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返利引流：电商导购网站集体转型的另一条路
作者：互联网
责编：王维洁
　　近日，国内最大的导购返利网站“返利网”正式更名为“返利”，并启用全新双拼域名。返利CEO葛永昌在接受采访时表示，去“网”背后是返利意欲建立涵盖线上、线下，包含PC和移动全消费场景返利体系的新战略。
　　有趣的是，纵观整个2014年的电商导购行业，其中的一大趋势恰恰正是“转型”。以美丽说、蘑菇街为代表的许多垂直类导购平台，如今正纷纷开始尝试销售平台的搭建，试图打造自己的交易闭环，从电商生态链的上游服务者转变为电商行业的直接竞争者。
　　从美丽说、蘑菇街建立自营平台，到返利布局线下和移动的一系列动作似乎都在印证着“导购围城”的猜想。在这样的背景下，返利的转型依然选择导购模式而非自建，是逆势而为?还是有更深层次的考量?
　　向左走：自建交易平台，做小而美的垂直市场
　　那么，那些来到“城外”的转型者，如今又是怎样的情况?从目前的结果来说，这些“出淘”者们的境遇似乎远没有像许多专家所预想的那样悲观。
　　作为自营电商平台，商户的数量往往被认为是平台竞争力的重要因素之一。纵观整个2014年，美丽说最为业内所诟病的是商户成长率过低。但事实上，据美丽说公布的数据来看，这家从时尚产品导购转型而来的电商平台已经吸纳了超过10000家商户的入驻。这个数字或许对于许多综合类电商平台而言并不算大，但对于在用户忠诚度和单品利润上占据优势的美丽说而言，10000家商户和1亿名注册用户之间所能产生的想象空间，已经十分巨大。
　　而美丽说的直接竞争者蘑菇街选择的则是高门槛、精品化的策略。据蘑菇街公开的消息，转型后的蘑菇街依然着重于女性时尚行业，但只做120元左右的客单价，平台也只打算发展1到2万个卖家。蘑菇街敢在电商领域继续做“小而美”，底气来源于它在导购时代精品化策略所吸引的高端用户群。这些用户更加注重商品的质量，并且已经形成了先看推荐再购买的习惯，对于她们来说，改变的不过是下单平台而已。如今，蘑菇街用户数量已经达到8000万，移动端购买频率达到了PC端的4倍。投诉率低、反购率高、再加上高端品牌的利润更足，让蘑菇街在流量变现的能力上超越了竞争对手美丽说。
　　转型之后的首个双十一，美丽说和蘑菇街都选择了“拉长战线”的方式与各大电商争夺流量。其中，美丽说将促销开始的事件提前4小时，全长28小时。蘑菇街更是夸张，直接将活动的时间扩展至72小时。最终，美丽说28小时共达成5.7亿交易额，蘑菇街前48小时达成3.37亿的交易额，对于今年才自立门户之后两家公司来说，这份答卷无疑能够粉碎外界的所有质疑。
　　向右走：站在O2O风口，把返利模式引入线下
　　不过，在返利CEO葛永昌看来，导购行业依然有着巨大的发展潜力，转型为交易平台并非最佳选择。
　　葛永昌表示，此次开拓O2O市场依然选择导购模式是经过了深入的考量。在移动互联网时代，线上与线下的打通已经成为必然的趋势，通过返利的导购模式为线上和线下商家提供营销服务蕴含着巨大的机遇。
　　“O2O时代里，线上和线下的零售商都在寻找渗透彼此市场的方式，线下零售商由于受到电商的冲击，对于这部分的需求尤其旺盛。”葛永昌解释说，但由于电商的管理和营销方式与线下实体店的运营存在着较大的差异，线上用户的消费习惯也已经受到了电商巨头的教育，因而能够真正在电商领域站稳脚跟的线下零售企业少之又少。
　　返利所看准的正是这方面带来的机遇。
　　据了解，作为O2O战略的重要构成部分，返利将在合作的线下零售商中推广自己的返利引流模式，为用户提供覆盖连锁超市、便利店、商场百货、金融保险、买房购车、旅行团购等领域的全方位线下返利服务。计划将返利账户积分打造成一个贯通线上、线下的完整体系，让积分能像货币一样在这个O2O生态的两端之间流通起来。
　　“在未来，用户在加入返利联盟的线下商家消费都能获得返利，不再有线上、线下或平台内、平台外的区分，得到的返利积分汇集到一个帐户，可以自由地用于线上网购或线下消费。不像现在消费者积分散在各个零售商和品牌商的会员卡中，使用率非常低，用户体验很差。对商家而言，因为用户不使用积分，也达不到通过积分来留住用户的目的。”葛介绍说。
　　这一预想的基础是，积分体系的适用环境越广泛，对于用户的吸引力也就越高，一个拥有返利账户的消费者必然会倾向于在返利联盟的商家进行消费，而这种消费又为消费者带来了更多的利益，这就形成了有一个返利、品牌和用户三方共同受益的共赢体系。
