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欧派9月17日(促销方案)
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欧派9月17日(促销方案)
东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案东莞欧派整体家居国际名品馆盛大开业活动执行方案广东欧派家居集团（东莞）事业部 2011 年 8 月1东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案活动主题：活动优惠日期：2011 年 8 月 25 日 ―― 2011 年 10 月 8 日 开业庆典日期：2011 年 9 月 17 日 10U00开业活动地点：东莞市盈锋家居广场欧派整体家居国际名品馆 活动业绩目标：东莞欧派整体家居盛大开业期间，签订预约单 176 单2东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活 动 优 惠 内 容3东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案活动优惠方案优惠一：定金大增值● 交 3000 元 等于7888 元 12688 元活动期间客户预交 3000 元定金,获赠:衣柜券 1000 元 ＋ 电器券 1000 元 ＋ 百货/配件券 1000 元 ＋ 欧派低碳生活大礼包价值￥1888 元 ● 交 5000 元 等于活动期间客户预交 5000 元定金,获赠:衣柜券 2000 元 ＋ 电器券 2000 元 ＋ 百货券 1000 元 ＋ 欧派家纺四件套大礼包价值￥2688 元 ● 橱柜满额倍增橱柜合同金额满 3 万，加赠 1000 元，可购买欧派全场商品； 橱柜合同金额满 4 万，加赠 2000 元，可购买欧派全场商品； 以此类推，多定多得。 ● 衣柜满额倍增 客户定购衣柜金额满 1 万元，加赠 1000 元衣柜券； 客户定购衣柜金额满 2 万元，加赠 3000 元衣柜券； 客户定购衣柜金额满 3 万元，加赠 5000 元衣柜券； 以此类推，多定多得 优惠二：限额排名奖 开业庆典活动现场下定客户凭预约单可获以下排名奖金（奖金直接在货款中冲抵） ： 排名第 1―第 20 名的客户，赠送奖金 1000 元； 排名第 21―第 50 名的客户，赠送奖金 800 元； 排名第 51―第 100 名的客户，赠送奖金 600 元。 优惠三：限量套餐●橱柜套餐（限 20 户，定购套餐金额满 1 万元可获赠欧派低碳生活大礼包一份，价值 1888 元）超值价 12888 元/套原价 16502 元数量标准：3 米地柜、台面 ＋ 1.5 米吊柜 配置标准：欧派经典水晶门板、欧派石英石台面、欧派 PS-626 水槽 欧派 LB-080 炉台拉篮、欧派 LB-080WLA 碗盘拉篮、欧派 LD-040LB 调味拉篮●电器套餐（限 30 户）超值价 6880 元/套原价 10340 元/套套餐组合：E613 烟机 ＋ Q06BB 燃气灶 ＋ A609 消毒柜●衣柜优惠（限 30 户，定购衣柜金额满 1 万元可获赠欧派低碳生活大礼包一份，价值 1888 元）超值价688 元/O原价 1098 元/O特价优雅皮纹门系列（多种款式可选）备注：本项限量套餐不参与优惠一“定金大增值”的优惠。4东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案 优惠四：五品牌给利享世界之旅活动期间，客户在欧派、箭牌/美标卫浴、安信地板、金达照明品牌下定享受各自品牌优惠 以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅： 1、联购三家品牌：● 每家消费满 1.5 万元，即可获得：价值 4500 元云南昆明大理丽江双飞五日游； ● 每家消费满 2 万元，即可获得：价值 6000 元韩国全景欢乐五天游； ● 每家消费满 3 万元，即可获得：价值 8000 元印度金三角经典六天游。2、联购四家品牌：● 每家消费满 1.5 万元，即可获得：价值 6000 元韩国全景欢乐五天游； ； ● 每家消费满 2 万元，即可获得：价值 8000 元马尔代夫天堂岛度假五日游； ● 每家消费满 3 万元，即可获得：价值 10000 元欧洲花园古堡五国八日游； ● 每家消费满 10 万元，即可获得：价值 8 万元 南极奢华游轮巡航之旅说明：客户在每品牌须预交定金 3000 元，且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅优惠五：幸福大抽奖 活动期间， 客户在五大品牌中任一家品牌下定 3000 元定金， 均可到欧派开业庆典现场兑换 抽奖券一张，参与开业现场抽奖活动： 特等奖：1 名 一等奖：4 名 二等奖：6 名 三等奖 奖品：价值 10000 元欧派衣柜 （含配套家居） 奖品：其中 2 名获得价值 5145 元美标 CP- 马桶 其中 2 名获得价值 4480 元欧派 E904 烟机 奖品：其中 3 名获得价值 3208 元欧派 A602B 消毒柜 其中 3 名获得价值 3000 元金达照明产品 10 名 奖品：其中 5 名获得价值 2020 元欧派 Q06CC 炉灶 其中 5 名获得价值 2500 元安信地板 惊喜奖：20 名：奖品：其中 3 名获得价值 1864 元箭牌 AB1116MD 马桶 其中 2 名获得价值 1500 元安信地板 其中 4 名获得价值 1500 元金达照明产品 其中 11 名获得价值 1088 元欧派半自动果蔬解毒机 鸿运奖：50 名 奖品：价值 368 元欧派炊具六件套一套备注：本次活动中赠券金额可直接消费指定产品，恕不作兑现、找赎。 本次活动优惠最终解释权归东莞欧派所有5东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活 动 宣 传 攻 势6东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案活动宣传攻势一、报纸媒体媒体形式 《南方都市报》 《东莞日报》 《东莞时报》 《新快报》 《南方都市报》 《东莞日报》 《东莞时报》 《新快报》 《羊城晚报》 《南方都市报》 《东莞日报》 《东莞时报》 《新快报》 《羊城晚报》 宣传主题 欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿） 欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿） 欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿） 欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 投放日期 / 次数 8 月 26 日 9月2日 9月2日 9月2日 9月9日 9月9日 9月9日 9月9日 9月9日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 0元 800 元 800 元 800 元 0元 500 元 500 元 500 元 500 元 0元 800 