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　　多年来雷打不动的“戏曲联唱”环节也首次加入了洋面孔。孔子学院学员、加拿大美声歌唱家托马斯与中国京剧名角于魁智合作的一曲《迎来春色换人间》充分体现了我国京剧文化的博大精深。
　　至于不吃财政饭的平头百姓，一样要受到监管，市民们刚开始怕撞到枪口上，也不敢过春节。例如1913年的正月初一，北京城里几乎听不到鞭炮声——大年初一放鞭炮，说明你还在过阴历的新年，说明你在跟新政府做对，万一被抓起来怎么办？
　　昨日零点起，高速公路“免费通行”政策再次实施。这也是我国高速路首次在春节期间免费通行。
　　“酒旗戏鼓天桥市，多少游人不忆家”的名句说的是老天桥昔日的繁华盛景。今年的地坛庙会上，人们将能再次欣赏到这些诙谐、惊险的绝活儿。北京宝三艺术团的艺术家将在地坛庙会撂地献艺：北京杂技世家的蹬技、车技、柔术巧耍花坛，有惊无险；古彩戏法也将让游客领教本土魔术的神奇；而耍中幡、口内吃针、抖空竹、金枪刺喉及各类轻、硬气功等绝活也将一一登场亮相。
　　伴随着国家利益的拓展，海军担负着保卫海上运输线安全、领海主权和维护国家海洋权益的重任，海军正在努力走向深蓝，辽阔的西太平洋成为中国海军理想的练兵场。
　　马润林还无意中透露说，昨天他们俩口儿还去了趟桥西，在北瓦盆窑23号，找见了三个困难小孩，给他们每人送了300元钱。(完)
　　“草根”明星纷纷登场，是本次央视春晚一大亮点。
　　 昨日零时，春节小客车高速免费通行政策启动。从首日来看，北京各条高速路未现拥堵，不少网友感叹这才是真正的“高速”路。截至昨日下午4时，全市高速公路交通量为60.2万辆。
　　“由于1月北京的雾霾天气较多，市民对空气质量更加重视，普遍有意识地少放或不放烟花爆竹，特别是主城区，残屑数量与2012年相比，下降18%。”北京市市政市容委环卫处冯昆介绍，今年北京清扫的残屑数量与2011年相比，减少1093.61吨，下降40.81%，比2012年同期减少155.61吨。
　　和谐、包容的心灵是美丽的心灵。和谐即美，有容乃大。和谐性发展，包容性发展，这一国家发展理念，更宜成为组织和个人的发展理念。不可否认，由于历史的、现实的复杂原因，城乡之间、区域之间的发展还不平衡，行业之间、阶层之间收入还存有差距，甚至存有较大的差距。应该看到，共同富裕的理念正在被顶层制度规范。实现共同富裕，还需要有一个过程。在这一过程中，多一些和谐，少一些冲突，多一些包容，少一些争拗，就能营造一个安定祥和的发展环境，就能万类霜天竞自由，人们就能各安本业，各务本业，真正形成一个干事业、干成事业的生动局面。
　　在无锡，除夕夜有十数万名中外游客和市民聚集在祥符禅寺、惠山寺、悟空寺、大觉寺、开原寺、南禅寺、广福寺，撞钟同鸣，听钟迎福，聆听旧历新年的和谐钟声喜迎蛇年新春。
　　中新网宁波2月10日电 (记者何蒋勇)连紧挨大海的浙江省宁波市象山石浦这个渔港古镇，在除夕前一天迎来了漫天大雪，洋洋洒洒。新年来的如此特别，古镇的渔民兄弟也在这一场瑞雪中以自己独特的“海味”方式，喜迎金蛇年。
　　农村传统多，但新文化也不少。在康学琛的家乡，村里建起了文化广场，周边几个村联合起来，每个村出几个节目，大家搬着小凳聚到广场，看着熟悉的乡亲登台，比“春晚”多了几分热闹，多了几分亲切。
　　此外，庙会上盛装食品的无标识一次性塑料碗、餐盒，也大多属于成本低廉的劣质餐盒，甚至是再生塑料餐盒。而这些不合格的饭盒中，往往含有工业碳酸钙残渣、重金属、石蜡、苯等毒害物质，一旦遇到高温、高油等，容易发生溶解，使毒害物质转移到食物中，严重危害人体健康。（记者孙思娅 袁国礼）
　　1990年，来自黑土地的农民演员赵本山参演央视春晚小品《相亲》之后，成为了火遍大江南北的本山大叔，并成为此后每年央视春晚上一道最受关注的“年夜大餐”。2013年，赵本山宣布退出小品界后，江苏卫视蛇年春晚《有钱了》也成为本山大叔在春晚上的绝唱。
　　负责人：我们专门就发了一款理财产品，就从2月5号开始发售到2月17号，106天，预期收益率4.5到4.6，也就是5万块钱4.5，如果客户投资超过50万就到4.6，这叫春节专属理财产品，最大的特点就是保本、保证收益。(记者柴华 安徽台记者张建亚 山东台记者姜文超）
