我不止一次说，学习“电商运营”，只有两个方式：要么找个靠谱的人“系统学习”，要么找个公司“做几个月助理”，再没有其他捷径。但注意，一定一定要找到那种自营网店的人、或公司，而不是学院、培训机构；因为，电商是个非常灵活、即实的生意，大家必须从0-1、再从1-10、接着10-100的过程由浅入深的学习及实践；这肯定没法碎片化、跳跃式的学习及操作。比如说，很多新手开网店总追求刷单、开车等推广技巧，却忽略其他环节（细节），结果刷几百单没效果、花几千开车卖不出去；开网店的整体运营，仅仅只是推广吗？肯定不是！！！如果，选品不会参考数据、店铺布局没有思维、单品上架又做不出差异，光是强行花钱推广给顾客看到，人家不买不付款，有啥用呢？其实道理很简单，可新手就是一下拐不过弯。也正因为如此，学习不止是掌握技巧，更多是提升认知、变通思维；有句话说得好，思维一打开，路路通罗马；反之，陷入自身有限的认知及固化的思路中，钻牛角尖的各种坑，足够让你回到解放前。所以，学习本没有错！！！但注意，学习也得找对人、明确目的、清晰内容、评估效果；不是学一堆基础操作，或者花里胡哨的绝招。还是那句话，任何赚钱的生意，光晓得基础操作没用，还得有脑子去支配、灵活运用。就像考驾照一样，会踩油门没用。大家要是不嫌弃，可以跟我学，免费的、付费的，都可以！不敢保证你月入过万，这听起来太浮夸了。但相比“照某酱*照顾某”这类半桶水营销号而言，我“免费文章及视频”足够让你少走90%弯路、绝对可以月赚三五千。不信你可以多对比对比各个作者，这就是底气。新手开网店最常见的坑，说良心话，还是自己不懂、又侥幸，缺乏社会经验。所以，才会被一些人设光鲜、自诩店主类的营销号们割韭菜，比如代运营、无货源采集、一件代发、货源加盟、这个工具哪个软件等等。所以，我得着重的提醒大家，少看一些东拼西凑、毫无逻辑、轻描淡写的“所谓干货”。比如什么蓝海品类、又什么七天螺旋递增、再什么零基础月入过万等等；你会发现这些“课程干货”就像网络爽文小说，不仅没有完整透彻的讲明白外，几乎都在晒案例晒数据的诱导你上钩。不说淘宝大学、腾讯课堂了，就抖音、小红书、知乎这些平台，一抓一大把。大家可以仔细看看、多比较，有几个作者跟我一样详细分享的有逻辑、有框架、有实操、有风险？所以，当你决心开网店，必须理性、务实、谨慎、积极，不要浮躁、更不能侥幸。否则，你的下场和他们一样！！！比如，开店两个月、每天开车大几百，亏了十几万；再如，补一个多月单，真实访客才四十几个……坦白说，只要自己逻辑清晰、方向明确，运营一家网店真心不难。不说赚多少钱，但比打工而言，绰绰有余。毕竟，开网店是个生意，是自己帮自己赚钱的工作；这和职场中勾心斗角、忍气吞声，肯定不一样。但记住，“开网店”也要遵循“逻辑本质”，再基于“产品现状”灵活运用“适合的方式”去迎合，这不是工厂流水线上按部就班的打螺丝；只要理解及掌握了，快则七八天、慢则半个月一个月，爆款就成型了。比如，我们2月10日开始操作的案例。这明显吧？再来个4月操作的案例。所以，学点有用的，别一天到晚稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。我常说，开网店就是做生意。既然都做生意了，咱们都奔着赚钱去的，那就必须从“生意”的几点逻辑，开始理解：1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等为什么很多新手们总喊着、哭着吐槽“没流量”、“没订单”？还有些朋友跟着“所谓干货”一顿操作，要么开车浪费钱、要么刷单降权？说来说去，还是没理解“底层逻辑”。说明，他们根本不懂“流量结构”及“竞争机制”、也不会“操作技巧”及“细节细节”？比如：1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。所以，我总在强调：搞推广、搞引流，必须先了解“各流量特性”及“流量结构”，才能够基于“自身条件”及“店铺现状”理性的、务实的调整优化。当你没这个认识，不论看多少干货、学什么课程，也只会停留在“基础操作”上依葫芦画瓢，更分不清谁是东拼西凑的广告软文、谁是正儿八经实战出身的干货。正因为这样，新手们才会被吃相难看的营销号们，抓住了这一点：你不是要流量嘛？快来吧，跟着我操作半标题全标题、黑搜非搜无痕搜、新品递增螺旋、找个竞品怼坑产、直通车打爆款等等……于是一顿操作下来，浪费几千上万，“结果”就跟“买彩票”一样，概率极低。倒是把吃相难看的代运营、培训、刷单团队等等营销号们养活了，一个访客“三四毛”卖给新手“一两块”、一个单佣金“七八块”卖给新手“十几块”……如下：我每天接到类似的求助咨询，至少四五起，真心感到痛心又无奈。所以，我常说：普通人学方法、聪明人学思维，这是操盘手跟助理的本质区别。“操盘手们”都会以“运营逻辑”来分析及评估整个事务的发展、推进、优化，一眼看透事务的本质，这叫“系统认知”。比如：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……我发现，绝多数新手们几乎不具备“系统认知”的逻辑框架。