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饮料二批商怎么生存？
二批一般都是业务员或业务经理找，二批的货源一般都是总经销商送，所以压货量不大，投资一丹有5万元左右就差不多了，
酒水饮料这方面我们是招经销商的楼主对白酒这一块了解多少呢？？你可以品尝一下开原玫瑰酒业有限公司出的玫瑰酒开原玫瑰酒曾在1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，也曾在1994年荣获蒙古乌珐巴托工商贸博览会金奖。在50年代至70年代多次被评为辽宁省优质白酒是礼仪、乔迁、婚庆、聚会、交友、珍藏和馈赠亲友之佳品。
上海高菲酒业啊 离你也近 而且价格也很低
铁西名吃，我说的名吃都是小吃型的，没有象老边饺子的有名的。 1.保工街7-8马路之间（158中学）附近胡同里，有一家串店，没招牌，估计也没执照。熟悉的人都叫四川。两个屋，店小，每桌一个炉子，夏天能做满人行道，去晚了没地儿。串便宜，一块钱6个，4个的计算。两个人吃到吐30块钱够了。推荐（肥串，心嘴，牛心串） 2.兴工街8马路，147中学附近。一样的三无小店，一般都叫土豆片。这里的主打是炸土豆片，两块钱一小盆，辣椒面，孜然，或番茄酱伴着吃。还有炸鲜磨这个我最喜欢，裹的面很脆，一块钱4大串。炸鸡皮，炸鸡架块也同样精彩。其余的比如炸肉串，鱼丸一类的一般。 3.肇工街七马路口，从前有俩辆盒饭车，晚上10点以后出来，原汁牛肉，7块钱一份，米饭随意添，肉汤免费加，口味浓香，肥而不腻。个人认为比重工街11路的炖肉实惠好吃。最近好像在原址兑了家门市，去过一次好像味有些淡了，对了 他家的免费小菜也挺好，酱油拌葱叶。 4.肇工街重工街之间8马路有家叫0451麻辣涮肚的店，装修前卫，满屋是那种酒吧般朦胧的灯光，适合情侣之间边谈感情，边添肚子。 5.铁西工人文化宫对过，民易家抻面，前身叫人人抻面，铁西人基本都认识，面 汤比较香腻，酱鸡架，老汤干豆腐都不错。 6.如果你对太油腻的抻面不感冒，就在民易家的斜对面（小南屯饭店隔壁）还有一家老四季，清汤抻面，鸡架用榨菜陈醋和辣椒伴着吃，喜欢清淡的朋友可以试试。 7.肇工街10马路两侧是火锅的聚集地，最大的特点就是便宜，还比较可口，其实便宜也算是吃在铁西的一个特点。 8.重工街13路，世纪联华超市对面有一家老重庆火锅，比较火爆。不接受预约想吃就自己等。羊肉6元，花香肥牛10元一盘，青菜4块钱一份，能吃多少拿多少。 9.重工街10马路口，慧东盒饭。5块钱一份，将近20种菜，菜饭随便吃，味还可以，一般都是唱k到下半夜后，吃饭的选择。 10.劳动公园附近，眼镜和大个的两个串店。个人觉得一般，但是在铁西他俩家还算有点知名度 11.在铁西有家叫“啊美丽”的烤牛肉，还不错，不过分店都在铁西，我只知道其中一个在滑翔生日城附近。 12.保工11路附近有个清真一头牛，总体不错，也不是很贵。 13.艳粉街西的一间小铁皮车，每天晚上准时出现，出手烤串。夏天城管下来查的时候可能见不到。老板叫黄毛，一脸笑容。据说原来是艳粉街的古惑仔，后来不做 ，化剑为梨了。铁皮车周围经常停着一些专程从别处开车到这里吃串的人的车。那里的鱿鱼串和酸甜烤鸡架味道的确独特。（在艳粉住了半年，没发现这个地方，看来不好找） 14. 重工街十马路一家小店出售的炖肉米饭，10元一份.每天来这里吃肉的人踏破了门槛。 15. 艳粉街五期和三期中间有一家四川人开的水煮鱼，麻辣烫，火锅店。辣的正宗，很多四川人去的，其麻辣烫类似于水煮鱼的做法，很不错的！ 16. 说到吃海鲜，就不能不去滑翔的西贡，夏天人满为患，老沈阳人没几个不知道的！ 17. 铁西高楼那有一个叫三角地的地方，有一家烤串，好吃得不得了! 18.兴顺街夜市的烤鸡架，烤鱼，香酥鸡头。 19.云峰街六路的老头烤串。祖孙三代，肉串之父~~~ 20.滑翔西塔大冷面+狗肉。 一条大狗腿，巨嫩，三瓶啤酒，蘸辣椒面和味素咸盐一起吃。简直了！ 21.土豆房，兴工街六路三角地附近。炸土豆，鸡架，一盆1元---3元，还有很多串，酱很好吃。 22.爱工市场，小五路，127中学门口的羊汤小饼。破木头凳子，破木头桌子，一台老式留声机，每天只有4小时能吃到的机会！双料羊汤，添汤无限次~~
和打工比好不了多少 还累······利润很低的 具体也不是很懂 这东西价格也很透明了
