声明：本文章系诸葛定位咨询研究组独立研究观点，与他方不存在任何利益关系，仅用于行业研究参考和学术交流。主笔：Jules出品：诸葛定位保健品行业研究组本文约2.3万字，预计阅读时间45分钟前言刚刚过去的抖音商城双11好物节，滋补保健榜单双11品牌榜TOP10，与益生菌相关的品牌就有4个（仁和、万益蓝、每日博士、汤臣倍健）。滋补保健品种类那么多，为何益生菌在市场上的表现如此强势？去年7月底关于益生菌的话题还激烈争锋，当时首都医科大学校长饶毅，接连在公众号发文炮轰华大集团CEO、副董事长尹烨。饶校长当时直接提出，“尹烨推广的益生菌，就是假药。全中国现在推广的益生菌无一不是假药。肠道细菌研究很热门，但迄今没有拿出可以有效应用的产品[1]。”一时间，将益生菌产业推上了风口浪尖。当学者们还在论证益生菌到底有没有用时，实业界一些品牌早已布局了益生菌品类并尝到了甜头。发展最为迅猛的益生菌品牌是哪一个呢？它就是WonderLab。根据公开信息，WonderLab，中文名万益蓝，隶属于深圳精准健康食物科技有限公司（2017年11月注册），创始人是肖国勋、刘乐。经过近5年的发展，现已成为一家专注健康营养领域，聚焦年轻世代对运动营养、肠道健康、睡眠健康等新场景新需求，为年轻一代带来全新营养生活方式的创新品牌。它的产品覆盖益生菌、营养代餐奶昔、膳食纤维等多个产品系列。我很好奇，为什么WonderLab第一年就能做到6000万销售额，并拿下代餐奶昔第一的宝座？为什么在代餐做得好好的时候，又要切换着去做益生菌？然后又做成了第一？他们是什么背景？他们具体是怎么做的？于是，我们在大大的数据库里扒呀扒呀扒，看到大大的玩法结大大的瓜。今天就和你从三个方面来聊一聊WonderLab，一次性搞透它的来龙去脉。战略演进：三大发展阶段战略决策：品类选择与切换战略落地：四大要点解析— 1—战略演进：三大进化阶段战略形成是一个涌现过程——学习学派战略形成是一个分析过程——定位学派战略形成是一个孕育的过程——设计学派说到战略，我身边有个创业者王总说：“我们属于中小企业，一年就只做1~2个亿，不需要战略，那离我太远了”。持这种看法的企业掌舵人不在少数。在很多人的观念中，只有大企业才有资格谈战略，只有管3~5年的才叫战略，这是对“战略”的最大误解。战略术语源于军事，定义就是：驱动军队抵达决战地点。王志纲说战略就是关键阶段的重大抉择，做正确的事和正确地做事。迈克尔·波特说战略就是应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。杰克·特劳特说战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。从这些定义可以看出，战略与时间的长短没有关系。并不是管3~5年的才叫战略（或者说一般管3~5年，而不是必须管3~5年）。对于平均寿命只有2.5年的中小企业来说，显然不能用3~5年来看。而应该从是不是在关键阶段做重大抉择来看。我们必须正本清源，重新认识战略。唯有如此，你才能很自然的理解接下来要谈的WonderLab的品牌进化战略。本部分是对战略三大进化阶段的总体概述，给你一个大致认识。阅读本部分，你将了解：WonderLab取得了哪些成绩？有哪些烦恼？WonderLab的发展为什么是三个战略发展阶段？WonderLab的三大阶段的定位、消费人群、核心品类、渠道、业务模式分别是什么？WonderLab的发展并不是外部大家看到的那么顺风顺水，深扒它的发展史，发现它正是不断求索、不断进化的典型品牌。出众的业绩 一起先看一下它光鲜的一面：2018年年底，正式从代餐奶昔起盘，2019年做到了代餐奶昔品类全网第一。2019年1~3月，WonderLab获好色派沙拉天使轮投资、获天图投资Pre-A轮，当年全年销售额达6000万元。2020年6月，增加了代餐以外的产品（如小蓝瓶益生菌产品），又做成了益生菌品类全网第一。2020年7月，获得IDG资本、凯辉基金A+轮融资，当年全年销售额达4亿元。2021年6~8月，获得日初资本股权融资、淡马锡战略融资。全年销量超5亿元。2022年7月，WonderLab益生菌全网销售累计已突破1亿瓶 。2023年1月，单一平台（抖音平台）月度销售额达到7500万~1亿。2023年5月，品牌焕新，官宣中文名为“万益蓝”，WonderLab小蓝瓶益生菌突破2亿瓶 。2023年1~6月，单一平台（抖音平台）上半年销售额预计达到6个亿。2023年双十一，天猫的数据和蝉妈妈数据显示，WonderLab的GMV/销售额在保健食品类目中夺得天猫第二、抖音第四的成绩。 成长的烦恼 一起再看一下它烦心的一面：烦恼1：起盘没有核心技术，纯靠营销推动，烧钱烧得飞快，烧钱速度大于自身造血速度，怎么办？烦恼2：烧钱模式推动销售，只有后期复购或私域跟上，才能够降低获客成本。若后期复购率不上来，网红品牌难以变成长红品牌，怎么办？烦恼3：原来聚焦做代餐奶昔，屁股还没有坐热，又急着去扩充品类，稀释前期积累的专业品牌形象。不尝试可能等死，尝试也可能找死。怎么办？烦恼4：产品生产采用代工模式，到底是自建供应链还是继续代工（或者哪些产品自己生产、哪些代工生产），这也是个问题。烦恼5：品牌下的产品都属于功能食品，没有蓝帽子，不是官方定义的保健品（因为保健食品需有蓝帽子认证，功能食品则不需要），很容易在广告上踩中“功效性宣传”、夸大宣传的红线。虚假广告宣传争议是个隐形的雷。烦恼6：产品质量争议，如何稳住质量、减少投诉也是个问题。三大战略阶段 WonderLab的发展过程，也是品牌战略逐步升级、进化的过程，根据竞争环境的变化采取更好的生存之道。总体上说，WonderLab是一个电商品牌，它起盘于天猫，而且天猫一直是它的主要渠道。分析它的发展阶段可以从天猫的数据变化来捕捉蛛丝马迹。根据天猫的数据并结合我们的分析，我们将WonderLab的发展过程总结为三大战略发展阶段，即飞速起盘期、扩品探索期和升级发展期。战略1.0阶段——飞速起盘期：聚焦代餐奶昔单一品类WonderLab战略1.0阶段：飞速发展期：聚焦代餐奶昔单一品类。品牌定位方面——在2018年11月~2020年4月，这个阶段的定位是前卫时尚的美妆营养品牌，也许你也觉得奇怪，怎么宣称自己是美妆营养品牌呢？这个与代餐、与人群都有关系。原点消费人群方面——WonderLab切的人群是18-30岁的一二线城市爱美精英女性，她们大多关注“减肥、变美”等话题。在她们眼里，代餐其实解决的不是吃不吃饭，而是另一个需求——减肥、变美。针对这个需求，WonderLab不是打单纯的代餐概念（毕竟“代餐”，字面理解是”代替正餐“，是为了“解决不吃饭”而创造的）。而是打能让人变美的代餐，让人减肥的代餐。这也是它自己将品牌定位诉诸前卫时尚的美妆营养品牌的原因。核心品类方面——WonderLab聚焦在代餐品类（为什么选择“代餐奶昔”将在第二部分战略决策：品类选择与切换中详细展开）核心渠道方面——他们选取了微博作为核心传播渠道，选择微信的达人作为核心达人投放。为什么选择微博作为核心传播渠道？因为2019年微博的势能非常高，这样做的好处是微博容易通过话题，带动整个品牌的宣传。为什么选择微信的达人作为核心达人投放？因为他们上一个创业项目好色派沙拉就是通过微信打爆过，对整个微信体系非常熟悉。业务模式方面——WonderLab很擅长营销，不擅长生产制造，这就决定了在起盘阶段，既要扬长又要避短。扬什么长？扬营销能力之强、大干快上。避什么短？避免生产不熟不专之短。这就有了他们第一阶段的业务模式：营销驱动+产品代工。这个模式不仅使WonderLab快速起盘，也帮助其代餐奶昔的供应商起死回生。还有这事？是的。顺便说一个小故事——根据WonderLab的供应商杭州衡美食品联合创始人杨鹏回忆，”2017年他去国外考察的时候，看到过瓶装奶昔的产品。后来汤臣倍健的供应链领导拿着瓶胚找他询问想不想做瓶装奶昔，这让他在2018年真正下定决心做代餐奶昔。找到了这一新方向，衡美食品团队开始探讨生产工艺。团队许多人都是食品专业出身的，他们当时提出两点创新。一是添加颗粒物，奶昔不能只是喝的，要有咀嚼感和吃的感觉；二是要充氮气保鲜。产品开发出来，但在2018年，这种瓶装奶昔卖得并不好。但是在2019年，WonderLab的业务快速增长，瓶装产品也开始爆发。这不仅带动了衡美食品的瓶装产品线，还扩大了公司的知名度[2]。“可见，一个有技术和生产能力，一个懂营销懂渠道，两者发生化学反应后，助力WonderLab快速起盘，打爆市场。总之，飞速起盘期的成果是快速做到了代餐奶昔品类天淘平台第一，不足是营销驱动，营销费用居高不下，销量增长有见顶迹象。到底是坚守和聚焦代餐奶昔品类还是扩充品类，成了摆在WonderLab面前的战略问题。战略2.0阶段——扩品探索期：探出益生菌品类后来，WonderLab选择了尝试扩充新品类。品牌发展进入战略2.0阶段：扩品探索期。品牌定位方面——在2020年4月~2021年5月，WonderLab不再聚焦代餐品类，而是尝试多种非代餐品类。品牌定位也做了小幅度调整，定位为年轻世代的新营养品牌。原点消费人群方面——上面的定位可以看出，它进一步聚焦人群，强调做年轻人的生意，资源聚焦投向年轻人也就顺理成章。核心品类方面——从相关信息来看，当时除了代餐品类继续推陈出新之外，还先后上线vc泡腾片上线、王牌益生菌、白芸豆膳食纤维粉、肠道益生菌、蔓越莓女性益生菌、玻尿酸软糖、睡眠软糖等等。而且可以看到，益生菌的尝试越来越多，这说明推益生菌得到了市场的正反馈。形成了“营养代餐奶昔+益生菌”双核心品类的格局。核心渠道方面——2020年抖音直播风口红利出现，WonderLab也及时进入抖音直播渠道，享受直播红利。形象代言人方面——在推广上开始选用明星代言，找了周震南、金晨等。业务模式方面——依然是营销驱动+产品代工。总之，扩品探索期的成果是真的探索出了益生菌（准确地说是益生菌补充剂）这个好品类，尝试了抖音平台有了一定成果。不足是营销驱动，营销费用长期维持高位，天淘平台销量增长迟迟未有突破。“营养代餐奶昔+益生菌”双核心品类的格局扰乱了顾客的心智。既需平台突破增销量又需心智突破拉品牌势能，这两者成了进一步要进化优化的战略议题。战略3.0阶段——升级发展期：做大益生菌品类有了战略2.0的摸索，终于明确了益生菌可以作为未来的重要发展方向，并在2021年5月，WonderLab以100%控股的方式收购深圳保时健生物工程有限公司。这一收购标志着WonderLab发展重心已正式确立为益生菌。WonderLab的战略3.0阶段——升级发展期正式确立。坚定不移推动核心品类：益生菌做大做强，全方位投入、聚焦益生菌赛道。品牌定位方面——2023年5月对品牌进行了全新升级，确定了中文名“万益蓝”，打出了专研可循证的益生菌和营养补充剂的新营养品牌定位。消费人群方面——已从年轻人向更广的群体扩散。核心品类方面——核心品类已经完全定为益生菌，产品矩阵覆盖益生菌系列、高蛋白系列、膳食纤维系列、肌肤营养系列、功能食品系列五个系列。核心渠道方面——抖音是重中之重。形象代言人方面——多名科学家、陈鲁豫、网红曹操等。业务模式方面——已经不是“营销驱动+产品代工”，而是“自产+营销驱动”（目的就是摆脱仅会营销的刻板印象，拥有自家工厂（深圳保时健生物工程有限公司），后期各类产品申请蓝帽子，保持产品的差异化和一定的技术壁垒）。在2023年的品牌升级发布会上，WonderLab市场总监刘彦辰提到，“我们现在有95%的产品由自有工厂生产，剩余的5%希望能与不同的合作伙伴探索更多的可能性。”总之，扩品探索期的成果是抖音成绩越来越靓眼，2023年1月，单一平台（抖音平台）月度销售额达到7500w-1亿。2023年5月，WonderLab小蓝瓶益生菌突破2亿瓶 。2023年上半年，WonderLab在抖音平台销售额预计达到了6个亿左右，占据菌/菇/酵类目第一名，市场占比达到32.16%[3]。为方便大家有个整体印象，特将WonderLab三大战略发展阶段现总结为下表。— 2—战略决策：品类选择与切换没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈一一乔尔·罗斯上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城一一春秋·孙武战略就是取舍，品类是品牌的核心抓手，找好品类是品牌最重要的取舍和最重大的决策。阅读本部分，你将了解：它基于什么逻辑选择保健品大赛道？它基于什么逻辑起盘切入代餐奶昔？它基于什么逻辑中途又转道切入益生菌？WonderLab的突飞猛进是偶然的吗？不是！高速增长的背后是机会留给了有准备的人。通常许多股票玩家选股择时，都是先看大盘（保健品），再看板块（细分品类），再看个股（Wonderlab)。这个逻辑在实业赛道选择的决策时同样适用。Wonderlab操盘人在决策时也需要先看大盘（保健品这个大赛道究竟怎么样），然后再选择板块（哪个细分品类更好做为切入口），再看个股（Wonderlab具体怎么做）。所以，我们就从保健品开始分析。保健品的前世今生 保健品的定义在我国，所谓保健食品，是指声称并具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适用于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。保健食品都是带有下图这种蓝帽子标志。若没有这个标志，那就不是法律意义上的保健品。从定义可知，保健品并非药物，不能替代药物治疗疾病；也不同于普通食品，有着明确的法律定位和严格的品质要求。