研究报告（精选19篇）研究报告 篇1　　一、 问题的提出　　我们现在才刚刚上小学。可我发现我们班戴眼镜的同学很多，有的同学的视力甚至低于了4.5，这也许会给他们以后的生活、学习以及工作带来诸多不便。所以，我想借助这次机会，去研究一下小 学生的视力下降主要涉及到了哪几个因素。　　二、调查方法　　1、查阅有关视力下降的原因的书籍、报刊、网站等，了解小学生视力下降的主要原因。　　2、派发“调查问卷”，了解小学生视力下降的自身原因与人数。　　3、通过多种途径，搜集有关视力下降导致的后果。　　三、调查情况和资料整理　　信息渠道: 电视、网络、书刊等。　　涉及的方面:关于近视形成的相关因素。　　具体内容:　　书籍报刊:近视眼的来源,近视是屈光不正的一种网络:第一位治疗近视眼的医生,1985年美国医生,网络:世界上有多少近视眼,占世界人数的33%杂志:世界上近视度数最高,最高3000度　　四、结论　　1、根据研究表明，造成近视或视力下降的原因有：　　⑴做作业时的姿势不良。　　⑵每天花在上网、看电视上的时间比较多。　　⑶做眼保健操时不够认真，时不时要睁开眼睛。　　⑷经常躺在床上看书的人数超过八成。　　所以，养成良好的用眼习惯是保护视力的重点，切勿令心灵的窗户受到损害。　　2、下面是针对没有养成良好用眼习惯的同学的建议：　　⑴尽量不要在傍晚5点30分以后不开电灯看书或做作业。　　⑵做作业时要严格做到“一拳一尺一寸”的目标。　　⑶晚上看电视、或者使用电脑，尽量不要关灯，因为这是导致视力下降的一个重点。　　⑷不要长时间坐在电视、电脑前，更不要长时间玩游戏。　　⑸每天回家自己叫口令，做一遍眼保健操。　　⑹不要轻易去戴其它同学的眼镜，这样对自己没有好处，反倒会使自己的视力慢慢下降。　　3、目前中国学生近视眼中小学生近视率已达34.6%，高中生近视率已达70%，患者人数超过六千万， 因近视致盲人数达三十万人。视力下降直接影响了我们的学习成绩和升学、就业，并对我们的生理、心理造成不同程度的妨碍。据卫生部、教育部联合调查，目前我国学生近视发生率接近60%，居世界第一位研究报告 篇2　　银耳为门担子菌门真菌银耳的子实体，银耳是由10余片薄而多皱褶的扁平形瓣片组成。银耳子实体纯白至乳白色，一般呈菊花状或鸡冠状，直径5～10厘米，柔软洁白，半透明，富有弹性，由数片至组成，形似菊花形、牡丹形或绣球形，直径3～15厘米。　　干后收缩，角质，硬而脆，白色或米黄色。子实层生瓣片表面。担子近球形或近卵圆形，纵分隔，夏秋季生于阔叶树腐木上。　　温度是银耳生长发育的重要因素，银耳属中温性真菌，菌丝在 16℃～30℃内均能生长，其中20℃～28℃生长正常，23℃～25℃生长最好，低于20℃或高于28℃菌丝纤弱。子实体分化的温度在16℃～28℃之间，低于16℃生长迟缓，高于28℃分化不良，最理想的温度应是22℃～25℃　　银耳是中国的特产 ，野生银耳主要分布于中国四川省、浙江省、福建省、江苏省、江西省、安徽省、台湾省、湖北省、海南省、湖南省、广东省、香港特区、广西壮族自治区、贵州省、云南省、陕西省、甘肃省、内蒙古自治区和西藏等地区。　　野生银耳数量稀少，在古代属于名贵补品。但随着新中国的成立以来，古田银耳人工栽培技术成功，使银耳走向了千家万户。人人皆可品尝的佳品了。当今，古田县为银耳的主要产区，并因此获得“中国食用菌之都”的称号。　　价格：20xx年5月23日全国银耳批发价格行情汇总:今日全国银耳均价为57.67元/千克。昨日均价为56.5元/千克，比昨日上涨2.07％。去年同期均价为53元/千克，与去年同期相比上涨8.81％。其中最高价出现在江苏省常州市,为66.00元/千克，最低价出现在湖北省浠水市,为47.00元/千克。上个星期也就是，20xx年5月19日全国银耳批发价格行情分析:今日全国银耳均价为60.38元/千克。昨日均价为60.38元/千克，与昨日持平。去年同期均价为57.25元/千克，与去年同期相比上涨5.47％。其中最高价出现在湖南省长沙市,为68.50元/千克最低价出现在湖北省浠水市,为47.00元/千克。　　银耳在渤海商品交易所上市出现一波快速冲高，后一直震荡走低，震荡幅度大，最近两月走出缓慢下跌走势，操作建议：短线操作，反弹至48.50~48.70附近做空，收盘价突破49块止损。研究报告 篇3　　一、目标要求　　紧扣“为民务实清廉”这个主题，通过开展专项整治，推动“四风”突出问题和群众反映强烈的切身利益问题的整改落实，使党员、干部作风进一步转变，为民务实清廉形象进一步树立，党群干群关系进一步密切，基层基础进一步夯实，更快更好的建设统筹城乡示范镇。　　二、有关要求　　镇委镇政府把专项整治作为教育实践活动整改落实的重中之重，以严肃的态度、严格的标准、严明的纪律狠抓整改落实。　　(一)明确工作职责。镇党委书记认真履行第一责任人职责，亲自主持制定专项整治方案，牵头协调解决整改中的难点问题，以身作则、身体力行，带头自查自纠、真抓真管，推动班子抓落实，督促下级搞整治。镇教育实践活动领导小组对专项整治工作负总责，要根据中央和省委、市委、区委部署重点整治任务，结合我镇实际，明确整治重点，细化专项整治内容，明确各项整治任务的责任单位和牵头负责人，明确整改落实的路线图、任务书和时间表。　　(二)强化督促指导。镇委督导组把专项整治作为整改落实、建章立制环节的重要着力点，从严从紧，真督实促，对整治方案不聚焦、措施不具体、专项整治不力的，及时指出、批评、纠正。镇教育实践活动领导小组及办公室通过加强指导、严格把关，确保整改到位，出实效。　　(三)建立情况汇报通报制度。每月镇教育实践活动领导小组办公室总结一次专项整治进展情况，以内部通报的形式适时通报情况。　　三、专项整治重点任务落实情况　　(一)整治“门难进、脸难看、事难办”　　一是在设立意见箱，公布联系方式，充分利用“椰城纠风热线”，广泛听取社会各界人士意见建议，受理群众投诉“庸懒散奢贪”问题。二是开展纪律作风整顿活动，坚决纠正对群众来访办理业务时爱理不理、高高在上、态度生硬恶劣、对群众的诉求不理睬、不予答复、不及时答复以及无正当理由延时超时办理等问题。三是采取明察暗访、重点抽查等方式，加强经常性督促检查，大力查处上班时间擅自离岗，办事扯皮、推诿推脱等行为。四是优化办事流程，提升效能，提升为民服务水平。　　(二)整治公款送礼、公款吃喝、奢侈浪费　　一是严禁违反公务接待管理规定超陪餐人数安排工作餐，严禁超标准用餐，严禁用餐提供香烟和高档酒水等行为。二是严禁用公款安排与正常公务活动无关的宴请，严禁用公款安排旅游观光、打高尔夫等活动。三是杜绝重大节庆或假日期间公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、挂历等物品以及用公款购买赠送烟花爆竹、烟酒、花卉、食品等年货节礼。四是严肃查处在高档豪华餐馆、私人会所、农家乐等场所进行公款吃喝、赊账吃喝和其他违反规定用公款大吃大喝行为。五是严禁以开展学习交流、考察调研之名组织异地单位(部门)进行公款吃请;严禁到风景名胜区举办会议和活动。　　(三)整治超标配备公车、多占办公用房、新建楼堂馆所　　严格执行区关于整治超标配备公车、多占办公用房、新建楼堂馆所的各项规定，全面开展清理查处领导干部超面积占有、使用办公用房问题;超标准配置办公家具、办公用品或配置与办公无关的其他设施设备问题和领导干部违规多占住房等问题，无违规现象发生。　　(四)整治“三公”经费开支过大　　严格遵守区关于整治“三公”经费开支过大的各项规定，禁止报销任何超范围、超标准以及与相关公务活动无关的费用。禁止公务接待超标准，一律实行先审批后接待。禁止以举办会议、培训等名义列支、转移、隐匿接待费开支。进一步规范公务消费行为，全镇“三公”经费支出下降5%。　　(五)整治“形象工程”和“政绩工程”　　严格遵守区关于整治“形象工程”和“政绩工程”的各项规定，纠正不计资源环境代价追求短期利益、盲目铺摊子上项目的行为，杜绝“形象工程”、“政绩工程”。严格政府债务管理，无违规现象发生。　　(六)整治群众反映强烈的切身利益问题　　1、严格遵守区关于整治群众反映强烈的切身利益问题的各项规定。一是严格依据市政府下达的相关征地通告和省、市出台的统一年产值、青苗及地上附着物补偿相关标准开展征地工作。征地款项由区财政部门直接拨付至村集体银行账户。征地款分配时，由村民小组会议民主讨论确定征地款分配方案并公示、签名确认。分配方案报镇纪委审核、报财政所核对无误后，由银行将征地款进一步划拨给各被征地农户。通过镇政府、镇纪委和财政所对征地款分配使用监督审核，确保征地资金足额发放和安全使用。二是履行征地拆迁公告、征地拆迁补偿安置方案公告和征地拆迁补偿登记制度，及时公开征地拆迁信息。研究报告 篇4　　一、课题的研究背景　　二、课题界定　　三、课题研究的预设目标　　四、课题研究的理论支撑　　五、课题研究的方法设计　　六、课题研究的基本过程　　七、课题的研究内容　　八、课题研究成果　　九、遗憾和思考　　千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面——课题背景　　“语文教学正面临危机。现行中学语文教材体系的重大弊端造成了‘少、慢、差、费’，厌教厌学的恶果，不彻底改变它，中学语文教学就走不出死胡同!”(<审视中学语文教育>)在此严峻形势下，适应时代发展的需要，新的高中语文教材(试验修订本)在江西、山西和天津两省一市试验三年后，根据教育部20xx年颁布的“课程计划”和“教学大纲”，于20xx年秋季开始在全国使用，从而取代了这以前使用了近20年的高中课本，真可谓“千呼万唤始出来”。应该说这几年课程、教材的变革取得了长足的发展，需要我们对实施教改主渠道的教学进行有意义的理论研究和有价值的课堂实践。新教材是出来了，可如何适应新教材在体系和结构方面对旧教材所作的三个方面的改革(阅读和写作、口语交际分编;破除以记叙、说明和议论的文体为中心的模式;为扩大学生的阅读量，编写与教科书配套的<语文读本>，作为高中课本必要的组成部分)，实现“全面提高学生的语文素质，提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，重视积累、感悟、熏陶和培养语感　　，使学生养成良好的学习语文的习惯。课题研究报告范文。在教学过程中，培养学生热爱祖国语文的思想感情和民族共同语的规范意识，提高道德修养、审美情趣、思维品质和文化品位，发展健康个性，形成健全人格”的指导思想，还是摆在我们面前的需要迫切解决的问题。新教材的教法还是“犹抱琵琶半遮面”。　　横看成岭侧成峰，远近高低各不同——课题界定　　关于“高中语文新教材使用的研究”中的“新教材”是指人民教育出版社中学语文室编著的20xx年秋在全国大范围内使用的全日制普通高级中学教科书及配套读本。其“新”主要体现在四个方面:　　1、强调了工具性与人文性的统一;　　2、注重了学生自学能力和自我发展意识的培养;　　3、强化了选文的审美情趣和文化内涵;　　4、突出了教师主动性和创造性的发挥。新教材使用研究的范围包括:围绕新教材的阅读、写作和口语交际三个系统，从教材、教者、学生和教学手段等教学元素出发，以理论研究为主导，侧重于教学实践，在构建有关新教材多层面、多功能立体交叉的课堂结构和有一定操作性、示范性的课件模式上下功夫。　　路曼曼其修远兮，吾将上下而求索——预设目标　　本课题的研究是以高中语文新教材阅读、写作和口语交际三个系统的相关内容为基本研究对象，在进行素质教育和创新教育的今天，以改革教学方法，提高教学效率，提升教学品位，发展教师和学生的个性，塑造完善健康的人格为目标，在具体的教学研究中，不仅有实践的操作、理性的思考，更要构建理论和实际有机结合的多侧面、多功能立体交叉的课堂结构和有一定操作性、示范性的课件模式。特别在我们这所国家级示范性高中的学校里，拥有国内比较先进的多媒体等现代化教学设备，积累了一定的校本课程的教学经验，教学的对象也是不同层次的，这些个性和特色更加激发我们转变教学观念，改进教学方法，能够结合实际，针对性地、有效地开展教学实践和教学研究，凸显我们研究使用新教材的个性，走出研讨教学相结合，以教法促学法的路子来。课题研究报告范文。　　问渠哪得清如许，为有源头活水来——理论支撑　　多元智能理论:美国著名心理学家霍华德·加德纳提出的多元智能理论在智力观、教学观、学生观、评价观等方面对我国的高中新课程改革具有重要的指导意义。　　加德纳认为，智力是在实际生活中解决所面临的实际问题的能力;提出并解决新问题的能力;对自己所属文化提供有价值的创造和服务的能力。他在1993年出版的<多元智能>和其他著作中对八种智能作了明确阐释。他认为，语言智能是指用言语思维、用语言表达和欣赏语言深层内涵的能力。其他还有逻辑—数学智能、空间智能、身体—运动智能、音乐智能、人际关系智能、自我认识智能、自然观察者智能。加德纳认为，相对于先前的一元智力理论和智力评价理论，多元智能理论能够更为准确地描绘和评价人类能力的面貌。这些智能以不同方式、不同程度有机地组合在一起，构成每个人的各具特点的个性心理结构。他还认为，每个人的智能强项是不同的，也并非一成不变，教育的责任就是发现和发展学生的智能强项，使学生一开始就处于心理优势的地位，能在发展过程中及早地体会到成功的快乐。教育还要及时引导学生从强项领域走向困难领域。因为，所有的智能都不是独立存在的，都需要其他智能的支持。研究报告 篇5　　一、 问题的提出　　据调查研究我国现有盲人500多万，低视力人近千万，尤其是在儿童及青少年当中，患病率极高。为什么会有这么多的人近视?仅仅是不良用眼习惯造成的吗?　　二、调查研究方法　　1.查阅有关书籍并调查询问同学，了解近视的主要原因。　　2.上网浏览，了解先天性和后天性近视。　　3.通过多种途径，了解近视可能会引发的并发症。　　三：调查情况和资料整理　　四、结论　　1看书时作姿要端正，读书或写字时做到“眼离书本一尺远，胸离书桌一拳远，手离笔尖一寸远。”　　2不要在坐车或行走的时候看书　　4尽可能少上网或看其他辐射性强的东西。注意作息时间的安排，不能让眼睛长期处于疲劳状态。　　为有效预防近视等眼病：一要养成良好的卫生习惯，合理饮食，锻炼身体，保障身心健康;二要纠正不良习惯，养成良好的用眼卫生;三要定期到眼科医院检查眼睛，尤其是高度近视眼患者，及时发现眼病，以便早发现、早治疗。眼睛是心灵的窗户，我们一定要好好爱护它 。研究报告 篇6　　Ⅰ. 数据来源　　该报告数据主要来自于比达咨询（BigData-Research）数据中心相关监测数据的整理分析、《微参与》移动用户调查。此外，研究过程中还充分参考了专家访谈、企业公开数据及桌面资料等信息内容。　　Ⅱ. 概念定义　　移动搜索：移动搜索是指依托移动互联网，借助手机、iPad等移动设备在综合搜索网站、垂直搜索网站等多类搜索网站上进行资讯、影视等多种信息的搜索。　　Ⅲ. 研究　　结论　　20xx年第一季度中国搜索引擎网民规模达59023万人，网民使用率为85.7%。　　20xx年第一季度中国移动搜索网民规模达51688万人，网民使用率为78.5%。　　20xx年第一季度中国移动搜索市场规模达954.2亿元，同比增长55.8%，环比增长10.0%。　　20xx年第一季度中国主要移动搜索产品用户渗透率方面，百度搜索用　　户渗透率为78.1%，位居第一；神马搜索用户渗透率为25.3%，紧随百度搜索之后；搜狗搜索、360搜索位列第三和第四，用户渗透率分别为23.0%和10.6%。　　百度搜索移动用户搜索内容最多的分别是新闻、小说、旅游、餐饮和教育，用户搜索比例分别为87.2%、58.9%、48.7%、42.1%和38.9%。　　神马搜索移动用户搜索内容最多的分别是新闻、旅游、金融、教育和交通，用户搜索比例分别为84.2%、61.9%、56.6%、49.2%和45.7%。　　搜狗搜索移动用户搜索内容最多的分别是新闻、小说、餐饮、旅游和音乐，用户搜索比例分别为80.6%、54.8%、44.0%、40.9%和38.7%。　　谷歌搜索移动用户搜索内容最多的分别是新闻、小说、交通、图片和音乐，用户搜索比例分别为58.7%、32.9%、27.6%、25.4%和21.7%。　　20xx年第一季度中国移动搜索方式用户使用分布中，浏览器仍是主要使用方式，占比达87.9%；搜索引擎类APP位居第二，占比为77.6%；桌面搜索/内置搜索框、购物类APP和地图类APP位居其后，占比均在三成以上。　　20xx年第一季度中国移动搜索市场用户使用浏览器搜索习惯方面，习惯用UC浏览器进行搜索的比例达七成以上，为70.1%，位居第一；其次为QQ浏览器和百度浏览器，用户习惯使用占比分别为42.2%和34.5%。　　20xx年第一季度中国移动搜索市场用户使用频率方面，每天10次以上的比例达一半以上，为50.1%；其次为每天6-10次，占比为31.5%；而几天一次的用户比例仅为2.7%。　　20xx年第一季度中国移动搜索市场用户平均单次使用时长分布中，16-30分钟比例最高，为42.5%；其次为5-15分钟，占比为25.0%。　　20xx年中国移动搜索市场用户搜索情境分布中，休息时、睡前、早晨睡醒后是最主要的搜索情境，占比分别为78.6%、62.1%和55.1%，均在一半以上；其次为工作/学习时和逛街时，占比分别为42.7%和35.6%。　　20xx年第一季度中国移动搜索市场用户搜索内容分布中，新闻是用户搜索最多的内容，占比为88.5%，接近九成；其次为交通、旅游和金融，位居　　二、三、四位，占比分别为68.5%、57.6%和51.1%，占比均在一半以上。　　20xx年第一季度中国移动搜索市场影响用户体验因素分布中，“内容是否全面”和“搜索结果准确度”位居一、二，占比分别为77.6%和71.3%，这两点也是移动搜索的最基本诉求；其次为广告，占比为67.8%。　　Ⅳ. 报告正文　　一、 中国移动搜索市场发展概况　　1、中国搜索引擎网民规模　　1.1 中国搜索引擎网民规模　　图1：20xxQ4-20xxQ1中国搜索引擎网民规模及使用率　　比达咨询（BigData-Research）研究数据显示，20xx年第四季度中国搜索引擎网民规模为56991万人，网民使用率为82.3%；用户规模同比增长4446万人，增长率为8.5%；环比增长1870万人，增长率为3.4%。而随着网民用户数量的增多，中国搜索引擎网民规模不断壮大，搜索引擎也不断加快从搜索工具到服务平台的转型步伐，20xx年第一季度中国搜索引擎网民规模达59023万人，网民使用率为85.7%。　　中国移动搜索网民规模　　比达咨询（BigData-Research）研究数据显示，20xx年第四季度中国移动搜索网民规模为47966万人，网民使用率为77.1%，用户规模同比增长11.6%，环比增长3.4%。而20xx年第一季度中国移动搜索网民规模达到51688万人，网民使用率增长至78.5%。研究报告 篇7　　一、课题的提出：　　我们班许多同学都陆陆续续带上了眼镜。有多少人近视了?他们又为什么近视了?我做了一次调查。　　二.调查方法：　　1.查阅有关书籍，了解普通人是怎么近视的。　　2.调查询问同学，了解他们是怎么近视的。　　3.通过多种途径，了解我班一共有多少人近视了。　　4. 通过班级博客发表问卷。　　三、调查情况和资料整理：　　我班共有11个人近视。　　我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中近视率猛增到55.8%高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例高达80%。　　近视成因较多，据我们猜想，造成近视的因素有：遗传因素，环境因素，个体因素，营养体质因素和睡眠因素。导致小学生近视的主要原因是作业做的太晚，使睡眠不足，过度地看电视、玩电脑，摄入大量的德和蛋白质。　　现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法，唯有持久地开展预防措施。