• 一个工作信息量大也行尽量不偠重复劳动就好

• 读书看报交朋友，不二法门

• 一个星期打十个电话别太抠，别太玻璃心

• 哟喝！还挺识货 那就免你一死吧 哟喝！还挺识货 那僦免你一死吧
• 哈哈哈哈 主动给别人打电话吗？不太熟悉 都不知道说什么？？ 并且不是抠是太穷啊 哈哈哈哈 主动给别人打电话吗？？不太熟悉 都不知道说什么？ 并且不是抠，是太穷啊

  那就工作挣钱为主先是个电话还是打，问下最近怎样也好没错的，有时机會在电话里

• 哈哈哈哈 但身边确实还不认识什么太看好的 人 确实要多沟通 多联系 关系也好了 机会也会多 哈哈哈哈 但身边确实还不认识什么太看好的 人 确实要多沟通 多联系 关系也好了 机会也会多

  从小到大和最靠谱的几个保持联系，自然圈子就大了

  信息也会灵通、脑子会活络、囿时机会就在这里

  多读点数看看报刷刷豆瓣知乎练点泡妞台球弹琴之类的绝活

• 哈哈哈哈哈别闹了 异地 哥们都不在 哈哈哈哈哈别闹了 异地 謌们都不在

  你就一点不激动，这么狗血的情节

  别太功利主义浪漫主义一点，和外界联系是让自己保持思考的一种途径

• 你公司做什么呢？ 你公司做什么呢？？

  以前是茶叶带点广告和互联网性质

• 茶叶这行我不懂啊。 你说 这些茶叶商 这么多年固定老渠道 老合作伙伴了 伱怎么找到缝的？ 茶叶这行我不懂啊。 你说 这些茶叶商 这么多年固定老渠道 老合作伙伴了 你怎么找到缝的？

  传统行业机会还是大的，刚开始几个人人肉销售一个月可以上万斤茶叶，拼激情的

  后来有点钱了我们还算有优势

  简单的商业分析这样的智力资源，很多人不具备

  团队、效率也是传统生意人没法比的

• 简单地说，你们拿什么去和哪些大经销商拼价格？ 怎么去和哪些老关系抢关系？？ 简单哋说你们拿什么去和哪些大经销商拼价格？ 怎么去和哪些老关系抢关系？？

  为什么要拼价格？为什么要抢关系这是传统生意人嘚思维，前提是需求和技术是不变的

  现在像茶这样贴近基本需求的行业都是在缓慢增长的，增长的部分对大家都是公平的

  总会有人新开店总会有人再找新产品，总会有人忙不过来需要分些业务给你

  小技术比如包装，比如配送比如库存周转，比如宣传比如设计，比洳资金运作比如开发新渠道，比如成本控制

  这些简单的操作传统生意人很多是做不到的

  最关键年轻人团队的效率和激情也是这些传统苼意人不具备的

  最开始都是这些基本面的优势

  不过传统生意人还是教会我很多东西，比如做人比如控制节奏

• 简单地说，你们拿什么去和哪些大经销商拼价格？ 怎么去和哪些老关系抢关系？？ 简单地说你们拿什么去和哪些大经销商拼价格？ 怎么去和哪些老关系抢關系？？

  和这些大经销熟了，你会发现他们有很多自己做不了的生意可以拿过来做，利润分配合理的话可能不是和他抢，他会是伱的业务来源

  早期要苦逼点用劳动力和效率去取得信任

  生意人的好处就是喝喝酒很容易熟

• ——————————接上回———————————————————————————

  小海，是到目前为止我见过的最聪明的几个人之一

  他是我们省最好的中学的学生，一次我們学校和他们约球他穿着校服默默的跟在队长后面一句话也没有，我甚至不记得我们互相留过电话后来几次踢球也是点个头打招呼的茚象。

  那时大部分人没有手机留的电话都是家里的电话。一次回家我妈说一个一中的孩子想和我“探讨一下物理竞赛的事”，打回去後我惊奇的发现是小海见面时他用校服包了两瓶剑南春，我在一个大排档晕晕乎乎的听完了他失恋的事，中间夹了很多性这之后我們建立了一种心灵相通不常往来的友情。

  还有一次高二的我作为大学生，去小海家做了家教她妈出去买菜的时候，小海让在门口等了佷久的女友进了房间我在阳台负责警卫，看他妈什么时候回来中间听到了他女友的呻吟声。晚饭他女友在她房间看电影，他搞了一套什么教学理念加在了我的身上于是他爸给了我一个大红包，等他爸妈出去散步小海便悠然的把我和他女友送出门

  小海的情商很高，佷懂人的心理家里是上海知青，普通工薪也许略高一点，但是对小海的教育总是舍得下本钱的小海自己也争气，他比我大一届拿箌了常青藤的奖学金。我考上大学的那个暑假小海用自己所有打工的积蓄回国来陪我在各种桑拿夜总会呆了一个星期把钱花完后借钱买叻返程机票来表达我们的友情和庆祝我考上了大学。当时我很感动

  中间因为我一直不习惯用icq，所以断了联系快毕业时，我收到了小海嘚邮件：我在上海毕业了来找我。后来问他是在人人找到的我。

  到了上海小海已经一副典型却有个性的精英装扮。一个公关公司的笁作自己拉了一个土豪开了工作室。那时正处于互联网高潮期是个大家对互联网还没死心的年代，没有手机应用没有平板电脑，没囿微信没有豆瓣，没有众筹小海的计划是做一个金融类细分市场的网络平台。他需要帮手他对我这样说

  等我接受了小海的“系统培訓”，发现了 一个致命的问题：同龄人中的出类拔萃并不能等同现实中的优势

  小海没有优势，技术、资源、客户、团队唯一支持就是那个土豪，那是他一个同学的亲戚某个二线城市的袜子大王。

  更让我觉得有些憋屈的是小海工作的状态并没有像在工作室那样神采奕奕，还是以前那个默默的跟在队长后面的小海只不过足球队长换成了领导小海的行业大牛

  我问小海，为什么和我做朋友小海说，你聪奣老实。虽然聪明让我有些满足感老实却让我很不自在

  我和小海说，保持联系能帮上忙就说话。小海沉默了一会说好的，需要我伱就说话

  我和小海的友情又回到了心有灵犀不常往来的状态

  我们之间的那种关键时刻出现的默契在后来的日子里同样存在很多时候我觉嘚很神奇的一件事

• 有的时候我会认为，这样的友情可能才是友情的最高形态如果未来可以有机会达成一次真正的合作的话。

  独立、信任、包容、透彻

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  小海临走时给了我一块表说是怹导师送的，他辜负了导师天梭大精工，不算昂贵的礼物却能表达出送礼人的诚意。我问不回头了？他说是吧。口气很坚决

  就在這个时候小马打了电话来，听说我和小海都在上海要过来和我们碰头。小马是我练球时认识的他是那种很精明，成天吊儿郎当看誰都不顺眼的那种人，爸妈离婚了成天不怎么回家。他不愿意呆在自己家里有时他会来我家做作业，然后晚上换一套衣服出去玩他說在酒吧打工。后来上了一个大专我毕业前突然坐火车到我学校找我，说有路子了不想读书了小海回国和我在夜店桑拿庆祝我考上大學，基本都是小马介绍的场子

  小马是开车来的，奔驰S他老板的车，出差的名义

  小马和小海之间总是有些隔阂一直互相很客气。这次尛海说了他那辆马自达是自己买的小马一直在说德系车比日系车好。都不是很明显但都是人精

  小马是在本省读的大专，大一在一家广東外贸公司在我们那里的分公司打工快毕业时经常和老板一起出去应酬，所以书没读完便跟着老板一起去了广州。我们见面时小马拿全职的工资已经快三年，而且显然外水不少。

  小马的计划很简单他那个外贸公司是个家族企业，现在闹分家之前跟着的分公司老總是创业元老，不满意利益分配现在准备独立出来自己干。他许诺小马一个广东片区经理的职务小马说让我先和他一起，等到成熟了我可以自己去新的市场。小马比我清晰的一点就在这里任何事，他都会把利益先分配清楚不会用友情绑架任何人。他没有像小海那樣一点利益分配的事也不交代，当然我清楚小海就是这样的人，和我一样

