我做电商10多年了。很多人不知道，淘宝最擅长的，其实是忽悠商家「赔本赚吆喝」，然后喝商家的血。你的东西为啥不好卖？就是因为太贵！想要卖得好要怎么办？降价搞促销啊！降到赔本，你就把客户吸引来了……当然，不止吸引给了你，也吸引到了阿里！那不愿意赔本的商家怎么办？花钱从阿里买流量，用付费流量创造销量。那阿里的流量/消费者从哪来？你看，这不给你把淘宝天猫1688都打通了嘛，有的是被品牌吸引（天猫大牌）、有的是被打折吸引（大促活动）、有的是被低价吸引（出厂价直销）…… 你想让谁买，把钱给我，我们阿里利用大数据（数据银行）把你要的人筛出来给你！那……咋感觉消费者被卖了？广告收入占阿里营收70%以上，每一个去逛淘宝的人，哪怕你啥也不买，只要你浏览产品，10分钟就能帮阿里赚100元广告费。本来，阿里还是乐于撮合交易的，但现在的阿里越来越鼓励「消费者闲逛」。一个到处瞎逛不买东西但看广告的消费者，远比来了就买的人更值钱！与阿里一步步喝血相伴的，是商家群体的异化和没落。阿里的目标，一直都是比较弱小的中小企业。你足够弱，才会足够听话，才能接受被我们洗脑。你听话赔本赚吆喝——给我平台拉流量你活不下去买流量——这是我的现金流10家赔本拼杀——谁活都是我的摇钱树用低价冲垮线下——有更多肥羊来找我一轮一轮，周而复始，成就「电商大鳄」的，是一地中小企业尸骨。哪怕活着的大商家，月销过亿，给阿里贡献2000万，但自己还赔钱……在商家还有技术、品牌、质量、渠道等优势的时候，逼着对方赔本的玩法是很难奏效的。换句话说：凡是阿里不能颠覆的业态，企业都活得比较舒服，凡是阿里准备颠覆的业态，苍蝇不叮无缝蛋，那这些企业恐怕已经很艰难了。阿里不是来帮他们的，而是来「养蛊加速死亡进程」的。疫情之下，很多工厂都很艰难，所以才被阿里盯上……阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。据悉，阿里计划3年内打造1000个年销过亿的超级工厂，每年为全国的产业带工厂提供1万亿规模的新市场。阿里说打造「1000家」，言外之意就是：第一阶段的养蛊目标是活下来1000家，其他的都是炮灰，反正我不来你们也得死，还不如我来加速一下，顺带让我吃点肉喝点血。哦，那1万亿我也终于可以染指了，过路费收10%吧，就是1000亿……这算是来救活企业吗？这算是给地方做贡献吗？这算是来增加就业机会吗？这算是在拉动产业的进步吗？我不知道。我只知道，接下来这些制造业里90%的日子会更难过，而阿里又要大赚一笔了！眼前可能有实惠低价，但用不了几年，就会全是低质低价，「劣币驱逐良币」成为主流。当然，也不排除某些领域会冒出优质低价的企业，但终究是小概率事件，赌不起。鹬蚌相争，渔人得利。阿里是鹬，商家是蚌，至少得有持续而又焦灼的相争，我们渔人消费者才能得利。那么，这些已经过得很艰难的企业，有什么能力与阿里相争呢？不过是被鹬一口把蚌肉吃掉而已！作为渔人，我们要做的，是维持鹬蚌的平衡。如果鹬太大了，可以轻松吃掉「天下所有艰难的小蚌」，那就没什么相争了。反过来，如果蚌壳太过坚硬，蚌又太过狡猾，谁也吃不到蚌肉也不好。鹬要多几只，蚌也要多多的，要大范围持久的争起来，这才是消费者之福！}

我先泼一波冷水，再指条明路。下图是2020年6月份CNNIC的《关于中国互联网络发展状况统计调查》中的网名个人月收入结构图：数据报告很明显，中国网民个人收入8000元以上的人口只有11.5%现实情况是超过50%的人月收入是在3000元以下的。月入过万的人真的很少，搞副业能月入过万的那就更少。搞副业正确的思路是：别想着靠副业月入过万，而是想着怎么把副业转为正业。如果你还没有副业，那么建议你抓紧找个副业，YQ爆发后的经济行情，大家也都懂。如果你有副业，那么你应该做的是：如何将副业转为正业。搞副业月入过万的正确姿势应该是：在做好自己本职工作的前提下，通过时间或者金钱积累，将月入几百几千的副业转为正业，只有这样，才能月入过万。切记一开始不要过于的追求一个月赚多少钱，否则，有可能因小失大，得不偿失。