　　另外，从今日至4月8日，成都市民如果拨打962999预约电召2.0T迈腾车型的出租车，将免收预约费。预约服务费三环路以外20元/次，三环路以内15元/次，打车费起步价12元(含2公里)，每公里收费3元。　　华西都市报记者王伟
　　江苏卫视蛇年春晚嘉宾的重量级赶超央视，其中最让人津津乐道的就是赵本山、F4与新白组合的重磅加盟。据知情人士称，江苏卫视春晚极有可能是他们的“三大绝唱”。
　　除夕，是一个让人想起就心动的夜晚。一家人守岁，端上酒，夹起菜，笑语欢声，其乐融融。这样的场景，在大多数人看来，是理所当然。由此，大家渐渐忽略了那些坚守岗位“不回家的人”，忘记了是他们，托起这桌团圆、喜庆、温馨的年夜饭。
　　记者在尊王宫里看到，数百名当地村民及海外返乡过年的乡亲，络绎不绝前来烧香祈福。尊王宫始建于明末清初，由海外华侨捐资120万元人民币于2009年重修竣工。
　　看点二：新白组合20年故地游
　　菲律宾总统阿基诺三世在总统府网站发表贺词，祝愿在菲所有华人蛇年吉星高照，兴旺发达，新春愉快。
　　S.H.E再登春晚，三人造型华丽而有特色，Ella一身帅气金黄色带点萤光绿的战袍，镶满500颗大小不同的铆钉与金属片，Hebe水蓝色战士服布满大小铆钉，而小公主Selina则穿上高度11公分的平底厚度高跟鞋，挑战极限、敬业完成表演。
　　“编队综合防御操演！”编队作战指挥室发出演习指令。刚才还在看春晚的官兵们，“刷刷”地从舱内通道各个扶梯爬上滑下，跑向各自战位。
　　建议：酥香小点、炒饭、抛饼、油炸点心，其实加了很多糖、油和小麦粉，并非健康食品。因此，食品酥香小点是不能代替主食的。相反，白米饭、面条、紫薯等都比较健康。
　　色彩鲜艶的“狮子”惹人爱，“狮子”们的表演更让早已等候多时的孩子们想看却又有些害怕。醒狮表演结束后，孩子们围着“狮子”不愿离去，小心翼翼地摸摸毛绒绒的狮头，胆小的他们很快又会把手缩回来。
　　点评：新一届的领导人上台将大力改善民生问题，近期国家有关部门也推出了一系列具体措施来治理环境问题，展恒理财认为，就我国目前状况来讲，环保将是一个长期“概念”，投资者可关注节能环保行业所带来的投资机会。
　　学者批评，很多人错将虚拟的“见面”，当做交流的全部。软件化了的年俗，减少了人们面对面交流的机会。“20多年前，父亲拉着我的手，或挤进年货市场，或走家串户拜年……那时，春节总是一派喧嚣，就连口袋里塞着的糖果，也让人兴奋。”有人这样描写儿时春节的场景。各种“年俗软件”虽然很方便，却失去了实地买年货、拜年的许多乐趣，键盘鼠标的啪啪声，无法取代记忆中春节“热气腾腾”的嘈杂喧哗。
　　晨报记者 肖丹 何欣
　　在人头攒动的拉萨年货市场上，来自山南地区加查县的拉宗老阿妈在购买“古突”的食材——萝卜丝、青稞、人参果、豌豆等。按照传统习俗，藏历腊月二十九日晚，会家家团聚吃藏历新年的“年夜饭”——古突。
　　禤教授表示，在皮肤病发作期间或疾病治好后的一段时间内，应限制或禁食鱼(特别是鲤鱼和鲮鱼)、虾、蟹等海腥“发物”，肉类食品如公鸡、鸭、牛肉、羊肉、狗肉等和葱、蒜、辣椒等刺激性食品，水果中的芒果、菠萝、榴莲以及蔬菜中的竹笋等都应忌食，有些皮肤病如疥疮、体癣等，因与饮食无关则不需忌口。
　　记：你最喜欢的春节食品是什么？
　　缅甸总统吴登盛向中国驻缅甸大使馆发来贺词：“放眼未来，两国业已存在的友好传统不会受到影响，两国政府间各领域合作必须要加强，两国人民之间的友好关系也必须要发展。祝愿全体中国人民在新的一年里吉祥快乐，万事如意！”
　　同仁医院伤者与往年持平
　　■ 庙会停车信息
　　德甲拜仁慕尼黑的托马斯·穆勒今年也是24岁，他在2010年的南非世界杯上为德国攻进5球，送出3次助攻，被视为德国足坛近几年最璀璨的新星，新的一年他能否更上一个台阶？记者 许蓓
　　今年台湾春节假期为2月9日至17日，长达9天。8日中午开始，从台北返回台湾各地过年的人潮达到最高峰。
　　广州机场高速机场北收费站收费员交班，不关通道灯，车进入收费通道时，收费拦截杆突然落下，吓得司机急刹车，但是不少车依然被砸到。在调看监控录像，羊城晚报记者发现交班收费员一直在跟接班的收费员嘻哈谈笑。而收费站负责人称，这个是新年同事之间的活跃交流互动，很正常。事后，高速公司方面对事件进行了调查，承认收费员在交班操作上没有按照规范操作。
　　其次，高卧两旁搁板上，放行李杂物的搁板；