去上海高菲酒业进货吧！ 价格还挺便宜的。
可乐是由美国的一位名叫约翰彭伯顿的药剂师发明的。他期望创造出一种能提神、解乏、治头痛的药用混合饮料。彭伯顿调制的"可卡可拉"，起初是不含气体的，饮用时兑上凉水，只是由于一次偶然的意外，才变成了碳酸饮料。日下午，一个酒鬼跌跌撞撞地来到了彭伯顿的药店。"来一杯治疗头痛脑热的药水可卡可拉。"营业员本来应该到水龙头那儿去兑水，但水龙头离他有二米多远，他懒得走动，便就近操起苏达水往可卡可拉里掺。结果酒鬼非常喜欢喝，他喝了一杯又一杯，嘴里不停地说:"好喝！好喝！"酒鬼还到处宣传这种不含酒精的饮料所产生的奇效。在约翰彭伯顿去世的四年前，他们把发明权出售。四十年后，世界上无人不知可口可乐。 一种含有可乐果提取物及其他调味品的碳酸软饮料，刚开始源于美国，现在流传于世界各地。但是，可乐中含有咖啡因，是一种对人体有害的物质，但是还有益处，可乐中含有二氧化碳大家都是知道的，二氧化碳到了人体里再打嗝出来的时候就会把人体的热量带走，可以散热。无论是婴儿还是成人喝可乐都对身体有害。 英国伯明翰大学的彼得·洛克博士在英国牙科杂志发表文章，认为青少年牙齿受到腐蚀，喝发泡饮料（可乐、汽水）是主要原因之一。 可乐的成分跟危险 碳酸饮料—影响你的钙与铁 碳酸饮料包括各式汽水、调味汽水、可乐、调味可乐、以及各式含气饮料。 碳酸饮料不宜常喝的原因有四： 碳酸饮料含有气体，即二氧化碳 二氧化碳会刺激胃液分泌，胃酸过多容易感觉腹胀，降低食欲，而减少日常饮食摄食。饮食中若营养素摄取不足会影响正常生长发育、学习效果、运动成绩、工作表现和身体健康。 碳酸饮料含有砂糖 一罐355 c.c.的可乐，大约含有35 公克糖，相当於140 卡热量，相当於半碗饭的热量。不过，只有热量相等，营养素却相差大，因糖只含有热量，其他营养素一点也没有，是空有热量的空卡食物或垃圾食物，经常饮用，会积少成多，使体重增加、同时也易养成嗜甜的不良饮食习惯，只喜欢喝有甜味的水，而不喝白开水；另外糖对牙齿健康也有不良的影响。
缩短销售渠道，直接面向终端，这是市场销售发展的必然趋势。按目前的网络势态，重视终端，必须强化二批的建设和管理。 加强对二批商网络的建设和管理，是一项承上启下的关键工作，它既可延伸经销商的网络、加强经销商的实力，做得好的二批商不仅可以完成正常的商品分流，还可以成为经销商的分仓库，甚至可以提前将资金打入经销商的账户，协助厂家和经销商做好产品的推广工作。真正意义上的二批商可以做好经销商所不能顾及的工作，如直接服务于终端、做好责任区域内的终端维护工作等。 二批商的管理要遵循网络建设的三步曲：布局/选择；引导/培训；管理/控制。 1．布局、选择的标准最为重要。要根据区域实际情况和产品的特征进行合理布局。经销商有能力直接服务终端的区域就不必重复设置，并要防止交叉和空白，留有发展空间。 掌握选择二批商的标准最为重要。我们的实践经验是：以经营意识新、服务意识强，勤快、吃苦耐劳为主；以运输条件、资金实力为辅，作为选择二批商的主要条件。 二批商的选择不当会严重影响产品的销售。如一个小区域内有三家二批商在做公司的产品，而且实力相当，这样的选择一定会出问题的。 正确的方法应该是：给三个月的时间让他们相互竞争，看谁做得好，谁最符合公司的要求。这样做不仅三个月的销量一定会明显上升，而且一旦选定后其他二家也心服口服。 另一种方法是：表面上三家政策是一样的，但暗中扶持一家，将他培养大，做稳了再公开。 2．正确引导和培养是关键。销售主管和经销商要根据二批商的区域和特点，进行及时有效的引导，这里提供几项原则： ◆客观分析市场；明确营销思路；落实运作方案。 ◆协助二批商理顺上下关系，建立良好的工作程序。 ◆严格遵守顺价销售政策，严格控制跨区域低价冲货。 ◆坚持做区域经营的精耕细作；提高服务意识和送货功能；加强库存管理和成本核算。 ◆派跑单员协助二批商，建立建全终端服务网络；提高产品见货率；加强陈列和促销；努力提升品牌的美誉度。 3．加强管理。对二批进行分类管理：对于批发市场的二批商要加强价格控制，一般比特约二批的供货价要高；对于大二批要监控他的货物流向；对于区块的特约二批要求直接服务终端，不仅是分区域，还要细分到具体的终端店铺。 通过会议、业务员定期拜访及跑单员，协助二批执行终端服务和管理等措施，加强对二批商的管理。 通过累计销售额和铺货率等指标计算其返利，从而加强对二批的管理和控制。 定期组织二批商对各二批分管区域的工作进行实地检查，增强其凝聚力和责任感，通过树榜样鼓励大家努力进取。 其他注意事项：①加强区域经营的精耕细作。②严格遵守顺价销售的政策。③加强二批网络建设和管理。④加强终端服务和客情关系。⑤配置充足的运力。⑥培养稳定的销售人员。⑦集中人力、财力尽快形成品牌经营优势。⑧加强对区域内物流的配送能力和控盘能力。
