大家都知道在短视频平台，抖音和视频号的算法机制是不一样的。抖音是“以内容为王”，发布视频后平台会判断视频的受喜爱程度，也就是说是根据内容的质量反馈出的流量和完播率、点赞量等数据指标来推荐的。而视频号算法推荐是基于「私域流量推荐和兴趣算法推荐」，而私域流量又是基于一个人的社交圈来推荐。在视频号上，平台会推荐好友看过和点赞的视频。对于使用视频号的商家来说，这样的算法机制，能够最大化地撬动私域流量，带来精准且有效地目标用户，从而进行更高效的转化和管理。那在直播前怎么高效调用私域流量的用户呢？其实可以用奖品的形式吸引用户预约直播并分享转发，也就是「视频号直播裂变玩法」，以利益吸引让用户自主分享预约直播间。同样发布视频后怎么快速让私域用户看到及提升完播率呢？也可以用「视频号视频裂变玩法」，以奖品吸引用户观看商家设定的视频和固定时长，这样用户会愿意主动分享，从而快速提升视频的完播率。1.预约直播能快速增加直播间流量近来，视频号直播越来越受商家喜爱，商家可以通过视频号直播打通私域，直接触达用户。而「预约直播」在这个过程中发挥着极大的作用，是不可忽略的关键点。有效的直播预约能提前锁定用户，实现目标用户的精准触达。通过预约进入直播间的私域用户，都有一定的基础信任，停留时长、转化率相对公域用户而言会更高。在开播前引导私域用户预约直播，开播时微信会弹出提醒通知，这部分用户进入直播间不仅能为直播带来流量，提高直播间场观数据，提升商品成交率外，还可以获得视频号官方的激励，从而得到更大的流量进入直播间。2.裂变玩法增加预约直播人数为了更高效的增加直播间预约人数，可以在预约直播时设置奖品福利，以利益点吸引用户，让用户觉得难度低、中奖几率高，这样用户才乐于分享和转发。视频号直播裂变玩法视频号直播裂变玩法，就是在开播前通过奖品福利吸引用户预约直播间并分享转发。在开播时微信会提醒用户观看已预约的直播，这样直播开始后已预约的用户就会进入直播间观看。① 粉丝扫描海报二维码，参与活动② 点击“预约直播”③ 粉丝想要领取奖品，邀请好友扫个人专属海报二维码④ 邀请人数达到商家设置的目标时，即可领取奖品“视频号直播裂变”是给到用户一个吸引点或利益点，邀请好友预约直播可以免费领取奖品。对于商家来说，利用现有粉丝分享推广，从而增加直播预约量；对于粉丝来说，助力成功后可以领取奖品。3.增加预约直播人数除了裂变玩法，还有其他4种方式在直播前，除了以直播裂变玩法吸引用户预约直播外，也要在其他渠道引导用户预约直播，比如通过公众号主页、公众号文章、短视频内容、直播间、朋友圈、私信、社群等渠道，来提升直播预约量。1)公众号导流公众号主页在公众号主页内会显示视频号内容页面、直播预约详情，方便用户在公众号主页内预约视频号直播。公众号文章我们在编辑公众号文章时，可以插入直播预告卡片，粉丝可直接点击预约。2） 视频内容在直播前发布短视频，只要创建了直播预告，那么视频就会带有直播预约卡片，用户在刷到视频时就会看到直播预约提醒。3） 直播间预告目前视频号直播可以一次性建立100次直播预约，所以在直播中，后台设置弹出下一场直播预约卡片，引导用户进行预约。通常可以在直播开始暖场时、中间抽奖环节、直播结束时这三个节点，引导用户进行预约下一场直播。4） 渠道推广朋友圈在朋友圈发送直播预约的消息，用户只要刷朋友圈就可以看到。不光开播前，开播后也要迅速抢占高地，发一波朋友圈。1对1私信1v1私信用户，能够确保用户收到点击直播预约的消息，触达率更高。