　　调整后的参考零售价格分别为92无铅汽油每升34.6元、95无铅汽油每升36.1元、98无铅汽油每升38.1元、超级柴油每升33.6元。
　　类似的情况也发生在欧洲，由于山区游民以玉米为主食，所以玉米被一些人看成是低档食物，虽然当时欧洲人已经知道吃玉米应该加碱，但他们还是宣称玉米味道粗劣，只配做饲料。直到今天，绝大多数欧洲人仍然不吃玉米。
　　苏州：以“华灯闹春，两岸同庆”为主题的苏台灯会已在金鸡湖畔正式亮灯，灯会主题活动精彩纷呈，既有富于苏州文化特色的民俗文艺汇演，也有正宗的台湾庙会。在爱心灯笼、灯谜廊、寄语墙、祝福桥、许愿隧道等互动区域，吸引了大量游客积极参与。
　　对于村庄的未来，轩助民和族人们满怀期待。(完)
　　记者了解到，在3天传统迎春花市结束后，广州还将组织形式多样、丰富多彩的迎春花市“节庆活动”。(完)
　　迷失天籁：翁姨的歌声好赞啊！(记者 解辰巽)
　　据了解，全市6.4万余处禁放点、1337处烟花爆竹零售网点和909个集中燃放点未出现任何问题，未发生爆炸、群死群伤等灾害事故。
　　饺子加爱心巧克力
　　当地居民称，这3名中国医生是约贝州卫生部的雇员，在波蒂斯库姆市已居住一年。
　　新春祈福是沿袭至今的传统习俗。香港最负盛名、香火鼎盛的黄大仙祠，大年初一抢“头炷香”的信众络绎不绝，阵势浩大；大年初二车公诞，有人到车公庙上香、转动祭坛前的铜风车，祈求新年行大运；还有人到文武庙参拜文昌帝及关帝，祈求健康财富及职场顺利；另有人到荃湾圆玄学院向太岁祈福庇荫，或者到大埔林村的许愿树写心愿、抛宝牒。
&&& 北京时间2月9日消息，农历除夕之际，万家团圆之时，作为众多中国体育迷关注的网坛一姐李娜虽然刚刚因脚踝伤势宣布退出卡塔尔网球公开赛，但同样沉浸在浓浓的节日气氛、以及与家人的温馨气氛中。8日晚，李娜通过个人微博向大家拜年，并发布了一条与丈夫姜山调侃的段子。
　　为什么元旦能放假，而春节反而不能放假呢？因为民国建立后，孙中山先生曾经发布《临时大总统改历改元通电》，要求废除阴历，改用阳历。后来袁世凯就任大总统，又通过内政部发布命令，要求国人从1913年起跟阴历彻底断绝关系，举凡端午节、重阳节、元宵节、春节、七夕等等按阴历走的传统节日，一律改成按阳历过。
　　据轩秀民介绍，年前，该村族人向当地公安和民政部门申报恢复“轩辕村”名称和轩辕姓氏以来，300多位轩氏族人都已向相关部门提交了个人身份证明和档案。“政府有关部门准备年后正式启动我们的申报工作。下一步，我们还准备把家谱好好整理一下，为我们的后代按家谱续写辈分和名字。”
　　中新社合肥2月10日电 (记者 吴兰)据安徽省假日办10日统计，黄山、九华山、天柱山、天堂寨四座世界名山，蛇年大年初一登山赏景的游客较同期均有不同幅度上升，天柱山风景区和九华山风景区接待游客量遥遥领先，分别以5.8万人次和4.23万人次领先安徽重点景区榜单。
　　中国驻尼日利亚大使馆获悉后立即通过多种渠道核实死者身份。大使馆网站于10日当天发布消息称，馆方从约比州政府、警察局及当地友人处确认，遇害人不是中国公民。
　　第十个年头了，她们守在病床边，悉心照料着植物人哥哥。
　　9日零时起，春节假期高速公路小型客车免费通行优惠政策正式实施，广东各收费站也陆续迎来车流高峰，但与“十一黄金周”期间的拥堵相比，春节假期首日车行畅顺，并未现“车龙”。
　　中新社北京2月10日电
中国交通运输部10日消息，今年中国春节小客车免费通行首日，并未出现人们记忆犹新的全国“大堵车”场面。相反，由于不少人返乡心情迫切，2月9日开始的免费通行首日并未出现“扎堆”现象，全国公路网畅通。
　　中国，是追梦人的故乡，也是造梦者的天堂。这里有平凡人的故事，也有平凡人的力量，而这些朴实无华的“平凡”却闪耀着最耀眼的光芒；正是这些平凡人的善举缔造了每一个奇迹，成就了最不平凡的中国！
　　今年66岁的老安告诉记者，由于他家兄弟姐妹多，他在47岁时才找了个有精神病的妻子，尽管他有屋基地，但他没有钱建房，所以婚后他与妻子一直寄居在他的兄弟家。48岁时，他有了儿子，但由于老婆时常发病会打孩子，所以孩子一出生就交给弟媳妇抚养。老婆一年后又给他生下一个女儿。老安说他也不能继续麻烦兄弟一家，于是带着媳妇与刚出生的女儿搬到村里一废弃的小卖部里居住。那一年，他患有精神病的妻子离家出走，至今杳无音讯。
