有道理　　
　　要点回顾：　　技术好的医生，未必就是良医。良医会综合考虑到各种合理因素，生理、心理、情绪、庄重感、仪式感，统统都要兼顾到。尽管很多东西本质上是在“做局”，但你没有那个“局”还真的不行。不论如何看病，你能亲自服务的患者，在人数上都有一个“饱和值”，也就是说在“接触人数”指标上存在一个上限，那只能在“单价/交易额”指标上做文章了，比如将每个患者平均贡献的营收做到500元左右，就这使得你不得不采用更为复杂、好看和专业的药方，并量身定制疗程，而不能只凭几个桂圆两三天内就把别人的病治好。　　周易的基本精神，是做事情要尊重规律和物性，并尽可能做到“多方共赢”，同时在“善意有益于对方”的基础上，可以适当玩一些技巧。让每个患者都花上几百元，在现代社会属于正常的回报，无伤大雅，甚至还会皆大欢喜，取得良好的“心身皆治”效果，何乐而不为呢！对于那些有钱的，让他多花些钱也无所谓，对于那些确实没钱的，费用则完全可以减免。　　摘自已出版图书《你的项目有靠谱吗》（怎么样选择创业新项目）
　　涨姿式
　　靠谱不
　　标记仔细看
　　5、西部农村与马太效应　　核心提示：一个地区的人口基数及密度，直接制约着“接触人数”这项指标，当人口基数和密度低到一定程度之后，“接触人数”就会大大受到限制，即便通常被认为“需求概率”和“转化率”都很高、且与人们日常生活密切相关的项目，都会由于“成交人数”不足，整个商业模式都难以成立。这不是危言耸听，此类现象在西部农村已经大面积上演。　　赵先生今年40多岁，是新疆一家油田的中层干部，他是从陕西关中平原农村读书出来的。由于工作繁忙，且父母都接出来跟自己生活，因此差不多有10年时间没回去过了。到了一定年纪，人都容易怀旧，特别是生于斯长于斯的故土，身在异乡，惦念之情自然会越来越强。为了了却心愿，重温一下儿时记忆，今年夏天他还特别领上妻儿回了趟老家。这本来是件好事，但他后来跟我讲，回去还真不如不回去，原本还有些好印象，现在一看，触目惊心，到处破败，心中只是增添了几分失落。
　　这个主意不错 ，非常值得关注。
　　马克留名再看
　　村子里留下的人没多少了，50多岁的都算年轻，被遗弃的房子很多，用“十室九空”来形容不知道合不合适，但按比例关系看也差不多。从县城通往镇里的客车，是那种破旧的中巴，每天往复一次。镇上生活必需品的供给都不是很顺畅，基本是米面粮油、挂面调料之类的，要买其他的东西，也只能跑到县城了。日常生个病什么的，小病自己家里多准备些药抗着，实在不行就得到县里去治，镇上找个医生都比较难。乡村之间的小路，都快成了野草的乐园，雨水冲刷后的坑洼，也没有人去修补。他说他很伤感，认为这些是政府不作为导致的，老百姓基本生活严重受到了影响。正好我也是从西部农村出来的，这些年搞的就是经济分析和商业策划，了解到的类似情况也比较多，平时亦有不少体会。　　实际上这些事情，还真不能完全怪政府，最起码主要责任不在政府，胡温执政十年，在民生方面的投入还是比较大的。乡镇卫生院得到了重建，医疗设施都配备了最新的，乡村校舍大面积修缮，电话、自来水和网络基本实现了“村村通”，原来没有汽车站的乡镇，都修建了崭新的车站，以乡镇为单位新建了不少养老院，基本做到了“老有所终”、“矜寡孤独废疾者皆有所养”。诸如此类惠民政策，且落实到位的，还有很多。但政府也不是万能的，他只能管看得见的手，却管不了看不见的手。
　　楼主好，我看了你的贴了，我儿子以前学习成绩不好，花了很多钱上补习班都没用，后来找到弘德老师，他用奇门遁甲分析我小孩的学业，很准确，从命理角度找出了真正的原因，然后又教我在小孩房间里放置一些东西进行调整（具体不便详述），效果很好，调整一个月后我儿子转变了学习态度，成绩有明显提高，今年高考顺利考上了名牌大学。朋友的儿子，读初中， 以前很调皮，爱上网玩游戏，也是使用大师的方法进行调整后，最近乖巧了很多，学习认真了，人也有礼貌了，还考了全年级前10名。我非常感激弘德老师，有很多人都问我他的联系方式，我没时间一一回复，在这里说一下吧，他的扣是：25文637昌48塔384，你别说你不信这些，我以前也不信，但想想连香港那些富豪都相信，难道他们会比我们笨吗。。所以你不妨试试，这里面有一种神奇的力量，好了，我就说到这吧，你信就试试，不喜勿喷！　　----------------------------------------------------　　@无言之心蘸
15:22:16　　我也找过这位大师，已看到初步的效果，希望更进一步，谢谢　　-----------------------------　　@历史真不是东西 41楼
17:41:19　　我刚去找过这个大师，效果杠杠滴！我家养的母猪不下仔，也是大师用奇门遁甲搞过以后一窝就下了几十个狗仔。你们别不信，要宁可信其有，不可信其无　　-----------------------------　　呵呵，你太有才了
