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如何获得微信公众大V的推荐
超懒人方建华
我们知道每一个人靠自已现在拥有资源,很难突破现在自已事业的格局,就象一个创业者一样,在自已的公司在不断的壮大的情况下,他需要更多的资金及人脉来帮助企业做大做强.在这个时候他们通常会进行融资,寻找风险投资快速帮助企业做大企业,作为企业创始人一定要能为企业能弄来钱,同样你作为一个公众号的负责人,也要有办法帮助企业的公众号弄来粉丝,最好的方法就要学会借力.让拥有大量粉丝的大V帮助自已推荐公众号,这样就能在短的时间获取大量的粉丝,当然要获取公众大V的推荐是要讲策略和方法的,通常分为下面几个步骤.1.吸引大V的注意.如果你不想办法吸引他的注意力,怎么能谈得上推荐,您要做的就是在10万个人当中,知道你是谁,做什么的这非常重要,最好的办法就是,多跟大V沟通,在公众号里留言,阅读每一篇文章,提出自已的观点,这样就增加了互动的机会,自然吸引了大V的注意力和关注.2.让大V了解自已的公众号.要让大V了解自已的公众号,大V不可能推荐一个不认识的公众号,谁知道你的公众号是不是一个垃圾号,对于大V的读者有没有帮助,如果你的公众号内容全是广告,跟本没有人会推荐你的公众号,让大V了解你的公众号就是靠诉大V，可以放心帮助你推荐内容,因为你的公众号里的内容都很有价值,不是一些乱七八糟的内容,对他的粉丝没有任何的帮助.同时让他了解你运营公众号,做的非常有特色,值得他推荐.3.提供自已的价值,获得认同.一个原意主动帮助别人的人,这样的人才受欢迎,先利用自已的能力,帮助这些大V去宣传他们的公众号,在自已的公众号里推荐，分享他们推送的文章,当你开始帮助他们以后，他就开始注意到你了，你和他之间的关系也就增加了.记住这个社会没有无原无故的爱,要想得到爱，首先自已要给出爱,你做不到怎么要求帮助你呢?4.建立关系,增加沟通.要想建立关系,就要知道对方的更多的连系方式,个人微信号、qq号、手机号等等,有了这些连系以后,你可以时时的再大V聊上两句，这样你产的关系就建立起来了,笔者帮助了很多微信爱好者推荐,都是因为他们经常跟我沟通交流,我对他们认可、相信他们以后，我自然免费帮助他们免费推荐,还主动把自已知道怎样快速增加粉丝的方法告诉他们.5.寻找帮助推荐.做了这些步骤以后,就可以在造当的时机寻找公众号大V的推荐了,笔者自已也是这样运作的，有时沟通比努力更有效，笔者最近写了一本关于微信的书籍,”微信营销与运营解密”我寻找好的渠道宣传,我就是寻找那些有影响力的平台，跟他们负责人沟通聊天，并且主动帮助他们,教他们做微信营销与运营及营销战略布局,&结果他们都主动在自已的公众号、平台帮助我做推荐.做任何事情都要学会做人，学会了做人一切都变的很简单,就会得到更多的贵人帮助.作者：@超懒人方建华&微信号：chaolanren2008&&现在就扫描二维码关注作者,一起交流微信营销与运营之道及新媒体战略,帮助自已在新的一年里在事业上再创辉煌.&
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美团、饿了么谁能拿下外卖这场战争
千团大战后沉寂多时的团购业，如今战火又起，不过，这次争夺的是行业老大的座次。近日有爆料人指出，美团和大众点评高层出现动荡，面临管理危机。还有人爆料，大众点评投资的饿了么和美团外卖业务人员大打出手，被送至医院急诊室。矛盾不断，美团与饿了么谁能拿下这场战争？本文来自虎嗅。　　刚听说饿了么融了3亿刀，消息还没落实，美团就爆了7亿刀，结果一转眼传闻中的投资方红杉就跳出来否认。前脚张旭豪在虎嗅F&M上说出饿了么现在日均120万单，后脚美团就宣扬订单数超过150万单，然后又是关于美团外卖订单大量注水的消息满天飞。外卖这出剧的虚虚实实，恐怕已经没人能分的清了。撇开这些有的没的，就单从两个公司自身的角度出发，来谈谈美团能不能踩住饿了么拿下外卖市场。　　难分高低的的执行团队　　相比饿了么，美团无疑有更大知名度和规模。但客观地说，这两个公司在很多层面上，其实是高度相似的。　　关键词1：剩者　　众所周知，美团经历了两年的千团大战，最后站在顶峰。虽然仍有点评和糯米的夹击，但大体上，形势还是相对稳固的，因此现在有余裕四处开花。仅团购剩者这一点，就足以说明美团的不同凡响。不过，在这一点上，饿了么也是一样的情况。全国在线外卖相关的团队，应该也不下数千家，就算是现在众多小团队被饿了么、美团、百度、淘点点吸收合并的情况下，依然应该有至少数百的规模。