所以，他们始终理解不了：这么操作的目的是什么有没有更好的方式可以替代没有更好的替代方式，那么常见操作是什么操作细节怎么把控可能会出现哪些风险……一直想不明白，你就会在这个漩涡里恶性循环、反复纠结。这也就是为什么，一些做了一两年的运营助理、一些开了几年网店的卖家，看似什么都懂一点，实际上还是一脸懵逼。我为什么一直宣导“系统学习”的重要性，从没有和大家鼓吹某某技术多牛批、某某赚钱有多快。原因也就在这，只有你的逻辑全通了，才会认识到：抓住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节。这些环节，看似简单、也确实简单，但也真的极容易被人忽略。俗话说，细节决定一切，一定要注意：1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；2）初始属性是否符合当下需求比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；3）价格是否处于市场高消费区间比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；……这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。有句话说得好：细节决定成败、细节是魔鬼，不止决定了“单品流量”爆发速度、程度、持续度，也决定了“订单转化”的稳定性、持续性、爆发性。说这么多的逻辑，就是让大家有个“认知框架”，知道问题在哪，再找方式方法解决。接下来，我再详细透彻的分享一些团队的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。注意：一些核心环节及细节，我有所保留，但不影响大家有个框架、方向去摸索、思考，千万不要依葫芦画瓢！（如需一对一系统学习，请在知乎“付费咨询”。）在新店新品也好、老店新品也罢，“主动营销”也行、“开车”也可，我们都会“前期阶段”做好几个环节：一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，主营产品中哪个主推、哪个辅助等等，以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。说白了，就叫「产品布局」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「内功优化」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。我详细分享一些实战干货，图文并茂、通俗易懂、操作性强，希望大家点赞收藏、学以致用。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“主动营销”，而是基于新品新店这个阶段，除了“主动营销”并没有更好的方式方法。当然了，“主动营销”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：“主动营销”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。}

2020-03-19 11:39
来源:
博商管理科学研究院
3月18日，企业抖音策划导师、操盘企业账号总流量超12亿的袁慧君老师来到博商学院直播间讲解，企业抖音变现的8种方法。
袁慧君，鹿蝶教育集团董事长、牛商网股份原总经理（股票代码:830770）、网络营销九连环首创者，12年网络营销实战经验。
领导一家互联网公司三年上市，至今位居行业第一。帮助杜康酒、桑乐太阳能、万基洋参、富华美容医院等上千家企业在网上盈利。
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课程结构
▌企业抖音变现的8大方式
▌企业做抖音的5大误区
直播课上，针对企业抖音变现的各种方式，以及做抖音会碰到的几大误区，袁慧君老师结合理论以及实际案例展开详细的讲解。现将精华摘录如下：
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企业抖音变现的8大方式
卖产品
卖服务
招代理
接订单
招商加盟
直播卖货
直播打赏
接广告
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企业变现方式一：卖产品
案例：
抖音号：小丁海鲜、爱车的权哥
▌背景：
海鲜月销万单，二手车一条视频接近10万个精准询盘
▌做对了什么
·产品明确（海鲜/二手车）
·价格优势（99元14包/15万宝马X5）
·视频内容不断重复与强调优势
▌关键点：
·明确的产品，吸引精准粉丝
·利用价格优势，引发咨询与购买
▌产品定价线：
1、第一条线是99、100元，在此价格区间内，适合产品跑量
2、第二条线是200元，99%的直接零售的产品价格都在200以内，超过200元比较难卖
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企业变现方式二：卖服务
案例：
抖音号：谢闻栗独角兽捕手、明仔，舌尖上的海钓
▌背景：
