App Store2016年最新审核规则--百度百家
App Store2016年最新审核规则
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为App Store开发程序,开发者必须遵守 Program License Agreement (PLA)、人机交互指南(HIG)以及开发者和苹果签订的任何协议和合同。以下规则和示例旨在帮助开发者的程序能获得
为App Store开发程序,开发者必须遵守 Program License Agreement (PLA)、人机交互指南(HIG)以及开发者和苹果签订的任何协议和合同。以下规则和示例旨在帮助开发者的程序能获得
崩溃的程序将会被拒绝。
存在错误的程序将会被拒绝。
跟开发者宣传不符的程序将会被拒绝。
无应用文档或隐藏功能与描述不符的程序将会被拒绝。
使用非公开API的程序将会被拒绝。
在指定容器范围外读写数据的程序将会被拒绝。
以任何方式或形式下载代码的程序将会被拒绝。
安装或运行其他可执行代码的程序将会被拒绝。
beta版、demo版、trial版和test版的程序将会被拒绝。
iPhone程序必须不经修改就能以iPhone分辨率和2倍 iPhone 3GS的分辨率在iPad上运行。
与App Store已有程序重复的应用可能会被拒绝,特别是数量很多的情况下,比如手电筒应用和爱经应用。
有用性不显著、不独特的应用或者与网站简单捆绑的应用有可能被拒;不提供任何持久娱乐价值的程序可能会被拒绝。
主要用于营销或广告的程序将会被拒绝。
提供欺骗或虚假功能,却有没有明确标示的应用程序将会被拒绝。
大于100MB(绿色原先是50MB)无法通过蜂窝网络下载的应用(App Store会自动禁止)。
多任务程序使用后台服务仅限于几种目的:VoIP,音频播放,地理位置,完成任务以及本地提醒等。
应用程序只允许使用iOS WebKit框架和WebKit Java浏览web内容。
鼓励酗酒或使用违禁药物,或引诱青少年饮酒或吸烟的程序将会被拒绝。
提供错误的系统诊断或设备数据的应用将会被拒绝。
向App Store上传大量相似版本程序的开发者将会从iOS开发者计划中除名。
简单的歌曲或者影片应用要提交到iTunes store,书籍类应用应该提交到iBookstore。
武断地根据环境(如定位或者运营商)限制用户使用的应用会被拒。
应用必须遵守iOS数据储存指导方针(iOS Data Storage Guidelines ),否则应用将被拒。
存放在Newsstand的应用必须遵守开发者项目许可协议(Developer Program License Agreement)的表1、表2以及表3,否则应用将会被拒。
类似App Store,基于购买或者促销的目的而展示其他应用的应用将会被拒绝,除非是经过特殊审核批准(比如健康管理、航空以及其他无障碍需求等),或者为特殊群体用户提供具有重大意义的附加值的应用。
只有当app采集是出于特殊审核需求时,app才可以展示和推荐自身以外的其他应用程序,比如健康管理、航空以及无障碍需求等,否则应用程序将会被拒绝。(新增)
应用或者元数据中提到其他任何移动平台将会被拒。
带有占位符文本的程序将会被拒绝
描述中有与程序内容和功能不相关的信息的应用将会被拒绝。
为了不混淆用户,iTunes Connect中的应用名称应该和展示在设备上的应用名称一致
不同尺寸的app icon要一致,否则会造成混淆。
程序图标和截图不符合4+年龄评级的程序将会被拒绝。
目录与类型不适合于程序内容的程序将会被拒绝。
开发者有责任为其程序指定适合的评级。不相称的评级可能会由苹果公司修改。
开发者有责任为其程序指定恰当的关键字。不恰当的关键词可能会被苹果公司修改/删除。
有以下行为的开发者将会被苹果从iOS开发者计划中除名:试图操纵或者欺骗用户评级,伪造或者付费评级,以及其他不相称的行为。
在安装下载之前推荐用户重启iOS设备的应用将会被拒。
在提交审核过程中,应用程序应包含能正常运行的URL,比如支持URL和隐私政策URL。
如果应用程序的截图和营销文本没有清晰地确定需要额外单独购买(比如使用IAP)的内容或者项目,那么应用程序将会被拒绝。
App预览可以仅使用从应用程序捕获的视频屏幕、旁白、文本以及design overlays,否则应用程序将会被拒绝。
添加App预览的应用程序,未经许可展示真人个人信息将会被拒绝。
App预览可能仅包括在所有选定地区内经过授权许可用于此目的的音乐。
App预览包含未经许可的通过app播放的内容(比如iTunes playlist和YouTube流媒体)的应用将会被拒绝。
在收集、传输或使用位置数据之前未通知并获得用户同意的程序将会被拒绝。
使用基于位置的API来自动控制车辆、飞机或其他设备的应用程序将会被拒绝。
使用基于位置的API用于调度、车队管理或应急服务的程序将会被拒绝。
当与应用功能或服务密切相关时可以使用位置数据,或者用于经过授权的广告。
不使用苹果推送通知 (APN)应用接口提供推送通知的程序将会被拒绝。
不使用苹果推送通知 (APN)应用接口提供推送通知的程序将会被拒绝。
在首次推送消息或者要求推送通知运行之前未获得用户许可的应用将会被拒绝。
使用推送通知发送敏感个人信息或机密信息的程序将会被拒绝。
使用推送通知发送非请求消息或用于钓鱼或群发垃圾邮件用途的程序将会被拒绝。
应用程序不可使用推送通知发送广告、促销或任何类型的直销信息。
应用程序不能向使用推送通知服务的用户收取费用。
使用推送通知会过多利用APN服务的网络流量或带宽或给设备带来过度负担的程序将会被拒绝。
如果应用程序传送病毒、文件、计算机代码或程序,并且对APN服务的正常运行造成损害或中断,那么该程序将会被拒绝。
向终端用户或任意第三方显示玩家ID的程序将会被拒绝。
将玩家ID用于任何未经游戏中心条款批准用途的程序将会被拒绝。
试图进行反向搜索、跟踪、关联、挖掘、获得或利用玩家ID、别名或通过游戏中心获得其他信息的开发者将会iOS开发者计划除名。
游戏中心信息(例如排行榜分数)只能通过游戏中心用于应用中。
利用游戏中心服务发送非请求信息或用于钓鱼或群发垃圾邮件的程序将会被拒绝。
使用游戏中心过多占用网络流量或带宽的程序将会被拒绝。
如果程序能够传送病毒、文件、计算机代码或程序,并且对游戏中心服务的正常运行造成损害或中断,该程序将会被拒绝。
人工刷广告浏览量或者广告点击率的应用程序将会被拒绝。
包含空iAd广告的应用程序将会被拒绝。
主要设计目的在于显示广告的应用程序将会被拒绝。
应用程序必须遵守“Guidelines for Using Apple Trademarks and Copyrights”和“Apple Trademark List”中说明的所有条款与条件。
任何误导和暗示苹果公司是该应用程序来源或提供商,或者苹果公司以任何形式表示认可其质量或功能的应用程序将会被拒绝。
与目前已有苹果产品或者广告主题外观相似或混淆的应用程序将会被拒绝。
在应用程序名称中将苹果产品名拼错的应用程序(例如,GPS for Iphone,iTunz)将会被拒绝。