饿了么能杀出重围，一样是数千中选一的精英。　　关键词2：野心　　因为阿里投资了美团的前期，在媒体上美团就经常被分到阿里系中。其实上篇就说了，王兴是王者心态。从王兴丢出万亿目标，就该明白美团基本上是自成体系，想着把三巨头变成四天王，所有阿里对美团的实际影响力一直相当有限，除了美团从阿里挖了了不少精英人才，两者之间的合作乏善可陈。另一边，张旭豪对好几个科技记者说过他比王兴牛逼。想要把饿了么打造成餐饮的淘宝，加上这种有点狂妄的自信，“小马云”的称呼不胫而走。两边boss的野心都不小。　　关键词3：执行力　　饿了么的创始团队很年轻，也正因为饿了么的创始团队很年轻，除了时机、正确的方向和执行力之外，饿了么的崛起没有太多其他因素的影响。多年在外卖领域的深耕让饿了么形成了一套比较有效的选拔、培训、管理体系，市场人员入职之后用不了几周，战斗力可以大幅提高，脱离战五渣的生涯。美团的话，本来就是一家执行力非常强的公司。有人认为美团会把团购销售直接拉去做外卖，或者做团购的时候顺便把同区域，这基本没可能，too young too simple。美团哪可能丢着团购不管，把人都拉去做外卖，至于顺便做外卖，这更不现实。所以实际上外卖团队的大多人也是新招募的，大家同一个水平线。　　关键词4：数据化管理　　美团重视销售管理，而且尤其重视销售人员的数据化管理。美团内部有套秘而不宣的CRM系统叫MOMA，同时还有一个信息查询系统大象。通过两套系统的结合使用，可以让BD在工作中有更细致的参考依据，让工作更加高效。饿了么也是个很重视数据的公司，最近他们经常拿walle出来说事，这是饿了么多年外卖经验积淀下来的CRM管理系统，起到的作用于美团的MOMA相当，通过这套系统为地推人员提供良好的支持，并让各个层级的管理者对相关的管理区域的情况有一个清晰的认知。两套系统支撑起两个优秀的团队。　　由此可见，如果只是对比美团外卖和饿了么这两个团队的整体特征，很难判断出哪个更加优秀，可以说几乎是半斤八两的水平。　　美团的优势：侵略如火　　美团最大的优势是新市场的拓展速度，在新城市的前期推广和团队组建的速度上，美团相对容易占据一定的优势，这得益于团购团队在当地经营积累下的本地经验。　　美团的BD团队组建的速度可以非常迅速。在线外卖基本靠的都是BD，也就是地推，地推的核心就是人。要在新城市组建一个新的BD团队，首先要确定一个城市负责人，这个人的综合能力基本决定整个城市的份额。挖对方的员工、招安当地团队或者招聘具有类似经验的人才，这些是两家共通的手段。如果内部转岗的话，饿了么的转岗主要通过总部或者大区中心派驻的方式，虽然在实际外卖操作的经验上略有优势，但数量有限，而且只能说是临时性方案，目的是把当地市场带入正轨。美团则可以通过将当地团购人员转岗的方式来实现，胜在稳定性强且熟悉当地情况，可以更迅速补完所需的团队成员投入使用。相对来说，效率上还是美团占了上风。　　还有在当地的推广中，作为先来者的美团对当地的环境也会更为熟知一些。在线外卖对于本地化的要求特别高，整体的推广方式往往会和当地的实际情况产生矛盾。例如，某些学校因为校内政策无法进行正规的外卖配送，有些区域有当地的外卖团队把持配送，有些商业街有商业利益联盟......各种无法预料的情况，只有实地经历才有可能把每个区域的问题真正搞清楚。饿了么现在扩张到200多个城市，大多数城市都是陌生环境，在进行开拓规划的时候，应该不太可能做详尽的实地考察。在这点上，美团因为团购团队已经在当地有过一段时间的经营，对本地的商业环境会更为了解，出现问题的话也更容易通过公司内部的协同把问题处理掉。这点节奏上的差异，在市场拓展的初期阶段是能形成一定的优势的。　　举个有点扯的例子。在饿了么和美团外卖至今持续不断的地推冲突事件中，以饿了么的人员被偷袭和围殴居多，伤亡相对美团要惨重很多。这也间接说明美团对当地环境的熟悉程度以及在团队扩张上具有优势。　　饿了么的优势：稳守先发　　说到饿了么的优势，从他们立项创业到今天，已经有大概6个年头，美团公司成立也不过四年，外卖更是才做了一年而已。所以饿了么比美团更知道如何做外卖......你是不是以为我会这么说？too young too simple！　　本身在线外卖的模式技术门槛就很低，饿了么的核心点就在Napos（餐厅后台软件）和Walle（销售协同CRM软件）上。这两个杀器对小团队来说当然是可望不可及，但是对美团来说，找个产品经理去几家和饿了么合作比较久的商家那里待一周，再找个饿了么的员工来好好研究下，把Napos和Walle拷贝个60%以上的程度肯定不是难题，别忘了王兴当时可以把Facebook像素极拷贝进国内。