渔排：新号一周，接到70个精准询盘
独角兽：48小时9个询盘72个小时18个询盘
▌做对了什么：
·明确人设定位
·明确服务内容
·明确地理位置
·突出服务特点
▌关键点：
·解决本地化服务化问题
·只吸引周边感兴趣用户
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企业变现方式三：招代理
案例：
抖音号：中科电工、葆康丽教育（月嫂培训）
▌背景：
中科电工：两个大代理，完成全年业绩目标
葆康丽教育：代理咨询接不停
▌做对了什么：
·传递厂家实力
·传递产品价值
·传递市场前景
·代理支持政策
▌关键点：
·更多展示厂家实力
·产品质量有保证
·市场前景要明确
·代理扶持政策要诱人
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企业变现方式四：接订单
案例：
抖音号：东莞额温枪工厂
▌背景：
额温枪：一条视频。接到11个询盘，3个跟踪，最大订单50万支，金额超1亿
▌做对了什么：
·企业自有工厂
·有生产实力
·产品质量有保证
·有资源，可出口
▌关键点：
·首要解决公信力问题
·生产力、资质、质量
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企业变现方式五：招商加盟
案例：
抖音号：陕西禾都餐饮（全国加盟）
▌背景：
臭豆腐加盟：1.6w粉丝，每条评论都是询盘
▌做对了什么：
·项目优势展示
·火爆场面
·加盟商案例
▌关键点：
·你能给加盟商什么好处
·分利益点展示
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企业变现方式六：直播卖货
案例：
抖音号：丰回珠宝、瑞丽翠控珠宝
▌背景：
珠宝直播：几百到上千的珠宝直播间卖货
▌做对了什么：
·塑造商品价值
·详细展示和描述商品
·与买家直观互动
·直播间价格优势
▌关键点：
·高价值产品塑造价值
·针对用户需求详细沟通
·直播间价格一定要有优势
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企业变现方式七：直播打赏
▌分析：
1、不赞成一个企业的领导人专门的去靠着打赏赚了钱去贴员工的工资
2、除非是网红经济公司，传统的有产品和服务的公司不建议采取打赏方式
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企业变现方式八：接广告
▌分析：
1、个人网红号适合这种方式，但大部分的企业不适合
2、大部分的企业是卖自己的产品的，自己企业里边去做的，哪怕是一个红人，也很少去用广告的方式去变现，除非是明星经纪公司
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企业做抖音的5大误区
1、不学习也能做抖音！
反驳：事倍功半就是你
花的钱多，花的时间多，取得的结果非常差。如果你不学习就去做抖音，肯定没戏。做抖音并不是拿个手机拍，晃一晃就可以了，必须通过专业的人士学习以后才能去做。专业的老师每天都会关注抖音的变化，能及时向大家传授新的知识点。
2、粉丝越多越好！
反驳：粉丝不精准只能卖毛线，内容不够好收钱不可能！
拼命的去找粉，这种粉都是假的，或者是根本就不精准的，或者去被别人忽悠的。有的老板自己觉得那些粉没有用，我自己做内容，但是如果你的内容做的不够好的话，也不行。你的内容必须又能表现你的内容，又必须让别人爱看，这是巨大的挑战。必须通过学习才能解决这样的问题。一般99.9%的人，都不可能去解决，必须听过一个专业的学习才可以。
3、我是工厂不能做！
反驳：6亿人里没你的客户？
在1月5号的时候，抖音的官方公布，每天的日活量是4个亿，但是经过一个过年大概增加了1.5到两个亿，每天有6个亿的人口在看抖音，所以说这6个亿里面一定有我们的客户。没有什么不能做，只有你发什么内容，用什么方法能让这6个亿里边你的客户看到你。
4、我的产品不适合！
反驳：只有你的想法有问题
小到海鲜，大到卖汽车，然后还有卖招商、加盟、卖小店、卖玉。没有什么不适合的，如果你还觉得不适合，只有一个不适合——你的脑袋里面也不适合，必须改变自己的想法。
5、我再等等吧！
反驳：等的花都谢了，你还想看花？
每一个APP刚刚出来的时候，或者在它上升阶段，每个人都有这个机会，但是以后这个机会一定会越来越少。做抖音，要赶快去做，这是一个非常好的时机。错过这个时机，抖音只能越来越差。
目前抖音付费比较便宜，100块钱就可以投，而且极其简单，有支付宝就可以。这都是抖音今天的红利，但是这个红利一定会越来越少。所以一定要抓住时机，立刻马上去干。
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思考
▌什么是好的企业抖音号：
1、抛弃一切杂念，可以快速变现，可以最大变现，用最小的成本变现的东西，就是好的企业抖音号。与点赞无关，与加粉无关，与评论无关。
2、不被粉丝数左右，只有接到询盘，做成生意，才是一个非常好的抖音账号