　　那只看不见的手，就是“市场经济”，任何地区的生活配套，政府不可能面面俱到，更多配套项目需要由市场来提供。市场提供的项目，本质上都是商业行为，提供者的底线是能以此为生，基本还能养家糊口。特定区域内某类商业模式能否成立，人口基数和密度，以及需求概率，都是非常重要的指标。这些指标，更大程度上制约着我们6项指标中的“接触人数”和“转化率”两项的潜力。如果一个地方人口基数和密度都上不去，那么可能的接触人数就会大大受到限制，再考虑到“需求概率”和“转化率”因素，在一定时间内的“成交人数”同样会大受制约。很多人选项目，常说要选择那种每个人都有需求，基本每天都在消费的生活必需品，也就是说接近刚需之类的东西。但即便是此类商品或服务的提供，同样受制约人口基数及其密度，倘若某地人口基数和密度降到一定程度后，即使是卖柴米油盐酱醋茶这些生活必需品，还得饿肚子，其他需求概率更低的非刚需商业模式，就更难支撑了。　　本人老家所在的乡镇，现在连铅笔、墨水、作业本这些看似很平常的东西，都难以买到了。这听起来有点匪夷所思，但千真万确。为什么会出现这种情况呢，答案很简单，商店卖这些东西，除了不赚钱之外，还可能出现积压。农村户籍上的人口出生率本身就在下降，最近10多年急剧发生的城市化进程，基本将45岁以下的人口都“抽”进了大中城市，在内蒙古中西部，农村进城人口则更多集中在呼和浩特、包头和鄂尔多斯3大城市。接受义务教育的孩子，选择在父母务工所在地就近上学。在这种情况下，留在农村上学的儿童屈指可数。
　　@e路狂飙 81楼
12:46:55　　使用微信的朋友，可以加一下我的公众号“刘如江”，搜索一下就可以。对本人相关文章感兴趣的，可以在百度上搜索“刘如江+博客”，到天涯博客上看持续更新的内容。　　想进一步探讨案例中相关问题的朋友，请加QQ群，　　-----------------------------　　楼主大才！ 我网上卖营养早餐这个主意怎么样？
前一天下订单，第二天一早送，要怎么做呢？希望给些指点！
　　我们老家那个乡，当年属于旅蒙客商所途径的重镇，2003年前后，基本每个村都还有小学，镇上还有完整的初中，只是人数都相对较少而已。截止到目前，全乡只剩下了一所学校，其他的统统都倒闭了。在这里还需要特别提到的是，我们现在这个乡，是由过去4个乡合并成的。在这全乡惟一的学校中，年级仅存小学，全校45个老师，全部带编制，正常到校上班，而学生却只有5个，再过五六年，有没有学生都不好说了。按照这个需求基数，基本的文具在当地没有供应，也自然是非常正常的事情了。这几个孩子文具用量很少，除了托人从县城捎之外，每次买的时候尽量多买点儿。　　由于人口基数和密度的急速下降，尽管乡镇卫生院得到了重建，但病人却寥寥无几，不少设备自从配备之后还未真正应用过。部分村庄的学校，刚刚修葺一新就被废弃。而像电话、自来水、村间道路，很多都遇到了类似的命运。市场经济本来就遵循“马太效应”，人口基数和密度越大的地方，各种主流的、非主流的、甚至是特别冷门的商业模式，都会逐渐“生长”出来；而那些人口基数和密度越小的地方，到了最后，往往连最基本的生活必需品供给都会成问题。这倒不是说没有悲天悯人者，但绝大多数人做事的底线，还是维持生存、养家糊口，对别人要求过高不是什么好事，割肉喂鹰，只有佛祖才能做到，绝非凡夫俗子可为。
　　由于人口基数和密度的急速下降，尽管乡镇卫生院得到了重建，但病人却寥寥无几，不少设备自从配备之后还未真正应用过。部分村庄的学校，刚刚修葺一新就被废弃。而像电话、自来水、村间道路，很多都遇到了类似的命运。市场经济本来就遵循“马太效应”，人口基数和密度越大的地方，各种主流的、非主流的、甚至是特别冷门的商业模式，都会逐渐“生长”出来；而那些人口基数和密度越小的地方，到了最后，往往连最基本的生活必需品供给都会成问题。这倒不是说没有悲天悯人者，但绝大多数人做事的底线，还是维持生存、养家糊口，对别人要求过高不是什么好事，割肉喂鹰，只有佛祖才能做到，绝非凡夫俗子可为。　　--------------------------------------
　　@金生金世2
22:01:44　　LZ上次你跟我说的投资理财交流学习群是吧，验证是0616，我才看到你给我的短消息。谢谢　　-----------------------------　　@3楼
22:05:40　　我也去试试学下 每个月几千块钱 上了这么多年班存银行 感觉钱越来越不值钱 利息才屁大点 周边的同事都理财每个月赚不少有的一个月赚1W多 羡慕啊　　-----------------------------　　现在水军的水平变高了啊，竟然用这种方式混淆视听，我从来没这样说过，各位朋友千万不要相信，不要上当。