而且美团还从饿了么挖了些资深的中高层管理者过去，BD方面有效的推广方式、路径啥的，还有线下团队的管理模式等，根本就是公开的秘密。对饿了么来说，这些先发的经验已经算不上明显的优势了。　　但饿了么依然具有先发优势，体现在以前抢占的那些地方市场，以及已经开始着手抢占的深度市场。饿了么在2013年底，也就是美团外卖行动之前，总共涵盖了北上广深宁杭津苏等12个城市。这些一线城市的市场份额大约可以占到整体市场份额的30%以上，这个准则在大多数O2O领域都能通用。由于切入较早，虽然美团也在这些城市频频发力，但饿了么在这些区域的优势是相对稳固的。我在部分城市的核心区域进行了抽样统计，结果看来在饿了么深耕过的区域，订单量大多数依然可以达到美团的一倍以上。所以美团对外宣称的70%份额基本上是信口开河，难道饿了么在这些城市之外连10%的市场都拿不下来吗？　　另一方面，在这些一线城市，饿了么开始将目标瞄准更高端的白领市场。原本饿了么的定位是以学生和工作三年以内的职业人为主，这些人在饮食上对价格的敏感度较高，对质量和服务的要求相对较低，比较符合饿了么上商户的定位。而在相对高端的白领市场，由于饿了么的主要商户在配送时间和食物质量上难以达到他们的要求，所以这块市场之前更多是被到家美食汇等自带配送服务的订餐平台所把持。但今年饿了么也开始尝试建立配送团队，以便接入原本不提供外卖服务的中端餐厅。从最近半年平台上品牌馆数量及订单量的迅速飙升也可以看出逐渐显现的威力。　　这里不得不提到饿了么的另一个优势就是同一条船上的大众点评。大众点评过去曾经尝试过的外卖服务，后来似乎不了了之（没记错的话）。其原因无非是因为点评掌握的都是中高端餐厅的资源，用户对这些餐厅的外卖需求较弱。但更深入分析背后的成因，会发现至少很大程度上是因为这些商户并不提供给外送服务。比如肯德基、麦当劳、必胜客开始外卖配送之后迅速获得了市场的认同。随着投资饿了么并实现全面对接之后，大众点评的一方面大量扩充了低端商家的信息，一方面为中高端商家引入了外卖服务，整体服务能力的提升使得用户需求被迅速地挖掘出来，因而点评也再度对外卖市场产生了兴趣。一番推广后原本饿了么没有覆盖的白领区订单量猛增，这样就与饿了么形成强力的优势互补。当然以上情况仅限于大众点评比较牛逼的一二线城市，不过后续只要点评不放弃对三四线城市的治疗，一样也能与饿了么配合两线出击。在这点上，需求场景的差异使得美团团购很难给美团外卖多少直接的订单支持。　　说句题外话，由于饿了么逐渐涉足的中高端商户很多也是美团团购的商户，饿了么也开始涉足团购业务（接入大众点评），虽说短期内也成不了啥大的气候，不过美团在学生外卖市场与饿了么火拼之时，团购的后院又多了个举火把的。　　美团的挑战　　从上面的分析可以看出，美团和饿了么可以说各有优势。美团善于快速扩张抢占空白城市，饿了么则可以加深固有城市的优势，即使新城不利，也可以拉上点评打拉锯战，总体来说两家的优劣势还是相互抵消的。但过长的战线，却让美团处在一个更大挑战之中。　　事实上最近已经有很多谈论美团的稿件谈到这个问题，但我依然要展开一下这一点。美团现在做的业务，几乎是和国内所有最有实力的生活服务玩家开战的节奏。　　① 餐饮团购：主要和大众点评拉锯战，一倍左右的优势。　　② 酒店：经济型酒店分销强势但称不上绝对优势，纵向向上还是横向拓展，都难免与携程的正面冲突。　　③ 电影票：电影票的总销量优势极大，但单看线选座，格瓦拉尚有一拼之力。　　④ 外卖：与饿了么在200多个城市全面开战，胜负难料。　　美团多点开花，对应的都是上述公司的核心业务或者是战略重心，个个都是事关生死退无可退，没有谁会在资金的投入上保守。互联网公司到了C轮之后，决定胜负的关键是资本的厚度以及自身在高速发展中的管理平衡性。因为在那个阶段，钱该怎么烧的这个问题已经不再是问题了，比的主要是谁有更多钱烧了。　　饿了么有钱烧吗？据说8000万美元快烧完了，又要融3亿刀。我估计这3亿刀不是传闻，而是铁板一块。饿了么在外卖市场的疯狂烧钱，节奏很明确，这背后显然是有资本的全力支持，摆明了你去打吧，只要有效果，要多少炮弹给多少。大家还记得大明湖畔的打车软件吗？　　反过来美团有钱烧吗？我对此相当怀疑。因为从现在的局势看，之前融资的3亿刀显然是融少了，要说烧的差不多了也没啥好奇怪的。美团对市场的判断出现了偏差，外卖战场上的激烈程度肯定远远超过美团的预期。所以近期密集传出关于美团资金紧张的消息，一点都不值得惊讶。　　粗略来算一下。如果饿了么真的到手3亿刀，必然是全都是砸在外卖上的。