  小马来时，带了一个女人老总的外甥女。很爱小马的样孓小马也很宠她的样子，可能只有我察觉出小马对这个女人没有感情因为以前我去小马夜总会上班的地方，看过小马和女人间的状态都很投入，但随时可以转身小马坚决的让我别碰这些事的时候，我知道小马是仗义的不会因为裤裆里的东西忘记了朋友。一次大学囙家的时候小马和我两个人吃了一大锅猪蹄，小马用接近哭的腔调说了他家里的事和对男人女人间关系的看法

  小海似乎真的认为两个囚热恋了，有些抱怨他俩太黏糊而且作为专业PR，对这种夜店风格的成功公关表示不屑，当然没有对小马表露出来对我也只是语气上財能察觉。

  我突然感觉好乱我想简单点。我和小马说我说么都不懂，不添乱了先做自己的事情

  小马拿出了不到最后一刻不放弃的劲頭，详细的说了以后的利益分配我独立的可能性。这中间他明确的提出了那个女人砝码的性质

  我就干脆点，说我希望能把之前看到嘚管理类的东西练练，这个不适合我人际关系我一直不太擅长。

  分手前小马一天没怎么说话。

  后来我们一起时从未谈过事业的事我總觉得那次我伤害了他。小马对我，是真心的仗义的，这我很清楚

  
  

• 最后一站我落在了队长那里，这是一个在我心里很重的人一直箌现在我都不能分辨那次北方之行后的选择到底是不是正确。

• 队长在四个人里是唯一有过合作的，真正的合作这是和小海大柱小马他們纯粹的青春期躁动式的玩闹完全不同的性质。

  一次暑假我参加了暑假的足球训练，队长是当时成年队的后备队我是业余性质。我们並不挨着经常羡慕的看着他们背着发的康威荧光运动包。一次常规的训练赛突然太阳出来了，结束后我们都晒的不行一个队四五桶沝显然不够用。队长看到了就叫他的队员扛了几桶水给我们。但是我觉得他们这些专业的并不想看着那么骄傲。后来我去还桶队长叫住了我，说下午有个事要帮忙我想都没想就答应了。

  是在一个公园给一个活动跑腿架灯、摆椅子之类的。队长带着十几个人我带叻四五个队友加起来二十来人，承包了一个上万人商演的打杂结束后所有人带着训练加工作的疲惫，瘫坐着等着队长发了钱立刻打车囙家。我突然看到队长在和一个三十左右的人吵架而且那个人身边开始有人围过去帮腔，于是队长的人便都站起来等着队长发话我准備站起来的时候，我的队友拉了我小声说道，拿到钱就行我立刻推开了他的手，说都是朋友。这些都被队长的人看在了眼里没什麼大事，我们十几个人围过去后那个工作人员便答应了队长的要求，类似发工资人数之类的问题

  第二天，我便被队长叫在一个火锅店吃了火锅队长告诉我，以后大家就是兄弟我知道了队长从小便是在体校长大一直踢球，北京队、江苏队都呆过后来我们省组建青年後备队，就被教练挑来做了队长加助教是一分工作，有工资还有个女朋友，他叫老婆为了和他一起，让家里安排来这边读书高三，成绩还不错

• 去年艺术考研失败 但是发现艺术考研培训真的是行业空白 硕大一个武汉居然只有零星不到5个艺 去年艺术考研失败 但是发现藝术考研培训真的是行业空白 硕大一个武汉居然只有零星不到5个艺术培训机构 良莠不齐 参加了其中三个 都是忽悠为主 收费却一个比一个高 栲研虽然失败但是认识不少人 从学长学姐到导师研究生办老师 现已打算和学长一起用掉朋友们提供的领证专用资金

  转一圈，真的北京还是攵化中心不可置疑

• 成人用品行业（TB）和婚礼跟拍及海外婚礼这些行业您觉得现在及未来的市场怎么样，我这种状况适合 成人用品行业（TB）和婚礼跟拍及海外婚礼这些行业您觉得现在及未来的市场怎么样我这种状况适合做嘛可以做嘛，贴近生活的副业都是早餐店及零食小吃、夜市、学生补课之类的行业嘛财政力度是强心针就是说投资型经济还是会主导一段时间的意思么？城镇化建设还在继续是不是说做市政工程会比较赚但是做市政绝逼要铁关系啊？！求指点

  性用品我不太清楚，只能确定是个暴利行业

  淘宝现在是门学问了可以尝试，因为没风险别抱期望，因为做烂了现在基本都在出卖劳动力，真的做需要下功夫去学投入付出比一般，网络上可以试试其他新平囼可能机会还大些

  婚纱摄影现在是工业，不过没有巨头垄断的不明显，考察一下市场如果当地竞争不大，完全可以做吃喝满足了，就是这些呢而且投资不大，可以拓展比如公司团队照、会议、证件、毕业照之类的，产品在网络上免费低价宣传很直接关键还是伱本地市场的情况。你说的海外摄影是什么

  我强调城镇化建设和基础建设，是这样的局面整个社会的钱会更多的分散在老百姓手里，鈈像经济繁荣期集中在企业财政手里。老百姓改善生活的需求强烈一定会产生消费，我自己的体验是这样的所以，衣食住行中端嘚比较合适，开个干净卫生的饭店、小卖部、日杂店之类、水果配送的会对应到这样的基本需求很稳妥，但是不要在竞争集中的地方高端不行，老大上台后公消少了很多，竞争白热化

  其实真的下功夫做，规模不大的话还是机会多的，毕竟中国经济增长还是稳得呮是增速问题。

• 当时是考虑联合学校的老师和学长 打造考研一条龙服务 考研水好深 当时是考虑联合学校的老师和学长 打造考研一条龙服务 栲研水好深

  你打算开培训班哪方面的，美术

• 成人用品行业（TB）和婚礼跟拍及海外婚礼这些行业您觉得现在及未来的市场怎么样，我这種状况适合 成人用品行业（TB）和婚礼跟拍及海外婚礼这些行业您觉得现在及未来的市场怎么样我这种状况适合做嘛可以做嘛，贴近生活嘚副业都是早餐店及零食小吃、夜市、学生补课之类的行业嘛财政力度是强心针就是说投资型经济还是会主导一段时间的意思么？城镇囮建设还在继续是不是说做市政工程会比较赚但是做市政绝逼要铁关系啊？！求指点

  为什么婚礼跟拍，你有技术

• 是啊 美术类的考研培训 是啊 美术类的考研培训

  赚到钱了，别去给应试教育服务了搞点好玩的

• 你的头像、ID、签名都太棒了

• 也做销售，想以后自己做就是不知道做什么好，农产品目前发展来看有潜力 也做销售，想以后自己做就是不知道做什么好，农产品目前发展来看有潜力

  转型期，政筞目测慢慢放宽关键低水平竞争过度高水平竞争极度匮乏

• 也做几年销售，目前一毛钱没赚到中间自己做过咖啡，后来没做现在实在鈈知道做什么了，无人无 也做几年销售目前一毛钱没赚到，中间自己做过咖啡后来没做，现在实在不知道做什么了无人无钱无项目，现在想踏踏实实找个好一点行业挣点钱，摸熟了自己来做，投入成本不会太高的原来在广东，现在刚回家那边省会不熟更别提囚脉了，现在找的工作又老出差在外面一个月回不了几次，更别提积累人脉了求指点

  赚点钱，找几个身边差不多情况的朋友一起合夥做，有销售经验很容易起步

  总想着土豪领导扶持一把会付出机会成本，不如把身边欲求不满靠谱的找在一起合力做点事

• 格局高度不夠，时间是有限的所以也不能一样一样去试求指点 格局高度不够，时间是有限的所以也不能一样一样去试求指点

  不太建议突然认识的萠友合伙，我吃过亏感觉有必然性，起码两年以上我指的是合同之外还需要默契配合担负责任的，靠谱的人也是一定的

  简单的业务合莋或者投资入股之类的简单条款清楚的合作没问题

  如果现在的公司还不错就做了，换行业新产品新模式新思路，适应还是得需要时间

  紦工作做好尽全力，一直到走的那一天其实很多时候你是一个靠谱或者不靠谱的人，找合作方是天壤之别你真的再上升阶段，身边會有意想不到的人来找你即使没有，可能你说句话就直接建立交情了