元 800 元 800 元 800 元二、电视媒体媒体形式 东莞电视台 时 段 投放日期 / 次数 15 秒/次 每天 6 次 计 5 天次 19：30 时段 21：30 时段三、分众传媒电梯 LED 视频媒体形式 分众传媒 LED 视频 时 段 投放日期 / 次数 9 月 4 日――9 月 17 日 5 秒/次 每天 90 次 计 13 天 19867 元800 栋楼宇， 全天滚动四、短信平台媒体媒体形式 短信群发 时 段 投放日期 / 次数 9 月 2、9、16 日 30 万条 7500 元7东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案五、户外 LED 广告牌媒体形式 南城中国电信 LED 广告屏 东城雍华廷 LED 广告屏 南城会展中心 LED 广告屏 时 段 全天 5 秒 全天 5 秒 全天 5 秒 投放日期 / 次数 9 月 3 日――9 月 17 日 9 月 9 日――9 月 17 日 9 月 1 日――9 月 17 日 14 天 6250 元 9 天 6250 元 17 天 8400 元六、建材商圈户外广告媒体形式 盈锋家居广场户外广告 广告位置 欧派店前户外围栏广告 环球商务酒店外墙 罗沙新兴材料城 A 座对面 罗沙商圈户外广告 罗沙新兴材料城安蒙楼上 美标店面外墙 美新商圈户外广告 美居商圈户外广告 金达店面户外大型横幅 美居中心箭牌户外广告 投放日期 / 次数 8 月 25 日――9 月 17 日 8 月 25 日――9 月 17 日 8 月 25 日――9 月 17 日 8 月 25 日――9 月 17 日 8 月 25 日――9 月 17 日 8 月 25 日――9 月 17 日 8 月 25 日――9 月 17 日 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天七、网络媒体媒体形式 《东莞团购网》 《中国团购在线》 内 容/时 段 投放日期 / 次数 8 月 19 日―9 月 18 日 8 月 27 日―9 月 18 9 月 1 日―9 月 17 日 8 月 26 日 9月9日 9 月 16 日 8 月 19 日―9 月 18 日 8 月 26 日――9 月 18 日 每日顶帖 1200 元 5000 元 8000 元 11200 元 500 元 500 元 800 元 10000 元全天 24 小时画面广告 全天 24 小时画面广告 全天 24 小时画面广告 欧派盈锋店升级为华南第三大店《阳光网》欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华 之旅（资讯） 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 全天 24 小时《搜房网》论坛灌水： 东莞范围内重点小区（60 座新楼 盘）论坛发布欧派促销内容8东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案八、DM 宣传单页媒体形式 用 途 数 量 夹报： 《南方都市报》《东莞日报》 、 DM 宣传单页 小区派发 行业内派发20000 份 10000 份 10000 份九、展架、地贴、吊旗品牌/店名 盈锋店 欧派 虎门店 常平店 罗沙店 箭牌 美居店 长安店 罗沙店 美标 美新店 安信 金达 盈锋店 康景店 红荔店 合计 面积 O
600 300 600 900 300 400
物 料 名 称 DM 单页 00 00 00 500 X 展架 6 4 4 4 2 2 4 2 2 4 4 38 4 2 2 4 2 2 4 4 24 X 展架（欧派） （专项）吊旗 30 10 8 6 6 6 8 6 6 8 6 100地贴（橱）地贴（衣）地贴（联）横幅6 6 34 5 28 1 1 6 4 6 8 4 4 8 6 1 1 1 1 1 1 1 1 101511549东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案活动宣传画面：媒体宣传画面 X 展架地 贴吊 旗10东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业客 户 邀 约 攻 略11东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案第一部分：店面客户邀约、成交攻略一、店面导购人员目标客户锁定及客户邀约策略途径 目标客户搜寻 所有进店客户热情服务， 重点介绍 进店客户 开业优惠信息和重大奖项， 提高店面 客户接待水平和服务水准 邀 约 策 略做好客户流量记录和成交客户记录，第一 时间将客户信息转介绍至联合品牌。电话、短信、邮寄方式联系本类客户： 1、告知客户本次开业信息：新店面积、 未成交类 客 户 2011 年 8 月 25 日前所有接待过， 因各种原因尚未下定成交的客户 新品力作、规模超级； 2、告知客户新店开业―18 年欧派感恩优 惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户?； 3、再次热情邀约客户前来参观、选购； 4、索要地址、投寄 DM 单页和名片。 再次电话、短信、邮寄方式联系本类客户： 1、再次告知客户新店开业面积、新品力 已在异品 成交客户 自 2011 年 8 月 1 日起，所有接待 过， 因各种原因在其它品牌下定成交 的客户 作、规模超级； 2、告知客户新店开业―18 年欧派感恩优 惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户?， 让客户产生比对心理，争抢客户； 3、再次热情邀约客户前来参观。联盟品牌 客 户箭牌、美标、安信、金达等联合促 销品牌中建立 “促销搭档” 的成员中 获取意向客户1、密切注视联合促销品牌客户资源； 2、与联合“促销搭档”每日联系，互相介 绍客户给对方和获得盟友的客户信息； 3、 及时跟进转进客户服务， 及时促成订单。导购员对自己曾经服务过、 特别是 老客户转 介绍客户 对我司服务感到满意的老客户进行 全方位的索检， 逐个对老客户以回访 的名义从中获取老客户转介绍新客 户信息1、重视老客户作用，以老客户回访关怀的 形式，将本次开业信息和店面、产品升级消 息告知老客户； 2、同时希望老客户多多推荐欧派品牌，从 中获取新客户信息，及时予以跟进服务。12东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案二、店面导购人员与客户成交话术优惠一：定金大增值● 交 3000 元 等于 7888 元 活动期间客户预交 3000 元定金,获赠: 衣柜券 1000 元 ＋ 电器券 1000 元 ＋ 百货/配件券 1000 元 ＋ 欧派低碳生活大礼包价值￥1888 元 ● 交 5000 元 等于 12688 元 活动期间客户预交 5000 元定金,获赠: 衣柜券 2000 元 ＋ 电器券 2000 元 ＋ 百货券 1000 元 ＋ 欧派家纺四件套大礼包价值￥2688 元 ● 橱柜满额倍增 橱柜合同金额满 3 万，加赠 1000 元，可购买欧派全场商品； 橱柜合同金额满 4 万，加赠 2000 元，可购买欧派全场商品； 以此类推，多定多得。 ● 衣柜满额倍增 客户定购衣柜金额满 1 万元，加赠 1000 元衣柜券； 客户定购衣柜金额满 2 万元，加赠 3000 元衣柜券； 客户定购衣柜金额满 3 万元，加赠 5000 元衣柜券； 以此类推，多定多得。优惠介绍话术 购买橱柜客户见上优惠内容，一定认为交 5000 元等于 12688 元比较实惠，我们就以客户选 定此优惠帮助客户进行分析： 减去获得优惠内容 客户消费 橱柜金额 1.5 万 2.0 万 3.0 万 4.0 万 5.0 万 6.0 万 客户消费 衣柜金额 1.0 万 2.0 万 3.0 万 4.0 万 电器 券 00 00 百/配 券 00 00 满额 赠金 0 0 00 4000 金额 1.2 万 1.7 万 2.6 万 3.5 万 4.4 万 5.3 万 折扣率 8 折＋ 8.5 折＋ 8.6 折＋ 8.7 折＋ 8.8 折＋ 8.8 折＋ 实际付款 赠家纺 大礼包 折扣 6.2 折＋ 7.1 折＋ 7.7 折＋ 8.0 折＋ 8.2 折＋ 8.3 折＋ 衣柜 券 00 00 优惠值 再赠送 排名奖 大抽奖 旅游奖 有 有 有 有 有 有88 88由此可见，购买橱柜的客户再购买衣柜就更为划算： 满额 赠金 00 7000 橱柜 赠金 00 2000 实际付款 金额
万 2.3 万 3.1 万13再赠送 折扣 7折 排名奖 有 有 有 有 旅游奖 有 有 有 有 大抽奖 有 有 有 有7.5 折 7.6 折 7.7 折东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案第二部分：家装客户邀约策略一、制作《欧派开业嘉宾礼品券》《欧派开业 VIP 客户礼品券》 、1、 《欧派开业嘉宾礼品券》内容： 针对设计师制作，在设计师群体中进行发放，邀约设计师参加开业庆典活动。正面内容 2、 《欧派开业 VIP 客户礼品券》内容： 针对设计师手头客户制作，通过设计师在客户群体中发放背面内容正面内容背面内容二、家装公司情况统计及工作跟进分配1、根据各家装公司分布情况，将所有需要跟进的一、二、三类装饰公司进行归类分片。 2、指定家装业务员分片包干各装饰公司，按照以下工作进度安排开展家装公司跟进工作。 3、活动进行前，家装部所有业务员必须列出所有拜访计划，列明指标，部门负责人督促。三、家装部目标客户搜寻方式及邀约策略第一阶段 家装公司、设计师拜访工作（日期：8 月 25 日―― 9 月 10 日） 领取礼品券 （嘉宾 + 客户）按照家装业务员分配的装饰公司区 片进行设计师群体的拜访、宣传、派送在公司安排派送请柬的时机，按照 家装业务员分配的装饰公司区片进行设 计师群体的拜访、宣传、派送14东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案获取设计师手头客户信息第二阶段 重点客户跟进促单工作（日期：9 月 11 日―― 9 月 16 日） 获取的客户信息短信轰炸电话邀约送礼上门形成重点意向客户，促进客户成交短信内容参考 1： “百万豪礼 挑战优惠极限” 。贺欧派整体家居国际名品馆 9 月 17 日盛大开业，五大冠军品牌 联盟给利助阵，超低梦想价倾献全城，更多详情敬请亲临现场，电话：。 短信内容参考 2： 贺欧派整体家居国际名品馆 9 月 17 日盛大开业， 活动期间， 预交现金 5000 立即升值到 12688 元，更多热卖特价橱柜、衣柜、电器套餐与幸运大奖，敬请亲临现场，电话：。15东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案第三部分：小区客户邀约策略一、小区重点楼盘宣传推广工作（日期：活动期间全阶段）1、小区部确定重点小区楼盘，与相关物业管理公司联系短期广告宣传位，在重点小 区楼盘能够投放开业广告，所列重点小区扫楼派发 DM 宣传单页。 2、分区定人式的安排小区部每个业务人员进行小区宣传推广工作。二、 《欧派开业 VIP 客户礼品券》正面内容背面内容三、小区部目标客户搜寻方式及邀约策略第一阶段 目标客户信息收集工作（日期：8 月 25 日―― 9 月 5 日） 重点楼盘业主信息资料 收 集 工 作 联盟品牌业务人员客户信息 收 集 工 作 扫楼派单锁定客户信息 收 集 工 作海 第二阶段量 信 息 收 集目标客户信息赛选工作（日期：9 月 6 日―― 9 月 10 日） 初步短信、电话联系，分析、赛选信息，形成次重点客户 第三阶段 目标客户“一对一”跟进工作（日期：9 月 11 日―― 9 月 16 日） 短信轰炸 电话邀约 送礼上门形成重点意向客户，促进客户成交16东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案第四部分：联盟商家客户邀约策略 欧派盛大开业庆典活动五 大 品 牌 联 合 促 销 方 案一、联合促销品牌：欧派橱柜衣柜、诺贝尔瓷砖、箭牌/美标卫浴、安信地板、金达灯饰二、联合促销方案：欧派整体家居国际名品馆新装新品 2011 年 9 月 17 日盛大开业，特联合箭牌卫浴、诺贝尔 瓷砖、安信地板、金达灯饰共同进行大型促销活动，具体活动方案如下： （一）活动宣传主题欧派整体家居国际名品馆 9.17 盛大开业―― 五大品牌百万豪礼挑战优惠极限 900 份大礼欧派 LOGO100 万让利70 万大抽奖安信 LOGO 金达 LOGO 热线电话：箭牌/美标 LOGO活动地址：东莞市东纵路盈锋家居广场欧派整体家居国际名品馆（二）活动宣传攻势 品 牌 欧 派 宣传媒体形式 同欧派本次宣传规模相同 （略） 罗沙新兴材料城 A 座对面楼上 箭 牌 户外 广告 罗沙新兴材料城安蒙楼上 美居中心户外 宣传日期/投放次数 8 月 26 日――9 月 17 日 8 月 26 日――9 月 17 日 8 月 26 日――9 月 17 日 8 月 26 日――9 月 17 日 8 月 26 日――9 月 17 日 24 天 24 天 24 天 24 天 24 天各品牌横幅、展架、地贴、活动堆头（三）联合品牌祝贺欧派开业优惠联券优 惠 联 券1、客户在活动期间，定购欧派橱柜、衣柜，均可获得以下品牌联合优惠： 欧派整体家居 LOGO ＋ 优惠内容编号：00001箭牌/美标卫浴 LOGO ＋ 优惠内容安信地板 LOGO ＋ 优惠内容金达灯饰 LOGO ＋ 优惠内容备注：各品牌优惠内容确实达到一定优惠让利力度，使各品牌互相推荐到店的客户能感受到有 诚意的活动优惠，尽最大可能地得以成交。17东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案2、购五大品牌游世界各地：活动期间，客户在欧派橱柜衣柜、箭牌/美标卫浴、安信地板、金达灯饰品牌下定享受各自 品牌优惠以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅： 一、联购三家品牌： 同欧派本次促销规模相同 （略） 二、联购四家品牌： 同欧派本次促销规模相同 （略） 说明： 1、客户在每品牌须预交定金 3000 元，且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅； 2、 旅游费用直接由旅行社在活动现场给符合条件的客户办理兑换手续， 获得旅游客户的费 用由该客户所定产品的品牌平均分摊。 3、品牌联动大抽奖： 活动期间， 客户在五大品牌中任意一家品牌下定交纳定金 3000 元以上， 到达欧派开业庆典 活动现场即兑换抽奖券一张， ，参加现场抽奖活动： 奖项： 同欧派本次促销规模相同 （略）三、活动期间各大品牌资源共享工作方法：1、成立促销活动工作小组，各品牌指定本项工作品牌对接人员和工作对接人员： 品牌 欧派 箭牌 安信 金达 活 动 负 责 人 姓名 宏斌 宋长根 彭芳芳 李全安 职务 总经理助理 营销总监 总经理 销售部长 联系电话
