子’”呢?
2、变现之路新探索:广告拍卖之外还有啥
不可否认,“Papi酱”的商业路径并不明朗。尽管时有流传Papi酱拒绝三星集团数百万元广告的消息,而且,“Papi酱”的单篇文章打赏数量也经常超3000次,但是,这都并非可持续的商业模式。
而这一点,也是它被投资人所诟病的重要一点。那么,罗胖是否能够带领这位“Papi酱”走出一条康庄大道,成了这次投资成败的关键。而这次投资的成败,势必会对网红自媒体的融资产生重大影响。
那么,罗胖和徐小平们能带领Papi酱顺利搭上商业便车吗?
从“罗辑思维”的发展来看,答案似乎是可以的。
▲ “罗辑思维”的发展历程。
一般认为,自媒体的发展需要经历三个阶段,分别是:品牌树立、粉丝积累、流量(粉丝)变现。而变现的途径,现在已被证实可行的又有以下的三种基本方法:广告、电商、服务。
以此观之,“罗辑思维”已经完整地走过三个阶段,“罗辑思维”那众所周知的基于罗振宇人格魅力的知识型品牌已经建立,在三年多时间里也积累了680万用户,并发展出培训等服务,坐拥会员数十万人并且收费不菲;在发展电商以后的20个月时间里,“罗辑思维”成功完成2亿元销售收入,售卖过文具、书籍、月饼、礼品等产品。2016年春节,罗辑思维的年货销售额超过4000万元。
更重要的是,“罗辑思维”完成了B轮融资,估值13.2个亿。
▲&“罗辑思维”售卖月饼。
而“Papi酱”呢,已经走过了前两个阶段,并且走得比“罗辑思维”还要快还要好——从大量的打赏数及半年时间便积累上千万的粉丝可以证实。
“Papi酱”被拦在了第三道门前,这道门叫变现。
与“罗辑思维”不同,首先,“Papi酱”现仅有Papi酱一人制作内容,并未形成专业运营团队,而距今的消息仅显示她的合伙人杨铭只是助其与Angelbaby经纪公司成功“牵线搭桥”;其次,正如创新工场创始人李开复所言,内容具有强大的吸引力,以及深度和广度,是判断某一网红做得好的关键。
吸引力是“Papi酱”的强项,而内容深度和广度以及变现,是作为商人的罗胖的专长。
▲&管窥“罗辑思维”的商业变现路径。
上周,罗胖和Papi酱联合推荐了《超预测》与《必然》两本书。因此可以预见,在不久的未来,“Papi酱”很可能走上电商之路;除此之外,便是服务。组建团队,提供更多优质的视频内容服务,甚至是祭出内容付费,多级的会员制度,培训、捧红网络名人,等等,皆为可行之策。
至于广告,尽管Papi酱曾有拒绝广告的先例,但这一次她接受了。为了中国新媒体世界第一次广告拍卖,一向坚决不做广告业务的罗胖也宣布“罗辑思维”金身将破,那么还有什么是不能卖的吗?