　　在城市化进程的冲击下，在西部地区，不光农村一片凋敝，连县城的消费资源都在加速外流。就拿本人家乡的县城来说，最近五六年时间，私家车和客运系统发展很快，离省城较近，而且还有直通北京的大巴。县城的人购买服装、箱包、电器、家具和装修材料，甚至消费高档一点的餐饮和其他服务项目，很多时候都直接跑到省城，同时网购发展迅猛，品牌消费意识强烈，本地消费也就是更多偏向于日常生活必需品和服务，其他消费虽然也有，但都引向了外地。县城里面的医疗和教育，在这方面的趋势更加突出。稍大一点的病，人们都直接到省城的三甲医院，本地医疗资源闲置程度较高。家里条件好一点的，从上小学开始就到省城，并为此给孩子在那里买了房子。上高中面临考大学的，尽量设法到那些省级重点高中读书。县城只有一所高中，稍微年轻点的“名师”，也都被外地的那些好学校给“抽”走了。　　在特定区域，某个项目其商业模式能否成立，关键在于我们所提到的那6项指标，综合起来是否支撑的了，而不在于你的其他因素，也不在于是否是生活必需品、快速消费品。在这其中，“接触人数”和“转化率”相对来说更为关键。接触人数的上限，受制于人口基数及其密度，而转化率则也在相当大程度上受制于需求概率，二者虽然不会重合，但关联性还是比较高的。任何项目的成立，都需要建立在必要“成交人数”基础上面，这项指标一旦跌破临界点，其他所有一切都将是空谈。其实此类现象，在历史上都曾多次发生过。
　　内蒙古中西部的汉人，基本都是秦晋两省移民。山陕两省，都是文化大省，历史上人才辈出，且不乏青史留名的风云人物，文化和教育水平相对较高。自从雍正乾隆年间出关，塞外汉民文化逐渐倒退，文盲率飙升，文化人减少，大师罕见。到了清末民国年间，也仅仅是五六代人的时间，几乎成为文化荒漠。究其原因，跟人口密度变低有着很大关系。受人口密度影响，塞外太多地方，打一把菜刀、买二两花椒，都得跑到十多里以外，私塾、学校、图书、报纸和书信等“信息化”产品，由于需求不集中难以支撑起相应商业模式，都不太有人愿意提供。1949年之后，随着人口基数和密度的增加，这种情况曾一度好转，但现在随着全国范围内工业化和城市化的急速发展，这些地方的农村甚至是县城，又开始了新一轮前所未有的衰败。在城市化浪潮仍在延续的情况下，要在县城选择创业，包括人口基数及密度在内的这些因素，都必须进行深入考虑，能把握的把握，能化解的化解，能规避的规避，只有这样你的项目才更靠谱。特别是那种需求概率较低的项目，即便当地真的有人需要，但在特定时间内的消费人次十分有限，不一定能支撑起你的商业模式。
　　广告成份比较明显啊
　　@e路狂飙 39楼
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　　@金生金世2
22:01:44　　LZ上次你跟我说的投资理财交流学习群是吧，验证是0616，我才看到你给我的短消息。谢谢　　-----------------------------　　@
22:05:40　　我也去试试学下 每个月几千块钱 上了这么多年班存银行 感觉钱越来越不值钱 利息才屁大点 周边的同事都理财每个月赚不少有的一个月赚1W多 羡慕啊　　-----------------------------　　@e路狂飙 124楼
22:22:06　　现在水军的水平变高了啊，竟然用这种方式混淆视听，我从来没这样说过，各位朋友千万不要相信，不要上当。　　-----------------------------　　最讨厌水军，楼上水军死全家！！
　　@e路狂飙
17:34:57　　使用微信的朋友，可以加一下我的公众号“刘如江”，搜索一下就可以。对本人相关文章感兴趣的，可以在百度上搜索“刘如江+博客”，到天涯博客上看持续更新的内容。　　想进一步探讨案例中相关问题的朋友，请加QQ群，　　-----------------------------　　@kusch楼
09:00:50　　你好，加了你微信，不知道怎么沟通，认识一大堆微信好友，郭吉军，牟长青，李斌虹，美尔贝老总，李七喜，龙哥，王东冰，还有管鹏的K友汇，这些人都是赚大钱的人啊，呵呵，在这里想请教一个问题，我现在跟倪建伟，天涯名字叫色哥合作推出一款面膜或者是快消品，以传销方式来做代理，你觉得如何能成功　　-----------------------------　　你跟色哥合作，我就不好评论什么了，色哥是我很敬重的一个人，我也是他粉丝，我估计你说的是“直销方式”，文中的第二个案例，属于我对直销领域的一些看法，您可以参考一下。