但建议偶尔发送，太频繁会让用户反感。社群做好直播预约，不能忽视社群。我们可以选定一些社群，或在直播前建立专属的「直播群」。在社群中以福利的方式引导预约直播，进一步提高分享裂变和转化率。1.视频完播率影响平台流量支持短视频相对于文章、文字、图片等形式来说，具有表达能力强、互动和社交属性高等特征，能够更加直观、立体地满足用户间展示、分享和互动的诉求。在短视频赛道，视频的完播率一直是创作者们非常注重的。众所周知，在视频正常推荐前提下，视频完播率越高，视频的点赞量、评论量及转发量也会随之提高。其中，这四个因素对视频能否进入超级流量池的占比关系是：完播率>点赞量>评论量>转发量。也就是说，提升视频完播率对提升整个视频的推荐，获得官方更大的流量池，有着直接决定性作用。完播率能反馈用户停留时长，高完播率等同于较强的留人能力，代表能帮助平台将用户留下来，防止用户流失，所以高完播率会有更多的流量曝光。商家要注重完播率指数，这直接影响到内容的传播和品牌曝光度。2.裂变玩法提高视频完播率一般来说，在短视频冷启动时，平台会给第一级小的流量池，测试视频的受欢迎程度。根据完播率平台判定视频内容受欢迎，会将视频推到第二级中级流量池。在这个阶段，平台会再次根据完播率、点赞量、评论量、转发量这四项数据来筛选，如果数据都极高，才有机会进入第三级精品推荐池，获得平台10W+或者更高的流量推荐。那在发布视频后，怎么提高视频的完播率呢？这里推荐大家使用「视频号裂变工具」。视频号视频裂变玩法视频号裂变玩法，是以观看视频领奖品的形式，让用户观看商家设定的视频，满足观看时长及邀请助力人数后发放奖品，从而提升视频的完播率、点赞量等数据。① 粉丝扫描海报二维码，参与活动② 观看商家设置的视频③ 粉丝想要领取奖励，邀请好友扫个人专属海报二维码④ 邀请人数达到商家设置的目标时，即可领取奖品3.提高视频完播率除了裂变玩法，还有其他3个小技巧要想提高短视频的完播率，除了利用「视频号裂变工具」外，还要从视频内容入手，创作用户乐于观看的视频，这里分享3个提升短视频完播率的小技巧。1)标题文案标题文案常用疑问和反问，一方面可以链接痛点，激发用户好奇心，另一方面可以有效引导用户互动。2)开头设置悬念视频开头设置悬念，让用户产生好奇心理，进而驱使用户继续看下去。利用爆点前置、重点内容提前、夸张的动作行为等，吸引用户看完前5-8秒。下面是几个我们常见的视频开头设置悬念的例子：① 新房装修必需要知道的5件事；② 哈密瓜千万不要这样吃；③ 腮红的正确打法，95%新手都做错了。3)利用节奏在用户耐心消磨完前，给到用户新的兴趣刺激。例如让用户产生羡慕、开心、愤怒、获得感等情绪，不断拉伸用户的情绪值，从而引导看到结尾，完播率相应也就提升了。1.视频号直播裂变案例-美业行业在视频号首次直播开始前两天，利用「视频号直播裂变工具」进行直播预约。以邀请好友完成任务后领盲盒的形式，最终实现预约直播人数7152人。某美业行业商家直播裂变数据本次视频号直播裂变活动层级达到了20级，可以看出在第15级时，用户参与人数最多，通过数据反馈活动整体较优。某美业行业商家直播裂变活动层级2.视频号视频裂变案例-益智教育行业商家本次让用户观看的是新品发售宣传视频，在发售前进行预热，为了增加曝光和品牌知名度，利用「视频号视频裂变工具」进行观看视频。让用户邀请好友助力并观看完设置的最低视频时长，完成任务后抽取新品盲盒，最终实现有效观看视频6438人。某益智教育行业商家视频裂变数据本次视频号视频裂变活动层级达到了15级，可以看出在第7级时，用户参与人数最多。后期活动时可以加大渠道推广，会带来更好的裂变效果。某益智教育行业商家视频裂变活动层级}