使用受保护的第三方材料(商标、版权、商业机密、其他私有内容)在申请时需要提供一份文本形式的版权确认。
下载的音乐或视频如果没有获得授权使用了第三方提供的资源,(例如tube,soundcloud,vimeo等)的应用将会被拒绝。
不使用媒体播放器框架(MediaPlayer Framework)获取音乐库中媒体内容的应用程序将会被拒绝。
用户界面模仿任何iPod界面的应用程序将会被拒绝。
通过蜂窝网络传输的音频流内容每5分钟不得超过5MB。
通过蜂窝网络传输超过10分钟的视频流内容需要使用HTTP Live Streaming,并包含一个基准线为64kbps的音频HTTP Live Streaming。
应用程序必须遵守苹果的《iOS Human Interface Guidelines》中所有的条款和条件。
外观与与iPhone的自带应用(比如App Store、iTunes Store和iBookstore)相似的应用将会被拒绝。
未能按苹果《iOS Human Interface Guidelines》描述正确使用系统提供的项目(比如按钮、图标)的应用将会被拒绝。
创建多桌面/主屏幕环境或者模拟multi-App插件体验的应用程序将会被拒绝。
修改音量大小和铃声/静音开关等标准开关功能的应用程序将会被拒绝。
苹果和我们的客户高度推崇简单、精致、富有创造性以及经过精心设计的界面。虽然需要付出更多,但却非常值得。苹果设立了很高的门槛。如果你的用户界面太过复杂或者水准不高,可能会被拒绝。
主要功能只是看时间的应用将会被拒绝。
使用App Store以外的渠道解锁或开启附加属性和功能的应用程序将会被拒绝。
使用应用内支付系统(IAP)以外的系统购买内容、功能或服务的应用软件将会被拒绝。
使用IAP购买实物商品和并非用于该软件的服务的应用软件将会被拒绝。
应用程序使用IAP购买积分(Credit)或者其他的货币必须在本应用中消费。
使用IAP购买已过期积分(Credit)或者其他货币的应用软件将会被拒绝。
使用IAP订阅的内容至少要持续7天,而且允许在用户的其他iOS设备间共享。
应用程序使用IAP购买项目必须分派到正确的购买类型中。
使用IAP购买iOS内置功能(如照相机,陀螺仪)的应用程序将会被拒绝。
含有超过限定时间的内容或服务的应用程序将会被拒绝,除了特殊批准的内容(比如films、电视节目音乐以及书籍)。
保险类应用程序必须免费,遵守发布地区的法律,并且不能使用IAP。
一般而言,你的应用程序越贵,我们的评审越彻底。
提供订阅功能的应用必须使用IAP,苹果将会按照 Developer Program License Agreement 中的约定与开发者按30/70比例分成。
在应用内使用跳转至外部购买或订阅链接的应用将会被拒,比如“buy”按钮跳转至一个购买电子书的web页面。
只要应用内没有跳转至外部购买、订阅的按钮或链接,苹果允许这些应用读取或展示经批准的、在应用外购买或订阅内容(特别是杂志、报纸、书籍、音频、音乐、视频以及云存储内容)。苹果只能通过应用程序内的购买获得一部分收益。
应用程序可以只使用自动更新订阅期刊(报纸、杂志)、商业应用程序(企业类、效率类、专业创意类以及云存储类)和媒体应用程序(视频、音频、声音),否则应用程序将被拒绝。
当与特定的经过审核的实体产品(比如玩具)结合使用时,应用程序可以使用获得批准的附件功能,只要附加功能完全依赖于该硬件产品(比如一款用于控制望远镜的应用程序)或者也可以在不使用实物产品的情况下使用应用程序,比如作为成功的奖励或者使用IAP。
如果应用功能遵照各州和联邦法律,那么应用可以用来促进被认可的虚拟货币的流通。(新增)
从苹果网站(例如、iTunes Store、App Store、iTunes Connect以及Apple Developer Programs等)抓取任何信息或者使用苹果网站内容和服务进行排名的应用程序将会被拒绝。
应用软件可以使用获得批准的苹果RSS feeds,例如iTunes Store RSS feeds。
只是简单的网页剪切、内容整合或者收集链接的应用程序可能会被拒绝。
怂恿用户以可能造成损害的方式使用苹果设备的应用软件将会被拒绝。
快速耗光设备电量或产生过多热量的应用软件将会被拒绝。
能导致用户人身伤害的app将会被拒绝(新增)
涉及诽谤、人身攻击性质以及内容狭隘卑鄙的应用软件或者打击特定个人或组织的应用软件将会被拒绝。
职业政治讽刺家和幽默作家不受这一条款约束。
EULA:app凡是带有可随用户自行产生内容的,必须包含内容过滤功能,或者用户自行标记屏蔽功能,以及拉黑功能
应用程序中出现人或动物被杀、致残以及枪击、刺伤、拷打等受伤情形的真实画面将会被拒绝。
出现描绘暴力或虐待儿童等内容的应用程序将会被拒绝。
游戏中出现的“敌人”不可指向一个特定种族、文化、一个真实存在的政府、企业或者其他任何现实中的实体。
对武器进行真实描述以怂恿非法使用或滥用这些武器的应用程序将会被拒绝。
包含俄罗斯轮盘赌博内容的游戏将会被拒。
应用程序中出现过于令人反感或者低俗的内容将会被拒绝。
在设计上激怒用户或令人感到厌恶的应用程序将会被拒绝。
在未经用户事先许可,或未告知用户如何使用信息,在何处使用信息的情况下,应用程序不能传输用户数据。
要求用户提供电子邮箱地址和出生日期等私人信息才可使用其功能的应用程序将会被拒绝。
仅出于遵守适用的儿童隐私法规的目的,应用程序可以要求用户的出生日期(或者使用其他age-gating机制),但是必须包括一些有用的功能或者娱乐价值,不管用户年龄大小。
应用程序收集、传输以及分享未成年用户个人信息(比如名字、地址、邮件、位置、照片、视频、绘画、聊天以及其他个人数据,或者与以上所述相关的永久性标示符)必须遵守应用儿童隐私法规,并且必须包含隐私条款。
包含账号注册或者访问用户现有账号的应用程序必须包含隐私策略,否则将会被拒绝。
含有色情素材,也就是《韦氏词典》中定义的“旨在激发情欲,对性器官或性行为的明确描述或展示,而无关美学或情绪感受”的程序将会被拒绝。
用户频繁提供生成色情内容的应用程序(比如以前的Chat Roulette程序)将会被拒绝。
涉及宗教、文化或种族群体的引用或评论包含诽谤性、攻击性或狭隘内容,或会使特定群体遭受伤害或暴力的应用程序将会被拒绝。
程序可以包含或引用宗教经文,程序所提供的引用或翻译必须准确且不会引起误导。评论应该有教育意义,可以令人开阔眼界,而不应有煽动性。
赌博和竞赛必须由应用程序的开发者或者app所属公司发起。
应用程序必须展示赌博和竞赛的正式规则,并声明苹果不是发起者,也没有以任何方式参与活动。
开发者运营一款具有抽奖性质的应用必须经过法律允许,并且抽奖应用必须具备以下特征:报酬、机会以及奖品。
允许用户在应用中直接购买彩票或彩券的应用将会被拒。
提供真钱游戏(比如体育博彩、扑克牌、赌场游戏以及赛马)的应用程序必须有应用使用区当地必要的许可和允许,必须限制在这些区域,必须可以从App Store免费下载。
使用IAP购买信誉或者货币,且结合真钱游戏的应用将会被拒绝。