2、各大品牌资源共享工作方式： 欧派整体家居国际名品馆盛大开业促销活动优惠期及各联合品牌的活动优惠期同时自 2011 年 8 月 25 日开始启动，为切实做好各大品牌客户资源得到联合品牌的充分使用，建立五大品牌 客户资源共享工作模式： （1）五大品牌销售人员熟悉聚会： 活动前期，组织五大品牌所有销售（业务、店面）人员进行一次活动聚会，各自品牌销售人 员必须与另四家品牌销售人员分别建立“促销搭档” ，互留联系方式和配合方式，为活动期间的 配合与协调建立合作基础。 （2）活动期间定期客户资源交流会议： 活动启动后，各品牌业务、店面所定订单均详细登记，每二个工作日的晚上 8 时召开一次18东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案小组成员参与的客户资源交流会议，将各品牌所有客户资源进行共享，促进客户在联合品牌内 的促成成交。 （3）活动期间客户转介绍流程： 活动启动后，各品牌接待客户中重点宣传联合促销活动方案，提供“五大品牌促销联券” ， 客户在一家品牌下达定金后，接待导购人员即刻将该客户进行其它联合品牌的引带、指引，或 马上电话通知其它四家品牌店面、业务对接人进行该客户的即时跟进服务。四、9.17 欧派开业庆典现场五大品牌共同促单方案：9 月 17 日， 欧派邀请四大品牌同庆开业庆典现场， 免费为各大品牌提供以下现场促单机会： （1）舞台背景展示各大品牌 LOGO 形象； （2）提供 5×5 米现场展位、桌子 4 条含桌布、椅子 8 张/家； （3）提供统一展位背景宣传喷绘（4×4 米 画面内容各品牌提供） ； （4）提供代为收银刷卡服务； （5）提供各品牌下定客户午餐和工作人员 8 人/家的午餐及饮料。五、活动费用分摊办法：1、活动前期的报纸、电视、户外 LED 广告、分众传媒电视、各大网络、短信、宣传物料 料（展架、DM 单页、地贴、吊旗、奖品堆头）及欧派在盈锋巨型户外广告均由欧派统一制作 和发布，并承担费用，预算费用在 35 万左右； 2、参与本次促销活动成员品牌预交 5000 元活动物料制作费用及各家客户餐饮、工作人员 餐饮费用。 3、欧派承诺本次联合促销活动所有参与品牌在活动期间接到订单 10 单以上，若没有达此 目标，欧派退还所交费用。19东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活 动 奖 惩 措 施20东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案活动奖惩措施一、销售小组的划分及目标任务的分配姓 名 张 利 王美虹 彭容静 唐小凤 第 一 销 售 小 组 唐燕葵 王淑娜 卢彩凤 梁彩珍 麦晓霞 和 娟 廖秀芳 何凤娥 接单任务量 6 12 12 10 10 10 8 4 4 4 4 4 第 二 销 售 小 组 （合计 176 单） 姓 名 谭爱坪 李 灵 张 浩 伍尚华 肖灵敏 刘 强 罗勇仕 王朝霞 徐 硕 刘顺程 毛华丽 谭小丰 韦 力 蔡祥春 合计 88 合计 接单任务量 15 8 6 6 4 4 15 6 6 4 4 4 4 2 88二、活动期间销售竞赛及奖励标准（一）销售工作任务负责人 活动期间，由总经理李友明和副总经理李勇分别负责两个小组销售工作任务的完成： 1、总经理李友明负责第一销售小组各项销售任务工作的完成； 2、副总经理李勇负责第二销售小组各项销售任务工作的完成。 （二）个人完成任务奖励标准： 1、目标任务 6 单以上者（含 6 单） ： 当完成个人目标任务，超接第一单时奖励 500 元；第二单以后每单再奖励 100 元； 2、目标任务 6 单以下者： 当完成个人目标任务，超接第一单时奖励 300 元；第二单以后每单再奖励 50 元；备注：公司即时支付奖励金，今后有退单现象的个人，均按 50 元/单扣回。（三）小组完成任务奖励标准： 各小组完成小组目标任务，奖励优胜小组 5000 元；若两组同时达标，两组均奖 5000 元。备注： （1）此奖按最终对应的结果进行，奖励金用于北京旅游活动。 （2） 活动之后发生退单的， 个人奖励部分按最高奖项退回； 小组及团队奖励按实际接单量重新分配。21东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案（四）公司完成任务奖励标准： 活动结束后，公司整体完成销售 200 单任务，额外按以下标准奖励所有人员： 1、导购组、设计组： 奖励 1000 元； 2、安装部、办公室： 奖励 1000 元。（五）双定奖奖励标准： 活动中同一客户同时下定橱柜、衣柜的，该单人员额外奖励 50 元/单。三、活动期间未完成销售任务处罚标准（一）领导责任处罚标准 1、销售小组负责人所负责的小组未完成公司既定目标任务 80%的，处罚 5000 元； 2、销售小组负责人所负责的小组未完成公司既定目标任务 100%的，处罚 2000 元。（二）小组未达标责任处罚标准 销售小组整体未完成公司既定小组目标任务的， 处罚该小组 2000 元， 由小组成员平均承担。（三）员工责任处罚标准 1、各销售小组成员个人未完成公司既定目标任务的，处罚 100 元/单。 2、活动期间各组成员如未能完成个人任务的 50%，主管级别人员降级处罚；员工级别人员 辞退处理。 备：所有导购员和业务员知悉并签名，自愿接受此挑战和处罚。22东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业嘉宾邀请23东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案一、嘉宾邀请工作安排 （一）邀请嘉宾名单的确认日期嘉宾类别 东莞市相关行业领导 新闻媒体嘉宾 欧派集团总部领导 东莞建材行业商家朋友 家居广场、房地产、物业 公司、其它 东莞市装饰公司领导 东莞市装饰公司设计师 申报邀请人 申报负责人 李 李 李 李 李 李 总 总 总 总 总 总 申报日期 9月5日 9月5日 9月5日 9月5日 9月5日 9月5日 9月5日 确 定 人 确定人 李 总 李 总 李 总 李 总 李 总 李 总 李 总 确定日期 9月6日 9月6日 9月6日 9月6日 9月6日 9月6日 9月6日李 勇/谭爱坪（二）邀请嘉宾邀请函/请柬派发日期嘉宾类别 东莞市相关行业领导 新闻媒体嘉宾 欧派集团总部领导 东莞建材行业商家朋友 家居广场、房地产、物业 公司、其它 东莞市装饰公司领导 派发日期 9 月 6 日―9 月 12 日 9 月 6 日―9 月 12 日 9 月 6 日―9 月 12 日 9 月 6 日―9 月 12 日 9 月 6 日―9 月 12 日 9 月 6 日―9 月 12 日 派发负责人 李 总、宏斌 李 总、宏斌 李 总、宏斌 李 总、宏斌 李 总、宏斌 李 总、宏斌 李 9 月 6 日―9 月 12 日 所有业务人员 勇/谭爱坪 