来源:红网
作者:陈雪骅 马丹
编辑:胡冲
2022-03-26 20:14:25
时刻新闻
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雪天盐业旗下湘澧盐化生产厂区。红网时刻新闻记者 陈雪骅 通讯员 马丹 长沙报道在湖南国企改革中,若论市场化程度之高、市场拓展力度之大,非轻盐集团莫属。3月26日,轻盐集团旗下雪天盐业迎来一个特殊时间点:A股上市4周年。这家总部位于长沙、被称为“中国盐改第一股”的盐业公司,近年来持续“跑马圈地”,其发展背后折射的历史轨迹和时代印记,值得品味。从专营到市场化民以食为天,盐业自古至今,以其“刚需”特征,天然演绎了许多故事。中国最早的盐商,可以追溯到春秋战国时期的猗顿。盐业历经千百年发展,到明清时,形成了以山西、陕西、安徽商人为主的盐商帮,在商业繁华的扬州上演了“你方唱罢我登场”的争夺市场之战。“鱼乘于水、鸟乘于风”,王朝更替,历代盐商都脱不了一个鲜明特征,那就是与地方权力“割据”相伴相生,很难有真正意义上的流通市场。2000多年来,国家统管盐业的食盐专营生态基本上没有断裂过。而毫无交通优势的湖南,长期寂寂无名。历史上,大家只知道有扬州盐商,只知盐业里有晋商、秦商、徽商,“湘字号”在哪里?不知道。这种“沉闷”的记录,直到2011年才被打破。▲湖南省轻工盐业集团办公大楼。这一年的12月16日,湖南省轻工盐业集团引入贵州盐业、江苏盐业、广西盐业、湖南财信等战略投资者发起组建一家新公司——湖南盐业股份有限公司,当时为全国盐业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制企业,公司的成立,部分打破了长期以来的市场地域限制。这也是湖南国有企业最早的“混改”(混合所有制改革)案例——在国企改革三年行动中,“混改”是重中之重,很多人没想到的是,湖南盐业这项工作,早就走在了前面。值得注意的是,这个“混改”举动早于全国盐改时间5年。盐业“湘字号”由此为全国所关注。2016年4月,国务院正式下发“盐改方案通知”:自2017年1月1日起,放开所有盐产品价格,取消食盐准运证,允许食盐定点生产企业进入流通销售领域,食盐批发企业可以开展跨区域经营。2017年元旦实施的盐改,宣告了食盐被地方长期“关门”垄断经营模式的结束,也迫使地方国有盐企完全走向市场竞争之路。跑马圈地盐改之初,在许多企业还没回过神来时,湖南盐业已经在下一盘更大的棋。事实上,早在2011年湖南轻工盐业联合7家单位跨省组合成立新公司时,就已在谋划上市。到2014年,湖南盐业收购了江西的九二盐业,正式将生产布局拓展到省外,知情人透露,这期间湖南盐业曾两次更换保荐券商,上市步伐一度放缓。待到2017年国家完全解除政策上的壁垒限制,湖南盐业公司像一匹束缚了许久的奔马,1年后便完成了最重要的一次冲刺——2018年3月26日,湖南盐业公司在上海证券交易所成功挂牌上市,舆论称,因其“逆势上市”,被誉为“中国盐改第一股”。▲2018年3月,雪天盐业作为“中国盐改第一股”成功上市。上市当年10月,湖南盐业公司举办了一个“省外拓展誓师大会”,为大举布局全国市场给所有员工加油鼓劲。上市不到一年,公司又托管轻盐集团收购的重庆湘渝盐化,产品得以覆盖大西南及长江流域市场。湖南盐业在每个省都设立了分公司,还与阿里、京东有深度合作,2019年,公司产品销售到了东南亚一带,盐业“湘字号”一度让许多华侨刮目相看。2020年9月,为持续推进全国化战略,湖南盐业股份有限公司更名为“雪天盐业集团股份有限公司”。“像雪一样的纯净品质,像天一样的至高追求”,对于更名为“雪天”,湖南省轻工盐业集团党委书记、董事长冯传良有着自己的理解和定义。这一年,雪天盐业控股河北永大食盐,强化了华北及东北市场布局。雪天盐业上市4年来,市场战绩还有很多:在湖南省内14个市州设立二级分公司,下设70家县级分公司,终端网点16万家。成立30家湖南省外分公司,省外经销商1万余家。迄今,雪天盐业在湖南省外的市场食用盐销量已超过省内,为了配送方便,雪天盐业还打造了自己的物流园。