格瓦拉下一轮融资就算是1亿2000万刀吧，大半砸在电影票上（似乎格瓦拉的新业务演出票务拓展比较顺利，实际融资额可能更高）。要抵消格瓦拉和饿了么的投入，美团所需要的投入也不会少于4亿刀。再看另两块业务，大众点评对团购的投入必然不会少。携程既然收购了快捷酒店管家，也可以说是有意下沉，虽然具体投入多少不好确定。但这两个土豪至少也会让这4亿刀double一下。美团为了有一拼之力至少需要完成一笔8亿刀以上的融资。　　美团7亿刀融资消息疯传，很多人惊叹美团的融资能力。先不说事情真假的问题，其实7亿刀看来根本就是不够的。而且，算算距离上一笔3亿刀的融资才不过半年而已，美团的估值未必提升了多少。团购没有和点评把差距拉大。至于外卖市场，我敢说美团一定不知道饿了么真实的订单量和交易额，就像饿了么肯定也不知道美团外卖真实的交易情况一样。关于这一点可能只有上帝知道了，所以我不得不再吐槽下美团关于占了70%市场份额的说法。而且，从我在大中小20多个城市抽样统计结果来看（统计方法是抽城市的人口密集区统计月均2000单以上的商户数量，三线城市则为300单），美团并没有把应有的快速优势发挥出来，初步看也就是半斤八两的份额，优势更像是在饿了么手里。这样的美团要拿什么来提升估值？靠什么来融到8亿？　　退一步说，即使美团真的融到8亿刀，那也不能解决任何问题。美团这四家竞争对手，背后涉及到了太多太多的资本，随时随地出现新的资本动向，美团想要正确预估对手的实力以确定自己实际需要的资金，难度太大了。这不，大众点评刚又爆了个8亿刀的融资消息，虽然看起来好像是争面子不输美团的7亿，真的假的又有谁知道呢？今天饿了么爆个融资，明天点评爆个融资，后天格瓦拉也爆个融资，这真的是没底了。这样的话，别说8亿了，就算给10亿都不知道够不够。自身毛利极低造血能力偏弱的美团，在这种1vsN的玩法下根本没有办法随着自己的部署和融资节奏来走，为应对对手的融资而疲于奔命，在资本层面失控可以说是迟早的事。别说可能拖累美团和饿了么的外卖竞争，弄得不好就是一发动全身的大放血致命伤。　　可以说，美团想要通吃O2O的野心很让人钦佩，但面对这个无底洞，实在是有点不切实际。而且面对各条线上竞争对手的夹击，未来形势不敢说乐观。在外卖领域，虽然我也很难断言美团必败，但我更倾向于两年后这个市场尘埃落定之时，美团将拿到接近三成不超过四成的市场份额。若真这样，这结果绝对算不上是美团的胜利，最多也就是一平。所以过两年《九败一胜》要是出个重制版，不知道要不要把标题改为《九败一平一胜》？　　【编辑：小生】
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（建议在wifi状态下观看）来源：新浪科技问：请问你们的偶像是谁？雷军：柳传志。刘强东：任正非。曹国伟：我还真没有。我觉得每个人特点不一样，没有一个人让我特别觉得应该是我的偶像，我可能从不同人身上学到不同的东西。问：双十一时，京东引发了非常多的狂欢，强东你做的准备工作中最重要的一部分是什么？是备货还是培训快递，还是和金融体系搞好关系？刘强东：一个是足够多的备货量，还有我们定点支付的配送服务能力，包括呼叫中心、仓储生产和配送三块。问：面对双十一，你们三个人当中只有你的心情是不一样的，曹兄他们和阿里巴巴本来就有合作，去年冠军今年依然冠军，强东风头还是会被阿里巴巴抢去，销售数字公布的那一刻是不是有一点即生瑜何生亮的感慨？刘强东：在中国，电商刚刚走过了第一阶段，全球零售行业经过了几十年的竞争，5年和10年都不足以奠定某一个行业以后永远不会变化。04年我们做电商的时候，京东在中国的电商行业连前20名都排不上，06年的时候我们找了合作伙伴，我们说销售已经超过第10名了，但是他们还是说不知道京东。我们在那个时候几乎就只有一个人，没有资金、技术也没有经验，在什么都没有的情况下经过10年的市场竞争，我们能够成为至少在自营行业里面也能成为绝对之一，占了50%的市场份额，所以我对我的团队还是充满信心的。问：下一个10年这样的领域会是京东的天下吗？刘强东：谁的天下不重要，重要的是最终谁能够给中国的消费者带来最好的用户体验，谁能保证产品的品质、服务的品质各方面。问：你们此刻是不是已经有了国际化的绝招？雷军：小米虽然只创办了4年半，但在1年半前我们就开始推动我们的国际化进度，到现在为止，在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印度、印尼等地区小米都处于前几位，尤其是最近才进入的印度，我们已经是当地最火的手机公司，我自己有信心在两年之内在印度成为最大的手机公司。