准备礼品东莞市装饰公司设计师24东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案二、嘉宾邀请名单 （一）东莞市相关行业领导序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 单 位 姓 名 主席 会长 会长 会长 秘书长 秘书长 东莞委员会代表 东莞委员会副会长 职 务 电 话 赠送礼品 东莞市贸易促进会 东莞市消费者协会 东莞市建筑装饰协会 东莞市装饰材料协会 东莞市建筑装饰协会 东莞市装饰材料协会 中国室内设计学会 中国室内设计学会 王润标 邓国平 刘铎赢 邓祝基 张树清 李锦顺 张友谋 袁 鹏（二）新闻媒体嘉宾序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1325单 南方都市报 东莞日报 广州日报 信息时报 新快报 羊城晚报 东莞时报位姓名职务电话赠送礼品《置业东莞》杂志 《东莞时尚》杂志 东莞团购网 中国团购在线 阳光网东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案（三）欧派集团总部领导序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 欧派同仁商场 欧派集团总部 单 位 姓 名 职 务 电 话 赠送礼品26东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案（四）东莞建材行业商家朋友序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3127单位姓名职 务电 话赠送礼品东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案（五）家居广场、房地产、物业公司、其它序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3128单位姓名职务电话赠送礼品东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案（六）东莞市装饰公司（1）序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3029单位姓名职 务电 话赠送礼品东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活动现场布置/物料30东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案庆典活动现场布置舞台 奖 品东礼 炮联 盟 嘉 欧 派台 阶纵商 宾 家 区 区 欧 派 大 门 签大红 地 毯道书 报 亭到 榜嘉 宾 签 到 处 旅游 办理欧 派四品牌收银处28 米盈 锋 大 门31东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案一、活动现场物料分 类 编号 D001 D002 舞 台 区 域 D003 D004 D005 D006 D007 D008 D009 D010 D011 场 内 布 置 D012 D013 D014 D015 D016 D017 D018 场 内 花 卉 店 内 展 示 其 它 物 料 D019 D020 D021 D022 D023 D024 D025 D026 D027 D028 D029 D030 D031 物料名称/材质 活动主舞台 舞台背景 主持台 嘉宾座椅 嘉宾条桌 嘉宾姓名牌（座次） 嘉宾签名榜 联盟品牌背景架 大礼炮 地气球 升空气球 大红地毯 礼品堆头 奖项牌 各品牌收银处 签到处 兑奖处 旅游奖项处 抽奖箱 客户下定鸿运榜 开业花篮（花球） 主持台花 嘉宾胸花 开业花牌 X 展架 吊旗 地贴 DM 单页 小型手拉礼炮 剪彩系列套件 进口音响设备 麦克风话筒 嘉宾签到簿/签名笔/抽奖箱32规格尺寸 8×6 米数量 1台 1个 1个含椅套布 含桌布150 张 40 条 20 个高 3.5×宽 4.5 米 高 3.5×24 米 （四大品牌）1个 1个 8门 18 个 8个 200 平米 全部特、一、二、三、四等奖 高 15×宽 40 厘米 高 15×宽 40 厘米各1个 4个 1个 1个50 名/版4版 30 个 2盘 100 朵 6个 6个 30 个 18 张 2000 张 200 支6 人剪裁1套 1套 2个 2/20/1东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案 D032 饮品、水果、糕点、糖果 饮品 1000 支 300 人计二、活动现场演艺节目分 类 主持 模特 摄影 编号 F001 F002 F003 F004 F005 F006 演 出 节 目 F007 F008 F009 F010 F011 F014 名 节目主持人 礼仪小姐 橱柜模特 摄像师 演艺节目 1： 演艺节目 2： 演艺节目 3： 演艺节目 4： 演艺节目 6： 演艺节目 7： 演艺节目 8： 演艺节目 9： 称 要 求 数 量 2名 8名 6名 2名 男女各一 女 女 摄影、录像各一33东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案宴会现场布置一、盈锋大饭店宴会厅1、大饭店一楼入口处欢迎牌：热烈祝贺 东莞欧派国际 名品馆盛大开 业！热烈欢迎 光临东莞欧国 际名品馆的各 位嘉宾！2、宴会厅背景：3、宴会厅餐桌餐位牌：按所订桌数摆放“欧派开业宴会 1~50”欧派开业宴会欧派开业宴会欧派开业宴会欧派开业宴会①②③④分 类 宴 会 厅编号 H001 H002 H003物料名称/材质 欢迎牌 宴会舞台背景 餐位牌34规格尺寸数量 2块 1块 35 个东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活 动 现 场 流 程（开业庆典现场、宴会现场、抽奖现场）35东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案一、开业庆典现场执行流程时间段 7：30―8：00 活 动 执 行 内 容 全体工作人员到达活动现场，检查人员仪容仪表； 集合复述各个岗位工作分工，现场调整需要变更事宜 暖场： 播放欧派广告片 《欢乐中国行》等开场音乐 8：00―10：00 销售人员接待 检查各类物料、设备、演艺人员到位及情况，督促到位 1、开场舞蹈表演； 2、 主持人介绍本次活动的主题、 本次开业庆典活动背景意义， 重要优惠措施、抽奖规则、抽奖封箱时间。 有请领导嘉宾前排就坐（名称、职务） 领导致辞： 1、有请广东欧派集团东莞商场总经理李友明先生致欢迎词。 2、有请广东欧派集团总裁姚良松先生讲话； 3、有请东莞消费者委员会会长邓国平先生讲话； 4、有请东莞建筑室内装饰协会会长刘泽赢先生讲话； 5、有请东莞盈锋家居广场叶董事长先生讲话。 剪彩： 剪彩嘉宾名单： 名） （6 广东欧派集团总裁姚良松先生 东莞消费者委员会会长邓国平先生 东莞建筑室内装饰协会会长刘泽赢先生 东莞市装饰材料协会会长邓祝基先生 东莞盈锋家居广场叶董事长先生 广东欧派集团东莞商场总经理李友明先生 醒狮： 个） （2 1、点睛――广东欧派集团总裁姚良松先生 广东欧派集团东莞商场总经理李友明先生 2、采青、接财――东莞商场总经理李友明先生、余冬华女士 3、舞狮旺场 主持人介绍： 1、开业重要优惠措施、抽奖规则、抽奖封箱时间。 