　　2009年初，业主们委托律师对鸿坤大酒店产权属性及泰丰公司资产进行调查，结果发现，有的房屋早已被开发商另行出售，并已在市建委做了预售登记备案，即“一房二卖”；还有的房产根本不在预售许可范围内，即开发商售房时未取得预售许可证。
　　在老家，宋周的亲戚分布在不同的城市，过年很少聚在一起。由于父母为人和善，每逢宋周回老家，亲朋好友总要互相宴请。“吃饭就少不了喝酒，我们山东人又非常热情，不胜酒力的我每次都喝得极为难受。”
　　龙潭：
　　根据上海市环境监测中心公布的数据显示，2008年-2012年中心城区除夕夜和初四夜燃放烟花爆竹而导致颗粒物小时浓度在零时至1时这一小时中达到最高峰，PM2.5浓度最大值是新空气质量二级标准日均值的10倍，噪声最大值超标准70分贝。上海市环保局呼吁大家爱护环境，尽量不放或少放爆竹，并号召全市环保工作者、志愿者带头，共度一个绿色祥和的佳节。
　　北京关键之道体育营销公司专家张庆在接受采访时表示，NBA作为一个商业机构，始终在开发带有“中国元素”的产品。这一点在并非中国球员、但有着亚洲面孔的林书豪身上再次呈现。但张庆也表示，当林书豪在转投到火箭队后没有展现以往的“林疯狂”时，NBA可能会再次面临“中国元素”减少甚至缺失的局面。
　　“除夕夜 花炮声总是在远处”
　　据了解，此前95598业务一直由国家电网公司各省、区、市公司分别运营，由于各地电力公司服务流程和服务标准不同，客户感知存在较大差异。对于各地区客户的不同诉求，国家电网也难以在第一时间全面掌握，影响国家电网对生产、运营等活动的战略调控、资源调配和统筹调度，制约了95598服务质量和效率的进一步提升。
　　此外，在广州市国家档案馆新馆北大堂，由广州日报历时十六个月精挑细选的“传承广州文化100双手”名人手模也永久“落户”这里。据介绍，相比文字、影像等形式，手模是另一种生动的档案。
　　渤海之滨，北空混成某师导弹营里，突然响起一阵凄厉的警报声。官兵们放下贴了一半的窗花彩球，按战备预案迅速冲向战位。
　　葡萄牙总理科埃略发表新春贺词，代表葡萄牙政府祝中国人民、在葡华人和在澳门生活的葡萄牙人幸福安康。他说，中国经济发展给世界带来很多机遇，葡萄牙十分希望与中国继续探索新的合作方式，互惠互利，共同发展。
　　乔庄独特的北方窑院式民居引来专家撰文
　　Q版蛇年吉祥物受热捧
　　沈阳故宫博物院院长白文煜说：“我们希望通过这些活动让游客感受到传统的、纯正的年味儿。”
　　陈卫平律师透露，目前，已有部分业主委托他向市二中院递交破产申请的材料，还在等待法院答复。（记者裴晓兰）
　　然而，更大的困难还在后头。由于祖祖辈辈住在大山里，许多村民尤其是年纪大的村民不愿意搬迁。另一个大难题是资金问题。移民新村基础设施建设，需要村民每户自筹资金1000元，建房资金缺口就更大了。搬迁面临重重困难，有些要好的朋友和同事都打电话劝她放弃。尹鸿兰却总是说：“我从小就住在生存环境极其恶劣的穷山沟，带领群众搬迁到交通便利的地方是实现我人生最大的价值，再苦再累也要去完成这项造福于民的善事。”
　　“春节是中国的传统节日，可很多城市里的年味却渐渐没了。”一位正抱着孙子看表演的大爷感叹的说。
　　央视春晚从去年开始取消了广告插播，贺电拜年，今年，又首次在播出间隙插入两支公益广告。这两支公益广告一个是以农民工回家为主题，一个是展示祖国大好河山，其中第一支出现在反映农民工题材的小品《大城小事》之后，带起全国观众的故土之情。据悉，片中描述的是在广东打工的一群农民工骑摩托车回家过年的真实故事。其中33岁的汪正年和老婆一起在广东打工6年，为节省车费，每年他都带着老婆蒋正琼骑摩托车回贵州老家过年，要骑行五天四夜，全程1350公里，路上的恶劣天气、崎岖山路……对他们来说，一家人围坐在桌前吃着团圆饭的那一刻，一年的辛苦，一路的奔波都有了幸福的意义。在春晚插播公益广告得到很高评价，想来电视机前的老年人看着守候在身边儿女一定各种怜爱心酸。观众点评说：“回家的公益广告催人泪下。在中国人一年中最重要的节日里，在央视春晚这个最大的公共平台上，推广公益，传播正能量，这个做法应该每年都坚持下去。”
　　铁路节前春运15天发送旅客8289.1万人 运输安全平稳有序
　　澳大利亚旅游局等单位在年前集中受理了中国游客遭受欺诈的投诉。据悉，有些中国人报名“热带雨林”之旅，却被带去游览当地不知名的公园；有些商户在免费公共场所向中国游客收取门票。澳大利亚政府称，将下大力气整治旅游市场的不法行为，确保中国游客得到优质对待，享受至善的服务。