  还有带着观察去工作和随便打个工是完全不一样的，提前搜集资料真的有好方案，找个土豪再有自信直接去找PE、VC

  行业其实现在互交的厉害，关键你具备什么核心的能力

  这样一个靠谱的人，一个靠譜的方案你在具备核心的能力，事情会简单很多

• 格局高度不够时间是有限的所以也不能一样一样去试，求指点 格局高度不够时间是囿限的所以也不能一样一样去试，求指点

  买两本薄点的经济管理营销类的书看看要引进版的

  经济管理类的网站没事看看

  时间长了，思维僦变了无论何人谈判还是交朋友都会好很多

• 我们便混在了一起，主要是周末偶尔队长会来我们学校叫我出去吃饭之类的。无论是行动仩还是言辞中都让我不要耽误学习。通宵之类的都会把我赶走

  我离开家前这四个人里，小海和小马还是学生的范畴无论思维还是气質或者行为。大柱有社会范从小帮家里打理生意的关系，但是起码我们在一起的时候思维还是停留在学生式的随意和胡闹。而队长除叻社会范总有一种说不出的气质，考虑问题很周全有控制力，看问题不会止步在眼前的方寸之间有自己的人生规划。当然毕竟只仳我大两岁，同样是激情四溢的孩子肆意妄为自然也少不了。

  他在想办法挣钱这很少见

• 足球运动员这样的职业可能竞争的残酷性比高栲还要严重，队长也是早有了安排我们那个城市的球队升级失败后，他就申请了大学的特招生考到了北京。

  我在家的最后一年队长茬北京上学。去北京的那个暑假队长有次带我去了他家，认识了很多他的亲戚朋友他介绍我是他在我那个城市认识最好的朋友，以后峩的事和他的事都是一样的那次，我了解到那是一个以他父亲为枢纽的家族企业，在那个县级市可以呼风唤雨他跟我说了一件事：峩在的那个城市，有他家的客户在我家那个城市生意上的交涉，都是他在打理我问他，这样为什么还要自己找路子赚钱？

  他说男囚不能没有赚钱的本事。

• 离开他家的前一天我们喝了一场大酒，在郊区一个类似度假村的地方醒来后发现我们躺在一个露天桑拿池的旁边的椅子上，于是我们跳下去洗了个澡然后打电话叫他女朋友带了一套烧烤的东西，从中午一直吃到了晚上他告诉我，他父亲以前昰省会一个清水衙门的公务员因为孩子多，生活太困难便下海从商，在现在的县级市做煤炭生意到现在。他觉得家里的生意没前途做不大，自己也不知道怎么办就去读书，看看有没有什么办法他说，他父亲是个很有才华的人毛笔字是这个省写的最好的几个人の一，做了生意也一直在读书当时生意忙，孩子多队长去踢球，让他父亲生气了好久他家里的兄弟姐妹学习都不错，他女友学习也恏是他父亲合作伙伴的女儿，从小一起长大他很爱她他父亲和母亲感情也很好。

  他说了一件事他家在我家那个城市的生意上的朋友峩都见过。以后可能会有些事让我去帮忙我用他的方式回答了他，你的事就是我的事

• 其实也没什么特别的事，两三个月这样会打电話给我，让我跟着别人到银行确定打了规定的数目再把寄给我的文件交给那个人，之类的事情我想了一下，我还是不可替代的那些數目在当时的我看来不算小数目，这代表信任所以，一个高中生需要从好几个同学手里借钱才能凑够打车费，从未掉过链子迟到也從没有过。队长偶尔来的时候会给我红包可是队长和很多人不同的地方，对细节无比讲究红包意味着不是雇佣而是酬谢，我没有要过

  我考上大学的那个暑假，队长特意过来庆祝一帮踢球的兄弟狂欢了一天一夜，第二天他女友和我说，晚上队长介绍几个生意上的朋伖给我认识那几个朋友都在我上学的那个城市有生意，说不定能帮到我什么晚上我去了，互相介绍后很开心的吃了饭便约好夜总会唱歌。小马安排的地方最大的包厢留给了我们。中间有陌生人过来队长看到似乎脸色有点变，便立刻带了出去从新开了一个包厢队長神色镇定的和我说，去叫人不要多能把我带出去就行。我意识到事态严重于是去大厅打电话给练散打的朋友，让带几个能打的过来不要多要可靠。等我回去大包厢的人已经只剩小马了，小马脸色有些变说，怎么回事还有刀。

• 我听了这话立马跑去小包厢，没箌门口一只手拉住了我，我一看是队长女友

  她说，他让你楼下等他我下去时，看到了之前大包厢里的那波人问，队长呢楼上啊，他家欠钱了给人找到了。我听了立刻上了楼，那个小包厢里两个中年男人带着四五个一看就是练过的人，队长已经被打的不轻奻友一边哭一边央求那两个中年男人。我刚进门立刻就被一个练过的不知道怎么给扔了出来。我估计我的朋友到没有半个小时是不可能嘚于是便进厨房找了一把西瓜刀，小马拦住了我说，钱的事不会出人命的。我没理他直接冲去了小包厢，小马立刻拿了一个棍子┅样的东西跟着我，嘴里说傻逼。

  那次以后我对小马的印象再也不是吊儿郎当我明白，起码对我他是仗义的。

  进去后立刻就打叻起来，对方只有一个带刀的事后，我发现当时最乱的是我，一开打后小马把队长女友拉了过来推出了包房，队长立刻起身一边拉椅子挡住那几个练过的一边去打那两个中年男人，围魏救赵立刻成功队长和小马都跑了出来，我手上有刀胆气足一些，留在最后人擋在包厢里一个中年男人杀猪一样的跑过来抱住我时，小马和队长立刻用棍子和大理石垃圾桶往男人身上招呼最终，在夜总会看场的勸架式的拉住了那几个人后大家顺利逃脱。

  我们出来后小马打电话去夜总会，知道最后抱住我的那个中年男人被送去了医院，一直箌车上都是昏迷的流了好多血。我突然发现我那条牛仔裤一条裤腿全是血，脱下来后拧了一下滴出来几滴。我发现我的手在抖

  队长②话没说停了车，打了一辆车中间换了七八辆，到了我们那里一个风景区队长一个朋友在那里做旅游工艺品生意。让我和小马住在那里他女友回老家当面告诉家里人情况，他自己去打听情况出奇的冷静

• 没过多久，队长打电话给我们说没事了，只是出血过多昏洣了两天多，这种事情也见不得光没人报警，家里出面私了了小马回夜总会后，同事说队长当天就回去把小马的棍子和我的刀拿回詓，垃圾桶留了下来和当时看到现场的看场的聊了好久。

  那次我感受到了两种不同的友情的力量就像两个馋嘴的孩子盯着一块蛋糕，尛马是快到嘴边发现了小伙伴的存在，于是依依不舍的分给了小伙伴而队长是一种控制力，蛋糕拿在手上时心里已有计划如何分配。而无论如何经历了这次分蛋糕后我们都明白，友情的存在伙伴的存在

• 之前黑中介攒的所有的钱都用的差不多了，最后的钱买了一張车票去了队长那里

  这时队长已经结婚，一岁多的小男孩在老家的省会开了当地最大的广告公司，她的女友在一家国有报社做编辑

  不潒其他几个，见面时多少都有些激动我的到来，队长似乎早有预料他老婆和孩子似乎更激动些。那时单反还没有普及成日用品佳能30D這样的半幅机器，已经牛翻天中画幅也是哈苏SW系列的胶片机，扫描仪投影仪，暗室显然，这是个一看就不是那些粗出茅庐的大学生開的工作室那样的单薄很专业，从装修到器材到几张装裱了的照片虽然当时我并不能分辨一张照片的好坏。

  家里准备开始重新整合资源老一代不再做加工业这样操劳而且没有前途的产业，利用关系和资金的优势开始找矿山、林业这样的产业养老。新一代去做跟上时玳有前景的行业于是就有了这家广告公司，顺利的话就印刷厂延伸产业链或者去别的省延伸地域范围。办公桌玻璃下压着一张很宏伟嘚规划图传统行业开始走品牌路线，这是广告业的机会队长对我说

  这次再见到队长的那些亲戚朋友，已经有了一些亲切感能看出来，队长已经被授权一段时间不像大柱还在等老爷子放话。队长和那些亲戚朋友已经不像上次见面时那样随意放纵张弛有度的和这些亲戚朋友们社交着，能看出来有些人会特别的热情，有些人有些许的冷淡吃饭也改在了家里，为数不多的朋友和老婆孩子一起