因为，抖音的各项调整以及方向不明确的情况下，越来越多的商家朋友开始寻求更多的发展机会，其实在我们所了解的四大平台可以做二类电商的的主流二类电商，其实通过和外面的媒体人以及易牛会的一些大佬交流讨论发现，视频好直播，可能是一个并没有被重度开发的板块，今天呢就和大家一起来聊一聊视频号直播如何掘金。在我们讨论视频号如何直播前，我们要了解他的玩法规则，就像是，抖音有抖音的算法，快手有快手的算法，百度有百度的搜索逻辑，那么视频号也有他的算法和规则。01微信视频号的算法和规则俗话说，知彼知己，方能百战不殆，那么在我们开始视频号直播前，我们就要熟悉了解微信视频号的规则。1、微信视频号推荐算法，微信讲求从陌生人社交，到熟人社交。他的理念基于腾讯的社交理念QQ，将庞大的粉丝用户变成自己的高度粘合的用户。虽说视频号的目的不全是为了对抗“抖快”，但却免不了与在同一赛道的他们对比，而视频号与抖音、快手最大的差别，便是分发推荐模式。2、虽然分多人都觉得视频号属于后起之秀，是没有办法与抖音快手，两大巨鳄短时间内一绝高低的，但是很多人都忘了一个数据，那就地微信拥有着近九亿用户以及八亿多的日活，那么庞大的流量，如果进行导流，引进视频号体系，这将是多么庞大的流量，而微信身上流着微信“社交血脉”的视频号，在出生便拥有“抖快”都不能企及的牢固熟人社交关系链，这恰恰是视频号崛起的最大优势。3、视频号跟抖音快手有一个很大的区别，就是它的算法不一样。（1）抖音跟快手，包括淘宝，他们更多的叫算法推荐，什么叫算法推荐？我给你打上各种各样的标签，你是个男的，在武汉，喜欢看什么样的内容，好，那么当你来到抖音来到快手，我就推荐你爱看的内容。微信做了视频号，没有主打订阅推荐，万一订阅了，但不能天天出好内容也没什么好看的。如果搞算法推荐这是抖音快手的优势，特别是视频号的早期，它没什么内容，不适合做算法推荐，所以他就做了一个社交推荐。（2）社交推荐是什么？就是你优先看到你的朋友在看什么视频号。在视频号里面经常看到一些10万+的视频，这些10万+的视频，你没有关注，但为什么视频号平台推荐给你？是因为你有一些朋友看了这个内容，还喜欢这个内容，还点了赞，然后我们系统就认为你朋友爱看的这些东西你也应该爱看，所以我推荐给你看一看。如果一条视频你有10个朋友，8个朋友都点赞看过了。你有没有可能觉得他们都在看，我也要看一下，所以这就叫社交推荐。这种推荐机制的抖音里面没有，在快手里面没有，在微博里面没有。讲到这里，很多人是不是开始蠢蠢欲动了，既然是社交推荐，我直接把我们的视频发一个大群，让大家都帮我点赞，我不就能火了吗？（3）在视频号里面要和大家强调一个数据——叫完播率，什么叫完播率？就是这个视频你有没有看完。如果只是点赞，没有看完视频，这个视频号系统就知道你并不喜欢它，只是出于某种原因来点个赞，所以这个是无效推荐。所以大家一定要理解，以后你让别人给你推荐你的视频，你一定要跟他说一句，拜托看完了再点赞好不好？（4）千万别点赞了就走，这样的话系统还会认为我找了一帮人作弊，反而会对你的视频降权。理解这一点，企业就可以发动全员营销，组织全体员工一起看一分钟的短视频，看完再点赞和评论，很容易引爆带动算法推荐。