虽然近年各行业广告营销投入普遍下滑,但结合“罗辑思维”从3·15以来的精密布置的营销,笔者预计,此次新媒体广告招标的最终中标价极有可能达到亿元,中标企业很可能来自于快消、房地产等行业。
广告变现,将是“Papi酱”的第一次试水商业化,但绝不是最后一次。
▲ 近年网络广告市场发展情况。
罗胖走过之路,在前人带领之下,Papi酱皆可重走,甚至走得更快更好。不过,比起罗胖,Papi酱更多一点优势——出身——中央戏剧学院在读硕士的她,既有独一无二的表演天分,更有编剧导演的能力。Papi酱完全可能走上一条与罗胖不同的演艺之路。
也许正是如此,丁辰灵认为,“Papi酱”的价值要远大于“罗辑思维”。这大概也是罗胖和徐小平们看到的未来吧。
如此看来,所谓鲜花插在“牛粪”上,却是滋养之意,实为上策啊!投资“Papi酱”的不是罗辑思维,也许才是真正的大难。
3、内容创业下半场:优质内容红利期来临
“Papi酱”之所以能够迅速成名并获得融资,是所谓内容创业引发内容经济的热潮推动的。而“Papi酱”这类自媒体行业中的网红经济,现已发展成为内容经济最重要的一部分。
根据行业观察人士魏武挥的描述,内容创业的第一次兴起,是在上世纪九十年代,经济制度的改革,内容生产者解放,流量(在传统媒体为发行量)可以变现,传统媒体因此昌盛;之后,互联网兴起,进入了搜索引擎分配流量的时代,是为“搜索经济”;再往后,移动互联网兴起,从博客到微博,再到微信公众平台以及众多的自媒体平台,很大程度上颠覆了“搜索经济”,同时具备媒体属性、利用社交场景传播的微信,成了最重要的流量入口。
可以不无夸张的说,这是内容创业的2.0版本,而且,已经进入下半场。
▲ 内容经济2.0中,“罗辑思维”得以明码标价推出会员资格转让机制。
在上半场,内容是匮乏的,微信的红利时代,随便开个公众号,到现在都能积累下不少粉丝。但现在已经进入了内容创业2.0时代的下半场,在微信的蓝海中有超过1000万的微信公众号,用户与推送内容的公众号的比例已经降到70:1。
到了用户挑选内容产品的时候,垂直、细分、深耕,就变得越来越重要了。
一方面,个人的特质,如兴趣爱好、情感情绪都可能变成重要的流量入口,谁能看清用户的某一特质,并采用有效的措施“踩中痛点”,谁就能拥有流量。无独有偶,“Papi酱”用优质的短视频占据了用户情绪宣泄的入口,“罗辑思维”用精短的60秒和会员培训等服务占据知识的入口,文艺连萌用旗下众多文艺类自媒体占据了文艺的入口……
无冕财经亦是如此,看准了高质量的财经用户,并坚信深度财经内容才能够更好满足用户。
▲ 财经新媒体“无冕财经”成立以来,累计完成了“饿了么”、“王思聪‘投资神话’”、“万达电商”、“三个创业神话”、“一亩田”、“水果营行”、“链家”、“钱宝网”、“小肥羊”、“叶问3”等数十篇首家、独家发布的深度调查报道。
茫茫人海,招来了人流量的自媒体们在各自的管道上,胆大点的,已经明目张胆地发广告、卖产品、收会员、做培训,甚至为了吸引更多关注开口就撕;收敛点的,发些软文,谈谈人生谈谈理想,顺便卖卖情怀,遇到上门找撕的就淡定说理。这个行业的大概,也就了了吧。
网红们也许真是下半场的主力军呢,但罗胖们、徐小平们,你们在哪呢?
作者:蓝战
版权声明:本文由无冕财经原创,版权归无冕财经所有。本文已加原创标识,无需联系我们即可转载,转载时,请注明转载来源及作者姓名。如有其它需求,请联系我们(微信号:EudoraTian)。
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最近被称为低配版苏菲玛索的网红papi酱可谓吸引了不少人的关注,她主要以短视频的形式对日常生活进行各种毒舌的吐槽,很多朋友留意到她的视频中有很多变声的特效,今天小编为大家带来的就是papi酱同款变声软件,有需要的朋友赶紧下载吧!【应用介绍】微信特效变声器app是一个功能很丰富的手机变声器软件。现在自带了变声器功能,但是微信没有,那就用这个第三方的变声器吧!支持改变的音效很多,快快尝试吧。微信特效变声器是一款免费的微信变声手机软件,可以让你在发微信的语音的时候,变成另外的声音,是你娱乐朋友、装逼搞怪的利器。可以支持男变女声、变机器人、宠物、小孩等各种类型的声音。