　　要点回顾：　　任何地区的生活配套，更多都需要由市场来提供。市场提供的项目，本质上都是商业行为，提供者的底线是能以此为生，基本还能养家糊口。特定区域内某类商业模式能否成立，人口基数和密度，以及需求概率，都是非常重要的指标。这些指标，更大程度上制约着我们6项指标中的“接触人数”和“转化率”两项。如果一个地方人口基数和密度都上不去，那么可能的接触人数就会大大受到限制，再考虑到“需求概率”和“转化率”因素，在一定时间内的“成交人数”同样会大受制约。　　某个项目其商业模式能否成立，关键在于我们所提到的那6项指标，综合起来是否支撑的了，而不在于其他因素，也不在于是否是生活必需品、快速消费品。在这其中，“接触人数”和“转化率”相对来说更为关键。接触人数的上限，受制于人口基数及其密度，而转化率则也在相当大程度上受制于需求概率，二者虽然不会重合，但关联性还是比较高的。任何项目的成立，都需要建立在必要“成交人数”基础上面，这项指标一旦跌破临界点，其他所有一切都将是空谈。其实此类现象，在历史上都曾多次发生过。
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　　6、傍大式营销的利与弊　　核心提示：受概率影响，很多人在创业之初就能傍上大户，“交易额”、“利润率”、“购买频次”和“时间”这几项指标皆能得到很好保障。“傍大营销”的弊端，在于模式复制困难，这是由“接触人数”有限，还存在着一定“转化率”所造成的。“傍大类项目”究竟能做多大，在很大程度上取决于你所配套的客户，能给你多少项目，或者他能做多大。　　人们常说做生意难，项目需要导入期，但在某些商业模式，从你开始做的那一天，就能盈利，还能获得稳定的发展。属于此种类型的项目，如公关外包，大型厂矿企业所需耗材销售等，而某些生产代工，也可以算在范围内。这种项目，通常是找到一个稳定的大客户就能运作，对方甚至会给你预付款，利润空间相对丰厚，但其弊端也是显而易见的，即模式难以复制，其他的类似客户很难找，发展规模和成长速度会受到影响。刚从这种模式吃到甜头的往往很爽，踌躇满志，甚至还胸怀宏图霸业，但若干年下来，便冷暖自知了。
　　我有位朋友，现在四十多岁，世纪之交，他和几个朋友在深圳注册了一家节能设备生产企业，专门给钢铁企业和市政工程提供节能设备及相关耗材。由于他们事先搞定了一家特大型钢铁企业，当年就实现了600多万的营业额，这个数额对于当时刚创业的人来说，已经是大大的开门红了，到了2002年，他们又将营业额做到了1000多万。这位朋友最擅长的就是搞定关键人，大约2004年的时候，他在没有半点人脉的情况下，硬是花了半年的时间，走通了关系链，将自己产品打入某企业集团内部。
　　当时那个集团管理非常严格，他以各种手段企图闯关进入办公大楼，都没有成功，次次都败在了门卫的手下。眼看硬闯行不通，而且时间长了，门卫也认住了他，将其列入“重点防范”对象，事情就变得不好办了。后来经过两个多星期的明察暗访，他终于发现了一些头绪。尽管集团有内部食堂，但时间长了，员工们还是想到外面订餐换换口味，这个集团各个部门的人员，中午吃饭总集中在周围的几个饭店。他想办法做通了饭店老板的工作，让老板逐一指点，认住了其中的一些关键人，摸清了对方各部门的一些人事脉络。然后他自己花钱将这家公司员工外出吃饭的费用都包了，一连包了两个月。
　　@e路狂飙 ：傍大式的营销是成也萧何败也萧何，80％的利润来自于这个唯一的大客户。利润的可持续性指望这个唯一大客户订单的稳定，而大客户经营的好坏、高层人事的变动直接关系到企业的生存。这是把唯一的鸡蛋放在唯一的篮子，风险可想而知。
　　@zhansong楼
18:06:38　　@e路狂飙
：傍大式的营销是成也萧何败也萧何，80％的利润来自于这个唯一的大客户。利润的可持续性指望这个唯一大客户订单的稳定，而大客户经营的好坏、高层人事的变动直接关系到企业的生存。这是把唯一的鸡蛋放在唯一的篮子，风险可想而知。　　-----------------------------　　您谈的很到位，确实是如此，这也是接下来要讲的一个问题，除了面临您说的这个风险外，还有一个严重的问题，是往往做不大。但这对于企业生存的第一步来讲，也可以使权宜之计。
　　时间一长，这些员工心里都非常好奇，想方设法把要这位“活雷锋”给挖出来。光开始老板“不愿意”说，若干天后终于在“不经意间”将他给暴露了。这些员工都还是最基层的一线办事人员，了解到他的需求之后，就将他推荐给了自己的上司和相关对接部门。这样又经过几个月的持续努力，整个关系链终于打通了，这家企业也就成为他们长年合作对象，到现在都未中断过。在这里还需要补充的是，这位朋友他们的节能产品，品质在行业内还是名列前茅的，而且价格也具有较强的竞争优势，否则其他方面努力再多也是徒劳，客户使用你的产品，是以不给人家带来麻烦为底线，再好的关系也要你产品品质来作为背书的。
　　那时候他也就30岁上下，大多数人那个年龄还在为“三十不立”而苦恼，但他基本算得上有所小成，心里的想法自然更为宏伟。后来他跟我讲，拿下那个大客户之后，他的雄心壮志就一下子释放了出来，感觉自己的企业应该奔着世界500强去做。其实这种想法在当年那个年代，具有一定的普遍性，企业界整个氛围都是那样，“做大做强”、“做到世界500强”，这样的提法铺天盖地的，甚至直接被写进了某些企业的公司文件里，也算作一个时代的缩影。如果以那个年代为背景，再拍《某某合伙人》，一定会看到类似场景。