3、一个好的抖音号不一定粉丝多，而是更深入的卖产品、卖服务、卖代理、卖订单返回搜狐，查看更多
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大家好！我是学成教育拼多多讲师，今天给大家分享：拼多多运营基础知识经验点击→→→：【学成】玩转拼多多运营爆款打造推广活动通过玩法系列课程_腾讯课堂免费报名拼多多培训课程运营讲师微信：xuecheng698加老师微信！可获得免费诊断店铺的机会！一、拼多多四款基础营销方式拼多多的崛起让阿里焦虑了，却吸引了众多商家入驻开店，也吸引了不少买家。拼多多的成功离不开营销方式。卖家想要在拼多多上，闯出一片天地，就必须掌握营销方式。以下与大家分享的是拼多多四款基础营销方式。1、低价营销方式拼多多低价的这一营销方式，无疑是对消费者产生了巨大的吸引力，这也是拼多多长期对外输出的第一印象。绝大部分消费者都是想购买到物美价廉的商品的，所以，商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下，让买家感到让利的力度够大，自然就能做得更好。2、通过微信分享营销要知道现在微信在社交软件上，可谓是独占鳌头，一些上了年纪的人，也都会用微信。拼多多就把握住了这个机会，让微信成为各位商家的一个营销手段。所以,商家要学会引导买家将商品链接分享到朋友圈，一传十、十传百，得到大量的免费宣传，既能吸引新顾客，又能提高销量。3、拼团营销方式这是拼多多最大的一个营销优势，毕竟在此之前,还没有哪个平台是以“拼团”形式为主。但是,商家在设置买家拼团时,也要注意拼团的价格尽可能看起来更优惠一些，这样才能吸引更多买家拼团；同时,拼团人数建议设置2-3人，以免拼团时间到了，人数不足无法成团，导致订单流失。4、优惠券营销拼多多的优惠券分为两种：店铺优惠券和平台优惠券，这两种券是可以同时使用的。如果你设置了店铺优惠券，对手没有，那么,买家肯定会优先选择在你这购买。虽然优惠券能节省的费用不多，但是能让买家感到优惠。二、拼多多推广最重要的因素：点击率在推广之前，首先问问自己对推广基础操作是否都懂？不懂的话，我来告诉你：拼多多商品点击价的广告位置在类目页的1+6N位置上，是按千人千面展示的；关键词的展示位同样是1+6N，在搜索场景页展示，非千人千面。所以，关键词对商品的类目页排名，是没有影响的。如果你问开车没曝光、有曝光但点击和转化率跟不上，都有哪些原因？就从这一条公式说起：推广商品排名=商品质量分*广告出价。而商品质量分和商品评分是两个完全不同的概念。商品质量分由点击率、销量、转化率及交易额共同决定，其中，点击率是最主要的因素。曝光大，但点击低，都会拉低商品质量分的，从而影响商品的类目和搜索排名。所以，商品开车没曝光，你就要从这几个因素入手了。虽然关键词排名和类目排名不会相互影响，但是，双方的商品质量分是共同的，只要任何一个点击量车不好，都会拉低商品质量分，影响排名。还有些商家会说，流量像过山车一样，一下子飞速上升，一下子急速下滑。那么，你就要去看看点击率是否跟得上。跟不上，就拉低了商品质量分，第二天排名下降了，流量也就下滑了。由此可见，点击率对于拼多多推广的影响，是非常大的，影响点击率的因素最主要就是商品主图，所以，大家要用心做图、测图，才能提高点击率，推广的大部分问题也就解决了。零销量的商品，一定要有基础销量再推广！三、拼多多商品主图制作从这三点考虑，转化率增倍涨拼多多店铺如何制作脱颖而出的主图？让我们看看这三位商家是如何去制作拼多多商品主图的吧。1、主图要具有协调性像这家店的主图，除了突出产品的优点外，还会调整一下主图光线的柔和度，使其更有吸引力。在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果。毕竟拼多多是以app为主的，若主图在手机上出现一点色差，都会影响点击率。商品主图还需要具有协调性，例如：商品摆放角度要一直，给买家一种视觉上的统一性，能留下良好的印象。2、主图要有完整性和美观性商品主图除了符合平台规定的尺寸，让商品更清晰的展现出来，同时还，还需要注意的是要有完整性和美观性。完整性是指5张主图要将商品完整的展示出来；美观性则是要有一张别致的、有个性的、识别度高的主图，这样会让商品脱颖而出。3、主图不能拼接和放入太多文字如果你认为在商品主图中，放入尽可能多的信息，来展示商品，就能吸引更多点击，这就错了。其实，主图能够清晰、间接地展示产品的优势，就足够了。不要拼接图片和加入太多文字，这样会让商品看起来档次低，因为大多数买家都更愿意购买看起来档次比较高的商品。其实说到底，拼多多商品主图就是要从买家的角度去制作，毕竟我们要掠夺他们的心，抓住他们的眼球，才能够让他们点击购买我们的商品。四、拼多多商品发出后，出现物流异常怎么办？对于拼多多物流，系统一般都会有物流异常提醒，如果24小时没有跟踪信息，就有可能被罚款。我们要怎么消除物流异常的订单呢？我们快递每天揽件2次12点揽件一次，15点-18点出跟踪21点揽件一次，23点到凌晨1点出跟踪我们知道出跟踪的时间了，就完成就可以解决16小时不出跟踪的问题假如我们早上3点下单购买的快递，我们可以在中午15点，再上传发货，1-2小时就出跟踪了。