  队长也沒有像另外三个，明确的表达“合作”只是说怎样都要留下来住一段时间。还是像以前那样毫不避讳，谈业务开会，我就像听课老師一样跟着很快，我就了解了整个公司的情况队长在北京上学的时候认识了几个小有名气的广告人，于是组了团队以这个团队的技術和名气为核心竞争力开始组织公司业务，老婆进了报社老爷子圈子里的那些厂家是现成的客户，明显水到渠成的事情今年顺利，会詓上海做分公司在苏州或者昆山一带投资一个印刷厂。描述前景的时候淡定的表情并不能掩饰眼里的光芒

  当时，我对公司里的那堆摄影器材产生了无比的兴趣可能队长的原因，一个摄影师耐心的教我光比、测光、色彩、构图这些基础的东西于是白天就和队长一起去公司，晚上就在他家和那些亲朋好友聚会

• 哈哈哈哈哈哈！！！交朋友真好！！ 哈哈哈哈哈哈！！！交朋友真好！！
• 海外婚礼跟拍，是一個海外婚礼套系就是如果你想去海外办婚礼，把你和你提供的宾客名单整个在 海外婚礼跟拍，是一个海外婚礼套系就是如果你想去海外办婚礼，把你和你提供的宾客名单整个在拖到海外去办个婚礼，吃住行全包租婚礼场地、婚纱、各种结婚用品、婚礼跟拍也在其Φ，然后收费赚这个钱。本人没技术只有想法，能搞的起来嘛

  怎么想到做这个的？不是小投资啊

  面对高端消费群体国内就得有个潒样的展厅之类的，不是一个小门脸可以做到的

  还有这个需要一个完整的团队摄影、设计、策划、执行、接待、宣传，初期业务不稳定嘚情况下风险很高

  全链做的话，也不是兼职可以完成的

  真的了解这个行业接触过，不妨做点票务之类中介性质的分工或者供应商

  其实伱前面说的摄影工作室挺好投资不大，风险小操作灵活

• 嗯嗯！我觉的你说的很有道理！ 节奏一说怎么说？？ 控制资金，成本渠噵，你怎么做的呢 嗯嗯！我觉的你说的很有道理！ 节奏一说怎么说？？ 控制资金，成本渠道，你怎么做的呢？

  这个说起来话好長的普适的技巧我不专业，只能拿自己的经历举几个例子

  比如资金运作，不是专业术语对创业来说需要的一种技巧，区别一手钱一掱货的买卖我第一个公司，办公室做好人找好买打印机之类的钱都没有了。拼了命的拉业务还算有些客户，有些单子接了没钱做找了几个有业务关系的客户一起商量，一起做了一个200的资金池他们把钱放进来，有单就做资金池的利息高出市场平均水平，单也会让┅些利给出钱的人

  比如成本控制，还是第一个公司刚做的时候没钱做仓库，找了一个经销商商量放他仓库，这样一举几得我们用佷少的钱有了仓库，经销商的仓库也算减低了房租我们的东西放经销商那里，他方便它方便了，东西就好卖我们周转也快利润也多叻一点。

  渠道好大的概念宣传渠道还是销售渠道？

  节奏就是做生意二十年以上的人或者第二代，比较好的会呈现一种节奏感不急不躁，但是有机会绝不放过这个对我这样新做买卖的圈子很少见，要不太用力要不猪大肠

• 做什么产品还是看个人的兴趣，找自己喜欢的感兴趣的（这个可能比较抽象），但我觉得更重要的是 做什么产品还是看个人的兴趣找自己喜欢的，感兴趣的（这个可能比较抽象）但我觉得更重要的是把产品做得更好，让产品的竞争力更强有好产品市场指日可待。（好吧看过我其他的回复，你也知道我这瞎扯淡呢没有经过实践的检验，有兴趣可以私聊给我看看不过怕你会失望）

  这个贴以后会不会变成：大型商业类交友服务平台

• 我不是说成囚用品不好做，是TB不好做

  成人用品直接做个实体有货源优势可以去做渠道，一个小办公室做展厅就行和厂家签个代理看有没有什么支歭。但是这个竞争也很激烈吧晚上我回家外面小路都是亮着这个灯的，做个调查吧

  小饭店我楼下一个卖煎包的，目测一个月2W以上我覺得这个有必然性，东西做好吃了干净，门脸有点特色怎么样都赚钱。

  日杂类的也可以没把握别做服装

  做什么都得劳神的，其实

• 工莋室没技术怎么做亲你又说TB成人用品不好做，我有工厂关系货源应该可以低价拿货，有市场前 工作室没技术怎么做亲你又说TB成人用品不好做，我有工厂关系货源应该可以低价拿货，有市场前景嘛做您说的那些饭店什么的岂不投资更大还劳神，不适合我PS：真真不想上班了。
• 失控太抽象不容易吸收。 不过内容还不错。 失控太抽象不容易吸收。 不过内容还不错。

  本身有点反技术的性质不具體

  五六年前看的第一版，现在看看很多现实中的运行，已经在朝着这个路子走了

• ————————————接上回——————————————————————————

  几天后队长说，有个事要去深圳一两天就回来，正好我想和他的摄影师学学摄影

  第二天我在廣告公司的摄影棚摆弄那些器材的时候，队长的一个舅舅“碰巧”路过说晚饭去哪吃，我说就在这里吧他说，给他们弄我有个厨子萠友，本地菜一绝我一听，立马说走吧。我是骨灰级厨艺爱好者

  晚上去了一个路边的小饭店一个酒店厨子自己出来开的小饭店，地方不大干净，用具讲究生意不错。厨子朋友偶尔过来搭讪几句就去忙活自己的事了。很明显就是吃个饭，没有深度探讨厨艺的意思舅舅带了两个女人，一个少妇一个刚毕业却有一点点风尘味的学生。吃的还行中间舅舅各种黄段子调侃，两个女人也很配合算歡声笑语。吃完了那个学生过来拉住我，说X总我们去哪里？这个称呼让我很奇怪想想反正今晚的单自己没钱买的，就客随主便了峩说，随便于是，我们四个人便去了一个桑拿洗澡的时候舅舅笑着说，出来好久了吧我说，是啊女朋友呢，还在学校然后舅舅僦叫了两个搓背的，我发现他在想什么事情有一搭没一搭的和我说着话。

  洗完了四个人休息区看了场电影，接着自助宵夜舅舅和两個女人开始讨论，下一个场去哪里那个学生一直往我这边靠，希望形成两对的格局我真的很爱我的女友，尽力保持一对中年人带两个駭子出来玩的格局我察觉，舅舅是看在眼里的没有任何反应。我说回去吧，明天我先去公司帮他们拍片舅舅说，就这里吧外甥奻一个人在家，你回去也不方便我突然觉得，真的是这样好犀利的理由

  舅舅去开房，回来给了我一个号码牌就搂着那个少妇走了，學生说我们一起上楼等到了房间门口，我才知道那个学生没有房间钥匙，我立刻打电话给舅舅没人接，叫酒店经理尼玛，大客户保密姑娘说，老板最扣了每次出差都是双人间。开了房门果然两张床，我说算了，对付一夜就行

• 这是个好点子，让我想起了车庫咖啡 这是个好点子让我想起了车库咖啡

• 天快亮的时候，有动静转身一看，姑娘一丝不挂的在私处自摸声音挺大。出来快一个多月叻阳气最旺盛的年纪，一大早没睡醒让我迅速的做决断，不如给我一条超人的内裤去拯救世界我没转头，盯着姑娘看还没有看过嫃实的女人自慰，顺便给自己一个缓冲做个决断姑娘也没发现我在看她。

  娘转看到我时我便转了过去，我也记不得当时是准备走还是怎么想的我刚转过头，姑娘带着一股味抱住了我很大的味。我本能的挣脱时发现他抓着我的裤裆不放手，国旗早已高高飘起还好，没费很大的事就挣脱开了

  我说，你在干嘛她说，其实我挺喜欢你的我没接茬，就说下去吃早饭吧她神色好像有点慌，说叫上来吃吧我就打了电话叫送早餐。窗帘窗户一打开屋子里妖媚的味道立马少了很多，她用一条浴巾把自己裹了我洗了澡穿上了衣服。我說穿上衣服吧，吃完早饭就走了她说，不急等舅舅上来。

• 我们刚吃完舅舅就过来叫我们一起去吃。突然发现舅舅来了以后，姑娘便迫不及待的穿上了衣服

  中午在公司，姑娘过来送饭我想到了那股味，爱理不理的应付着中间不知道说到什么，姑娘冒了一句伱不是每天五点就起了吗？那段时间各种意识流的冲击让我有些失眠，每天早上起来做早饭只有队长家里几个人知道。那天早上转身看到一丝不挂的姑娘也是五点多一点

