第B06版：3C周刊
苏宁国美瞄准京东搞促销
&&&&每年四月都是手机、电脑、数码等3C产品的消费旺季，而电商渠道在3C产品销售的占比不断提升，目前苏宁、国美纷纷瞄准3C领域展开促销，目标瞄准在3C网购领域占据市场优势的京东。&&&&日前发布的《2013家电网购分析报告》显示，2013年我国家电网购市场规模1332亿元，其中手机居首，786亿元；3C家电网购市场规模占整个网购量的19.4%，年增长率达50%，高于整体网购市场的增长速度。而每年的4月份都是手机、电脑、数码等3C产品的消费旺季，为抢占市场份额，几大渠道商纷纷使出招数。&&&&从上个月中，苏宁宣布发起为期两个月的大规模3C促销，并以北上广深津五城市为突破口，豪言要占领3C半壁江山。为此苏宁砸下大量资源，华南苏宁执行总裁龚震宇此前接受记者采访介绍，双线共享采购链让苏宁通过大单采购的规模效应拿到低于同行5-10个点的成本，此次几乎所有活动产品均占据价格上的优势，且货量充足。&&&&而国美在3·15的“全民直击真低价”活动之后，自本周也提前开启五一促销季活动，其中针对3C数码类产品推出“跨渠道换新”优惠政策。根据国美公布的细则，在延续一个月的活动期内，消费者可凭在任意商家购买的同品类购物发票，参与国美“跨渠道换新”补贴活动，消费者可在成交价的基础上再享受到最高10%的优惠补贴。&&&&从目前的战况看，部分参战的渠道商已经尝到了甜头。截至4月8日，据Alexa数据统计，苏宁日均访问量达到了180多万，而同期京东仅为56万左右。经过将近20多天的奋战，苏宁双线规模和流量均获得大幅提升，在广州地区销售同比增长365%，区域突围战显效。&&&&不过龚震宇坦言，价格战加上大投入的宣传，必然会让毛利率普遍较低的3C利润进一步缩减，因此尽管此次3C大促交出漂亮成绩单，但苏宁不会一直这么玩下去，“用利润牺牲换来流量和规模提升，仅能止一时之痒，并不能解决用户的品牌粘性问题。”据他透露，未来苏宁将重点强化3C单品战略，通过搭建新品首发、明星产品独家定制等专属手机平台，联合供应商打造满足用户差异化需求的“手机家族计划”，实现对移动终端入口的布局。&&&&&&&南方日报记者&钱玮珏
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