包含可以向已认证的慈善组织捐赠功能的应用程序必须是免费的。
捐赠款项的募集必须通过Safari浏览器访问web页面或是手机短消息完成。
应用程序必须遵守所有发布地区当地法律,开发者有义务了解并遵守所有当地法
包含虚假,欺诈或误导性陈述的程序将会被拒绝。
任何招徕、促进或鼓励犯罪或明显鲁莽行为的程序将会被拒绝。
支持非法文件共享的程序将会被拒绝。
被设计用以非法赌博工具的应用程序(包括点算牌)将会被拒绝。
具有匿名或恶作剧拨打电话或发送类似短信/彩信功能的程序将会被拒绝。
任何开发暗中收集用户密码或用户私人数据程序的开发者将会从iOS开发者计划中除名。
包含非法律执行部分发布的DUI检查点信息,或者怂恿/协助酒后驾车的应用将会被拒绝。
任何计算药用剂量的应用必须提交药品制造商或者认可机构(比如医院、保险公司以及高校)。
在未授权的情况下使用iTunes音乐预览的应用程序将会被拒绝。
Passbook Passes可被用来支付或者接收支付,传递商业信息或者提供验证(比如电影票、飞机票、优惠券以及其他),而把Passbook Passes用于其他用途的应用程序可能会遭到拒绝,并且会被撤销Passbook证书。
Passes必须包含有效的pass发行人有效的联系资料,否则app将会被拒绝,并且Passbook证书也会被取消。
Passes必须经过实体签名,并基于其名字、商标或者品牌进行分发,否则应用程序将会被拒绝,而Passbook证书也可能会被撤销。
主要供儿童使用的应用程序必须包含隐私政策,必须适用于应用程序的儿童隐私法。
主要供儿童使用的应用程序不允许包括行为广告(比如基于用户app内部活动的广告),任何在应用程序中展示的上下文广告必须适合儿童。
主要供儿童使用的应用程序必须得到家长许可或使用parental gate才能链接至应用程序外部或进行交易。
儿童类别中的应用程序必须标明“5岁以下,6-8岁或者9-11岁”。
包含扩展的应用程序必须遵照 App Extension Programming Guide (中文版,英文版)要求。
包含扩展的应用程序必须提供某些功能(辅助屏幕,附加设置)否则将会被拒绝。
如果扩展的视图中包含营销推广、广告或者IAP内容,那么包含该扩展的应用将会被拒绝。
键盘扩展必须提供一个切换至下个键盘的方法。
键盘扩展必须具有离线访问功能,否则将会被拒绝。
键盘扩展必须提供和 App Extension Programming Guide 描述一致的数字和十进键盘类型,否则将会被拒绝。
提供键盘扩展的应用必须拥有基本的功能分类和隐私政策,否则将会被拒绝。
提供键盘扩展的应用程序只允许收集用户活动以增强键盘扩展在iOS设备上的功能,否则将会被拒绝。
使用HomeKit框架的应用程序必须有提供家庭自动化服务的主要目的。
使用HomeKit框架的应用程序必须在营销文本中说明用途,同时必须提供隐私政策,否则将会被拒绝。
应用程序不允许将从HomeKit API收集的数据用于广告宣传或者其他基于使用的数据挖掘。
出于其他目的使用从HomeKit API收集的数据,而不是用于提高用户体验或者家庭自动化功能中硬件/软件性能,这类应用将会被拒绝。
使用HealthKit框架的应用程序必须遵守其所在区域的适用法律,以及iOS Developer Program License Agreement中的3.3.28和3.39条款。
将虚假或者错误的数据写入HealthKit的应用程序将会被拒绝。
使用HealthKit框架iCloud中储存用户健康信息的应用程序将会被拒绝。
应用程序不允许将通过HealthKit API收集的用户数据用作广告宣传或者基于使用的数据挖掘目的,除了改善健康、医疗、健康管理以及医学研究目的。
27.5 未经用户许可与第三方分享通过HealthKit API获得的用户数据的应用程序将会被拒绝。
使用HealthKit框架的应用程序必须在营销文本中说明集成了Health app,同时必须在app用户界面清楚阐释HealthKit功能。
使用HealthKit框架的应用程序必须提供隐私政策,否则将会被拒绝。
提供诊断、治疗建议或者控制硬件以诊断或者治疗疾病的应用,若没有根据要求提供书面的监管审批,将会被拒绝。
应用关于人类健康的研究必须得到参与者的同意或是未成年人的父母或监护人的同意,包括(1)性质,目的和研究的时间期限;(2)程序,风险和参与者的利益;(3)信息的保密以及数据的处理(包括与第三方共享信息);(4)参与者问题联系(5)退出过程。
应用关于人类健康相关的研究必须得到伦理审查委员会的同意并提供证明。
应用程序仅能使用TestFlight对以公开发布为目的的应用进行beta版测试,且必须遵守完整的App Review Guidelines。
当版本中包含的内容或功能有重大变化时,使用TestFlight的应用程序必须提交审核。
使用TestFlight的应用程序不允许分发给测试者,以作为任何形式的补偿。
使用Apple Pay的应用程序必须在出售任何商品或者服务之前为用户提供所有材料的购买信息,否则将会被拒绝。
使用Apple Pay的应用程序必须正确使用 Apple Pay Human Interface Guidelines 中的Apple Pay标识和用户界面元素,否则将会被拒绝。
使用Apple Pay的应用程序不能提供触犯任何领域范围法律的用于交付的商品或者服务,也不能用作任何非法目的。
使用Apple Pay的应用程序必须提供隐私政策,否则将会被拒绝。
只有为了促进或提高商品和服务的交付,或者依照法律要求,使用Apple Pay的应用程序才能与第三方分享通过Apple Pay获得的数据。
"You" and "Your" 是指个人或者合法实体在本协议下(包括公司,组织,教育机构,或政府机构,部门)使用Apple 软件或行使权力。您可以授权您的合同商代表您开发应用,但是所开发的应用必须在您的开发者账户下进行提交。如果您代表客户发行应用,您的客户可以参加iOS开发者计划,把您加入进开发者团队,这一您就可以在他们的账户下提交应用。
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揭秘APP软件开发者百万富翁之路：造程序的工
他们在等待App Store这样的一个大展拳脚的机会，为此他们可以倾其所有，这也是一个自我传奇的开始。　　文｜CBN记者 徐涛 实习记者 高嵩　
　几乎每个工作日的晚上6点半以后，
在北京望京科技园，几个年轻人从不同的大楼走出来后，都会聚集在一家咖啡馆中，谈论手机和手机上的应用程序。他们把这个小型组织称为
“XMobileApp”，并且还为此建立了一个网站，意图拢聚更多志同道合者一起来开发手机上的小程序—可以是基于Windows
