Instagram作为海外用户量最大的软件之一，他的体量是非常惊人的，根据去年Instagram发布的年度报告，目前已经有超十亿的月度活跃用户，而日均浏览时间可高达58分钟，这对需要做海外网红营销的企业来说，Instagram无疑是给不二的选择。卧兔海外网红营销助力中国品牌出海但是作为刚迈出国门，急需打开国外市场的企业来说，急需何时自身的Instagram营销策略。下面6个小技巧助你玩转Instagram。1.寻找合适的网红为品牌代言人不管是国内外，网红是用户自己选择的信服的人，网红在用户心中是有相关信仰的，在如今市场上，数以万计的各种广告都在我们身边信息爆炸，但超九成的消费者表示他们相比而言更倾向于网红。所以像比较与传统的品牌广告，品牌在做海外推广时可以选海外网红来作为我们的代言人。卧兔海外网红营销助力中国品牌出海而所展示的形式可以根据自己所想要的效果让网红以视频形式呈现出来。品牌方也可以通过post/story/Reel等多种形式与海外网红合作，向观众更多地介绍您的产品，通过当地海外网红的影响力扩大品牌知名度，促进品牌本土化营销。2.给海外网红专属折扣福利网红在跟品牌方合作赚取合作费的同时，也希望一定程度上的增长自己的粉丝数。所以为了与海外网红达成合作，可以为他们设置专属的福利折扣，网红通过对产品的推广来吸引潜在人群关注网红以及自身粉丝的关注。卧兔海外网红营销助力中国品牌出海3.策划活动让更多用户参与其中海外网红更倾向于会给他们带来更多的粉丝，因此他们会组织Instagram giveaway活动，让观众在此活跃。而一般性的活动产品都可以通过赞助的形式来赠送或者吸引平台用户来参与活动。对于咱们品牌方而言，这无疑是是给品牌曝光的好机会，既借此机会熟络了海外网红，又可以通过活动把自己的品牌推广出去。而此方法也是国内最常见的推广方式，也是投产比最高的推广方式之一。除了这三个小技巧外，还可以通过某些平台，来查找咱们品牌竞争对手的海外营销方式，例如可以查看到竞争对手历史合作过的网红有哪些，数据效果如何，呈现样式如何等等，通过此也可以择优选择对应的网红进行合作，样式方面也可以做个可行性把控，什么样的样式才是可行的。卧兔海外网红营销助力中国品牌出海卧兔网络链接全球意见领袖，助力中国品牌出海。致力于那些帮海外网红营销需求或者首次刚接触红人营销的中小型企业，提供高效、精准、低成本的海外网红营销策略，匹配到合适的中小粉丝量级的带货红人。卧兔网络让海外网红营销像呼吸一样简单。}

（1）网红营销是什么行业数据支撑据 influencermarketinghub 统计数据，2021 年全球网红营销市场规模达 138 亿美元，同比增长 42%。 基于 mediakix 一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的 质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他 营销渠道相当或更好。emarketer：就美国的网红营销市场规模而言，2021 年全年美国网红营销总消耗将增长 33.6%， 为 2019 年以来最大增幅，至 36.9 亿美元，并到 2022 年和 2023 年，这一指标将继续平稳增长 至 41.4 亿美元、46.2 亿美元。 2021 年，美国地区 67.9%的企业在进行网红营销，预计 2022 年这一数字将增至 72.5%。 https://mediakix.com/blog/influencer-marketing-effectiveness/https://mediakix.com/influencer-marketing-resources/influencer-marketing-roi/ https://www.emarketer.com/content/us-influencer-spending-surpass-3-billion-2021网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即通过和社交媒体网红合作，进行“口 碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。