刘强东：我觉得我们中国30年的经济发展，在10年前已经有无数企业家走出国门，这里面有很多成功的案例，比如说像联想、华为，我觉得他们做得非常成功。但更多的也遭受了失败，我相信随着中国互联网不断地创新发展，中国互联网企业走出去的速度可能会更快一些，虽然会充满着无数挑战和困难，但机会也很多。我们在一年前成立了国际事务部，因为平台性质不同，我们不是以小包裹方式，我们希望当地物流在当地建仓储，为当地消费者提供更好的用户体验。曹国伟：微博开始的时候也有一些这样的想法，想把我们的产品推广到全球，但当时国内的竞争牵涉了比较多的精力，待我们希望能够拓展的时候，在国外类似的产品已经有一定市场了，在社交领域特别是媒体领域，本地化的产品还是很有优势的;另一方面，社交一旦占领这个市场，即使你的产品比它好，但要想取代它也是非常难的。在这个方面我们相对来说比较谨慎一点，我们现在做的一些事情在于，我们希望能够通过微博把中国的消费者和世界各地的商家连起来，现在很多人出国都会用微博，很多商家也希望在微博上建立它的官方帐号，能够在中国人出去的时候取得这样一种联系和关系，这可能是我们现在走的比较小的一步。问：雷德·霍夫曼先生，对于这三家公司，你在国外对哪一家是最熟悉？雷德·霍夫曼：实际上在硅谷这三个公司我们都很熟悉，他们都是技术型公司，我们现在正在等待小米国际化，因为他们的产品非常好，新浪微博也是社会媒体的一个表现，现在京东我们还不能进行网上购买，但我们已经听说了京东的大名。雷军：因为智能手机竞争很激烈，我们可能会首先从印度、印尼、巴西、俄罗斯开始，在全世界范围内先迂回，最后才会做美国市场。问：吉利通过并购沃尔沃，联想通过并购IBM的业务部门完成他们的国际化，如果按照这样的规律来寻找的话，你们觉得今天互联网企业的国际化有什么样的突出特色或者规律？雷军：对小米来说，最重要的是怎么获取国际化的人才，有了国际化的人才才会更容易成为一个国际化的企业。一年前，我们邀请了当时谷歌的全球副总裁、安卓的产品副总裁加入小米，对我来说是一个非常重要的事情。问：你挖这样的一个人才岂不是要花很多钱，是为了一扫人家说你抄袭这抄袭那的名声吗？雷军：我们在办小米的时候，邀请了非常多的谷歌同事，他们和他的关系都很好，他在小米创办之初就对我们很了解，我们也讨论了差不多三年时间他才加入小米。问：谈到国际化的时候，几位都比较冷静、谨慎，和我们在资本市场上看到的狂热和狂欢好像不太一样。在2014年，许多互联网企业都纷纷到美国上市，包括体量那么大的阿里巴巴，未来还有陌陌等等，你们分析为什么会这么集中地在2014年？大家都急着要开始国际化吗？曹国伟：上市本身和国际化没有什么必然联系，对于中国的互联网企业来说，几乎都在美国上市。这里面有一定原因，互联网公司基本上采用的都是VIE结构;另外，对中国或者其他高科技互联网公司来说，整个美国的资本市场比较成熟，包括它的估价和整个流通性都会好很多。雷德·霍夫曼：这个市场很好，有很好的资本条件，能够有很好的产品知名度。比如说阿里巴巴已经有很高的知名度了，因此它的上市也是它市场营销战略的一部分，2014年，市场对于网络公司的反映也非常积极，他们预计在今后几十年会创造大量价值。问：今年双十一采访马云的时候，我问到他500多亿的销售数字会让他兴奋吗？他告诉我说他更兴奋的是243亿这个数字，这个数字是由移动端来完成的，这个数字占到了天猫所有销售额的42.6%。如果让你们来解读一下这42.6%，你们看中它的是什么？刘强东：我看中的还是购物习惯在移动端的逐步养成，其实几年前包括在一线城市有大量人有智能手机，完全可以在网上购物，为什么不呢？他们觉得手机上看各种评价信息觉得不全，在PC端购物安全感更强一点，他们存在一些心理障碍。今年我们看到，不仅在一二线城市心理障碍已经完全消除，甚至在农村几乎80%以上都是用手机在京东购物。问：在这个领域，BAT的强大让很多人不得不真正地去思考未来的发展道路在哪里，这三大体系其实已经网罗了非常多的创新型人才和创新型的企业，问问曹总，你怎么看现在别人的这种担心或者是顾虑？曹国伟：我觉得一方面大家的确看到了BAT很强大，但这种现象并不孤立，在硅谷也是一样，在美国可能是谷歌、苹果、facebook这样的公司，他们也是平台型的公司。平台型的公司有一个特点，他们不仅仅经营一个产品，他们还在经营一个生态，所以他们都有很强的生态体系。比如说阿里巴巴是一个电商的生态，腾讯是通讯社交+游戏的生态，百度是内容+广告的生态。