作为一家佛山跨境电商公司的打工仔，平时和同行朋友聊天的时候，我们讨论最多的也是最头疼的问题，就是收款平台哪家强？熬夜选品、上架、运营、物流……过五关斩六将都咬牙闯过去了，最重要的环节也是最难的回款！比起在国内卖货，我们回款就会涉及到国外银行账户，就会有开户、汇率、转手、提现费率、回款周期、安全性等等一堆揪心到失眠的问题，想我每天埋头苦干Listing，打CPC，结果收款平台选不好，二次汇损咔擦干掉5%，熬夜辛苦挣来的钱，到手凭空蒸发好几百美金啊，更别吐槽回款周期太长影响资金周转，都能直接把我们耗死！（我们公司日常一角）像我们公司主做亚马逊精品，中卖级别，各个站点都有，老板也把P卡和PP收款都用过，一个字贵，后来连连、空中云汇之类的也都用过，很难找到个能长期用下去的收款平台，要说我们公司现在在用的，是亚马逊全球收款，怎么说呢，只要它不提价，我们会继续考虑用下去。（我们公司做第二个账号的时候，还是用的亚马逊全球收款）我们的考量是，本来我们就做亚马逊，那亚马逊全球收款肯定最能解决我们痛点的，比如一键搞定各站点回款，像我们在日本、英国其他站点的结款，可以加在一起再算汇率，结款金额越高，汇率越低。省了我们在日本结款算日本汇率、英国结款算英国汇率，层层剥下来到手真没啥了，而且能用人民币直接存入国内银行，这点非常省时省力，安全又快，毕竟我们生意人讲究的是——落袋为安！说到亚马逊全球收款，链接我也搜了过来，各路老板们需要的可以去了解，货比三家，之前用过的收款工具也未必适合你现在的阶段，业务的起步期和成长期在业务规模、收款成本上都不同，自然收款工具也要有阶段的针对性。接下来呢，我作为在跨境电商摸爬滚打了五六年，最近也准备辞职单干跨境贸易的过来人，就想和跨境电商的小白们share一下我的经验和看法，也算是这几年打工的一个复盘。觉得有用的老板们别忘了点赞收藏，大佬们不喜也请勿喷，我们财源广进，和气生财！目录小白解惑：为什么跨境贸易需要收款平台？避雷指南：跨境收款我遇见的糟心事！经验教训：如何选择靠谱的跨境收款平台？实操对比：国内常见的跨境收款平台，哪家更优选？复盘总结：附赠亚马逊开店攻略！一、小白解惑：为什么跨境贸易需要收款平台？要回答这个问题，咱们就得先搞清楚，什么是跨境贸易收款 ？简单来说，就是我们跨境电商卖家在跨境电商平台，比如亚马逊、eBay、速卖通、Wish、沃尔玛、Target……上面的一个收款方式。就好像我们国内的电商平台一样，我们需要在这些平台上开店经营，但是跨境电商难的地方在于，这些平台都需要我们卖家提供一个本地银行收款账号收款，比如，你是做亚马逊英国站的，就需要你有英国本地的银行账号，绑定亚马逊后台来收款。先不说我们在国外开户有多难，就退一万步我们有能力、有成本在英国开了银行账户，绑定了亚马逊后台，我们也要面临从英国账户把资金转到国内账户的麻烦和问题，转移资金周期长、结汇额度受限、不了解国外税务体系……总之，海外开户成本太高，这条路就是我们公司都搞不定，更别说很多个人创业的跨境电商卖家了。然而实际上，我们很多卖家是没有能力到英国、美国去开银行账号的，而且很多卖家还是多店铺运营，比如在日本、德国、加拿大等等国家都有店铺，这就需要在各个国家都有本地账号，这显然是我们——不可能做到的！所以，专门帮我们在海外电商平台收款的工具应运而生，也是我们大多数卖家的首选。往往这些收款工具需要我们个人和店铺的信息授权，帮我们在海外多个国家和地区申请虚拟银行账号，用来做跨境电商平台的收款，然后我们再从这些虚拟银行账号，手动结汇到自己的国内银行账号。（做个简单的图，逻辑上就是这样的）二、避雷指南：跨境收款中的糟心事！前面介绍跨境电商回款路径的时候，说到我们往往都是靠第三方收款平台来回款的，这就意味着其中回款存在许多风险——因为之前有授权交易信息给第三方，所以会面临个人隐私、商业机密泄露的危险。支付手续繁多，人力成本高、回款慢，多一道手续就有不稳定性，就有二次汇损。费率模糊，缺乏标准化，有汇率差价，需要和客户经理搞好关系，才能拿到更好的费率。