中小学文化课培训项目加盟
1.认清课外辅导行业。
随着校内素质教育提倡，课堂上教学任务及教学压力随之释放。但是应试教育却并没有解放，每年近千万名高考生为了顺利考取理想的大学而展开激烈的竞争。为了争夺国内优质教学资源，全国2.08亿中小学生及家长为了不输在“起跑线”，面对官办学校不痛不痒地教学，纷纷将取得高分的赌注押在了民营的课外辅导机构。据不完全数据统计，70%以上家长愿意为孩子选择课外辅导，约1/3以上的家长每年为孩子支付课外辅导费用超过万元。北京地区最高课外辅导费用记录刚刚被安博京翰一对一的62万巨额课时费所打破。
课外辅导凭借良好现金流优势、门槛低、利润率高、及行业监管不力等特点，吸引众多社会力量投身到课外辅导行业。另中国人数占世界17%，而教育市场产值仅占去世界总产值的2%，因此中国未来几年必将成为全世界潜力最大的教育培训市场。尽管目前欧美经济还没从市场金融危机阴影走出来，全球经济还没有完全复苏，国内外的风险投资商依然看好教育培训机构，并投入巨资参与运作。近几年，以新东方为代表多家民营培训机构在国内外资本的推动下，在境外成功上市。
& 最近，信中利向前三四年还默默无闻的龙文学校投资4.5亿，引起了社会极大关注。
2.目前直校加盟营状况
目前，国内中小学课外辅导市场总产值近5000亿元。此行业具有高分散性的特征，若将全行业产值前十名的机构2011年总产值相加起来也不及行业总值的2%，数据表明行业寡头态势还没有形成。面对这样局面，各大民营课外辅导机构均采用形式多样的市场拓展方式以求赢得更大的市场份额。比如，新东方在一线城市开设直营校，而在二三线及以下城镇则与当地机构或个人合作开设新东方学习中心；环球雅思采用直营及加盟并重的市场手段，快速完成重点城市的市场布局；学大及学而思为代表一对一课外辅导机构基本凭借雄厚的资金实力，在各大重点城市快速开设分校区，目前两家机构分校均达到300家之多。
因为各大机构都集中省会城市及重点一线城市展开市场布局，导致这些城市的市场竞争空前激烈。各地主流媒体上广告投入基于被教育培训机构、房地产项目等所平分，年广告投入上千万对于大品牌的课外辅导机构已属于正常开支。
尽管各大机构在一线城市展开你死我活的市场抢夺，课外辅导行业的高分散性局面依然没有改变。原因究竟何在？庞大的二三线及以下城镇的课外辅导市场尚未开垦。难道他们没看到吗?非也，因为他们受制于师资力量、分校区管理等一系列瓶颈而根本没能力去渗透二三级及以下城镇市场。
3.课外辅导加盟出路在哪？
要想成为整个教育培训行业的真正老大，那他们务必要占领二三线及以下城镇的课外辅导市场份额。目前二三线及以下城镇的课外辅导市场特征有：
一）、小学阶段课外辅导以英语科目为主，且市场较为饱和。以剑桥英语、戴尔英语、八天英语及地方少儿英语品牌为主，少儿英语教学基本采用游戏为主教学形式，其授课老师没有教学压力。教师可以通过流程化、规范化、体系化的岗前培训后就可以胜任，培训课程中除教学培训之外，如何确保高续费率也是培训的重点，因此逐渐累积的学员数量是支撑少儿英语培训机构快速扩张的根本所在，而并不是以成绩提升作为学校生存之本。
二）、初、高中各科课外辅导市场主导力量是个人，而非品牌机构。地方初高中公立学校的老师承担着课外辅导主要任务，但凡在长假，地方有名望的老师还会因一线城市高昂的教学薪酬而撤离本属于他们战场，因此返乡的当地大学生又承担起教学重任。由此可见，二三线以及以下城镇初高中课外辅导市场属于混乱、不规范的局面，一定程度上，此市场急待规划化开发。
三）、因当地市场收费标准低、师资力量匮乏等，大品牌大机构不愿意也没有能力去开拓此级市场。
四）、初高中课外辅导效果极其差，地方急需配备优质教学资源的规范化辅导机构。
相对于一线城市异常竞争的辅导市场，二三线及以下城镇的初高中课外辅导市场如同一块诱人的蛋糕，但是受制于师资瓶颈及管理团队构建截止目前还没有一家机构能够成功进入该市场。
尽管市场开拓将面临重重困难，众多机构还是跃跃欲试想拔得头筹。比如近日由众多从国内知名机构出来中高层人员创办了北京某机构，他们将市场定位在二三线及以下城镇，采用直盟（直营及加盟）模式拓展目标市场。此机构非常清楚看出了二三线及以下城镇课外辅导市场特征，他们从校区VI、校区ERP、课程研发、师资及管理团队培训及相关教学资源整合等几方面提供合作分校全方面规范服务，校区整体方案将校区日常工作流程清晰化、量化、目标化，但是最需要量化、透明化、标准化的教学过程却没有落实，这也就意味着一个学校最为根本的教学质量却难以保证，所以校区前途未卜。
4.咔咔英语如何开拓二三线城市市场
咔咔英语在二三线城市初高中课外辅导市场拓展过程中，非常注重教学质量的提升。教学效果真正取决于教与学，而与校区管理关系其实并不很大。反观那些校区管理规范、校区装修高档、人员配备职业、宣传推广成本高昂的一对一辅导的品牌，但受制于教学效果，“一锤子卖买”基本成为其商业格局，因此一对一辅导机构全是通过加长课时手段来留住学生，高达62万的学费由此而产生。若教学效果不能保证，那后果不堪设想：一是浪费了巨资学费；二是耽误了学生的前途。
既然教学效果是由“教与学”两方面决定的，那就需要解决“教”的问题同时，也得解决“学”的问题。
首先“教”的问题如何解决？二三线及以下城镇教学资源普遍缺乏，初高中优秀师资、教学素材短缺严重。但基于目前二三线及以下城镇经济发展速度及校园内信息化技术发展水平，咔咔英语将构建“教育云”，整合国内优秀教辅出版书业公司及相关出版社的资源，实施网络教育及手持终端教育，确保最优质的教学资源作为教学主体。咔咔英语将教师分为多个等级，在面授过程中老师主要承担着组织、监督、管理职责，而讲授课程主要由PC及手持终端远程各学科专家担当。
再者“学”的问题如何解决？参加课外辅导班几乎一半以上属补差类型的学生，就其本身来说，学习态度不是很端正，学习上纯粹是被动学习。由咔咔英语研发的卡片教材标准化教学管理平台，可以量化教学任务，表格化管理教学过程，将学生视为类似生产线教学管理平台的半成品，将学生被动学习转变为能动学习；将通过基于SNS、LBS等技术，研发出学习终端平台，将学生的学习成为家长、老师、及同学们关注重点，从而让学生做到学会学习、管理学习、分享学习。
& 咔咔英语合作校将享受：
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总校分校管理方案（各分校数据统计、及整体运营方案）；
中学英语及其它课目培训课程研发（含培训课程电子软件）；
卡片教材及标准化教案研发、出版、印刷等；
&教学管理体系完善（教师培养院校化；教师资格认证化；教学方法系统化；教学手段科学化；教学管理现代化；教学效果检测标准化）；
&各校区信息化建设；
整合教育资源的网络教育项目运营及数字教材的制作；
8）移动互联手持终端学习平台研发（手机及平板电脑）。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。小学培训教材加盟，想开辅导班，不知道有市场吗？
12-11-30 & 发布
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