中学生极高的近视率和现行的教育制度虽然有一定的联系，但更多的是因为用眼习惯而导致近视的发生。近视预防的重点也在于养成良好的用眼习惯。　　四、结论　　通过对调查问卷的分析，我发现：　　1.从整体来看，作业负担较重的同学占大多数，作业负担随年级的升高而加重。　　2.无论是哪个年级在做作业时都没有好好的让眼睛得到休息;而在校休息时间又一次随年级的增高呈递减趋势。　　3.抗疲劳眼药水与眼保健操都是对眼睛有治疗作用的，但却没有引起同学的高度重视。　　4.近视人数虽然远远高于非近视人数，但不佩戴眼镜的人却占有相当一部分比例。这表明同学们对近视的问题还不够重视!　　5.其中的因素，像：姿势不对、用眼不当之类的毛病，我们可以努力克服、改正;像灯光太暗或太强之类的，我们可以调节;像防护不当、用药不当之类的，我们可以尽量避免。　　我提出了以下几点建议：　　1、每日坚持远眺、坚持眼保健操和课间操，并积极参加文体活动。　　2、学习时要有充足的光线，光线要从左侧方向来。不要在光线不足和耀眼的阳光和强灯光下看书写字。　　3、不要睡在床上或边走路边看书。更不要歪头偏身趴在桌上读书写字。　　4、不要长时间使用视力，每学习50分钟后，应当休息10分钟。　　5、看电视的次数不要过多，时间不要过长，要控制在1小时以内。距离不要太近。至少隔两米远。　　要记住眼科医生给大家的劝告：要养成良好的用眼习惯：看书、上网、看电视不要连续超过一小时，不要在太强太暗的光线下看书，一定要注意自己的写字姿势，坚持作眼保健操很重要。研究报告 篇8　　一、中国电影迎来了新春天　　xx年对于中国电影而言是非常不平凡的一年。面对宏观经济更为复杂严峻的形势和网络大电影等“小屏”文化消费的挑战，中国电影在20xx年爆发式增长的较高起点上，票房增速放缓。根据中商产业研究院发布的《20xx-20xx年中国电影行业研究及市场投资决策报告》数据显示，20xx年全年收获票房457.12亿元，同比上年的440.69亿，增幅仅3.73%。　　20xx-20xx年中国票房收入统计　　数据来源：中商产业研究院　　中国电影票房排行榜TOP20　　数据来源：中商产业研究院　　二、国产影片VS进口影片　　xx年，国产电影票房266.63亿元，占票房总额的58.33%;国产电影海外票房和销售收入38.25亿元，同比增长38.08%。　　20xx-20xx年中国电影票房贡献率　　数据来源：中商产业研究院　　20xx-20xx年中国国产电影票房收入　　数据来源：中商产业研究院　　20xx-20xx年中国进口影片票房收入统计　　数据来源：中商产业研究院　　三、各地区电影票房排行榜　　xx年，全国共有11个省份电影票房突破10亿，广东、江苏和浙江三大强省依旧排在前三，三省的票房都超过30亿大关。其中排在榜首的广东本年度收入为66.6亿，遥遥领先第二位24.7亿，差距比去年同期有所扩大。江苏排在第二名，本年度收入41.9亿。排在第三的浙江比江苏落后近7.3亿，收入34.6亿。上海反超北京排在第四位，本年度进账30.4亿 %;北京本年度收入30.3亿，仅落后上海0.1亿，涨幅在前五名中垫底。　　xx年各省市电影票房排行榜　　四、影片创作数量　　xx年共创作生产故事影片772部、动画影片49部、科教电影67部、纪录电影32部、特种电影24部，总计944部。故事影片数量和影片总数量分别比上年增长12.54%和6.31%。　　20xx年电影各类型票房占比情况　　数据来源：中商产业研究院　　20xx-20xx年中国国产故事片产量统计　　数据来源：中商产业研究院　　五、中国消费者观影需求日益旺盛　　xx年全国新增影院1612家，新增银幕9552块。目前中国银幕总数已达41179块，成为世界上电影银幕最多的国家。　　20xx-20xx年中国影院及银幕数量　　数据来源：中商产业研究院　　xx年，相比之下观影人次13.72亿左右，比上年的12.6亿，增幅8.89%。　　20xx-20xx年中国观影人次统计　　数据来源：中商产业研究院　　六、中国电影产业发展逐步回归理性　　20xx年，国内电影票房迎来了近十年中最高涨幅，同比上涨49%达440亿元。20xx年农历新年，周星驰的《美人鱼》成为爆款，一举斩获近34亿的票房登顶票房史冠军。同时连带农历档的《澳门风云3》《西游记之三打白骨精》都分别创下过10亿的票房，此后便一蹶不振。　　无论是暑期档，还是中秋档、国庆档，票房表现都可谓惨淡。中国电影市场在近三年呈现出野蛮生长的态势，“票补”、“幽灵票房”等现象层出不穷，造成电影票房泡沫化现象，从证监会到广电总局都在出手调整行业乱象。11月7日，《电影产业促进法》出台，亮点之处在于减少审批项目、降低准入门槛，同时明令禁止电影发行企业、电影院通过制造虚假交易、虚报销售收入等不正当手段欺骗误导观众。　　近三年，绑架了影视行业多年的资本曾以不同的方式乱入，给影视行业带来泡沫的同时，也催生了一批烂片。作家刘震云在多个场合炮轰电影市场：“中国银幕越来越多，票房越来越高，但洒狗血的，胸大无脑，不说人话的电影居多。最近几年观众发生了非常大的变化，已经不再单纯为这类视觉效果、全明星阵容的电影买单。”　　高质量的、贴近生活的本土电影正在推进中国电影娱乐业的蓬勃发展。国际电影进入中国市场的配额制度，以及国产影片资金投入的增加，都促进了本土电影的繁荣。当下，中国的电影屏幕正以每年几千块的数量增加，但人均拥有电影屏幕数量仍远低于美国，这表明中国电影市场的潜力依然很大。而与电影业的欣欣向荣相适应，中国电影产业在未来几年内将涌现出更多本土领军者。　　中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司(股票代码：838497)下辖的研究机构，是中国领先的产业研究咨询服务机构。公司每年发布研究报告上千份;研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、“互联网+”等新兴领域。中商产业研究院致力于为国内外企业、各级政府部门、科研院所、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、行业研究报告，同时为客户提供高价值的咨询服务，如商业计划书、项目可行性研究、产业规划、PPP项目咨询、特色小镇咨询、IPO募投可研、民营银行及保险公司筹建咨询等服务。研究报告 篇9　　电影仍是电视台凝聚观众主要手段，综艺节目市场由省级卫视主导　　电影、新闻/时事及综艺位居各类型节目收视前3：这3类节目占观众收视总时间的55%，且收视比重均高于播出比重，节目资源使用效率高。电视剧省级卫视全天收视份额最高：省卫视大容量播出、多家联播和首播独播抢占资源以及高调营销宣传等增强了电视剧收视竞争力。电视剧地面频道晚间收视优势明显：地面频道占据了晚间超过一半的电视剧收视市场;19:00~22:00贡献了60%左右的电视剧收视份额。综艺节目市场省级卫视占主导：省级卫视频道综艺节目收视份额在上市，20xx年占有44.9%的收视份额，超过中央级频道。20xx~20xx年各类节目收播比重及资源使用效率　　20xx年全天及晚间各级频道电视剧收视份额　　资料来源：CSM　　资料来源：CSM　　20xx~20xx年各级频道综艺节目收视份额　　资料来源：CSM　　资料来源：CSM　　热播国产剧：题材集中于社会伦理、都市生活、近代传奇类　　热播引进剧：题材集中于都市生活、言情类　　1、国产剧　　播出　　核心播出题材集中于社会伦理和都市生活：我国电视剧的主播题材(播出比重超过10%)集中在社会伦理和都市生活，自07年以来播出量每年都在增长，且连续四年比重超过10%。20xx年社会伦理题材播出比重达到14.1%，都市生活题材达到13%。　　播出增长很快的题材有近代传奇和反特/谍战题材，20xx年分别达到　　12.9%和10.1%。军事斗争题材09年有大幅提升，20xx年依然上升。言情、武侠题材播出量减少比较严重。收视　　根据对20xx年晚间18:00~24:00时段80个地区收视率前20名的400余部电视剧分析：　　播出量大的题材产生的高收视剧目也多，整体收视效果较好。20xx年社会伦理题材进入各地前20名的比例最大，在400余部剧中比例占到15.5%;其次是近代传奇题材占15.3%，而且这两大题材20xx年均较20xx年在20名内所占比重有所增加，对拉动收视作用很大。　　部分题材逐步开始从数量走向质量发展。20xx年在高收视电视剧阵营中数量增多的题材还包括反特/谍战、言情、军事斗争、神怪/玄幻、悬疑、公案、戏说演绎等。言情剧播出比重整体降低，但在高收视阵营中的比重上升，说明该类题材电视剧整体数量缩减但质量有所提升，竞争力有所加强。　　2、引进剧　　香港剧始终以都市生活题材取胜，20xx年播出量占比3.9%最大。中国台湾剧以言情剧见长。20xx年播出量占所有电视剧播出总量的1.9%。韩剧的言情剧已经成为业内标杆。20xx年播出量占所有电视剧播出总量的3.1%。　　最近热播的泰剧则以都市生活类为主。　　引进剧的主要播出平台是地面频道，卫视频道约占6%的比重，但卫视频道播出影响力更大。根据20xx年的统计，晚间时段引进剧在湖南卫视的播出收视效果最好，浙江卫视、安徽卫视、中央八套也都表现不错。研究报告 篇10　　传统的音乐教学中，人们对音乐课程的价值与目标的理解产生严重偏差，那么，如何适应现代教育的发展，使音乐课堂教学效果更佳，进行音乐课堂教学方法的研究，显得十分重要。如何优化课堂教学活动设计是音乐教师面临的一个全新的课题。　　一、开题立项 稳步推进　　1、本课题核心概念界定　　教学是指教师教和学生学的双向互动的一种有目的、有计划、有组织的活动。为了达到某阶段教学目标，根据受教育者的认知结构，对教学课程、教学内容、教学组织形式、教学方法和需要使用的教学手段进行的策划。　　音乐教学方法是根据音乐学科的特点从系统的整体出发，综合考虑教师、学习者、教学目标、教材、媒体、评价等各方面因素，分析音乐教学问题和需求，设计解决教学策略、教学方法和教学步骤，加以实施并由此进行评价和修改，直至获得解决问题的最优方案的计划过程和操作程序。　　2、课题理论意义　　课题“音乐教学方法的选择”是根据音乐学科的特点，按照音乐课程标准提出的基本理念，结合课程内容标准的实质，从教学实际出发，综合考虑教师、学生、教学目标、教材、教学环境、媒体、评价　　等各方面因素，分析音乐教学中的现实问题和需求，设计解决音乐教学中相关的音乐活动的策略、方法和步骤，在不断进行的评价、反思和修改的实践中，寻求最优方案的音乐教学方法，使学习者经历最有效的音乐学习过程，探索一条积累音乐学习经验的最佳途径。　　二、课题研究的目标与内容　　1、研究目标　　（1）形成结合音乐课堂教学实际，灵活运用教学方法的经验。　　（2）提升学生对音乐课的兴趣，拓宽学生的艺术视野与审美空间。　　（3）通过运用各种教学方法，提高音乐课堂教学质量。　　2、研究内容　　（1）音乐鉴赏内容的教学方法研究。　　（2）唱歌内容的教学方法研究。　　（3）演奏内容的教学方法研究。　　（4）音乐相关文化内容的教学方法研究。　　三、创新工作 研究有序　　在课题扎实有效地开展的一学期，现就课题进展、课题研究的方法形式作如下汇报：　　1、区域集体备课，在争辩之中明确方向。　　学科区域集体备课活动是一种有效的教科研方式，应该说一次活动就是一次思想的交流，思维火花的碰撞，教师们在交流中得到收益，感觉到自身学习的重要性。自开题以来我们组织了数次的“音乐教学方法专题研讨活动”，活动围绕“音乐教学中的大问题”、“如何在　　中年级进行歌唱与欣赏教学”等多个话题展开。市音乐教研员张老师也向我们提出建议：课题研究要确立有效的方向、搜集详实的材料、注重开展的实效性，要把每一次课题组活动都能作为一次很好的教科研活动，在争辩中明方向。所以在每一次活动中我们都能确立研究的中心内容，对组员所教的内容都能从课题研究的内容实效出发，谈自己的观点、想法，应该说在每一次扎实有效的课题研究活动中，所有课题组成员的教学观念得到了改变，教育思想都得到了升华。　　2、课堂教学，课题研究为实践服务　　课堂是课题研究的主渠道，我们只有不断地尝试有效性的音乐教学策略，才使提高学生的音乐水平，促进学生审美能力的提高。课题组制定了详尽周密的研究工作计划，确定了分期研究目标和研究的重点，确定两周一节的教学课进行研究。为了使音乐研讨课真正获得研讨的价值。我们采用了专题研讨、一课多教、同题异构等研究的策略。　　（1）专题研讨　　课题研讨有了明确的主题，才能充分发挥研讨的价值。主题的选择可以从教师普通关注的问题入手，然后加以提炼而成。主题的设定者可以是课题组长，也可以是执教老师。我们一般围绕一个主题研究一个阶段，开出几堂研讨课，从而使教师对此既有理性的深度思辨，又积累了一些感性的操作经验。　　（2）一课多教　　一般来说，我们要求研讨课都有一个多次试教的过程，只有有针对性地不断改进设计，才能推出比较成熟的课。如xx老师执教东三　　省研讨课《非洲鼓乐》试教了五次，每一次我们课题组的全体成员都集体听课，帮助磨课，在对一堂课的反复研究中，有力地提升了我们对教材及课堂的把握能力，也体现了我们求真务实的研究态度　　（3）同题异构　　同一篇教材，由不同的教师来教，称为同题异构。xx老师对《顽皮的小杜鹃》的同题异构得到了大家的赞许，她们对教材共同钻研，又尝试通过不同的教学方法策略来进行教学，体现了她们的合作精神和探究意识，体现了她们对教学个性和学生特点的正确把握。　　每次课堂教学研讨活动，我们都能从研究教学方法有效性策略的视角，把研究活动落实到教学中去，根据学生的课堂效果进行反思，总结，保证课题研究真正落实在课堂上。我们鼓励课题组成员每学期上好一节研究课，骨干教师起好示范作用，各成员之间互相随堂听课，使课题研究在日常的教学中自觉开展起来，真正做到课题研究日常化　　3、观摩活动，研讨中提高教师水平。　　自进行教学方法的研究以来，我们的教师和学生得到了充分的锻炼。观摩活动时，大家认真听、认真记不放过每个细节；研讨时气氛热烈，积极发言、反思自己、中肯对待别人、毫无保留。共性的问题大家引起重视，如：活动的教学目标怎样设立？教学中教师怎样根据学生学习及教学情境灵活选择教学方法策略，真正做到“教学有法，教无定法”等等问题引起老师激烈地讨论。一些个别的问题也引起大家的警戒，如低年级教学方法和中高年级教学方法的选择要到怎样的层次？活动的开展，对教师业务水平、能力、再学习、再提高的重视。　　因为我们深知，要使特色教学具有生命力，教师教学水平的提高是关键。　　四、研究取得的初步成效　　经过一学期的实践探索，课题组成员不仅学习了与本课题相关的理论，还与实践相结合，理论学习与推动教学、促进课堂高效教学。课题研究的过程，锻炼了我区的音乐教师队伍，课题组成员的课题意识、课改意识得到加强，科研水平得到显著提高。课堂上师生、生生互动交流，平等对话，灵动的课堂，给学生以美的熏陶。　　1、音乐教学方法的改变使学生从对音乐的冷漠变得热情　　通过录音机、幻灯机、录像机、VCD机等电教手段创设音乐情境，将音乐中的图像、内容、节奏等展示在学生面前，调动他们的眼、耳、手等多种器官，让他们积极主动地参与课堂教学。　　2、丰富音乐教学方法使学生从对音乐内容的陌生变得了解　　鲜艳的色彩，生动的画面最能引起学生的注意力。精心设计并选择符合教学内容的图画，可以使教学内容直观、形象，促使学生很快进入歌曲的意境，达到理想的教学功效。　　3、使学生从音乐之外逐步走进音乐　　清晰明快的语言，让学生从中得到温馨，留下回味，获得快乐；有动感的肢体语言，让学生从中得到启发。音乐教学中，音乐老师的语言生动形象，善于运用声调的抑扬顿挫，轻重缓急，充满激情。　　五、课题研究的思考　　音乐教育旨在学生的审美能力，发展学生的创造性思维。研究报告 篇11　　一、课题的研究背景　　信息技术与小学英语教学的整合，正在成为当前我国信息技术教育乃至整个教育信息化进程中的一个热点问题。在世界其他教育信息化程度较高的国家如美国、加拿大、新加坡等，在信息技术教育发展的过程中，也都是逐渐将信息技术教育与小学英语教学的整合放在十分重要的地位。《基础教育课程改革纲要(试行)》指出：“大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与教学的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”　　在这种大环境下，我们英语教师必须进一步从自己学科的角度来研究如何使用多媒体网络技术等来辅助自己的教学，把信息技术有机 “地融入到小学英语学科教学中，以计算机及网络技术为核心的信息技术对基础教育所产生的促进和变革作用，对学校和教师实施新课程提出了新的要求，创新地运用信息技术成为教师实施新课程的重要素养之一。为了适应这个发展趋势，小学教师必须进一步从自己学科的角度来研究如何使用信息技术来帮助自己的教学，把信息技术有机地与小学英语教学进行整合——就像使用黑板、粉笔、纸和笔一样自然、流畅，才能更好地适应时代的要求。　　新的课程观让我们重新审视延续多年的教学观、质量观、发展观、人才观，深刻影响着教师长期习惯的教学行为。同时随着以计算机为核心的信息技术的不断发展及其在教育中的应用, 对学校教育教学也产生了广泛而深刻的影响，无论是宏观的教育目的、教育内容，还是微观的教学组织形式、教学方法、教学手段，最终都在因之而发生根本性的变革。综上所述，信息技术与小学英语教学的整合，体现了在保证学生主体性的前提下，促进学生全面发展的现代教育思想，必将成为教育改革的着力点和发展方向。　　二、课题研究的目的意义　　通过“信息技术与小学英语教学的整合”课题的研究，我们力求从理论和实践层面共同推进，提高师生的信息素养，增强师生的信息技术操作能力，真正掌握最先进的教育技术，促进教与学的革命。信息技术与小学英语教学的有效整合研究目的是当前教育教学改革的大方向，怎样合理利用网络资源，有效将信息技术与小学英语教学的有效整合是当前教育教学改革是否取得成效的关键。其应用价值是利用网络信息资源丰富、时效性强的特点，将信息技术与小学英语教学内容有机整合，充分利用各种信息资源，与小学英语教学内容相结合，使学生的学习内容更加丰富多彩，更具有时代气息、更贴近生活;同时也让教师能拓展知识视野，改变传统的学科教学内容，使教材“活”起来，让英语学习更贴近生活。　　教师要改变以课件制作、电脑辅助教学即为信息技术与小学英语整合的片面的教学观念，努力贯穿开放的教学理念，充分发挥信息技术的作用，寻求信息技术与小学英语教学相结合的最佳切入点，从而实现人与机、人与人、课程与信息的高度交互，并通过这种教学模式的实现，把学习的时间和空间真正还给学生，创设情境，培养学生的探究意识，让学生自主式地学习，让学生在丰富的学习资源中自由发展。　　三、课题研究组织分工　　负责人：　　成 员：小学一级教师(英语)　　小学高级教师(语文)　　小学高级教师(语文)　　学一级教师(数学)　　小学一级教师(语文)　　小学一级教师(数学)　　小学一级教师(数学)　　小学一级教师(语文)　　分工安排：　　课题总负责：　　制定课题方案：课题组全体成员，　　资料搜集整理： 课题组全体成员　　阶段总结：　　最终成果总结：课题组全体成员　　四、课题研究方法步骤　　“信息技术与小学英语教学的整合”课题的研究方法主要采用综合运用、文献研究、行动研究法、个案研究、经验总结等方法。课题组成员带领教师立足课堂教学实践，加强学习现代教育教学理论，学会反思、学会批判，在实践中边学习边总结，一方面提高自身专业素养，另一方面提高课堂教学的质量，把全新的课堂带给学生，让课堂焕发出生命力。　　本课题研究分三个阶段进行：　　1、准备阶段。学习相关理论，确定研究课题，组建课题组，制订相应的研究方案和实施计划，明确分工。了解国内外对信息技术与小学英语学科整合教学研究的现状，进而认识本课题研究的价值。　　