中国保健品的发展史我国的保健品发展史，大周期来看，经历了萌芽期、无序成长期、整顿成长期、规范发展期四个阶段（见下图）。萌芽期——1980年前，以传统补药或营养剂为主导。无序成长期——改革开放的热潮，让一部分人先富起来，兜里有钱了、生活变好了，催生了保健品行业的崛起，又因负面事件，如1994年的中国鳖精内幕曝光、1996年的三株口服液致人死亡时间，直接触发了监管的升级。整顿成长期——催生了洋品牌潮，大家只相信洋品牌，不相信国产品牌。规范发展期——电商红利出现，一部分品牌尝试来网上捕捉红利。2019年权健传销门事件引发新一轮监管，使得线下渠道、传销渠道监管升级，与此同时，国潮风起，叠加电商潮来，“国产+保健品”在电商渠道的爆发期来临，为线上新国货保健品牌带来重大机遇。“所有的保健品都可以在新时代重做一遍”的声音不绝于耳。擦边球屡禁不止的原因保健品的监管要求我国政府对于保健食品是有相应的管理规定的，所有的保健食品均应经过审查批准才准许进入市场。国家市场监督管理总局对这保健食品采取备案和注册两种管理。简单来说，注册和备案就是国家对于产品的配方、工艺、实际保健作用等技术内容要进行严格审查，只有通过了审查获取了批文的产品才是正规的保健食品，这样的产品才能确保安全有效！哪些需注册、哪些需备案？备案目前是针对营养素补充剂类产品（以补充维生素、矿物质而不以提供能量为目的的产品）。注册是针对功能性保健食品（增强免疫力、对辐射危害有辅助保护功能、改善睡眠、增加骨密度等27种功能）。简单理解就是，备案很快、注册很慢，备案松一些，注册严一些。在时间上，备案一般1年内都可以完成，注册则需要2-3年。此外，时间长短也要视产品具体情况和企业准备是否充分。擦边球的形成原因对于注册类的保健品需要2-3年才能注册成功，这对于创业者来说就很不友好。要知道中小企业平均寿命仅2.5年，很多小企业看到这个监管要求，自然是望而生畏。但是这中间总有一批不甘心的人，他们期待更快将产品推向市场。怎么办？那就打擦边球。擦边球怎么打？只要你的产品货真，那么打出某一类功能，那更多的是违反广告法，而不构成销售有毒、有害食品罪或销售假药罪。更多的情况就是罚点款了事。这就有了功能食品，这一类食品就是没有蓝帽子但又宣称功能的食品。一般认为，它是指对人体具有增强机体防御功能、调节生理节律、促进健康等功能的食品。过去，会销、推销相对来说，夸大宣传、虚假宣传隐秘性强，违法成本低。现在全网销售，海陆空全域轰炸，隐秘性不那么强，夸大宣传、虚假宣传被举报和查出的可能性高了许多，但依然可控。通过专家访谈[4]，同样验证了这一说法。不知名品牌（实际上就是白牌）不夸大宣传，不宣传功效，压根卖不出去，一宣传又违规。在实际的操作中，危及食品安全可能入刑，需承担刑事责任；未造成严重后果，不诉不理。有相应的举报和投诉，一般来说，若产品成份正常，那就是夸大宣传，常见的就是罚款、召回。若产品存在非法添加（国务院有关部门公布过《保健食品中可能非法添加的物质名单》），那就直接触犯刑法，销售有毒、有害食品罪或销售假药罪。另外还有一种擦边球，就是产品本身功效无法证伪也无法证实（科学界暂无定论），但是宣传上违反广告法，像胶原蛋白肽对于美容、代餐奶昔对于减肥、益生菌对于肠道健康等都属于这一类。本文开篇首都医科大学校长饶毅接连在公众号发文炮轰华大集团CEO、副董事长尹烨就是围绕益生菌这个争议品类来的。总之，不知名品牌甚至知名品牌都做过这种违反广告法而罚款了事的事。他们自己都会去算一个账，那就是只要罚钱付出的成本远低于所获得的收益，行业中的一部分人就愿意这么干。WonderLab切入保健品，本身也是属于打擦边球。切入代餐的原因保健品赛道太大，怎么找到合适的切口进去，快速做到细分品类的第一，是WonderLab需要认真考虑的问题。所以从代餐切入，这是一个重大的战略选择。战略洞察和选择，华为有“五看三定”战略模型（五看：看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会。三定：定目标、定节奏、定策略。）。日本战略专家大前研一有3C或战略三角模型（即公司自身、公司顾客与竞争对手）。而我们习惯于从趋势、需求、竞争、自身四个角度来洞察和选择战略。趋势：代餐品类趋势向上且已被高维市场验证代餐作为保健品的一个细分品类，自然将大幅度受益于大的保健品发展趋势。品类趋势很好代餐为什么会出现？我们可以追根溯源它的母品类以及母母母母品类，可以发现它来自于保健品和功能食品。你也许已经发现，怎么保健品这一边有代餐，保健食品这一边也有代餐呢？这与我们国家对保健品的管理政策有关。地缘套利成立“地缘套利”理论是选择项目的极佳理论， 它就是把先进的、高大上的成功模式嫁接到落后的、相对闭塞的地区，复制其成功模式，而其中的关键就是已经取得成功的模式。发达国家崛起的道路，发展中国家会重走一遍。日本软银孙正义、DST的米尔纳（马云、刘强东、雷军背后的投资人）都是精于此道、在地缘套利上长袖善舞的高手。百度复刻Google、淘宝复刻eBay、支付宝复刻paypal、元气森林复刻日本无糖茶等等都是在践行该理论。WonderLab是不是走“地缘套利”的趋势之路呢？是的。而且WonderLab的操盘人早已经深谙“地缘套利”之道。这一点从他们操盘的上一个项目“好色派沙拉”就已经体现得非常到位。沙拉在美国比较流行。美国纽约沙拉专门店 Sweetgreen 创造了这种流行风潮。它成立于 2007 年，如今在全美拥有 66 家门店。而在 Sweetgreen 之外，Saladworks、Chopt 等其他品牌也在加入并助力这波沙拉风潮，并且试图塑造出一个完整的细分行业。整个 2014 年，美国沙拉行业的总入账为 3 亿美元，让肖国勋等不少创业者看到了沙拉品类在中国市场的商机。于是肖国勋带领团队于2015年上马“好色派沙拉”项目。熟悉打法的WonderLab操盘人肖国勋是对标哪个品牌进行所谓的“地缘套利”的呢？是美国品牌Soylent。2013年罗伯·莱恩哈特（Rob Rhinehart）创办Soylent代餐奶昔。罗伯·莱恩哈特大学毕业后出去创业，结果2012年的时候破产了。在那段日子里，穷的只能吃面包加热狗肠。水果蔬菜比较贵，他也吃不起，只能吃维生素片。后来他决定自己生产廉价食物。他研究出了人体所需的几十种营养物，网购回来，自己合成，发明了奶昔品类。2015年获得了A轮2000万美元融资、2017年获得5000万美元B轮融资，估值突破10亿美金，2023年已被上市公司Starco Brands收购，Soylent 产品已在28000家商店销售。作为2018年底起盘的WonderLab来说，也自然注意到这个借鉴对象，于是从代餐切入并重仓投入。WonderLab操盘人将好色派沙拉操盘的经验和打法移植到了WonderLab代餐上。品类空位可抢话又说回来，这种对标也不是盲目对标或瞎猫撞上死耗子的，而是有机缘巧合和理性分析的。WonderLab操盘人刘乐曾公开分享过：他们之所以启动WonderLab，就是因为2018年启动项目之前，他们对保健品行业进行了系统研究，看到天猫数据报告中，消费者对于健康类产品需求的快速增长。另外他们选择天猫开始起盘，是因为天猫当时已是中国所有的电商平台，包括零售平台里面，对于消费者这个维度数字分析和洞察最全面的平台，他们看到了消费者，尤其年轻消费者对于体重管理的需求。这一洞察跟代餐奶昔品类的发展阶段非常匹配。需求：代餐直击减肥变美和便利女性群体痛点从整个大环境看，健康饮食需求旺盛，前期已经有部分产品进行了相关教育，代餐也备受关注。而原有的代餐有哪些问题没有解决呢？有两大痛点：吃不饱和不好吃。吃不饱怎么解决呢？往奶昔里增加需要咀嚼的颗粒。因为咀嚼这个动作能传递饱腹的信号，增强饱腹感。不好吃怎么解决呢？就将代餐零食化。可以采用推出很多口味的代餐奶昔。主力消费人群是谁？是女性消费者。根据统计数据，女性的代餐消费占总消费的七成左右，90后及95后年轻群体将成为线上代餐消费的核心人群。这群女性买代餐的主要动机是什么？减肥变美和便利。这个都很好理解，现在大部分人忙于工作，没有更多时间锻炼，况且锻炼也不一定能很好塑形，这就为减少能量输入、改变饮食来减肥塑形提供了机会。另外懒人经济驱使之下，能少做一点就少做一点，也是90后及95后年轻群体的主要特征，恰好代餐可以满足方便的需要。竞争：代餐处于市场教育期代餐在国内是一个“年轻产业”，2010年左右才开始出现。算是一个蓝海市场。从前面对代餐奶昔全球开创者Soylent的分析不难理解，2017年获得5000万美元B轮融资，估值突破10亿美金。跟进最快的要数美国康宝莱和台湾地区的森米。美国康宝莱奶昔是当时奶昔市场数一数二品牌，其主要定位是保健品而非功能食品，且以罐装形式销售。台湾森米也是早期的奶昔市场TOP品牌，但该品牌也类似保健品，且主要通过淘宝渠道销售，多个淘宝店铺各自为政，同时该品牌的销售模式被质疑为传销，早期的奶昔市场可以概括为偏保健品的定位、缺乏强有力品牌。他们的跟进逐步扩散，让一些品牌才陆陆续续想着要进入这个赛道（当时来看属于边沿赛道）。2010年发布的维维嚼益嚼算是中国最早一批代餐产品（非代餐奶昔）,此后经历了8-9年的起步与发展期。2018年5月，新西兰代餐品牌Smeal进入中国市场，也将“瓶装代餐”概念带给中国消费者（注：Smeal是司密澳（上海）生物科技有限公司旗下品牌，创始人曹鹏，Smeal实际是国产品牌）。2019年，代餐产业开始迎来爆发。ffit8、WonderLab均在这一年成立，Keep、康师傅、乐纯等非代餐品牌也在这一年宣布进代餐领域。后来食品巨头百事、雀巢也推出代餐品种，已有知名度的汤臣倍健也是比较早尝试，连健康运动领域keep等也加入了这一教育阵营。这个教育工作要是放在15年前，没有个5~10年时完不成任务的。但是2019年已经是电商和自媒体都非常发达，传播速度很快。有品类无品牌的格局下，谁率先喊、谁率先抢、谁投入的资源最猛，谁就是胜出者。总而言之，回看2019年，那时候的竞争不是太激烈。在顾客心智中有大量的心智空位等着品牌去占据。自身：操盘人属于久经沙场的老手从WonderLab自身的基因和能力来看，选择代餐这一新品类切入，胜算很大。为什么呢？因为竞争对手不太强、需求已经被国外公司验证，他们懂营销的玩法更有利于快速抢位和占位。扒开操盘人的简历，发现他们并不是一帆风顺的主，而是磕磕碰碰多年、闯荡江湖多年的老司机。WonderLab的操盘人有两个，一个是创始人肖国勋，另一个是创始人刘乐。肖国勋任深圳美丽营养科技有限公司董事长、刘乐任总经理。说起总经理刘乐，前腾讯电商食品类目运营负责人，前宝洁区域市场负责人，与董事长肖国勋搭档多年，2015年上马的“好色派沙拉”项目，他们就是合伙人。说起董事长肖国勋，经历更为丰富。肖国勋什么教育背景？他是中山大学管理学院2009届本科毕业生，这样算下来，他就是1986年出生，对商业有着兴趣浓厚，当初因为一心想创业而放弃了上海交通大学硕士和北京大学光华管理学院博士的保送名额。后来又在新加坡管理大学继续深造。算是名副其实的学习尖子。肖国勋什么工作经历？他在全世界最大的日用消费品公司宝洁历练多年，担任过区域市场负责人。后来自己又先后担任美厨创始人、好色派沙拉创始人、路尚地产联合创始人，再后来才创立WonderLab这个品牌。肖国勋和刘乐两人都有宝洁的工作经历，深懂宝洁的打法——先构建品牌的独特性资产，再营销大渗透，再渠道大渗透。另外他们还非常懂定位的打法，“2016餐饮界创新创业高峰论坛”上，肖国勋自己亲自说：“我是定位理论的忠诚者。”这些玩法他们在上一个项目“好色派沙拉”就实践过，打法就逐渐定型。可以说学习能力、开放心态、实战经验都配齐了。操盘WonderLab，就相当于将“好色派沙拉”项目的打法的进阶版在WonderLab品牌上重新走一遍。梳理下来，WonderLab创始人是学霸型创业者，在大企业宝洁、腾讯历练过，又拥有多次创业经历，该踩的坑也几乎踩了一遍、该积累的经验也积累了一大堆。善于学习、善于融资、善于营销成了他们的标签。这种经历和能力就成了他们快速捕捉跨界机会、快速融资抢战略窗口期、快速起量起盘打好了基础。起盘期的定位选择：代餐作为核心品类正是因为他们的精准洞察，才有了WonderLab的抢先定位、彪悍出击。品牌定位是什么？前卫时尚的美妆营养品牌。核心产品是什么？营养代餐奶昔。人群是谁？爱美、精致、追求品质等，80%都是18-30岁的年轻女性。核心大单品是什么？喝不胖的奶茶。原点渠道是哪里？线上天猫，后期逐步扩散至全网。原点传播阵地放哪里？微博、微信朋友圈，后期逐步扩散至小红书、B站等媒体。彪悍出击是怎么做？WonderLab先定位，构建品牌的独特性资产，再营销大渗透，再渠道大渗透。事实证明，成立10个月后，WonderLab即登上天猫代餐品类第一的位置，第一年销售额超过6000万元。切入益生菌的秘密重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。—— 杰克·特劳特战略不仅在于知道做什么，更重要的是，要知道停下什么。——乔·图斯之所以要考虑切入益生菌，是因为前期单品代餐奶昔的增长遇到了难题。阅读本部分，你将了解：WonderLab遇到了什么难题？益生菌赛道空间有多大？益生菌需求的痛点在哪里？益生菌竞争格局如何？益生菌符不符合WonderLab的能力圈？赛道切换的原因：增长遇到瓶颈单一品类切入起盘的公司，一旦单一品类发展短期见顶，就需要判断是加大投入继续做大单一品类还是扩充新品类的问题。