假如我们中午14点下单购买的快递，我们可以在晚上22点发货，发货后1-2小时，这样就出跟踪了。如果发现确实有异常，我们还可以第一时间到物流官网，检查是否真的存在物流更新的问题。如丢件或快递揽件遗漏等情况，核实好后，及时和物流公司沟通，避免被判虚假发货；然后，联系买家说明具体情况，减少买家的疑虑，避免买家申请退款。有哪些异常情况？拼多多虚假发货情形指商家已经上传商品物流单号至拼多多后台，但是，该商品物流单号对应的物流信息存在明显的物流轨迹放缓等异常情形，及/或商家上传物流单号后，消费者在合理期限内，未实际收到商品。包括但不限于以下情形：1.商家上传商品物流单号后的24小时内；a)物流单号在相应物流公司官网，没有物流信息；没有物流信息b)物流单号在相应物流公司官网有揽件信息，但此后的24小时内，没有后续的物流信息更新；24小时内没有物流信息更新c)物流单号在相应物流公司官网有揽件信息，但存在多条异常重复揽件信息2.商家上传商品的物流单号后，物流单号对应的物流轨迹与消费者订单确认的收货地址不符；案例：消费者收货地址在广东省，商家从福建发货，物流轨迹却在向湖北移动，与消费者收货地址相悖。3.其他订单物流信息异常或者消费者在发货后，合理期限内，未实际收到商品的情形。案例：消费者收货地址在广东省，商家从福建发货，正常物流情况在2-3天内即可送达，但消费者7天后，仍没有收到商品。针对拼多多物流异常的订单，如果是真的一直没有物流信息，建议大家要立即和物流公司取得联系，及时更新物流状况，避免被罚哦。五、超全！拼多多店铺推广运营中碰到的问题拼多多推广平台排名机制是什么？商城和 app 端排名规则一致，综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高，排名越靠前。其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名根据综合评分实时更新，推荐场景和搜索分类页千人千面。推广排名能在后台看么？后台不可以查看，可以在拼多多商城里，查看商品的推广排名，并根据排名，调整出价。同类目的词语推广，出价多少合适？暂无“推荐出价”功能，但广告排名实时更新，可以在拼多多商城里，查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。如果我的商品排名本身就很高，自然排行展现的，也会点击扣费吗？自然排名和推广排名是择优展现的。商品在非广告位上被点击，不会扣费。商品的基础销量达到多少，开车比较好？这个不一定的，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关，是与同行对比的一个相对的数据。请问怎样提高综合评分？商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。前期做好选款，先积累一部分销量和评分。商品质量分是不是线上商品的那个商品评分？不是商品评分。质量分暂时无法查看，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。为什么推广了，在类目就没有了，排名也搜索不到？自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到，跟做推广是没有关系的。建议联系拼多多商家服务，帮你查下原因。注意店铺是否有违规情况，产品评分是否较低。广告出价调低了，会不会影响排名？调整出价一般情况下，是会影响排名，但是，出价不是唯一因素。关于出价，可以多次尝试多次修改。拼多多广告平台的展现排名和哪些因素有关？综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前。其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。我只设置了搜索词的点击竞价推广，怎么样才能不在场景和标签页推广？只要添加了推广商品，每个商品都会设置“商品点击价”的，商品标题右下角位置再仔细看一下。暂时无法单独关闭某个场景。不想推这个场景，可以把价格调到最低商品点击价和关键词点击价有什么不同？推广商品如何出价？创建推广计划时，需填写“商品点击价”，该价格为推荐场景一次点击的付费价格；推广商品内的关键词出价，为通过该关键词，搜索到该商品的，一次点击的付费价格。暂无“推荐出价”功能，设置价格之后，您可以在相关页面，进行搜索，并根据展现情况调整出价。推广计划为什么会暂停？当推广计划日消耗达到上限，推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动。可以调整推广日限额，使推广计划重新上线；当账户余额为 0 时，所有计划都将暂停，充值账户后，计划将自动启动。每天的推广数据什么时候更新？推广数据一般第二天8点前更新，有时候系统会有延迟。推广能主动设置推广时段吗？目前没有这个功能，如果需要分时段投放，需要手动操作ROI 多少算正常？好或者不好都是相对的概念，不同类目的数据是不同的，后期会在产品页面，直接给到大家与类目均值的比较。