是一种使用网红来传达品牌讯息到 市场的行销策略，属于一种全新的宣传渠道，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。 网红本身的垂直属性也能保证了品牌方可以做到对目标受众的精准投放。 网红与自己粉丝之间具有较高的粘性，信任度较高，粉丝对待博主的推荐产生的排异心理较 弱，会更加愿意接受他们的“种草”。 随着大众流量从传统媒体向社交媒体转移，网红作为社媒流量低中心化的载体，自然成为了品 牌方营销预算的投放目标。以上数据也印证了网红营销成为主要推广手段的大趋势。而 SHEIN 的独立站神话，和花西子国朝席卷 TikTok 的经典案例，也成为出海品牌网红营销打法 得以成功的佐证。 当出海品牌提到海外网红营销时，我们还需要考虑“网红营销”在国外社会的语境下，具有什 么样不一样的含义： 网红营销的英文提法为 influencer marketing，influencer 原意为“具有影响力的人”，对标 中文则是“网红”，网红营销在国外也称“影响力营销”，意思就是通过社交媒体平台上的具 有较大影响力的人，将推广信息传播出去。 同时，在国外，大家习惯称网红为 creator，创作者，很多人更愿意把社交媒体上的 influencer 看作是创作者，这类人一般不会以哗众取宠地创作方式博取大众眼球，他们产出内 容的质量也往往很高，只有这样，才会得到粉丝的尊敬，他们也更愿意以艺术家（artist）自 居。 因此，从营销的角度来看，与海外网红合作推广，借助他们高质量的内容输出，推广的性价比 要比国内更高；另一方面，与这么一群自尊极高的人进行商业合作，沟通难度也相应地更高。 海外网红营销在国外有着与众不同的营销价值，性价比较高，但同时沟通和议价成本较高，对 出海经验不足的品牌来说，可能会在这一渠道上水土不服。（2） 网红分类当前网红大致可分为两种：KOL 和 KOC。
KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称 KOL）是营销学上的概念，通常被定义为： 拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOC：英文全称为“KeyOpinionConsumer”，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于 KOL，KOC 的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOL 和 KOC 的区别： 1、粉丝量的差异KOL 粉丝量较多，往往数十万、百万甚至千万，KOC 粉丝量少，数百到数万不等。2、思维差异KOL 的思维站在行业角度，KOC 的思维站在用户角度。3、ROI 差异KOC 虽然粉丝量少，但是 ROI 高，KOL 粉丝量高，但是ROI 低。Elite：头部网红（百万粉丝以上） Macro：大网红（10 万~百万粉丝）Mid-tier：腰部网红（2.5 万~10 万粉丝） Micro：小网红（1 万~2.5 万粉丝） Nano：纳米级网红（1 千~1 万粉丝）（3） 平台推荐 根据 eMarketer2021 年美国网红营销市场调研报告可以知道，Instagram 仍然是企业进行网红营销的首选平台，占到 93%的广告主会选择和 Ins 的网红进行合作。而 tiktok 则是营销市场占比增速最快的平台，在 2019 年，仅 16%的广告主会和 tiktok 网红进行合作，到了 2021 年，已经有 68%的广告主想和 tiktok 网红进行合作了，在 2022 年，tiktok 的市场占比值得大家持续关注。我们还可以根据网红常用的社交媒体对他们进行分类。虽然最受欢迎的网红可能在所有平台上
（至少是 Instagram、Facebook 和 Twitter），但有些人只使用 YouTube 或 TikTok。 每个平台都有各自的优缺点和不同的目标受众人群，因此每个平台的红人风格和运营特点又是不尽相同的，先找准自己的品牌定位再匹配适合和平台去运营才是最佳选项！ 在制定海外网红营销策略时，选择好目标的社交媒体平台是非常重要的，不同社交媒体平台的营销属性不一样，将平台的选择和自己的ROI 挂钩，才是明智的选择：比如，时尚美妆品牌很可能在 Instagram 上效果最好，新兴电子科技产品在 YouTube 上可以获得更佳的互动效果。