Mobile系统，也可以是基于iPhone，或者Android。　　团队的创始人之一叫陈宪，大学本科学习应用数学，却因为喜欢软件而在大二那年开始自学开发软件。毕业后做过芯片开发，在明基-西门子工作过，也曾经在索尼爱立信任职。不过他的工作让他一直有点困惑，为何软件工程师无法在手机平台上有更大的自由？　　陈宪的这种困惑在2008年逐渐消失。这一年3月，苹果为开发者们提供了iPhone软件开发包，并且在7月开放了iPhone App Store。短短几个月中，就有不少开发者蜂拥而至这个平台淘得第一桶金。随后，Google、RIM等公司也开放了类似平台。　　2008年11月，中国的开发者们已经隐约感觉到美国的那种开发热潮。陈宪开始在各种手机技术论坛上多加留意。当时一个来自加州的华人在国内论坛上招募iPhone程序开发者，陈宪就尝试着联系了他，毕竟陈宪需要付出的只是业余时间和精力，而不是太多的金钱和工具。　　在之后的几个月，关于智能手机平台软件开发的论坛开始热闹起来，仿佛一夜之间有许多人开始意识到这个领域的“有趣”。陈宪就是在热闹的论坛中认识了张利国，也就是后来他在XMobileApp团队中的第一个合伙人。　
　当时张利国在论坛上询问谁愿意和他一起写一本关于Android开发的书。陈宪给他打了个电话，才发现这位老兄就在离他公司不远的阿尔卡特？朗讯工作。
之后的见面让
他们觉得他们彼此有太多相似：张利国也是半路出家的软件开发者，本科学食品专业，大三时因为爱好软件开发去北航自学旁听，研究生考入大连理工大学，研究方
向是互联网搜索。在2007年毕业之后，他做的第一个项目是研究Android平台，当时Google刚发布Android平台，接触的人寥寥无几。在
2009年初，智能手机开发平台火热起来之后，开始有朋友找到他，让他写一本关于Android开发的书。　　张利国觉得移动互联网服务的未来不可小觑，和陈宪的聊天则让他激情澎湃，他决定不仅仅要写书，也要和陈宪一起开发应用软件。“我们的合作很松散，就像漂浮的云，但是互联网的合作让我们得以一起写作开发。”张利国说。　
　他招募的共同出书者来自于不同的省份，通过PDF文件的数字签名网签一份合同之后，他们就开始合作关系，彼此交流通过电话和MSN以及邮件。后来这种合
作方式延续到了XMobileApp项目协作中。当张利国发现接下的项目太多后，他们就像发包者一样在论坛上征集开发者，应征者有的在上海，有的在西安。　
　“最多的时候，我们的合作者有60人。”
张利国说。但是松散的组织形式也会带来一些不靠谱的合作者。在几个月的合作尝试之后，XMobileApp的核心开发人员固定在了30人左右，其中几个核
心人员都经过陈宪的介绍来自索尼爱立信，而且彼此之间开始有明确的分工。陈宪担任产品和团队战略发展的角色，张利国承担团队运营和团队建设的角色，他们俩
一起负责团队的发展和决策，以及团队的财务；现在在微软工作的付宗亮担任一部分预研工作—在每次团队接新项目之前，他会调研这个项目是否能实现以及提出产
品的设计方案。张利国的师弟白军甚至还辞掉了在上海的工作，开始全职承担起团队的产品经理和客户沟通工作。　　如今，陈宪已经在美国康涅狄格大学攻读计算机网络PHD学位，美国先进的产品设计思想和研发团队发展模式，使得他在产品设计和市场分析上有独特的视角，不过，运营的任务落到了张利国身上。　
　在团队建设过程中，张利国也比开始更懂得如何做生意。例如，他会考察一个项目是否有风险，到底要如何规避风险。他之前不止一次遇到过这样的情况：项目完
成并已交付，但客户一分钱没给就消失得无影无踪。而在团队内部，他们的合作虽然松散，但也会签订简单的合作协议和保密协议，以降低有人不诚信时可能带来的
风险。　　但这依然没有改变他们的合作形式，他们尚无办公室，甚至连个“创业车库”都没有。“我们是个虚拟公司，这个时代不需要车库也能创
业。”付宗亮说。这些核心团队的成员每周都会聚会，有时在望京科技园的咖啡馆中，有时在牡丹园的肯德基，他们常常谈论到晚上十一二点。不见面讨论时，他们
会在下班后挂在网上，开始XMobileApp的工作项目，一直到深夜。　　2008年12月底，他们论坛上接到一个加州的外包
iPhone项目，做iPhone的一个游戏，名字叫做Party
Animal，通过手机屏幕的触点来控制跳舞的动物，3个月后完成发布。给团队建立信心的则是Android Market的hot or
not，这是一款在今年4月发布的视频网站客户端。因为美国人喜欢上传自己的照片，这个客户端可以让用户上传自己的照片，其他的用户给上传的照片打分，这
个APP上传5分钟左右，就有了二三十个下载。目前，团队独立完成的非外包项目中，下载量最多的是一个将短信、彩信转移到iPhone上的程序，下载量上
千。　　这些项目中，有些标的额不过几千，有些标的额可以达到几十万。对于陈宪和张利国而言，从4月到现在，他们俩每人的投入都在5万元左右，主要用于团队成员聚在一起吃饭开会，以及一些项目前期给开发者垫付的开发费用。团队的收入已经能让他们的付出有所回报。　
　到2009年夏天，张利国和陈宪开始考虑这个团队下一步的发展。他们期望XMobileApp在未来不仅仅是个团队，而能成为个公司。而且他希望这个公
司不仅仅是一家外包公司，还要有自己的核心产品。他们开始和团队成员们构思核心产品的形态：这也许会是个SNS平台，让更多玩家愿意花时间在这个平台上。
他们自信其在行业中的经验和敏感，会让他们的产品受到欢迎。　　张利国的公司领导已经开始注意到这个团队，但并未表示反对。在这个秋天，他
在上海的领导带着一个团队前来北京，和XMobileApp团队交流对移动互联网行业的看法。“大家都在这个行业做了很久，他们虽然对行业大局很有远见，
但在手机软件设计与运营方面更愿意听听我们的想法。”张利国说。　　而XMobileApp在新产品开发上的理念也得到了一些投资人的赏
识。在2009年10月，他们拿到了第一笔天使投资。“我们在一步步实现我们的梦。”
张利国说。这让他觉得每天的熬夜都值了。张利国觉得，有iPhone App
Store，类似的平台在，他们这样SOHO创业的人就越来越多，“我们会面临更激烈的竞争。”　　“1.　　各种创意都有，包括专业和精致的制作，我们是中国最好的App Store开发者，还是要关注单一产品的制作水准，我们要成为手机上的‘暴雪’公司。”　　2　　“从用户角度出发，这是我现在做任何项目要考虑的首要因素。”　　3 “我们曾经只是一些无人知晓的程序开发员，但因为有了这个平台，现在我们可以把自己的智慧卖给全世界。”　　4 “这是一个很好的市场，它会拉高开发者的收入底线”。　　让这些人联系在一起的是一次机会，他们正在紧紧抓住。这个机会不仅关乎这个时代最重要的金钱，还涉及到一个程序员的声望，也是一个男人的事业，夸张一些地说如果能够成功实现梦想，这将成为他们生命的大部分价值。　
　作为一名软件写作者，他们面前有许多榜样值得去效仿。盖茨和鲍尔默发轫于PC全球普及的时代，杨致远则乘上了互联网的高速列车，布林和佩奇的谷歌赶上了
信息爆炸的时机。而现在苹果、谷歌连同中国移动的Ophone平台为软件工程师们提供了新的创业平台：几乎零成本，一目了然的产品反馈，智慧迅速变现，还
算公平的分成。他们正在努力抓住这次机会，虽然面对的是大公司和无数个体的竞争，但无论成败相信他们会在内心高唱Cold Play乐队那首《Viva