　　压岁钱理财之一：教育
　　然而社会节奏加快，让传统突然变得有点奢侈。很多人奔波在路上，越来越辛苦孤独，从发展高速列车上被甩下来的忧虑，竟渐渐形成压迫。年前，某网站做调查——“过年回家你最怕被问什么”，不同人群的答案很有趣：小朋友最怕被问“成绩考了多少分？第几名？”；上班族最怕被问“去年赚了多少钱？”；毕业生最怕被问“工作签了吗？单位如何？”……分数、收入、职业，等等，“成就”日益成为分化人和比较人的标尺，每个人都怕被孤立，被落下，被歧视，怕被公平和发展所忽略，丧失加入团圆的机会。
　　大年初一一大早，深圳边检总站王健总站长、李建立政委等就赴各口岸现场，检查督导旅客疏导工作，看望慰问执勤民警。王健总站长指出，越是在合家团圆的时刻，一线业务就越繁忙，一直以来民警工人克服困难，坚守岗位，较好地完成了上级交予的任务；他同要求，要进一步加强领导，严密勤务组织，科学警力部署，采取积极有效的客流疏导措施，确保各项执勤工作有序到位，确保节日期间口岸的安全、和谐、畅通。
　　如他所言，在1987年正处于人生低谷之际，敦子的真诚最终将其打动，使庄则栋对生活重拾信心。更令人为之动容的是，敦子为与其结婚，放弃日本国籍，甘愿做一名家庭主妇，一时间也被传为一段佳话。
　　对于普罗大众而言，春节的主要活动是访亲会友、吃吃喝喝，几乎就是一场接一场的饭局酒宴。心内科专家特别提醒，短期内持续狂饮暴食，容易招致急性心梗发作。过饱、过量饮酒、抽烟、情绪兴奋，对有心脏病家族史、“三高”、中年肥胖男性等高危人群，尤其容易乐极生悲。
　　到达土耳其的当晚，郎平还观看了欧洲俱乐部杯费内巴切队与俄罗斯卡尔波利执教的乌拉洛奇卡队的比赛。其中韩国女排头号主攻金延璟正是效力于费内巴切队。对于不少球迷而言，郎平此行不仅是假期之行，同时也是找寻新外援的行程。不少球迷都希望在新赛季可以看到恒大再建强大阵容，重夺联赛冠军。南方日报记者 王芳
　　作者 李新锁
　　面对困难，尹鸿兰并没有退缩，她心中时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入农村基层工作当中，抓住新农村建设的契机，带领党员群众办好 “三件实事”，即：建成一个移民新村，建成一个村委办公活动场所，发展一项富民产业，让白堡村村民记住这个年轻的女大学生村官。
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12345678910线上营销，你的广告何时被屏蔽、钱怎样花效率更高
译者注：本文来自Moz，中文版由天地会珠海分舵编译。集客营销(Inbound Marketing) 是让顾客自己找上门的营销策略，是一种‘关系营销‘或是‘许可营销‘，营销者以自己的力量挣得顾客的青睐，而非传统广告方式去拉顾客(outbound marketing)。据说消费者长期以来每天平均都会受到。但是如果消费者并不希望受到这些广告的困扰的话，他们也可以完全将它们隔离掉，大家不妨Google下“如何屏蔽广告“这个关键字，你将会的得到832,000,000个返回结果。越来越多的消费者对广告进行屏蔽，这让市场营销人员和广告商越来越多头痛。最近Adobe就发现进行广告屏蔽的人群竟然达到了，这引起了不小的轰动。现在的广告屏蔽主要还是发生在桌面电脑上的事情，但很快各种移动设备也会趋同。比如苹果将要出来的。所以我们预期将会有大量的网友会在他们的移动设备上进行广告屏蔽。最近Fractl&Moz的一次调查就发现有56%的调查对象不同形式的使用了广告屏蔽功能。很明显大家对这些低价值、高噪音的打扰式营销方式是越来越抵制。那么这些营销策略和渠道是否依然是市场营销中有效的一部分呢？更重要的是，是否代表消费者更青睐inbound营销呢？为此再次联手进行了相关独家调研，对各式各样的营销策略的功用和效率进行了验证。整个调研会分成两个部分。第一部分是关注在市场营销策略的功用方面，我们会分享各种传统和数字市场营销及广告渠道在吸引用户注意力、驱使用户采取行动、影响消费者购买决定上面的调研结果；而第二部分我们会关注在这些不同媒介的效率上面，看下在投入10万美元的情况下，通过不同的渠道进行营销将会获得怎么样不同的效果。