WonderLab也同样如此。2021年初，WonderLab创始人之一刘乐曾公开说过：“很多人对WonderLab代餐的认知都是一个体重管理的产品，是个减肥的产品，但天猫市场部小二们告诉我们，不要拘泥于一个减肥产品，让你的品牌定位变窄了，应该定位在‘让你在繁忙的时候对你更好’的产品，因此有了‘新晚餐计划’的新概念，进而我们研发出了新产品。”这段话有个点值得琢磨。定位理论一直讲先将品牌做到顾客心智中的第一。很多人对WonderLab代餐的认知都是一个体重管理的产品（减肥的产品），持续打透，更有利于做到顾客心智中的第一，不好吗？为什么要研发新产品呢？既然这个说法是天猫市场部小二们告诉他们的，有必要看一看WonderLab的流量变化和天猫淘宝整个代餐品类市场规模变化趋势变化数据。2019年9月至10月、11月至2020年1月的数据来看，WonderLab的流量变化看，它的流量似乎出现了断崖问题。2019年9月至10月、11月至2020年1月，代餐市场大盘急剧下滑，也出现了断崖问题。这两个数据很反常，为此特地询问行内专家， 得知这个与2020年疫情紧密相关，2020年1月疫情爆发，当时只有武汉封城，另外又即将过年，囤货需求，2020年2月起带来一波增长。2020年4月8日解封，囤货需求就不再明显，另外各地散发疫情、货物配送困难，致使保健品线上经营者不敢投流，减少了投入。站在2020年4月那个电商，WonderLab对代餐前景多了一丝谨慎，从几大主要代餐品牌（康宝莱、wonderlab、smeal、森米等）的销量变化来看，wonderlab、smeal的代餐奶昔线上增长的同时，森米等非大陆品牌的代餐奶昔线上在快速下降，呈现出了跷跷板游戏。这可以理解为存量竞争，并没有带来增量。另外代餐奶昔天猫淘宝市场规模数据也反映了增长乏力，似乎有见顶迹象。这给WonderLab提了个醒，不能完全依赖单一代餐奶昔和天猫渠道，于是尝试新渠道、研发新品种都成了战略选择的重点。为彻底搞清楚这个原因，我们有必要结合市场销售数据、竞争格局、融资数据、市场打法、供应链一起来看。从销售数据看，2019年1月至2020年5月，WonderLab代餐占销售总额的比例接近100%，也就是聚焦打代餐奶昔。从竞争格局看，虽然WonderLab代餐在很多分段数据上宣称第一，但是实际上国内的Smeal销售很多时段还超过它，竞争压力比较大。从融资时间看，2020年5月前已经经过了三轮融资（天使轮、Pre-A轮、A轮），紧接着2020年7月又进行了A+轮融资。从市场打法上，先营销大渗透，再渠道大渗透。说的直白一点，就是烧钱促增长。结合融资情况，可以发现弹药库弹药消耗太大，需要弥补弹药。从供应链来看，WonderLab操盘人应该是感受到了隐忧，WonderLab代餐都是由代工工厂提供，代工模式下，供应商和品牌商之前一直是跷跷板，你高他就低，你低他就高。而它的代工厂杭州衡美食品2018~2020年发展很好，技术实力较强，衡美食品市场总监杨鹏曾在接受媒体采访时曾表示，代餐的技术门槛要求高，一般其会为客户提供“产品策划+产品开发+生产加工+营养师方案”全套方案。在代餐行业，供应链能力是个重要壁垒，它的重要性，Smeal（WonderLab代餐竞争对手）的创始人曹鹏曾公开说过：“虽然代餐升级这个市场才刚刚开始，但其实留给新品牌的机会并不多。新品牌想要突围就要依赖更好的产品，但目前产品都由同一家工厂生产，很难做到差异化，而且由于目前的一些较大品牌已经做到不错的规模，对于工厂更有议价权。新品牌在产品、成本等方面没有任何优势，需要砸更多的钱才能追赶老玩家的规模。”综合上面五点，可以看出，WonderLab操盘人操心的事不少，既要考虑销售的可持续性，又要考虑供应不被掐脖子，还要考虑弹药储备，更要考虑后期打法的节奏。他们必须要走好这个平衡木。若仅做代餐奶昔这一品类，就必须建立具有核心竞争力的供应能力。代工模式下，代工厂为你代加工某款产品也同样可以为其他商家加工某一款，差异化较少，不具备排他性。而自建供应链，那又要权衡自身的能力圈。毕竟供应能力和营销能力的能力圈很不相同。这就让WonderLab操盘人有了尝试其他方案的可能。实际的情况是，WonderLab并不是立即找到益生菌这个品类，而是在不断尝试中逐步确定的。这一点，我们可以从它陆陆续续上线各类产品见到端倪。从产品线可以看出，2020年4月率先推出VC泡腾片、6月推出益生菌、7月推出白芸豆膳食纤维粉、9月新增益生菌、2021年1月再增益生菌、2月推出玻尿酸软糖、睡眠软糖，可以看出代餐奶昔、益生菌是他们逐步在增加的细分品类。这也是在销售数据上得到更大正反馈的结果。2023年5月9日，“WonderLab”正式升级为“万益蓝WonderLab”，聚焦于膳食营养补充剂赛道，围绕这一核心，品牌始终在营养和益生菌补充剂这一领域做探索，并对应了以「好身材」、「好状态」和「好肌肤」为主的三层健康需求。从下图中可以看出，最中间、最显眼的产品已经不再是代餐，而是益生菌、益生菌、益生菌（重要的事情说三遍）。为什么益生菌能替代代餐奶昔，成为WonderLab的最核心产品？我们依然从趋势、需求、竞争、自身实力来分析。在分析之前，我们先来了解一下益生菌和益生菌补充剂的定义。什么是益生菌？益生菌是对健康有益的活微生物。据联合国粮农组织(FAO)和世界卫生组 织(WHO)定义，益生菌是“经适量服用后，有益于其宿主健康的活的微生物”。对人或动物体内进行稳态调节，具有抑制有害菌增殖、促进营养 物质吸收、代谢合成营养物质等功效。从产品形态看，它包含功能性食品（酸奶、乳酸菌饮料）、保健食品及药品 （益生菌补充剂如粉剂、胶囊等）、益生菌原料（发酵果汁、酸奶的原料）， 这里我们重点探讨益生菌补充剂市场。什么是益生菌补充剂？是一种含有益生菌的饮品、胶囊或其他形式的补充剂,目的是为了给人体提供更多益生菌。WonderLab切入的是益生菌品类，更准确地说是益生菌补充剂品类（文中后面所指说的与WonderLab有关的益生菌均特质益生菌补充剂）。趋势：益生菌处于即将爆发的前夜时间拨回到2020年，从那个时间点来看益生菌的市场才更有意义，不然全是事后总结，而不是前瞻预判。根据欧睿数据，2019 年全球益生菌补充剂收入 61 亿美元（425 亿元），同比+7.5%，5 年复合收入增速在 9.2%，进入稳步增长期。从国家分布看，美国是益生菌补充剂最大消费市场占比 36.93%。其次是中国 9.97%、日本 7.61%、英国 0.68%。从2019年的统计数据看，中国益生菌补充剂占全球益生菌补充剂比例约为10%，2011~2019年市场规模持续扩大，2019年达到约43亿。另外对比中国与世界各国的益生菌补充剂人均消费额，中国仅为0.4美元/人，而最高的意大利达到10.6美元/人，美国达到6.8美元/人，可以说中国的益生菌补充剂人均消费额连意大利、美国的零头都不到，这意味着重大的发展机会。从中泰证券研究所2020年的研报看到，2017年中国食品电商渠道Top20品类销售排名和增速可以看到，益生菌品类规模小但是增速排第二，达73%。这说明这个类别处于爆发的前夜（这里有一个细节，为什么不切入增速与规模同时为第一的胶原蛋白呢？我们猜测可能是由于已经有电商品牌跑出来，已经被广泛关注，没有太大认知差）。需求：益生菌击中肠道健康人群的痛点从需求端来看，消费者仍以调整生活方式和保健问题为主要调整健康的方式，在健康新常态下，消费者对食品饮料的功能性需求成为重要关注点。越来越多新成分成为热门食品补剂，其中益生菌已成消费者最愿意购买的食物增加成分。能做出一款好的益生菌产品，成了注重肠道健康人群的优选。从这个人群的比例看，尤其以18~29岁、30~39岁两个年龄段最为关注。从性别来说，男性与女型比例是52%与48%。有需求、有痛点，益生菌也是可选择的好品类。竞争：线上益生菌缺少头部国内品牌从2020年初的时点看，根据欧睿数据，2019 年中国益生菌补充剂市场收入 42.4 亿元，同比+18%， 5 年复合收入增速 21%。从集中度看，第一是合生元（母婴龙头）、其次 是江中药业（药店）、无限极（直销）、丽珠、汤臣 Life-space 益生菌。在电商渠道销售排名看，Life-space 益生菌位居第一，占比高达 47.36%， 说明品牌力凸显，功效凸出。从线上销售来看，Life-space是澳洲益生菌品牌，swanson是美国益生菌品牌，reperfe是日本益生菌品牌，hyperbiotics美国益生菌品牌，nutrition care是澳洲益生菌品牌，arrow formulas是美国益生菌品牌，可以看出，线上中国品牌当时影响力很小，这留给新国货品牌的机会也很大，典型的线上渠道有品类、无中国品牌的格局。而国外品牌的售价相对较高，这给国产品牌提供了中低价切入的好机会。自身：经历能力耐力支撑做大益生菌从自身来说，WonderLab有很强的运营和营销能力，具有快速切入的能力。从运营现状来看，但单一代餐奶昔难以支撑WonderLab进一步发展，有极强的扩品类动力。另外，WonderLab已经进行了多轮融资（后面讲详细分述），做强做大的意图跃然纸上。扩品探索期和升级发展期的定位选择：做大益生菌品类选择一个兼具长期可做、天花板很高、持续增长、能成第一的品类是WonderLab的必选项。综合趋势、需求、竞争、自身能力与愿望，益生菌补充剂品类的尝试是个好的选择。线上测试、快速迭代成了切入后的标准动作。— 3—战略落地：四大要点解析做，要靠想来指导；想，要靠做来证明——胡绳没有执行计划的目标就是空想——彼得·德鲁克阅读本部分，你将了解：WonderLab怎么获得资本青睐？WonderLab产品如何进化的？WonderLab的品牌形象是如何打造的？WonderLab是如何做营销大渗透的？WonderLab是如何做渠道大渗透的？再好的战略，也需要配称体系配合落地。这就离不开讲新消费的落地打法，一般新起盘的新消费品牌，遵循从0到1阶段单点突破，从1到10阶段矩阵化，从10到100阶段则基于核心能力的实行全面战略、全域营销。WonderLab作为营销驱动的公司，采取的方式又是高举高打，抢占第一，多方面能力和资源配合的要求较之其他品牌要高得多。本文挑出几个要点跟大家分享，即WonderLab是怎么融资的、是怎么包装产品的、是怎么做营销推广的、是怎么布局渠道的。要点1：获资本青睐的秘诀一个品牌想高速发展都离不开资本的注入，这对于任何一个创始团队来说，为什么融资、融多少资、怎么融资、向谁融资、以什么估值融资等问题都是非常重要的决策。WonderLab 会怎么融资呢？这个对WonderLab 的创始团队肖国勋、刘乐来说，不是难题。他们都是连续创业者连续融资者，可谓融资的“老司机”。懂得融资管理：融过钱花过钱更懂花好钱连续创业者对投资人资金的募集之道更为熟悉，以及投资人资金到手后的管理、运用、回笼显得更为老道。一个真正的创业者，都会把投资人的资金用到点子上，到最后项目往往会获得成功。WonderLab 的创始团队肖国勋、刘乐早已非常懂跟资本打交道的方法。这一点从前面两个项目的融资结果就可以看出来。根据天眼查数据，之前他们「美厨Love's Kitchen」和「好色派沙拉」就获得过种子轮与天使轮（投资方: NextBig、IDG资本）、A轮（投资方:弘道资本、峰瑞资本）、A+轮（投资方:东方富海、峰瑞资本IDG资本、华业天成资本）、B轮（投资方:百福控股）。总计融资额达到小目标。这些亲身经历和人脉积累，在他们另起炉灶、重启新盘时就大有好处。在WonderLab 起盘时，就顺利找到了资金注入方。天使轮（投资方: 好色派沙拉、东峰资本）、Pre-A轮(投资方: 天图投资)、A轮（投资方:黑桃资本Spade Capital）、A+轮（投资方:IDG资本、凯辉基金）、B轮（投资方:日初资本）、战略融资（投资方:Temasek淡马锡）。打动投资人：认为连续创业者成功率更高按常理，创业者创业失败，特别是连续创业失败后，很多人都会对创业者敬而远之。然而机构投资者不这么看。相反他们更愿意投资连续失败的创业者。真的吗？在一档访谈节目上，天使投资人徐小平曾经坦言：公司一年大概会投资100多个项目，这些投资更偏向于连续创业者。李开复也曾经在“归来”中说道：连续创业者容易成功。对于IDG来说，这个逻辑也同样成立。IDG是陪跑最长的一家投资机构，WonderLab 的创始团队肖国勋、刘乐此前曾做半成品净菜「美厨Love's Kitchen」时，被国内头部创投机构 IDG 创投基金参与投资过 A 轮。美厨没有做起来后，肖国勋、刘乐做「好色派沙拉」时，IDG 又投资其天使轮；好色派沙拉项目也没达预期后，这次他们做营养代餐食品品牌 「WonderLab美丽营养」，IDG 资本再次参与了 A 轮投资。这一点就可以看出， IDG对肖国勋、刘乐的人品、操盘能力等都是认可的。建立强背书：多维度的证明认可度更高“学霸标签+宝洁标签+腾讯标签+IDG投资+连续创业者”都是很好的信任背书，这使得更多资本有兴趣接触创业团队、有意愿对看好的项目下注。这个融资能力和融资节奏就直接决定了其后续的WonderLab的打法。没有这些资金支撑，对于一个初创型的公司来说，就无法完成营销大渗透和渠道大渗透。要点2：产品体系的进化代餐奶昔的不断进化WonderLab初期以“奶茶口味”小胖瓶代餐奶昔为经营重点，在口味、包装方面均明显区别于传统的代餐产品、保健品，算得上该类型的第一款产品。WonderLab起盘的第一款产品就是嚼嚼奶昔，嚼着喝的减脂代餐奶昔，上场就针对减脂群体。后面又相继推出榛子黑巧味、拿铁咖啡味、全营养代餐奶昔、好喝不胖奶茶级口感奶昔等。第一财经CBNData&天猫发布的《中国线上代餐消费趋势洞察》2019最受女性欢迎瓶装代餐奶昔 TOP1。2018-12-10 推出的嚼嚼奶昔2019-10-20 11·11省钱专场