在这样的生态里，它不仅仅意味着这个公司本身的业务，阿里巴巴有很多的卖家和中间公司为这个生态服务，百度有很多网站联盟和广告，腾讯在微信上有很多的垂直合作伙伴，它在游戏领域也有很多开发者作为它的合作伙伴。硅谷也是一样，很多创业公司都围绕着谷歌、facebook的发展来定自己的方向，在这样一个生态里面做自己的定位，这是每个创业公司都在做的一件事情。像小米这样一种定位的确是比较少见的，从这个角度来说，在这样一个市场里面，任何一个创业公司或者互联网公司，和这样的平台型公司发生这样那样的一种亲密关系，或者比较战略的合作关系都是很正常的，这种需求其实是双方都需要的。未来，新的平台公司也有可能起来，但是难度很大。问：最后特立独行的就剩雷军先生一个人了，其实雷总的手中并不只有小米，还有迅雷、猎豹、金山等上市公司，它们是不是会成为你手中非常有力的子弹，可以瞄准任何一个你想标准的敌人？雷军：我创业比较早，最早的是金山软件，20多年的创业经历告诉我，如果能合作尽量合作，把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的，我自己的人生哲学就是想朋友越多越好。今天我和东哥坐在一起，我跟他讲了一个观点。我说，小米的策略是什么呢？少就是多，我每天都提醒自己少做一点事情。如果我们能克制贪婪又保持开放的心态，朋友理论上会越来越多，因为我们和别人竞争的可能性就减少了。就像这段时间我们投资了优酷，今天又宣布投资爱奇艺，难道市场上还需要第三家、第四家视频网站吗？不需要了，我要不直接加磅他们两位，我所需要的内容产业只要在我的终端上能用就可以了，我的手机能用，我的平板能用，我的电视能用，就足够了。我觉得自己也不是那么能干，如果能把那一点事情做好就已经很了不起了。我觉得强东这10多年来还是蛮专注的，做得非常出色，所以我对他的评价就是彪悍。马云多厉害，我们东哥能活下来还做成这么大规模，我对他挺崇拜的。问：现在的现实就是这么残酷，在这样的移动互联网时代，BAT规模非常大，东哥，你有信心把现在的三国杀变成四国大战吗？刘强东：很多人说过，在中国互联网创业，任何时候都跳不过一道很大的槛，就是BAT这三家公司。第一天你发现没有，第二天他们就进来了。我们和他们三家相比不在一个数量级，但我们还是坚持认为只要你能够给消费者提供差异化的服务，不完全学他们，做他们没有做到的事情或者做他们暂时还没有想到的事情，并迅速做到极致，等他明白过来的时候，在某些细分领域你其实已经成功了。反之，你如果完全学他们注定是永远不可能成功的。问：有人说，在PC时代毫无疑问新浪微博是老大，但进入移动互联网时代新浪已经不再新了，曹总怎么看？曹国伟：进入移动互联网时代，我们的移动端从一开始就是和PC端同步做的，而且我们比美国的推特更早地推出了移动端的app，在创新方面以及网络媒体引领时代方面，我们其实一直在试图做到最好。当然市场发展太快，移动互联网的势头太猛速度太快，我们在这个过程当中也在不断转型。现在新浪门户的流量50%以上来自移动端，手机新浪网的流量超过了PC端。2年前我们就已经开始执行一个策略叫移动为先，所有的产品、业务都是从移动角度开始做，全部都是这样的。我相信，这样一种策略能够帮我们在移动时代更好地生存发展，但有一点是肯定的，移动和以前是不一样的，移动带来的机会更多，应用更广泛，大家的使用时间会越来越分散。从这个角度来说，我们光做这一点是不是够。在移动端，新浪微博已经是一个非常重要的应用，一个非常强的应用，80%的用户来自移动。我们希望这个平台能够渐渐地变成一个移动时代的开放平台，能够成为一个聚合更多应用、更广泛的链接各种各样应用的平台，从这个角度来延续我们在移动时代的一些更好的服务。问：我觉得，你对移动时代的应用抱持的是更乐观的态度，这和周鸿祎的观点不太一样，他曾提到，在移动互联时代一定是强者恒强、大者恒大，这让我觉得小一点的几乎都没有存在的可能和理由，相当悲催。雷军：过去几年是移动互联网大发展的几年，但也是跑马圈地的时代，第一阶段的圈地运动已经差不多了，第二阶段的发展才刚刚开始。就像去年年初我们做的猎豹清理大师，年初是0，今年5月份就成功在美国上市了。再比如今日头条，我觉得去年年初也接近0，做到今天这规模也只用了不到两年的时间，我相信移动互联网的创业才刚刚开始。问：雷总今年是不是还有其他项目让我们感觉机会依然存在？雷军：今年看到一个新的产品挺有趣的，就是今年年初发布的微电，今年的交易额有机会突破300亿。这在移动电商应该算是新的模式和新的开始。问：从现在的经验来看，决定创业型企业能不能发展的更好，并不在于他们是不是抱了谁的大腿，互联网领域有一句非常著名的话，不创新一定会死。