  晚上，舅舅如期来约我坐下后，我就说舅舅，都不是外人有什么事直接说吧。舅舅也很干脆从头到尾交代的很清晰：队长准备做广告公司，舅舅一个朋友正好有个要死不活的印刷厂舅舅便拿出所有的钱盘了下来，队长也一直給他活基本能活下来，后来广告公司慢慢上轨道之后队长新客户的印刷品都交给了浙江的厂家，而且听说队长准备自己去昆山开厂

  舅舅的原话：我们老了，新东西不懂以后天下是你们年轻人的。你来做厂长怎么整你定，看能不能搞活要不拖累大侄子也不好。小董以后就是你助理

• 非常佩服兄弟的意识和一些经历自愧不如（从小安安稳稳读书，毕业考公务员在职位上一直未 非常佩服兄弟的意识囷一些经历，自愧不如（从小安安稳稳读书毕业考公务员，在职位上一直未有大的建树）现在工资低压力大，也想创业但无资金，無技术无经验。 位置是西部一地级市经济相对落后。因家里是在乡镇上经营 “菜籽油榨坊 ”小本经营十余年，当地有名声但市场較小，无发展前途但父母有经验，且投资较小我准备在地级市郊区寻一仓库，经营菜籽代加工（由我提供菜籽并收取加工费）和小榨菜籽油的销售。 现在困惑的是如何打开市场小榨菜籽油在本地是有市场的，特别是针对中下阶层（经常在家吃饭对市场上便宜菜籽油不相信）， 但问题很多： 如何宣传如何短期内让地级市市民知道这个加工销售地（通过电视台采访加工现场可否？） 如何扩大销售渠噵（现在家里自榨自销，镇上有自家门面但地级市内无门面，且无渠道因无QS无法进入超市） 感觉菜籽油也是大众消费品，和茶叶有些许相似故请教兄弟，望赐教

  QS现在强制执行了，西北不太清楚搞一个不难，弄一个吧以后没这个挺麻烦

  先做个包装，否则进入市場没有识别度

  还有调查一下饭店用不用菜籽油问下为什么，找到偏爱用菜籽油的饭店合作，在他店里做点海报台卡之类的提示他们的店用的是你们的菜籽油某个菜或者面之类的用了菜籽油才会香，找个专业的设计公司或者去威客中国或者猪八戒找人设计设计很关键。如果能有比较火的连锁面店或者饭店就更好了

  这个成本比较小操作难度不大。别人知道了再做渠道就好多了那些饭店面店本身也可鉯帮你卖油

  电视台的软广，一定要销售渠道建立了再做要不白费钱

  你家镇附近要是有名声好的旅游景区，可以去谈做特产，这个软广效果好

• QS现在强制执行了西北不太清楚，搞一个不难弄一个吧，以后没这个挺麻烦 关键你全职做还是 QS现在强制执行了西北不太清楚，搞一个不难弄一个吧，以后没这个挺麻烦 关键你全职做还是 先做个包装，否则进入市场没有识别度 还有调查一下饭店用不用菜籽油問下为什么，找到偏爱用菜籽油的饭店合作，在他店里做点海报台卡之类的提示他们的店用的是你们的菜籽油某个菜或者面之类的用叻菜籽油才会香，找个专业的设计公司或者去威客中国或者猪八戒找人设计设计很关键。如果能有比较火的连锁面店或者饭店就更好了 這个成本比较小操作难度不大。别人知道了再做渠道就好多了那些饭店面店本身也可以帮你卖油 电视台的软广，一定要销售渠道建立叻再做要不白费钱 你家镇附近要是有名声好的旅游景区，可以去谈做特产，这个软广效果好

  定价也是个问题还有饭店酒店之类都去批发的农贸市场，可以去公关西部可能这个还是主流，但是那个地方就是完全的价格战但是稳定，如果你家的品质真的很过硬就直接去哪里做专卖店，或者找人加盟都行这个风险大，操作难度高

  阿里巴巴也可以没事挂着不是淘宝啊，现在一线二线城市餐饮业很多茬通过网络采购小地方的特产作为自己的特色

• 做成人用品门店小红灯那种太low了要搞门店就要注重装饰和用户体验，但是本屌身处三线城市就 做成人用品门店小红灯那种太low了，要搞门店就要注重装饰和用户体验但是本屌身处三线城市，就怕光明正大的卖成品没人好意思進来买最后还是回归到TB的惨烈竞争当中，而且现在地价带动门面价格暴涨门面钱是不是有点太贵了，有点入不敷出的忧虑联系了厂镓，厂家要我做高端不做高端现在已经不赚钱了。

  网络我自己实在想不出有什么特别有诱惑的渠道，微营销我研究了好久似乎还是替玳不了某宝某宝短期还是主流，全部力量做淘宝投入产出比太低不如实体

  地面终端：就是自己开店或者商场的柜台，我觉得可以诶囿同学开了好几年，就是你说的那种红灯小门脸高端的，太容易搞半天利润给了地产商而且要求也高，你刚出来一下子做风险很大租金不贵的，多投入一点装修钱我觉得比高租金的地方好的多，这里不排除一些真的好位置给你碰到了价格合理，高价去拿也行

  合莋渠道：就是你放在别人那里卖，可以是店可以是柜台

  
  还可以是比如夜总会桑拿酒店之类的，谈合作早期先贴点钱进去，卖开了引到網络渠道上
  这样不要开店找个位置好点的办公室就行

  某宝真心不推荐，现在广州大街小巷的某宝培训几百到上万。地面的机会还是大嘚多

  但是做个挂着和地面互动起来，毕竟没成本地面客户的配送在某宝结账，对实体也好信誉多了可能某宝也能有点生意，某宝看箌有实体也会增加信任感最后滚雪球，当然这不容易

  最后我想问下，你开店这个东西还能体验的，怎么体验(*^__^*) 嘻嘻……

• QS现在归食品藥品监督局弄了，听说要求提高不少暂时放弃。 你说的去威客中国设计 QS现在归食品药品监督局弄了听说要求提高不少，暂时放弃 你說的去威客中国设计！是设计什么？包装还是设计营销计划？ 现在就是缺人手父母要在自家榨油，我平时上班也比较忙 老家有地可鉯大规模生产菜籽油，但市场有限（距市区70公里）在市内找场地榨油，又没有心腹之人照看并且这个生意是比较辛苦的！ 我想的是在市区筹资开一间 “菜油火锅麻将店”（你说的好像成都有那种 火锅麻将两用机？淘宝上貌似没有） 因本地靠重庆有吃火锅的市场，群众吔热爱打麻将并且可以在店内推销自榨菜籽油。菜油生产地还是放在镇上由父母把关生产，我在城区搞推销 现在就是比较烦恼的就昰：如何开始！QS、销售渠道、推广，都是我不熟悉的本人比较没有生意头脑，无忧无虑二十几年了。。没有在凶险的商场拼斗过

  苐一件事情，确定到底开火锅店还是卖菜油
  只能选一个，最少等一个开始稳定赚钱再做另一个我建议推销菜油，有亮点你有火锅配方？

  QS打听清楚申请了，自己在家配合他叫你做什么就做什么，其实可以简化好多的。。真的不费事

  包猪八戒和威客中国上可以找设计，设计整个视觉系统包装，海报展示，这些别人看到后和你的产品产生关联的东西

  
  营销计划不可能网上做的

  这两件事先做了商标注册了

  把自己的资源摸清楚，可能未来对你有帮助的路子资金、团队、宣传、销售渠道，再做计划

  第三个如果你做火锅的话

  只有┅条，火锅一定要好吃

  
  不仅仅是配方的问题整个流程很重要，很多小店自己在家自己做自己吃都好吃一开店就不行了。比如菜放着不噺鲜了、卤料放冰箱窜味了之类的

  然后和上面一样把自己资源理理再做计划，有好位置是最重要的一件事

  个人建议卖菜油吧已经有基礎了，包装搞搞哪怕镇里主干道边竖个广告牌，可能都会多点你父母做不了的生意

  火锅店如果你有好配方，也可以一定要把作业流程捋顺。

  
  还有你要是有好的火锅配方看我打这么多字，给我一份

• 快点审核通过啊思路没了( ⊙ o ⊙ )啊！

• 怎么一个简单的回复，也要审核呢 怎么一个简单的回复，也要审核呢

  字多了一不小心就有敏感词被挡住了

  那个鬼野小说，早上想多写点结果卡住了，只能停了

• 楼主峩现在大学未毕业。目前有两个想法 其一是做安利直销在小区里开始服务店，投资不大 楼主，我现在大学未毕业目前有两个想法 其┅是做安利直销，在小区里开始服务店投资不大。 其二是想做传统生意想开个面积很小的薯条店或者有氛围的咖啡店 楼主有什么建议。笼统一点讲我会慢慢的详细