la Vida》(生命万岁)，为自己的与众不同而喝彩。 　　一款热卖的“多彩水族箱”让139.me成了国内最受关注的iPhone开发者团队。现在，他们试图用“工业化”的方式持续复制App Store上的创富奇迹。　　文｜CBN记者 骆轶航　　139.me创始人朱连兴每个星期都要从河北保定市开两个小时的车来北京参加研讨会、发表演讲、与潜在投资者见面，然后再开车返回保定，在那套100平米左右的公寓里，和其他13名程序员继续过那种游离在饭桌与电脑桌之间的“昏天黑地”的日子。　　这种频繁的“双城记”让朱连兴感到疲惫，但他实在难以掩饰兴奋—在一天的时间里，来自美林银行和联想研究院的潜在投资者先后和他洽谈。“他们愿意给我们出钱，甚至办公地点。”朱连兴对《第一财经周刊》说。　
　让这家“偏安”在河北省保定市、只有14个人的小型程序员团队备受顶级投资机构关注的原因，是他们正在创造的神话—通过苹果iPhone的在线程序商店
App Store，他们开发的几款游戏程序已经被来自美国、加拿大、欧洲和澳洲的数百万用户下载，为他们累计带来了百万元的收入。　　
14个人分散在139.me不大的办公室里，各自抱着一台苹果电脑；到处都是堆积或散落的、写着各种游戏创意或程序代码的纸张；四面墙壁上的黑色区域，零
星地贴着一些歪斜的纸，上面是一些涂鸦和潦草的字迹—当程序员们有了游戏创意，他们随时可以在纸上画出来贴到“创意墙”上供大家讨论。他们平时过的是埋头
编程序、饭来了就吃、累了就凑成一堆打魔兽或“德州扑克”的生活。　　如果不是苹果iPhone和App
Store的兴起，他们将是一群并不缺少灵气，但远离“大城市”科技圈人脉和资源积累，分散在各地的“天才程序员”和游戏发烧友—2006年10月，朱连
兴找到他在河北大学的师弟谷更新和吴一凡的时候，他们就是这么一群都曾在ACM(国际大学生程序设计大赛)上获过奖，对游戏编程有着偏执热爱，但的确不知
道该干些什么的家伙。　　他们曾尝试开发2D桌面和网络游戏引擎，并试图把在美国流行的传统休闲游戏“德州扑克”开发成网络游戏带入亚洲市场—出于规避政策监管风险的原因，他们将服务器设在香港，用户玩游戏本身是免费的，但出租游戏房间本身可以当作盈利方式。　
　朱连兴很快发现这是一个成本昂贵的尝试，却并未获得中国用户的青睐。独立开发游戏难以带来可观的利润，“现在做游戏的，几个人的小团队已经根本没戏
了。”朱连兴说。在“德州扑克”即将夭折的失意中，他偶然发现了苹果推出App Store的消息，那是在2008年7月。　　“我是个说干就干的人。”朱连兴参加了苹果在北京举办的、只有几十个人参加的iPhone开发者培训。回到保定，他就对谷更新与吴一凡公布了他的“大计划”：转向做App Store第三方程序开发。　
　这一想法并未立即获得两个比他小十多岁的合作伙伴的响应。“他们起初还有些抵触。”朱连兴对《第一财经周刊》说。尽管这几个家伙都是不折不扣的技术崇拜
者和游戏编程狂人，但却并非苹果的忠实“粉丝”，大家都习惯了在Windows环境下编写程序。“我只能告诉他们，我比你们大十多岁，我对机会的判断应该
不会出错”。　　几个人把电脑全都换成了苹果的MacBook—让他们从Windows切换到苹果的Unix环境，掌握苹果第三方
SDK(软件开发工具包)当然不是一件难事。当时App
Store只有1500款软件，且大部分都是应用程序。而139.me几个人的游戏编程经历对App
Store里那些简单精致的小游戏来说，还显得略微有点奢侈。　　2008年10月，139.me的第一款软件程序通过苹果的审核在App
Store上线。这款计算女性生理周期的小软件“Love
Forecaster”(爱情预测)在一个月后为这个团队带来了第一笔收入—2000元人民币。“苹果的账单自己就来了，下载量是多少，来自哪些地区，都
有报告给我们。”朱连兴说。按照苹果与开发者的分成协议，开发者可以分到用户下载购买带来收入的七成，扣除税款即为开发者的最后所得。　　
很快，朱连兴发现来自App
Store的下载成了139.me几乎唯一的收入来源。每个月，他们的账户中都会收到一笔来自苹果的款项，还有销售数据报告。当然，这些钱还远未成规模。
当时，一些程序开发者和游戏公司也注意到了App Store的机会，它们也开始寻求在App
Store上出售自己的游戏或应用程序。于是，139.me接下了一家日本上市公司的游戏程序外包订单。“几款游戏加在一起能挣几万块钱，销售我们不管，
只管开发。”朱连兴说。　　他们经历了一段三四个人在两个月时间里开发出5款游戏程序的疯狂日子。“最后提交游戏的日期是2009年的大年
初四，日本人又不过春节。”但一个多月后，朱连兴开始反思他们的工作方式：“这么走下去做外包不是正路，还是应该转型做优秀的产品，在App
Store上销售。”朱对《第一财经周刊》说。　　他们几个人评估了一下自2008年底推出的10款程序：“几款外包游戏基本都是垃圾软
件，还有一两款是Hello
World程序(指一些简单和基本的应用程序)，剩下的才是真正成功率高的程序”—在这个“硕果仅存”的名单中，除了最初的“Love
Forecaster”之外，还有一款是2009年3月上线的、可以把iPhone当成游戏手柄玩极品飞车的软件“i-Control for
game”，它利用iPhone的重力感应功能，使它成了一个虚拟的游戏控制器，而这些真正酷的东西才是他们想要的。　　终于，他们决定在
App Store上做那些更复杂、更精品的游戏。一个“多彩水族箱”(Colorful
Aquarium)的产品计划展开了。这是他们第一次在App
Store的游戏中加入了2.75D引擎技术，使整个游戏的画面效果都显得更逼真。“水族箱”里的每一条鱼都被生动地渲染，大鱼游动缓慢，小鱼动作迅捷，
每条鱼的游动轨迹都有人工智能，玩家可以买到亚特兰蒂斯、加勒比海盗、大堡礁等不同主题作为水族箱的背景，鱼缸脏了会长绿毛
“我们哪怕去咖啡厅看到水族箱都要去盯上很长时间，《海底总动员》更是看了无数遍。”朱连兴说。这款被寄予了“精品”厚望的程序在历时3个月的开发之后上
线。　　“第一天能卖多少钱？”在“多彩水族箱”上线的当天，朱连兴与谷更新、吴一凡打赌，吴觉得100美元差不多了，谷更新觉得应该在120美元左右。朱连兴的预期最乐观，他觉得不会少于150美元。结果出来了：第一天的销售超过300美元！　　接下来的几个月，139.me开始对“多彩水族箱”陆续进行升级和二次开发。到了9月，这款游戏的累计下载量已经突破了100万次—其中当然包括不少免费版的用户，但它也为139.me一下带来了百万元级别的收入，全世界有80多个国家的用户在持续地下载这款软件。　　这一切几乎是突如其来的。朱连兴发现，这个只有四五个人的团队自然地滋生了“小富即安”的情绪，这令人感到不安。在“多彩水族箱”之后，整个团队已经很久没推出新的产品了。　
　短暂的修整后，139.me开始了“史无前例”的扩张—通过在保定周边高校的校园演讲招聘，团队迅速扩张至14人，以程序员为主，包括产品策划和美工。
“重要的是我必须重新架构团队，让大家的思路转变，同时转变工作模式。”朱连兴对《第一财经周刊》说。他要让139.me成为一个持续推出优秀应用程序软