但我想问一下，创新就一定会活下来吗？雷军：创新这个词大家特别喜欢用，其实创新的事情90%以上会失败，什么叫创新？创新无外乎就是两类事情。一类事情就是别人干过没有干成的事情叫创新，或者是没有人干过的事情你去干叫创新。这两类事情的成功率都是极低的，创新是一个风险非常高的事情，往往因为它的风险高，只有那些没有任何资源的创业公司才愿意干。所以很多的创新都源于这个，就是因为这个原因。问：雷德·霍夫曼是facebook早年的投资者之一，现在回想起来，让你做出这样重要投资决定的究竟是什么？是他们CEO这个人，还是他全新的业务模式？还是他的团队？雷德·霍夫曼：当我们做出一个投资决定的时候，创始人是非常重要的，我们非常看重他的适应能力，还有他们的团队也是非常重要的。比如说他们是否有一个非常有意思的投资计划，比如说他们的理念是否与众不同。问：有一件大事也是挺有震撼性的，王健林、李彦宏和马化腾，他们三个人要合力打造新电商了，这个事一出来坊间有各种各样的猜测，因为它的时间节点，是在阿里巴巴到美国IPO的前夕，普遍的解析是我们即将在市场上看到“三英战马云”的局面，我不知道各位听过这样的传言吗？你们预判一下谁赢的机会会比较大？刘强东：在他们投资之前腾讯和我们有很好的沟通和交流，大家可能误解了，他们三家公司成立的新公司和现在市场所有的电商是有区别的，我们可以定义为完全O2O的电商公司，我们认为市场很大，在一年30多万亿交易额的情况下，我们电商只是拿到1万亿，还有很大的市场空间，这个市场足够容纳好几十家很大的公司存在。曹国伟：他们根本没有战斗，有什么输赢？他们不是一个战场上的。雷军：一方面我同意他们的意见，他们两家公司完全不在一个赛场上。另外，互联网行业的竞争是赢家通吃，比如雅虎很厉害，击败雅虎的不是另外一个雅虎，是谷歌。谷歌今天很强大，击败谷歌的一定不是另外一个复制的谷歌，一定是另外一种新的模式。这就是互联网的规律。问：雷军跟董明珠5年赌10个亿，恰恰就是互联网的未来发展和传统产业的未来发展。当时我在现场，觉得雷军一直很儒雅很淡定地说着自己的想法，董明珠则非常地强势，一直努力地让大家相信未来掌握在她的手中，面对今天这样的格局，你是淡定还是焦虑或者是其他的想法？雷军：一年前我和董总打赌的时候就有99%的把握，原因很简单，因为我信仰互联网，互联网是一个高速发展的，强调快和高速发展的理论体系，如果你坚持做互联网，它不可能慢下来。我举个例子，去年我和董明珠打赌的时候他们是1200亿，我们是300亿左右，差4倍，在传统行业眼里这是差很多很多的，所以董总一上来就说她百分百会赢，像我一般说99.99%。今年小米可以做到800亿，他们今年大概能做到1400亿，但差距1倍都不到了，再有一两年格力就输了。因为传统企业都是10%多的增长率，互联网刚开始玩命地150%甚至200%地增长，哪怕像京东这么大也有50、60%地增长，是非常快的增长。所以互联网的特点就是高增长，应该来说董明珠董总可能对互联网的特点不够了解，我和她说赌1元，她跟我说赌10亿。刘强东：周边很多人问我觉得谁输谁赢，我觉得注定雷军会赢。问：互联网思维，似乎人人都必须要提到，否则就落伍了。很多人说雷教主是互联网思维的始作俑者，你今天做一个权威发布，当年你提到互联网思维的时候本意指的是什么？对它的期望值又有多高？雷军：我琢磨互联网时间比较久，因为我原来是做软件行业的，互联网第一个击败的其实是软件行业，包括新浪也是在一家软件行业的尸体上开花结果的。作为传统软件业的代表,我们不服气，但又找不到出路。以前我们认为互联网就是一个工具，我们只要上网就可以了。花了10年时间，我们发现其实不是这样的，我们所有的业务都上网了，但我们仍然不是互联网，所以这10年也是我很焦虑的10年，金山转型互联网转了好几年，一直转不动，问题出在什么地方？互联网其实是一种方法论、价值观，是你怎么用互联网的思维去考虑问题，如果你把这个改过来了，不管上不上网都不重要了，你就会变成新一代的企业。互联网思想是什么？它都是根据互联网的特点推导出来的想法，我对互联网的总结主要两段。第一，互联网七字诀，就是专注、极致、口碑和快，第二层的理解就是我们谈的参与感，换一个词来讲就是群众路线，怎么能把互联网的网民全部动员起来，把大家的力量动员起来，众筹、众包各种各样的UGC，我觉得这是互联网的本质。问：这么发展下去我们不是有一天可以把苹果踩在脚下了吗？雷军：我心里是这么想的，但话不是我说的。问：在我们的印象当中，颠覆就是彻底变了一个样，像现在大家都在说互联网会改变传统金融业，会改变传统零售业，这是不是意味着未来某一天我们看不到银行了，看不到实体商店了？