2、东莞欧派总经理李友明先生邀请领导嘉宾参观展厅，邀请 客户订购产品。 签售： 广东欧派集团总裁姚良松先生现场签售36执行负责人 褚宏斌褚宏斌10：05―10：1010：10―10：1510：15― 10：4510：46― 10：5510：55―11：0011：00―11：0811：08―12：00东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案时间段活 动 执 行 内 容 午餐： 1、嘉宾及订单客户到酒店就餐 2、送嘉宾离场 下午开场： 1、激情舞蹈； 2、主持人重复促销优惠介绍，酌情发挥 节目表演、有奖问答、催促客户下定： 1、开始有奖问答（每轮 6 名） 2、穿插下定客户信息，鸣响礼炮祝贺 下定客户奖券封箱 抽奖环节 活动圆满结束执行负责人12：00―14：0014：00―14：2014：20―16：3016：30 16：30―二、大抽奖执行流程顺次 第一轮 奖项/名额 鸿运奖 50 名 奖 品 奖券抽取人 客户代表 执行标准 当轮领奖 颁奖人 工作人员 欧派炊具六件套 ￥368 1-3 名：箭牌马桶 ￥ 名：安信地板 ￥ 名：金达照明 ￥ 名：欧派果蔬解毒机 ￥ 名：欧派炉灶 ￥ 名：安信地板￥ 名：欧派消毒柜￥ 名：金达照明 ￥ 名：美标马桶 ￥ 名：欧派烟机 ￥4480 欧派衣柜家居 ￥10000第二轮惊喜奖 20 名客户代表当轮领奖工作人员第三轮三等奖 10 名客户代表当轮领奖安信总经理彭芳芳金达总经理第四轮二等奖 6 名客户代表当轮领奖刘仰之中天建材第五轮一等奖 4 名客户代表当轮领奖曾汉青欧派总经理第六轮特等奖 1 名客户代表当轮领奖李友明37东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案三、宴会现场执行流程（一）嘉宾宴会――盈锋大饭店时间段 活 动 执 行 内 容 1、 大饭店餐厅一楼入口处 4 名礼仪小姐迎接宾客到席位入座 2、餐厅内服务人员茶水服务 3、餐厅内音响播放欧派企业文化音乐，宾客陆续到达入席 一曲女子 4 人组合舞蹈 东莞欧派总经理李友明先生致答谢词 宴会开始 执行负责人11：30~12：1012：00~12：05 12：05~12：08 12：08~（二）客户午餐安排安排 安排一 安排二 时间段 11：30~13：00 11：30~13：00 活 动 执 行 内 容 安排糕点、水果、饮品在活动现场临时享用 发放正扬茶餐厅餐票：25 元/份，客户自行进餐 执行负责人（三）员工（工作人员）午餐安排时间段 12：30~13：30 活 动 执 行 内 容 轮流发放正扬茶餐厅餐票：25 元/份，分批次进餐 执行负责人38东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活 动 物 料 准 备39东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案一、第一阶段物料准备（8 月 20 日―― 8 月 25 日） （8 月 22 日前设计完成） 规格/尺寸 1/4、1/2 版面 15 秒＋画外音 15 秒＋画外音 10 秒、15 秒 视情况确定 视情况确定 A3 纸幅面 宽 60 厘米 宽 60 厘米 各店尺寸而定 标准尺寸 标准尺寸 标准尺寸 标准尺寸 9×21 厘米 9×42 厘米 宣传传达内容 欧派开业信息＋简明优惠 欧派开业信息＋简明优惠 欧派开业信息＋简明优惠 欧派开业信息＋简明优惠 欧派开业信息＋简明优惠 欧派开业信息＋简明优惠 欧派开业优惠＋联合品牌优惠 欧派开业信息＋简明优惠 欧派开业信息＋联盟品牌促销信息 祝贺欧派开业 欧派开业信息＋联盟品牌祝贺信息 定橱柜 选欧派 定衣柜 也选欧派 联盟品牌祝贺欧派开业信息 礼品画面＋欧派开业优惠 邀请客户内容（一）宣传物料版面设计清单编号 S01 S02 S03 S04 S05 S06 S07 S08 S09 S10 S11 S12 S13 S14 S15 S16 物料名称 报纸媒体宣传画面 电视媒体宣传画面 分众楼宇电视画面 LED 户外广告屏画面 网络媒体宣传画面 户外广告牌画面 DM 单页 X 展架画面（一） X 展架画面（二） 横幅宣传画面 吊旗宣传画面 地贴宣传画面（一） 地贴宣传画面（二） 地贴宣传画面（三） 礼品券（嘉宾） （客户） 邀请函（二）宣传物料制作数量清单编号 S06 S07 S08 S09 S10 S11 S12 S13 S14 S15 S16 物料名称 户外广告牌画面 DM 单页 X 展架画面（一） X 展架画面（二） 横幅宣传画面 吊旗宣传画面 地贴宣传画面（一） 地贴宣传画面（二） 地贴宣传画面（三） 礼品券（嘉宾） （客户） 邀请函（8 月 25 日前制作完成并分配投放） 规格/尺寸 制作数量 4块 40000 张 38 个 24 个 10 条 100 块 15 张 11 张 54 张 嘉宾：300 张 300 张40视情况确定 A3 纸幅面 宽 60 厘米 宽 60 厘米 各店尺寸而定 标准尺寸 标准尺寸 标准尺寸 标准尺寸 9×21 厘米 9×42 厘米客户：600 张东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案二、第二阶段物料准备（一）物料版面设计清单分类 编号 D002 D006 D007 D008 舞 台 现 场 D010 D011 D014 D015 D016 D018 宴 会 厅 H001 H002 H003 J004 J005 J006 活 动 现 场 票 券 J007 J008 J009 J010 J011 J012 J013 J014 登 记 表 J015 J016 J017 物料名称 舞台背景（8 月 26 日―― 9 月 16 日） （9 月 6 日前设计完成） 规格/尺寸 8×6 米 内 容开业主题 LOGO ＋ 姓名嘉宾姓名牌（座次） 嘉宾签名榜 联盟品牌背景架 地气球 18 个 升空气球 10 个 奖项牌 各品牌收银处 4 个 签到处 兑奖处 40×60 厘米 高 15×宽 40 厘米 高 15×宽 40 厘米 50 名/版 共 4 版 660×985 厘米 高 3.5×宽 4.5 米 高 3.5×24 米（四大品牌）特、一、二、三、旅游奖项处 客户下定鸿运榜 饭店欢迎牌 宴会厅背景 餐位牌 衣柜券（面值 1000 元） 衣柜券（面值 2000 元） 电器券（面值 1000 元） 电器券（面值 2000 元） 百货/配件券（面值 1000 元） 排名券 1-20 名 面值 1000 元 排名券 21-50 名 面值 800 元 排名券 51-100 名 面值 600 元 排名号牌纸 1-100 号 抽奖券 客户进餐券 联盟下定客户登记表 欧派下定客户登记表 旅游客户登记表7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×12 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 A4 A4 A441东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案（二）物料制作数量清单分 