营销方式和渠道。大多数车企还处于需求创造供给的阶段，而特斯拉、小米、华为们，已经进入供给创造需求。大多数传统车企的产品都能做好，但问题是知道的人不多。这些车企的产品设计与定位，依然是传统的方式，即，看某个细分市场在某个价格档位存在一定空白，出一款车，打一点点差异化竞争。但这种模式的问题是，由市场需求创造的车企的供给。也因此，非常依赖传统的销售渠道，包括信息传播、线索获取、进店、转化，这一套漏斗模式。比如东风eπ，16万级别，基本上该给的都给了。剪刀门、0.209的风阻系数、8155+20扬声器+L2+城市NOA。东风的底盘调教也不错。但在这一波小米汽车上市中，甚至没有人拉着这辆车出来讨论。再比如极氪001、007，已经算名气比较大的了，但也仅仅是在了解一点车的圈子里。还有前阵子争议特别大的智己L6，这牌子还有L7、LS7，这几个型号差异在哪，完全不知道。这些车型，假如我作为消费者，我完全不知道这些车的卖点在哪，是否符合我的需求。管中窥豹，这些子品牌，有些起名都不算好。考虑到数字营销的需求，品牌起名的名字应易于在互联网上搜索，并且方便用户输入。智己这个词每次我敲下来都得小一会，各种输入法词库里压根没有，只能俩字挨个敲，语音输入法更是完全输入不了而东风eπ，甚至连搜索都不方便搜索。还有江淮的钇为，请问，钇这个字要在输入法里翻几页？昊铂、极氪这些名字也不算特别好，能出圈完全是靠产品力相对来说，吉利银河，比亚迪仰望/方程豹、长安启源/深蓝，这些的起名就好很多，至少方便输入也方便搜到。——当然，也可以不用这么折腾。各家输入法都推出了相关的营销服务，花点钱就可以让自家品牌加入词库，而这些车厂可能也没想到这一点。这只是其营销模式中的一小点。作为要长时间、大量资金投入的品牌名都如此不符合当前网络的趋势，就更不用说其市场营销体系了。反过来说这些年的新品牌，在市场传播上要强得多。特斯拉就不用说了，马斯克美国钢铁侠形象，特斯拉对应的就是科技感。就算特斯拉内饰简陋、后排难受、悬挂贼硬，国内FSD版本滞后好几代，那也是科技。当然，特斯拉的科技能力是很强的，当前流行的BEV+Transformer+OCC这套感知方案，就来自特斯拉AI Day的布道。但也别忘了，特斯拉最早的“智驾”，其实也仅仅是Mobileye的成熟方案而已。特斯拉在国内新能源汽车的一波波冲击中，销量基本保持着相当不错的档次。因为对于很多消费者来说，他们并不知道除了特斯拉，还有什么新能源汽车能买。——特斯拉的供给创造了消费者的需求。小米也是破圈典型就产品绝对性价比，以及各种调教来说，小米SU7和极氪001/007、吉利银河E8、东风eπ、知己L6相比，性价比是相对偏低的。但问题是，除了真正喜欢了解车市的，谁还会主动了解后面这些车型呢？小米SU7用比较强的产品力+小米最强的市场策略，让原来对车市并没有太多兴趣的用户，进入到车市中，大大增加了销售线索的来源——同样是供给创造需求。小米SU7从技术发布会、正式发布会，前后的各种营销案例，平均一天能上几个热搜的能力，完完全全碾压了这些传统车企。传统车企想要做出小米级别的声量，营销费用起码得是小米的3倍甚至更多。除了极氪蹭上了流量，结果作为传统车企，反倒有些跟不上交付。华为的鸿蒙智行系列则是更深一层的市场策略。在华为用HI模式和智选车模式进入汽车领域的时候，关于这两种模式的内容和声量就被放得很大，当时很多车评人表示，华为的营销，坏。但智选车/鸿蒙智行，真正开始发力，则是来自问界M5智驾版的“小视频”。可以看到，国内头部厂商高阶智驾选装率，在8月份迎来了一波陡增，到12月达到了接近50%。而华为ADS2.0中以激光雷达为基础的AEB能力，更是将用户对于智驾的主动安全能力需求提升了一个档次。华为HI/鸿蒙智行则是一种更高级的供给创造需求。既有小米的市场推广能力，将华为ADS2.0这套智驾系统和主动安全系统的能力，推送到所需要的人的面前。也有特斯拉的技术能力，通过实现更强的技术，让智驾从“奢侈品”，变成“可选消费品”。特斯拉也好，小米也好，华为也好，这套市场推广体系都不是一朝一夕建成的。特斯拉来自于马斯克个人的科技属性、各种营销号的不断洗稿，甚至包括不少崇洋媚外的个人的反复念叨。小米和华为则是来自于手机市场以十年计的高烈度竞争，每家都有不止一个失败的产品线。——比如，谁还记得华为的Ascend品牌，以及下属的G系列型号？——除了手机圈高强度冲浪的用户，谁还记得小米CC9是啥？长啥样？传统车企用不着学全，毕竟基因也存在差异。但只要学到一部分，至少让产品被更多人知道，让品牌打出价值，也是好事。}

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价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
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展开全部营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、口碑营销策略、事件营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。3、植入营销策略植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。4、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。5、事件营销策略事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。6、比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。7、饥饿营销策略饥饿营销其实是一种营销方式。饥饿营销运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。8、恐吓营销策略所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处，借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。
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展开全部营销策略主要有以下几种：口碑营销策略；事件营销策略；饥饿营销策略；体验营销策略；植入营销策略。1、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。2、事件营销策略事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。3、饥饿营销策略饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。4、体验营销策略体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。5、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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