会有这样的一种纯粹的极致化的颠覆出现在我们的生活当中吗？曹国伟：可能不会是纯粹地颠覆。每个行业都不一样，比如我们讲的几个大的领域，金融、教育、医疗，我觉得它一定会有传统和线上并存的模式，很大程度上你线下的服务还是必须的。所以我觉得互联网的出现在这些领域可以极大地提升效率，另外它会按照互联网的特点和移动互联网渠道的特点，产生很多创新型的产品和服务出来，这是以前所没有的。刘强东：未来10年不是互联网把某一个传统领域颠覆掉或者覆盖掉，我更希望10年之后互联网这个行业不存在了，包括今天最热门的所谓的移动互联网这个行业也不存在，我认为未来几乎所有产品都连接在一块，所有产品都智能化、网络化。在那个时候，你很难分清楚哪家企业是互联网企业、移动互联网企业和传统企业，这个界限已经没有了。互联网是从传统企业基础上发展起来了，如果产业不存在了，到那个时候才真正完成互联网对人类生活提升的使命。问：从目前的数字来看中国互联网的网民规模达到了6.3亿，移动互联网的用户超过了8亿，其中微信的用户达到了6亿，在这样强大的数字背景之下，国家出台了微信十条，你们觉得它在这个特殊时点上有什么特殊的意义？曹国伟：有一点我非常同意，互联网上是需要秩序的。很多人觉得互联网是一个虚拟世界，人们可以做任何现实生活当中不能做的事情。我觉得这观念本身是错的。互联网是需要秩序的，需要秩序就需要规则，关键这个规则是谁定、如何定。刚才雷军所说的互联网思维很重要的一点是群众路线，用户参与其实是我们贯穿在互联网很多模式必不可少的组成部分。互联网规则的制定和执行，我相信也应该有用户的参与才会更加有效果，才能更加符合互联网发展的规律。雷军：过去15年，互联网的发展非常之快，这个阶段加强管理是必要的，在未来管理和发展之间怎么取得平衡，最重要的还是倾听行业的声音，和大家多沟通、多交流，因为互联网上的新生事物很多，如果多倾听和多交流，加深对新生事物的了解，我相信主管部门可能在这两者当中能找到一个平衡点。曹国伟：中国互联网发展到今天几乎影响了60、70%的人口了。国家有必要加强监管，过去很多创业公司说模式创新，其实说白了本质上就是盗版。不管你模式有多么新奇，盗版绝对是违法的，在任何一个国家政府都应该去管。现在网上还有很多谣言，还有很多水货假货，如果没有监管保护的就不是创新，保护的是作恶者，最后会扼杀整个中国互联网的发展。问：你们觉得我们现在是互联网强国吗？雷军：我们毫无疑问是一个互联网大国，人数多，产业基础规模大，但和美国相比，我们在一些基础设施和新技术领域差距还是蛮远的，但是这个差距在缩小。刘强东：过去，中国的绝大部分互联网企业都在复制美国的互联网企业，最近三年在中国已经有大量的创新了，现在我们各行各业都涌现出来了很多商业模式，美国没有的我们都有了，但我们还没有引领全球互联网的发展，什么时候各个国家都来拷贝中国的创新模式，到那个时候我们才可以说我们是互联网强国。曹国伟：中国足够大，实际上很多好的技术、好的创新和大是有关系的，规模越大就越有可能培养更强大的公司，有更多的RD的投入，另外很多的技术难点是和大流量、大规模有关系的，这些难点的克服对我们很多产业的进步、技术进步都会有很大的帮助。从这个角度来说，我们讲强国的问题，其实就是和美国比，除了美国以外中国是最强大的互联网国家了。从另外一个角度来说，移动互联网在中国的使用频率和覆盖都比美国要强，在这个领域里面我们的很多创新也是美国没有的，我相信在这个方面我们的起步差不多，有很多领域我们会领先。问：最后，请每人准备两句话。第一，关于2014年中国经济的发展你们怎么评价。第二，2015年对中国经济的展望。雷军： 2014年，智能手机行业获得了迅猛地发展，4G牌照也发放了，所以我认为2015年智能手机可能会进一步普及4G，整个行业应该还会迅猛发展。今年随着4G牌照的发放，智能手机整个行业呈现蓬勃增长的趋势，我相信明年会更好。今年全国的宏观经济层面也非常平稳，我认为明年也会不错。刘强东：2014在困难中寻求转变，2015我们可能发展得更慢一点，但是一定会更好。曹国伟：2014年我们可以看到很多产业的变化，看到很多产业在结构性地进行调整，不管是房地产还是我们熟悉的汽车行业都在做很多结构性地调整。我相信这一结构性地调整让中国的经济以后的增长会更加健康，所以，我希望2015年也许GDP增长没有那么高，但是它会朝好的方向去做结构性地调整。（根据对话记录整理，原文有删节）
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