类 编号 D001 D002 舞 台 区 域 D003 D004 D005 D006 D007 D008 D009 D010 现 场 布 置 D011 D012 D014 D015 D016 D018 D028 J004 J005 J006 活 动 现 场 票 券 J007 J008 J009 J010 J011 J012 J013 J014 宴 会 厅 H001 H002 H003（9 月 12 日前制作完成并存放）1、由热点广告公司准备活动现场物料物料名称/材质 活动主舞台 舞台背景 主持台 嘉宾座椅 嘉宾条桌 嘉宾姓名牌（座次） 嘉宾签名榜 联盟品牌背景架 大礼炮 地气球 升空气球 大红地毯 奖项牌 各品牌收银处 签到处 兑奖处 旅游奖项处 客户下定鸿运榜 剪彩系列套件 衣柜券（面值 1000 元） 衣柜券（面值 2000 元） 电器券（面值 1000 元） 电器券（面值 2000 元） 百货/配件券（面值 1000 元） 排名券 1-20 名 面值 1000 元 排名券 21-50 名 面值 800 元 排名券 51-100 名 面值 600 元 排名号牌纸 1-100 号 抽奖券 客户进餐券 欢迎牌 宴会舞台背景 餐位牌42规格尺寸 8×6 米数量 1台 1个 1个含椅套布 含桌布150 张 40 条 20 个高 3.5×宽 4.5 米 高 3.5×24 米 （四大品牌）1个 1个 8门 18 个 8个 200 平米特、一、二、三、四等奖 高 15×宽 40 厘米 高 15×宽 40 厘米 50 名/版 6 人剪裁 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 7×12 厘米 7×15 厘米 7×15 厘米 660×985 厘米各1个 4个 1个 4版 1套 100 张 250 张 100 张 250 张 300 张 20 张 30 张 50 张 100 张 600 张 600 张 2块 1块 35 个东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案2、由演艺公司准备活动现场物料公司名称： 负责人姓名： 分 类 主持 模特 摄影 编号 F001 F002 F003 F004 F005 F006 演 出 节 目 F007 F008 F009 F010 F011 名 节目主持人 礼仪小姐 橱柜模特 摄像师 演艺节目 1： 演艺节目 2： 演艺节目 3： 演艺节目 4： 演艺节目 6： 演艺节目 7： 演艺节目 8： 称 公司地址： 联系电话： 要 求 数 量 2名 8名 6名 2名男女各一 女 女 摄影、录像各一3、由音响公司准备活动现场物料公司名称： 负责人姓名： 分 类 音 响 编号 D029 D030 名 称 公司地址： 联系电话： 要 求 数 量 1套 2个进口音响设备 麦克风话筒4、由花卉公司准备活动现场物料公司名称： 负责人姓名： 分 类 现 场 花 卉 编号 D019 D020 D021 D022 名 称 公司地址： 联系电话： 要 求 数 量 30 个 2盘 100 朵 6个开业花篮（花球） 主持台花 嘉宾胸花 开业花牌43东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案5、由东莞欧派准备活动现场物料分 类 编号 物料名称/材质 礼品堆头 1：低碳大礼包 D013 礼 品 奖 品 抽 奖 奖 品 D017 D027 D031 D032 J015 J016 J017 礼品堆头 2：家纺大礼包 礼品堆头 3：早春 22 头餐具 E904 烟机 A602B 消毒柜 Q06CC 炉灶 半自动果蔬解毒机 炊具六件套 抽奖箱 小型手拉礼炮 嘉宾签到簿/签名笔/抽奖箱 饮品、水果、糕点、糖果 小瓶矿泉水 联盟品牌下定客户登记表 欧派下定客户登记表 旅游客户登记表 A4 A4 A4 规格尺寸 幸福大礼包 富安娜 22 头 数量 200 个 86 个 300 个 2台 3台 5台 11 台 50 套 1个 300 支 2/20/1 300 人计 1000 支 1本 1本 1本活 动 物 料 登 记 表6、由箭牌、美标、安信、金达准备活动现场物料分 类 编号 物料名称/材质 美标马桶 金达照明 奖 品 安信地板 箭牌马桶 安信地板 金达照明 规格尺寸 CP-0 元 2500 元 AB1116MD 1500 元 1500 元 数量 2个 3份 5份 3个 2份 4份44东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业现场接单操作流程45东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案一、欧派客户接待流程（一）9：00 时之前到达的客户接待流程上午 9：00 之前来到活动现场的客户之前已交定金的客户未交定金的客户热情接待，告诉客户排名奖规则热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定客户下定带引客户到【收银处】交款在【收银处】等候排名奖发号上午 9：00【收银处】开始按顺次发放排名号到【兑奖处】凭排名号及收据兑换相关奖券兑换奖券流程及标准参照 9：00 之后到达客户标准执行。 （详见下页）注意事项： 客户在 9：00 之前提前到达活动现场要求给予排名奖的，销售人员耐心讲解排名奖规则， 即：为体现活动的公平性，避免其中存在暗箱操作，我们欧派对每位客户的排名公开操作，必 须等到上午 9：00 时方能进行排名，这样便于广大客户现场监督。对于提前到来的客户，我们 建议您们先在此排队稍候，也能保证您的排名真实、有效。46东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案（二）9：00 时之后到达的客户接待流程上午 9：00 之后来到活动现场的客户之前已交定金的客户未交定金的客户热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定客户下定带引客户到【收银处】凭收据获得排名号带引客户到【收银处】交款，获得排名号到【兑奖处】兑换奖券 1、登记客户详细信息资料； 2、发奖人员根据收据的顺次号按标准发放排名券； 3、发奖人员根据收据的金额，按标准发放代金券； 4、发奖人员发出抽奖券； （定橱柜发一张； 定衣柜发一张； 橱衣双定发二张） 5、发奖人员根据收据金额，按标准发放大礼包； 6、发奖人员根据客户的礼品券发放礼品；客户将奖券副券投入抽奖箱，休息等候抽奖客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续活动期间客户接待注意事项： 1、活动期间，在客户是在零散状态下到达店面的，销售接待人员按常规对客户进行接待、 讲解，促成订单； 2、活动期间，客户是集中状态到达店面的，销售接待人员切勿与客户在产品介绍上过多纠 缠，抓紧有限时间强调活动优惠内容，果断促成订单。47东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案二、联盟品牌客户接待流程联盟品牌下定客户到来活动现场热情接待，请联盟品牌下定客户到【兑奖处】凭收据兑换奖券【兑奖处】 1、登记联盟品牌客户资料； 2、核验客户收据交款金额，发放抽奖券： （1）箭牌收据满 3000 元，发一张； （2）美标收据满 3000 元，发一张； （3）安信收据满 3000 元，发一张； （4）金达收据满 3000 元，发一张。 （每户限发一张） 询问客户是否还要其它联盟品牌产品未定，敦促客户前往下定客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续48东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活动分工与现场控制49东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案活动时间：2011 年 9 月 17 日 活动现场总指挥： 褚宏斌一、前期准备工作落实与分工1、2011 年 9 月 17 日下午及晚上褚宏斌、袁兵协调热点广告负责现场布置事项。 2、2011 年 9 月 17 日上午 8：00 前褚宏斌与花卉公司、演艺公司落实物料、人员到位事项。二、2011 年 9 月 17 日全体人员工作分工岗位设置 签到处 负责人员 高 威 礼仪 2 名 余碧华 房晓霞 向玉华 梁小霞 陶 国 王 运 陶泽中 礼仪小姐 6人 模特 6 人 张 利 唐燕葵 麦晓霞 潘 静 谭爱坪 张 浩 刘顺程 蔡祥春 余国强 袁 兵 陈 云 李秉红 职责范围 礼貌接待宾客，敬请宾客签名， 帮嘉宾佩戴胸花 收取客户预约金，开具预约金收 据，登记下定客户信息及名次 按收据发放各类奖券、及设计师 礼品及抽奖奖品 及时在鸿运榜上登记下定客户信 息，并及时鸣放鸿运炮 迎宾、带引宾客礼仪； 期间参加剪彩仪式、抽奖仪式等 循环在馆内各套橱、衣柜前表演 丘远花 魏美芳 和 娟 何 婷 肖灵敏 伍尚华 毛华丽 彭容静 王美虹 廖秀芳 唐小凤 梁彩珍 何凤娥 工作时间 8：30~10：00之后礼仪服务配备物品 签到簿 2 套 胸花 收据、客户登 记簿收银处8：00~16：30兑奖处8：00~16：30奖券、奖品鸿运榜处9：00~16：30墨水笔 手拉礼炮礼仪服务9：00~16：30剪彩品一套模特表演9：00~16：30导购销售组8：00~16：30 预约单、价格 手册、计算 器、草稿纸、 笔记本 8：00~16：30业务销售组刘 强 王朝霞 谭小丰李 灵 徐 硕 韦 力设计效果组谭 胜 廖家胜 赖增海 姚 旭廖远可 徐新军 莫桂杰种胜清 蔡 进 小 甘8：00~17：30 清洁工具 大垃圾袋现场秩序组8：00~17：3050东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案东莞欧派国际名品馆盛大开业庆典（ 兑 奖 处 ）工 岗 位 负责人员 工作时间 向玉华 作岗流 梁小霞位程工作单陶 国2011 年 9 月 17 日 8：00―17：301、 登记客户信息资料： （限欧派客户） 登记下定客户信息资料：姓名、详细地址、联系电话、定金金额 2、 发放排名券： （限欧派客户） 核验客户收据和收银处发放的排名号，按下列标准发放排名奖券： ① 交款排名前 1―20 名的客户，发 1000 元面值的排名奖券一张； ② 交款排名前 21―50 名的客户，发 800 元面值的排名奖券一张； ③ 交款排名前 51―100 名的客户，发 800 元面值的排名奖券一张。 3、 发放增值券： （限欧派客户） ① 核验客户收据，交 3000 元定金的客户，按下列标准发放增值券： 1000 元衣柜券、1000 元电器券、1000 元百货配件券、幸福大礼包 1 个； ② 核验客户收据，交 5000 元定金的客户，按下列标准发放增值券： 2000 元衣柜券、2000 元电器券、1000 元百货配件券、家纺大礼包 1 个； 4、 发放抽奖券： （限欧派客户） 核验客户收据，按下列标准发放抽奖券： ① 凡单一下定橱柜定金的客户，发抽奖券一张； ② 凡单一下定橱柜定金的客户，发抽奖券一张； ③ 凡下定橱柜、衣柜定金的双定客户，发抽奖券二张。 5、 发放客户礼品： 客户凭【客户礼品券】和 9 月 1 日―9 月 17 日缴纳橱、衣柜定金收据，发放客户 礼品一份（每户下定客户限发一份） 。 6、 发放嘉宾礼品： 嘉宾凭【嘉宾礼品券】和个人名片（名片须是装饰公司） ，发放嘉宾礼品一份。 注意事项 严格按照标准发放奖品及奖券，并做好发放记录兑 奖 处备注工作发生特殊情况及事项及工作结束后及时与褚宏斌联系51东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案东莞欧派国际名品馆盛大开业庆典（ 销 售 组 ）岗位工作单（一）9：00 时之前到达的客户接待流程上午 9：00 之前来到活动现场的客户之前已交定金的客户未交定金的客户热情接待，告诉客户排名奖规则热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定客户下定带引客户到【收银处】交款在【收银处】等候排名奖发号上午 9：00【收银处】开始按顺次发放排名号到【兑奖处】凭排名号及收据兑换相关奖券兑换奖券流程及标准参照 9：00 之后到达客户标准执行。 （详见下页） 注意事项： 客户在 9：00 之前提前到达活动现场要求给予排名奖的，销售人员耐心讲解排名奖规则， 即：为体现活动的公平性，避免其中存在暗箱操作，我们欧派对每位客户的排名公开操作，必 须等到上午 9：00 时方能进行排名，这样便于广大客户现场监督。对于提前到来的客户，我们 建议您们先在此排队稍候，也能保证您的排名真实、有效。备注现场特殊要求优惠价格、客户特殊要求事项向宏斌请示汇报。52东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案东莞欧派国际名品馆盛大开业庆典（ 销 售 组 ）岗位工作单（二）9：00 时之后到达的客户接待流程上午 9：00 之后来到活动现场的客户之前已交定金的客户未交定金的客户热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定客户下定带引客户到【收银处】凭收据获得排名号带引客户到【收银处】交款，获得排名号到【兑奖处】兑换奖券 1、登记客户详细信息资料； 2、发奖人员根据收据的顺次号按标准发放排名券； 3、发奖人员根据收据的金额，按标准发放代金券； 4、发奖人员发出抽奖券； （定橱柜发一张； 定衣柜发一张； 橱衣双定发二张） 5、发奖人员根据收据金额，按标准发放大礼包； 6、发奖人员根据客户的礼品券发放礼品；客户将奖券副券投入抽奖箱，休息等候抽奖客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续 活动期间客户接待注意事项： 1、活动期间，在客户是在零散状态下到达店面的，销售接待人员按常规对客户进行接待、 讲解，促成订单； 2、活动期间，客户是集中状态到达店面的，销售接待人员切勿与客户在产品介绍上过多纠 缠，抓紧有限时间强调活动优惠内容，果断促成订单。 备 注 现场特殊要求优惠价格、客户特殊要求事项向宏斌请示汇报。53东莞欧派整体家居 9.17 盛大开业活动方案东莞欧派国际名品馆 9.17 重装盛大开业活动方案 2011 年 9 月54
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