件的团队。　　公司的“创意墙”就是这时设置的。“上面的创意还不够多，可能我们会强制要求大家提交一些创意”，朱连兴说。他还要求每位员
工每天必须登录App Store的Top100排行榜，至少看10个排名靠前的游戏。“各种创意都有，包括专业和精致的制作，我们是中国最好的App
Store开发者，还是要关注单一产品的制作水准，我们要成为手机上的‘暴雪’公司。”朱对《第一财经周刊》表示。　　维系持续的产品水
准，就意味着整个团队必须转型为“工业化”的工作流程。目前139.me的成熟开发者大约有五六个人，其它的开发者正在陆续培训中，目前只有一条产品线在
从事开发。2009年12月，139.me将同时启动两条产品线的开发，2010年1月将同时运作三条产品线，而随着团队的扩张，139.me预期在明年
春节之后的人数将达到40到50人。　　“每条产品线开发一款出色的软件，需要三四周的时间，我们到年底就可以每月同时推出3款应用程
序。”朱连兴说。他透露，目前139.me
超过90%的收入都来自“多彩水族箱”这一款游戏，让整个团队都感到很大的压力。当他们面对潜在的投资者时，最尴尬的问题莫过于“你们只有一款游戏卖了那
么多钱，怎么证明你们持续的开发能力？”　　“我们只能用最专业的策划、代码和美术，用很细致的工作，让我们的每一款软件都去冲击App
Store Top25的排行榜，进不去排行榜的产品是完全没有意义的。”现在，各国的开发者都为App
Store贡献了大量的垃圾程序—1%的软件赚取了App Store上超过60%的利润，这是App Store现状。　　但现在，游戏变得前所未有的残酷—App Store上已经拥有超过10万款软件程序。对139.me来说，冲击Top25甚至Top10的企图夹杂着太多危险且不可预知的因素。　
　他们试图用一款新的游戏程序证明自己并非“one trick
pony”(只会一招的小马驹)，这也是139.me重新架构团队之后的第一款产品。这款被称作“建筑物破坏者”的游戏—画面中间是一幢矗立的大楼，底下
是穿梭的行人，当玩家用力摇晃iPhone的时候，大楼就会因为“地震”而轰然倒塌且四处崩裂。玩家必须小心翼翼地使倒塌的大楼避免砸死任何一名过路的行
人，“但可以砸死警察。”朱连兴笑称。　　至少目前，139.me的开发者们相信，这是一款能被老外们欢迎并得到热卖的产品。从苹果给他们
提供的数据报告图示中可以发现，139.me各款产品的用户下载数量超过60%来自北美，20%来自欧洲，余下的20%来自其它国家和地区，中国的下载用
户几乎可以忽略不计。对他们来说，恐怕没有比App
Store更容易把自己“卖”到全球各地的了—即便老外们可能并没意识到，这些好玩的东西出自中国河北省的一个开发团队。　　“移动互联网是未来，我们把自己看作是新形态的SP(内容供应商)。”朱连兴对《第一财经周刊》说，“过去的一批SP都上市了，那么未来能上市的一定是我们而不是空中网那样的公司。” 　　同济大学苹果俱乐部的成员根本不在乎App带来的收入。进入大公司实习甚至工作，是他们开发的终极目标。　　文｜CBN记者 赵慧　　宋硕成了名人。　
　他是同济大学软件学院硕士一年级学生。2009年4月，他开发的iPhone平台游戏TapMatch在苹果在线商店上线。这是一个从妹妹的幼儿书里得
到灵感、从复杂笔画中找到指定图案的简单游戏。但是它在几周后就冲进了中文免费版下载量的前三。学校高调在网站上放出了这个消息，他与老师们开始和一拨拨
记者见面。　　“三七开！”他兴奋地回忆道，“苹果和我三七分成。”这是他唯一记住的财务数据，不过他至今一分钱都没收到，虽然软件全球下
载量已超过5万。一个月后，媒体的热情像来时那般快速消退。但对这个学院的学生来说，梦想开始有了轨道。刚过中午12点，宋硕慢吞吞地往实验室走。一个阴
天，不过好在又是个没课的下午。他推开那扇熟到不能再熟的标着426门牌号的门，几个俱乐部的学弟学妹已经窝在电脑前面。他扫了一眼，和往常一样，不到十
个人。他的搭档王培、曹超阳正埋头忙活着手头的事，身边桌子上散放着一堆i字开头的苹果产品。　　这是同济大学苹果开发技术实验室，软件楼
426室，同济苹果俱乐部的据点。俱乐部由苹果公司和学校合办，自从宋硕和几个师兄做的几个软件陆续在苹果中国学生作品开发挑战赛得奖之后，俱乐部会员数
升到百人。学校给这个实验室配备了苹果电脑、iPhone、iTouch。新设备挤在实验室里熠熠生辉，苹果公司5年前捐赠的15台电脑已经堆在角落。　　这个俱乐部的大部分设想都已实现，除了商业化—可能老师们也只是说说而已。在这个技术型的工科学院，让学生们创造出一个具有同大公司合作潜力的产品已经是值得骄傲的成就，目前这个成就似乎不包括怎么把产品卖出去。　
　在将TapMatch放在苹果商店之前，宋硕花了点时间研究苹果在线商店如何关联信用卡账户，草草填了张税表。网页上说开发者会收到一张明细单，说明日
本、欧洲、美洲各有多少下载量，收益多少。他稍微心潮澎湃了一下—并非为收益，而是默默设想了一番作为开发者的荣耀。他没收到过钱，也不曾去追问钱的流
向。中国银行曾经给他打过一通电话，通知他由于他不是单位或组织，所以不能接收美国过来的汇款，钱被银行退了回去。他想了想，以豁达的心态放弃了这笔至今
都不知道数目多少、归属在何地的钱。“反正理论上钱在我账户里。”　　他和几个关系挺近的朋友们没事就泡在实验室里，舒服得不想挪窝。学院
同意他们24小时免费使用实验室。“你项目做到哪儿了？”大三学生曹超阳从电脑前挪开脸，朝背个包刚进门的王亦可打了个招呼。王亦可回答简洁：“构想
中。”他们打算做一个涂鸦的小游戏，还设想增加个哗啦啦翻页的动画功能，只不过目前编程什么的基本上都不会。　　曹超阳今年想出了两个项
目，除了和宋硕他们做旅游管理方面的一个平台，他自己还打算做个懒人笔记本的小型应用程序。“不急，不急。”他念道。没错，离项目提交的日期还有3个多
月。宋硕年初开发TapMatch也只花了10天工夫，那时宋硕还在北京Google公司梦幻般的环境中实习，过着十二点上班先去公司吃个午饭，工作结束
后“顺手编点程”的逍遥日子。TapMatch推出后，他打心眼儿里得意，去苹果在线商店看下载量，这个数据他一个月内天天关注，脸上却摆出一副谦逊的样
子总结道：“我们需要加强时间管理。”　　那当然是个问题，所有的学生在拖时间上都是高手。递交了创意想法，大家习惯该干嘛就干嘛，直到截止日前几周，一屋子人方才如梦初醒。实验室角落柜子里渐渐多出牙刷、毛巾、饭盒，据说有人忙起来会在那里通宵。　
　众多生活物品的上面放着李开复的新书《世界因你不同》。这位IT传奇人物在校园里有青年导师的封号，是新一代的学生偶像。李开复任职过的几家公司都是学
生们梦想工作的地方，或者说，那是他们真正的目标所在。他们现在磨磨蹭蹭开发的项目，很可能让他们在苹果的比赛中拿到奖项，然后得到去美国参加苹果全球开
发人员大会的机会。他们已经有几十名师兄师姐去过那里，懵懵懂懂听一圈讲座，回校后就会被各大软件公司挖走实习，每月领上六七千块的实习薪水也早有先例，