现在开抢，一次带走30瓶扩展品类的不断尝试从下图的信息看出，先后尝试了vc泡腾片、王牌益生菌、白芸豆膳食纤维粉、肠道益生菌、蔓越莓女性益生菌、玻尿酸软糖、睡眠软糖、胶原蛋白肽等等。从测试的效果看，益生菌、胶原蛋白肽的反响很好，越反响好越进一步尝试，形成了良性循环。最终尝试出了益生菌、胶原蛋白肽两个品类，特别是益生菌品类脱颖而出，一骑绝尘。益生菌品类不断进化益生菌品类确定为重点品种之后，不断推陈出新，围绕不同人群（如女人、小孩等）、不同场景需求（肠道健康、体重管理等）进一步细化品类，同时与美国杜邦共同成立益生菌联合创新中心，并自设工厂流水线，将整个益生菌产业链的主导权把握在自己手中。在产品形态方面，WonderLab小蓝瓶益生菌采用了冻干粉技术，用户只需要将胖圆型瓶子从中间掰开，撕开铝膜封口后，无需冲泡，可以直接食用其中的益生菌冻干粉。追求更多元口感的用户，可以加入温水或牛奶（37℃以下）冲调食用。这样既改变了目前益生菌粉粘牙糊口的口感，又最大程度防止活菌损伤。如上图所示，对比WonderLab益生菌、lifespace益生菌、汤臣倍健益生菌、乐力益生菌、smeal益生菌、江中益生菌，就菌株种类来说，WonderLab益生菌是6株，不算多（仅多于汤臣倍健）；就活菌数量来说，WonderLab益生菌是4000亿CFU/10瓶，不算少（但少于乐力、smeal益生菌）；就活性技术来说，市面上常见的活性技术有：冷冻干燥技术、低水活性保护技术、包埋技术（双层包埋、三层包埋、晶球包埋）等等，WonderLab益生菌有活性技术。就产品价格来说，WonderLab益生菌169元，算高（仅低于汤臣倍健）。我们不难看出，WonderLab益生菌抢占新锐国产品牌高价第一品牌，比肩汤臣倍健益生菌。现有产品矩阵基本形成经过多年的发展，现在的产品已经进化为以益生菌产品为绝对主力、其他产品助攻的产品格局。旗下产品已有益生菌、胶原蛋白肽、代餐奶昔、白芸豆膳食纤维粉、软糖、护肝片等。围绕专研可循证的益生菌和营养补充剂的新营养品牌的定位进行产品的更新迭代，该项工作没有尽头，一直在路上。另外，WonderLab力求摆脱“营销驱动”的认知缺点以及宣传擦边球问题，收购深圳保时健生物工程有限公司，推进供应链建设，自产自销，积极注册保健食品（已备案维生素类产品保健品资质）。可以看到，未来它将继续进化出多品种的保健食品身份（包括但不限于益生菌品类）。构建起“技术+营销”双轮驱动的益生菌保健品品牌形象。要点3：品牌形象的进化一贯重视形象的基因WonderLab非常重视视觉的独特化，这一做法与操盘人过往经验有关，在上一个项目好色派沙拉中，其视觉形象的表现就非常到位。这里放两幅图。飞速起盘期形象呈现在WonderLab的视觉表达上，同样非常突出。WonderLab在飞速起盘期定位为一个前卫时尚的美妆营养品牌，以科学态度大胆探索时尚美丽前沿，为年轻的爱美精英研创新营养美学。品牌名称由Wonder和Lab两部分组成的。Wonder意味“变美”，WonderLab希望帮助中国年轻人变得更美好，更健康，拥有更多可能性，Lab意味“科学实验”，强调“科学”。我们将WonderLab与主要竞争对手Smeal餐奶昔品牌呈现进行对比，笔者访谈了19位身边的年轻人，他们以压倒性的选择，认为WonderLab在动感和视觉冲击上更优秀。单纯从瓶型来看，WonderLab的代餐小胖瓶与竞品smeal小圆瓶、超级零的小圆瓶相比，更具有识别度。扩品探索期形象呈现WonderLab在扩品探索期，明确选择#克莱因蓝#为品牌色。#克莱因蓝#被称为“最蓝”的蓝，明静且空旷，象征着天空和海洋，也象征着无限想象和强烈的自我意识。“我们期待透过极致纯净的克莱因蓝，给瓶友们带来最极致的新营养体验。”升级发展期形象呈现WonderLab在升级发展期，将品牌的超级符号聚焦到“小蓝瓶”，正式成为品牌logo，同时搭配着新中文名“万益蓝”，强化视觉符号的同时再次强调了品牌色。对万益蓝 WonderLab 来说，蓝色不仅仅是有辨识度的视觉记忆，它还拥有更大的想象力和专业承载力：「蓝色是大自然中最常见的色彩元素之一，让人联想到天空和海洋，既是一种无处不在的日常，也是一片难以穷尽的浩宇，它包容一切，代表专研和科技，传递着无边界、无限想象力的能量。而这正是万益蓝 WonderLab 希望去呈现的特质——专研，日常陪伴，探索。从竞品的对比看，益生菌品类形象呈现来看，传统的益生菌都类似于药品的形象（传统瓶装如Swiss、hyperbiotics、swanson等）、传统盒装如合生元。另外从国内品牌的视觉来看，发现WonderLab使用蓝色后，国内不少品牌也使用蓝色为主，像life space国内款、同仁堂益生菌、菌小宝益生菌。要点4：营销大渗透有效、高效的营销，需要具备几个基本要素：精准覆盖目标人群、生产高质量内容或强化体验、选择高势能传播渠道、注重传播频率。WonderLab的营销大渗透覆盖的是全域营销，为突出重点，我们仅分析微信营销和抖音营销两个核心营销阵地，并不代表它仅重视这两个阵地。熟练利用微信营销快速破圈在分析WonderLab的微信营销，虽然没有其详细的营销操作细节，但是WonderLab操盘人均是上一个项目好色派沙拉的操盘人，我们可以从好色派沙拉微信营销的详细操作来做参考。其微信营销打法拆解具体如下[5]：微信营销第一大招：如何从原点用户扩大用户群体1.原点顾客测试，获得原点客户认可后获得传播，为了更好的沟通迅速迭代体验，建了一个微信群进行互动和交流，激发用户主动拉自己的朋友进群并成为了品牌的用户。2.深度洞察用户，促进社群活跃，用户积累变得要持续，就需要在公众号上放微信群二维码而非私人微信二维码，这样用户入群的主动性很高。多与用户互动。在微信群的管理上，首先需要摆正心态，不应该有太大的管理期望值，也不必削尖脑袋想着如何去刺激群用户的活跃度，用户既然主动进群了，那么在有问题需要解决时自然会冒出来，没有问题时发布优惠信息也可能吸引到用户。群内通过发放优惠券的方式，给与用户惊喜。微信营销第二大招：如何基于品牌做运营？建立有明确标签（定位）的社群进行尝试，将微信当作APP去运营。对于内容、和运营的重视，品牌的定位就会逐步深入人心。在运营上，需要把公众号当作一个app投入。例如，一篇微信推文，页面排版也需要非常严谨的考虑和设计，体验不单只是工具所需要考虑，内容的阅读体验同样很关键。不过，想要只用一个小编就做好一个品牌的公众号并承载具体的商业目标，是不现实的。品牌还将投入更多资源在技术方面，通过技术和品牌方面的创意，做到用技术去实现创意，以创意去驱动生意。微信营销第三大招：如何利用微信实现品牌传播？▲1.每一篇推文，都是一波Campaign，每一次的推文，团队都以品牌传播Campaign（广告战役）的重视度执行。对于推文，团队会研究哪种间距字号大小最合适，排版上的呈现如何更加品牌化，每张图的比例尺寸及清晰度，都有自己的标准。这其实是一个综合的阅读体验问题，其次才是内容。▲2.如何做好一篇推文？基于微信下单实现配送的形式。因此，每一期的推文，就像是公司层面整体的动作。对于一篇上新的推文，品牌可以这样做的：品牌团队需要提前和产品部门进行脑暴，在初期完善好产品之后，会通过多种渠道获得大量改进意见和产品反馈；做出调整后，再根据这些信息，脑暴出推文的idea与内容的框架；从而联合设计部门，探讨如何拍摄及更好的呈现推文里面的内容创意；在输出大概的创意内容框架及基本的推文后，品牌会与运营部门沟通新品的促销政策，在保证品牌调性及趣味性的基础上，做动销的配合。及时切入抖音营销享受红利WonderLab抖音电商运营，无论是在日常运营还是“抖in生活范儿”活动期间，WonderLab都希望以年轻化的方式向更多消费者科普健康知识。1、日常运营：WonderLab在抖音电商的粉丝数超65W。同时，仰赖于品牌前期积累的势能，也让其能快速触达到核心达人，对外在渠道拓展能力方面具有一定的优势，对内品牌自播的科普能力与短视频内容力也都高于普通品牌。WonderLab用年轻的代言人，以年轻化的形象让小蓝瓶益生菌走进消费者内心。此外，大量消费者发布种草内容，为小蓝瓶益生菌提高曝光量，影响力随之提升，引发消费者从购买产品，发展至复购，甚至逐渐养成品牌忠诚度。在官方账号上，品牌以#奇妙菌株博物馆#为话题，推出了系列科普视频，对“乳酸菌就是益生菌吗？不！”“怎么证明你的益生菌是有用的？”“为什么我吃益生菌一点用都没有？”等常见问题进行解答。2、活动期间：在2月的抖in生活范儿·健康变美季活动期间，WonderLab通过科学种草的方式，为消费者科普肠道健康知识，教育消费者心智，为后续小蓝瓶益生菌在抖音电商上的出圈做了良好的铺垫。（1）“专家级”科普种草+ 线上线下多平台齐发力在抖音电商之外，WonderLab为小蓝瓶益生菌的破圈做了大量的科学种草。WonderLab联合京东健康成立了100位科学营养家联盟，科普有料有趣的肠道健康知识。此外，通过“做个健康的996人要从肠道打底”、“肥胖与肠道健康的关系”等热门话题讨论让更多消费者学习了如何抵消日常压力、加速身体身体复原与保持健康生活方式。通过科学视角传递出品牌的专业性，提升小蓝瓶益生菌在用户心中的信任程度，逐步夯实消费者对WonderLab的科学认知。WonderLab为消费者科普所做的努力不仅仅局限于线上。2022年3月，广东省钟南山医学基金会与WonderLab达成战略合作。未来，双方将在促进公益科普、课题研究与健康筛查等方面展开合作，持续满足消费者日益增长的健康需求。（2）品牌自播推出独家福利，高性价比助力破圈活动期间，多位科学营养家空降WonderLab品牌直播间，向消费者普及肠道健康知识的同时，也推出相关福利机制。在自播能力上，WonderLab在活动期间的品牌自播，小蓝瓶益生菌销售额破万的场次过半，且为品牌创造近千万销售额。而WonderLab作为益生菌类目的头部商家，抖音电商会有一定程度的扶持政策，比如撮合商家与达人的合作， 定期帮助品牌复盘近期的流量投放策略、经营策略，帮助品牌在抖音电商生态中更好地成长[6]。通过对WonderLab对微信营销和抖音营销的介绍，可以看出他们对从品牌定位到运营细节的一致性的把控很到位，内部管理机制比较顺畅。全域营销配合放大传播力WonderLab的营销闭环，总结如下：从声量到销量的闭环除了单一平台内部闭环外，各平台之间的闭环也构建得比较完善，通过口碑建设和营销破圈放大声量，通过线上店、线下店承接销量。从原点平台到平台渠道组合的闭环WONDERLAB一战成名的渠道进攻以微信为用户认知触点，多平台组合策略针对性宣传个性化运营到位WONDERLAB各平台词云各有侧重: 小红书强种草，抖音促转化，微信塑深度，微博广曝光，B站打兴趣，知乎重科普。总结与展望从WonderLab的发展历程来看，WonderLab从2018年至今已有5年时间，发展经历了扩品摸索和渠道变迁，再次迎来新的增长。可以总结如下几点：基因独特——“学霸标签+宝洁标签+腾讯标签+IDG投资+连续创业者”等成了WonderLab团队显著的差异化优势，认知能力和整合资源能力超强。打法彪悍——看准就快速起盘，大干快上，快速融资、快速推进、全域营销。优势已现——获得了不少顾客的认可；品牌势能已高过同类竞品；公司的供应链壁垒的构建已有实质性的进展（将益生菌功能食品升级为益生菌注册保健品做准备）；团队学习能力和进化能力强。风险未除——益生菌的真实用途仍缺少更多的临床数据支持；烧钱模式能否支持仍是难点；品类的根基并不牢固，护城河尚未建立；暂未取得药监局批准公文（无“小蓝帽”），功能食品宣称功能的合规性风险依然存在。也给其他创业者一些启发：创业需要创业者的能力更需要心力——成事需要万事俱备，败事只需一个关键失误（一粒老鼠屎打坏一锅汤），所以失败是更容易，而成功很难。成功永远在路上，这既需要创业者不断学习，提升对商业的理解，锻造强大的个人决策力和团队能力，又需要创业者有很强的心力。创业是一个持续追求高概率游戏——没有万能的模型，只有高概率的理论。用同样的理论和方法（地缘套利、宝洁打法等）指导实践，并不能保证你一定成功。但是多次尝试更可能成功。WonderLab的创业团队是学霸型创业者，在大企业宝洁、腾讯历练过，又拥有多次创业经历，该踩的坑也几乎踩了的坑、该积累的经验也积累了一大堆。善于学习、善于融资、善于营销，创业也经历了创业失败、磕磕碰碰。前期想做半成品净菜品类王（”美厨Love's Kitchen“）、想做沙拉品类王（”好色派沙拉“）都没有成功。这一次的WonderLab也是中途更换战略品类，可见一劳永逸的事是难有的，依照竞争环境而变，依照需求而变、依照趋势而变才更有可能当上品类王。品牌从网红到长红归功于厚积薄发和进化能力——为什么有的品牌起盘成功后一路长红，而有的平台却仅红极一时？这一问题就好比“一些写手都写出过10万+阅读量的公众号文章，而后有的能继续写出10万+作品，有的却不能”。这主要取决于自身积累的能力和进化的能力。自身积累少，后期就会江郎才尽，进化能力弱，后期就会落后于环境变化。WonderLab已经经历了5年考验，按5年一周期来看，WonderLab已通过了一个小周期的检验，属于短周期的长红消费品牌，说到底是与WonderLab操盘人肖国勋和刘乐等团队成员的过往创业经验的积累和不断进化的能力分不开。参考文献[1] 虎嗅《饶毅、尹烨与益生菌》[2] 贤集网《在国内代餐食品市场占有率达70%的衡美食品，创业之路艰难，从破产边缘到营收百万》[3] 果集行研《2023年H1抖音平台普通膳食营养品社媒电商分析》[4] 专家访谈|律师与保健品专家访谈[5] 微信公开课《微信力量｜好色派沙拉：一道主食沙拉与微信产生了什么样的化学反应？》[6] 刀法研究所《小蓝瓶益生菌”刷爆抖音电商，WonderLab做对了什么？》我们是谁诸葛定位咨询是专注于新消费电商的战略咨询机构，独创“品牌进化战略”理论体系，由实操500万咨询项目的战略定位专家领衔，团队服务数十家上市公司及独角兽企业。公司源于深圳，2018年起扎根湖南，2020年咨询老客户全部续签3年，2022年服务的单一客户企业年营收超100亿元。我们将围绕“深度服务1000家新消费电商企业，打造100个独角兽品牌，孵化10个上市公司”的企业战略目标，帮助有抱负的新一代企业家，正确定位，成为第一。}