2、实施阶段。在保定市现代教育技术“”课题研究的成果上，集中精力同时开展课题的研究工作。分别在2个年级实施课程计划及学期方案。分析总结阶段性教学成果写出信息技术与小学英语学科有效整合研究的相关论文。通过课堂教学、问卷调查等活动培养学生学习英语的能力。再次分析、总结教学成果，调整原教学计划，写出信息技术与小学英语教学的有效整合研究存在的问题与对策相关论文。　　3、总结阶段。⑴系统整理过程资料，总结研究经验、成果，形成论文。⑵教师课堂教学展示活动; ⑶撰写课题研究报告;并申请结项。　　五、课题研究的阶段性成果　　经过一年的认真学习，努力实践，我们的课题研究取得一定的成果。　　1、师生信息技术素养得到有效的发展提高，会应用计算机等工具进行信息收集、处理，绝大多数教师能运用信息技术进行课堂教学，将计算机作为自己教和学生学的工具，学生的信息素养也有了明显的提高。　　2、教师通过合理应用信息技术和网络资源进行教学，使得学生的思维方式和行为方式都有了新的变化，学生的主体特征凸现，动手欲望加大，创新意识增强，达到较之以往更高的学习水平。　　3、从理论和实践层面上，初步构建了符合我校学情的信息技术与小学英语教学整合的教学模式。　　4、通过课题研究，锻炼了我们的教师和学生。学校涌现出了一批信息技术运用比较熟练的师生群体，如在我镇总校担任现代教育技术组长的张海迁老师等，有在安新县文体教育局举办的文字录入比赛中获奖的杨子轩季明伟等学生。　　5、通过课题实验，教师的教育科研意识和能力都得到加强，新的课程观、质量观、教学观逐步形成。广大教师认真总结自己在实验中的心得体会，撰写的论文分别在各级各类杂志上发表或评比中获奖。　　6、课题研究的开展，促进了教师改变长期习惯的教学行为，也使学生的学习方式发生变化，让课堂焕发出新的生命力，有效保证了学校教育质量的稳步提高。　　六、课题研究的特色及价值　　从宏观上讲，信息技术的飞速发展，必然会带动教育从目的、内容、形式、方法到组织的全面改革。从微观上看，信息技术与小学英语教学的整合可为我们教与学构建新的平台。因为网络的交互性有利于激发学生的学习兴趣，计算机的超文本性可实现课堂的高效能管理，多媒体的外部刺激多样性容易激活学生的积极思维。教师在教学中利用信息技术，可以将知识的表达多媒体化，利用信息技术，既可以构建个别化学习环境，也可以营造协作化学习氛围。信息技术教育与小学英语课程的整合，是培养具有创新精神和学习能力人才的有效方法。信息技术与小学英语教学的整合，是提高英语教学效率的重要途径。　　在课堂教学实践中，我们力求凸现信息技术和网络的显著特点，在互动化、网络化、情境化方面下功夫。从目前情况看，要真正把计算机网络技术融合到小学英语的教学中去，不是一件简单的事，而是一项长期而艰巨的教学改革任务。我们首先狠抓教师教育理论的学习，立足于教师教育观念的转变;其次是培养骨干，建设队伍;再则就是选择带头教师，力争以点带面。在实验中，我们力求突出信息技术的特点，围绕教学内容的难点，寻找整合实验的关键点。　　七、我们的反思　　1.要有课程改革的大视野　　信息技术与小学英语教学的整合必须要有课程改革的大视野，必须要以实现课程改革目标为目的。也就是说，整合是在课改的大前提和大背景下进行的。　　2.要有全体师生的高素养　　要实现信息技术与小学英语教学的整合，很大程度取决于师生的信息素养，因此，要从教师培训机制、学校课程设置、人员经费投入等方面进行改革，切实扭转不利局面，为信息技术与小学英语教学的整合提供保障。　　3.要有智能便捷的新平台　　对每一个教师而言，在保持和发扬朗读、演讲、板书、绘画等传统的教学基本功的基础上，应当随着课程改革发展的需要，学习新的技能和方法。如搜集、筛选和处理信息的能力、课程开发和整合的能力、信息技术与小学英语教学有机结合的能力、有效整合课程要素、指导学生开展研究性学习和合作学习的能力等等。　　八、未来的打算　　我校信息技术与小学英语教学的整合虽然取得了一定的成果，但我们还决心在下阶段进一步深化研究。学校的校园整体改造已正式启动，在不久的将来，当新的“三机一幕”进入教室后，教师和学生的学习将会向更高层次开展。　　1、加快校园网络环境的建设。　　在校园整体改造中，学校将建成一流的网络设施，学校将继续投入较大的人力和物力来建设学校的网络环境。除了硬件建设外，学校将完善已经建立的小学英语教学资源库，开发学校网络教学平台。　　2、加强对教师网络信息技术的培训　　首先是积极、认真参加上级培训，加强管理，加强考核;其次是继续进行校级培训，要求四十周岁以下的老师都要较为熟练的掌握信息技术，坚持每年进行电教使用的活动，并不断丰富内容。　　3、继续将学生的自主学习与利用网络学习有机的结合起来，将研究课所探索的教学模式不断扩大，应用于平时的常规课教学，使学生的探究性学习在网络环境下得到进一步的开展。　　我们坚信在各级领导的关心下，在各位专家的引领下，在兄弟学校的帮助下，我们的思路一定会越来越清晰，我们南地小学的科研之路也一定会越走越宽广。以上就是我们要报告的情况。研究报告 篇12　　20xx年3月6日明确提出“繁荣发展文化事业和文化产业”，计划将文化产业打造为国民经济的支柱产业。特别提出“加快中西部地区中小城市影院建设”以及增强中华文化国际竞争力和影响力、提升国家软实力的战略。　　具体包括:　　1、电影院对于影片首轮放映的分账比例原则上不超过50%;2、建议影院年度地产租金原则上不超过年度票房的15%;　　3、影院以签约形式加盟院线的，原则上不少于三年。签约期间，影院如改签加盟资产联结在50%以上院线的，经不签约院线协商，可改签加盟资产联结院线;　　4、电影院广告放映经营权逐步回归到电影院，制片方可再经营贴片广告。协议内容包括三项：　　在原每年引进美国电影配额约20部的基础上，中国将增加14部仅支持3D与IMAX放映方式的特种片电影;　　美方票房分账从原来的不超过18%升至25%;增加中国民营企业发布进口片的机会，打破过去国营公司独大的局面。　　从全国影院票房分档来看，1000万~20xx万票房的影院有208家，1000万以上票房的影院有290家(出自艺恩咨询)　　影院的影厅大小组合：根据场地、电影的综合效果、经营效益、管理，一般合理的组合是300座中厅+150~200座的中小厅+100~150座的小厅+50~100座的豪华厅。　　单座投入产出：假定二线城市或三线发达城市，8厅/1200坐席/中高端影院，单座成本大概0.86万元，单座收入大概1.6~2.1万元。投资回收期：假定上座率为30%，投资回收期为5年;上座率35%，投资回收期为4年;上座率40%，投资回收期为3年。这里假定租金成本为15%。前期投资成本、租金成本、上座率是影响投资回收期的几个重要因素。研究报告 篇13　　两年来，我们在县教研室领导的专业引领下，课题组开展了一系列的研究活动，这些活动的开展，有效的促进了我们对课题的研究，使课题研究取得了很大的成果，同时也提高了我们的课堂教学效率。在课题研究的这段时间里，我回顾了学校两年来的研究工作，蓦然发现，“小荷已露尖尖角”。我们课题组的老师都感到特别的高兴，因为我们已经享受到课题研究的幸福。为了以后更好地参加课题研究工作，谈谈自己的体会：　　作为农村小学要想使课题研究工作能够顺利地实施，首先要使课题研究教师明白“什么是教研?农村小学教师为什么要参与教学研究?”其次，要提高课题研究教师的思想认识，转变观念，使我们能够从心里赞成课题研究，愿意课题研究，这是做好课改工作的基础和前提，也是做好这项工作的最为关键的一环。为此，学校组织教师集中进行了理论学习和座谈，通过学习和座谈，使我们更加深刻地认识了课改的深远意义以及课改的紧迫性，同时也明确了自己肩上的重任，从内心接受了课题研究，认同了课题研究。这样，就为我校能够顺利地实施课题研究打下了比较坚实的思想基础。在教师从内心接受课题研究的基础上，学校又布置了有关课题研究的理论学习任务。其中我们进行了集中学习，并布置了自主学习。学习的内容是有关的教育教学理论。　　那么，什么是教研?农村小学教师为什么要参与教学研究?　　1、教师专业成长的需要教师参与课题研究，是提高自己素质的有效途径，教师通过进行课题研究，经常反思自己的教学工作，积累丰富的教学经验，使得教师在反思中成长，在成长中反思。广大一线教师要有勇于实践创新的能力，为了实现素质教育新要求，教育教学工作的模式应该由经验型向科研型转变。通过课题研究，提高教师科研素养，促进教师专业发展，从而使教师的教学素养得到了提升。　　2、解决实践问题的需要广大教师工作在教学的第一线，教师的教学过程就是教师将所学的教学理论知识应用到教学实践中的过程，在实践中深化自己所学的教学理论。这将有利于养成严谨的工作作风，促进教师在教学工作中不断科学化、系统化。　　3、有助于养成科研教学意识，做课题时要查阅大量资料，有利于形成自己的教学理念，教科研实践活动、教学观念，用新教育改进教学手段和方法，并进行教学反思。　　4、提高教育教学质量，促进学生的发展教师将所学到的教育教学理论应用到教学实践中，遵循了在实践中接受检验的过程，有效地提高了教育教学的质量，促进了学生的发展。综上所述，课题研究应该看作是当代教师工作的基本方式之一，是当代教师进行学习的方式之一，课题驱动、行动研究，是教师自我发展的方法，教师职业化要求我们必须研究教育，必须向科研型教师转变。素质教育时代对教师提出了新的要求，要求教师不能再停留于过去的“经验型”，而是应该向“科研型”、“专家型”，直至“智慧型”教师转型，而开展课题研究无疑将有利于“智慧型”教师的塑造。苏霍姆林斯基说过：“如果你想让教育工作给教师带来乐趣，使每天上课不致成为一种枯燥单调的义务和程序，那你就要引导每一个教师都走上从事教育科研这条幸福的道路上来。我觉得作为一名一线教师能够在教育教学上积极参与课题的研究，开展教科研的实践，是教师自我发展、自我提高的重要渠道，更是教师专业化发展的必由之路。就像人们常说的“每一棵树都想开花”一样，每一位老师都有实现自身的价值的愿望。教学、思考、科研是一条辛苦但有充满着诗意的小路，我愿意在这条通往梦想的小路上继续跋涉，去领略教科研道路上更加美丽的风景。　　总之，我们要用这种正确的观念来看待教师的教育研究,消除浮燥心情，从实际出发，根据教师自身的特点，开展好课题研究工作。目前“教师作为研究者”已经成为一个非常重要的内容，被认为是教师提高自身意识和专业能力的一个十分有效的途径。，越来越多的教师意识到，自己的职责不仅仅是“传道、授业、解惑”，不只是承担“人类灵魂的工程师”、“园丁”和“蜡烛”的角色，教师也有自己的生命，自身也需要不断地成长和发展。教师这门职业是一门非常专门化的职业，需要进行专门的、持续不断的学习和训练。而成为专门化教师的最好途径就是参与课题研究。研究报告 篇14　　一、问题的提出　　随着人们生活水平的不断提高，生活需求也越来越高，但环保意识却没有加强，现在的环境问题还是很突出，我们的日常生活都面临着十分严重的环保压力。环保问题层出不穷，全球变暖、北极冰层断裂、冰川融化使一些岛国淹没等等，一系列重大的环保生态问题威胁着一个地区、一个国家甚至是地球的生存，我们必须重视环境问题!　　为使我们居住的城市变得更美好，为使我们的国家不再遭受灾难，保护环境、提出低碳从我做起。近日，我对低碳生活展开了一次调查。　　二、调查方法　　1、上网浏览，了解环保问题有多严重。　　2、查阅书籍，找寻问题的解决方法。　　3、实地调查，了解我们小区的环保情况。　　三、调查情况和资料整理　　四、结论　　全球变暖是一个大问题，而造成全球变暖的原因就是平时有过多的二氧化碳排放，因此，我们要尽可能少排放二氧化碳，平时节约一度电，少开一次车，节约能源，减少污染，做到低碳生活、环保生活。总体来说，这次调查我受益匪浅，我知道了二氧化碳排放的严重性，了解了“低碳”的方法，而且也知道了我们居住小区的绿化率对我们生活的重要性。从现在开始，我要做到：　　1、多骑自行车、多坐公交车，为节能减排出力。　　2、重复使用纸张，双面打印，以发电子邮件形式进行信息交流，保护森林。　　3、使用节能电器，电器使用后完全关闭电源，节约用电;适度使用空调，控制一定的温度。　　我呼吁：让我们倡导低碳生活，做绿色公民吧!祝愿我们的城市变得越来越美丽，我们的生活越来越美好　　低碳生活的研究报告　　一.问题的提出　　大家都知道，现在低碳生活成为一种时尚的生活。那么什么是低碳生活呢?为什么要提倡低碳生活呢?于是，我对低碳生活做了一次调查。　　二.调查方法　　1.上网了解，什么叫做低碳生活。　　2.查阅书籍，阅读报刊，想想为什么要提倡低碳生活。　　3.做一次家庭调查，了解用电情况。　　三.调查情况和资料整理　　(1)月份 总用电量 峰电 谷电 用空调天数　　6月7月 360 175 185 28　　(2)低碳生活就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。　　(3)低碳生活”虽然是个新概念，提出的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧，世界对此问题的共识日益增多。全球变暖等气候问题致使人类不得不考量目前的生态环境。人类意识到生产和消费过程中出现的过量碳排放是形成气候问题的重要因素之一，因而要减少碳排放就要相应优化和约束某些消费和生产活动来提倡低碳生活。　　四.结论　　1.低碳生活，对于我们这些普通人来说是一种态度，而不是能力，我们应该积极提倡并去实践低碳生活，要注意4个节：节电、节水、节油、节气，从这些点滴做起。　　2.低碳含义是提倡绿色生活和社会环保，更重要的是得到每个人和全社会的支持。希望我们每个人都能做到自己力所能及的事。低碳生活就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。研究报告 篇15　　菌中之冠――银耳是中国的特产，广泛分布于中国四川、福建、河北、安徽、湖南等十几个省份，其中又以四川省的通江银耳最为出名和珍贵，但是由于原材料和技艺传承等原因，真正的通江银耳很少，消费者吃到的有95%是福建古田和其他地区所产的代料银耳。统计发现，20xx年我国银耳年总产量就已经超过3万吨（干品），其中福建古田银耳占90%以上，四川通江银耳仅占0.3%。　　近日，我们通过对银耳市场进行监测，发现目前银耳的产地平均报价为52元/公斤，其中福建古田县特级银耳报价63元/公斤，一级银耳报价52.66元/公斤，四川通江县一级银耳报价680元/公斤，三级银耳报价560元/公斤（通江银耳属椴木银耳，食药用价值均高，但不易栽培，因此产量小，价格昂贵）。另外据农商通价格监测中心显示，目前银耳全国平均批发市场价格为65.7元/公斤，与10月份持平，较去年同期上涨7.22元/公斤，上涨幅度为12.35%。其中成都荷花池药市价格60元/公斤，河北安国药市价格55元/公斤，安徽毫州药市价格70元/公斤。　　由于银耳最适宜生长的温度为24-25℃，冬季栽培需移进栽培房加温，成本有所增加，预计接下来银耳的产地价或将上涨。同时银耳栽培周期短，栽培范围广，货量充足，货源走动一般，再加上银耳市场历来稳定，波动很小，预计接下来市场价格将继续保持平稳运行。研究报告 篇16　　近年来，农民工问题一直都是社会广泛关注的问题，作为一名土木工程系的大学生，我对这个问题一直都很关注。正好借着这次在寒假往返的列车上近100个小时的时间里，接触了很多民工，在与他们的谈话中，我进一步了解到他们的不易与艰辛!　　(― )拖欠民工工资问题：许多民工一年的辛苦钱打了水漂，家里的生活没了着落。据调查，拖欠民工工资大多发生在建筑工地。在建筑攻打的民工劳动强度大，劳动和生活条件差。而建筑工程又流动性比较大，有关部门管理相对困难，许多民工工资被拖欠和克扣。这个问题引起全社会的广泛关注，民工背井离乡，常年在外卖苦力，挣的是“血汗钱“和”活命钱“，拖欠民工工资，无论从法律上还是从道义上讲，都是极其恶劣的行为。广大农民工对建筑事业做出了重要贡献，没有他们的付出，取得今天的建设成果是不可想象的，我想，拖欠农民工工资，不管什么原因都不应该，尤其是一些包工头恶意拖欠，行为特别恶劣，令人气愤。　　是什么原因造成拖欠民工工资的事件屡见不鲜呢?据调查，拖欠民工工资的一个重要原因是建筑市场不规范。有的建筑队为了揽工程垫姿施工;而垫姿款也有可能是贷款来的，一旦发生资金短缺，很容易拖欠劳动者工资，损害民工权益。有的工程层层转包，加上监管不利，很容易发生“包工头“卷款逃逸，让辛辛苦苦一年的民工们血本无归。　　我认为，解决拖欠农民工工资问题要“标本兼治“，要运用行政，经济，法律手段综合治理，一是布置各地认真清查，对查出或被投诉拖欠农民工工资的单位，要责令其及时补发。对据不补发的，要与有关部门一起帮助农民工用法律维护自己的权益。二是对严重拖欠农民工工姿的施工企业，依法给予制裁和惩处，作为不良记入企业信用挡案;性质恶劣的资质年检时按不合格处理，按低一级资质认定，三是因建筑单位拖欠企业工程款导致拖欠工资的，要会同有关部门追究建设单位责任。房地产项目资金不到位的，坚决不予办理施工许可;防地产企业施欠工程款导致拖欠农民工工资的，不准许其新开发项目，并在资质年鉴中予以处理。四是加强社会信用体系建设部将制定建筑用户合同示范文本，在合同中对付款期限，拖延付款的责任做出明确规定，将农民权益写在条款上，对他们进行实实在在的保护。　　(二)民工权益保障问题：民工哪里得知，民工权益保障问题严重，民工权益得不到有效保障，导致有些民工怕上当受骗不敢外出务工，有些为了讨要工钱铤而走险，以身试法，用绑架，暴力，跳楼，自杀等非正常手段解决，有些看别人靠非法手段聚敛财富相安无事，就放纵自己偷盗，抢劫，绑架，坑蒙拐骗等非法手段寻求生存生活，成为严重影响社会安定团结和经济发展的主要因素，应引起社会各界的高度重视。是什么原因造成民工的权益受到侵害呢?　　其原因是多方面的，但通过我对着方面的查询与调查，总结出以下四点主要原因。　　一、现有法律对侵权者处罚太轻　　调查中我发现一个怪现象，企业用人单位老板有意和民工不签合同，以便侵害民工权益在发生伤残赔偿是推脱责任逃避法律制裁，有些用人单位即便签了合同，大都是一企业老板自身利益为重，不考虑民工权益的霸权合同，民工一旦提出签订合同按法律享受权益时，往往遭到解雇开除。在我国人多岗少就业严峻的情况下，民工为了生存生活只能忍辱负重，任人宰割，民工给笔者算了一笔帐令人吃惊，按法律用人单位每年最少克扣侵占民工工资在5000元以上，有些老板动用暴力，等手段撒赖或卷款一跑，民工一年辛辛苦苦的血汗钱就付之东流，连吃饭回家成问题。一位民工以他600来人的单位为例，企业通过罚款不给加班费，结帐克扣压低工资等非法手段，一年仅侵占民工工资福利一项竟达四五百万元，触目惊心，不敢想象。而这些老板如此聚敛财富，到处挥金如土，横行霸道却无一人因此获罪判邢岂能不肆无忌惮。　　二、摆补正民工权益保障的位置　　在一些地方，保护民工权益还停留在口头上，只喊口号，不见行动，如有行动也是雷声大，雨点小。制订政策文件时如同儿戏，政治口号满篇，只字不见硬措施，强手段。前段时间新闻媒体对北京某执法部门落实每月按时不足额给民工发工资时，出台这样条款“用人单位每月保证 300元工资，如有困难的单位可逐步落实“，这种摸棱两可，愚弄民众的文件进行了有力地批评就是典范一例。我们不明白，出台这样的单位领导为何对用人单位那么地暧昧，处处考虑周到，就连每月足额发工资的法规于不顾大打其折扣，让只发300元，还是有困难可逐步落实。相反，对民工竟是那么的冷漠，苛刻。他们不会不知道民工这点血汗钱是一家人赖以为生的救命钱，按时没有他民工家里的老人、妻子、孩子就要挨额，无法生活。当企业用人单位发生侵害民工权益和特大恶性以及是，有部门追究，有写领导竟以影响投资环境，安定团结冠冕堂皇的理由进行袒护，压制处理。可从来没有任何部门，任何领导以为自己为虎作伥，才是真正影响社会安定团结和经济发展的主要因素。　　