第一部分：功用--有哪些可用的选择调研概览在深入详细全面的调研结果之前，我们有必要先从总体上看看我们这次调研所获得的成果：对用户购买决定最有可能产生积极影响的策略：客户评价，搜索结果，在线文章，传统广告，直邮对用户购买决定最有可能产生消极影响的策略：移动应用广告，展示广告，付费搜索，电邮营销吸引生意上门的最有效策略：直邮，内容营销，搜索结果展示用户自我教育(发现)最流行的方式: 搜索，查看公司网站，其他客户的评价最容易让用户注意到的数字广告：展示广告，媒体广告，移动应用广告最好的吸引用户注意力的推播渠道(outbound)：传统广告，电邮营销，社交媒体广告1. 注意到在线广告者众，但过半调查对象对此不感冒/或甚至将这些广告屏蔽掉大部分调查对象都有注意到各式各样的在线广告，他们中四分之三有在最近一个月内有注意到这些广告的存在，且大部分人也都注意到我们所问到的各种广告方式。超过一半(53.8%)的调查对象在一周时间内是没有点击任何这些广告的.接近1/4(24.4%)的人在一周内有去点击社交媒体的广告，这比起任何其他的在线广告都要多。令人惊讶的是，赞助商链接竟然在点击量中排到第二位，达到18%左右。16%多点的人会点击展示广告(display ads)，这里代表很有可能大部分调查对象都有启用广告屏蔽功能。不足10%的人会点击付费点击广告2. 在outbound营销和付费渠道中，传统广告，电邮营销，以及社交媒体广告是吸引用户的最佳方式相比较而言，以下这些广告方式对于吸引用户注意力上面并没有特别的效果：付费广告在吸引注意力上面仅仅处于10%以下的水平16.5%的调查对象认为应用广告有吸引到他们赞助商故事广告吸引了18%左右的调查对象的注意力3. 超过88%的调查对象通过在线搜索来获得一家公司更多的信息，且一周下来，有98%的人有使用过这种方式在线搜索在我们的日常生活中是无所不在的，所以88%的调查对象都使用这种方式来对一个公司进行了解，这并不让人惊讶。另外85%的人会通过访问公司网站，以及有81.9%的人会查看其他用户的反馈评价。其他自主教育的方法相对搜索来说就少得多了。27.5％多点的人会关注一个公司的社交媒体账号来获得更多信息，10.7%的人会通过在官网上下载相应的资料来进行更多的了解。了解调查对象他们一周的上网行为会让我们更深层的了解他们上网检索信息的频度，让公司能够因此进行有针对性的市场营销。在最近一周中，差不多所有调查对象(93.2%)都会通过搜索来获得一个产品或者一个公司的信息：89%的人读了一个在线软文超过一半的人从公司网站下载了资料，并给相应公司留下了自己的电子邮箱地址超过四分之一(28.5%)的人在社交媒体上关注了一家公司需要注意的是下载资料的人和留下电子邮箱地址的人数相当，估计是因为这些公司网站是需要留下电子邮箱才能进行相关下载。4. 对于大部分调查对象，其他用户的评价，在线搜索，在线文章都会对他们的购买决定产生积极的影响大概有85%的人受到用户评价的积极影响。其中45%人因为看到其他客户的评价而进行购买的可能性非常高，另外40%相对比较低点。超过四分之三(77%)的人受到了在线搜索的积极影响。其中25.7％的人因为通过在线搜索而进行购买的可能性非常高，而另外51.3%的人相对比较低点。超过一半的人(56.7%)受到在线文章的积极影响。9.3%的人因为在线文章的影响而进行购买可能性很高，而另外47.4%的人相对低点。有意思的事，电邮营销对大家做出购买决定所带来的消极影响竟然是最大的。44%的人中有21.4%是非常不可能去购买电邮营销中推销的产品的，剩下22.9%人声称也不大可能因此而进行购买。调查对象对于一个公司的社交媒体文章和新闻发布会倾向于保持中立的态度，分别有42.8%和48.6%的人不会因为这些而影响他们的购买决定。5. 在outbound市场营销策略中，传统的广告方式对消费者的购买决定有着最多的积极影响，紧跟着是直邮传统广告给大概五分之二(42%)的人的购买决定带来积极的影响。其中6.2%受到的积极影响比较大，而另外35.8%稍小点。直邮给刚刚超过30%的人的购买决定造成积极影响。其中4.2%受到的积极影响比较大，而另外27.7相对稍小点。