这么说吧，一加12、真我GT5 Pro都是要抢小米的市场份额，所以会不断的堆各种料，无论是处理器、屏幕、拍照、游戏、续航、快充，都进行大升级，直接对标小米14系列。但是毕竟一加是OPPO的亲儿子，能拿到哈苏影像的加持以及其他方面的资助，但真我毕竟是干儿子，影像上虽然会有大升级，但会毕竟有限。先说结论：一加12≈小米14 Pro＞真我GT5 Pro＞小米14！来看下一加12的核心亮点：处理器：搭载的高通骁龙第三代骁龙8处理器；操作系统，搭载的是ColorOS 14操作系统；摄像：哈苏手机影像+5000万像素索尼光喻LYT-808主摄+4800万像素索尼IMX581超光影超广角摄像头+6400万像素的超光影潜望长焦摄像头，在哈苏影像和新一代超光影图像引擎的加持下，画质非常清晰，色彩非常自然，人像也非常的有哈苏风格，还支持8K视频拍摄；电竞：第三代骁龙8旗舰芯片+超算平台+全新一代超帧超画引擎+航天级天工散热系统Pro+2K的120Hz的东方屏+自研灵犀触控+自适应画质+游戏小窗+仿生震感马达Turbo+超线性立体声双扬声器，所有游戏支持2K+120帧同开，游戏体验也非常的好；续航：5400mAh的超大电池+长寿版100W的超级闪充+50W无线闪充；屏幕：搭载的6.82英寸的2K的120Hz的东方屏，支持2160Hz瞬时触控采样率，峰值亮度4500nit，支持医疗级明眸护眼技术，非常护眼；其他：支持指纹识别、面部识别、雨水触控、IP65级别防尘抗水、NFC、OTG反向充电、红外遥控；重量：220g。来看下一加12的缺点：防水：IP65级别防尘抗水，相比IP68级别防尘抗水要稍差一点点，不过日常使用没啥问题；屏幕：这次使用的是曲面屏，对想要直屏的用户来说，可能会比较失望。如果还想看一加12、一加11、一加 Ace 2 Pro对比的优点和缺点，可以参考：如果是想看小米14 Pro、小米13 Ultra、小米14、小米13 Pro、小米13、红米K60 至尊版对比的优点和缺点，可以参考：想看iQOO 12、iQOO 12 Pro、iQOO 11S、iQOO 11 Pro、iQOO Neo8 Pro对比的优点和缺点，可以参考：想看vivo X100 Pro、vivo X90 Pro+、vivo X100、vivo X90s对比的优点和缺点，可以参考：预算在4000~5000，还可以参考：预算在3500~4000，可以参考：好啦，回答到这里就结束了。感谢大家耐心看完，如果喜欢的话，求赞，求喜欢，求收藏，求关注！！}

这个问题要根据电视的两大类使用群体，分开来说。一类是观看电视节目、看球赛等，不玩主机游戏，我们称之为“观影用户”；另一类是游戏用户，对观影没有特别要求，但追求更好的游戏体验，我们称之为“游戏用户”。其实还有第三类，那就是既重视观影体验，也要用来玩主机游戏，我们姑且称之为“全能用户”吧。在这里，提醒朋友们注意两点：一是，适合自己的才是最好的。一定要根据自己的用途来比对配置参数，重点关注与自己用途相关的那几个参数。比如，如果不玩主机游戏，那么 HDMI2.1 接口就可以不要。冗余的高配，要花更多的钱，降低性价比。二是，如果是土豪朋友，那么就不必纠结什么观影电视、游戏电视了，直接上全能型电视就可以了，捡贵的买一般都不会错。一、选购要点1、观影用户电视机的第一个用途，就是看电视节目，看电影。因此，画质必须要足够好。有以下几项参考参数：一是广色域。只有广色域电视，才能呈现更加丰富的色彩，还原更加逼真的画面。具体参考值为：≥90%DCI-P3，或≥130%BT.709，或≥92%NTSC，而且，越大越好。二是峰值亮度。没有足够的亮度，色彩就不够鲜艳，灰塌塌的。因此，峰值亮度一般应该在 600nit 以上，1000nit以上最好，这是高端电视的标配。三是控光分区。控光分区是实现精准控光的利器，否则，亮场白花花一片，暗场又黑乎乎一片，根本看不见画面细节。只有精细控制背光区域的明灭，才能提高对比度，画面才会有明暗分明的层次感，带来更加真实的视觉体验。控光分区数至少百级，三百级以上最好，当然越多越好。四是运动补偿。运动补偿对于观看体育赛事，或者动作类电影，很有用处。运动补偿也是低端机型与中端机型的分水岭，是中端机型的入门门槛。2、游戏用户这里的游戏用户，指的是主机游戏用户，资深游戏玩家，偶尔玩一把网络游戏的朋友，不在此列。有以下几项参考参数：一是支持4K 120Hz+HDMI 2.1。这是在连接PS5、XSX、高配PC等次时代游戏主机时，能发挥设备全部优势的基本保证，尤其是在动作和赛车类游戏中，高刷新率才能带来更加流畅的画面，也才会有更强的临场感和代入感。没有高刷，尝尝被尊称为“猪队友”！二是输入延迟。输入延迟一般在20ms以内就很不错了。三是支持VRR可变刷新率+ALLM自动低延迟。这是消除画面残影、撕裂等异常显示现象，减少画面延迟，提高游戏体验的基本要求。当然啦，除了上述参数，还有一些通用的参数，也需要关注。比如，内存+硬盘。前者关乎系统运行的流畅度，比较重要；后者会关系到智能应用 APP 的安装容量，喜欢下载很多 APP 应用的朋友，可以多留意。还有就是音效。以前我们不怎么关注，现在不同了。电视的震撼效果即来自于大屏、超大屏，也来自于优秀的音响效果。电影院的体验为什么那么好，这两者缺一不可。二、高性价比电视点评（75 寸）
如果阿诚也像他人一样只是简单地罗列参数，或者一味地无原则吹捧，那么，你可能会觉得很全面、很厉害，但是由于每一款机型都是“很全面、很厉害”，那么，你看完了，肯定还是不知道该买哪一款。怎么办？我们知道，没有比较，就没有鉴别。只有结合每一款机型具体的软硬件配置，进行对比分析，我们才能知道谁长谁短谁优谁劣，才能知道哪一款机型尽管配置也不错但并不是自己需要的，也才能知道哪一款有哪几个主要特点优势才是自己真正需要的。下面的点评，阿诚尽量通过同价位机型比对，让你也能一眼就知道哪个机型是你需要的。（一）观影机型点评1.1
雷鸟75S365C（鹏6 SE）上市时间：2022年4月等级评定：中端画质+初级游戏独立点评：在75寸中端机型中，价格算是最低了，没有之一，被誉为“最具性价比的 75 寸电视”。雷鸟是TCL的子品牌，别人家的子品牌往往主攻入门级市场，而雷鸟却坚持走高性价比路线，特别是在TCL3000-8000元价位段，极大地丰富了 tcl的线上产品线，在数码爱好者圈中的声量几乎比肩小米。这款鹏6 SE机型，配置还是不错的。一般 3k 元以下机型，甚至连运动补偿都没有，而鹏 6 SE 除了支持MEMC运动补偿，还有4K画质，支持HDR10，支持90%的P3标准高色域，400nit 的峰值亮度在同价位中也很难得（大多数都在 300nit 左右）还有双频WiFi，支持VRR可变刷新率，确实很不错了。同价位机型比较：【雷鸟75S365C（鹏6 SE）】
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【TCL75V6D】从上述对比可知，都是 75 寸机型，鹏6 SE 比 V6D处于相同价位段（仅高 100 元），但配置却高出许多：峰值亮度：V6D为 330nit，鹏6 SE为 400nit，画质会有更好的亮场表现；运动补偿：V6D支持 60FPS，鹏 6 SE 支持 120FPS，差别不大；广色域：V6D不支持广色域，鹏 6 SE 支持90.0% DCI-P3广色域；可以显示出更多的颜色，电视画面也就更加纯净鲜艳，颜色过渡也会柔和平滑。开机广告：V6D有开机广告，鹏 6 SE 没有开机广告，是不是爽多了！购买建议：①到手价2899，与同价位比对优势明显，属于最具性价比75寸电视，错过了很可惜。②没有开机广告，比较爽。1.2
雷鸟 75S535D pro（鹤 6）上市时间：2022年9月等级评定：准高端画质+初级游戏独立点评：雷鸟S535D pro是一款极具性价比的观影电视。为什么这样讲？看一下它的等级评定就知道了，尽管它的游戏性能很低，但画质却达到了【准高端画质】级别。对游戏没有什么需求的朋友来说，这就是天大的好事啊。你想啊，现在的电视，大多都是兼顾画质和游戏两个属性来配置，可是，对于不玩游戏的朋友来说，哪些只属于游戏性能的配置，就纯粹是个浪费。冗余的配置，都是要用 money 来买单的呀，因此性价比就被拉低了。这也就是阿诚一贯强调的，同一款电视，对不同的用户来说，性价比是不一样的。结合自己的需求，对照电视的配置，才能选到“最便宜的”电视。再看一下它的配置情况：雷鸟全系产品均为 VA 软屏，这也是雷鸟吸引眼球的两点之一，雷鸟鹤 6当然也不例外。除此之外，支持60FPS运动补偿，棋盘式背光分区数达到了 120 个，百级控光分区数对于提升画质有重要意义，再搭配上800尼特峰值亮度，93%DCI-P3广 色域，就能实现更加强大的空黑效果和亮场表现，并能够实现一定的 HDR 效果，色准也进一步提升到了 1.5，还支持杜比视界和杜比全景声。双杜比本是雷鸟的标配，但这次还支持杜比视界 IQ，在音画提升上堆料更猛。另外，还有国际权威的TUV 低蓝光认证、多应用无线投屏，还可以远程语音控制电视操作，再也不用担心出门忘记关电视了。同价位机型对比：【雷鸟 75S535D pro（鹤 6）】
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【海信 75E5H】这两款电视在一起，差不多是神仙打架了，只不过他们俩不在一个频道上。从上表红字部分可以很明显地分辨出，鹤6 的红字（即胜于对方的项目）明显都集中在画质方面，而 E5H 的红字，则主要集中在游戏属性方面。选手一：【鹤6】的红字部分：峰值亮度 800nit，控光分区 120 个，广色域93%P3，再加上运动补偿，这就是关乎画质的最重要的四个参数了，它都表现不错，而且，还没有开机广告，价格还比对方便宜 200 块（尽管也不多哈），确实很吸引人。选手二：【E5H】的红字部分：屏幕高刷 120Hz，运动补偿 120FPS，HDMI2.1 接口，VRR 动态刷新率支持，还有FreeSync、 G-SYNC
COMPATIBLE认证，画风一下子大变，都是关乎游戏性能的重要参数。对比结论：雷鸟 75S535D pro（鹤 6），观影属性超过对方；海信 75E5H，游戏性能超过对方。购买建议：①雷鸟 75S535D pro（鹤 6）：更适合不打游戏、少打游戏，但是更注重观影的朋友，而且还是“准高端画质”，不可错过。②海信 75E5H：游戏等级达到了中级，还有中端画质加持，游戏画面更加逼真，更适合对画质有要求的游戏用户。1.3
TCL 75V8GV8G系列是2022年9月推出的准高端机型，百级背光分区、800nit以上的峰值亮度，有50/55/65/75英寸可选。上市时间：2022年9月等级评定：准高端画质+初级游戏独立点评：控光分区是提高控光精准度、实现高对比度的重要技术手段，50 级控光分区一般都在 3k 以上，百级控光分区一般都在 4k 以上。TCLV8G50 寸，有56 个控光分区，到手价才 2k多一点；55寸的有百级控光分区（80 个），到手价不到 3k。这样一对比，我们才发现，V8G性价比真高！除50 英寸是 800nit峰值亮度、56个控光分区外，其他尺寸机型都达到了 1000nit、最高 120 个控光分区，这可是只有高端机型才有的组合配置。多控光分区+高峰值亮度，可以还原更多高光、高亮的画面细节，让明暗对比更加明显，控黑效果也会更出色。再加上V系列都有的广色域，可以显示更多更有层次的色彩，实现更优秀的HDR效果。支持60Hz刷新率+运动补偿，通过DLG技术，还可将刷新率提升至120Hz，但这会降低画面清晰度，如果不是玩主机游戏，还是当成60Hz来用比较好。搭载华星光电8框 VA软屏，对比度高，不漏光。还支持双杜比，HDR10+。同价位机型对比：【TCL 75V8G】
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【创维75A3 Pro】V8G，只比别人贵 200 块钱，却收纳了上表中全部的红字（PK 胜出项），而且，胜出的幅度还不是一点点，而是很多：峰值亮度：1000nit：300nit，完全不在一个级别，前者当然会有更大的对比度和更好的亮场表现，而且V8G的 1000nit 都可以实现 HDR效果了。控光分区：V8G有 120 个棋盘式控光分区，百级分区能够精准控光，提升画面对比度，实现更加丰富的色彩表现。运动补偿：V8G支持 (120 FPS)，而A3 Pro 支持 (60 FPS)，对于高速运动画面，还是有不小的区别。广色域：V8G支持93.0% DCI-P3广色域，广色域能显示更加丰富的色彩，可惜A3 Pro 不支持广色域。除此之外，V8G 在硬件、音响、传输等方面的配置，都超过 A3Pro，还有杜比视界、杜比全景声、FreeSync、 G-SYNC