现阶段大家先尽量往更好的方面优化。ROI 怎么算的？roi 指推广交易金额与推广消耗金额的比值 。场景展示推广扣费规则是什么？场景展示推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。扣费最高按照您设置的出价，进行扣费。当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价，进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费。当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元，进行扣费。搜索推广扣费规则是什么？搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。扣费最高按照您设置的关键词出价，进行扣费。当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价，进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元，进行扣费。当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元，进行扣费。扣费举例：“手机”关键词，A商家出价0.3元，质量得分0.8，排名第一，B商家出价0.4元，质量得分0.5，排名第二，；A商家关键词点击一次扣费=（0.4*0.5）/0.8+0.01=0.26；商品素材点击率是什么？商品素材点击率就是商品点击率，（在推广概况进去，点击场景展示推广数据——查看场景展示推广历史数据——推广商品里，可以查看）如何查看推广数据汇总？1.在店铺推广→推广数据，查询以往推广过程中单日的数据，包括日期、曝光次数、点击次数、订单数、交易金额、消耗金额。2.在店铺推广→推广概况，查询昨日汇总。包含总曝光、总点击、总消耗、交易订单数以及交易金额的数据。场景推广和搜索推广的区别？1、搜索推广，即展示在搜索结果页上的广告用户通过输入商品关键词，可到达搜索结果页。绑定该关键词下的推广商品，将根据系统计算排序，依次展现在结果页。2、场景展示推广，即展示在特定场景的广告，目前仅在分类标签页，进行展示商家可设置推广计划、推广商品和点击价，并选择定向用户，进行推广。您可以根据推广需求，对不同投放用户，设置相应的点击出价。用户分为以下三类：① 普通用户出价：即所有无特征的普通用户；② 浏览或购买过店内商品的用户：即浏览或购买过您店铺内商品的用户；③ 浏览或购买过相似商品的用户：即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户，设置出价时，②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上，上浮至少10%，最高上浮比例不超过300%。所有出价的价格区间在0.1元~99元，即最低出价0.1元，最高出价99元。如何新建推广计划？在账户余额大于0的情况下，可开始创建推广计划，分为以下4个步骤：（1）创建计划基本信息；（2）添加商品；（3）添加关键词；（4）发布并确认。推广账户的消耗金额对不上，怎么办？您可以在推广账户明细中，核对每一笔扣费金额，也可以在推广汇总中，看到推广计划每日消耗汇总。多多进宝是什么？多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具。商家可以给推手，设定一定的佣金比例，让推手去帮助商家分享商品链接，实现商品销售和推手获利的双赢。 有五类商品目前暂不支持多多进宝投放：抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。 入口：商家后台-店铺推广-多多进宝。多多进宝一定要设置优惠券吗？最低SKU≥10元的商品，必须设置优惠券为什么多多进宝的计划无法暂停/开始？所有操作的生效时间，都是次日00:00怎么样的订单，才要付佣金？推广成功的商品，才会给推手结算佣金，其他都不会给推手付佣金费用。怎么样算推广成功？推广成功的定义： 1. 买家确认收货后，审核期内，无售后行为的订单 ；2. 买家确认收货后，审核期内，有售后行为但最终售后失败的订单；3. 买家确认收货后，审核期后，不论是否发生售后，均为推广成功的状态。审核期：单笔佣金＜200元，审核期为15天；单笔佣金≥200元，审核期为30天。高佣联盟是什么？高佣联盟是针对推手而言的组织，您的商品会被推手进行各种渠道的推广。明星店铺展示位在哪儿？搜索品牌词时，置顶banner展示店铺，落地页为店铺主页。明星店铺扣费规则如何？您可以自己设置每千次展现价格（即CPM 出价），平台按实际展现次数计算费用，点击不收费。CPM出价范围：20-300元什么店铺可以申请明星店铺？旗舰店，专卖店，专营店如何使用短信服务？短信服务是根据一系列筛选条件，针对与本店有关系的买家，发送短信，达成一系列功能的工具。