目前雪天盐业的总资产达百亿元,拥有湘衡盐化、湘澧盐化、雪天技术和江西九二盐业、河北永大食盐、重庆湘渝盐化6大生产基地,实现了区域性公司向全国性公司,单一井矿盐向井矿盐、湖盐、海盐、进口盐全品类,单一的盐产业向盐产业链集群的“三大转变”,不断向调味品和盐化工两端扩充产业链布局……雪天盐业集团湘衡盐化小包装30万吨配送中心一角。带动“湘品出湘”在业界看来,无论是收购江西九二盐业、河北永大食盐,还是“托管”、并购重庆湘渝盐化,雪天盐业都是在“别人家里”抢食。基于长期专营的历史背景,这样“明目张胆”跑到外省的收购之举,并不像外界想象得那样简单。虽然2017年盐改已正式推行,但不少地方的“盐改”仍一拖再拖,如河南到2020年还没有完成政企分离,甚至出现本地盐企开盐政稽查车卖盐,外来盐企跨区域经营被罚到停业,以及一人兼任县盐业局与盐业公司两个单位的负责人等现象。如湖北的长舟盐化有限公司在同处一省的浠水县设点经营食盐,结果被浠水县市场监管局扣押食盐35吨,处以货值金额19倍罚款计700余万元。“省内”兄弟相争尚且如此激烈(在盐改之后),雪天盐业要去外省开疆拓土,其难度可想而知。更何况,雪天盐业不仅仅是去人家那里“卖盐”,还要去收购,是将人家的“世袭”基业尽数盘到自己名下,试想不是到万不得已,谁愿意将这样的资源型产业交给你?以江西九二盐业为例,这是一家曾亏损严重的国有企业,在轻盐集团收购前,已连续亏损了多年。在进行一系列改革后,九二盐业焕发生机,雪天盐业又持续为其增强造血功能——2020年7月31日,雪天盐业公开发行7.2亿元可转换公司债券,主要用于九二盐业的技术改造项目。在湘渝盐化收购及改革一战中,雪天盐业同样打了个漂亮仗。▲2021年12月,湘渝盐化并入雪天盐业尘埃落定。雪天盐业入驻湘渝盐化时,公司账面显示亏损1.87亿元,员工薪酬发放都困难。湖南轻盐集团党委副书记、时任湘渝盐化党委书记杨正华带领公司员工啃下了这块“硬骨头”,他们在充分调研的基础上,进行了一系列市场化改革,并以矿井土地作抵押盘活了资产,得以畅通资金渠道进行深层次的技改和扩充产能。结果短短1年时间,便扭亏为盈,实现盈利近8000万元。2021年年底,湘渝盐化正式并入雪天盐业。湘渝盐化地处大西南并毗邻长江,区位优势十分明显,拥有年产100万吨优质井矿盐产能,同时具备年产纯碱70万吨和氯化铵70万吨的产能。经此一役,雪天盐业的盐及盐化工产业链得到强势延伸,品牌影响力也水涨船高。如今,九二盐业已持续稳定贡献每年1亿元以上的利润,湘渝盐化更是在2021年实现3亿元以上的利润,成为雪天盐业的支柱企业。在品牌传播方面,雪天盐业去年也放出了大招——请实力派演员于和伟担任“雪天”盐形象代言人。据知情人透露,公司在选择代言人时颇费周折,一开始,对广告代言比较慎重的于和伟并不看好合作,后来通过几次交流,得知雪天盐业在改革创新和市场推广方面勇立潮头,被其进取精神感动,爽快地达成长期合作的约定。▲2021年4月,雪天盐业举行高端战略发布会现场。除了与明星合作,加大媒体广告宣传力度外,雪天盐业还在景区景点投放广告,进行立体式宣传,同时利用互联网进行营销传播,如在湖南省14个市州的分公司,每个分公司经理都成为现场直播的“带货人”,不断创新思路。雪天盐业还把握好2022年春节档,投放央视新闻联播前黄金广告位,高占位彰显其品牌实力。与同行相比,雪天品牌的最大差异化优势,是其目前在市场上食盐纯度领先的品牌——纯度高达99.6%,远远高于国家优级标准99.1%。在2022年杭州亚运会上,“雪天”还成为官方食用盐供应商,如今,“高端盐、买雪天”,雪天盐业的这句口号已为大众所熟知。无论是国有资产证券化,还是“混改”力度,雪天盐业都给湖南国企改革提供了可资剖析的市场样本。另一方面,作为地处内陆的省份,“湘品出湘、湘企出境”一直是湖南省委省政府实施对外经济战略的重头戏。于市场主体来说,则需要不断改革创新,只有给市场和企业以充分自由度,大众才能得到更多实惠、更多选择,享受到更多高质量的服务。中国盐产量占到全世界的近三分之一,未来全球市场有多大,就会带给国内盐企多少想象空间。可以确定的是,谁真正拥有高品质的产品,谁真正拥有高辨识度的品牌影响力,谁就是未来的“盐值”之王。来源:红网
作者:陈雪骅 马丹
编辑:胡冲
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