　　@e路狂飙
　　令他始料未及的是，公司在2006年做到4000多万的营收后，就开始“做俯卧撑”，而这种状态一直持续到了现在，还没有实现什么突破。期间销售能手、营销鬼才、管理大师都请过不少，最终还是一切照旧。他们的利润倒是一直很高，4000多万的营收，去掉包括公关费用在内的各种成本，平均净利润没有低于过30%，在最差的年份也在20%以上。连续六七年处于这种状态，他的理想就犹如高空跳伞一样，一点一滴地降落了下来，再回想起当年那“世界500强”的宏伟蓝图，感觉是那么亲切，又感觉那么不真实，似乎只是曾经的一场梦。这几年来，他自己不断复盘分析，终于知道问题就出在了商业模式本身。
　　从我们的6项指标来分析，此类项目，其“单价/交易额”一般都比较大，一个单子至少是几十万的，上百万的也并不罕见。而在“利润率”指标上，无论是“毛利率”还是“纯利率”，实际上都是比较高的，大家常说“卖水”的娃哈哈属于暴利，但跟这个领域相比还是要差一些。我们指标中的“接触人数”在这里相当于“潜在客户数量”，一般也就几十家的样子，上百家也有，但绝大多数情况达不到这个标准，在极端的情况下，也可能是10家以内。“购买频次”、“时间”在此类项目中属于比较稳定的数值，弹性较小。而在“转化率”这项指标上，其实概率也是比较低的，一般在1-10%之间。在这种状况下，倘若将“潜在客户数量”和“转化率”相乘，就知道最终能成功搞定的客户，其数量也就那么几家，如果想通过扩大客户数量来实现营收倍增，是非常困难的一件事情，即便是最初几年发展顺利，也很快会遇到瓶颈。
　　类似商业模式也有做的很大的，非常典型的就是“代工王”富士康，但前提是与你捆绑在一起的客户，他的规模能够得到“井喷式”发展，你自己业务自然也就水涨船高、乘风破浪，或者是对方的业务规模虽然没有多少扩大，但它能拿来更多的业务模块与你合作，譬如除了节能设备之外，你能将备品备件、耐火材料供应进去。但这个往往很难。“井喷式”发展的客户更难找，这个靠运气，误打误撞的成份很大。而切入更多的模块，又会涉及到其他一些问题，一是其他模块往往又涉及到另外的一些稳定“利益链”，你很难虎口夺食抢过来，即使强行抢过来，也容易出事儿，除非其中关键人发生了重大人事变化；二是你自己的关键人，也会有意控制跟你合作的规模，他绝对不会让你一家独大，这样无论对于他本人还是其所服务的公司，都是一种巨大的潜在威胁，他需要同时有别的合作对象来对你进行制衡，以便对冲风险，也只有这样，人家晚上才能睡踏实觉。
　　要点回顾：　　此类项目，其“单价/交易额”一般都比较大，一个单子至少是几十万的，上百万的也并不罕见。“接触人数”在这里相当于“潜在客户数量”，一般也就几十家的样子，上百家也有，但绝大多数情况达不到这个标准，在极端的情况下，也可能是10家以内。“购买频次”、“时间”在此类项目中属于比较稳定的数值，弹性较小。而在“转化率”这项指标上，其实概率也是比较低的，一般在1-10%之间。在这种状况下，倘若将“潜在客户数量”和“转化率”相乘，就知道最终能成功搞定的客户，其数量也就那么几家。　　切入更多的模块，又会涉及到其他一些问题，一是其他模块往往又涉及到另外的一些稳定“利益链”，你很难虎口夺食抢过来，即使强行抢过来，也容易出事儿，除非其中关键人发生了重大人事变化；二是你自己的关键人，也会有意控制跟你合作的规模，他绝对不会让你一家独大，这样无论对于他本人还是其所服务的公司，都是一种巨大的潜在威胁。
　　网购，让人欢喜让人忧
　　7、农村包围城市模式的翻滚过山车　　核心提示：本世纪头十年我国所发生的工业化、城市化和信息化巨变，几乎超出了所有人预期，这使得城市和农村的人口数量和结构发生了重大变化。在这种大背景下，各个领域“以农村包围城市”为战略定位的品牌，其命运经历了大起大落，而那些定位较高的国际品牌，其“接触人数”、“转化率”和“购买频次”这些指标，潜力却得到了很好释放。　　直到本世纪之前，我国还属于典型的农业国，绝大多数人口居住在农村和乡镇。上世纪90年代，我正在读中学，直到现在还清晰记得，那个时候虽然大家都感觉“因特网”、“城市化”、“工业化”和“全球化”是必然的发展趋势，但又觉得这些东西可望而不可求，距离我们还很远。其实这是当时普遍的一种社会心态，时髦的东西我们天天讲，内心中并不真的将其当回事儿。这种心态还深深影响到了企业界的一些产品定位和营销战略。品质取质量下限、价格低廉，品牌和包装形象更迎合农民等低学历人群口味，成为一些企业得以迅速崛起的不二法门。当时跨国公司已经集中进入中国，品牌直接定位中高端，并在一二线城市跑马圈地、开疆拓土。包括家电、服装、数码、电脑、食品、饮料、机油在内的众多行业，都诞生了一批直接定位于中低端市场的品牌，并响亮喊出了“农村包围城市”的口号。