但是，对用户的购买决定带来积极影响的传统广告和直邮(outbound)，比起其他如在线搜索、用户评价、在线文章(inbound)来说，显得有点不值一提：用户评价给用户购买决定带来的积极影响是传统广告的2倍在线文章给用户购买决定带来的积极影响比直邮高56个百分比通过在线搜索获得的信息给用户的购买决定带来的积极印象是传统广告的1.8倍。另一方面，一些广告方式给用户的购买决定会带来负面的影响。相比其他方式，移动应用广告，展示广告，付费点击广告带来的负面影响是最大的。超过一半的人(54.3%)认为移动应用广告会带来负面影响。31.4%认为会带来严重影响，而22.9%会认为有一定影响。接近一半(48.1%)的人认为不大可能去购买展示广告上的产品。25.7%的人认为可能性很大，22.4%的人认为有一定可能。付费点击对49.4%以下的人会造成负面影响。25.3%人认为很大可能不会因此而进行购买，24.1%的人认为有一定可能不会因此进行购买。6. 直邮，在线内容，和搜索是吸引用户的最有效方式直邮和内容营销名列前茅，有超过一半的调查对象投票认为这些是吸引他们的很聪明的方法。接近一半(48.3%)的人认为在搜索结果中适时的出现他们想要的结果能够很好的帮助他们进行购买。另外：超过三分之一的调查对象认为传统广告(37.6%)和电邮营销(34.6%)是俘获他们芳心的很有效的方法超过四分之一的调查对象认为社交媒体文章(27.4%)和社交媒体广告(24.8%)是让他们购买的聪明方式。仅有6.6%的调查对象认为移动应用广告是让他们进行购买的一个有效策略尽管我们的调查结果显示出对inbound市场营销(搜索，内容)和第三方推荐(用户评价)的功用的认同，但是我们的调查对象也发现了几个outbound市场营销策略是有不错效果的，特别是吸引用户注意力的传统广告，以及影响用户购买意愿的直邮。但是功用紧紧只是组成整个市场方程式的一部分而已...第二部分：效率除了功用之外，获得相应的效果所需要的成本--也就是效率，同样也是你在你的市场营销组合中需要认真考虑的因素。1.各种市场营销渠道的成本对比inbound市场营销的成本是一个优势，而TV和印刷媒体的成本则是个劣势。为了更好的理解不同渠道的效率，我们先看看进行一次增加用户对产品的感知度的广告活动所需要消耗的成本。CPM(cose per mille，即千次展现/印象成本)是各种广告媒介通用的衡量每一千次展现所需要支出的成本的方式。计算方式如下：CPM = (广告投入 x 1,000)/展现次数因为影响一个广告媒体的CPM比率的因素多种多样，所以下面的图表只是为了提供相应的说明性信息而已。但是，这些数据却真实的以价格的形似告诉我们，为了让信息传达到一定数量的用户，我们在不同的广告和市场营销渠道上需要支出的成本的巨大差别。2.直邮成本你也许已经注意到上图并没有列出直邮的情况。因为最便宜的直邮的CPM都去到了583美元，所以在上图中很难放得下直邮这个选项(上图中横条显示最高的也就是33.85美元而已)。3.付费搜索(竞价排名)成本虽然付费搜索也会使用CPM进行计费，但是CPC(按点击收费)用得更广，所以我们在这里会使用CPC而非CPM来作为付费搜索计费的基准。付费搜索的成本会因垂直搜索、关键词、目标的不同而迥异。比如一些关键字的搜索付费可能只需要几个零花钱而已，而一些竞争激烈的关键字却需要你为每次点击支付5美元。下图给大家显示了2014年在各种垂直领域中，覆盖700,000个关键字整理出来的平均CPC数据。根据以上的数据，最低的CPC是0.38美元，而最高的是4.41美元。所以两者的折中支付成本就是约2.40美元，而上图所有CPC数据的平均成本就是1.70美元。CPC vs. CPM应该注意的地方：两者皆是付费搜索、展示广告、社交媒体广告的典型计费方式。究竟应该选择哪种计费模式，应该根据你的广告活动目的和预算。推广品牌意识的情况下经常会选择CPM，而如果目的是为了获取流量和转化率等的话，CPC会是一个更好的选择。4. 1万美元的预算可以如何操作根据以上的成本，我们下面看看1万美元的预算你可以做什么事情。极高CPM：直邮在CPM为583美元的情况下，1万美元的预算可以让你将普通信件大小的直邮发送到17,152个家庭。根据美国直邮协会的数据，直邮的平均投资回报率去到12-14%，所以你前期支付的高额费用也许物有所值。