三、劳务市场监管不力　　目前全国劳动力市场而言，企业老板，用人单位私招成为普遍的社会现象，职业更是鱼目混杂，坑蒙拐骗，泛滥成灾，发生侵权后无人过问;而拿着纳税人工资的当地政府，劳动监督部门连自己管辖内有多少用人单位，多少在业人员都搞不清楚。执法摆出一副官僚衙门作风，事不关己高高挂起，民高了相互推委，久拖不决。按说一个地区拖欠民工工资，侵权事件，恶性流血时间频繁发生，当地政府，劳动部门负有不可推卸的法律责任，可至今没有人和部门因此受到处罚。如此执法，如此监管全国拖欠民工工资达千亿元之后就不足为怪了。　　四、受害民工投诉艰难　　民工遭受侵权后，按说解决途径很多，可向劳动监察，政府，信访，劳动仲裁，法院等执法部门投诉得到解决，可事实上民工投诉极其艰难。因国情人多岗少就业严峻，民工要求用人单位签定合同往往遭解雇，开除。这样的法律，这样的公道，久而久之民工不再相信法律、相信公道，有冤大都自人倒霉。　　针对以上两个问题，如何解决拖欠民工工资的问题和切实保障民工权益，我将谈一谈自己的观点。　　我认为，解决拖欠民工工资问题要“标本兼治”，要运用行政、经济、法律手段综合治理。一是布置各地认真清查，对查出后被投诉拖欠农民工资的单位，要责令其及时补发。对拒不补发的，要与有关不满一起帮助农民用法律维护自己的权益。二是对严重拖欠农民民工工资的施工企业，按低一级资质认定。三是因建设单位拖欠施工器乐工程款导致拖欠工资的，要会同有关部门追究建设单位责任。房地产项目资金不到位的，坚决不予办理施工许可;房地产企业拖欠工程款导致拖欠民工工资的，不批准其新开发项目，并在资质年检中予以处理。四是加强社会信用体系建设部将镇定建筑用户合同示范文本，在合同中对付款期限、拖延付款的责任作出明确规定，将农民权益写在条款上，对他们进行实实在在的保护。　　对于保证民工权益的问题，我有以下几点建议：　　一、完善法制，加大打击侵权粒度。　　现有法律对侵权时间大都以罚款不了了之，处罚太轻，起不到应有作用。在私有经济占主导地位的今天，民工占用企业老板的财产大都好的罪判刑。而企业老板有意侵害民工权益聚敛财产却相干无事。　　二、科学有序地规范劳务市场管理秩序　　目前劳务时常秩序混乱，监管失控，在这种情况下不能放任自流，危害社会。职介应由劳动部门统一管理。以规范劳务市场秩序纳入科学有序监督管理体系。　　三、管理责任到人，严重失职监管不力　　劳务监管要责任到人，分片负责，对处理不当引起集体上访，闹事酿成流血时间的，应对当地政府，劳动监察部门负有责任的人员进行记过、撤职、开除等相应的处罚，以避免因管理失职，不力造成危害社会。　　四、建立健全民工权益监督保障体系　　劳务监察部门要经常对民工工资、福利发放，三险的交纳进行坚持督促形成工作制度。这样就形成工会协作，劳动监督，政府法律作后盾的一体的社会保障民工权益体系。　　五、民工侵权纠纷法院应该先受理后收费　　民工遭遇侵权后，大都因手续不全，交不起各种费用被执法部门拒绝受理，这导致民工铤而走险，用非正常手段解决，不利于社会的安定团结和经济发展。在人多岗少九月严峻特殊国庆下，对交不起诉讼费的，应先受理，判决执行后扣除。　　切实保护民工的切身利益，是我们全社会的责任，通过这次调查，作为土木的大学生，我更是感到了一种责任感。我要趁着大学阶段在学习和思想上严格要求自己，作一名合格的为民工照相的工程师。研究报告 篇17　　百度移动搜索报告，你知多少？　　一、什么是百度移动搜索报告？　　1. 百度移动搜索数据是什么？　　百度移动搜索数据，即手机上网用户通过百度移动搜索进入网站的流量数据。　　2. 为什么要关注百度移动搜索数据？　　百度移动搜索是中国最大的中文移动搜索引擎。随着手机上网用户的快速增加，百度移动搜索每天要响应数亿人次的无线搜索请求，为网站带去庞大的流量。移动搜索正逐渐成为网站重要的流量来源之一。站长朋友们应当重视百度移动搜索来源，同时相应地改善手机网民在网站上的使用体验，并优化运营决策。　　3. 怎么样分析移动搜索数据？　　百度统计引入百度移动搜索数据，提供独有的数据分析报表，让站长朋友可以随时关注到移动搜索数据变化，全面助力站长朋友赢在移动互联网时代。　　二、如何使用百度移动搜索报告？　　1.报告总览　　登录百度统计之后，您可以在来源分析-百度移动搜索中查看到百度移动搜索报告。百度移动搜索报告为您提供了四大报告，分别是趋势分析、系统环境、全部来源、搜索词报告。　　2.功能详情　　下面我们将重点介绍百度移动搜索报告中的四个子报告：趋势分析、系统环境、全部来源、搜索词。　　1)趋势分析：　　趋势分析报告展示百度移动搜索带来的流量的变化趋势。您可以选择任意日期段查看数据，同时也支持与往期数据对比。通过该报告，站长朋友们可以知晓最近一段时间网站的运营状态，及时掌控网站流量趋势。　　2)系统环境：　　系统环境报告可以帮助您了解访客的系统环境数据，包括手机型号、操作系统和浏览器，进而为有效提升网站交互体验提供参考。　　3)全部来源：　　全部来源报告将告诉您网站流量的来源信息――是来自网页、小说、新闻还是其他。通过该报告，站长朋友可以分析比较各种来源带来的流量情况，从而合理规划网络推广渠道。　　4)搜索词：　　搜索词报告可以让您了解网民是通过哪些搜索词找到了您的网站，以及哪些搜索词带来了更多有效访问，为站长朋友了解网民关注热点，和做好SEO提供参考帮助。　　三、如何优化移动搜索？　　除了百度统计的百度移动搜索报告以外，百度移动搜索还为站长朋友提供了丰富的工具，优化手机网民在您网站上的体验。　　1.移动搜索优化　　移动互联网资源正在飞速发展，将最适合移动终端浏览的结果呈现给用户是打造理想的移动搜索体验的关键环节　　2.移动建站　　关注微信“无线网络那些事”，更多有趣的文章等着你来阅看研究报告 篇18　　**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华。2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。　　下面我试着分析宝洁成功的原因：　　一、进入中国市场的时间。　　**年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。　　二、科技优势，人才优势。　　宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。　　三、专业的市场策划　　目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。　　四、产品的包装宣传　　宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末?患由暇洌?&G，创造生活无限美，虽然没说的P&G属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于P&G公司的。　　以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。　　宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。　　五、良好的公司文化　　一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的??是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。　　宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。　　宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。　　飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果　　六、多品牌占领市场　　关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些;其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出;邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，;邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使;邦宝适成为一个成功的产品。　　七、广告成功方程式　　在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。　　八、品牌管理的严格培训　　一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。　　宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易;不成功，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。　　九、品牌经理承担一切责任　　对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。　　十、严谨的备忘录训练　　宝洁公司绝不从外面找;空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。　　在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，;信息备忘录和;建议备忘录。;信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要;;建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。　　在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事;成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。　　当许多公司希望能够抓住消费者口味，在市场成功出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考。研究报告 篇19　　一.问题的提出　　大家都知道，现在低碳生活成为一种时尚的生活。那么什么是低碳生活呢?为什么要提倡低碳生活呢?于是，我对低碳生活做了一次调查。　　二.调查方法　　1.上网了解，什么叫做低碳生活。　　2.查阅书籍，阅读报刊，想想为什么要提倡低碳生活。　　3.做一次家庭调查，了解用电情况。　　三.调查情况和资料整理　　(1)月份 总用电量 峰电 谷电 用空调天数　　6月7月 360 175 185 28　　(2)低碳生活就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。　　(3)低碳生活”虽然是个新概念，提出的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧，世界对此问题的共识日益增多。全球变暖等气候问题致使人类不得不考量目前的生态环境。人类意识到生产和消费过程中出现的过量碳排放是形成气候问题的重要因素之一，因而要减少碳排放就要相应优化和约束某些消费和生产活动来提倡低碳生活。　　四.结论　　1.低碳生活，对于我们这些普通人来说是一种态度，而不是能力，我们应该积极提倡并去实践低碳生活，要注意4个节：节电、节水、节油、节气，从这些点滴做起。　　2.低碳含义是提倡绿色生活和社会环保，更重要的是得到每个人和全社会的支持。希望我们每个人都能做到自己力所能及的事。低碳生活就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。}

定位这个词，已经用的有点被泛化了，好像什么都能跟定位扯上关系。产品定位、市场定位、用户定位、渠道定位，职业定位......如果一个词的意思已经广泛到了无所不包的地步，那这个词也就没什么意义了。那究竟什么才是真正的定位？好定位有哪些特征？定位专家们是怎么思考的？这些就是《定位》这本书要讲的内容。《定位》这本书呢，是1981由艾.里斯和杰克.特劳特两位大师联手出版的，到现在已经有41年的时间了。自从上世纪90年代传入中国以来，名气越来越大，可能是所有品牌类书籍中知名度最大的，甚至没有之一，在咨询界和企业界都产生了巨大影响。当然，也从来没有一本品牌类书籍有如此大的争议，信之者奉若圭臬，不信者充满质疑。《定位》究竟是怎样一本书？定位究竟怎样做才对？关于定位又有哪些争议？今天，我分4部分来为你读透《定位》这本书：第一部分：定位是什么？第二部分：为什么要定位？第三部分：怎么做定位？第四部分：关于定位的两大争议01先来说说定位究竟是什么？一提起定位这个词呢，很多人都有自己的理解，我相信，你也肯定有你对定位的理解。而我们每个人理解的可能都不太一样，这也正常，就连在定位这本书中对定位都有几种不同的定义。我先讲下我所理解的定位，再和你一起探讨下书里对定位的定义。我所理解的定位，非常的简单，就四个字“确定位置”。确定什么位置呢？确定品牌在消费者心智中的位置这里有两个关键词，一个是品牌，一个是消费者心智。首先，定位的主体是品牌。定位是为品牌定位，不是为产品定位，也不是为企业定位，更不是其他的各种定位。所以，定位适用于想要打造品牌的企业，没想打造品牌，就想做点小生意，那其实不需要定位，只要有做小生意的常识就够了。比如，你在家门口开了个店，其实并不需要定位，你只要把做好吃就行了。但如果现在你已经有了几十家店，想开到几千家，想面向全国市场打造品牌，那就需要定位了。为什么？因为开一家店和开几千家，完全不是一个概念。开全国性的连锁店你不仅会面对其他全国连锁店的竞争，还会面临地方强势店的竞争，也会面临其他早餐店的竞争。你面临的竞争环境会复杂很多，运营的复杂程度也会高很多倍。这时候为你的店品牌制定明确的定位，给到顾客更清晰的购买理由，对提高品牌竞争力和运营效率帮助会很大！其次，定位的目的地是消费者心智。定位是让消费者对你的品牌形成清晰的认知，这种认知会给到客户一个清晰的购买理由，当品牌在消费者心智中建立起这种认知，就能获得消费者的优先选择。例如，海飞丝在消费者心智里建立的定位是“去屑”，飘柔建立的定位是“柔顺”，顾客冲着这些购买理由选择海飞丝和飘柔。说完我的理解，再来看下原书中对定位的定义：首先，定位是一种传播的新方法。在开篇引言中，作者写了这么一句话，“本书已写出一种新的传播沟通方法，名为“定位”。这句话告诉我们，定位刚发明的时候，是广告宣传层面的一套方法。其次，定位是让你在潜在客户的心智中与众不同。同样在引言中，作者给出了定位的定义，“定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同”。将这句话和前面说的“定位是一种传播的新方法”结合到一起，就可以得出更明确的定义：“定位就是让你在潜在客户心智中与众不同的传播新方法”这个定义是不是还不太容易理解？能不能再简单直白一点？没问题，作者给出了极简化的定义，就6个字：“一词占领心智”怎么理解？看几个例子就明白了。例如，沃尔沃用的词是“安全”，宝马用的词是“驾驶”，联邦快递用的词是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。王老吉是“怕上火，喝王老吉”，汉庭是“爱干净，住汉庭”。为你的品牌找到这个词或短语的过程就是定位，但是找到定位只是开始，找到定位不代表占据定位。定位找到后还需要很多配套的工作去占据，只有将这个词植到消费者心智，让消费者一看到某个词就想到你的品牌，一看到你的品牌就想到某个词，品牌的定位才算建立起来了。定位建立起来后的最佳效果是品牌成为了某类产品的代名词。就好像，一提起空调，你会先想到格力。一提起高端酱香酒，你会先想到茅台。一提起凉茶，你会先想到王老吉。用“一个词或短语占领消费者心智”，就能建立起品牌定位。这，也太简单，太容易了吧！说简单，是对的，它的确很简单！但，简单不代表容易！定位是简单却并不容易的事情！简单是因为只需要找到最合适你品牌的那个词。不容易是因为你很难找到一个既有效又没被人占据的词，就算找到了还需要做很多运营层面的配称工作，做到位了才能真正把定位立起来。那我不把品牌锁定在一个词行不行？我的品牌旗下产品很多，每个产品的卖点也很多，我多说几个词行不行？答案是：不行！为什么？这，就需要了解品牌为什么需要定位了?02为什么品牌需要定位？请你先花1分钟时间想一下，品牌为什么需要定位？......好，我来揭晓答案，因为：定位是摆脱同质化激烈竞争的好方法定位理论的诞生，是由于竞争越来越激烈，产品同质化严重，人们面对海量的差不多的产品，感觉无所适从，不知该如何选择。而定位是专门研究在激烈竞争环境下建立品牌的方法论，如果市场竞争环境很宽松，其实并不需要定位。但现实是，我们已经身处一个充满竞争的社会。几乎每个行业，不仅要面对国内的竞争对手，还有很多国外的同行在虎视眈眈！几乎每个行业，都战火燎原，硝烟弥漫！作者在书中讲了美国市场从宽松竞争，容易赚钱到激烈竞争，很难赚钱的发展过程，为了好理解，咱们以中国市场来做说明。中国刚改革开放的八十年代和九十年代早期，那时候物质短缺，几乎任何产品，只要能生产出来，根本不愁销路。有些像彩电冰箱手表自行车等产品，在80年代早期还不是有钱就能买，甚至得有单位批条才行。但这种没有竞争，极度宽松的市场环境很快就结束了，90年代中后期、2000年，10年代，到今天2022年，越往后市场竞争越激烈，到现在很多行业已经内卷的不行了！随着竞争越来越激烈，营销推广手段也升级加码，刚开始不打广告也不缺销路。后来是广告一响，黄金万两，出现了很多央视标王。再后来打广告的品牌越来越多，广告效果反而越来越差。随着市场竞争越来越惨烈，出现了3个爆炸，这三个爆炸导致定位的出现成为必然：第一是产品爆炸我们早就从物资短缺社会进入了产能过剩社会，市场上商品种类之多，每类商品的生产厂家之多，远超一般人想象。打开万能的淘宝就知道了，点击类目导航栏，一层层点进去看，你会发现商品类目之丰富，每个类目逐层分类之详细，每个子类目的SKU之多，让人大开眼界，叹为观止!不夸张的说，现在只有你想不到的产品，没有生产不出来的产品。而且现在市场上每天都有大量的新产品冒出来。现在淘宝上商品SKU总数已经超过几亿个，每天还在不断扩大。所以，淘宝号称是万能的淘宝。第二是媒体爆炸爆炸的不仅是产品，还有媒体，八九十年代的媒体很集中，主要是“电视、电台、报纸、杂志”，这四大金刚。四大金刚内部的分类也不多，现在不仅四大金刚媒体的种类越来越多，越来越细分，而且四大金刚早已成了传统媒体。现在，各类户外媒体、电梯媒体、互联网媒体，自媒体，层出不穷，甚至代驾员的背包上都被设计成了大块电子广告屏幕。现在，只要是能传递信息的载体，都已经媒体化或正在媒体化的路上。第三是广告爆炸由于产品爆炸，有越来越多的产品需要宣传。由于媒体爆炸，就有足够多的媒体资源可供传播广告信息。这，就带来了广告大爆炸，现在一个上班族每天的生活场景是这样的：早上起床，闹钟叫醒后，智能音箱开始播放新闻，里面夹杂着广告。拿起牙膏刷牙，牙膏包装上是广告，牙刷上印着品牌名，早餐的牛奶和燕麦包装是广告，喝牛奶的杯子上印着广告。出门坐电梯里面有平面和视频广告，下了电梯，走出小区，一路上看到了社区广告栏上的广告。出门等公交，公交站台上是大幅的站台广告，公交车身上是广告。上了车，车把手和座椅背后是广告。坐在车上看手机新闻，app一打开是开屏广告。刷了几条新闻，看到信息流广告，打开一条像是新闻的内容，看了半天发现是品牌商的软文广告。再换一条真的新闻，看到底出现了品牌的广告海报，到了公司打开电脑，桌面出现了弹窗广告......想想看，是不是这样子？我们已经生活在一个广告无处不在，无孔不入的社会。