一 ：二批商的管理要遵循网络建设的“三部曲”：布局、选择；引导、培训；管理、控制 第一，布局、选择的标准最为重要 要根据区域实际情况和产品特征进行合理布局。经销商有能力直接服务终端的区域就不必重复设置，并要防止交叉和空白，留有发展空间。 选择二批商的标准很重要，以经营意识新、服务意识强、勤快、吃苦耐劳为主；以运输条件、资金实力为辅，作为选择二批商的主要标准。如果一个区域内有三家二批商在做公司的产品，而且实力相当，盲目的选择一定会出现问题。正确的方法应该是：一是给他们三个月的时间相互竞争，看谁做得好，谁最符合公司的要求，这样做不仅三个月的销量一定会明显上升，而且一旦选定后其他两家也是心服口服；另一种方法是：表面上三家政策是一样，但暗中扶持一家，将他培养大，作稳了再公开。 第二，正确引导和培养是关键 经销商要根据二批商的区域和特点，进行及时有效的引导。客观分析市场；明确营销思路；落实运行方案。协助二批商理顺上下关系，建立良好的工作程序。严格遵守顺价销售政策，严格控制跨区域低货冲货。坚持作好区域经营的精耕细作；提高服务意识和送货功能；加强库存管理和成本核算派跑单员协助二批商，建立健全终端网络服务； 第三，加强管理 对二批进行分类管理；对于二批商要加强价格控制，对于大二批要监控他的货物流向；对于区域特约二批要求直接服务终端。不仅是分区域，还要细分到具体的终端店。通过会议，业务员定期拜访及跑单员协助其终端服务和管理措施，加强对二批商的管理。通过累计销售额和铺货率等指标计算其返利，从而加强对二批管理和控制。定期组织二批商对各二区分管区域的工作进行实地检查，通过榜样鼓励大家努力进取。 二：为二批创造利润空间 从解决二批的利润空间角度来解决二批存在的问题是比较切实可行方法之一 方法一：一批采取二批区域总经销授权 厂家通常对经销商采取区域垄断授权—总经销，但一批很少对二批采取区域垄断授权方式，只要放开让二批竞争，一定很快将将价格穿底。因此，一批可以通过精选二批，然后对二批采取区域总经销垄断授权方式，从而保护二批的利益。区域垄断授权的方式可以有很多种，例如分品类总经销，分品牌总经销，分品种总经销。 方法二：产品入市采取高开低走的方式 产品进入市场时价格高一点，然后逐步走低，这虽然已经被广泛应用，但是仍然行之有效。这样做的好处很多。第一，新产品价格高，可以给产品一个较高的定位，一个较好的形象。在消费者无法对产品作出实质判断的时候，消费者只能通过价格反推品质（学员讨论）。第二，新产品入市价格高，有较大的政策空间，使二批有推广新产品的动力，有利于新产品推广成功。第三，在产品价格逐步走低过程中，每一次走低都会给二批创造一个新的利润空间。
“联销体”的经销商代理制。它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
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经销商该如何维护二批商的关系？看这里就知道！
谈到客情关系维护，很多快速消费品感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色，卖你的货是给你面子，活生生的一个搬动工，发牢骚说食品这一行干的下作，不想再干了!但是部分经销商却玩弄二批商于股掌之上，做的轻松自在，正好和上面说的相反。真所谓“几家欢喜几家愁” !笔者认为所谓客情维护是指在规定的销售政策之外，充分调动各种资源及运用个人的努力与魅力给予二批商情感上的关怀和满足，为正常的销售工作创造良好的人际关系环境，为二批商创造不间断利益，即在一定的物质利益基础上、多方面努力建立愈来愈稳定的客情关系。那么究竟怎么着手进行客情维护呢?就快速消费品食品行业而言，笔者根据个人工作经验整理为以下几个方面：1首先：目标正确 ，要找对二批商，这是前提。