COMPATIBLE认证等，都是 A3Pro 所没有的。两者的性价比不言而喻。购买建议：①V8G 准高端画质，百级控光分区，千级峰值亮度，非常适合观影用户。②V8G 与同价位的 A3Pro 相比较，仅仅贵 200 块钱，配置却远超 A3Pro，性价比相当高。③V8G没有HDMI2.1接口，不适合玩主机游戏，喜欢PS5、XSX次世代游戏玩家，可选择 T7G 、Q10G系列。如果你赞同这种通过 PK 来选购电视的方法，是不是可以给一个点赞，收个藏，关注一下 @阿诚的视界 呢？（二）游戏机型点评2.1
创维
75A33上市时间：2022年9月等级评定：中端画质+中级游戏独立点评：画质方面：A33采用具有120Hz高刷新率的屏幕，并加持MEMC防抖技术，保持整个画面顺畅无卡顿，清晰更自然。A33采用第三代芯片，集成了创维自研的三维画质调校程序，能够精准识别出不同的主体并构建出空间结构，针对不同的主体进行逐级的Al调校，将画面的层次与细节完整的还原出来，使得整个画面清晰度可提升到4K级别，色准更高，包括游戏场景在内的风景人物还原得动人。游戏方面：①搭载了一块4K 120Hz高刷屏，无论是观看激烈的体育赛事，还是外接PS5等游戏主机都能获得加倍的顺滑体验，让每一个细节都清晰呈现。②通过HDMI2.1外接游戏主机，实现了从接口到SoC、再到屏幕，全程支持VRR 可变刷新率，屏幕刷新率实时适配不同的输入帧率，保证游戏场景中的视频帧处于理想状态，有效减少图像撕裂和卡顿。③接入到PS5等游戏主机时，系统会自动开启低延迟模式(ALLM)，将屏幕的输入延迟降低至7ms的无感级水准，同时也会启动专为游戏内容优化的视听模式，助力玩家在虚拟世界尽情畅玩。硬件方面：A33率先在电视SoC上采用了Cortex-A75架构，作为旗舰手机专用的骁龙8系处理器的同款架构，CPU运算能力和GPU渲染能力都获得了大幅提升。同价位机型对比：【创维
75A33】
VS
【酷开75P70】这两款机型价格相同，可是红色字体（对比胜出项）却全部集中在A33这边（好尴尬呀~~）。详细看一下吧：屏幕刷新率：A33为 120Hz，是P70
60Hz的 2 倍，这不论是对画质的影响还是对游戏体验的影响，都是非常巨大的；120Hz 高刷，是游戏中端机与低端机的分水岭。运动补偿：A33支持 (120 FPS)，而P70 支持 (60 FPS)，对于高速运动画面，还是有不小的区别。广色域：A33支持93.0% DCI-P3广色域，广色域能显示更加丰富的色彩，可惜P70 不支持广色域。CPU：这个区别就很大了。A33 已经率先采用了 A75 架构处理器，CPU性能提升提升 1.34 倍，GPU性能提升1.48 倍，内存性能提升1.16 倍，系统运行更加流畅；其他几项都是游戏性能支持方面的。A33有HDMI 2.1接口，有杜比视界+杜比全景声，还有FreeSync、 G-SYNC
COMPATIBLE认证，而P70都没有。购买建议：①A33 是一款名副其实的中端机型，配置很到位，性价比超高，不论观影还是游戏，都有很好的体验；②目前主流处理器还是 A73 架构，而 A33 已经率先采用了 A75 架构处理器，系统运行更加流畅；2.2
海信 Vidda X 75上市时间：2022年4月等级评定：中端画质+中级游戏独立点评：Vidda 是海信旗下的子品牌，相较海信电视，Vidda加入更多年轻化元素，包括外观设计，材料颜色，落地支架，还有Vidda独有的音乐扬声器，发音功率更大等体验，都让更多年轻群体选择Vidda；再加上Vidda的预算也更低一些，因此受到了年轻人的青睐。这一款Vidda X75是 22 年 4 月才推出的新款，是定位于年轻人群体的4K 120Hz 电竞级高刷游戏电视。全通道“四重高刷”，是这款高刷游戏电视的主要亮点：①120Hz 高刷屏：屏幕刷新率高达120帧/s，刷新率是普通电视的2倍；也可实现48-120Hz自适应低功耗调节，减少无效刷新，从而更省电。②120Hz MIEMC：智能补帧流畅度提速2倍，即使是低帧率的内容也优化至120帧/s播放，更优的解决高速运动画面抖动、重影等问题，让进球的瞬间丝滑可见。③4K 120Hz芯片解码：从信号源采集到SoC处理器，全链路进行系统优化，能够全通道解析高刷视频源，让您体验丝滑影音新姿势。④4K 120Hz传输：HDMI 2.1新一-代游戏接口，带宽可提升至48Gbps，支持FRL和TMDS协议，链接X- box/PS5/Swtich等游戏设备大屏激战时总会快人一步。除了上述“四重高刷”，在画质处理上，Vidda X75采用了真 4K VA软屏，400nit 的峰值亮度，92%P3 广色域，120Hz 高刷+运动补偿，不仅仅对玩游戏有用，即使是对于观看 IPTV 也能进行补偿，还支持杜比视界+杜比全景声。在游戏性能支持上，Vidda X75搭载一个满血的HDMI2.1接口+120Hz高刷+支持VRR和ALLM，次时代主机玩家很喜欢；还支持杜比视界游戏模式，在玩享受高刷游戏快感的同时，还有杜比画质加持，游戏体验更上层楼。同价位机型对比：【海信 Vidda X 75】
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【 TCL 75V8E PRO 】这两款电视价格差不多，V8E PRO 比Vidda X便宜 100 块，但配置却差了一大截。屏幕刷新率：Vidda X为 120Hz，是V8E PRO
60Hz的 2 倍，这不论是对画质的影响还是对游戏体验的影响，都是非常巨大的；120Hz 高刷，是游戏中端机与低端机的分水岭。峰值亮度：Vidda X为 400nit，V8E PRO为 330nit，前者当然会有更大的对比度和更好的亮场表现。广色域：两者差不多，影响不大。CPU 差别就比较大了：Vidda X为A73 四核，V8E PRO为 A55 四核，前者的运行性能高出后者很多。存储硬盘，Vidda X为64G，V8E PRO为32G，前者能存储更多的应用 APP。还有重要的，Vidda X支持杜比视界+杜比全景声，支持杜比视界游戏模式，还获得了FreeSync、 G-SYNC
COMPATIBLE认证，这些都是，V8E PRO所没有的。这意味着，Vidda X的游戏性能远大于V8E PRO。购买建议：①通过上述同价位机型比较可知，【海信 Vidda X 75】是一款性价比很高的中端机型，喜欢Vidda电视的朋友可重点关注。②支持杜比视界游戏模式，在玩主机游戏时，还有杜比画质加持，游戏体验更上层楼。2.3
雷鸟75S515D pro （鹏 6 Pro）上市时间：2022年8月等级评定：中端画质+中级游戏独立点评：S515D pro就是S515D的升级款，全通道4K 120Hz高刷，定位于超高性价比的游戏电视。画质上，搭载真4K VA软屏，93.0% DCI-P3广色域，再加上 450nit 的峰值亮度和120Hz高刷，还有最高支持120fps的运动补偿，纵向、横向、旋转全方位防抖，消除卡顿拖尾等现象，还支持杜比视界和杜比全景声，音画体验更上层楼；游戏性能上，搭载一个满血的HDMI2.1接口+120Hz高刷+支持VRR和ALLM，玩主机游戏非常顺畅丝滑，告别卡顿和画面撕裂。还有来自华星光电的魔法屏幕加持，启动“ 动态加速器”即可感受屏幕每秒刷新240次的疾风速度，结合MEMC全方位动态补偿技术，可将画面补偿到240fps，享受4倍于60Hz的流畅度。同价位机型对比：【雷鸟75S515D pro（鹏 6 Pro）】
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【海信75E3G-PRO 】这两款机型价格相差 200 元，也算是相同价位吧。海信75E3G-PRO便宜 200 元，除了“售价”这一项，红色字体（表示对比胜出项）都集中在【雷鸟75S515D pro】那边，两者的优劣一目了然。我们再详细看一下吧：屏幕刷新率：鹏 6 Pro用的是 120Hz 高刷屏，而E3G-Pro只有 60Hz， 这对于游戏玩家来说有着天壤之别。有了120Hz 高刷，游戏等级也才能进入中端机行业。运动补偿：鹏 6 Pro支持 (120 FPS)，而E3G-Pro支持 (60 FPS)，对于高速运动画面，还是有不小的区别。广色域：鹏 6 Pro是93.0% DCI-P3(荧光粉)，E3G-Pro是90%DCI-P3(荧光粉)，有区别，但也不明显。CPU：这个区别就很大了。鹏 6 Pro是A73四核1.3GHZ，E3G-Pro是A53四核1.5GHZ，A53 比 A73 差了一代，运行速度会有明显差别。其他几项都是游戏性能支持方面的。鹏 6 Pro有HDMI 2.1接口，有杜比视界+杜比全景声，还有FreeSync、 G-SYNC
COMPATIBLE认证，而E3G-Pro都没有。还有一项也很重要，鹏 6 Pro没有开机广告，而E3G-Pro有。购买建议：①对比可知，雷鸟75S515D pro （鹏 6 Pro）有明显优势，性价比更高。②雷鸟75S515D pro （鹏 6 Pro）还没有开关机广告，很爽。（三）全能机型（观影+游戏）点评如果你想要上面观影电视的真HDR画质，同时又经常要玩游戏，想要上面游戏电视的爽快体验，那就在这里选。全能机型大多都是鹤立鸡群的独苗，就不进行对比了，更何况，有的机型根本就没有对手，只要根据钱包硬度来选就可以了。3.1
海信 75E8HE8H是2022年9月发布的ULED X MiniLED旗舰新品，这也是全行业同价位首款XDR级MiniLED电视，再一次刷新了海信“画质卷王”的高度。等级评定：高端画质+高级游戏（画质卷王）独立点评：画质体验：搭载ULED全阵列动态背光技术，MiniLED背光分区竟然做到了504/526，堪称同价位电视控光分区数量的天花板，控光能力做到了极致；峰值亮度也竟然达到了1600尼特，也堪称同价位峰值亮度的天花板；支持4K 144Hz超高刷新率和运动补偿，96% DCI-P3电影级量子点广色域覆盖，还有 178°黑曜屏和第四代信芯U+超画质芯片，堪称2022年画质最卷电视。海信黑曜屏：拥有远超普通液晶电视的控黑、抗反射能力，环境反射光降低30%，对比度提升130%。可实现144Hz/240Hz超高刷新率，画面动态清晰无拖影，可以带来极速流畅的运动、游戏体验。兼具更真实的画质和更流畅的体验，是家庭游戏的不二之选。拥有3000+MiniLED灯珠，是普通Minil ED灯珠数量的3倍，物理背光分区数是采用普通MiniLED 的1.5倍，实现像素级精准控光，明暗对比突破的同时，清晰度实现再跃升。采用全新设计的1+N分布式驱动芯片架构，实现更精准的画质调校，以信芯U+超画质芯片为核心，驱动近20颗分布式控光芯片，通过实时追踪、定位，高效调度，控光精细度提升40%，亮度均匀性提升20% ，发光角度提升1 0%，响应速度提升达10倍之多，卷王旗舰名不虚传。游戏体验：搭载了原生144Hz竞速屏，满血版HDMI2.1接口，支持VRR+ALLM，支持幻影游戏Turbo技术（在业界也很少见），能够更好地输出次时代主机的游戏画面，还实现了对云游戏以及Free Sync Premium技术的支持。再加上的2.1声道音响系统，杜比+DTS双音效处理系统，游戏的临场立刻拉满。性能体验：A73四核处理器，4+64GB存储，远场语音助手，双频WIFI，AI环境光自适应，秒级投屏，等等，性能非常硬核！不足之处：有开机广告，可联系客服取消。购买建议：如此画质卷王，65 寸不到 8K，75 寸也不到 1W，性价比也太高了吧！3.2
TCL 75Q10G上市时间：2022年5月等级定位：高端画质+高级游戏独立点评：①画质体验：采用VA软屏，QD-Mini LED显示技术，棋盘式控光分区，四个尺寸分别达到哦240/288/360/448个，峰值亮度达1000nit，98% DCI-P3量子点广色域，还应用了12项的画质调校技术，亮场细节和控黑效果都非常优秀，实现更好的HDR高清视频观看体验。②游戏体验：支持全通道4K 120Hz和HDR动态修复，能更好捕捉到每一帧画面细节，减少拖尾和卡顿，让高速运动画面更稳定流畅。HDMI2.1接口，支持VRR和ALLM，PS5、Xbox series X等高性能游戏主机也能完全发挥性能，再加上Dolby Vision IQ、Dolby Vision、HLG 、HDR 10、HDR 10+ 等前业最全的HDR技术组合，不论是观看高品质电影、激烈的体育竞赛，还是畅玩高刷主机游戏，都有非常好的体验。③音效体验：拥有2.1声道，并且采用Hi-Fi独立腔体设计，搭配5个独立扬声器同时发音，85寸的还配置了一个20W的低音炮，可有效降低电视低音失真，让低音部分更饱满，高音更响亮，尽可能还原每一处真实音质，同时搭配全域AI声场技术，能够智能识别客厅空间结构，为你匹配最适合的声场效果，使客厅就像影院现场。④硬件配置：A73四核、4GB+64GB存储，确保系统流畅运行，即使用上七八年也不会卡顿，还可以下载更多应用，拓展电视应用范围。⑤高端系列，没有开机广告。购买建议：Q10G 系列机型，名副其实的高端机型，具有极致的性价比，按照钱包软硬度来进行选择即可。3.3