　　这种模式让人想到日本的T-POINT，这个在日本堪称“国民级”的线下返利体系在人口1.26亿的日本市场覆盖率达到了七成。T-POINT的核心竞争力恰恰是其适应场景的广泛性，从奢侈品到贩卖机，从全家便利店到日本航空，几乎涵盖了日常生活中所能见到的大部分消费场景——而这又吸引了更多商家的合作。此外，台湾的happy go卡、韩国SK集团旗下的OkCashBag等，通过线下积分返利服务都获得了非常大的市场。
　　国外市场的成功先例让葛永昌对于返利的O2O计划非常自信，而返利自身的规模增长则也从另一方面增添了他对未来的信心。据了解，从2013年到2014年前11个月，返利用户从1900万激增至6000多万，返利金额也从2013年的全年2亿上升为2014年突破10亿的规模，这让他确信布局O2O返利时机已到。
　　“几百万用户的平台做线下肯定做不起来，人太少了，”葛永昌说，“但当你具有上亿用户的时候，对于线下来说就有很大的吸引力了。”
　　但他也承认，要建立这样一个积分体系还需解决很多现实的问题：“中国消费者对于返利模式还存在着一定的陌生，用户教育这一块是我们下一步努力的方向。”他强调说，“只要有零售有竞争，就有留住客户的需求，就会有积分的存在，所以，这是一项百年的事业。”
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电商创业之各大电商平台特点简析
20:52| 发布者: | 查看: 71| 评论: 0
简介：作为一个电商新手想要创业大多数会选择淘宝这个平台，原因是在淘宝创业需要的成本不高，很适合新手进去学习，但有一定电商经验和资金的卖家就有可能考虑一些别的平台了，毕竟淘宝天猫的竞争太大，下面就和大家简析一 ...
作为一个电商新手想要创业大多数会选择淘宝这个平台，原因是在淘宝创业需要的成本不高，很适合新手进去学习，但有一定电商经验和资金的卖家就有可能考虑一些别的平台了，毕竟淘宝天猫的竞争太大，下面就和大家简析一些大型电商平台的特点，希望对想要创业的人士有些帮助。
一、简单可控之亚马逊
亚马逊是最早将商品集中于一个平台来卖的，尽管近几年商业模式上并没有重大改变，绝大多数商家只是从线下搬到了线上，但这样的平台可控能力相对较强。许多消费者的信赖程度取决于亚马逊这个平台，不大依赖于商家，而是平台直接代替，但平台模式已经相对落后，创业者若要选择亚马逊的模式，用户需求较为稳定，创业成本较高，用户粘性不足，效率略低。
二、求稳发展之京东
在一众商家平台里，京东的优势非常明显，平台细分较合理化，消费者信赖度也比较强。但是面对淘宝一家独大的情况下，难免会走自己的特色路线，京东为了稳中求胜，兼容许多平台特色，很多个性化的商家在京东上是很难发展的，这也是京东的弊端所在，但对于不走个性化商品的创业者，京东或许是个不错的选择！
三、鱼龙混杂之淘宝
淘宝这个平台看起来是成熟的，但也隐藏着巨大的危机。消费者虽依赖于淘宝，但对淘宝信赖程度不如其它平台，淘宝的行业细分又不如其他专攻行业细分的平台，所以淘宝在今年势必会整顿平台生态，使流量归于商家。目前淘宝平台问题较为严重，大卖家尚可存活，中小卖家连混口饭吃都稍显困难，而消费者的信任感也不够强，选择淘宝创业，就要做好面对来自大卖家的竞争压力的准备。
四、折扣类导购平台之1折网
在淘宝，有限的资源、海量的商家使大部分中小商家受到十分大的竞争压力，拥堵的产品也让消费者具有选择障碍，在此大环境下，折扣类导购平台带来新型供销模式。1折网在在海量的商家产品中，筛选出最适合用户的低价高性价比产品，为用户带来新型良性价值体验，也让好的商品和诚信的卖家显现出来。对于优质的中小商家而言，想要上特价促销平台，有刷销量和排名的机会，1折网是目前电商大环境下较为可靠的渠道。
五、行业细分平台之聚美优品
相对于其他类平台，只关注一个细分类目的平台具有很强的竞争优势，2015年预测这样的平台会迅速崛起，但是这样的细小而精的平台，并不是人人都能做好，聚美优品的入门级别相对来说比较高，所需费用也比其他平台略高一些，若对自己产品有很大信心，或可尝试此类平台。
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搜群-加群-发广告.....不夸张地说，这是 99%的营销人员做 QQ 群，但是不是每个人都是
这个要从今年的双11说起就有点对不起大家了，实际这个问题，早在2014年春节之后就开始
营销渠道本身具有比较大的商品消化能力，漫长的流通渠道，往往使得品牌厂商回笼资金的