以下是我们需要了解的有关每个平台的信息：Instagram 风格特色明显，图片和短视频是其主要内容特点，适合推广一些具备高颜值、时尚和潮流属性的产品，Ins 主号可以作为高粘度的粉丝载体，所以在 Instagram 上合作红人的时候，需要做到产品主题垂直、兴趣精准，才有可能赢取一些高收益。
案例： 在 2021 年万圣节前夕，知名美妆品牌NYX 与 DC 漫画公司达成合作在 Instagram 发起海外网红营销活动“#Faces of DC”。 Faces of DC 活动抓住了万圣节期间人们搜索 DIY 仿妆教程以及化妆须用到化妆品的需求热度。该活动邀请了 5 名女性 Instagram 网红与 1 名男性 Instagram 网红参与，通过在Instagram 上发布他们Cospaly DC 漫画人物的仿妆，让平台用户评选出最喜欢的妆容，与在评论的人中抽取部分幸运用户奖励该品牌的优惠券两种形式来吸引更多的平台用户的参与。
活动结果：曝光量：2,725,500、点赞数：310,054、评论数：3,071、参与率（总体平均）：2.58%、观看次数（总共 6 个教程视频）：365,348、标签使用 (#FACESOFDC)：1,186 个帖子。 Youtube
##YouTube MAU
Youtube 属于超级媒体基地，具备了频道设置、分类设置、视频发布、转发等功能，可以做品牌信息植入、广告植入、视频内链外链植入，视频素材是转化率最高的素材形式之一。但是在这类平台上进行网红合作的缺点是生产内容的门槛较高、生产素材的质量较难把控。
案例： Best Fiends 于 2014 年推出，是一款类似于 Bejeweled 和 Candy Crush 的匹配游戏。玩家将棋盘上的彩色图标对齐，使其从一层到另一层，并获得积分和奖励。。 为了宣传这款游戏，Best Fiends 与 Rachel Levin 合作，Rachel Levin 是一位拥有 1200 万订阅者的生活方式 YouTube 主播。
在一个名为“如果谷歌在暑假期间”的搞笑短剧中，Levin 扮演的是人类版的 Google。 当她在游泳池休息时，许多人接近她并提出诸如“现在天气如何？”、“你如何摆脱晒黑的皮肤？”等之类的问题。Levin 并未回答那些问题，而是忙于玩一款令人上瘾的游戏“Best Fiends”，非常巧妙地将 Best Fiends 融入到了视频中。
活动结果：Levin 定制的Best Fidens 获得了近 1000 万次浏览。
TikTok
毫无疑问TikTok 目前的受欢迎程度在所有社交媒体平台里是最高的。在 2021 年，它的全球DAU6 亿，下载量超过 30 亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。 Z 世代的年轻人也许都有Facebook 账号，但是他们几乎不怎么上号，TikTok 可以说才是他们这一代的专属社区。据调查，有 41%的用户年龄在 16 至 24 岁之间；此外，66%的用户年龄在 30 岁以下，对于主打年轻人市场的品牌来说，TikTok 简直就是绝佳的平台。 TikTok 不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok 用户每天都使用APP，并且平均每天在 APP 上停留大约 52 分钟。TikTok 的女性向属性也比较强，另外，这上面的游戏内容较少，游戏内容网红更多聚集在 twitch 和 YouTube。 由于 tiktok 的短视频属性，限制了推广内容的嵌入占比，对广告创意素材质量把控要求更高， 通常在 60 秒的时间都就要求网红将品牌和她的原生创意结合，然后要让受众充分接收品牌信息，并不简单。当然，2021 年 7 月，tiktok 将视频时长限制延长至 3 分钟，给推广创意增加了空间。但仍然将推广创意限制在产品展示或表演的形式内，虽然保证了完播率，但推广转化的效果并不理想。