我们企业可以策划一些热点话题，当这些热门话题跟很多人关注的社会热点有交集时，这个话题就可以在全网整个网络上传播，我们先参与内容创作和点赞，带动扩散，然后就能借助社交推荐和算法推荐让更多的人看见我们。视频号的算法逻辑张小龙今年在2021年的微信公开课上说了一句话：在未来一个人看视频号内容，他个人预测比例是“关注：朋友：推荐，三者的理想比例应该是1:2:10”，也就是看自己关注的内容是1，看朋友推荐的内容是2，看算法推荐的内容是10。（1）现在很多人进入视频号，基本默认都是朋友在看，但是慢慢的可能都通过推荐在看，为什么会这样？因为系统内容越来越多，看不过来，一辈子也看不完，那么这个时候就开始用算法推荐了。（2）这就意味视频号也会慢慢的抖音快手化，但不管怎么变化，它依然会有那么一个比例，可以通过社交关系的推荐引爆你的视频号。很多人说我作为一个普通人，没有办法得到算法推荐，问我有什么办法？抖音里面你真的没办法，你要想让别人看，现在只有一个办法花钱买流量，或者要买投放。但是在微信视频号里面可以。微信升级到8.0以后，1万人可以看到你的朋友圈，而你的微信可以加到2万人，更不要说你无数的微信群。（3）有这么多的社交关系，如果你人缘还不错，你有没有可能利用社交流量冷启动你的视频号？假设你真的有1万名好友互相在朋友圈里面互相点赞，互相聊天，你拍个视频号冷启动太容易了，100个赞没问题吧？有100个赞后，算法就容易发现这个视频，就有可能会得到推荐。当你被推荐给更多的人看以后，你就有可能被更多的人点赞获得社交扩散，又被算法推荐，带来双重扩散。大家一定要深刻的理解这个规则——社交冷启动，算法热推荐。如果我们得到算法不停地推荐，就会得到更多的社交点赞，这个视频就越来越火，而且它就拥有一个什么很奇特的现象，长尾效应。抖音这样一个视频有可能看3天5天就不行了，但是在视频号上有可能这个视频能火一个月。很多粉丝说:我还没有系统来做视频号，我只有一些私域流量是不是做直播早了？建议是视频号直播最好是结合视频号内容来做。如果没出爆款视频号内容，我们对直播流量的预期也不能太高，但可以把直播目的当作是宠粉的手段，激发粉丝感恩和喜爱，让粉丝愿意帮你扩散直播间。微信给了很多可能让粉丝扩散的方法，比如转发直播间到微信群和朋友圈;修改自己的微信直播状态;在直播间搞大家大抽奖鼓励大家转发直播间，凭截屏私信领红包等等等如果你的扩散给力，数据得到算法推荐，你的流量圈就会慢慢扩大。当我们了解了微信视频视频号的算法后，，那么就会有很多商家朋友在想，微信的视频号里面进行直播那么接下来和大家讲解一下，通过和易牛会的几位大咖了解到的集中视频号直播的集中玩法。02视频号直播的玩法解读连麦玩法1、视频号直播多人连麦画面比例会有所变化，视频号手机直播离镜头距离1.5m是最佳状态。很多人可能不知道，当你在进行多人连麦时，你自己显示你完整的脸，别人看过去显示的是一部分脸，甚至就是一张嘴在动，很可怕的。我们经过反复测试得出，视频号手机直播离镜头距离1.5m是直播画面的最佳状态2、连麦中抽奖环节中，只能主播抽奖，连麦嘉宾不能抽奖。3、连麦直播，把分享型直播改成访谈型直播，更符合视频号的社交氛围。其实这个灵感也不是我第一个想到的，抖音搞了一个生活聊天室，就是访谈直播，但是我们是连麦的玩法，这个因为萧大业老师约我直播访谈过一次，徐勇老师也约我直播访谈过一次，都是先沟通了访谈提纲，再上播，所以我算是已经在大家帮助下有了经验4、用提问引导直播间节奏很多人不适应直播连麦的节奏，方法就是把提问打印成白板PPT，放在镜头前，进入直播间的人可以马上知道聊的什么话题。