OK，以上是冷水，给大家醒醒脑，免得头脑一热，做出不该做的事。讲之前，先声明下：我目前副业确实变成了主业，但也是经过很久的积累，如果你也想像我一样副业变主业，送你八字箴言：聚焦-专注-死磕-执行。如果你副业实在不知道做什么好，我建议你去做闲鱼电商吧。我们在做任何项目的时候要仔细问自己一个问题：这个项目的赚钱逻辑是什么？如果选择做闲鱼，闲鱼的赚钱逻辑是什么？我的理解，一句话就可以概括：闲鱼电商就是把其他渠道价格相对低廉且优质的产品，加价搬到闲鱼上卖，从中赚取差价，从而取得赢利，也就是闲鱼无货源玩法，闲鱼无货源电商是什么意思呢？在闲鱼乃至其他电商平台上，无货源就是指当你把产品挂上闲鱼里售卖，有用户购买了你的产品，你再去别的更便宜的货源上家那里拍下同款产品，写上购买你产品的用户电话和地址等信息，让上家发货给用户，你再把快递单号复制粘贴到闲鱼上去给用户填写发货信息。你便能从中赚取差价，并且你的产品图片和介绍详情信息也是在你上家那里搬来的。这就是无货源玩法，非常简单易懂，而且我认为闲鱼上90%都是无货源玩家。这里的货源上家有我们熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版以及淘宝联盟和多多团长、进佣联盟等等的淘客类AP或高佣平台，甚至是京东苏宁也可以作为货源渠道，只要商品有差价就可以，这其中最常用的就是拼多多和各类淘客AP。闲鱼平台科普闲鱼2014年上线，初期玩法基本都是以贩卖二手商品为主，经过长久的发展，在2019年的时候活跃用户高达2亿，2020年的时候位居二手电商AP榜首。除此之外，闲鱼的用户人群主要集中在了80-90-00后的年轻用户群体，这群人购买欲望，购买能力更强，这也是早就闲鱼快速发展的主要因素。谈到做闲鱼电商赚钱，不得不提他的大哥：淘宝/天猫如果你开过淘宝店铺或者了解过淘宝，我们开一个淘宝店铺我们需要参加各种活动，开直通车烧钱投广告等来获取流量，但闲鱼，这些都不存在。闲鱼有一个巨大的优势：开店免费，流量免费。再一个开店免费，流量免费，用户活跃过亿的大平台，造就了一大批和我一样的闲鱼玩家，实现了副业变主业的梦想。闲鱼赚钱的模式有哪些？第一类：虚拟产品主要以贩卖教程类、各类资料类等为主。教程类：PS/PR教程，Excel/Word教程，短视频手绘插图等；资料类：PPT模板，装修效果图，个人简历模板，学习资料等；本地化类：房租租赁，电影票，美团、饿了么优惠券等；连锁类：连锁超市，连锁餐饮，国内外酒店代订等知识付费类：培训资料，众筹课，代找课，知名社群内容，知识星球内容等等。玩法：利用网盘搜索工具找到大量的教程，存储到自己网盘，发布产品到闲鱼，有人咨询并下单后发网盘链接给买家即可。优势：几乎是零成本、纯利润，一天赚三四十毫无压力。劣势：大多虚拟产品涉及qinquan问题，一直被平台打压，经常会W规、下架产品，同行竞争也大。怎么操作？其实非常简单，比如说你卖某种课程资料，你在拼夕夕或者其他平台搜索，看谁家销量好，把资料买回来，存到自己网盘，然后再上传到闲鱼，有人在你店铺购买后直接给他链接就行，这种玩法基本上是一次投入，终身获益。现在平台对虚拟类产品打击是非常大的，搞不好会扣分F号，我十分不建议你去做虚拟类产品。第二：实物类产品这个强烈建议新手去玩。典型的利用信息差赚差价。安全可靠，可放大。生活类：生鲜水果，办公用品，五金工具，办公设备，居家日用，一次性用品，礼品百货，收纳整理等；科技类：科技产品，手机数码，智能设备，数码配件等；本地类：本地特产，农产品，美食小吃等；奢侈品类：珠宝文玩，奢侈品包、表、服饰、鞋子，化妆品等；家具类：家具用品，住宅家具，床上用品，厨房用品等；其他类：汽车用品，母婴用品，健身器材，箱包，游戏装备等等玩法：利用拼夕夕、阿里巴巴、淘宝、淘宝特，淘宝联，多多团长、淘客类AP或高佣平台倒卖。优点：利润比虚拟高，能长期做，可放大，不会遭受平台打压。缺点：需要自己垫资，账期在半个月左右。