海信 75E7HE7H 是 2022 年 9 月才出的新机型，有65寸、75寸、85寸三个型号。85 寸较前两尺寸，峰值亮度从 600nit 提升至 1000nit，分区数由几十级提升至百级，屏幕类型也由硬屏改变为 VA 软屏，步入了高端机型行列。 下面先看一下 65/75 英寸机型。等级评定：高端画质+高级游戏独立点评：视听体验：很重要的一点是，E7H系列搭载了海信看家技术信芯U+超画质芯片（第四代），这是E5 系列，包括上述E5H、E55H 两款机型，都没有的，这也是 E7H 系列跳出中端画质的重要标志性配置；另外，E7H既有 E5H已经搭载了的ULED全阵列动态背光，也有 E55H 的广色域技术，还有运动补偿(最高120fps)，原生4K 144Hz高刷屏，还有提升到 600nit 的峰值亮度，故而 E7H 很自然地跨入了准高端机型行列。还支持杜比视界+全景声，还有Hi-Sound天籁引擎，观影、球赛都有很好的视觉体验。游戏体验：在游戏性能上，采用原生4K 144Hz高刷屏，通过HSR技术可以实现240Hz高刷，又可以通过算法提升清哳度，还有HDMI2.1接口，支持VRR+ALLM，Free Sync Premium认证，杜比视界“游戏模式”等，这几项技术和 游戏电视E55H其实也差不多，但由于搭配了准高端的画质技术，故而其游戏体验比 E55H 就更上层楼了！智能体验：A73四核处理器，4+64GB存储，可以下载很多应用 APP，购物、健身、学习，放心地拓展电视用途，即使用久了也不用担心卡顿问题。还搭载了AI高清摄像头，拓展出了多路通话、AI健身、体感游戏等应用场景，再加上远近场双语音，其社交功能、智能体验也上了一个层次！不足之处：还是硬屏，不过也做了一些抗反射的改良。购买建议：如果只追求游戏性能，其实可以选择游戏电视 E55H，尽管画质上比 E7H 逊色，但价钱却要便宜将近两千块；如果是家庭购买，当然要兼顾画质，毕竟信芯U+超画质芯片+600nit 所带来的画质提升，还是很不一般的。3.4
TCL 75T7G 上市时间： 2022年8月定位：高端画质/高级游戏独立点评：T7G 是 T7E 的进阶款，T7E（98英寸除外）是一款中级画质的准高级游戏机型，而T7G 在保持T7E强悍的游戏性能的基础上，通过提高峰值亮度、增加控光分区，使画质得到实质性提升，从而使T7G一下子就晋级到高端机型：高级画质+高级游戏。下面看看都提升了些什么：①峰值亮度：从几百nit提升到了 1000nit。②控光分区：T7E（98英寸除外）系列没有搭载控光分区，T7G系列则均拥有百级、最高两百级（192 个）控光分区。有了上面两条，画面的对比度和控黑效果更强大，亮场也有更大的爆发力，可以还原更多高光高亮画面，呈现更加爱丰富的亮场细节体验更好的HDR观看效果；画质等级一下子就从中级提升到高级。③在支持杜比视界IQ+杜比全景声的基础上，还增加了IMAX Enhance 认证和智能AI声场，画质音效均得到有效提升。④在游戏性能上，除了继承了T7E的强悍性能外，还增加了个Free Sync Premium PRO认证，是Free Sync Premium认证的升级版本。⑤在交互体验上，除了远场语音2.0，还增加了遥控器语音、免唤醒AI黑科技。⑦没有开机广告，破天荒。购买建议：真正的高端机型，无论观影用户、游戏用户，均可选择。相较于中端机型T7E，增加不到千元，即可拿下此款高端机型，性价比很高。没有开机广告，在 TCL 机型中，很难得，很加分。3.5
雷鸟75S545C pro（鹤6 pro ）上市时间：2022年9月等级评定：高端画质+高级游戏独立点评：画质上，搭载真 4K 软屏，800nits的峰值亮度，搭配120个百级分区控光，支持杜比视界IQ，每一个分区独立显示原画中的明暗信息，既能看到耀眼的星芒，又能看到漆黑寂静的夜空，画面纯净且清晰。采用94.0%DCI-P3电影级色域标准，专业的色彩调教，真实还原每部大作的色彩魅力。 120FPSHz 运动补偿，观看低帧率电影时，可通过ME MC运动补偿将画面帧率提升至24Ofps，看清绿茵场上足球快速飞过的轨迹。游戏性能支持上，搭载满血HDMI2.1接口，支持4K 120Hz屏幕刷新率（可通过动态加速提升至240Hz），开启VRR可变刷新功能，屏幕刷新率实时匹配游戏动态帧率，拒绝画面撕裂，ALLM自动低延时功能，智能识别游戏信号自动进入低延时的游戏模式，无需手动切换。还有WiFi6加持，5GHz频段干扰少、延时低、连接更稳定，玩游戏更流畅。硬件配置上，采用MTK9652高端机芯，四核A73处理器，3GB运行内存和64GB存储空间，不仅能“装”还跑的快，多功能使用切换时也能快速响应、流畅自如。购买建议：①不到 6k 的价格，就可以享受到真 HDR 观看效果，性价比高，算是高端机型里价格最低的了。②依然是全系开机无广告，真爽。3.6
索尼XR-75X91K/X90K上市时间：2022年3月等级评定：高端画质+高级游戏独立点评：X90K/X91K是2022年3 月推出的新款机型，被官方称之为“如临现场PS5官配搭档”。画质上，搭载全阵列式背光（改良）技术，有48个棋盘式控光分区，1000nit峰值亮度，还95%DCI-P3广色域，能使得暗部细节和亮场表现都很不错，色彩也更为鲜艳。搭载增强的XR认知芯片，能够准确识别屏幕中的不同对象，并进行交叉分析，从而在毫厘之间洞悉真实世界的色彩；还搭载了XR 4K 倍线技术，XR特丽魅彩 Pro 技术，XR明锐动态技术，还有XR对比度增强专业版技术，能够让画面亮部明亮不失细节，暗部纯净更有层次。配合XR特丽魅彩Pro的广色域表现，画面色彩更加接近人眼观感，场景重塑更具临场体验，竞技游戏更有代入感。在游戏性能支持上，被官方称之为“如临现场PS5官配搭档”。搭载了 HDMI2.1 接口，支持4K 120 Hz 刷新率，支持 VRR 可变刷新率和 ALLM自动低延迟，更高的帧率，更稳定的画面，更低的输入延迟，带来更具沉浸感的游戏体验。在硬件配置上，采用4G+64G存储方案，不仅响应快速，运行更流畅，还有更大的存储空间装下家人喜爱的趣味应用。从音乐到影视，从资讯到健康，还有更多新奇妙趣，等你来尝试。选购建议：X91K较X91K配置基本一样，只在硬盘存储容量上，X91K的64GB是X90K32GB的两倍，但价格却还便宜了 500 块，性价比更高。3.7
索尼
XR-75X95EK上市时间：2022年6月等级评定：高端画质+高级游戏独立点评：音画合一的家庭影院级配置这款Mini LED X95EK电视，是索尼2022年主攻高端大屏市场的全新力作，也是索尼首台Mini LED电视，可以说是凝聚了索尼电视音画全部尖端技术的大成之作。与前代电视相比，索尼Mini LED X95EK首次采用了Mini LED背光源，拥有数千个Mini LED芯片，数百的背光分区，带来更精细的画质明暗细节；峰值亮度也高达1500nits，带来接近真实环境的光影效果；与传统的全阵列式背光相比，Mini LED背光的灯珠尺寸更小，拥有更多的灯珠密度和分区数量，在XR人知芯片和XR动态背光系统大师版的驱动下实现比专统电视更高的亮度和更高的对比度。还搭载了XR 4K 倍线技术，XR特丽魅彩 Pro 技术，XR明锐动态技术，还有XR对比度增强专业版技术，能够让画面亮部明亮不失细节，暗部纯净更有层次。配合XR特丽魅彩Pro的广色域表现，画面色彩更加接近人眼观感，场景重塑更具临场体验，竞技游戏更有代入感。XR特丽魅彩Pro不仅拥有宽广的色域范围，而且能够通过XR认知芯片的交叉分析，洞察真实世界色彩的细微差异，然后再驱动精密色彩渲染技术，还原更为准确的色彩、色调与纹理细节中的细微颜色变化。搭载了索尼独家研发的新一代XR认知芯片，在影像处理、音效、控光等技术方面都做出了巨大的优化；DCI-P3色域达到95%，拥有很好的色彩表现；传统AI技术只能对例如色彩、对比度、清晰度等画面元素进行单独检测与分析，因此画质表现力有限。而XR认知芯片能够模拟人类认知事物的视听方式，交叉分析、优化处理图像元素。尤其是在人眼视觉聚焦区域，还原多元化的色彩、优化对比度，呈现栩栩如生的画面。游戏方面，采用120Hz高刷屏，HDMI2.1接口，支持VRR和ALLM，告别游戏拖影和延迟；还首次加入了摄像头，能够进行AI环境感知，根据观看距离自动调整画面亮度和声音平衡，提供了更多应用拓展。音效方面，由XR认知芯片驱动的多声道屏幕声场，搭配前置低音炮和多路功放，能够实现更为准确的声音定位以及更为沉浸的3D环绕立体声效果，让您仿佛“声”临其境。索尼X95EK电视，目前75英寸版本售价为18999元，虽然相比市场主流产品，它的价格并不便宜，但就这天花板级的配置来说，却也是物有所值了。高端电视就是这样，不管是观影还是游戏，都有一流的体验。3.8
创维A63 ，推荐65/75寸等级定位：高级画质+高级游戏独立点评：创维 GLED电视 A63，是2022年10月退推出的新机型，它采用MiniL ED背光阵列+分布式Smart控光系统，搭配全新ADSPro显示屏，给A63带来立体视觉的沉浸感，大幅超越HDR，达到专业显示器的水准，这便是ADS XDR Display。GLED，全称Geek LED，是创维自主研发的全新一代LED电视，采用4k技术，配备首款具备中国自主知识产权的智能电视处理器，并搭载酷开系统，是LED的巅峰之作。在显示技术方面，GLED较以往的LED有了突破性的改善，画质足可媲美OLED。画质：搭载京东方ADS Pro 显示屏，具有高亮度、高色准、低反射等优点；实现了 99% DCI-P3 电影级广色域，△ E ≤ 0.8 原彩高色准，800nits 峰值亮度，112个控光分区数，还支持杜比视界+杜比全景声。MiniLED显示技术是以微米级的LED为发光单元，形成高密度LED背光阵列。A63所采用的MiniLED灯珠尺寸比，上一代产品足足小了120倍，在亮度、对比度、能耗、使用寿命等方面具有更大的优势。游戏：支持 4K 144Hz 物理刷新率（通过HSR技术可以升频率至288Hz），2个满血版 HDMI 2.1 接口与 144Hz 解码芯片 , 实现从传输、解码到显示的全通道 4K 144Hz 高刷，还支持VRR+ALLM+FreeSync Premium Pro认证。无论是电竞玩家，还是体育赛事粉丝，都能享受到前所未见的畅快体验。同时，为了兼顾发烧级电竞玩家对于刷新率的极端要求，创维 A63 配备 288Hz HSR 技术，最高支持殿堂级 288Hz 高刷显示。对于输赢只在毫秒之间的 FPS 或者 RTS 玩家来说更为友好，能够助力玩家施展极限观察力和超强反应力，尽享畅爽体验。音质：A63定制的创维声学系统2.0，在杜比全景声的加持下，通过电视内置的高保真跑道型扬声器，实现个性化空间音频，带来沉浸式的环绕体验。硬件：A75双核+A55双核1.5GHZ，4.0 GB+64 GB存储，双频（WIFI 6）。价格：创维 A63 的价格也非常美丽，到手价5699，性价比没的说！3.9
TCL X11G：推荐75/85/98寸推荐理由：2023年画质天花板X11是TCL2023年3月推出的旗舰机型，拥有 5184 分区数量、5000nits XDR 高动态范围显示，双 5000 的背后更有TCL自研核心黑科技六晶方芯和广角均光透镜。这应该是Mini LED电视诞生以来的最强规格，必须隆重推荐。等级定位：高级画质+高级游戏独立点评：外观设计上，TCL X11G 通过高屏占比等硬实力以及 USB 接口、金标等细节点缀，进一步印证整机高端定位形象。简洁精致造型让这台电视更好的融入各类客厅，大气不显突兀。画质技术上，X11G使用的是华星光电8Domain高端面板，单个像素分为8个小框，这种面板会拥有更好的可视角度，也能获得更好的亮度以及控制能力；75寸的峰值亮度为3000nit，控光分区为3024个；85/98寸两个尺寸的峰值亮度和控光分区均达到了5000+，这是迄今为止本人见到的控光分区数最多的一款Mini LED电视。另外，在背光模块部分，还采用了Mini LED芯片六晶方芯，并且每颗灯珠芯片加入了一个微透镜，将背光发光角度从 130 ° 提升至 160 °，以此加强背光均匀性和稳定性，达到提升屏幕显示成像效果的目的，画面通透性一点也不输那些顶级的OLED。游戏支持上，采用了4K 144Hz高刷屏幕，搭载两组满血的HDMI 2.1接口，其中一个HDMI 2.1接口支持144Hz，另一个则是支持120Hz；接入游戏主机，X11G可以自动识别，并自动进入游戏模式。硬件上，搭载A73四核1.4GHZ处理器，4GB+64GB存储组合，支持远场智能语音助手，双频WIFI（WIFI 6）。支持HDR10+/杜比视界(IQ)+杜比全景声。无开机广告。特别值得称赞的是，TCL这次将eARC接口做到了第四个HDMI 接口上，这样就不会浪费满血的HDMI 2.1接口了。此类便利性设计在 TCL X11G 身上还有多处，例如两档高度可调节的底座，底座背后设有隐藏式线缆收纳暗格，解决电源等线材杂乱问题。购买建议：堪称2023年画质天花板，只要腰包硬度没问题，其他什么问题都没有。3.10