找对一个人，活了一盘棋!要找到信誉好，有推广能力，有提升潜力的二批商，不论他是大是小，小客户可以逐渐培养。俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，和一个信誉不好的二批商做生意后果可想而知，与狼共舞不会有什么好结果。那些信誉不好、见利忘义的二批商坚决拿掉。2好的平台 是基础，即找到几个真正有实力，产品质量过硬的厂家给你撑腰。现在fmcg食品行业竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，这就需要经销商独具慧眼找到和其它经销商有差异化的产品，和别人有不同卖点的产品。差异化不是那些偷工减料、瓶子粗一点，瓶底凹陷一些等那些畸形的差异化。二批商都不傻，他们是商人中最聪明且狡猾的人。产品质量是前提，现在二批商都明白过来了，卖好产品同样挣钱，但是钱挣的更理直气壮，说话底气更足。经销商决不能以牺牲产品质量的短视行为去获取市场，否则失去的将更多。3让二批商挣到钱 ，这是核心。没有永久不变的朋友，没有永久不变的敌人，只有永久不变的利益，政治场上的名言用到生意场上同样合适。许多跳槽业务员和一批商的关系是不是有“人走茶凉”这样的感觉，“人走茶凉”的真正原因是什么?我总结为没有持续维护客情关系，没有继续给客户带来利益，说白了就是你没有继续帮客户挣到钱。商人无利不起早!不做生意我们还是朋友，来到我这里我可以请你喝酒吃饭，一次两次可以，十次八次可以，但是时间久了你是不是感觉有点不好意思?如果你有许多质量过硬，适销对路的产品，让他挣到了更多的钱，我相信结果客情关系会越来越好，愈久弥坚。二批商也是这样，只不过他们表现的更为明显一些。4了解客户真正需求 ，抓住二批商最关心的问题，抓好二批商的下线，做好产品的售后服务。二批商的下线是什么?是消费者。如果把顾客的购买欲调动起来的话，那么你就掌握市场的主动权，想销售什么就是你说了算。然后再发展部分后备二批商，让他们感觉到有危机感，对你产生依赖，离开你不行，没有你的产品他做不成生意。5做一件真正让二批商佩服的实事，不要流于口头，从思想和行动上改变、引导二批商。这是我以前同一批商交往中遇到的一件事，愿对大家有所启发。04年笔者负责公司市场业务时到某区域做市场调研，由于本人年纪较小且貌不惊人，经销商口中不说我也能看出几分他对我的态度。经销商让吃饭我没有去，同其了解大致情况后直接到乡镇去调查市场，经过两天走访，回来和经销商详细沟通并且制订出一套适合本市场的促销方案，实施后结果大出经销商预料，经销商是相当满意。再后来我再说什么就是什么，经销商非常配合，两人成了无话不谈的铁杆朋友。做好顾问式营销，你有别人值得佩服的地方，因为人都想了解他所不知道的东西。6用心于细节 ，可能一件小事就能改变一个人的观念，没有人能拒绝能真正为他着想的人。现代社会的多，雪中送炭的少，如果在关键时刻能帮二批商一把，那么他一定会死心踏地主销你的产品。豫北的某市场一个经销商得知一个二批商小孩出交通事故后，主动找人托关系帮忙，圆满解决了二批商的难题，从此经销商在二批商心目中的位置和以前大不相同，双方在以后的合作中非常顺利。在市场中我曾遇到这样一件事，05年我带队在山东某市场一客户处做促销，这个客户销量很大，当时有好多厂家业务员在这里蹲守。一天上午我按惯例很早到客户处，到后门店人员说客户病了在医院输液，许多厂家业务员听后都回宾馆休息了。我随即买了些营养品去医院看望客户，当时情景我记得很清楚，客户很感动，当时没有厂家的业务员来医院看她。客户出院后给其送货人员开会说要主销我们公司的产品，当年公司产品在客户所经销的同类产品中销量是第一，以后几年的工作在这个客户处开展的都很顺利，也许这都得益于我对这一件小事的用心吧。7一位资深经理这样说：对待二批商就要像对待自己的孩子,该打就打,该骂就骂,该疼就疼.我很佩服他这句话,很大气,人总是要有点脾气的.现在很多经销商说二批商都给惯坏了,不服管教,甚至有点胡做非为.从思想上改变二批商的对经销商的看法,让他明白我们都一样.我相信一句话:一切愉快、有意义的合作都是建立在平等互利的基础上.
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