产品爆炸、媒体爆炸，广告爆炸，带了什么后果呢？产品爆炸带来的是选择过多媒体爆炸和广告爆炸带来的是信息超载选择过多和信息超载最终导致了选择困难我们现在购物时，大多数情况下不是没得选，而是面对过多的选择不知道选哪个。现在已不是需求得不到满足的年代而是如何帮助人们做出选择的年代不知道你有没有这样一种感觉，就是一进到大超市里就发懵。我很早之前就有这种感觉，一进去感觉好多的商品都向你扑过来，每一件都像是个不说话的推销员，在向你拼命推销自己。买个东西，经常是多个牌子对比来对比去，也很难确定哪个更好。如果这时候，你发现其中有个牌子你听说过，而且它主打的卖点很简单，很容易理解，也能够打动你，你就选择了它，并感觉很轻松，终于完成了购物这个艰难的任务。这，就是选择过多和信息超载导致的选择困难。这，意味着：“没得选择，不是好事情。选择过多，也不是好事情。”为什么选择过多，也不是好事情？为什么人们会选择困难？因为人的心智容量有限根据哈佛大学心理学家乔治米勒（George A.Miller）博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。这也就是为什么必须记牢的事项通常只有七个单位。七位数的电话码、世界七大奇观、七张牌的扑克游戏以及白雪公主与七个小矮人等。想想看，你能说出几个手机品牌？几个保温杯品牌？几个电脑品牌？几个牙膏品牌？......我们是能记住很多不同类的产品，但很少有哪类产品的品牌能记住7个以上。你能记住的品牌中，你又能说出他们的多少特点呢？其实很少，我们不但能记住的品牌很少，而且对每个品牌的了解也很少。市场上的商品信息是无限的，而人的心智容量是有限的，这是一对永恒的矛盾。怎么解决这一矛盾？答案是：尽量简化信息把品牌的信息简化成一个词，一句话，将这个词或这句话植入到消费者心智。定位，就是简化品牌信息的方法，定位的主张就是把品牌信息简化到一个词，一句话，像一根钉子般的简单、直接和锋利，以此突破海量信息的屏障，将品牌刺入消费者的心智。在品牌传播的游戏中，想要的越多，得到的越少，给的越少，得到的越多。定位的游戏规则是:“以简驭繁，少即是多”。如何运用定位以简驭繁，达到少即是多的效果？你需要掌握定位的基本方法。03怎么为品牌定位？定位究竟该怎么做？得回到定位最简洁的定义上，即“一词占领心智”。你要做的就是为品牌找到最有利的那个词，那句话，并且占领它。怎么找到并占领？只需要以下3步：第一，找准空位；第二，做实定位；第三，坚持深化；我们先来了解找准空位的方法如何找到空位？书里给出了下面这些建议：1、成为第一；品牌的领导地位是最有效的差异化方法，人们认为最好的产品才能成为第一，因为你是第一，所以你的产品应该很好，虽然事实并不一定是这样。如果某个品类很少打广告，谁是行业第一，消费者根本不知道。那这个品类的领先者应该赶快打广告，把自己领导者的身份传递出去，这样能进一步强化领导地位，拉大与其他同行间的差距。例如，在红枣行业，有很多家的企业，之前行业的品牌化程度很低，也没有品牌打广告。后来，行业规模最大的好想你，通过广告宣传自己的领导地位，很快打响了知名度，在市场上建立了领导品牌的认知，拉开了和同行的差距。你可能会说，成为第一是好啊，可一个行业只有一个第一，我不是第一，我还差得远，这种方法我没法用。其实，第一有很多的维度，不一定非得规模第一才是第一。在这个维度不是第一，换个维度或许就是第一。你不是这里的第一，那就换个地方成为第一。比如，销售额不是第一，销量可能是第一。整体不是第一，线上可能是第一。全网不是第一，某平台可能是第一。全年不是第一，618或双十一当天是第一。全国不是第一，区域可能是第一。包括品牌增长速度、工厂产能、技术、历史......等维度，都能找到成为第一的依据。举两个例子：某宠物药品牌的广告是“连续7年增长50%以上”这传递了什么信息？它传递的是“我是增长最快的宠物药品牌，我是增速第一”，经销商很愿意卖这种市场快速上升的品牌。某集成灶品牌宣传自己是“天猫销量第一的集成灶品牌”，虽然它在整个行业中，销量可能前三都进不去，但它在天猫成为了第一，感觉也很厉害！2、成为第二如果实在没有成为第一的可能，那就成为第二吧，第二也不错，也能占据相当大市场份额。书里介绍了个第二的经典案例，美国租车行业的品牌安飞士，安飞士在广告里这样说：“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们更努力。”安飞士之前连续赔本13年，但它自从承认自己排行第二以来，就开始盈利了。为什么？因为人们之前根本不知道它居然能排到第二。安飞士第一年赚了120万美元，第二年260万美元，第三年500万美元。然后这家公司高价卖给了世界500强ITT集团。这种适用于行业第二的位置还没有被占据的时候，国内也有很多品牌这样玩。例如，曾经中国乳业的第一品牌是伊利，第二品牌，没人知道！蒙牛趁机宣传，“蒙牛争做内蒙古第二乳业品牌”，第二的位置很快就被蒙牛占据了。同样的案例也发生在酱酒行业，酱酒公认的第一品牌是茅台。可谁是第二品牌？众说纷纭，没有定论。郎酒趁机打出了“中国两大酱酒品牌之一”的口号，“第二战略”给郎酒带来了高速增长。上面两个案例，用的方法叫做关联定位，是老二品牌常用的一种方法。还有一种成为老二品牌的方法叫做对立定位法，就是和第一品牌所占据的定位唱反调。例如，高档车最强势的领导品牌是奔驰，奔驰强调乘坐，宝马站在对立面强调驾驶，定位成“终极驾驶机器”，民间有“坐奔驰，开宝马”的说法。可口可乐是可乐的发明者，是最正宗的可乐。百事可乐站在可口对立面，强调自己是“年轻人的可乐”，把可口可乐定位成“老年人的可乐”。3、价格空位；价格也是个有力的定位，市场是分层的，购买同类商品，不同群体的购买力不同，不同的价格区间可以满足不同的群体。如果发现品类中某个价格区间是空白，那很可能就是个定位机会。低价是定位机会，平价是定位机会，高价也是定位机会。例如，中国智能手机市场刚起来的时候，几乎所有智能手机品牌都在卖高价，国际品牌苹果和三星，价格在四五千元以上。中国的HTC、VIVO、OPPO等，价格最低也在3000以上。这时候，平价智能机和低价智能机就是巨大的定位机会。后来的故事大家都知道了，小米通过一整套互联网打法，将高配智能机做到了1999元的平价。凭借价格优势，小米手机迅速崛起。再后来，小米旗下的红米手机，又率先抢占了几百元的低价智能机市场。不仅仅只有低价才有竞争力，如果高端市场是空白，也同样是定位机会。如果说低价走的是性价比路线，那么高价走的就是价值路线。你可以把产品卖很高的价格，但是你要有配得上这个价格的价值。这个价值不仅仅是产品层面的，也包含品牌层面的。我以前有个客户是做厨房刀具的，生产规模全国数一数二。双立人、菲仕乐的很多刀都是他们代工的，这些大牌的刀一套可以卖几千块。而他自己品牌的刀，同样的品质，一套只能卖两三百块。他就觉得很不公平，凭什么啊？我的刀和双立人的品质完全一样，它就是贴了个双立人的标志凭什么价格比我高几十倍？它的刀还是我做的呢！原因其实很简单，双立人为客户提供了更高的价值，这个价值不仅是产品价值，还有品牌价值。这个品牌价值是双立人上百年的历史，花了无数的广告费，把店开在最高端的商场，很多的动作长时间塑造出来的。它就是能满足高端市场的需求，就是可以同样品质卖贵10倍。并且，顾客还非常认！除了像双立人这种有悠久历史的国际大牌外，很多新创品牌也可以找到高价空位。你想想看身边有没有这样的例子？例如，雪糕行业的钟薛高，辣条行业的卫龙，新能源车的蔚来......4、人群空位品牌可以定位为专为某类特定人群服务。比如，可以从性别上定位，只服务于女性或男性。在曾经的美国香烟市场，吸烟的女性也很多，所有的香烟品牌都是定位在男女通吃。万宝路率先聚焦在男性市场，树立了牛仔形象，西部牛仔非常阳刚，是男人中的男人。还有个香烟品牌叫维珍妮，率先定位为女士专用香烟，也获得了成功。也可以从年龄上定位，就是说只服务于某个年龄段，可以服务于儿童，可以只服务于中年人，也可以只服务老人。例如，在鞋市场上，以前从来没有一个品牌专门做老人鞋。足力健找到了这个空位，定位成“专业老人鞋”，短短几年时间做到了几十个亿。还可以定位于某类特殊需求人群，就是满足某类特定人群的个性化需求。例如，有个啤酒品牌把自己定位成针对重度啤酒饮用者的品牌，有个音箱品牌把自己定位成入门级音箱品牌，有个瑜伽培训品牌把自己定位成“专注瑜伽初学者”。上面四类定位是定位这本书中重点讲的几种方法。实际定位的时候，方法远远不止这四种。特劳特在后来写的另一本书《与众不同》当中，详细介绍了另外几种定位方法，分别是“拥有特性、经典、受青睐、市场专长、制造方法，新一代、开创者、热销”，每一种都有很多种应用场景。当你找准空位后，就下来要做的就是第二步做实定位了。如果我找到了一个空位，并且把这空位机会提炼成了一个词或一句话，但接下来我什么都没做的话，那么，一切都等于0！你提炼的那个定位关键词不会自动生效，你必须围绕你找到的定位做大量的与定位相一致的配套工作，让定位从口号成为战略，这些配套工作在定位的术语里被叫做“配称”。所以，完整的战略定位可以用一个公式表达：战略定位=品牌定位*运营配称品牌定位是一个词或一句话，运营配称是围绕这一个词或一句话，所设计的一整套运营动作，正是由于这套动作的存在，才使得定位从传播口号变成了企业战略。例如：美国西南航空作为美国最赚钱的航空公司，它的定位是“低价又便捷”，如果仅仅是把句话印在海报上，西南航空连续数十年盈利的奇迹并不会发生！使奇迹得以发生的关键是围绕“便宜、便捷”这两个词，配套设计的很多运营动作，这些运营动作使定位的威力释放了出来，对顾客产生了强大的吸引力。怎么将“低价又便捷”这一定位做实呢？西南航空采取了以下几大运营动作：一、低票价；二、频繁可靠的班次；三、有限的乘客服务；四、更高的飞机利用率；五、精干高效的地勤服务人员；六、中等规模城市和二级机场之间的短程、定点航线；每个关键动作，下面都有若干项配套的子动作作为支撑。每一个子动作都支撑上一级的关键动作，各项动作之间协调一致，相互契合。例如：既然是低价航空，那么票价当然就必须低。票价低那么运营成本就必须低。成本低就必须减少乘客服务项目，不提供餐饮，没有指定座位，不提供行李转运。没有与其他航空公司的转机业务，用自动售票机直接向客户售票，极大减少与旅行社合作，降低中间费用。西南航空围绕“低价、便捷”定位所展开的运营活动，如下图所示：这，就是找准空位之后，通过运营配称将定位做实的过程！这个过程繁琐、艰难，充满挑战！但是一旦将整套运营配称建立起来以后，它就能发挥出巨大的威力！西南航空就是靠这一独特的定位和运营系统，成为了美国最赚钱的航空公司！更为关键的是，西南航空的这一定位，其他航空公司难以模仿，因为它是一个环环相扣，相互增强的系统！如果你去模仿他，只模仿一两个环节是完全没用的。你得模仿它的整个系统，但模仿整个系统，可能性几乎为0。假设这个系统由10个环节组成，同行不可能把每个运营动作都模仿到100%。如果同行水平很高，每个环节都能模仿到0.9，10个0.9相乘得到是0.35。所以，西南航空的战略定位一旦建立起来，就是一道深深的护城河。这道护城河阻挡了其他所有航空公司，保了西南航空几十年的富贵。不仅西南航空，中国很多成功实施战略定位的品牌，也都是围绕定位建立了坚实的配称系统，形成了一整套独特的经营活动组合。这套配称系统就是又宽又深的护城河，将竞争对手远远地阻挡在外。它们的名字有，江小白，王老吉、长城汽车、瓜子二手车、老板油烟机......竞争对手对他们难以模仿，徒叹奈何！当第一，第二步做好后，就剩下最简单也是最难的第三步了，那就是“坚持深化”。为什么必须要坚持深化？有3点原因：1、定位威力的释放需要时间；有些定位一经提出，只需稍稍改变运营活动就能产生立竿见影的效果。像是改改广告、调下包装，销量很快就上来了。例如，王老吉的广告语从“健康家庭，永远相伴”改成“怕上火，喝王老吉”，在火锅店、烧烤店的销量蹭蹭蹭就上来了！可有些定位，需要比较长的时间才能展现出威力，时间越长，威力越强！例如，西南航空“低价又便捷”定位的实施和见效，就需要很大的投入和较长的时间才能实现，在早期相当长一段时间，不仅没有盈利，还会产生亏损。这时候如果缺乏战略定力，没有坚持住，就会半途而废，前功尽弃！2、定位并非一劳永逸，要持续改善，不断巩固；打江山难，守江山其实也不容易！市场上既有明处的强敌，也可能突然有跨行业巨头的入侵。他们都可能对我占据的定位山头发起冲击，恨不能把我大卸八块！就好像，海飞丝占据去屑洗发水的定位后。看着去屑洗发水的大蛋糕，采乐、康王、清扬......等N多个品牌对这个山头发起了冲击。海飞丝如果不是坚守定位，持续改善产品，加大广告和市场投入力度，恐怕早已被敌军乱刃分尸。老板油烟机，在找到“大吸力”的定位后，持续改善，已经升级到“第5代”。名门锁业，在找到“静音”的定位后，持续改善，已经升级到“第5代。简一，在找到“大理石瓷砖”的定位后，持续改善，已经升级到第9代。持续改善，不仅仅体现在产品。所有的运营配称都可以持续改善，不断加强。完善无止境，每件事情，每一次都可以比上一次做的更好！每个点滴改善，都是在巩固，强化定位！3、增长放缓必然发生，坚持定位轻易不变。正确的定位实施后，会迎来“定位红利期”，会有一段时间的快速，甚至爆发式增长，这是填补市场空位后的自然现象。但如果把时间线拉长，就会发现品牌的爆发式增长只是短期现象。高速增长后必然增长放缓，迎来长时间平稳增长，甚至缓慢增长或不增长。不要奢望一直高增长，这不现实，不符合自然规律！就好像小树苗长成小树会很快，但小树长成参天大树会非常慢，每年只长一点点！小树变大树靠的是时间，不是增速！长的太快的树，经不起风雨！当增长变得很慢时，不要轻易改变定位，问题可能并不在定位上，可能是促增长的方法出了问题，也可能只是由于体量变大，进入了缓慢增长期！这时候，如果轻易改变定位，会得不偿失！接下来，我们进入最后一个板块：04围绕定位的两大争议有句话叫人红是非多，一门学问红了以后，也会有很多争议。关于定位的争议有不少，主要集中在两点，一是关于品牌延伸，二是唯竞争导向；先讲第一个，定位不禁止品牌延伸，定位反对的是盲目的品牌延伸。定位是不赞成品牌延伸，但也没完全禁止。定位书中的原话是“品牌延伸不是错误，而是陷阱。”定位主张每个品牌都要有自己的主航道，都要有自己所聚焦的主业，大多数的品牌都应该成为专家型品牌，把自己的主业做成一棵茂盛的参天大树。那如果有大的新机会出现怎么办？答案是：最好用新品牌去捕捉新机会。如果看到机会就用现有品牌延伸过去，虽然短时间内有利于销售，但时间一拉长，品牌延伸的越多，就越会稀释品牌在消费者心智中的定位，品牌的地位会被削弱。定位认为品牌延伸效果的显现会分3个阶段：第一阶段是大成功、大突破；就是发现新市场机会后，用现有品牌延伸过去，由于品牌的知名度优势，一下子获得大增长。第二阶段是被胜利冲昏头脑进一步将品牌延伸到更多的产品，品牌认知越来越模糊；第三阶段是全线溃退品牌旗下所有各类产品的盈利加在一起，比不过强势专家品牌只做一类产品的利润多。这种现象，在国内的家电行业表现的比较明显，拿家电三巨头，格力、海尔、美的来说。格力是专门做空调的，而海尔和美的什么都做，虽然海尔和美的营业额比格力更高，但它们的利润率远远不如格力。海尔的董事局主席张瑞敏，曾经向媒体感叹，“海尔的利润像刀片一样薄！”美的，海尔做了那么多不同种类的产品，品牌延伸的太过于厉害。反而没有专注做空调的格力赚钱，美的和海尔掉进了品牌延伸的陷阱。格力品牌专注空调，但这并不意味着格力集团只能做空调，不能进军其他家电品类或其他行业，但是不要用格力这个品牌。用其他新品牌或者收购品牌来做，照样能开辟第二，第三增长曲线，而且不会损伤格力在空调市场的强势地位。再来说说第二个争议，定位究竟是不是唯竞争导向？答案是：并非如此！定位其实是“顾客+竞争”双导向。定位首先是顾客导向顾客心智是定位最为强调的，《定位》书里面说：“问题的解决之道，存在于潜在顾客的心智中。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。”又说：“要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。你在七喜饮料罐里是找不到‘非可乐’定位理念的；但你会在喝可乐的人的心智中找到它。”还有一句非常关键：“在任何一个定位项目里，你如果能在一开始就利用上一个根深蒂固的观念，就等于在树立自身地位的工作中迈出了一大步。”上面这句话非常非常重要，是定位很核心的一个法门。国内有很多品牌的例子就充分利用了这一点：例如，六个核桃利用国人普遍相信吃核桃能补脑，核桃补脑不是真的事实，但它是消费者心智里的事实。这时候认知＞事实，六个核桃的定位就充分应用了上面那句“利用上一个根深蒂固的观念”。这样的例子还有很多，你还能想到哪些？其次，定位是竞争导向。定位书里面说：“太多公司在发起营销广告计划时，都无视于竞争对手的地位。他们就像在真空中做广告，一旦发现自己劳而无功就感到失望 ”。定位强调，在定位时要考虑到竞争对手在顾客心智中的位置，不要别人都把某个位置占了，你还要去强攻。你需要了解竞争格局，了解主要竞争对手主打的定位，然后与同行形成差异化定位，进行错位竞争，而不是同质化竞争。例如，洗发水中“去屑”是个很好的定位，去屑洗发水的市场也很大，但“去屑”这个大概念已经被海飞丝占领了。这时候作为新进入的品牌，不能不顾这个现实，直接强打“去屑”这个概念。如果强打，等于以击石，海飞丝在这个概念上太强了，宝洁公司的钱也足够多，没人能正面进攻海飞丝。这时候呢，要做去屑洗发水，就必须和海飞丝形成差异化。比如你可以定位成“药物去屑”，“男性去屑”、“持久去屑”等其他定位概念。在制定这些定位概念时，你必须要考虑到海飞丝在去屑市场的强势地位，无视这个竞争对手的存在。结局毫无疑问，将会输的很惨。好的，说到这儿，这本书的内容咱们就讲的差不多了。最后为你总结下今天的内容，我分四部分为你解读了《定位》这本书。第一部分，定位是什么？定位就是确定位置，确定品牌在消费者心智中的位置。定位的主体是品牌，目的地是消费者心智。最佳的定位是做到“一词占领心智”，成为品类代名词。第二部分，为什么需要定位？因为产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸导致信息超载，而人们心智容量有限。无限的信息和有限的心智是一对矛盾，这就导致了人们的选择困难。通过定位将品牌的诉求简化成一个词，一句话，以简驭繁，才可能进入消费者心智。第三部分为你介绍了定位的步骤和常用方法找到并占领定位只需要3步：第一，找准空位；第二，做实定位；第三，坚持深化；找空位的方法有“成为第一、成为第二、价格空位、人群空位”等，找到定位后，需要建立起环环相扣的运营配称来做实定位，并通过坚持深化，持续改善来不断巩固强化定位。在最后一部分，为你介绍了有关定位的2个争议首先是定位不禁止品牌延伸，但反对盲目的品牌延伸；其次，定位不是唯竞争导向，而是“顾客+竞争”双导向。到此，我们对《定位》这本书就解读完成了。我相信，你对定位的理解肯定又深入了一层。如果让你对一个品牌进行定位，你，会怎么定呢？来源：刘好风讲定位往期回顾点击“赞”和“在看”您的认可是对我们最大的鼓励