　　@浅淡无言 151楼
14:21:06　　网购，让人欢喜让人忧　　-----------------------------　　慢慢的，网购也就不便宜了，网商和实体店，会产生相互的动态平衡关系的。
　　从整体上来看，这些品牌的营销往往具有以下几个方面的特征。第一、将品牌定位放在三四线城市，特别是县城和农村市场，以及中低收入群体，在他们看来，从人口绝对基数来看，这才属于中国的真正意义上的主流市场，“得农村者得天下”。第二、中国人品牌意识较差，“质低价廉”才是营销王道，销售量和业绩的高倍数增长胜过一切，“价格战”足以秒杀其他营销噱头。第三、在与国际品牌的竞争过程中，避其锋芒，从对方不太重视的那些市场入手，攫取利润、积攒实力，待羽翼丰满后再反攻城市，并最终在行业内成就千秋霸业。第四、在品牌名称、VI设计、包装风格和广告创意等诸多方面，尽量迎合低学历、低收入人群的口味，以便在此类群体中得到心理认同，并形成消费粘着力，比如某机油品牌就曾在桶身上标有卡车、轿车和摩托车图片以便司机/车主进行区分。
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　　那些国际品牌，似乎都很顽固，一直坚守着自己的品牌定位，不愿意向农村进军，有的甚至只是将自己的目标重点市场，锁定在经济总量最靠前的50-60个城市上，并对本土企业这些“很接地气”的做法不屑一顾。无论怎样，在2006年之前，实践环节确实证明“土鳖”们的这些招数非常管用，不少品牌在短短10多年时间里，就做到了几十亿甚至上百亿的规模，“土鳖”顺利晋身为“土豪”。像彩电和手机等行业，还曾一度差点儿将“帝国主义列强”拒之于国之外，顺利光复本行业市场。娃哈哈旗下的“非常可乐”，也正是在应用这种思路把握市场契机的情况下，于1998年推出了“中国人自己的可乐——非常可乐”。
　　这本书是你写的？写的不错　　
　　@马老汉推车 160楼
18:43:21　　这本书是你写的？写的不错　　-----------------------------　　是我写的，这是其中一些内容，拿出来连载，跟网友们互动探讨一下，很多细节上可能谈的有问题，想在互动过程中完善一下，破除一些思维盲区。
　　@e路狂飙 15楼
16:22:44　　由于直销产品卖出去的难度比较大，概率非常低，整体上从接触到成交的转化率很有可能都不到3%，购买频次也远低于常规产品，因此要想获得理想的“成交基数”，则必须以接近“海量”的“接触基数”为前提的。说到这里又有一个问题，一个人所能直接接触到的人数，在饱和状态下是有定数的，何况是在推销“天价”产品，这会更加限制其中数量。在各种策略中，“人海战术”便是较为理想的解决方案。通过大规模发展、高比例淘汰，接触人数几何级放大，“屌丝逆袭典范”现身说法等方式，最终得以吸纳“海量”人员进入，以此来“对冲”那超低的转化率，以便获得必要的成交基数。对于常规企业来说，发展销售队伍，“识人”、“选人”更重要，但对于直销来说，更为关键的是“拉人头”，只要团队当中下线和人数足够多，靠概率总会有人成长为“销售黑马”。直销领域，是“销售黑马”诞生的密集地，他们更多相信的是“赛马”，而非“相马”机制。其实在这些问题上，直销、保险和理财行业，具有很高的一致性，如果仔细琢磨，别有一番韵味。　　-----------------------------　　直销模式在诉求上一贯强调节约渠道成本，然而其渠道成本却是最高的。目前消费品主流的通路模式，是“厂家-经销商-销售终端-消费者”，还很有可能“经销商”和“终端”的角色融为一体，至于网商则更多是“厂家-电商平台-消费者”，即便个别行业和品牌，从厂家到消费者之间的中间环节，也顶多3级。但这种传统渠道，由于批量大，且不同产品、不同品牌组合在一起流通，分摊到单个包装上的“流通成本”就比较低了。也就是说，传统流通模式下，我们所说的6项指标中，“交易额”、“接触人数”、“转化率”和“购买频次”这几项是占优势的，即便是“单价”和“毛利率”都相对较低，还是可以赚到钱，能够弥补成本、产生盈余，并获得一个长足的发展。　　直销在本质上属于“个人代理”，而且只代理单一品牌，不太可能上量，换而言之，在我们的6项指标中，“接触人数”、“转化率”和“购买频次”上都不占优势。直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级，尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。在这种现实因素下，更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。举一个例子，比如A产品的生产成本为50元，你将零售价格定为1650元，五级个人代理渠道，在各个环节当中，每售出一瓶当下奖励150元，年终再按任务完成情况返利50元，只有这样产品才可以按照直销模式推广。