毕业后这个数目可能会更高。　　实习是个理直气壮的跳板，而且让他们的技术突飞猛进。宋硕原先在Google上海分公司做了3个月广告技术
开发，“我觉得不爽，不喜欢，申请到北京去做其他项目。”Google同意他去北京待了半年，做苹果操作系统平台的项目。他今年再参赛时自信爆棚：“我觉
得技术上没有太大问题。”　　“从用户角度出发，这是我现在做任何项目要考虑的首要因素。”他看不惯Windows操作系统中对话框、文档
右侧的上下箭头，在苹果的系统里，这两个箭头紧挨着，不用鼠标时更方便用户拖动。好用的东西可能不需要多炫的技术—简单的道理，他确实做过了才知道。没做
过的事还有很多，进入社会的学长们正在遭遇校园里不曾遇到的事：如何打广告，如何把软件、程序卖出去
但宋硕他们自觉这些离自己还很遥远。广告等功能都是苹果在线商店里的附加功能，只要加以关注就能带来收益，但即使是宋硕—这位整个学院目前最有商业潜力的
开发者—对这些商业要素也还只是一知半解。　　“嗯，找个机会仔细读读。”他推脱说。他最早的指导老师周闻钧已经被苹果挖走，挖人的是和学
校建立俱乐部联系的负责人、苹果项目推广部经历夏鹏。苹果公司的全资子公司Filemaker里的实习生都来自他们这个学院，口碑已经被学长们树立起来，
对于学生们来说，这是直接进入苹果开发世界的捷径—也难怪他们现在对做生意这件事还提不起兴趣。眼看11月过完，俱乐部的老师不断提醒所有人注意时间掌
控，2月就要交最终的项目成品。他们在实验室黑板左侧用方框把时间标出，试图提醒这些漫不经心的学生，但学生们的进度还是处在缓慢推进状态。　　隐形开发者　　独立设计iPhone软件没让这两个创业者下定决心，反倒是为别人做软件代工让他们找到了感觉。　　文｜CBN记者 李娜　　这次熬夜敲打出来的程序并没有让冯华君失望，更没让他们的客户失望——日，在iPhone App Store金融类软件的财务分类排名中，其为纽约FYI Mobileware公司设计的个人财务管理软件夺得了销售冠军。　
　“它甚至还上了苹果公司在国内的广告。”冯华君显得尤为兴奋，这是他第一次看到自己参与的软件程序出现在媒体广告上。在此之前，跟大多数程序员一样，冯
华君拥有的只是一份漂亮的打工简历，“我能写程序也能开公司”这样的想法始终鼓动着他，但App Store的推出才给了他机会。　　“我
们曾经只是一些无人知晓的程序开发员，但因为有了这个平台，现在我们可以把自己的智慧卖给全世界。”苹果的这次创意让充满创造欲望的冯华君有了新的机会，
但过往运营公司的失败案例也让他小心翼翼。在与合伙人吴晓丹商量后，他们把公司起名为Info Thinker，业务则是为在App
Store上发布软件的公司提供软件代工服务。　　刚开始他们并没有这么想，因为用苹果机写程序一直是冯华君最拿手的事情。曾经在苹果公司
工作过的他仅仅凭借兴趣就开发出了一款中文输入法软件，这让冯华君在圈子里变得小有名气。2006年，受国内iPhone爱好者交流网站威锋网的邀请，他
与另外两位程序开发人员发明了一款名为“WeFIT”的软件，这套全功能中文输入软件不但让他受到了iPhone爱好者的膜拜，也让更多圈子里的人注意到
他，但这款软件并没有给冯华君带来任何收益。　　这时候，吴晓丹还在美国继续着他的创业梦想—从视频分享网站到开源社区，再从博客空间到音乐播放软件，互联网的神话虽然没有在他身上发生，但和师弟冯华君的合作却渐入佳境，两人开始在App Store上有了新的想法。　
　最初的想法是独立开发和运营。App
Store上有一款售价为9.9美元，名为“BlogPress”的软件能在手机上编写包含文字、图片等内容的博客，它后来成为了Blogger官方推荐
的程序软件，编写者正是冯华君。“这的确是对我的肯定，我觉得这也是一次难得的机会。”他随后又推出了多款游戏类软件，而吴晓丹编写的字典软件
WeDict Pro同样开始上线。　　但尝试了数月之后，冯华君和吴晓丹也没有决定是否要为此专门成立公司，尽管周围有很多朋友正在这样
做。“对于程序开发人员来说，单从卖程序这一个项目上并不能获得稳定的收益。即使刚开始软件能够获得不错的排名，但在两周时间内无法爬上排行榜的话，接下
来的收入基本为零。”吴晓丹对《第一财经周刊》表示。维持一个程序员的收入可能很容易，但是维持一个公司就很难了，这涉及到后期的推广和售后服务。　
　如果不是这时候出现的那个机会，他们可能依然无法下定决心。来自美国的FYI
Mobileware公司看到了威锋网上冯华君为苹果手机设计的中文输入软件，表示希望他能够为公司制作一款理财软件，并且充满诱惑地暗示说，如果对项目
满意的话，这家美国的公司将提供一个更大的机会。冯华君当然期待“大项目”，他用了一个多月的时间完成理财软件。“当时我们给这个美国公司做了多个版本，
第一个版本的收入只有几万。”结果，这款个人理财软件让FYI Mobileware在App Store上获得了成功—FYI
Mobileware甚至为此成立了新的客服部门。没说的了，冯华君和吴晓丹最终选择回国创立自己的外包公司，并且只专注于iPhone手机程序的开发。
客户提出软件开发需求，Info
Thinker通过完成技术开发和测试来赚取服务费—这样的模式已经为其带来了来自美国、日本、中国香港等地的近十家客户。公司单个项目的收费从几万到十
几万不等，目前同时做的项目大概有7个。　　跟每一家代工公司一样，Info
Thinker也面临着为他人做嫁衣的尴尬—即使软件获得成功，受益的也是他们的客户。不过，吴晓丹认为这是一个必须经历的过程。“大多数懂得做
iPhone的人都想自己做产品，但是我们不这么想，我们了解开发程序的成本，iPhone平台的应用软件相对于PC而言要简单，开发周期也较短，产品更
多是靠创意取胜。”吴晓丹表示，大公司往往不会专门调动十几人专门做这个项目的开发，这就是小公司的机会。　　为双方降低风险的同时，吴晓
丹也在学习怎么去运营产品。“轮到自己去做的话，还不一定能做成他们那样，找人写推广文案，回答每个用户提出的每个问题，这样后续的服务我们现在还没有经
验。”模式大致清晰了，钱多少也赚到了一些，可成功似乎距离还远。对于像吴晓丹这样的外包公司来说，技术不是一家的专利，山寨产品也并非没有生存空间。冯
华君表示，“现在推出的各种程序平台削弱的只是运营商的利益，iPhone第一时间把客户分享给你，但这并不意味着技术门槛的降低，现在降低的是程序员成
功的门槛。”　　“如果在未来5年内我们还在做App
Store的程序，不是这个平台发展得越来越好，就是我们公司已经接近失败的边缘了。”吴晓丹相信类似App
Store这样的软件营销模式未来将会出现在更多平台上，这样的销售渠道会越来越多，程序员因此获得的收益也会呈几何级增长。“Info