筛选条件：买家的地域、买家的性别、支付金额、支付时间、所购商品等；有关系的买家：浏览过、购买过、购买过后很久没有复购等；一系列功能：催促付款、提醒分享、新客转化、老客召回、流失唤醒；具有高效、准确、低价的特点！目前，短信价格：0.026元/条。入口：商家后台-店铺营销-短信服务什么时候可以使用短信服务？为了保证不打扰买家，每天22:00-次日09:00，停止发送短信。假设某买家的订单00:00失效，商家选择在失效前1小时，向买家发送短信，那么，这一条信息则不予发送，不会计费，且不补发。短信服务有哪些类型？短信服务分为：用户关怀和智能营销两个模块。用户关怀类型的短信，是一种常规的短信营销方式，现有2种节点可以使用：1、提醒买家付款，即用户下单后未支付，在距离取消订单前的1个小时（或其他时间节点）给予短信，提醒支付订单。提升订单转化；2、召唤买家成团，即用户支付后，仍未成团，在距离取消订单前6小时（或其他时间节点），给予短信，提醒买家分享给好友成团。智能营销类型的短信，是一种智能的短信营销方式，现有3种智能算法可以使用：1、新客转化：新进店点击20次以上，但未在本店购买过的用户；2、老客召回：历史在本店有购买过1次以上，但近期未购买且在回购期内的用户；3、流失唤醒：60天以上未购买过，但历史在本店有购买过的用户。六、拼多多店铺推广中，这些问题你一定碰到过！拼多多店铺推广是为了让店铺和产品都有一个很好的提升，不论是在销量、排名、点击率、收藏率、曝光率等等方面。如果说开始了拼多多店铺推广，那么，自然会遇到这些问题。遇到这些问题，要如何解决就是需要思考的了，下面来说说。1、可以创建多个推广计划，去推同一个商品吗？可以。2、推广计划有权重吗？目前没有。3、关键词的星数怎么弄？关键词的星数是系统推荐的关键词的热度表现。4、首页下方第二个位置，也是广告位吗？这是首页活动，不是广告位。5、推广计划可以无限重叠吗？一个计划最多可以包括20个商品，目前可以创建的计划无上限。6、活动期间，开拼多多广告平台，活动排名会上升吗？这个不会影响。7、拼多多广告平台关键词转化对自然搜索排名，有帮助吗？通过广告积累下了 GMV，这个可能会影响到自然排名的，但是，不会有单独的权重增加。8、推广点击转化不高，会不会影响到自然排名？不会。9、推广关键词不能修改吗？不管是系统推荐的，还是自主添加的关键词，都可以添加和删除。10、推广词最多只能 50 个吗？系统推荐+自主添加，每个商品最多 60 个关键词。11、什么是长尾词？长尾词是指“修饰词+核心词”：黑色（修饰词）蕾丝（修饰词）连衣裙（核心词）。12、拼多多付费推广可以把产品推到首页位置去吗 ？目前，任何活动或者推广只要转化高，都有晋升到首页的机会。13、推广充值进去的钱可以退吗？推广充值的余额（除红包外）将会在退店时退回。14、新店可以一开始就做推广吗？推广排名会考虑商品的质量分，所以建议商品有基础销量再做推广。15、推广计划一天，有限制消耗多少钱吗？每个推广计划都可以设置日消耗上限，日消耗上限最低 100 元。16、怎样填写计划名称？推广计划名称不影响商品的推广效果，根据自己的习惯来就可以，比如 “饼干类推广”或“主推产品推广”。17、为什么停了推广计划之后，还会扣费？暂停前有些消费者已经*新出了页面，由于信息有缓存，暂停后再点击也是会扣费的。18、固定出价，扣费是波动性的还是固定的？扣费按商家自己设置的价格收费，设置多少扣多少。19、为什么曝光和点击变动特别大，订单量没变呢？这是由于商品在转化率较低的场景下的排名，产生了变化，可以看一下是不是推荐场景出价过高，或者某个转化率较低的关键词出价过高。20、为什么出价没变，曝光和点击变动特别大？除了出价外，商品质量分的变化，他人出价的变化（排在您前面的人降低了出价）都会引起推广排名的变化。排名变化会引起曝光量变化，您可以对应的调整出价。21、我的推广排名第二天为什么会下降？0 点后，前一天因为推广到上限而暂停的商家，又重新开始推广了，排名排到了你的前面。22、拼多多广告平台的排名跟点击会有关系吗？排名与出价和质量分有关，质量分和点击率有关。23、曝光率和出价关系大不大？曝光率影响商品质量分，商品质量分影响排名。24、广告出价低，会影响排名吗？一般来讲，出价越高，排名越好。不过，出价不是唯一影响因素，还要看质量分。25、质量分高扣费是不是会低点？同样的排名，质量分越高，所需要的出价越低。扣费与出价有关，出价是你自己设置的。26、同一款产品多个推广计划，会不会出现多个推广位或者多次扣费？按点击次数扣费，每次点击只会计费一次。27、拼多多广告平台会不会被恶意点击扣费呢？同一账号对同一个推广商品 30 分钟内的多次点击，只记一次。虚假点击将被系统过滤，不计扣费。28、店铺推广怎么扣费？按点击次数扣费。推荐场景下，商品单次点击按“商品点击价”扣费；搜索（关键词）场景下，商品单次点击按“关键词出价”扣费。29、只有关键词的竞价吗？推广商品的展示有三个场景： 推荐场景、搜索分类页和搜索场景，每个场景的排名规则都是一样的。30、推广结束后，排名是不是马上就会下降？推广结束后，会恢复自然排名。31、调整出价后，为什么位置无变化？综合评分=商品质量分&广告出价，排名不仅仅与出价有关，更与商品质量分有关。