　　当年非常可乐，基本属于农村市场惟一的可乐品牌，其品牌影响力之大，几乎是家喻户晓。那时妹妹写春联，还应景式地编了一副“喜喜喜出门见喜，乐乐乐非常可乐”。由于受民族主义情绪的影响，也是打心眼儿里头希望硕果仅存的民族品牌，能够发展壮大，最终能从“两乐”口中虎口夺食，以雪当年他们对本土可乐“灭门”之耻，我自己买可乐就认准“非常”这个牌子了，没有非常可乐我就不买。令人遗憾的是，这10多年我很少有机会看到这个牌子了，之前在老家县城还可以买到，自从2007年之后，连县城都到处是“两乐”的影子。前几天偶然看到一个资料，说非常可乐越来越被边缘化，其市场份额始终都没有突破10%，并有被彻底淘汰出局的可能，而其销售额曾一度高达30亿元，顿时觉得黯然神伤。
　　实际上，非常可乐的命运，只是众多采取“农村包围城市”策略品牌的一个缩影。这些品牌基本都兴起于上世纪90年代中期，在2006年之前销售额大多狂飙猛进，“跑出了火箭般的速度”，但在2006年前后遭遇到了发展瓶颈，有的是一直难以突破，有的利润率下降甚至出现了亏损，还有的直接就倒闭掉了。反而是那些专注于中高端市场和一二线城市的国际品牌，在2006年之后获得了长足发展，销量和市场份额在逐步提高。尽管在不同行业还是有所差异，不能一概而论，但这在更大程度上属于一种耐人寻味的普遍现象。那些这几年仍在长足发展的民族品牌，实际上在过去还是一直比较注重一二线城市市场的，而且品牌定位一直是偏中档的，比较注重品质，属于真正意义上的“物美价廉”。
　　mark 　　有道理
　　为什么市场上会普遍出现这种情况，“农村包围城市”的市场策略，为何曾取得巨大成功但现在又不再灵验呢？！这里面涉及到了深层次的几个问题。自从2001年正式加入世贸以来，我国工业化、城市化、全球化和信息化水平，连续10多年基本都处于飞速发展的状态之中，变化速度之快，变化格局之大，基本超出了所有人的预期，在那些实施“农村包围城市”大法的“人中龙凤”眼里，中国城市化“将长期处于传说阶段”，这个战略玩个二三十年没问题，没有想到的是仅仅十多年，我国就进入了城市化中后期了，农村的人口以更快速度向那50-60个城市集中，截止到目前，中西部地区的一些农村，都接近“无人区”的状态了。“70后”、“80后”或上学或打工，主流上基本都涌向了各大中城市，选择在那里生存发展。“90后”农民工大多是随打工的父母在城市中长大的，除了户籍上还保留着“农村身份”外，在品牌认知和偏好等很多方面跟城里的“土著”没有多少差别。城市和农村“二元化市场”在人口结构上的巨大逆转，在更大程度上导致了“土豪”品牌们的悠兴悠衰。原来你在一二线城市的渠道、终端和品牌建设上都缺乏根基，现在想“攻城拔寨”，没那么容易。
　　LZ,我専中/西医和易医(医命的广义医学)，比現医生高很多层次。但在世上很难找同道商討。請介紹您的朋友给我！扣谢谢！！
　　随着国民经济长足发展，市场消费整体上都在升级换代，原来的中档产品大众化了，原来的高端产品也变得中档化了，而原来的低端产品现在只能面临淘汰。虽然“土豪”们也都在积极提升自己品牌形象，但由于以往“农村包围城市”做得太成功了，品牌形象在消费者心目中早已固化，即便你品质确实在突飞猛进，但总是难以改变市场上那种先入为主的“偏见”。特别是当那些国际品牌推出“中档产品”阻挡你向上进攻之时，更是如此。其实这也根本没什么，在营销的世界里，往往是“成也萧何败也萧何”，“自作自受”，“因果报应分毫不爽”。与此同时，2006年前后，包括县城在内的三四线市场，消费者“品牌意识”迅速崛起，“张三×××店”、“李四×××店”，以更快速度、更大比例，被一些品牌店所取代。而他们眼中的品牌，自然也是各领域居于主流地位的那些品牌。据日淘宝网发布的《县域网购发展报告》，县城消费者对品牌的敏感度，甚至超过了一二线城市。
　　在我们的6项指标中，“接触人数”是非常关键的一项指标。接触人数，是成交人数的一个“容器”，也就是成交人数的一个上限。2006年之前，全国人口在主流上还是在农村市场，而这个时间点之后，国内人口实际分布情况发生了重大逆转，城市人口在数量上和比例上都前所未有激增。这个基本面一发生变化，对定位于不同市场的品牌，产生了至为关键的影响力。市场消费需求升级，以及消费者品牌意识的觉醒，都在很大程度上改变了“转化率”这项指标，原来定位于低端的品牌，受众到客户的“转化率”在逐渐下降，而定位于中高端的品牌，其“转化率”则在上升。互联网、电子商务和智能手机的勃兴，高速公路、高铁建设，以及私家车的普及，使得信息和交通等基础条件得到了极大改善，这也促使中高端品牌虽然在城市，也能渗透到县城和乡村的消费者那里，将消费潜力像抽水机一样“抽”走，实际上也导致了这些市场消费能力和“接触人数”的“隐性流失”。