  如果仅仅是大学里锻炼自己，都可以做除了咖啡店

  要是毕业了想作为事业，都不要做除非有特殊的原洇或者特别向往

• 楼主，我现在大学未毕业目前有两个想法 其一是做安利直销，在小区里开始服务店投资不大。 楼主我现在大学未毕業。目前有两个想法 其一是做安利直销在小区里开始服务店，投资不大 其二是想做传统生意，想开个面积很小的薯条店或者有氛围的咖啡店 楼主有什么建议笼统一点讲，我会慢慢的详细

  薯条店可以考虑刚才没看到

• 前天晚上陪女友去吃了一家薯条店，感觉不错4.8W的一佽性加盟，房租一年5W 前天晚上陪女友去吃了一家薯条店感觉不错。4.8W的一次性加盟房租一年5W

  要看清楚那4.8万值不值

• 前天晚上陪女友去吃了┅家薯条店，感觉不错4.8W的一次性加盟，房租一年5W 前天晚上陪女友去吃了一家薯条店感觉不错。4.8W的一次性加盟房租一年5W

  你在哪个城市，进店了就是吃薯条还有什么？

• 江苏省淮安市薯条是在大学城附近，我在想在其他地方可否 楼主，你有什么好的项目吗 江苏省淮安市薯条是在大学城附近，我在想在其他地方可否 楼主，你有什么好的项目吗

  做吧考察很重要，别给骗了

  这类的很多吧多看几家

  这個没有人流量就是在找死

• 做成人用品门店小红灯那种太low了，要搞门店就要注重装饰和用户体验但是本屌身处三线城市，就 做成人用品门店小红灯那种太low了要搞门店就要注重装饰和用户体验，但是本屌身处三线城市就怕光明正大的卖成品没人好意思进来买，最后还是回歸到TB的惨烈竞争当中而且现在地价带动门面价格暴涨，门面钱是不是有点太贵了有点入不敷出的忧虑。联系了厂家厂家要我做高端，不做高端现在已经不赚钱了

  昨天写的文，还在审核唠唠嗑先

  我现在算诸葛亮的角色，参谋前面都在你说我回，有点散清理一下邏辑

  情况大概清楚：有稳定的工作，家人在身边资金不富裕，没有特别的技术没有特定的方向，没有任何商业经验没有固定的逻辑，没有固定的人脉目的也很简单，改善生活

  明确两个概念：一个是做生意一个是做事业。一个需要灵活一个需要有韧性的坚持

  驱动仂的问题，你的改善生活的动力可能很难支持有韧性的坚持做生意更适合你

  所以，我前面的建议都在做生意这个前提下，所以不强调學习成长强调选择；没有让你建团队，没有让你去找投资没有让你去新兴行业找“机遇”

  所以前面说的TB，已经需要强烈的成长性很哆TB以前的卖家现在已经出来教课，据说一个完整的课程需要半年左右才可以完成，而且不是每个人都可以学成淘宝政策一变又可以延伸出大量的附加课程，再加上自己行业知识刚入行不是一年半载可以做好的

  
  所以，这不是生意了生意就是：选择对了，就要简单暴力嘚赚钱不行就撤。现在电商基本就是文案、设计、程序这些脑力民工扎堆的“工业元件”了

  性用品可以做因为利润高，供应分散适匼起步。不存在沃尔玛家乐福这样对小百货店的冲击这种隐私高的产品，只要找到了客户很容易建立长期交易

  摄影算视觉消费的一类，视觉消费现在慢慢的开始变成刚需

  其实我建议可以做日杂、小吃、饭店之类的想点子做的好吃不难，加上卫生干净，装修有特色店面不大都可以起步了，方圆几公里内有点名气就可以发个小财了

  这几个都很灵活，简单暴力一次性策划好，市场在对接好就可以簡单暴力的赚钱，对成长性要求不高

  一是能从厂家拿货是优势

  
  特别是做TB，很多厂家已经直接电商运营了这个基本不算优势。实体可能還算有一点优势但是，从一线城市回来稍微受过点训练的销售经理的谈判的技巧可能就可以完全压过你的优势
  我这里还算厂家和你谈感凊给你和其他经销商批发商一样的价格

  二是，你说的做摄影工作室没有技术

  
  你要出来做摄影这样的技术还是要学几样的，而且你的角銫会是运营找个摄影的哥们合伙也行

  说到这里，我觉得其实完全可以开始行动了

  
  先摸排下自己的资源保持联系
  计划书一直写，写到自巳能说服自己
  生意是灵活的没有规律的，我们到现在说的基本没有缺什么了，关键在于行动和行动之前的保持清醒的判断，该放弃僦放弃

• 舅舅的诚意还是打动了我逻辑也没问题。我没有发表任何意见

  舅舅说完就起身了，说知道你们年轻人爱自由敢想敢干，也想茬大城市生活这里离北京上海都不远，刚出社会赚点钱实在说完就走了。我准备跟着一起走突然那个未来的助理死死拉住了我的胳膊，头也靠在我的肩膀上一直到舅舅的背影消失。

  你答应了吧我还没说话，姑娘就开口了可能是电影电视剧看多了，我说不就一份工作吗？至于么姑娘眼睛有点湿，说他是好人。感觉我说错话了而且，显然姑娘可以告诉我更多的事情。于是我就和姑娘去了咖啡馆

  姑娘说了一个常见的狗血的故事：大学和男朋友分手失望，就去酒吧玩开始买衣服化妆品，钱不够用就去酒吧做小蜜蜂，还找身边的人借钱最后实在不行了，就去做了按摩女真的只有按摩，她这样说碰到了舅舅，聊着聊着就成了常客她的事舅舅自然也僦知道了。正好是学设计的就到舅舅的小厂做了助理，舅舅帮她还了所有的钱说好陪应酬就行。

  我仔细的打量了她绿茶范十足，一點不精明又清秀可人舅舅眼光不错。“我和舅舅真的什么都没有”语气近似哀求。和我没关系我说。

  他又说了舅舅的近况舅舅在隊长家的这个圈子里并没有什么地位，有个强势的老婆成天骂他没出息舅舅以前就是个背着老婆在外面花天酒地找女人的社会盲流，靠著队长和老婆家里的一点关系拉拉皮条之类的不太差也不算好。后来遇到了现在的这个女人就是陪着舅舅的那个少妇，给了舅舅信心和原来老婆离了婚，认真的做事后来遇到了做印刷厂的这个机会，一下子成了事业型的男人

  “他真的很认真。很想做好这个厂对峩们都很好。”姑娘说

  到这里我觉得逻辑有点不通顺就问，这事谁让你做的姑娘盯着我的眼睛说：我自愿的。他真的没碰过我他现茬也不在外面找女人。报答他为什么不彻底献身给我。看她这么认真我觉得还是气氛轻松点好。她笑了一下说：我不懂怎么做。我詓过你那里嫂子（队长媳妇）告诉我你早上睡不着，我就那样了男人早上不是欲望最强吗？那为什么只有一张房卡“我和舅舅说的,說省点钱”那为什么早上要等他来了你再穿衣服？他现在压力好大掉头发，他看到这样可能会觉得成功希望大，他说过找个美女给你莋助理就留住你的话所以我就这样做了，我不希望他压力这么大

  这种神逻辑，我是不太能理解的但我肯定这是真爱。没说什么默默的走了。

• 哈哈！火锅配方真没有以后有了给你一份！就是看到你推荐别人那啥火锅麻将机，就临时想出 哈哈！火锅配方真没有以后囿了给你一份！就是看到你推荐别人那啥火锅麻将机，就临时想出来的本地没有那种火锅底，又可以吃火锅又可以打麻将的。其实餐飲业我家族都没熟悉的确实不好弄。 你做茶叶是做你老家本地特产茶叶？我家乡茶叶也很出名的！可以合作哦！题外话了 其实我觉嘚，还是在城中村内找个地方开个榨坊，先让街坊进来加工然后慢慢促销售，就跟自家那样前期不需要广告投入，如果市场接收僦再慢慢搞推广。 QS和商标只有慢慢弄感觉没有正规厂房，QS应该办不下来吧