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微商争夺靠流量
来源:腾讯科技
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随着移动互联网杀手级应用的崛起，一个高度繁荣的微商生态正在领域悄然兴起，而作为承载微商的平台——微店正迎来集中出击上线的浪潮，大有泛滥之势。
所谓“微店”，本质上就是提供让微商玩家入驻的平台，有点类似PC端建站的工具，其不同于移动的App，主要利用HTML5技术生成店铺页面，更加轻便，商家可以直接装修店铺，上传商品信息，还可通过自主分发链接的方式与社交结合进行引流，完成交易。
毋庸置疑，谁抓住了入驻微店的商家，谁就能牢牢抓住了微商乃至移动电商的核心。于是各大互联网企业纷纷杀入这一领域。
2013年，微店开始崛起，现在则达到最火爆的程度。今年1月，电商导购APP口袋购物推出“微店”；随后的5月份，腾讯微信公众平台推出“微信小店”；就在上周，拍拍微店也宣布完成升级测试，并与京东商城系统实现全面打通，开始大规模招商。
与此同时，京东微店、淘宝微店也大举进入，如淘宝可以让卖家们的淘宝店架设到微信公众平台上，行业内诸如商派有量微店、易米微店、金元宝微店、喵喵微店、微盟等各类微店更是纷纷涌现。
口袋购物创始人、CEO王珂对腾讯科技等媒体透露，目前行业内形形色色的微店达到60多家【PS：】。整个微店争夺战中，正呈现鱼龙混杂，洗牌步步逼近。
三大阵营拥有流量者得天下
各大微店资源优势、支付方式对比
在各类微店中主要分为两类模式，一类为B2C模式，如京东微店，直接通过商家对接消费者；一类微店多面向个体，类似于C2C模式。其中C2C类模式的玩家居多。
“当前微店基本上是各大电商玩家的标配了，非常多，而且乱。”京东第三方代运营公司京拍档CEO王文峰告诉腾讯科技，微店整体共分为三大阵营：
第一阵营：平台类型的，如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、口袋购物微店；第二阵营，主打服务，如微盟、京拍档、各大电商平台自己推出的微店（主要服务于开放平台，一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商，一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局）；第三阵营，主要是一些个人推出，提供一种建微商城的工具，属于小打小闹。
这里附上部分微店的开法：
最近，很多朋友准备大干一场，产品找好了，合同签好了，可是店铺却违规了，自己都不知道那些违规了，寻求不到方向，下面列举一些不经意之间就会被处罚的违规形式，都是本人亲身经历过的，痛不可言，希望大家引以为鉴。
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服务热线：如何入驻各大电商平台(京东、天猫、亚马逊) | 个人知识管理毫无疑问，在经历了2014年一整年的孕育之后，随着阿里、京东、苏宁等电商巨头陆续加入到跨境电商平台竞争之中，当前国内的跨境电商行业迎来了大爆发的局面。不过，巨头的进入也意味着随之而来是一轮行业洗牌的过程。那么，跨境电商平台因何爆发？哪些平台又能够在最后的竞争中胜出呢？东楼不妨来解读一下：跨境电商平台为何爆发？目前跨境电商平台参与者众多，这其中既有亚马逊、eBay等国际跨境电商平台，也有麦乐购、洋码头、天猫国际、网易考拉海购等这的国内进口跨境平台。那么，为何跨境电商平台在近一两年会突然爆发？总结起来应该有以下三个方面：1、发展跨境电商的基础实施成熟首先，跨境电商在过去由于物流、支付等环节的问题，增长比较缓慢。事实上，除了京东、网易考拉等行业新入者外，比如敦煌网、麦乐购等跨境电商平台其实已经存在相当长的时间，就拿总部位于美国的麦乐购来说，最早于2007年就正式进入了中国市场，主要为中国大陆的母婴用户提供物美价廉的海外进口商品。但是，由于受到诸多现实因素制约，一直处于缓慢发展阶段。而近年来，随着移动互联网的快速普及以及物流行业的发展，跨境电商平台的各个经营环节逐步完善，这使得后入的创业公司能够更容易切入到市场当中。特别是在跨境支付环节，支付结算方式的多样性也激活了跨境电商平台用户的交易频次。2、政府政策的支持，热钱陆续进入其次，政府政策的支持无疑更是加速了跨境电商平台的发展，特别是在2013年8月，国务院办公厅《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》出台，上海、重庆、杭州、宁波、郑州等城市率先开始开展跨境贸易电子商务通关服务试点，这彻底激活了行业。