回款时效慢，费率不透明担心因资金可溯源而导致的合规性和安全问题这些糟心事，我们公司都遇见过七七八八，都是外贸人收款的痛啊，经历过的人都懂——开单不要太高兴，回款才是正儿八经！三、经验教训：如何选择靠谱的跨境收款平台？说完了风险，大家也别怕，不敢进圈了，尤其是跨境电商的小白们，就是要知道这些风险的存在，咱们才能更好地规避风险，不是吗？这里我就手把手教大家，敲重点！安全性这里我用公司正在用的亚马逊全球收款来举例说明，我也比较熟悉，亚马逊09年推出的这项业务，18年进入我们国内市场，这么多年的技术和流程都已经很成熟。再加上是亚马逊平台站内推出的业务，资金规模、股东背景这块自然是没话说的，而且操作的时候也全都在亚马逊平台完成，不用跳去第三方平台，也不用我们交易信息授权，也就没有个人隐私、商业机密泄露的风险，我们操作下来觉得流程都很简单，有金融安全监管，安心得多~便利性第三方收款平台都是在国外的虚拟账号，我们结款的时候要自己手动操作，从国外虚拟账号转到国内银行账号，就很麻烦，很琐碎，而且我也再三强调了，手续越多，越不稳定安全。我们最渴望的就是——直接用人民币结款到我们国内银行账号，就像我们国内电商平台交易一样方便简单，还可以设置自动回款，这也是我们觉得亚马逊全球收款最大的亮点，一站式管理操作各站点的账户也解决了我们收款的痛点，省了我们很多人力、时间，可以更有精力去选品和运营，提高开单。另外，亚马逊全球收款还有个功能是“到账进度随时看”，比如美国站回款到哪个流程了，预估到账时间之类的，都可以查询到信息，让人心里有个底，更踏实。费率这里我特别强调一点：有些第三方表面看似汇率很低，但提现的时候会有额外要求和额外收费，而且汇率能不能拿到优惠，全靠你和客户经理的关系，所以大家都要注意，费用是不是全透明公开的，是不是标准规范化的，都能减少我们收款的很多麻烦。继续用亚马逊全球收款举例，我们公司用的是“联合账户”+“阶梯定价”的模式，就是多站点的账户统一结款来算费率，不用再每个站点都结算一次，省了麻烦，到手的钱还多一些，而且每个月都会公开更新费率，整个收费透明，性价比高。提款时效
回款越快，越能大大降低我们的汇率损失风险，同时也保证我们其资金能正常运转。综上所述，关键就是这4个点——安全性、便利性对我们公司来说是最重要的，尤其如果你就是老板，自己经营，无论是小型跨境电商，还是说个人跨境电商创业者，安全性真的是重中之重！要不然辛苦挣的钱被坑惨，我跟我老板初创开始的，那阶段卖一单出去我们都乐开花，以为收成稳了，哪晓得是我们高兴太早，所以我再三强调——钱是落袋为安！所以我们老板就转去用亚马逊全球收款了，另外再说一点，亚马逊全球收款的结款是直接打入国内银行卡，对银行没限制的，我老板在佛州的一家本地银行的账户都行得通，1-3个工作日内就到账上，其他详情我不多说了，老板们戳链接自己去看吧。四、实操对比：国内常见的跨境收款平台，哪家更优选？因为我们主做亚马逊平台，而且亚马逊在海外市场的占有率高，用户规模大，有大量国内卖家入驻，很多小白也对亚马逊更感兴趣，所以我就围绕亚马逊和大家介绍吧。先说，亚马逊平台支持的三种收款方式：一般来讲，大家的需求一般都在第一种和第三种上，所以，接下来我就针对这两种方式进行分析。亚马逊全球收款：门槛低，直接用国内银行即可人民币结款，支持一站管理全球站点，便利性高，并且没有最低提现门槛，阶梯费用公开透明，按照所有站点的汇总结款，不需要日本站结算一次，美国站结算一次，总结款越高，费率越低，一次搞定不用层层削减。随时可查看到账进程，一般1-3个工作日即可到账。PayPal：收付双方都必须是PayPal用户，可以形成交易闭环。适用范围广，接受25种国际主要流通货币。Payoneer：比较便捷，中国身份就能完成注册，自动绑定美国银行和欧洲账户，资金取用方式灵活多样，包括提现到账，缴费服务商等。PingPong：无入账费用，提现费率比较低，到账速度快，重视用户体验。