有兴趣的可以多待一会。不过这里再强调一遍:陌生用户连麦有风险!!不要随意连麦!!打赏玩法视频号直播热度榜会显示送礼物的打赏排行榜，当用户点击打赏主的昵称就可以跳转到对应的视频号主页。和抖音快手打赏一样，直播间露脸、刷礼物上榜，就有机会得到曝光，引来新粉。你的曝光越多，别人就越可能点击你的昵称进入主页关注你。直播间评论区也是非常好的连接方式，当用户点击你的评论就可以进入你的主页关注你如果你的评论能吸引到同频用户，就可能让别人关注你。目前，还看到很多用户直接在直播间发互关引导的，和互赞一样，其实本质上意义不大。找精准用户主动私信有人说，视频号打赏榜单的用户价值是比普通粉丝价值大几十倍的为什么呢?有钱嘛，不仅有钱，还非常有价值。打赏的用户价值至少是普通用户的几十倍，如果你在直播的时候主动私信打赏的用户，大概率他也会来回应。以如果不嫌麻烦，可以去你的同领域账号直播间，将直播间打赏前10名视频号都加上，主动私信连接。03视频号直播引流微信的技巧当我们直播的时候，很多朋友都会问，如果我想把直播间的人引流到微信里面应该怎么操作呢，如何通过直播将用户吸引到微信私域流量?今天呢和大家分享视频号直播的四大引流方法。1、直播简介留个人微信我们在开播时，一定不要忽略视频号的直播简介当粉丝进入直播间，看到的第一条评论就是直当粉丝进入直播间，看到的第一条评论就是直播简介，这句话写得吸引人，自然可以吸引不少人想加微信。如:XX直播主题，加老师微信号:xxx，进群学习，限时免费学习。当然，如果直播间互动评论比较多，这条消息会被刷掉。如果你不想被刷掉，操作也很简单，可以在直播设置中关闭评论。2、直播间给出二维码引导入群直播时，可以举起二维码引导粉丝入群;也可以直接将二维码设置在直播背景上。注：这里需要提醒的是，长时间挂二维码在直播间有违规风险。3、直播间背景版引导私聊加微信对于每一个想导流变现的用户来讲，直播背景板都是一个值得设计的板块，直播背景板除了可以放上直播讲解主题，让感兴趣的用户可以马上进入你的直播间，还可以充分利用卡片曝光，引导到个人微信号。比如这个的案例“直播已录屏、私聊可回放”，当粉丝过来私信，你就可以用话术引导加个人微信、加企业微信群等，而且想看直播回放的，一定是对这个领域非常感兴趣的，这样引流加你微信的好友，粉丝价值是相当高了。直播间背景板的设计挺多样化的，现在，电脑已经直接支持视频号直播，配合OBS的推流，直播画面形式可以有更多新形式。这个电脑直播案例挺有意思的，直播背景各种导流设置都用上了。有关注提醒，有分享直播滚动字幕，有直播主题，有访谈嘉宾介绍，下方还有滚动字幕引导扩散直播间，+V进粉丝群。这种背景设置效果还是挺不错的，不过需要用到直播推流等操作。如果你只用手机直播，可以用一些镜像打印的白板，只要足够吸引人，观众能一眼看到价值，就能引流粉丝加你微信。4、抽奖引导私信加群视频号抽奖中奖用户名单，是可以主动私信的，让粉丝加你微信是非常容易的事情。或者直接设置抽奖兑换条件为加微信领取，即可将用户成功导流至私域此外，还可以将参与抽奖条件设置为转发直播间到朋友圈、到微信状态等，能够更好地扩散直播间。视频号很多玩法，之后再跟大家慢慢分享。视频号也属于短视频营销，跟抖音、快手、小红书、B站等等是一样的道理。只是微信视频号，跟他们不一样的是，朋友圈、微信群（社群）、公众号、视频号、小程序等等，都是在微信生态里面，不需要躲躲藏藏。}