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　　楼主评价一下我们的项目，中小超市订货网，在全国各地整合当地中小超市和供货商，原来的时候中小超市合作的供货商只有那么几家，所以议价能力比较弱，现在通给我们平台就可以看到当地所有供货商的商品和价格，更省心的进到更便宜的货，对于供货商而言原来客户也就几十家多则一二百家，现在通过我们平台就能看到全区几千家的中小超市，只要价格合适，销量绝对大大提升。欢迎大家和我讨论合作qq
　　要点回顾：　　中西部地区的一些农村，都接近“无人区”的状态了。“70后”、“80后”或上学或打工，主流上基本都涌向了各大中城市，选择在那里生存发展。“90后”农民工大多是随打工的父母在城市中长大的，除了户籍上还保留着“农村身份”外，在品牌认知和偏好等很多方面跟城里的“土著”没有多少差别。城市和农村“二元化市场”在“接触人数”指标上的巨大逆转，在更大程度上导致了“土豪”品牌们的悠兴悠衰。　　2006年之前，全国人口在主流上还是在农村市场，而这个时间点之后，国内人口实际分布情况发生了重大逆转，城市人口在数量上和比例上都前所未有激增。这个基本面一发生变化，对定位于不同市场的品牌，产生了至为关键的影响力。市场消费需求升级，以及消费者品牌意识的觉醒，都在很大程度上改变了“转化率”这项指标，原来定位低端的品牌，受众到客户的“转化率”在逐渐下降，而定位于中高端的品牌，其“转化率”则在上升。
　　@历史真不是东西 40楼
17:41 　　楼主好，我看了你的贴了，我儿子以前学习成绩不好，花了很多钱上补习班都没用，后来找到弘德老师，他用奇门遁甲分析我小孩的学业，很准确，从命理角度找出了真正的原因，然后又教我在小孩房间里放置一些东西进行调整（具体不便详述），效果很好，调整一个月后我儿子转变了学习态度，成绩有明显提高，今年高考顺利考上了名牌大学。朋友的儿子，读初中， 以前很调皮，爱上网玩游戏，也是使用大师的方法进行调整后，最近乖巧了很多，学习认真了，人也有礼貌了，还考了全年级前10名。我非常感激弘德老师，有很多人都问我他的联系方式，…… -----------------------------　　我信，我家母猪也是，而且是大师亲自上阵搞的。信不信由你。　　
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　　总述：你该如何实现利润最大化　　如何比别人更快赚钱，更多赚钱，历来是社会上非常热门的一大话题。这个话题进一步提炼，其实就是“利润最大化”。这是创业选项目的一个核心问题，当然在成熟的项目运作中也会有所涉及。自现代经济学产生以来，“利润最大化”基本变成了商业领域的一个“宗教”，经济拜物主义者更是将其天天挂在嘴边，以至于成为太多老板们的“口头禅”。但在更多情况下，也仅仅是口头禅而已，因为没有深刻领悟，以身修证，功夫没能真正上身。有人说创业很简单，有人说创业很复杂。真正懂商业的人，往往会对此笑而不语。“利润最大化”确实可以高度概括商业，并用来指导项目选择，但对这个问题的浮浅和庸俗化理解，在现实中给太多个人和家庭带来了灾难。但这在中国是再正常不过的事情，因为我们总是希望把问题简化，用一两句话就能说清。事实上，只有朝“简化-细化”两个方向不断努力，构建成一个缜密而又极富弹性的体系，才能说你在商业方面开始入门了。细节之处有魔鬼，简化之处同样有魔鬼，对待商业，我们需要时时刻刻怀着一种敬畏的心情，半点都马虎不得。　　关于如何选项目，网上有很多高人高论，其中有高人将“选择秘诀”归纳为三点，其一是适用人群在面上要广、市场容量足够大，其二是具有较高的重复购买频次，其三是模式容易快速复制，最好还能形成垄断。按照这三个特征，最容易发财致富的，当属标准化程度比较高的快速消费品生产和批发项目，特别是在餐饮、食品和饮料领域。但就特定时空条件来讲，这显然与很多事实并不相符。很多耐用消费品，在各自的市场“井喷”期，都曾创造过财富传奇，并在自己的黄金期催生了大批亿万富翁，其中不乏从社会底层成功逆袭的“穷九代”。限于篇幅，本人在此就不展开说这个问题了，太多案例在钢铁、汽车、家电、IT、房地产和互联网领域发生过，美国、日本，还有近30多年来的中国，相关个案都举不胜举。
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　　马克　　
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