WorldFirst：可以开公司账户或个人账户，接受美、英国政府和香港特别行政区政府监管。综上所述的对比分析，大家也能看出——门槛成本：亚马逊全球收款没有最低收款限制，也不需要绑定虚拟银行账户，直接用现成的国内银行卡就成。安全性：亚马逊全球收款，不出站的收款服务肯定是安全的。便利性：亚马逊全球收款主做亚马逊平台的卖家，多站点收款。多平台：PingPong、Payoneer、WorldFirst的合作平台最多。多币种：亚马逊全球收款、PingPong、WorldFirst都可考虑。提款速度：亚马逊全球收款、PingPong到账周期短。五、复盘总结：附赠亚马逊开店攻略！总结来说，目前亚马逊收款是非常成熟的技术，不管是亚马逊全球收款，还是第三方服务商。只是相比而言，亚马逊全球收款是亚马逊平台官方自己推出的收款工具，肯定是更加安全有效+方便快捷。对亚马逊全球收款还不了解的老板，也可以戳链接去比较，大家都可以根据自己的业务规模和成本去挑选。以上，就是我今天针对跨境收款平台的全部分享啦，希望能帮助大家做出决策。最后再分享一份，关于亚马逊开店的简单攻略图——大家如果还有任何关于跨境电商的问题，都欢迎评论留言，我们互相交流学习，把钱搞起来！！}

下面我们就来盘点下，目前国内有哪些比较好的跨境电商平台，感兴趣的朋友可以看看~一、速卖通1、软件介绍这个是阿里巴巴旗下做的跨境电商平台，可以理解为“国际版淘宝”，能用支付宝国际账户进行担保交易和国际物流渠道发货，国内做海外一件代发的人用速卖通比较多。2、操作步骤（shopify为例）：①TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、等电商独立站链接，在tiktok账号编辑的设置里的“website”填入电商链接即可。②通过shopify建站工具做一个独立站，用Tik Tok导流，然后在速卖通下单一件代发。③通过搬运/制作内容引流，通过小黄车，回复客户评论、私信客户等方式，往独立站导流。④如果想在视频挂小黄车，需要在Shopify授权给tiktok（他们支持互绑功能），在Shopify独立站后台搜索TikTok官方插件，填写申请通过后，就能在TikTok插件中看到产品上传入口，按需求添加产品即可。这个功能就类似早期抖音与淘宝联盟的合作，可以把淘宝商品添加到抖音购物橱窗里。TikTok橱窗最后，通过搬运/制作内容引流，通过小黄车，回复客户评论、私信客户等方式，往独立站导流。3、总结产品品类多，价格比较低，快递也便宜，可以与 Shopify 网站同步商品。虽然快递便宜，当然快递速度也很慢，可能需要20-30天到货都是很正常的事情，而且用这个代发货的人也很多，自然产品没多大竞争优势，卖得好的产品基本很多人也在卖。二、店匠Shoplazza1、软件介绍一个提供跨境电商自建站SaaS及品牌营销等服务的平台，可以理解为“国内简配版shopify或shoppy”，他们的品集功能，可以无阻碍实现各平台、网站上的商品向独立站转移和多渠道运营管理。如果想通过tiktok的付费流量来提升独立站销量，这个平台就合适，也就是Tik Tok Ads信息流投放。整个模式就是：TikTok Ads + TikTok Shop + 独立站Shoplazza2、操作步骤①在店匠后台营销推广的“”TikTok”位置关联 TikTok For Business 账号，选择 TikTok 同步。②授权关联后，TikTok 商务中心账号会把该账号下所有的商务中心账号罗列出来，选择要关联的商务中心进行关联绑定。③选择商品目录同步的国家地区，最后进行商品同步，然后点击 TikTok 目录管理器， 商品后台查看商品同步详情。④接下来就是对应上传视频，设置广告， 进行TikTok Ads 信息流的投放。操作流程3、总结推荐这个平台的点在于，可以通过使用店匠 TikTok Shopping 功能一键同步商品至 TikTok For Business，还可以自动实时同步商品到TikTok 后台，目前而言，国内还没有建站工具有这些功能。