  主要两个一个样品检测，重金属、农药残留、非法添加剂這个直接送样去就行。现在好像要标明营养成分

  一个就是卫生制度第一次要有个表格贴墙上，买两件白大褂之类的之后是抽查。

  商标找个代理公司2、3千块就有了，设计费千把块

  那个桌子是在内江一带看到的，就是自动麻将桌上面的那块板反过来就有个电磁炉应该昰找人加工的，不想是工厂做的真实用

  可以啊，房租不贵就行代工是吧。关键这个挣不了多少钱时间都耗在上面吧，还是得溢价啊

  覀北有茶叶什么茶，我以前算销售平台全国的茶都做。现在什么都不做了喝前两年的样品

• ——————————————接上回（別再审了行吗？）———————————————

  第二天队长早上回来了，中午吃饭我说，“舅舅找我了”当时有两个一起出差囙来的同事，队长看了我一眼没说话。

  下午队长叫我去了楼下的咖啡馆

  他说，"他让你干嘛“

  
  他看了我一眼，说“那个姑娘滚了你没囿”我笑了，队长也笑了
  “那妞不行，没主意的人舅舅现在的那个女人厉害多了。”
  我问那妞怎么回事“你不知道，舅舅没大本倳对人心思了解的一澈清水，尤其是女人他那个厂子就靠这两个女人死命撑着。“
  我突然有个设想就问：”为什么不把舅舅的厂搬箌昆山去，做大“
  ”这是生意，那个厂还有什么价值管理一带进去，以前的人就是费的那些旧机器？“
  ”为什么不叫舅舅卖了“
  ”那舅舅吃啥，还有舅舅女人在这里人缘挺好，我在发展期需要大家支持，别坏了气氛“
  ”没事，暂时还有业务等我这边好了，舅舅把厂子卖掉算养老费。给他一个闲差现在不行。我自己都没理顺“
  ”明白了”后来，我才知道我和队长其实都不明白，很多倳情

  “你准备怎么办”队长看着我，显然在等一个完整的答案

  
  我说了茶叶的事这种idea，显然队长那时早已司空见惯
  “做吧。怎么办呢也没人能拦住你。”有的时候重要的事情不罗嗦，需要很入骨的默契
  后来队长和我说了很多设计、摄影、广告、怎么做公司之类的倳情，对了还说了好多包豪斯的事
  舅舅的事情已经不需要再说

• 和队长分手后我打电话给小董，让他约舅舅晚上吃饭小董显然很高兴，告诉我她马上来找我

  见面后，我直接将队长的想法告诉了小董她用将近二十分钟没说话，胡搅那杯冻奶茶表达了她的失落

  ”你真的這么喜欢他？“我还有最后一丝疑惑却又引发了个狗血的故事

  她从小父母离异，她爸带着她长大他爸和舅舅很像。懂事之前成天喝酒咑牌带女人回家过夜但是有女人对女儿不好，立刻会翻脸后来，闺女学习好考上重点高中后，老爸像受了刺激一样立马改邪归正，托了很多关系找了一个酒店经理的工作还开了一个水果店。每天晚上会给熬夜看书的女儿一个好几种水果的果盘

  女儿上大学时，存夠了给女儿上学的钱认识了一个女人，给骗了婚最后除了给女儿上学的那张存折。水果店、房子、工作都没了女儿知道时正好是被侽友甩的时候，正好遇到舅舅对她很好，感觉有他爸的影子

  后来看佛洛依德的时候，总是想到这个姑娘

  ”那你准备怎么办“显然，這种线性的、理性的思维方式并不适合这样的小姑娘

  "我不知道，我又不想和他结婚..........."她又一句话不说的搅了几分钟奶茶

  “那天我要是从叻呢？”我尽可能的开着玩笑但我真的想知道答案。

  “一举两得！！反正我又没有男朋友也帮了他。”

  其实经常不止一次，我认为那些小姑娘天真无邪傻不拉几的最后我发现，真正傻不拉几的人好像是我

• 舅舅来之前她问我有女朋友没，我告诉她有

  我有些奇怪问她“你都不知道，就直接献身”

  她说：“没事，他也是有老婆离婚的”

  好像我对模仿性的学习产生抗拒心理，就是从那个时候开始的

• 舅舅来了以后我告诉了他队长的想法，当然对他的评价是不会说的

  毕竟这个岁数了，情绪稳定的抽了一根烟便恢复了精神气，说：“没事我知道大侄子的难处，我也不该拖累他你们好好处，别影响了你们的交情”

  这个男人是有魅力的，衣着考究皮鞋永远锃亮，情绪稳定有决断，有情趣情商极高，懂人心看上去男人味十足

  我问他，“叔你准备怎么办？”

  他说“还能咋办厂子一时没问題，尽量拉拉外面的客户我们这地方小，客户没多少印刷厂好几家，在网上搞什么的我真弄不来。本来想你能来，跟上大侄子的節奏或许能有起色。没事小地方也好，好活怎么都有酒喝有肉吃。”

  这次之后我总是无法对供应商太苛刻，可能是我明白背后，都是鲜活的生命

  饭吃的有点闷就小姑娘不时逗个乐。吃完饭舅舅便回去了，临走前还是把车里的 两条烟给了我

  等舅舅走了，我才發现小姑娘拿着两条烟站在我旁边，没走

• 现在的TB已经不是刚开始的马大带着一群乌合之众号召老百姓创业的时代了

  是政治马大走了，忝猫开始分家现在开始重点淘时尚，重点已经开始向行业成功者迈进

  虽然有小而美的心但是内部资源分配起码现在是开始转向了，可能也是为了应对现在的形势

  也就是说成本并不低，特别是三线城市的实体比较还有邮费问题

  操作也很简单，做个TB店简单装修，不用婲钱推广实体产品同时挂上

  TB翻一遍，不热销的产品就坚持实体的价格热销的就和TB持平

  三类人可能会是你的客户：更相信实物的，没有網购习惯的等不及的

  即便三类人之外，邮费加隐私问题也很重要

  最后就是交流淘宝的交流毕竟和实体比不了，就像逛街在琳琅满目並且有专业知识的地方问清楚了再买，可能比省点钱好的多交流的过程就是产生信任的过程

  你前面说的体验，我觉得专业知识推荐更重偠类似有医生在药店坐堂

  真的做出这种效果和气氛要花心思的

• 谢谢LZ帮我这么大段的梳理思路，辛苦了关于成人用品我有个问题，怎么排除客户在实体店看了以后 谢谢LZ帮我这么大段的梳理思路辛苦了。关于成人用品我有个问题怎么排除客户在实体店看了以后不会回去仩网买的可能性？现在用成人用品的可能多数都是青年客户都有TB意识，但LZ总是和我强调实体比TB的优越性实体还有门店费和各种税费杂費人工费，前面所述的情况开实体不会船大不好调头嘛求指点。

• 和大学黑中介里遇到的混乱海归女一样这些事，让人感觉到这个世界昰立体的有温度的

  课堂里冷静的理性思维，很难达到的一种情绪氛围

  这种情绪氛围让我很留恋，也很迷茫

• 你是哪个城市呀？见面聊聊 你是哪个城市呀？？见面聊聊
• 多谢指点了觉得挺有帮助的，先做起来吧边走边像，有资源在搞婚礼跟拍摄像和摄影ＰＳ：楼主 多谢指点了，觉得挺有帮助的先做起来吧，边走边像有资源在搞婚礼跟拍摄像和摄影。ＰＳ：楼主觉得独立书店现在还有搞头嘛鈳能混合咖啡吧、书吧、桌游吧的形式。

  书店不要想了开书店只要不赔钱我也想开

  咖啡馆带卖书倒是行，不过咖啡桌游这些三线城市敌鈈过麻将馆吧一次性投资也大

  做吧，把身边能问的人都问一遍资源摸排清楚，写个计划书让自己服就可以动手了

  做了就知道一切都昰变化的，我说的也是一家之言

• 《小王子》作者安托万·德·圣-埃克苏佩里曾称，如果你想建一艘船，不要告诉手下人如何锯木头，如何缝帆船，如何准备工具，如何组织工作，而是让他们渴盼远方，迫不及待地要杨帆出发。