微信特效变声,好玩有趣方便快捷的变声器,一键录音,一键变声变音;有各种好玩的变声音效:变声成氦气,变声在山洞,变声成巨人,变音成外星人、机器人、或者大峡谷产生回音,变声为魔鬼、松鼠,又或者你可以用变声小孩子的声音等等几十种玩法,各种玩等你发现~【主要功能】1.可设置为信息通知;2.可设置为闹钟提醒音。3.可设置为联系人铃声;4.可设置为来电铃声;5.支持把声音片段收藏/分享/发送给微信QQ好友;【相关介绍】刚刚进入2016年,网络上就出现了一个“2016年第一网红”papi酱。这个papi酱没有网红标配的欧式双眼皮和V字脸,更没有和天王谈恋爱,却在不到半年的时间迅速蹿红,如今微博粉丝已经超过400万,微信公众号文章的阅读量分分钟超过10万+。她给自己贴上的标签是“贫穷+平胸”,口头禅是“我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子”。从2015年10月,papi酱开始在网上上传原创短视频。她以一个大龄女青年形象出现在公众面前,对日常生活进行种种毒舌的吐槽,幽默的风格赢得不少网友的追捧。于是,这个“网红”就靠着才华火起来了!女文青变成“谐星”刚开始,papi酱在网络上的轨迹跟很多普通的女生无甚不同。2013年,她还是个画风正常的文艺女青年,在天涯社区上开了一个名为“Papi的搭配志”的帖子,上传了自己不少日常衣服搭配的照片;评论大多赞扬她“是个美女”、“很漂亮”,但没有任何走红的迹象。直到2015年,papi酱跟大学同学霍泥芳开始以名为“TCgirls爱吐槽”的微博账号发表短视频,此时的她完全抛开美女包袱,以七情上面的浮夸表演博得网友的纷纷点赞。后来,papi酱开始编辑自己的视频素材,以变声形式发布原创的视频内容。她的语言混搭系列十分出彩,“上海话+英语”系列短视频中,她饰演一个在电话中劝闺蜜与渣男友分手的女性,连珠炮似的把上海话、英语、日语流畅地融合在一起:“侬到底有没有understand现在这个situation是什么样啊?”除了语言系列,她还有很多戳中年轻人笑点的吐槽视频,如何跟讨厌的亲戚过春节、明星获奖时究竟在想什么、为什么有些人一谈恋爱就讨人厌……这一类视频让不少网友高呼“说出了我的心声”,也为papi酱赢得更高的人气。不靠颜值靠才华虽然被网友戏称“女版黄渤”,但是papi酱的颜值并不低,甚至跟年轻时的苏菲?玛索有一丝相像。明明可以靠脸吃饭,她偏偏走上“谐星”的道路,这种“反差萌”也是她制胜的一大法宝。但是,仅仅靠反差,并不能解释papi酱的走红。她本科和硕士都是中央戏剧学院导演系,目前是硕士研究生在读。做短视频,实际上是一份“专业对口”的工作。papi酱的视频透露出一股浓烈的草根气息:视频背景十分居家,不是在客厅就是在房间;papi酱本人也经常以运动衫+素颜的形象出镜。不过,这种“粗糙”或许是有意而为之。论制作过程,这些短视频一点都不简单:短短的几分钟视频需要花费好几天的时间来拍摄、剪辑;对视频的节奏需要精准的把握,才能够呈现成品中的爆笑效果。因此,papi酱每个视频中的自我介绍“我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子”,可不是一句大话。如今,papi酱已被称为“2016年的第一网红”。令人咋舌的走红速度不禁令人疑惑:papi酱背后,究竟藏着一个怎样的团队?但是,papi酱在接受腾讯娱乐专访的时候澄清:“我没有推手,幕后没有,幕前没有。有那么多粉丝完全出乎我的意料。”她表示,视频的取材完全基于自己的生活,写段子的速度则要看自己的拖延症程度了。有爆料称,papi酱已经与Angelababy的经纪公司签约,但她本人只承认与Angelababy的经纪人是同学,目前没有成为艺人的想法。她表示,接下来还是会将重心放在视频内容和毕业论文上。
共有:19款
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Papi酱的火爆原因浅析