商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。这种情况建议先优化商品，提高商品质量分。七、拼多多的搜索排名逻辑解析文/ 派代最近，很多卖家朋友问了不少关于拼多多排名逻辑相关的问题，我挑了几个代表性问题，给大家解答下。Q：拼多多有千人千面吗？搜索排序没有，但是，场景展示和新品榜有。Q：场景展示是展示在哪里？场景展示的位置很多，类目商品页，商品详情页，现金签到页，推文红包页。你可以这么理解，场景展示就是淘宝的定向推广。Q：场景推广的排名规则是什么？首先，第一点是千人千面的匹配，例如：你刚刚看了一个电视，基本上下面出现的大部分就是电视了，可能还会捎带一点冰箱洗衣机。拼多多目前的千人千面还是比较弱智的。其次，就是你72小时的GMV，以及30天GMV，还有点击率转化率。Q：场景展示的流量大不大？这个我确实不是太清楚，因为看拼多多的后台数据，压根就不知道流量哪里来的，只知道流量的总数.....OK，如果你商品不上活动的话，拼多多的流量来源构成基本上就这两个，场景流量和搜索流量。场景流量问题我在上面回答问题的时候，基本上就已经讲清楚了，下面我们来说下搜索排名逻辑。首先，声明一下，我总结的是我做拼多多的这一小段时间的经验，可能不是百分百是对的，因为第一个是，拼多多没有什么数据给你看，我只能做对照测试，来测试排名逻辑。我做拼多多的前面这段时间，基本上就没冲卖货去，就是一直反复的对照测试。影响拼多多搜索排名的6个点我把这几个因素，用星号表示重要程度1、前72小时的GMV4星2、过去30天的GMV3星3、产品的点击率2星半4、产品的转化率2星半5、产品属性1星这几点只要做过淘宝的，基本上看一眼就明白。接下来说一个，你们不太明白，但是重要程度5颗星的事情。6、有效销量 5星什么叫有效销量？这个词不知道算不算是我发明的，因为这次没有任何官方解释，在说有效销量之前，我们先来说下有效评价。我们在报名拼多多活动的时候，会提醒你需要评价数量多少多少个。然后，有一行括号的字，叫做仅统计有效评价，来，看下图。有的人就会纳闷了，慢慢我的评价数量很多的啊，来，继续看图。看到没有，171个评价，只显示7个为有效。拼多多是这么解释有效评价的：有效评价是指系统过滤下单、支付和物流存在异常的订单评价后的商品评价。这说明什么呢？说明拼多多知道你在刷单！而且基本上误判的很少。这段时间我看了下评价，并且每天统计有效评价率。如何统计有效评价率？下面，我给大家一个公式还有方法。1：每天固定一个时间，得出你昨天的总评价数例如：昨天10点你截图的你总评价数是125个，你现在10点看到你的总评价数是175个，那么，你的总评价数是50个。2：随便选个秒杀活动报名，你可以在活动的资质页面，看到你的有效评价数例如：你昨天是25个有效评价，今天同一时间截图有效评价数是35个，增加了10个。有效评价率=有效评价数总评价数。每天要记录一下你的有效评价率，这很重要！我这段时间测试的结果如下1：机刷的通通不算有效评价2：人工刷的有效评价率，也就10%多我就思考了一下，既然拼多多知道你在刷单，能通过有效评价来，那他也一定能分辨你的有效销量是不是？我想这点是毋庸置疑的，那么，有效销量是不是权重很高呢？我又做了对照测试，两个新链接，一个链接放单出去刷，一个链接用我淘宝老客户，之前买过拼多多的人，让他们给我做销量。严格按照淘宝刷单那一套来。分享进店，收藏，浏览5分钟，再出店，再货比，再到收藏里面购买。真实发货，发货单号我刚好用了她给我拍淘宝的单号。拼多多要是再能分辨出我是刷单，我就吃屎！我恨的牙痒痒的说道几天后物流签收，很高兴我不用吃屎了，100%全算做有效评价。既然是有效评价，那肯定是有效销量！那么，排名对比呢？A店放出去刷，B店老客户刷，销量一致，主图描述完全一致，在没有任何其他干扰因素情况下，B店排名6天就挤进前15了。A店才八十多名。差距很吓人！这个结果是我昨天终于得出的，我现在突然对为什么拼多多活动销量权重那么高，一下子明白了，因为活动销量全是有效销量，你平时刷的大部分是无效的！那很多人一定会有一个问题，那既然知道我是无效销量，我排名为什么会涨呢？我们就这么说吧，就100个人，90个人都在刷，10个人没刷，10个人排名是正常的，那90个人总得有个排名规则出来吧，不可能只有10个排名，后面全是空白吧？那么，排名规则就回到了 12345对于拼多多的有效销量判定，今天我开始了新一轮测试，这次我一次对照4个链接我们按照淘宝逻辑，来思考拼多多的稽查判定，我大致可以分为这几个方面：1：小号2：物流3：购买轨迹4：支付5、IP和地址对于第四点，我个人主观先排除，因为支付宝肯定是不会给拼多多支付数据接口的，微信虽然是她爸爸，但是我估计也不会给。但无论如何，我还是会测试一下。你们可以自己去测试，我估计也就以上这几方面原因。我做拼多多的这段时间，一直就是自己不断测试，不断记录数据不断总结。我非常希望有人能把他的经验也拿出来和大家一起分享一下，毕竟拼多多现在处于一个红利期，大家都能有机会去撸一把。【每日精品直播课程】　　免费课程直播报名链接：https://ke.qq.com/course/318956　　┼微信：xuecheng698　　加老师微信!可获得免费诊断店铺的机会!}