三星QN85B：推荐55/65/75/85寸2022年3月发布。等级：高端画质+高级游戏独立点评：在技术实力层面上，三星电视一直都是行业的天花板，从21年开始，三星将Mini LED与QLED技术相结合，推出Neo QLED，将显示技术和大屏呈现的画质再次带入了新维度。量子点显示技术，能够非常完美的与Mini LED起到相辅相成的作用，Mini LED光源的纯度更高、集束性更强、控光范围更小，在更小的面积内能够容纳更多LED灯珠，所以具备天然的亮度优势，Mini LED与QLED技术的色彩相结合，Neo QLED的优势就在于整体的亮度和媲美真实世界的色彩表现。画质方面，搭载QD-Mini LED 液晶面板，得益于Mini LED更精微的控光效果，无论是电影场景还是游戏场景中，都能获得更强的对比度表现，让更精细的暗场细节呈现在使用者面前，结合QLED量子点显示技术呈现的色彩表现，为使用者带来绝无仅有的沉浸感。画质方面的其他配置也都不错，1000 尼特 (NIT)峰值亮度，93.0% DCI-P3（量子点）广色域，三个尺寸控光分区分别为576/720/960 个，特别是能通过量子点矩阵技术和4K处理器，对画面进行分析和雕琢，将信号源分辨率提升至4K水平，达成了更佳的影像增强效果。游戏支持方面，4K120Hz屏幕刷新率，HDMI2.1接口以及4K120Hz刷新率的支持下，在游戏机采场景中使用，这款产品也会有不俗的表现。除了更好的显示技术之外，QN85B很好的兼容了HDMI 2.1端子VRR（可变刷新率）ALLM（自动低延迟）和120Hz刷新率，等一系列为游戏打造的特定功能。并且，在Neo QLED技术的作用下，其提供的画面素质要明显比游戏电视的画面更强。购买建议：三星追求科技、艺术与家的结合，产品的颜值都比较高，QN85B在外观上延续了三星电视的极简美学，对电视颜值有要求的朋友，建议优先考虑；3.11
三星QN90B：推荐65/75/85寸推荐理由：QN90B是三星22年3月份发布的Neo QLED旗舰电视+真HDR液晶电视。等级：高端画质+高级游戏独立点评：画质方面，三星 QN90B QLED 将量子点彩色技术与 Mini LED 背光相结合，可实现更高的亮度水平和对局部调光区域的更精细控制。2000 尼特 (NIT)峰值亮度，95.0% DCI-P3（量子点）广色域，三个尺寸控光分区分别为720/960/1210 个，特别是能通过Neo量子点4K处理器，对画面进行分析和雕琢，将信号源分辨率提升至4K水平，达成了更佳的影像增强效果。游戏支持方面，4K120Hz屏幕刷新率，4组HDMI2.1接口，11.00 毫秒 (ms)的输入延迟，还具有出色的像素响应时间，因此在快速移动的物体后面几乎不会出现模糊。四个 HDMI 端口都支持 HDMI 2.1 带宽，并且完全兼容 Xbox Series X 和 PS5 必须提供的所有功能，包括可变刷新率支持。它经认证可支持 FreeSync Premium Pro，并且还兼容 NVIDIA 的 G-SYNC 兼容模式和 HDMI Forum VRR。并且，在Neo QLED技术的作用下，其提供的画面素质要明显比游戏电视的画面更强。购买简易 建议：①峰值亮度达到了2000nit，索尼液晶期间X95EK也才1400nit，亮场表现非常不错；②QN85B采用还是IPS硬屏，而QN90B则采用了VA软屏，而且是广锐视角 VA软屏，电视界最强面板。③只要钱包硬度没有问题，其他就什么问题都没有了。3.12
索尼 XR-X90L/91L系列：2023年3月2023年3月发布，有55/65/75寸等尺寸。等级：高端画质+高级游戏90/91系一直都是索尼的爆款！高端画质+配置均衡+价格合理，性价比都很不错！上一个版本22年的90K系列，有55/65/75/85寸四个尺寸，23年的90L系列和21年的90J系列一样只有55/65/75寸三个尺寸。想买索尼大屏的朋友，只能选择22年的85X90K了。相较于8系，9系的画质有了大幅提升，高端机型标配的重要配置基本都有了，X90L的画质表现已经超过21年旗舰款95系X95J了（当然与22年的X95EK相比，还是有较大差距的，这是索尼画质配置“潜规则”）。主要提升的项目有：①最重要的是，搭载的芯片由X1画质芯片提升为XR认知芯片，索尼一系列提升画质、音质的黑科技，都离不开XR认知芯片的加持；配合新升级的全阵列式背光和XR对比度增强10，能带来更高的对比度与更丰富的暗部细节，画面会更逼真立体。②开始支持控光分区，55寸/65寸/75寸为60/80/？个。控光分区能够实现更为精确的明暗控制，暗得下去，也亮得上来，提高画面对比度。③峰值亮度由1000nit提升至1300nit，亮场画面更有爆发力；④搭载XR特丽魅彩Pro，93%DCI-P3广色域，色彩还原能力更加强大；再加上4K倍线技术，能够将分辨率不高的2K、甚至全高清信号，优化到接近4K分辨率的画质。⑤XR明锐动态技术，成倍地提升流畅度的同时，也不会损失画面亮度，对于爱看球赛的消费者非常实用。⑥24W空间平衡扬声器，再加上杜比视界和杜比全景声，可以带来更加出色的音画表现。在游戏方面，作为新一代PS5的御用搭配，X90L拥有原生120Hz面板，支持2组HDMI 2.1接口，输入延迟18ms，支持VRR和ALLM。硬件上索尼全系采用了四核A73 1.8GHz+4G内存的高配置，系统运行更加流畅。需要特别注意的是，X90L新升级游戏增强器功能，集成了丰富的游戏辅助设置，如黑平衡、动态模糊减少、尺寸大小调节（尺寸大小调节功能需等后续固件更新）能为您游玩次世代游戏，带来更加畅快淋漓的游戏体验。 在外观设计上，X90L系列采用了和旗舰机型一样的设计风格，无界全面屏，边框更窄，能带来更为沉浸式观看体验和游戏体验；支持标准摆放和抬高摆放2种摆放方式，符合不同用户的家装需求。总的来说，X90L保持了索尼X90系列兼顾性能和配置的特点，是索尼23年走量的机型，画质出色，搭配PS5也很不错，性价比高，强烈推荐。3.13
TCL
Q10H ：2023年4月发布推荐理由：TCL
Q10H 是2023年4月发布的新机型，可选 65、75、85、98 英寸，首发价分别为 7999、10999、14999 和 25999 元。最近几年，TCL重磅频出，继 Q10G 和 Q10G Pro之后，又推出 Q10H 。【2304 个 Mini LED 背光分区】+ 【XDR 3000nits 峰值亮度】+ 【3000 万：1 超高对比度】，使 Q10H 成为名副其实的TCL2023年Mini LED 旗舰电视，妥妥的23年线上旗舰，并且尺寸覆盖从65到98寸，非常符合当下消费潮流。等级定位：高端画质+高级游戏画质方面：①1000级至2000级的控光分区（从65/75/85到98寸，控光分区数分别达到1080/1920/2304/2304个），3000nits峰值亮度，并在此基础上实现了3000万：1的超高对比度，使得 Q10H在实际画面展现过程中能够最大程度地减少光晕现象，光晕影响趋近于零，并确保整个电视画面的亮暗层次更为丰富、画面细节也更为清晰。知识科普一，关于背光分区：没有背光分区，或者分区数太少，电视画面就会有光晕，亮场白花花一片，暗场黑乎乎什么也看不清。因此，分区数越多，对于背光的控制就越精准，光晕越小，画面就更通透更纯粹，最终显示效果自然也越出色。 普通的液晶电视，一般能做到300级控光分区就不错了，而Mini LED电视可以实现千级以上的背光分区，达到1000nit峰值亮度才能实现真正的HDR效果。
像海信的85E8K就做到了1296 个，TCL 85Q10G Pro也有896 个。而Q10H则达到了1000级至2000级控光分区，就能让该亮的地方亮得上去，暗的地方保持极致的黑，精准控制画面不同区域的亮度，过渡自然，实现更高的画面对比度和更好的HDR效果，带来超越OLED电视的画面效果。 知识科普二，关于峰值亮度：一般高端电视的峰值亮度都在1000到2000nits，但是，一般白天天空亮度，或者阳光下阴凉处的亮度，都在3000nits以上，即使是晚上室内的灯光也在3000nit以上，因此，峰值亮度太低的话，电视里看到的画面就会因为亮度不够而丢失细节，看起来不够真实。这也是商家不断提升峰值亮度的原因。②得益于量子点Pro 2023技术加持，Q10H实现了99% DCI-P3量子点广色域，并可做到10万小时不褪色，因此其画面色彩覆盖度极为宽泛，能够最大程度上实现每一种色彩的呈现，无限接近于我们肉眼所见的自然色彩，不会出现色彩偏差，褪色问题也不复存在，时刻保持画面色彩鲜艳。硬件配置：除了足够强悍的画质表现之外，TCL Q10H旗舰Mini LED电视在音质、配置、外观方面也非常到位，2.1声道Hi-Fi级专业音响，与20W独立超潜重低音炮，2路满血HDMI2.1、USB 3.0接口与满速WiFi 6，加上超薄机身！一预售就这么火，看完配置也是有理由的！其他方面：Q10H 应用了 华星高端 A++ 蝶翼星曜屏，能够带来 5 倍的对比度提升，同时可带来2.3%超低反射率，呈现出Mini LED更加通透和惊艳的画面，还有178°的超大可视角度，提升多成员大家庭观看体验。另外，还融入了16bit环境光感、混合调光、防蓝光、自然光、MEMC运动防抖等五重护眼技术，让我们在看得精彩的同时也足够看得舒适。购买建议：①衡量电视画质等级最重要的俩个参数就是【背光分区】和【峰值亮度】，Q10H在这两方面都做到了极致，画面细节几近完美；②在尺寸上，迎合了主流趋势，65/75/85/98寸都有，选择余地大。不管是小客厅还是大客厅，不管是打造家庭影院，还是个人玩游戏，Q10H都考虑到了！PS：65/75/85/98寸的都在下面链接里，我就偷个懒只放一个了：3.14
TCL Q10G pro：2023年3月等级定位：高级画质+高级游戏独立点评：TCL Q10G Pro Mini LED电视，2023年3月发布，与上一代的Q10G相比，在画质、屏幕、音响、配置、操控等方面实现全面升级，背光分区级数最高达到1344，峰值亮度XDR 2200nits，动态对比度2200万：1。一石激起千层浪，TCL Q10G Pro 一推出，就使得2023年的电视市场一下子热闹了起来。Q10G Pro搭载的是华星光电的VA软屏（85寸的是惠科屏），从上一代的4K 120Hz升级为原生4K 144Hz的真高刷屏，实现了接口、芯片、屏幕以及算法的全通道4K 144Hz刷新率，更能一键开启240Hz模式，清晰捕捉画面每一处细节。华星光电是TCL旗下品牌，全球第二大电视面板制造厂，华星面板与TCL自研调教技术的完美结合，再加上TCL在QLED量子点、多分区控光和Mini LED等液晶改良硬件技术上的积累，使得TCL电视在业界具有不可撼动的地位。在画质体验上，Q10G Pro搭载了全新一代Mini LED背光技术，通过定制的专属双晶Mini LED芯片，实现分区数量的成倍提升，98/85/75/65/55寸的分区数分别为1344/896/720/576/480，均超过三百级，最高突破千级，控光精细程度提升100%；配合XDR 2200nits的峰值亮度，98%DCI-P3量子点广色域，使得动态对比度达到了2200万：1，从而展现出更加细腻生动、逼真自然、纯正通透和更具层次感的精彩画面。Q10G Pro还将原来的领曜芯片M1升级为最新发布的领曜芯片M2+TXR 画质增强引擎，画质处理更细腻、多任务处理速度和流畅性方面也全面提升，同时，在TXR 画质增强引擎的支持下，算力和画质调校也达到新的高度。在游戏体验上，支持全通道4K 120Hz和HDR动态修复，能更好捕捉到每一帧画面细节，减少拖尾和卡顿，让高速运动画面更稳定流畅。HDMI2.1接口，支持VRR和ALLM，PS5、Xbox series X等高性能游戏主机也能完全发挥性能，再加上Dolby Vision IQ、Dolby Vision、HLG 、HDR 10、HDR 10+ 等前业最全的HDR技术组合，不论是观看高品质电影、激烈的体育竞赛，还是畅玩高刷主机游戏，都有非常好的体验。在硬件配置上，搭载联发科最新四核A73架构MT9653机芯，4GB+128GB存储组合，两路满血HDMI 2.1接口，60W扬声器功率，支持双频WiFi6。支持远场语音，搭载更好用的可变换灵控桌面，0.7秒快速开机，0.5秒开启应用，使用更轻松，更便捷。另外，Q10G Pro在音响方面同样进行了大幅升级，以2.1声道及Hi-Fi独立腔体设计，搭配5个独立扬声器同时发音，还配置了一个20W的低音炮，可有效降低电视低音失真，让低音部分更饱满，高音更响亮，尽可能还原每一处真实音质，同时搭配全域AI声场技术，能够智能识别客厅空间结构，为你匹配最适合的声场效果，使客厅就像影院现场。购买建议：①配置翻倍升级，价格基本没涨多少，性价比不错很给力。②尺寸比较全，可以照顾各类群体和多种使用场景。温馨提示：终于看完了，要是还没有中意的，就先收藏起来，过段时间再来看，说不定阿诚就又更新到了新的75寸机型了！三、智能电视自选区————————————优惠信息： 2023数码家电优惠活动集锦（必看）及优惠券领取（专属） ————————————总攻略：电视选购总攻略 按品牌： 小米电视
海信电视
TCL电视
索尼电视
创维电视
雷鸟电视
按尺寸：43寸电视
55寸电视
65寸电视
75寸电视
85寸电视
98寸电视
按价位：2k元以下电视
2k-3k元电视
3k-4k元电视
4k-5k元电视
5k-6k元电视
6k-8k元电视
8k-10k元电视
10k元以上电视
按用途：观影电视
游戏电视
全能电视（观影+游戏兼优）机型对比：机型对比选购法：参数对比+选购建议，看完本文，你自己也知道选哪个！温馨提示：如果现在没有时间细看，可以先收藏起来，以免将来想起来了又找不到。}