昨天看到微博红人“papi酱”融资1200万的消息,有点震撼,所以想从产品角度来写写“papi酱”这个微博号的成功之处。我第一次关注到papi酱,是在3月14号,白色情人节那天看到微博timeline上有人转发了papi酱的视频。点进去一看立马被吸引了,,当即就点进主页关注了她。今天又反复研究了一下她发的视频,结合最近的新闻,从“产品本身、营销推广、留存”三方面大致梳理了“papi酱“这款产品成功的一些原因:首先,视频的内容质量很高(产品本身):一,形象颠覆:papi酱本身颜值很高,有“低配版苏菲玛索”之称,但视频里papi酱从来都没有端起美女的架子,几乎每段视频里都会有大量骂人的词语(做了和谐处理)出现。在这个崇尚真实、“接地气”的时代,明星、网红经常会爆料自己不爱洗头、饭量很大、没有条理等缺点,无非都是为了拉近与观众心理距离。而这些方法中,爆粗口无疑是最好的一个,尤其是这些话从一个美女博士口中说出来的时候,papi酱在bilibili上的火爆鬼畜视频中,核心素材也都来自于这些爆粗口镜头。二,专业:papi酱是中戏导演系博士,对于视频的节奏感把握极佳,短短的视频里也运用到很多复杂的剪辑手法,专业手法剪辑出来的视频观感自然比普通的搞笑视频要好玩得多,这也是papi酱视频的核心竞争力;三,碎片化:视频都很短,少则几十秒,多则3分钟,大多数镜头都在1,2秒左右,——&符合微博这个平台碎片化的使用场景,而且现在的人都对长篇大论失去耐心,再好内容也难以吸引用户的主意而不点击退出;四,浓缩化:视频播放速度用专业软件加速过,大约是普通语速的2~3倍——&内容极度浓缩,有限时间里输出尽可能多的信息量,笑点也更加密集,另外加速后的声音本身也听起来像童声,很有趣;其次,papi在推广营销上也有很用心:一,定位讨好:视频内容以“吐槽”、“搞笑”为主,这种题材受众广泛,没有局限于男女老少中的任意人群,papi酱若是一个美妆或是时尚搭配博主,纵然再出众也不可能达到今天全民转发的火爆;二,借势营销:视频题材的选择很契合时下热点,例如春节之前发的“怎么反击拜年时讨厌的亲戚”,情人节时的“身边讨人厌的情侣行为”,妇女节时的“反对性别歧视”,调侃了现代人生活中常见的烦恼,尤其后面两条微博得到巨大成功,转发者众,“papi酱”词条的百度指数在2跃14日、3月8日均达到两个小高峰。
Papi酱百度指数
三,适时放出一些爆点,例如早期的“中戏博士”,后来的“Angelababy的经纪人的同学“(很多人以为是Angelababy的同学),再到近期的“罗辑思维投资”,一点点的释放爆点新闻引发媒体的持续关注报道。5,slogon:“我是papi酱,一个集才华与美貌于一身的女子”,这是papi酱视频里每次结尾时都会出现的一句话。视频类创作内容有个缺点,就是被人转发后读者很难注意到作者是谁,papi酱这句反复洗脑的话让人过耳不忘,用户在围观别人手机上的视频时也能记住她(作用类似于那句“hello酷狗”)四,卡点:发微博的时间集中在晚上6点~7点之间,正是晚饭的点,和大多数人的休息时间想相吻合;另外,出色的营销吸引到用户后,papi酱是如何留住用户的呢?一,一人出镜:所有视频出镜者都只有papi酱一个人,甚至一人分饰多角也不会让视频里出现第二个人——&这是条件所限,UGC内容往往只靠一个天才支撑,一人独自出境保证了用户的注意力不被分散,也避免了能力不够的演员干扰了视频整体的水准,融到资的papi酱,谋求更大发展时肯定会引入其他人物来丰富视频;二,不转发:papi酱微博主页几乎没有转发的内容,都是原创的短视频——&不会干扰到关注她的用户,我本人就多次因为关注的博主转发太多而取关,另外这样也方便我这种新粉丝关注后也可以翻阅之前的视频,没有转发避免了她自己的高质量内容被淹没。三,引流微信:papi酱的视频结尾排毒会出现微信公共平台的二维码,有时甚至出现两次——&众所周知,微博的体量相对于微信小太多,微笑公共平台的内容传送方式更丰富,文字、语音、图文都为今后预留了更多发挥空间,绝大多数人都微信好友要比微博粉丝多,让读者转发到朋友圈带来的流量要比转发微博大得多。最重要的一点,微信体系内完备的支付系统(有利于发展电商)、广点通系统(可以接广告)也能更好的将流量变现。静待Papi酱拿到投资后,PGC的运作会给我们带来多少的惊喜。(文章写于日)
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