Thinker在未来涉及的领域会更广，而不仅是现在的样子。”　　在这一切还没有实现之前，这两位创业者只关心一个问题—如何增加软件的魅力指数。对于程序开发人员来说，被同类产品淹没是正常现象，但如果为此动摇了那些原本就不稳定的客户，那将会触及到代工企业生存的底线。冯华君说，“我们需要尽可能多地提供能上榜单的软件。”　　百万富翁之路　　史蒂夫？德米特和伊森？尼古拉斯在苹果软件商店创造的奇迹激励着更多的独立开发者涌向这里—但是两个人应该已经发现，连自己都很难在这个拥挤的市场里复制自己的成功了。　　文｜CBN特约记者 雷婧姝　　富人们爱说，第一个一百万是最难挣的—对史蒂夫？德米特(Steve Demeter)来说可不是这样。　　日，德米特发布了自己在工作之余编写的iPhone游戏Trism。准确地说，他制作了一个3分38秒的游戏介绍发到YouTube上，视频背景是有些昏暗、零乱的居室。　　日，Trism获得苹果软件商店(App Store)的发布许可。四天后，游戏正式上线。两个月内，这个标价4.99美金的游戏给德米特带来了25万美金的盈利。　　2008年12月，德米特以每股1.76美金的价格购入美国奔迈公司(NASDAQ:PALM)股票。几个月后，当他以每股超过12美金的价格抛售时，旧金山又多了一位百万富翁。　
　故事大意并不是推荐你买入奔迈的股票或者立刻注册成为iPhone开发人员。经历了软件商店发展全过程的德米特对《第一财经周刊》说，iPhone正式
进入中国以后，他看到不少游戏被翻译成了中文版本。“这是一个很好的市场，它会拉高开发者的收入底线的。”拉高收入底线并不等于制造百万富翁。　
　想在苹果软件商店复制德米特的成功，独立开发者们需要做的已经不仅仅是发布一个设计精良的原创游戏—要知道，这已经不是2008年7月了。那时，全球有
100多万iPhone
3G用户刚刚拿到自己的新手机，软件商店里只有100来个可供下载的游戏，习惯了几十美金的PSP和NDS游戏的人们也还没被不断降价的iPhone游戏
惯坏。　　重力感应拼图游戏Trism在登陆软件商店当天就被苹果加入热门推荐；同一个周末，它在500多个各类软件中排到第25位；两个
月内，7万多人购买了这款游戏。德米特辞掉银行程序员的工作，创建了Demiforce公司，开始考虑怎么集合更多的程序员、美工和投资。“我们希望能在
近几个月里进一步扩大，以实现在苹果以及其它正在形成的软件商店平台的长期策略。”他在Demiforce博客上写到。大量媒体报道中“两个月”、“25
万美金”等字眼刺激更多人满怀希望地写起了自己的程序。SUN的工程师伊森？尼古拉斯(Ethan
Nicholas)就是从这时开始构思一个射击游戏的。之前，他正在为几张大额医疗账单和月供贷款担忧。他想，哪怕只挣到德米特收入的一小部分，也足够应
付突发的财务困难了。　　他用了6周的业余时间，一边学习iPhone软件编程语言，一边写完并测试了iShoot游戏程序，有时还得一手
抱着孩子。日，售价为4.99美金的iShoot在发布当天就为尼古拉斯带来1000多美金的盈利，第二天又有2000美金—他和妻
子“高兴得差点要到街上去跳舞了”。但是从第三天开始，这个游戏每天就只能卖出十来套了。　　在软件商店里，除了最新排行榜和热门排行榜，售出数量越多的软件能占据相应分类排名越靠前的位置，更容易被顾客注意到，从而卖得更多。这些规则帮助Trism取得成功，对iShoot却似乎不太有利，至少在一开始的时候。　
　从德米特发布Trism到尼古拉斯发布iShoot只有3个多月时间，但软件商店里活跃程序数量却膨胀了大约12倍。为了让自己的程序尽可能地被用户注
意到，开发者们一则不断发布软件更新以再次登上最新软件排行榜；一则竞相降低游戏价格，以期获得更高的销售数量。根据欧莱利媒体集团高级分析师本？罗瑞卡
Lorica)统计的数据，这期间，领先付费软件的平均价格从4.8美金降到3美金。就算是传奇人物德米特，也在9月中将自己游戏的价格降到2.99美
金。　　iShoot“昂贵”的价格让它失去了在新发布时积累销售数量，以占据付费游戏排行榜上显眼位置的机会—更糟糕的是，尼古拉斯错过
的很可能是这个销售平台给iShoot的唯一一次推广机会。9月底，苹果刚刚把最新排行榜由按更新时间排行改为按发布时间排行。这样，就算他不断地发布更
新，新用户也不再可能注意到这个游戏了。而iShoot已有的几百用户还不够形成可观的口碑营销。　　尼古拉斯想到用一个免费试玩版本再试
一次，并用圣诞节假期编完了iShoot
Lite的程序。在日发布嵌入iShoot广告的“新”游戏时，尼古拉斯把付费版本的价格降到了2.99美金。在接下来的一个月里，试玩
版游戏被下载了240万次；iShoot不仅挤进了付费软件排行榜的前25名，还在第一的位置上呆了三个星期有余。　　1月11日，iShoot创造了单日销售16.9万套的记录。第二天，尼古拉斯通知公司，他辞职了。一个月后，他在接受《连线》采访时说：“我不会在下个月就成为百万富翁，但如果这件事没在年内发生的话，我会很吃惊的。”　
　在尼古拉斯坐上软件商店的幸运过山车时，德米特正在进行他的下一个大计划。在Trism发布之后，他就一直在考虑是否能把独立开发的iPhone游戏统
一到一个SNS网站上，这样独立开发者们就不用完全依赖软件商店这一平台来为自己的游戏做推广。接着他开始编写可以嵌入iPhone游戏的Onyx代码，
并进一步考虑“Onyx在线”的架构和功能。　　2008年11月，十来位独立开发者加入Onyx在线测试。德米特想如果一切顺利，不用几个月他们就能聚集到足够多的开发者和玩家了。但是，苹果在2009年4月告诉他，软件商店将很有可能拒绝批准包含Onyx在线程序的游戏—Demiforce的大计划就此搁浅。　
　不过德米特没有就此离开软件商店。随着更多懂得些编程或者仅仅是认为自己想法超群的人涌向软件商店，Demiforce的业务重心转移到为别人开发游戏
上，德米特自己也没有停止过构思自己的下一个游戏。虽然Demiforce聘得起固定员工，但德米特目前更愿意把项目分包给合作过的工程师。“这完全是因
为我缺乏商业经验。我没有经营过自己的公司，所以就照书上说的，从精简做起好了。”他对《第一财经周刊》说。除了精简，他也在计算着进一步发展
Demiforce所需要的投资。11月24日，德米特与顶峰投资公司波士顿办公室的人谈了谈，“可他们只对每年收入超过500万美金，并且年增长率在
30%以上的公司感兴趣。”—这或许会成为德米特为自己公司定下的目标吧。　　在正式离职后的6个星期里，尼古拉斯仍然把很多时间花在
iShoot上，他通过两次更新在iShoot中加入了联网对战、武器修改等功能—就在大家开始怀疑他会不会一直抱着自己唯一的也是最成功的游戏不放时，
他在Twitter上发布了为自己的公司Naughty
Bits寻找工程师和美工的消息。大约又过了一个月，他开始制作自己下一个射击游戏的3D引擎，像个艺术家而不是工程师那样。　　2009
年11月20日，他的公司上载了一个开发成本超过六位数美金的游戏—软件商店审批团队每天收到的三四百个新软件中的一个。随着这里从一个只有500多件商
品的“便利店”变成了有超过10万件商品的超级购物中心，要按时通过，甚至是通过审批都已经不是那么容易了。　　尼古拉斯一直在做的那个游戏还没有最后完工—而他只有几周的时间去挣满自己的第一个一百万了。
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