高CPM: 地方黄金时段电视广告地方黄金时段电视广告在中段的CPM中的收费是最高的，达到33.85美元(地方电视广告指的是你的广告活动只在本地市场进行播放，而不是在全国性进行播放)，所以在1万美元的预算下，你可以触及到300,000个本地市场观众。听起来这并不算坏--但是请记住，这些广告都是一次只播放30秒的，且这些费用说的只是播放广告的成本。此外还有很多其他广告制作的费用需要考虑的，包括脚本编写，编辑，解说，演员，等等。中CPM:杂志杂志的CPM大约处于中间价位，在平均CPM为14美元的情况下，1万美元的预算可以让你通过杂志覆盖到715,000的个读者。成本会根据广告大小，配彩图还是黑白图，广告页面位置，广告页内位置而有所不同。同时也要考虑写作和设计等广告创作费用。低CPM: Facebook广告因1.54美元的低价CPM，Facebook广告可以说是对预算最友好的广告方式了。1万美元的预算可以让你覆盖650万人。这个预算可以让你一次过覆盖大量的用户，也可以让你通过多个广告长时间的瞄准相同的那部分用户。需要注意的是，Facebook广告的CPM和CPC会随着你的目标用户粒度的细化而提高。CPC: 付费搜索1万美元的预算在CPC为2.40美元的情况下会确保你能获得4,167次点击。同样的预算在CPC为1.70美元的情况下会获得5,882次点击。如果是以看到广告而非点击进去来算的话，假如点击率是5%，CPC为2.40美元下的广告会获得83,330的人看到，CPC为1.70美元的广告则会有117,640的人看到。5.内容营销CPM因为没有行业标准计费单位来衡量用户印象和每次点击的成本，使得内容营销的成本估算方式变得非常棘手。所幸的是，我们最近却有个相关的内容营销vs.电视广告成本的例子。内容营销可以达到类似电视广告大小相当的收视率--但只需要电视广告的部分成本而已。我们最近，在文章发布后的几天时间内获得了320多万的阅读量。根据上面的分析，你如果是在本地电台黄金时段播放30秒的广告的话，为了达到同样的效果，你需要支付大概7.5万美元才能覆盖同样大小的用户。加上把内容发布到不同的平台以及社交分享所带来的更多的阅读率，这也许需要你在电视广告中投入超过20万美元才能做到，更不用说还可以通过SEO来提升阅读量所带来的更多的价值了。在1万美元投入到内容创作和促销的情况下，那么获得这320万的阅读量所需要的CPM就是3.13美元了(请参考上面的CPM计算公式)。从上图可以看到，在1万美元的预算中，Facebook广告可以覆盖更多用户，如果这笔预算是投放在高扩展性的内容营销上面的话，除了可以让你获得巨大的曝光率之外，还能够带来其他的好处。比如文章内容可以长期在网上存在(不像Facebook广告时间到了就没了)，文章可以发布到多个平台，文章还会因为阅读量增加而提升排名，从而获得更多的阅读量。6.关键总结选择正确的市场营销组合不仅依赖一个渠道和策略对你想要达到的KPI有多高效，还跟你手头的预算有很大关系。在功用和效率上的平衡对于打造一个长期的、可持续发展的市场策略是至关重要的。总的来说，以下就是我们所发现的主要关键点：用户注意力：在吸引用户注意力方面，传统广告比数字广告来得更高效。电邮营销和社交媒体广告分别排在第二和第三位。大部分的调查对象在一周内都会使用搜索引擎和/或阅读在线内容，所以我们可以有效的利用这一点来提前为我们的目标用户提供相应的信息为了了解一家公司更多的信息，大部分调查对象都会进行搜索，浏览公司官网，或者查看用户评价展示广告最容易让用户注意到，但却最难打动用户。用户转化率：超过一半的人在一周内会到官网下载内容，或者给公司提供个人邮箱信息，这也许是因为需要提供邮箱信息才能进行下载的缘故客户评价，搜索，和在线文章，对用户的购买决定有着积极的影响。在outbound市场营销策略中，传统的广告方式和直邮对消费者的购买决定有着最多的积极影响调查对象投票认为直邮是吸引他们购买的最有效的方式调查对象同时也认为免费内容或者在搜索结果适时的展现是达成一笔交易的一些很有效的方式。成本：根据我们的调查结果，内容营销和Facebook等社交媒体广告是覆盖广大用户的对预算最友好的方式。注：更多文章请关注公众号:techgogogo或个人博客。当然，也非常欢迎您直接微信(zhubaitian1)勾搭。
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