缺点在于，可能功能优势不太明显吧，属于比较新的平台，不过资金规模还是可以的，1月完成了1.5亿美元C1轮融资。三、冠通分销1、软件介绍这个平台是跨境电商货源供应平台，支持包邮一件代发，主打欧美市场，虽然服务主流的海外电商平台，但没有速卖通那么多品类，主打家居，汽配，宠物，发光照明等类目，更适合ebay和wish平台。冠通分销2、操作步骤①TikTok个人主页挂ebay等电商平台链接，在tiktok账号编辑的设置里的“website”填入电商链接即可。TikTok引流②注册ebay、wish等平台账号，然后到冠通网站下载商品数据包，挂单到店铺卖。③店铺出单后，到冠通网站下单，直接填写卖家地址就可以，海外仓24内就发货过去。下单界面3、总结这家做的是海外仓现货，订单在24小时内就能发货，2-8天实现妥投，基本满足各平台海外行时效要求，产品价格是包括了尾程物流价格，其他的分销平台很多没有包括的，售后服务还可以。唯一缺点就是，不是采用佣金模式，出单结款才发货的模式。四、夸克分销1、软件介绍这个平台是跨境电商货源供应平台，在售SKU数量超过30万个，主打3c类，家居等，有国内和海外仓，一件代发和批量下单等模式都可以。夸克分销2、操作步骤①TikTok个人主页挂ebay等电商平台链接，在tiktok账号编辑的设置里的“website”填入电商链接即可。②注册ebay、wish等平台账号，然后到夸克网后台下单（没办法直接下载商品资料包）。③店铺出单后，到夸克网站后台手动下单，直接填写卖家地址就可以，国内发货过去。3、总结目前是对外SKU数量最多的平台，也有售后服务，支持无理由退货，对接20多种电商平台和独立站，不过，这个平台没有中文模式，很多货品都是国内发货的，可能满足不了一些海外电商平台的时效要求，除了这点其他还行。五、赛盈分销1、软件介绍这个是跨境电商分销平台，属于比较知名口碑还不错，能免费入驻的平台，支持包邮一件代发，主打家居用品，户外、宠物、汽摩配用品等类目。赛盈分销2、操作步骤①TikTok个人主页挂ebay等电商平台链接，在tiktok账号编辑的设置里的“website”填入电商链接即可。②注册ebay、wish等平台账号，然后到赛盈网站下载商品数据包，挂单到店铺卖。要注意的是注册没多久的新号，最多只能上架300个SKU，新品和品牌是不能上的。③店铺出单后，到赛盈网站下单，直接填写卖家地址就可以，海外仓24内就发货过去。结算界面3、总结海外仓一件代发，订单在24小时内就能发货，2-8天实现妥投，基本满足各平台海外行时效要求外。还有优势的点就是，长达3个月的售后服务期，支持无理由退货，分销产品超过26条线，多个欧美国家都能发货。缺点的话，可能在售SKU数量没那么多，对外3w+。六、选品分析平台有什么推荐1、Niche scrapper这个工具可以估算独立站的销售额，流量等数据，数据也比较准确，用来分析同行还是不错的。2、Find niche这个数据平台涵盖了速卖通和Shopify等平台众多产品，还能设置一些过滤条件，可以找到很多合适选品，还能进行Shopify店铺分析等，也能查找做得不错的店铺。3、Shut up and take my money这个网站是国外很火的新奇产品分享平台，可以找到一些不错的选品，毕竟，tiktok有些卖得火的产品，也是一些新奇产品。4、Ecomhunt这个网站推荐的品类都是由市场研究专家精心挑选，有着数千款畅销产品，以及先进的性能数据，包括销售分析、利润计算、社交媒体参与度统计和供应商链参考等。5、AliShark实时更新最新的海外电商平台销售数据，商家能快速找到某个类别的畅销产品，并监控其他销量高的线上商店等数据。七、总结TikTok Shop小店刚开始发展有的国家还不支持，这种海外电商平台开店+一件代发的无货源模式玩的人比较多，上面推荐的跨境电商分销平台都是市场用得比较多的，综合情况还不错的，感兴趣的可以尝试了解下。}