由于开展境外电商业务的政策明朗化，资本市场也开始陆续大胆进入。因此，在2014年里有超过10家跨境电商平台获得巨额融资，包括海淘创业公司蜜淘在2014年11月月初完成了3000万美金的B轮融资；而老牌跨境电商网站敦煌网也宣布完成获得第四轮数亿元融资等。而在今年，跨境母婴电商平台麦乐购也毫不示弱，在近期成功获得了巨额融资。3、电商用户追求更高品质的刚性需求当然，跨境电商平台的大爆发最重要的还是要归结于目前电商用户对于境外品质商品的刚需。目前，跨境电商平台上基本上都是具备中等收入的白领中产家庭，他们更加追求生活品质，也对更高品质商品的刚性需求。事实上，在此之前，朋友圈海外代购能够火爆也是这个原因。特别是新一代的年轻家庭有更强的经济消费能力，而且有更强烈的欲望为自己的宝宝提供更好更健康的生活环境。也因如此，在跨境电商平台上母婴类商品是最受用户欢迎的。因此，目前不少平台是围绕着母婴产品来展开业务的，比如麦乐购便是其中之一。竞争刚刚开始，谁能笑到最后？另一方面，目前国内的跨境电商平台多达几十家，但是商品同质化严重，缺乏流量入口成为跨境平台的普遍痛点，而这必将会引发一轮烧钱推广大战，最终很可能是“剩者为王”。（1）商品同质化严重，需挖掘新“爆款”首先，目前各大跨境电商平台主打品类几乎全部集中在进口奶粉、纸尿裤、营养品、化妆品等有限的几个品类，而主要的商品产地无非是欧美、澳洲、日本等几个国家，这就导致各家的商品品牌和种类同质化严重，极易陷入价格战、促销战等恶性竞争中。特别是母婴类跨境电商平台，由于母婴商品是已经被发掘的跨境电商中的首选“爆款”，所以几乎所有的跨境电商平台全部涉足这一领域，而且目前已有麦乐购、妈妈网母婴代购等数十家专业母婴跨境电商平台存在，因此这个市场处于即将饱和状态。而这就需要各个跨境电商平台必须继续挖掘用户有潜在需求的“爆款”商品，形成自身差异化的产品优势，这样才有可能在数目众多的跨境母婴电商平台当中生存下来。（2）争夺流量入口，或引发烧钱大战其次，目前新崛起的跨境电商平台当中，有不少都是全新的电商平台，这就需要进行更多的品牌推广和用户引流工作。并且前面已经提到2014年里有数十家跨境电商平台获得巨额融资，而这也意味着，新一轮的烧钱大战已经不可避免。事实上，跨境电商平台之间的大战已经打响，而在目前的楼宇、公交等户外广告当中，我们已经看到了包括洋码头、麦乐购等跨境电商平台的身影，而麦乐购为了更好的实现用户引流，还不惜耗费巨资购买并在今年4月中旬启用了国际顶级英文域名作为网站主域名。可以预见的是，在2015年里，由于跨境电商平台领域竞争激烈，各大平台的品牌推广费用将会剧增，同时也将会投放更多的网络广告来进行用户的引流工作，烧钱大战将一发不可收拾。总而言之，在竞争日趋激烈的2015年，各大跨境电商平台必须在商品种类、品牌推广和用户引流方面下足功夫，而这也必将引发新一轮的烧钱大战，而哪些能够剩下的必定是品质更好、品类更多且更具资金实力的平台。
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　我是小二，
4月30日 18:32
　此贴说出了现在做电商的处境，特别的好，我要让你的领导给你加薪，让你出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰！！！！
4月30日 18:35
　我是马云，逗比还不快回去加班，等会叫人送你方便面
4月30日 19:41
　我不是行癫，我没有神通，我只是一个苦逼新手
4月30日 20:31
　我一直不太看好洋码头，等时间证明吧
4月30日 21:09
　跨境电商，需要我们电商人恶补English 咯
4月30日 21:11
5月1日 7:35
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5月1日 13:49
　[喜欢][猪]
5月1日 23:18
　小二你麻痹，傻逼
5月2日 21:01
　前今天我老婆在洋豆全球购买了几盒可莱丝的面膜才85块钱一盒，我老婆用了之后，效果确实不错，特此跟各位推荐！
5月2日 23:39
　精神病患者？
5月3日 14:16
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5月4日 10:39
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