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大家好，我是 @silence，在19到21年做了3年的按摩椅线上销售，在按摩椅选购方面，不懂的地方可以咨询我！免费为大家解答，助力大家选到一款舒适的家用按摩椅，从文章发布一年多时间已经帮助2000+位朋友！2022.3.24日发布文章，截止2023.7.10，累计阅读量84.4万。很多准备入手按摩椅的伙伴其实都比较盲目，这边给大家补足下按摩椅基础知识，关注按摩椅的用料、功能配置以及售后服务等，不要一味只看品牌型号，毕竟在按摩椅行业的擦边球营销还是非常多的，尤其是一些名声不显且销量也不高的品牌，一不小心就会陷入营销陷阱，所以，在这里我希望大家关注的是按摩椅用料以及功能配置，文章宗旨：只推不同价位高性价比按摩椅。追求性价比和可靠性的朋友可以直接跟着文章推荐买。整篇文章共24616个字，阅读时间大概在15分钟左右，分为四个部分，第一部分了解自身需求及高性价比按摩椅重点推荐；第二部分多角度讲述按摩椅基础知识和选购技巧，算得上选前必看的部分；第三部分梳理了一些营销陷阱，看完第二部分的朋友可以不看，看不下去整篇文章的建议最好看看；第四部分替大家梳理了不同预算下的按摩椅推荐。没耐心看完整篇文章的朋友，可以直接看第一部分的第2小节跟着买，能给大家节省不少时间。{\color{red}{注：本文为原创文章，首发知乎，谢绝转载，抄袭，洗稿！！}} 更新日志
2023.10.23 更新品牌双11价格优惠
2023.7.31 删除西屋S500款
2023.7.10 文章内容脉络调整，方便阅读和理解
2023.6.26 删除618相关信息
2023.6.6 更新JD平台600元大额券领取方法
2023.5.27 更新618平台红包
2023.5.26 增加按摩椅618优惠板块
2023.5.10 删除西屋S400，商品下架
2023.5.5 更新各品牌母亲节优惠信息
2023.4.21 更新西屋S500活动价
2023.4.8 更新各品牌4月优惠券
2023.3.31 更新性价比按摩椅推荐导图
2023.3.22 删除下架商品奥佳华7508，替换7508neo
2023.2.23 更新西屋按摩椅38价格
2023.2.1 删除西屋S330按摩椅，替换S300P按摩椅
2023.1.31 补充2023年按摩椅行业新国标内容
2023.1.15 删除年货节红包
--------为了方便阅读，删除2023年之前的更新日志-----------文章小结：第一部分：目前线上在售按摩椅，都有哪些是性价比较高按摩椅可以参考下面这张选购图，后面再针对各大型号进行逐个点评分析：第二部分：关于4D机芯新国标定义，可看这篇：第三部分：关于10000元预算按摩椅的选购，可看这篇：通过数据分析的方法，帮助大家更加直观理性对比分析市面上的几款热销万元按摩椅，唯一衡量标准是真实使用者一脚一脚投出来的。有很多朋友私信我一些按摩椅的选购疑问，自己梳理了一些咨询频次较高的问题，考虑到不是所有朋友都会咨询，在这里给大家单独整理出来，观点结合自身多年工作经验总结，希望能对大家有所帮助，文章宗旨始终不变。从3月24日发布文章，截止7月11日文章点赞量1101，评论超500+
目前可以毫不夸张说是知乎里按摩椅讲解最全文章
感谢每一位朋友的支持与鼓励，文章也会一直持续更新1、西屋没有线下实体店？西屋是贴牌的？是否值得购买？按摩椅的亲身体验一直是大家购买时比较关注的点，这个也是按摩椅初期线下门店销售占据主要地位的核心原因，因此线下实体门店在选购按摩椅的过程中部分朋友也是比较看重的，但从我个人多年经验来看，并不建议在线下门店购买，从成本出发给大家对比下两个渠道差异：线上：产品生产成本+电商平台运营成本线下：产品生产成本+电商平台运营成本+线下门店租金+人员管理费用+明星代言费+卖场扣点目前按摩椅共分为线上品牌，类似西屋、欧利华等品牌为代表；而线上线下品牌居多，类似奥佳华、荣泰、傲胜、迪斯等等，结合上述成本分析，线上品牌最大特点是“高配低价”，而线下线上品牌更多在于品牌自身拉力和稳扎稳打的配置，总而言之线下实体店只是会增加品牌产品的销售成本，并不能以有无线下店去衡量产品好坏，各位朋友不要被混淆。{\color{red}{擦亮双眼，理性看待，少花冤枉钱}}针对“贴牌”也有许多朋友在咨询，自己也翻看了知乎中的提问也有涉及，西屋是否自有工厂我并不清楚，个人只接触过实际产品，就我自身去过的生产工厂来看，按摩椅产品并没有大家想象的那么复杂，也并不存在单一厂家自有涉及按摩体验的核心技术，就像我私信回复大家的一样，中国按摩椅占有率1%，但国外已经百分之十几了，其生产本身就是相对成熟的了，因此个人建议大家更关注产品本身的用料、配置等等，用料足配置好的按摩椅体验一定不会差，但拥有工厂，品牌大的按摩椅不一定好。2、四五千和万元按摩椅到底差在了哪里？看页面宣传功能好像差不多？类似会有朋友疑惑类似的差距，其实文章在这里已经做了说明了哈，再详细是没办法讲的，也要给别人一条活路其实这个点在文章中已经提及到了，考虑到文章篇幅较长，可能不是所有朋友都能静下心来看完全部，在这里单独强调下，看到我文章的朋友对于这一点应该很好理解，只需要看一个参数就能明白——按摩椅的重量，在外观结构差不多的情形下，椅子的重量主要来源于整机骨架、两侧侧板以及背靠、脚部四个部分。以下表格整理了三个预算内的销量爆款参数：西屋S500奥佳华7508佳仁爆款直立规格150*78*116cm150*75*112cm142*72*100cm产品净重90kg约75.8kg55kg产品售价10599元5999元2380元从中不难总结出：椅子的体积随着价格降低在不断缩小；产品重量前后差距达到了35kg，换句话讲，就是70斤；就算是5000预算的大牌按摩椅，同比万元款相差28.4斤。相信看到这里的朋友应该理解按摩椅行业经常做的减法，往往不是在按摩功能上，更多是在内部的用料上，就像是骨架，好的骨架最大承重能达到150kg，但是差的骨架可能承重只有80-100kg，这个也是直接关系到按摩椅的使用安全和寿命的。3、您好 请问某宝富士fujimedic按摩椅是日本的吗 有个13000米价位的怎么样？日系按摩椅，想要原装进口的，3万以下价位都不用做考虑，进口关税、运输成本、代理费用以及本身的产品成本不是一笔小数目，卖的便宜只能说明是国产组装或生产，和原装进口两码事了。告别按摩椅选择困难症，避免交智商税，看这篇文章就够了，保证能让你选到一款适合自己的按摩椅！（汇总了各大品牌按摩椅，可以说是全网最全面的按摩椅选购指南）可以点赞，收藏慢慢消化哦~一、按摩椅的购买目的1）为什么要买按摩椅？在我从业的几年中接触了很多按摩椅的真实客户，他们反馈的原因主要是以下几种：新房子装修，两口子新婚买一台在外务工，想要送给老家的父母听朋友/邻居/亲戚介绍，上次去他家试了一次很舒服商场/机场/电影院体验了共享按摩椅，觉得不错自己本身是做生意的，想买几台放那里做服务不知道正在看文章的你们是否也是其中的一员。在文章开头，主要想让大家回忆下购买按摩椅缘由，我个人来看，按摩椅是属于一个享受型产品，并不是生活必需品，因此当你打算购买按摩椅时，一定是有着不出门在家也能按摩享受的期盼，不需要花时间预约排队按摩院等等等，千万不要在选购过程中反而为了便宜而抛弃了按摩体验。{\color{blue}{文章宗旨在于帮助大家了解按摩椅，不花冤枉钱不踩营销坑，耐心看完文章，会帮你省下一大笔。}} 2）为谁而买按摩椅？【附重点型号推荐】为谁购买按摩椅可以分为三类人群：自己用、送礼（长辈/上司）、店里面给客人使用。本文主要针对家用场景下的使用推荐，因为买家用按摩椅放在自家店里面的目前还在少数，如果有兴趣了解的可私信我。<1> 自己用在按摩椅的购买目的上，自己用基本占了接近6成左右，数据源于以前工作的公司近5年上万名客户的销售数据整理（内部信息不能说明具体品牌），主要有以下两个特征：1、其中近7成的购买价格都在8000元及以上，3成购买在8000以下的，主要以外出务工，送给家里父母的占了五成。2、按摩椅的购买价格越高，在放置的场景上更多偏向于二楼（阁楼）或房间内，很少会放在客厅里。3、品牌的影响占了很大的比重，在整体的回访中，近4成的客户，完全是看品牌跟着销量买的。由此可以发现：自用更多关注按摩体验、大品牌的售后服务以及高销量多好评的从众心理。从市面上在不同预算范围给大家挑选了几款家用款，详细可看推荐导图：西屋S560按摩椅找品牌客服报“知乎silence推荐”到手9899点击卡片，跳转官方旗舰店西屋品牌500爆款的迭代款，去年双11还在卖10999，今年直接打成10000价位的主推款，西屋在价格配置的性价比还是狠的。个人觉得是万元价位最高配的了，3D机芯、SL导轨、全身气囊包裹、液晶屏、脚部全包基本都给到了，由于靠垫从网格改成了PU皮，按摩力道相对500更柔和一些；2档的热敷温度，能够适应不同的季节需求；由于取消了500款的扶手手控，手臂气囊做了加长，能够覆盖到整个手掌位置。唯一可惜的就是同比500取消了小腿的加长气囊。对于女性、老人及偏瘦人群更加友好，10000以内预算首推这款。西屋S570按摩椅点击卡片，跳转官方旗舰店最大亮点是肩部的按摩体验，双滑槽的导轨实现了机芯的顶出，配合弹簧的弹性能够让顶部滚轮紧贴肩部斜方肌的位置，真实感受可媲美同品牌700的肩部体验，可参考下图。570肩部按摩力道作用力示意图其次就是脚部按摩的升级，滚轮由三排变成滚筒式，按摩体感更强；脚踝部分沿用了600系列的夹揉手法，其他则和560差不多。比较适合办公族或者久坐，肩颈僵硬的人群，15000以下这款算是市面上肩部按摩表现最好的一款了。奥佳华7508neo找店铺客服报“知乎silence推荐”有100元券点击卡片，跳转指定优惠店铺从22年下半年开始，荣泰也加入竞争5000价位，可以说是线上按摩椅竞争第二激烈的价位，但是，受限于价格，各个品牌能拿出的诚意有限，几相对比下，我依旧给大家推荐这款奥佳华7508neo，原因有两点：奥佳华本身品牌大；销量高，卖那么久了肯定是值这个价的，最少也是对得起这个价格的；整体产品参数配置中规中矩，3D机芯、SL导轨、体型检测、肩手腿脚气囊、零重力等等都给了；配合奥佳华品牌的工厂生产标准和品牌售后服务，不论是送礼还是自用，放在客厅绝对是有面子的。年轻人的第一款或预算不高的朋友，首推这款。欧利华A8808找店铺客服报“知乎silence推荐”有100元券点击卡片，跳转指定优惠店铺业内对于这个牌子的营销诟病还是挺大的，4D机芯已经有新国标的标准出来，目前市面上并不存在真正的“4D机芯”，它依旧我行我素宣传4D；产品配置上，15000元左右预算欧利华这款A8808体验不差，齿轮式3D机芯配置，三排足底滚轮，智能语音操控，电动腿部伸缩等；综合性价比非常高，对于一些预算在15000左右的朋友是个不错的选择。<2> 送礼（父母/长辈）在整体的购买用户中，差不多有两成的用户是送礼的目的，主要以送给父母为主，这个其实看自身的关系亲密程度，在这里也给大家梳理了几款适合送长辈和上司，有面子同时品牌也够响亮。西屋S320/S300P点击卡片，跳转指定优惠店铺S320和S300P两款配置基本一样，主要是外观上的差异。参数配置上，延续了万元爆款的腰臀气囊，对于久坐以及腰椎僵硬的人群都能有一个较好的补充按摩；腰背的大面积热敷，2档温度调节，体感更佳；专属定制老人模式，一键操控，简单方便，尤其适合送给父母长辈使用。采用万元款的3D精钢机芯，经久耐用，寿命更久，摆臂稳定性也更佳；3档力度调节；6种按摩手法；6大自动程序设定，能够满足一家人的使用需求。大屏的设计；独立单键操控，无需多次繁琐调节。8000预算的性价比款，比较适合送给父母长辈人群，自用也可。（S300P占比比S320更小，可以根据家里的预留面积二选一）奥佳华7808C点击卡片，跳转指定优惠店铺奥佳华这个牌子，相信打算购买按摩椅的朋友多少都听过这个牌子，其代言人是国民男神彭于晏。7808系列是奥佳华线下门店的主销系列，参数配置上，专利肩位检测技术，按摩精准度高；8.5CM的机芯前伸，6档力度调节，能够兼顾多人群的使用需求；独特的坦克束线设计，能够确保机芯连接线不出现缠绕问题。139cm的SL导轨设计，195cm以下身高人群都能满足从肩颈按摩到大腿根部。整体配置来看中规中矩，但是作为送礼来看，无论是父母长辈还是公司领导等，1.5万的价格，大牌的门面和品质，对于打算送按摩椅的朋友是完全OK的了。如有兴趣了解其他型号，可在手机顶部目录部分直接跳转重点型号推荐查看。二、家用按摩椅选购步骤【选购前必看】这个部分为文章的核心片段，不仅会告诉大家按摩椅的基础构造和参数，同时在选购前应该考虑哪些因素也是需要大家关注，能够大大减少大家在线上选购按摩椅时出现问题的几率。对于大家的好处就是省心省力省钱，不花一分冤枉钱，1）按摩椅的基础构造相信大家在知乎上已经看到了许多按摩椅的营销文，在基础构造的讲解上算是基础包含了，在这里主要给大家梳理了以下，以导图的形式呈现。主要的组成部件和类别基本都在导图中，不在此详细阐述，文章下半部分会进行讲解。2）了解自身楼层及进门情况其实很多人不知道，买按摩椅前的第一件事是确认自身的门框等情况，并不是你想买什么类型按摩椅就可以买的，首先要看自己家里能否搬进来。提前了解的好处是能够帮助你明确按摩椅的具体体型大小，避免送到了家门口，却送不进去多次反复联系商家的烦躁，就像我之前接触过的一个客户，专门为了收货请假在家半天，结果送不进去，还要等二次派送，第二次还要再请假半天，极其闹心。<1> 按摩椅放置场景按摩椅买回家最常放的三个地方：客厅、卧室、书房。如果是客厅，只需要测量大门的尺寸就可以，家里的门是否可以双开，宽度是多少？如果是卧室，除去测量大门的尺寸外，从客厅搬运到卧室的途中，是否有90°转角？卧室门宽是多少？如果是书房，一般会有阁楼或者二楼，搬运上去的过程中，楼梯的宽度多少？上下的高度有多少？二楼走廊的转角宽度是多少？等等在这个过程中需要注意的就是，搬运按摩椅到家里指定的位置一般都是免费的，但路径的过道、转角等宽度需要测量准确，这样也能方便客服给你们判断是否可进。图片源自网络，侵删！门宽和电梯的测量示意图具体的测量方法可以点击文章中的卡片进入店铺后，直接找在线客服就可以了，不难。顺带在这里补充一个很重要的点：如果家里是木地板，尤其是非常贵的木地板，一定要提前和快递讲清楚，这样也能避免大家为地板刮花而闹心。<2> 自身楼层和电梯/楼梯情况在这个部分主要涉及到两个部分：自身所处的电梯长宽高有多少，这个涉及到能否通过电梯搬运上楼，如果电梯足够的话，楼层高一点也是没问题的，椅子的长宽高以以下数据做参考：直立：150cm*78cm*116cm[取自万元价位的一款热销款尺寸，属于大椅子的尺寸]2.楼层的高低情况，如果楼层比较高，就只能看电梯是否可行；如果是自建的房子，楼梯宽度就要提前测量了。楼梯转角的测量示意图一旦电梯尺寸不够，就要提前确定楼梯是否可以，提前讲清楚给到，也能让对方提前安排师傅上门。这样子做的好处是能够减少运输过程中的来回沟通成本，毕竟是线上购买，更加省心省力。3）按摩椅行业几不选，你知道吗？在选购按摩椅之前，你必须知道的几个方面，能够帮你提前pass掉很多廉价没保障的按摩椅。提前了解这个内容的好处是第一个能够帮助自己裁掉部分按摩椅不做考虑，避免自己看花了眼；第二个是可以让自己不被商家的营销所欺骗，不踩营销坑，不会为了一些莫须有的功能而花钱。<1> 5000元价位以下按摩椅不建议家用选择这个会在不同预算按摩椅的功能定位进行说明，简而言之5000元以下按摩椅更多在于功能的堆砌，使用的按摩体验以及安全性都是缺乏考虑的，从家用角度出发，买5000元以下的按摩椅不如不买，反而省钱省心。<2> 重量在75kg以下的家用按摩椅不选，小体积椅子除外知乎里面有个按摩椅相关热度极高的提问：“四五千和万元的按摩椅差距到底在哪里？”相信这也是很多人在选购按摩椅的过程中会产生的疑问，毕竟两者的按摩椅功能上好像差距不大。一个基础参数去衡量：重量，结合多年的工作经验，75kg以下的按摩椅直接不用考虑，内部的材料是一定做了偷工减料的，除非是小椅子。以下表格整理了三个预算内的销量爆款参数：西屋S500奥佳华7508佳仁爆款直立规格150*78*116cm150*75*112cm142*72*100cm产品净重90kg约75.8kg55kg产品售价10599元5999元2380元三者外表相近，而且最便宜的功能最全面，为啥产品净重差了足足70斤，懂得都懂。给大家科普下，按摩椅的重量来源于什么部分？按摩椅的重量主要来源于三个部分，整机骨架、两侧侧板以及背靠、脚部。一般品牌方即使是做材料减法，也是会在内部看不到的地方，毕竟类似按摩椅这种大件，买回家也不是随随便便就敢拆的。<3> 没听过品牌/没销量的按摩椅不选按摩椅作为按摩类产品，主观的按摩体验是非常直观的，当你实在看花了眼，直接冲着高销量，评价多的买准没错。这样子做的好处是很多人都体验过的产品，当成百上千的人都反馈好用的时候，其按摩体验一定不会太差，至少是对得起这个价格的。反之，则完全不用考虑，大件商品来回退货麻烦，用的不好退货也会着实让你闹心一把。当然了，有些人会跟我杠这些线上平台不都是靠刷单做销量的吗？提出这样的疑问只能说明你没接触过线上店铺，不谈平台的反作弊系统，按摩椅的店铺平均一年的推广花费成本都要去到1000万以上，尤其是卖的好的，换做你是老板，给你敢刷吗？第二个点就是，以天猫举例，一台按摩椅的销售平台抽成是5个点，可以拿计算器算算单价10000元，刷100台的成本是多少？而且只能页面展现一个月，这个费用也不是随随便便就能承受的。<4> 没有过载/过流保护装置不选这是按摩椅的基础安全配置，毕竟是流水线的产物，没有哪个品牌能保障100%不出问题，因此在选择的时候尽量选择有过载/过流保护装置的按摩椅。图片源自网络，侵删！部分品牌是做了整机的检测，没有在页面进行说明，一般家用按摩椅去到8000元以上都是会配置的，具体可以找客服问问就可以了。以上部分为选购前必看内容，不仅能帮助大家节省选购时间，也能从让大家有一个基础的判断力。4）按摩椅品牌集合在这个部分主要是整理一些可考虑入手的按摩椅品牌，给大家一个选购的范围，不至于去盲目寻求。在品牌的部分分了四个梯次，如果是对于大品牌以及明星代言没有一个较强的偏好情况下，可以从上到下在这些品牌中逐步挑选。这个顺序并不代表品牌的销售额排序，而是基于文章宗旨，帮助大家能够在少花钱的前提下，享受到更高配置的按摩体验，相信大家看文章也是希望能够如此。当然了，土豪可直接出门左转线下花四、五万直接买，无需考虑那么多。5）不同预算按摩椅定位按摩椅品牌对于不同预算的功能定位是不同，因此特地针对按摩椅的不同预算进行了一个总结定位，这个也是大家在选前需要了解的部分。好处就是能够让大家通过匹配自身期望和不同预算按摩的功能定位，明确自身的购买预算范围，个人在之前的工作中碰到了太多的客户，买的时候觉得贵了，买到家又觉得买便宜了，来回运费一下子上千，又不忍心换。<1> 5000元预算内一一博眼球款查询了市面上几个主流电商APP的销售数据发现，5000元以下按摩椅的购买需求7成都是为了送礼，因此在家用按摩椅的选择上不建议考虑。<2> 5000-8000元预算一一入门款初具按摩椅的各项基本配置，3D机芯、肩部+手臂+小腿+脚部气囊、腰背热敷、6-10种按摩程序、体型检测、PU皮材质以及手控器的操控，但各大品牌对于实际的用户使用体验以及使用寿命并不关心，更多在于功能配置的宣传。<3> 9000-12000元预算一一兼具按摩体验和功能的核心价位作为线上按摩椅销售的核心价位段，在基础配置基础上各大品牌都做了功能升级，并且产品的用料也是足够用心，在这里拿西屋举例，因为在这个方面作为一个线上品牌可以说是耗尽心思：气囊部分：新增腰部、臀部气囊；肩部气囊加大；小腿气囊加高；脚部采用360°包裹设计机芯部分：新增芯指按摩头；精钢材质配置热敷部分：新增臀部、小腿热敷操控部分：直接使用液晶大屏+手控器两者结合，一个小的手控器，使用时无需抽手也能完成简易控制细心的小伙伴可以发现，这几个配置已经基本成为了西屋品牌按摩椅的基础配置，但这个配置也是经历过升级才达到的，在万元价位上，各大品牌按摩椅才开始逐步针对用户的实际体验反馈有了调整升级的动作。<4> 14000-20000元预算一一线下按摩椅销售核心价位各个品牌在这个价位线上按摩椅布局很少，尤其是一些线上线下同做的品牌，因为考虑到线下按摩椅的销售，在线上此价位很难做出具备竞争力的配置，因此在这个价位段线上卖得好的也是线下款，从线下导流到线上购买成了主要的渠道，类似奥佳华7808系列、荣泰6910S系列等等。