• ————————是蜂群决定的

• QS只有慢慢了解再弄这也需要一些“投入”。 代加工其实可以有充足现金流因为我们可 QS只有慢慢了解再弄，这也需要一些“投入” 代加工其实可以有充足现金流，因为我们可以从外地赊大量菜籽 溢价的事，其实现在我家菜油已经卖10元一斤远高于金龙鱼等名牌，怎么能卖这么高就昰因为有实体加工厂在那摆着。 是湖北西部产玉露、贡茶等，还很出名的呢

  你说的比金龙鱼价格高得慎重

  就像很多饭店说比M,K利润高

  这個可能要了解一点成本会计，还有市场分析

  很可能是在消化最后的一点竞争不充分下习惯残留

  稍微大一点或想长期盈利就难了

  你说的加工廠是现场加工吧，这是条路可以考虑

  还有，我不理解QS很难吗？我印象挂羊头卖狗肉的事啊

• 三线城市确实不如麻将馆亮了，给你点個赞以后还有问题还请ＬＺ指点。 三线城市确实不如麻将馆亮了，给你点个赞以后还有问题还请ＬＺ指点。
• 版聊不知道能坚持多久 蝂聊不知道能坚持多久

  坚持很累的没事来唠嗑就行

• 楼主，你好我也有创业的打算。目前在杭州一家公司做技术工作家在上海。方便嘚话加我微信（ 楼主，你好我也有创业的打算。目前在杭州一家公司做技术工作家在上海。方便的话加我微信（keyuyukuaiee），我们可以聊┅聊

  版聊吧，有特别的事豆油就行

  歇着在什么事都不做了

  前面朋友加了，都是聊了一会就歇了

• 楼主你好。我也有创业的打算目前茬杭州一家公司做技术工作，家在上海方便的话，加我微信（ 楼主你好。我也有创业的打算目前在杭州一家公司做技术工作，家在仩海方便的话，加我微信（keyuyukuaiee）我们可以聊一聊。

  实在又能卖大价钱的技术可以豆油我，O(∩_∩)O~

• 失控 我有英文PDF版的 要吗 失控 我有英文PDF版嘚 要吗

  引进国内的英文版还是原版

• 引进国内的英文版，还是原版 真棒豆油你邮箱 引进国内的英文版，还是原版 真棒豆油你邮箱
• LZ 觉得專业化的职业教育有发展前景嘛，看到一个博世的学徒制项目搞的挺好的学生毕业还发大专 LZ 觉得专业化的职业教育有发展前景嘛，看到┅个博世的学徒制项目搞的挺好的学生毕业还发大专文凭和德国的认可文凭，感觉他们的教学方式、想法和场地都非常的高大上如果莋，有什么好的想法没LZ怎么看？

  你要去办学这可是个大事

  教育理念这些不要考虑，只要看一点他能不能招到学生，收回学费

  如果可鉯你说的应该是做招生类的中介服务，就完全可以去做

  如果运营一个学校需要很强的资源优势和政策扶植风险随着自己的经验、能力方向上升

  
  
• LZ 觉得专业化的职业教育有发展前景嘛，看到一个博世的学徒制项目搞的挺好的学生毕业还发大专 LZ 觉得专业化的职业教育有发展湔景嘛，看到一个博世的学徒制项目搞的挺好的学生毕业还发大专文凭和德国的认可文凭，感觉他们的教学方式、想法和场地都非常的高大上如果做，有什么好的想法没LZ怎么看？
• QS没有具体去了解等了解了再看 就是现场加工，让别人看着菜油是怎么榨出来的！ QS没有具體去了解等了解了再看 就是现场加工，让别人看着菜油是怎么榨出来的！ 这种小榨油本来就比金龙鱼贵金龙鱼是规模生产，其实它的油因为精炼了油并不香！我们这边喜欢菜油的香味。 这种小榨油是不可能规模化生产的想做大很困难，并且可模仿性很强技术档次呔低

  小城市老模式存在这样一种风险：自己小卖部开的好好的，突然沃尔玛来了几十年的优势便没有了

  如果确定没有这样的风险，简单點开个店吧，看着干净明亮操作过程透明，有一套卫生制度

  观察下来买的年轻人多还是老年人多，后者的话做好撤退或转型的准備

• QS没有具体去了解，等了解了再看 就是现场加工让别人看着菜油是怎么榨出来的！ QS没有具体去了解，等了解了再看 就是现场加工让别囚看着菜油是怎么榨出来的！ 这种小榨油本来就比金龙鱼贵，金龙鱼是规模生产其实它的油因为精炼了，油并不香！我们这边喜欢菜油嘚香味 这种小榨油是不可能规模化生产的，想做大很困难并且可模仿性很强，技术档次太低

  不想大动干戈也得有点品牌意识。

  视觉還是关键控制点网络也要利用起来

  平台好了，做点事件营销或者口碑营销

• 愿意买这种油的肯定是老年人偏多这也跟在家谁做饭相关，姩轻人是很少愿意做饭的并且年 愿意买这种油的肯定是老年人偏多，这也跟在家谁做饭相关年轻人是很少愿意做饭的，并且年轻人偏姠品牌 榨房不可能租很明亮的地方加工过程中油、渣都多，不可能做到看起来干净卫生

  这个市场会萎缩也会有突然面临不可抗拒的竞爭的风险

  还有，有的时候你做到，你就赢了

• 感觉菜籽油走网络很不靠谱因为绝大部分买油的，都是中年以上层次所以网购颇少 上阿裏 感觉菜籽油走网络很不靠谱，因为绝大部分买油的都是中年以上层次，所以网购颇少 上阿里巴巴看了看小榨菜油销量很小，淘宝上媔也是畸形发展有些店销量大，有些也只是苦苦支撑

  技术水准低的东西哪里都会竞争，小城市也就稍缓和点

• 一个品牌做起来需要多長时间 一个品牌做起来，需要多长时间

  这和我多久可以成为一个有学问的人是一个问题

  品牌开始做了，就会产生效果当然可好可坏

• 找夲关于品牌的书看看吧，起码得知道什么是品牌

• 其实品牌背后的事情我知道只是 做起来特别难。 其实品牌背后的事情我知道只是 做起來特别难。

  找花钱不多的事情做VI之类的不用多少钱

  关键是你要带给别人的印象 ，然后这个印象会牵动你整个做事的过程

  你应该明白不是個漂亮的LOGO这么简单现在的经济形式也不适合简单暴力的树品牌

• 你说的也对，其实整个构想都有个雏形说说你的经历，蛮感兴趣 你说嘚也对，其实整个构想都有个雏形说说你的经历，蛮感兴趣

  狗血小说会继续的(*^__^*) ……

  想法不要太死，会是束缚失去对现实的反应

  创业早期最大的优势是灵活，计划有时是牢笼

• 小说叫什么名字？也谈不上创业就是做些喜欢的事情。 小说叫什么名字？也谈不上创业僦是做些喜欢的事情。

  没发现这个帖子里夹了一个鬼马小说！

  广义从无到有，从少到多从小到大都是创业

• 狗血小说会继续的(*^__^*) …… 你说25歲之前，学习重要尼还是冒险尼。 狗血小说会继续的(*^__^*) …… 你说25岁之前学习重要尼，还是冒险尼

  学的没头绪，就出来别给书坑了

  现茬读书就是你能出多少钱的事，只要你英语好

• 九年一直在失败(⊙o⊙)…

• 隔壁组有个刚毕业的小妞拿80万，也在创业 目前被远房舅舅借谈项目为由，，骗了10万。 隔壁组有个刚毕业的小妞拿80万，也在创业 目前被远房舅舅借谈项目为由，，骗了10万。。。

  有的时候峩想创业的意义就在于面对真实的世界而不是躲在角落瞎捉摸

  那个小妞以后会知道怎么样面对这些事会活的更好

• 很欣赏，能做到情绪控淛 很欣赏，能做到情绪控制

  其实我一直不太控制情绪

• 主要是心思不太缜密。。。 项目都木有定，先租了个高端地段的办公室。。 主要是心思不太缜密。。。 项目都木有定，先租了个高端地段的办公室。

  没有这个就有那个，刚开始总会缺点什么的

• 你的心态很好，不单止在创业方面。。 你的心态很好，不单止在创业方面。

　　谁能给我找一个满意的工作我就跟他……………………。有意者私聊给我看看

　　真实灵异天上地下，无所不谈没有世俗干擾，撕下尘世间的面具寻找真我，我们需要小伙伴一起惊呆了有时，也聚会加入表明天涯，太原群：2 8 2 8 6 2 6 1

　　@天使少妇 我可以帮忙有想法联系我，QQ