案例： 法国女性护理品牌 Lactacyd 是典型的女性消费品牌。在 2021 年年初，其将女性“爱自己” 和“新年”两个话题相结合，在TikTok 上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi（新一年新的你）为主题的舞蹈挑战赛。
一方面结合新年欢乐的气氛，该品牌的挑战赛将一首快节奏的 Rap 歌曲与简单的舞蹈动作结合在一起，以较低的参与门槛，鼓励用户拍摄自己的视频；另一方面，Lactacyd 也选择与TikTok 越南市场的女性红人合作，录制了 15 个官方视频，以触达更多创作者的粉丝。
活动结果：最终，Lactacyd 的#NamMoiMinhTuoiMoi 活动获得了超 2.14 亿的视频总观看量。该活动还获得了 1900 万次参与和 105,000 个原创视频。Facebook Facebook 现在是最古老的社交媒体平台之一，慢慢地被年轻观众所抛弃，并被赞助帖子所主导。 该渠道不是开始网红营销活动的最佳平台，但在某些情况下也有它的效果。例如常见的红人群组，通过在红人的群组内发折扣贴，以此来达到站外推广的目的。值得注意的是，通过此方式引流的卖家特别的多，效果的好坏通常与"产品"和“价格”因素相关。
Facebook 是美国最大的社交平台。据了解，目前美国约有 71％的成人互联网用户使Facebook，占美国成年人口总数的 58％，其中 56％年龄超过 65 岁，而且女性用户的数量明显比男性用户多。尽管近年来 Facebook 的用户呈现用户年长化增长趋势，但 Facebook 的营销效果和广告收入却逐年增加，因此对于品牌和电子商务而言，Facebook 仍然是市场营销的首选。
案例： Who What Wear 是一个非常受欢迎的时尚博客，在 Facebook 上也有很大的影响力，拥有超过 150 万的粉丝。 在 2017 年一个赞助的直播视频中，一位造型师试穿了 Saks Fifth Avenue 的几件秋季大衣，同时向全球粉丝直播了整个试穿过程。活动结果：该视频收到 78,062 次观看、409 次喜欢和 99 条评论。 大多数评论者要么询问在哪里可以找到这些物品，要么询问一般的时尚建议，这表明造型师成功地与观众建立了一定程度的信任，并激发了人们对秋季系列的兴趣。TwitterTwitter 相对 Facebook 而言，更像一个资讯平台，属于 microblogging site。Twitter 上的信息更加海量，节奏更加快。如果品牌的信息不够有趣，用户可能根本不会注意到。Twitter 成立于 2006 年，最大的特征是只能发布最长不超过 140 词的信息（参见微博）。Twitter 允许用户发布图片、文字、视频等信息，也允许用户间通过点赞、评论、转推等互动行为。Twitter 是一个比 Instagram 或 Facebook 小得多的媒体，作为网红营销渠道，它经常会被人们忽略。而事实上，Twitter 仍然可以成为有效的流量来源和提高品牌知名度的地方。案例：在筹备《万国觉醒》游戏在日本 2020 年圣诞季发布活动时，莉莉丝游戏公司与Twitter 合作，希望利用这个日本最大的手游社交平台，成功撬动策略手游难以突破的日本市场，收获新玩家。为提升游戏发布的知名度和关注度，尽可能多地转化高质量用户，莉莉丝游戏使用广告内容赞助包 XmasBox 积累粉丝基础，并通过Twitter GameWith 内容赞助包与日本当地 KOL 定制品牌化视频内容，以在预热阶段加强目标受众的印象并提升对话讨论量。发布当天，莉莉丝游戏选择首屏广告和推广趋势投放，扩大在整个Twitter 平台的知名度。活动结果：Twitter 广告活动为《万国觉醒》带来了 47,000 名新关注者，每次安装成本比目标降低了25%，投资回报率相应增加了 20%。《万国觉醒》在发布后数月即达到可观的安装量，日本成为这款游戏在 2020 年的第三大收入市场。PS：持续更新一整个红人营销路径的策略打法，有想法互相学习可以多交流，个人主页有联系方式}