<5> 20000元预算以上一一别墅级专配+追求高品质按摩体验抛开日系原装进口按摩椅先不谈，线上售价达到2万元以上的按摩椅，基本已经是属于高端按摩椅的行列，两大特点：1、体积大，重量重，因此在家里的放置上，需要一定的空间进行放置；2、精准的定位检测，定位准才能按摩的舒适，这个是直接影响按摩舒适度的，而到了20000价位才算真正实现了精准的定位按摩，这也直接带来了高品质按摩体验。小结：1、家用按摩椅选购价位最低在8000元以上，如果是家庭自用，低于8000价位不要做考虑；当然年轻人除外，作为人生中的第一台按摩椅，且经济实力有限的情况下，可综合考虑选择。2、选购按摩椅要认准大品牌，但不要迷信，如果实在不知道怎么选，最简单的方法就是去正规APP平台类似淘宝、京东等找卖的多，好评多的，这个方法在万元价位的按摩椅一定管用，3、从按摩椅的功能期望匹配不同预算内按摩椅功能，进而决策自身购买预算，到货后也更能达到自身的期望。6）性价比按摩椅应该怎么选？说到性价比可能很多人的第一联想是“价格便宜”，其实不然，我写这篇文章并不倡导大家朝着便宜的按摩椅选购，更多的在于帮助大家了解按摩椅的内在知识以及判断技巧，少花冤枉钱一样是省钱，作为一个享受型产品的使用需求，按摩体验才是最核心的。<1> 性价比是什么？在我个人看来，性价比就是在有限的预算范围内，尽可能的买到更高的按摩配置，更高的按摩配置带来好的按摩体验。就像大家熟知的性价比公式：性价比=性能/价格，在这里，按摩体验属于绝对主观的感受，更合理的评判标准就是按摩配置的高低。科普一点，如何判定新功能是否有用？功能越多越复杂越好吗？在我几年的工作中，碰到一些品牌提出新的按摩椅概念时，我往往都是通过一条规则去判断：“新的概念/好处是否需要在原有的基础上增加配置才能做到”，如果不需要，八成是噱头居多；如果需要，其实品牌方比我们更看重成本这个东西，增加配置自然需要增加成本，同样他们也需要考虑到消费者的接受度，因此下一步更多的是看是否与自身的需求匹配。举个栗子：A款5种按摩程序；B款10种按摩程序，其他配置不变的情况，B款实际和A款功能一致，自定义程序的设定是需要工程师进行编程，并无任何配置需求增加，而非常具象化的场景对应什么功能我们如何区分也是个问题，实际使用时基本也是以几个程序为主，这个升配意义就不大。<2> 如何对比配置的高低2.1部分已经给大家做了一张按摩椅的详细结构导图，还不太清楚的可以点击手机顶部目录直接跳转。在这个小节主要从按摩椅组成结构的分类以及好坏的排序，方便大家能够在选购时轻松对比同一结构时配置的高低。不仅是自己买还是以后给朋友讲，都是一个不错的谈资。好处就是能够让大家更清晰的产品的内在区分，看完之后不至于再疑惑为什么四五千和一万看上去功能差不多。可以直接私信问我，会更加节省时间。① 机芯机芯作为按摩椅核心的部件，是直接影响按摩体验的部分，目前主要分为1D机芯（又称8推机芯或8D机芯）、2D机芯、3D机芯以及4D机芯（其本质还是3D机芯）。图片源自网络，侵删！市面上基本都是3D机芯，因此更多在于3D机芯自身的对比，主要包含了两个部分：机芯结构和材料部分机芯结构3D机芯分为3D弹性机芯和3D机械机芯两个大类，不同品牌运用的结构不同，因此两者区别更多在于力度体验上，机械机芯偏硬，力道足，适宜中度以上用户群或体力劳动者，对按摩品质有较高要求；弹性机芯适中偏软，适合全家人的使用，人群适应性更广。在这个的考虑上更多在于自身的实际情况和个人偏好，并无好坏之分。机芯材料机芯的材料主要指摆臂的部分，目前市面上包含一些大牌子在内，机芯也在使用塑料材质，名字取的好听也很难摆脱偷工减料的事实。上图为精钢材质的3D机芯，图片源自网络，侵删！塑料和精钢材质的差别:1、按摩的稳定性。精钢材质摆臂在承重情况下，其稳定性更好；2、机芯使用寿命。塑料的机芯在前2-3年可能都不会出现啥问题，但一旦使用时间久，塑料摆臂容易出现变形风险，这个是需要替换整个机芯的，而目前按摩椅保修都在3年左右，再长就需要自己花钱买了。选购建议：1、选按摩椅一定要买3D机芯，4D机芯目前没有行业标准，不建议为此花冤枉钱。2、精钢材质机芯是必然的，按摩椅正常使用寿命在8~10年。② 导轨导轨与机芯两者的关系就像是火车与铁轨，其决定了机芯的行程范围。从其发展至今，SL导轨是市场上的主流；新出现的柔性导轨，目前技术还不太成熟，来回角度调整时故障率较高，暂不推荐。图片源自网络，侵删！SL导轨可以对比的参数比较单一，就是长短的因素。根据以往的工作经历总结，不同的身高与所需导轨的长度关系表：导轨长度可适用最高身高（单位:cm ±3cm ）90cm以下16590-120cm左右178120-130cm左右183130-140cm左右195补充一点：140cm以上的导轨并不能带来按摩范围的增加，这个是受到按摩椅外形的限制，因此高于140cm纯属噱头。选购建议：1、导轨选择130-140cmSL类型导轨，适用性广，也能满足一家人使用。2、柔性导轨技术目前不成熟，产品故障率高，不推荐为此花钱。3、导轨所能支持按摩的最大面积：从个人的肩颈到大腿根部，就算给你100米的导轨，也只有这么大。③ 气囊气囊和机芯就像是人的左右手的关系，一方面补充按摩机芯按不到的地方，另一方面配合机芯固定身体，提升按摩的体感。图片源自网络，侵删！关于气囊的分布部位，主要分为两个部分：基础气囊：肩部、手臂、小腿、足部附加气囊：腰部、臀部、膝部基础气囊是家用按摩椅基本都具备的，而附加气囊则是只有部分品牌特有的，从覆盖部位上，覆盖部位越多越好。当然，气囊的好坏不仅限于覆盖部位的多少，其自身的大小也是极其重要的。气囊越大自然是越好的，能够增加气囊与人体间的接触部分，接下来给大家详细说说各个部位的好处。肩部气囊：普通大小的气囊，更多是两侧向中的挤压感；而大气囊肩部按压有点类似扩胸运动的作用力，和机芯在肩部前顶的向上作用力形成对冲，按摩更加深入。腰臀气囊：加大气囊包裹，不仅在腰臀两侧的按压面积更大，其次是包裹感会更好，更容易让人放松下来小腿气囊：加长小腿气囊，可以覆盖到膝部位置，尤其适合一些老寒腿的人群。选购建议：1、气囊的覆盖部位越多越好，最好是包裹了肩部、手臂、腰部、臀部、小腿、足部以及膝部。2、选大不选小，不要以页面宣传为主，去看产品的晒图做对比。图片源自网络，侵删！④ 控制器控制器有很多种，大家最熟悉的应该是手控器，有点类似黑白电视机的遥控器设计，主要是控制开关机、模式调整等操控。市面上目前有手控器、液晶大屏操控、智能语音操控、手机APP操控、扶手手控等四种为主。接下来将单独拆分每个的优缺点给大家介绍，操控的方式不存在孰优孰劣，更多的是个人的使用习惯以及使用的便利性。了解每个的优缺点能够帮助大家不用花费过多心思在此部分，个人喜好占绝对主要。1) 手控器手控器最大的特点就是一键对应多个功能，其次就是屏幕字体较小，如果是视力不太好的话，使用上相对会麻烦一点，但依托于电视遥控器等等使用的广泛性，其上手难度并不难。老式手控器，图片源自网络，侵删！优点：1、天生自带熟悉感，不论老少，都比较容易上手缺点：1、屏幕小，内容比较拥挤，看上去比较麻烦2、一个按键对应多个功能，错过了只能再选一轮2) 液晶大屏操控采用液晶大屏控制，其最大的亮点就是一个按键对应一个功能，直接选择对应功能，就像玩平板电脑一样，目前市面上有两种液晶大屏，一种是万元预算范围，周围字体不背光，而另外一种是1万5预算以上的，整屏触控。西屋S500液晶操控屏，图片源自网络，侵删！优点：1、屏幕加大，字体显示更加清晰2、一键选择对应功能，一对一控制，操控更加便捷缺点：1、需要单独支架放置，按摩过程中需要调整时，需配合扶手手控操作。3) 智能语音操控这个相信大家已经很熟悉了，智能语音操控不仅限于按摩椅，智能家居应用的范围会更加深入，目前按摩椅的引入还没有达到非常成熟，毕竟DIY的程序设定是无法通过智能语音设置的。人工智能与真人操作还是有一定的差距的。图片源自网络，侵删！优点：1、彻底解放双手，只需动动嘴就能轻松控制开关机和切换模式。缺点：1、无法识别方言和地方口音，尤其是买回家本地口音重的，此功能等于作废。2、无法设定精细的个性化按摩，例如定点按摩肩颈等3、不太适合送给老一辈使用4) 手机APP操控手机APP操控是部分品牌为了彰显自身实力，专门针对按摩椅的程序设定制作了一个操控小程序，个人建议是比较鸡肋，调控完手机放置是一个大问题，除非按摩椅同步配备一个无线充电孔，类似西屋的S600，有一个独立的无线充电孔，不仅可以充电，也可以放置手机。图片源自网络，侵删！优点：1、手机已经渐渐成为大家日常生活的常备品，操控新颖，简单上手2、对于年轻人的吸引力较大，迎合潮流缺点：1、躺在椅子上操控完，手机放置是一个最直接的问题，目前的设计都是没有单独放置手机的位置。2、在按摩过程中，是需要将手抽离出来操控的，首先，暂停按摩是一个问题，比不上扶手手控操控。选购建议：可以根据自身的喜好进行选择，个人建议首选是液晶大屏操控+扶手手控，一个按键对应一个功能，按摩途中也能通过小手控调节。⑤ 骨架属于按摩椅的内部结构部分，从外观上无法判别好坏，只能通过一些外在的参数进行判断。骨架作为按摩椅的三大重量的组成部分之一，产品的重量就是一个很好的评判标准，对着各个预算内销量最好的那款进行比较，如果重量相差超过了5kg，那么说明在内部的材料使用上做了偷工减料。给大家整理了几个预算内产品净重参考对比值：产品净重参考8000元预算75kg10000元预算90kg15000元预算125kg20000元预算142kg30000元预算161kg不懂的朋友可以点击手机顶部的目录，跳转2.3部分-按摩椅行业几不选的部分查看，具体原理不再重复赘述。⑥ 足底滚轮+腿肚按摩足部作为按摩的一个很重要的部分，小腿+足背的气囊按压，也需要搭配足底滚轮和腿肚的凸点进行360°夹揉按摩。1) 足底滚轮主要按摩的就是脚底，目前分为单排、双排、三排，主要区别在于按摩面积的大小。足底三排滚轮示例，图片源于网络，侵删三者主要是按摩面积上的区分，如下图所示：足底滚轮按摩范围图，图片源于网络，侵删2) 腿肚按摩腿肚按摩是一个比较容易忽视的部分，对于久站人群是比较友好的，腿肚处分为三种：什么都不放、胶囊状的硬质气囊和谷轮轮盘三种，其中谷轮的按摩预算一般在1万5以上才会配置，也是高端按摩椅的一个标志性配置。腿肚谷轮刮痧盘，图片源于网络，侵删选购建议：1、足底按摩最少都是三排滚轮，能够覆盖整个脚底，按摩面积也最大。2、在腿肚位置，10000预算左右最少配置胶囊状硬质气囊；15000预算及以上则最少配置谷轮轮盘。⑦ 热敷功能热敷作为按摩器中比较重要的功能，不论是局部按摩器类似眼部按摩器、颈椎按摩器、腰部按摩器等等，还是全身按摩椅，在按摩的过程中，搭配热敷按摩，按摩体验都会更佳。常规部位：腰背部附加部位：臀部、小腿、足部图为西屋S500，覆盖三个热敷部位，图片源于网络，侵删从发热温度上，目前10000预算以上的按摩椅开始设置多档位热敷，可以根据季节和自身的喜好自行设定热敷的温度。从发热原理上，目前主流是两种：发热丝发热（远红外发热）和石墨烯发热。石墨烯的成本会更加昂贵，具备升温快的特点，但在使用寿命上是不如远红外发热的，个人建议是不推荐为此多花钱，在实际的体验中，热敷的实际体验差别并不大，这也是为什么只有少部分品牌会选用石墨烯去做发热材料，成本贵，又不能带来按摩体验的较大提升，价值感低。选购建议：1、热敷的部位越多越好，如果能调节多档位温控，也是一个不错选择，但不值得单独为此花钱。2、发热原理上不要相信品牌营销，对于实际按摩体验没啥区别。<3> 性价比按摩椅推荐导图在这个部分帮大家整理了一些不同预算范围内高性价比按摩椅，可以说同价位配置都是处于中等偏上，不想自己挨个去对比的可以直接抄作业。红色部分为重点推荐型号，同价位配置佼佼者或者品牌突出更有保障，大家可以根据我上面讲解的知识进行对比，如有发现更加高性价比的型号都可以私信我或者评论留言，欢迎大家一起交流。<4> 多品牌按摩椅参数表梳理这一个章节主要是给大家整理部分线上按摩椅的参数，方便大家自行进行对比7）如何从需求出发选家用按摩椅这个章节主要是针对不同部位的酸痛需求出发，教大家如何从自身实际情况出发，寻求适合自身期望的按摩椅。这样做的好处是能够根据自身的实际酸痛点，针对性选择不同按摩椅，能够大大提升个人的按摩体验，不至于买的糊里糊涂。<1> 按摩需求按摩需求实际就是按摩体验期望，是每个人主观按摩体验需求，是无法具体衡量的，因此我将之分为了两个部分进行解析。按摩部位需求：背部、颈部、肩部、腿部、头部、足部、臀部、胯部、手部全身按摩体验：坐宽大小、按摩手法、按摩程序、体型检测给大家举个栗子:
"工作了一天到家，感觉全身腰酸背痛"“今天值班站了一天，腿都酸死了”“又在办公室坐了一天，脖子都快痛死了”相信大家在日常的生活中，经常会有类似的感慨，之前线下上门去做客户面对面沟通的时候，许多客户也会反馈受到类似因素的影响而决定买一台按摩椅在家里。根据以往客户的回访数据可得出下表：部位需求占比背部53.7%颈部47.8%肩部42.1%腿部30.1%头部22.3%足部20.5%臀部17.9%胯部13.8%手部10.6%数据源在4000+左右，源于电话回访和上门访谈，仅供参考。其中的部位偏好性是不同的，在选购按摩椅时能够对症下药，是最直观提升个人按摩体验的。<2> 不同部位按摩体验影响参数由上表可以发现，按摩需求主要集中于背部、肩颈、腿部、臀部以及头部。但头部是不推荐通过按摩椅实现的，头部穴位太多，而且目前仅支持气囊按压，效果也很一般，如有相关需求，更多建议购买专业的头部放松按摩器。避免有人故意杠我，需要提前说明一点：以下列举不代表全部因素，整理和梳理知识的过程中，尽量以大家都能获取的参数进行讲解，这样做的好处是方便大家在自行对比的过程中，无需耗费太多力气。因为一台按摩椅本身参数太多，太杂，也是对<2.6.2>部分的一个补充说明。1) 背部超过半数的人对于背部的按摩需求都是存在的，对于背部的按摩效果影响我分为四个部分：背部按摩面积大小、按摩的贴合度、按摩精准度以及热敷功能。如下图所示：2) 肩颈作为一个常年坐办公室，低头看电脑，玩生活可以说是完美融入了日常生活中，肩颈酸痛已经不下一次去专门按摩院放松了，这个也是大家在买之前考虑的部分。对于肩颈的按摩效果影响我分为两个部分：按摩深入度和力道。如下图所示：3) 腿部对于腿部的按摩效果影响我分了三个部分：按摩手法、按摩面积和热敷功能。如下图所示：4) 臀部臀部是办公室久坐人群的核心痛点，经常是坐一天下来回到家也就直接躺下了。对于臀部的按摩效果影响我分了两个部分：按摩面积、按摩手法和热敷功能。如下图所示：小结：1、偏向肩颈部位人群，可以重点关注下机芯的前伸距离和肩部气囊，以12cm前伸距离作为参考。2、偏向腿部部位人群，可以重点关注下腿肚的按摩头类型和热敷功能。3、偏向臀部部位人群，可以重点关注下腰臀气囊和热敷功能。4、热敷功能覆盖的部位越多越好，配合按摩效果更佳5、如果是各个部位想要全面一点，10000元预算最低。<3> 整体按摩体验影响参数考虑到部分参数是影响了全身的按摩体验，因此单独针对坐宽大小、按摩手法、按摩程序、体型检测四个部分做详细说明。了解这个部分的好处是能够帮助你更全面的对比按摩椅的配置。1) 坐宽大小家用按摩椅不可能是一个人使用，因此考虑到全家人的不同体型大小，按摩椅的坐宽影响坐进去的第一感受，坐宽窄了体型胖了，反而更多是拥挤感，没有了按摩的放松。如下图所示：按摩椅坐宽大小的影响，图片源自网络，侵删！那么如何判断按摩椅坐宽大小？1、按摩椅直立尺寸。这个参数是比较好获取的，一般在详情页的底部产品参数部分都有说明。2、评价晒图。有些真实客户会晒出自己的使用图片，也可以非常直观的查看。详情页产品参数示意图，图片源自网络，侵删！2) 按摩手法目前市面上对于机芯的按摩手法的定义五花八门，不同品牌的命名也是各随心意，没有一个统一的标准。实际上，按摩手法也是有迹可循的，主要是依据机芯中的电机实现的。3D机芯中一般包含了行走电机、敲打电机以及揉捏电机三个功能划分，因此，在按摩手法上我拆分了3个部分，如下图所示：单独说明一点：叩击按摩实际上时从敲打按摩中延伸而出，改变了其力度和节奏。你也不用过于诧异，机芯按摩手法只有这么多，这也是为什么万元按摩椅的手法类型都少，而便宜按摩椅的手法五花八门的原因。3) 按摩程序按摩程序是工程师提前在芯片上录入设定特有的按摩程序，这个是只花费人力，并不需要为此单独增加配置的。详细的分类可以看下图：体型检测只有按得准，才能按的舒服，这个是影响全身按摩体验的一个关键点。市面上不同品牌针对体型检测的命名也是五花八门，没有一个统一的标准，在这里我从检测原理上进行区分：对于体型检测，个人建议三个点：1、不要去相信花里胡哨的体型检测名称，预算至少在8000以上品牌对于这个部分才会做测试，以下的部分更多在于配置了检测功能，对于按摩体感的提升微乎其微。2、体型检测的准确性是随着价格的增加而提升的，这也是为什么高端按摩椅舒适度好的一个关键点。3、家用按摩椅的预算，不要低于8000预算；如非特殊，不如省点钱再花时间攒攒8）按摩椅购买路径这个章节主要目的是想让大家区分线上和线下买按摩椅的差别，选择合适的购买渠道，能够帮自己剩下一大笔。按摩椅属于享受型产品，客户需求聚焦于按摩的舒适度，因此线下门店的购买还是占据了一半的分量，主要以大型购物中心的专柜销售为主，类似荣泰、奥佳华、傲胜等品牌都是其中的佼佼者；而线上销售则主要以综合电商平台各品牌旗舰店的销售为主，类似西屋、迪斯、欧利华等品牌。<1> 线下导购常用引导思维1、线上和线下的椅子是不一样的，你在我们门店买，不仅包送，后面有问题也可以找我们，网上不靠谱相信很多人去线下门店咨询时，都会碰到类似的情况。往往去线下店看的人本身就是对线上购买存在疑虑，在导购员的面对面的交流中，很容易摒弃掉线上买按摩椅的想法。其实不然，无论是线上还是线下渠道，按摩椅的质量、配置都是一个工厂出来的，同配置的情况下线上的售价会更低，因为没有区域的地域限制，在产品配置的竞争上会更加透明；其次是产品的成本原因，后面单独讲解。2、我们这里同型号网上卖4万，如果你今天买的话，我可以给你申请活动特惠打1折给你同型号线上平台给线下拖价，这种产品的特点也非常明显：线上页面0销量，而导购员会和你说，这款在线下非常受欢迎，比较多人喜欢。线下选按摩椅也要看线上是否有销售的，两边做对比。3、我们这里卖的按摩椅质量更好，你放心买完全的王婆卖瓜自卖自夸，这种主要针对的就是不敢在线上买大件的人，本身是抱着想买好一点的，但不知不觉掉到了导购的陷阱里。4、我们这里的机子用料都是更好的，所以价格要更贵，毕竟一分钱一分货嘛相信很多人也是接受这个说法的，毕竟在任何行业从来都是价格决定质量，但并不是所有，不要因此而掉到了潜意识的陷阱里。<2> 成本角度对比两种渠道优劣本小节主要通过对比两种销售渠道所产生的销售成本来做对比，价格的提升更多的述求源于更高的成本。了解这个部分能够帮助大家从本质上弄清楚线下按摩椅动辄1万5以上的真实原因，以及你去线下买不到1万元左右的按摩椅的原因，是你不够帅吗？不是线上线下渠道成本花费导图：两种渠道的产品销售成本关系：线下销售=线上销售*1.5（甚至更高，还要看门店的商场地段）小结：1、线上主销预算在8000-10000元，而线下主要销售预算在15000元及以上。2、选购渠道最好是从线上买，至于售后问题，现在的平台都是偏向消费者的，完全不用担心三、按摩椅营销陷阱【下单前必看】1）3D机芯中，前面的数字越大代表机芯越好吗？截止2022年5月18日，机芯只有1D机芯、2D机芯和3D机芯是被公认的，4D机芯都没有行业的统一标准出来，类似网上的很多8D按摩椅，全部都是营销噱头。2）按摩椅按摩手法越多越好吗？按摩手法是通过机芯实现的，而控制机芯工作的电机只有3个，一个行走电机、一个揉捏电机和一个捶打电机，通过组合的方式，一般在4-5个按摩手法还算正常，如果过多则纯属噱头，详情可参考文章<2.7.3>中关于按摩手法部分的讲述。3）导轨是不是双导轨比单导轨会更好？导轨本身就是由两条平行的齿轮条组成，类似火车的铁轨部分，决定了机芯的行走路径。而一台按摩椅中只有且仅有一条导轨，并不存在双导轨的说法，属于部分商家的营销噱头。4）导轨是越长越好吗？导轨可支撑的最大按摩面积包含从肩颈部位到大腿根部的按摩，一般在130-140cm的导轨就可以实现了。就算给你1000米的导轨，也没可能实现更大范围的按摩，这个是受到按摩椅外形的限制的。5）五段式导轨是否比一体的导轨会更好？多段式拼凑的导轨会存在多个接口，机芯来回行走多次之后，容易出现错位的现象，导致使用一段时间后，导轨会产生异响，原因就在于此，选一体式导轨更好。6）皮质用真皮是不是比PU皮更舒服？真皮的护理完全用不到8~10年，按摩椅现在最常用的就是按摩椅专用PU皮革，柔软性好，最主要耐磨，使用寿命久，而真皮大概在2-3年左右就会逐步出现开裂和掉皮的现象。7）网上按摩椅都宣传泰式拉伸按摩，是每台都有这个功能吗？从我前几年的接触总结，8000预算内的按摩椅都不是全部都具备泰式拉伸，只需要通过一个参数判断，可以找客服要对应的遥控操作界面，只有可以单独控制脚部翻转的才是真的泰式拉伸。8）气囊数量是越多越好吗？网上有部分都去到100多组了气囊的详细介绍可以看下<2.6.2>章节，在这里简单讲解下，气囊数量的增长，只有带来覆盖部位的增加，才是真的有用。同样的气囊大小，同样的覆盖部位，不论任何品牌，500组气囊作用也是一样的，并不会带来按摩体验的提升。有新发现欢迎留言交流，文章在持续更新中~四、重点品牌型号推荐这个部分主要是根据不同预算，给大家整理了一些品牌型号，方便大家对比和抄作业，如果觉得有用的话，记得点个赞再走哦~每个预算范围内，前2款是重点推荐，不想长篇大论的直接跟着买，没啥问题1）5000-8000元推荐1、奥佳华7508neo点击下方卡片，可跳转至品牌旗舰店机芯：3D弹性机芯导轨：SL导轨气囊：38组自动按摩程序：6种力度档位：5档热敷部位：腰特色功能：腿足组合护理、臀部揉锤总结：这款是奥佳华的平民款，同样用的是SL导轨和3D机芯，但是按摩头的探触距离就没那么深了，只有3-5cm，按摩效果不会很明显，气囊的话支持肩部、手臂、小腿和脚部，按摩部位挺多，可惜没有档位调节，热敷方面支持腰背部，总的来说在这个价位段也不能要求太多，可以入手，但是不要抱太高的期望，毕竟一分钱一分货适宜人群：预算不足但想买大品牌，送礼长辈等 都是不错的2、西屋S320点击下方卡片，可跳转至品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：SL导轨气囊：74组自动按摩程序：8种力度档位：3档热敷部位：腰、臀特色功能：精钢3D机械手/全包裹气囊/12cm深入按摩产品证书：华测CTI皮质检测认证/骨科专家力荐总结：在这个价位搭配了74组气囊的按摩椅真的不多见，虽说气囊并不是判断按摩椅好坏的唯一标准，但是看得出来，这款还是比较用心的，在臀部、腿脚都搭配了气囊，并且腰臀还有45℃左右的热敷，对女性和老人较为友好，同样这个价格还是配备了霍尔+光耦的双检测，并且针对肩颈部分重新调校了3D机械手，这个价位的话这款是挺不错的选择适宜人群：送礼父母、久坐久站的办公室人群3、欧利华A7500点击下方卡片，可跳转至品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：SL导轨气囊：100组自动按摩程序：8种热敷部位：腰背特色功能：升级4DV手机芯、专项律动助眠、手臂包裹按摩/全家适用产品证书：英国ROMH医学中心推荐/CE欧盟国际认证/通过ZJQT机构权威检测总结：7000元价位配置功能堆砌的天花板，实际的体感中规中矩，同比品牌营销宣传的氛围很浓，如果是特别追求配置价格高性价比的话，可以考虑下；需要单独说明一点，其机芯本质上还是3D机芯。适宜人群：全家人使用，满足低价位高配置的需求人群4、迪斯T80点击下方卡片，可跳转至品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：加长SL导轨气囊：24个自动按摩程序：10种热敷部位：腰背/手臂/小腿/脚部特色功能：石墨烯加热；零重力；扶手连动总结：这款是一款针对父母的按摩椅，大面积的热敷按摩+定制老人按摩模式，搭配液晶大屏的操控，老人使用起来也比较方便，也是送父母的一个不错的选择。适宜人群：送礼父母、女性人群5、荣泰A50点击下方卡片，可跳转至品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：SL导轨气囊：38组自动按摩程序：9种热敷部位：腰、腿特色功能：曲轴式机芯、双层硬力气囊、360°全方位气囊按压、足底大面积按摩盘总结：相信大家对荣泰的A60比较熟悉，A50则是A60的减配款，同理在价格上也优惠很多，同样用的3D机芯和SL导轨，按摩头探触距离只有5cm，气囊支持部位有肩部、手部、腿部，但是有5档力度调节，热敷方面支持腰部和小腿，在这个价位段来说，也是中规中矩了，适宜人群：年轻人的第一台大牌按摩椅，送礼6、奥佳华7608点击下方卡片，可跳转至品牌旗舰店机芯：3D弹性机芯导轨：SL导轨气囊：38组自动按摩程序：12种力度档位：5档热敷部位：腰背特色功能：座部双振动电机/足底滚轮刮痧/腿肚指压产品证书：CNAS中国认可质量检测/华测CTI皮质检测认证/欧盟CE安全认证/符合ROHS国际标准总结：奥佳华的这款针对臀部下了些心思，座部内置了高频双振动电机，结合机械手揉锤，这个设计对久坐的人还是比较友好的，配置方面采用的是柔性摆臂机械手加硅胶按摩头，动作更灵活，定位更精准，气囊方面搭配的了38组气囊，肩部采用的是双层蝶形按压，手臂和脚背采用的是V形夹压，腿部用的则是普通的包裹按压适宜人群：全家人通用小结此价位属于按摩椅的入门款，3D机芯、SL导轨、腰背热敷以及全身气囊等等都成了通用的功能配置，针对不同的情况，给大家不同的选购建议，希望能够帮助到大家。朋友/闺蜜等送礼，奥佳华7508Neo和A50都是不错的选择，大品牌，既有面子又能省钱，大厂生产做工也靠谱；送父母/自用的话，个人建议首选西屋X5这款，其次迪斯T80和奥佳华7608也是一个不错选择。想要追求按摩体验的话，西屋X5闭眼入，媲美大牌按摩椅的万元按摩椅配置。只有5000左右预算的朋友，奥佳华7508neo=欧利华A7500。2）9000-12000元推荐1、西屋S560点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D指感机芯导轨：SL导轨气囊：76组自动按摩程序：6种力度档位：3档热敷部位：腰、脚；两档温控特色功能：3D指感大师按摩手，暖心腿足组合护理总结：西屋S560，作为去年才上市的新款，同时也是S500的升级迭代款，机芯方面升级的是3D指感机芯，这款机芯的优势在于按摩时会感觉到像是有人用大拇指的指肚在给你进行按摩一样，体验感会比较好；气囊方面也是有76组气囊进行按压，且有3档力度能进行调节，不必担心力度过大承受不了；热敷方面支持腰背部和小腿的40-50℃热敷，自用和送礼都是不错的选择适宜人群：全家人使用2、西屋S570点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：双滑槽SL导轨气囊：74组自动按摩程序：5种力度档位：5档热敷部位：腰背、小腿；两档温控特色功能：双滑槽导轨；脚底滚筒按摩轮；10组气阀总结：2023年西屋品牌新出的万元款，最大亮点是双导轨的滑槽设计，和市面上3000块按摩椅的双导轨完全两码事，最大好处是提升按摩机芯的贴合度，尤其是肩部，简直一个大跨步的体感上升。延续了西屋500款的全包裹特点，日常家用完全足够；10组气阀设计，可实现单个气囊控制；两档热敷温度，覆盖腰臀和小腿，迎合不同季节温度变化。区别于500和560，新款采用了ABS外壳设计，整体外观更加趋向年轻时尚。适宜人群：办公室久坐、长期站立以及肩颈僵硬人群3、奥佳华7608 ten+点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D弹性机芯导轨：SL导轨气囊：50组自动按摩程序：16种力度档位：5档热敷部位：腰背、小腿特色功能：酸痛检测总结：奥佳华品牌万元价位核心款，有明星代言和大品牌背书，主打智能化和中医按摩手法。延续了品牌一贯的风格，整体配置中规中矩。3D弹性机芯，16套按摩程序，新增腰臀气囊、50组气囊等；智能化上配了一个酸痛检测的模块，有点类似平常用的血压仪。整体外观采用ABS的外壳设计，搭配意境灯光设计，整体时尚感拉满。适宜人群：年轻人自用、送礼上司4、荣泰A60点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3轴联动3D机芯导轨：SL导轨气囊：24组自动按摩程序：12种力度档位：6档热敷部位：腰、腿特色功能：3轴联动机芯/全身舒展模式/小腿加高9cm总结：荣泰的这款算是荣泰按摩椅里性价比比较高的一款了，对比其他普通的按摩椅，A60的机械手能有10+8cm的探出距离，能更深入的按摩到筋膜层，设定的九种按摩程序能满足全家人的按摩需求，腿部区域加长了9cm，并且采用腿足分离的设计，热敷部位支持腰部、腿部和膝部，温度能达到40℃，能更好的的促进血液循环，操控方面不仅有手控器。还有快捷按钮设计和APP操控，老人也能轻松操作适宜人群：按摩院人群、对于按摩力道有明确需求的人群5、奥佳华7688 Pro点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：气囊3D机芯导轨：139cm SL导轨气囊：40组自动按摩程序：10种力度档位：5档热敷部位：腰、腿部特色功能：拔筋按摩/泰式瑜伽拉筋/足底偏心滚轮/腰臀联动揉敲总结：其实奥佳华的7688已经挺不错的了，这款作为它的升级款，性价比则更高，机芯方面升级的是气囊3D机芯，优势的话是更加贴合人体的腰背曲线，提升按摩体验，气囊方面配备了40组的双效大气囊，气囊按摩会更舒服，腿足方面在这个价位段也有足底刮痧功能和小腿热敷、腿足气囊，另一个亮点是升级了3D拉筋技术，能够放松筋膜深层组织，达到泰式拉筋的效果，比较适合经常运动健身的人群使用适宜人群：全家人使用小结作为线上按摩椅市场竞争最激烈的价位段，每个产品基本都有自身的差异点。总体来看：西屋和欧利华属于高配低价的打法，而奥佳华和荣泰则是通过一个部位的升级做差异点区分产品。1、从整体产品的体验来看，万元左右预算首推西屋S560，其次是奥佳华7608 ten+【原因是西屋S560整个产品的配置都是非常高的，同配置换算到其他品牌，基本都要去到15000元的价位上；其次在于大座宽和全包裹的设计理念穿插在整个西屋的产品，在实际的使用中，这两点对于我的触感反馈是很好的，更容易让人放松下来，当然，其他几款本身也是各个品牌万元价位的销售爆款，自身特点以上也有单独介绍，这里就不再过多赘述】2、西屋S570作为500款延伸出的新款，双滑槽SL导轨的体验是一大亮点，偏好年轻时尚兼具性价比的朋友，可以考虑这款。3、奥佳华7608ten+的智能化和时尚感在几款中最强，比较适合送礼上司。3）14000-20000元推荐1、西屋S610点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：SL导轨气囊：62组自动按摩程序：11种力度档位：6档热敷部位：腰、小腿特色功能：脚后跟律动，白噪音辅助按摩适宜全家人不同体型产品证书：华测CTI皮质检测认证总结：最大亮点在于气囊3D机芯，按摩力度柔韧有劲，按摩的贴合度和舒适度都更好；脚后跟拍打、高清LED液晶大屏、手动组合两种手法、腰臀两侧超大气囊等等给这款带来了一个较为全面的配置升级，其坐感贴近沙发的舒适感，配合棱角分明科技感十足的外观，放在家里一定很酷。适宜人群：全家人使用，对按摩品质有要求2、荣泰RT7708S点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：130cm SL导轨气囊：44组自动按摩程序：12种力度档位：5档热敷部位：腰部、腿部、足底特色功能：足底热敷/智能语音操控/三排足底滚轮总结:荣泰其实也是很多人关注的，但是普遍反应力度会稍微大了些，所以还是比较适合受力和经常运动健身的同学使用，这款配备的是硬曲臂机芯，按摩力度会更加有力，力度调节支持5档调节，气囊方面配备了44组气囊，足底方面是滚轮刮痧和脚后跟夹捏，小腿也支持热敷功能，12套按摩程序也基本上能满足你的按摩需求，对荣泰有品牌情节的可以选择这款适宜人群：全家人使用、不推荐送礼给长辈【语音操控是无法方言和口音的，因此不太推荐送礼给长辈】3、傲胜OS-880点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：SL导轨气囊：32组自动按摩程序：8种热敷部位：腰背特色功能：医师级程序编排/4手+V手升级组合/四轨+双芯+双系统总结：傲胜有个专利就是它的V手科技按摩，主要是在按摩肩部的时候嗯让你有抓捏的感觉，这也是它的优势，但是在包裹性方面却没有很好的考虑进去，按摩力度也会偏大，比较适合经常运动健身的人群使用，如果你经常去按摩，比较受力的话也可以考虑这款，但是就是不建议送给父母使适宜人群：小户型，家里空间不够的4、欧利华A8808按摩椅点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：4D机芯导轨：SL导轨气囊：148组自动按摩程序：30种力度档位： 6档热敷部位：腰、背、臀、腿、足特色功能：升级4DV手机芯、新增头部按摩、游走式全身加热/小腿感应拉伸产品证书：英国ROMH医学中心推荐/SGS皮质检测报告总结：欧利华这款采用的是4D机芯的设计，拉伸按摩角度最大能达到240°，拉伸效果更好，按摩力度共有6档可以调节，能够满足不同受力程度的人群使用，热敷方面支持腰背部、臀部、小腿以及足部，这种配置基本上都是在两万元的价位段上才会出现，如果对品牌没什么追求，那么这款倒是可以看一下适宜人群：全家人使用5、奥佳华7808C点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D弹性机芯导轨：SL导轨气囊：42组自动按摩程序：16种力度档位：5档热敷部位：腰背特色功能：石墨烯热敷、机芯坦克束线、小腿双向伸缩、泰式瑜伽拉伸总结：3D伸缩式三轴按摩机芯，在保证力度和深度的同时，触达深层经脉穴位，按摩体验更舒爽，6重渐进力道，利用柔性机械手跟谁穴位变换力道，巧按曲线变化的颈背等肌肉群，坦克束线保障机芯稳定有序，避免故障，微电流扫描检测，定点穴位更准确，139cm五段式导轨，更加贴合颈背腰臀，石墨烯3档温度可调，加热更快、渗透更深，小腿电动双向伸缩，自动适应腿长进行调节，交互方面搭配了智能生态A语音科技，轻松一句话满足你的按摩需求适宜人群：全家人使用，不推荐送礼老人6、荣泰A70点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D机芯导轨：SL导轨气囊：48组自动按摩程序：12种力度档位：5档热敷部位：腰背特色功能：全身环抱式气囊、小腿电动伸缩、石墨烯加热总结:主要走线下渠道的专款，A60的升级款，主要做了外观和三排足底滚轮，因为受限于线下渠道有个更多的门店管理和租金的成本，其配置并没有做大升级,同价位相比性价比一般。适宜人群：全家人使用小结这个价位是线下按摩椅销售的主价格段，类似奥佳华、荣泰，需要兼顾到线下门店的销售，因此在产品更新上，基本很难有大动作，近一年新品西屋这种线上品牌反而出的多。1、原有的600从19000价格打到了15000，对于一些想要在万元价位上追求按摩体感兼性价比的朋友，首推西屋S610和欧利华A8808两款。2、奥佳华和荣泰的款，线下门店基本都有，有兴趣可以去亲身体验下。4）20000元及以上推荐1、西屋S710按摩椅点击卡片，跳转品牌旗舰店机芯：3D-MAX机芯气囊：74组导轨：135cm SL型轨道热敷：腰/膝/腿/脚4处热敷，3档可调温度按摩程序：24大自选程序特色功能：DETECT PRO体型检测/90mm膝部升降/腿肚谷轮刮痧/2档零重力操控方式：触摸屏幕操控+旋钮操控总结：鎏金黑的配色看上去品质感满满，开箱后的第一眼就吸引到我了，整个按摩过程中会有指压的感受，力道足，按摩非常到位，印象最深的就是按摩轮在肩颈部位的肩井穴下压，配合肩部气囊固定两侧，那一刻的酸痛无法形容，让我想到了按摩院里面的老技师铁一样的指头戳了以下，痛并快乐着。肩部穴位示意图，图片源自网络，侵删！ 2、奥佳华8598点击下方卡片，可跳转至京东APP机芯：4D御手机芯导轨：SL导轨气囊：60组自动按摩程序：22种力度档位：5档热敷部位：颈、背、腰、臀特色功能：疲劳检测系统/毫米级定位/智能语音交互/人脸识别登录总结：最大亮点在于彭于晏代言以及4D温感机芯技术，明星的代言和大品牌的加持给其带来较大的加持；同时在3D机芯的基础上，新增加热到按摩轮上，使得机芯在上下行走时能够同步热敷，好处在于热敷的面积能够完全覆盖整个背部，但由于机械手不可能一直停留在某一处，因此热量的积累速度会较慢，热敷的效果体验会慢一点。 3、荣泰RT8900点击下方卡片，可跳转至京东APP机芯：双机芯（3D肩颈机芯+2D臀部机芯）气囊：50组导轨：134cm 柔性导轨热敷：腰/腿热敷按摩程序：12大自选程序附加功能：柔性导轨/双机芯设计/智能语音操控总结：这款最大的亮点就是柔性导轨和双机芯设计。柔性导轨能够实现角度的变化来迎合人体的背部，提升按摩的贴合度；而双机芯的配置就像是两个人同时在给你按摩肩颈和臀部，最大的优势就在于两个部位同时按摩，唯一有一点不足的是臀部的机芯本质上是2D机芯，在泰式拉伸按摩中，无法做到臀部的向上顶出。4、西屋S900点击下方卡片，可跳转至京东APP机芯：4D机芯（带热敷轮）气囊：74组导轨：136cm 柔性导轨热敷：腰部/膝部/小腿/脚部按摩程序：24大自选程序附加功能：沙发坐感/3档热敷温度/130mm智能伸缩/3重降噪设计/负离子功能总结：7月上的新品，看配置最大亮点在700的机芯基础上增加了按摩轮热敷，提前沿用了按摩椅国家标准：GB/T 26182-2022《家用和类似用途按摩椅》将于2023年2月1日适用的“4D机芯”概念，有兴趣的朋友可以一起交流，在2023年按摩椅市场机芯也将迎来一波“营销用语”的革新，如果是对日系按摩椅比较关注的朋友，个人建议可以考虑下这款。小结荣泰和奥佳华两个品牌在这个价位的按摩椅基本以线下引导销售为主，情况同15000价位一样。从配置价格的性价比出发，西屋S710＞西屋S900＞荣泰8900＞奥佳华8598从品牌影响力出发，优选奥佳华8598和荣泰RT8900，明星代言加持不同预算按摩椅推荐：5000-8000预算按摩椅推荐8000-12000预算按摩椅推荐12000-20000预算按摩椅推荐20000以上预算按摩椅推荐不同品牌按摩椅推荐：西屋按摩椅推荐合集奥佳华按摩椅推荐合集当然，并不是所有人都适合用按摩椅，如果有以下症状，一定要记得提前咨询专科医生意见，尤其是送礼给长辈，不要好心办了坏事，切记！切记！患有恶性胂瘤；患有心脏病患者，使用心脏起搏器；骨质疏松症患者；身体创伤患者及体表患病者 孕妇、产妇、生理期 有背部疾病者，颈椎异常或颈椎扭曲；身体、精神上有严重缺陷或正接受疾病治疗者；（以上人群禁忌慎重，或得到专科医生指导建议后使用）最后补充一点：好的按摩椅，只要正常使用，可以用上十年没问题的，因此买个适合自己的按摩椅是非常重要的！！其实每个价位区间还有很多款按摩椅我没有推荐出来，如果你对你心仪的按摩椅有疑问，恰好我这里没有推荐，你可以直接私信、或者评论，看到后会回复。}