我强烈建议新手做物货源赚钱，踏踏实实做一个倒爷。1）选品闲鱼平台有大几万的优秀卖家，刚开始做的时候看到有些店铺产品几万浏览量，几百几千的我想要是非常羡慕的。然后就会开始反思自己，为什么我选的商品就无人问津呢？难道平台偏心？我在电商领域中也有这样一句话：七分在选品。三分在运营。闲鱼没销量很重要一个原因就是你没选好品。想成为一名合格的电商玩家，你要有卖家的思维。你看到的任何东西都可以在闲鱼上进行搜索，然后看是否有市场，是否值得操作。同时你要考虑走什么样的路线。是做薄利多销做高复购率的产品，比如日用品类。还是做做高客单价产品， 单量少，但是每一单的利润高，比如说家具类。或者做一些可以批发性质的产品，比如说盒子等还要仔细了解产品有可能遇到的售前，售后服务也许你刚开始没有具体的思路，但没有关系，只要你多测试，多上架，多操作，自己实践过后就会知道哪一种方式适合自己。新手做无货源，我建议按照以下两种方式选品：全文最重点地方，一定认真阅读1、搬运优秀同行搬运优秀同这种选品思路是最简单粗暴的，很多人或许会反驳我，但是真的有效。请恕我直言：你作为一名新手小白，你就直接抄吧，因为那些卖爆的，多半经过选品。那些卖火的，多半做过优化。所以，别客气，直接拿来用吧。快速出单，建立卖货信心比什么都好。但是，我们该怎么抄呢，想要成功就要抄出水平来~~~傻瓜式的抄袭方式：找一些“我想要”很多的商品，直接复制他的标题、文案、图片等。效果如何呢？我相信这么做过的同学都知道答案：几乎无效。这也是最傻，最笨的抄袭方法。其中的原因我总结了以下几点：1：这种抄袭的思路是广泛的，一个产品抄袭的多了，同质化就严重，竞争就激烈2："我想要"指标高，只是反映了这个产品曾经受欢迎，不能体现出它目前的收欢迎程度。比如，有的产品我想要很多，但是去看他的交易记录，成交很少。所以不仅要看我想要的数量，还要看他最近实际的成交量多少。3：这是很多新手最喜欢的方法：比同行定价低。多数人认为只要价格比同行低，就能卖出去。这个想法对不对呢？我认为只对了一半，闲鱼和T宝的推荐机制是大同小异的，目前TB的推荐机制是千人千面，所以不可能把所有的流量都给定价最低的那个。大多数人的定价原则都是趋向比同行低一点，这就造成了价格区间过度集中，系统推荐给你的流量分配就会相对少一些，因为这个价格区间的人太多了。所以我们反其道而行之，可以大胆的比同行卖的贵一些，反而有意想不到的效果。何为正确的抄袭思路？秉承以下三个原则：同类的商品要有一定的我想要量，证明这个类目的商品的有一定的市场此商品在每天要有一定的成交量，证明他的需求热度没有减少，最好是稳步上升。此商品的价格波段比较集中，利于我们设置不同的价格段。同行是最好的老师，这是新手小白做电商，熟悉行业必经之路，可以有效的帮助我们了解市场，快速切入某个领域。所以，对于新手而言，别客气，按照抄袭思路，直接了当的去抄同行吧。如果你觉得直接抄体现不出你的实力，那么，我推荐你做第二种。2：无脑选品这个更简单，手机上下载PDD，1688，各种返利APP，锁定几个大个类目，你看到什么就上什么。比如PDD上面个9.9专区，1688微商专区，前期选品尽量找只有一个规格的，这样没有售前，别人看到就直接下单了，有助于你快速出单。利润我我建议控制在5-20元左右，复制他的标题，文案。前期一定要多发，熟能生巧这种无脑选品是我一开始测试用的方法，效果并不是很好，但一定能快速出单，建立自己的卖货信心，作为新手的你，前期拿这个方法先熟悉闲鱼电商是没问题的。关于选品的注意事项：一般选品货源上家尽量选销量高的商家，毕竟买的人多，商品不会差到哪里去。大家有空的话，可以多平台对比价格，找价格低的，多出的利润可以降低你的售价，会有价格优势。当然，我们找低价也要是靠谱的上家或供应商，可以去看看商品的评价、退货率高不高。首次购买某家的商品，最好提前跟上家确定下退货事宜。选好品，出单了遇到货源涨价怎么办？这种情况也很正常，价格波动，有的商家前期确实赔本赚销量，后期肯定要价格涨回来，增加利润。那我们可以试试下面几种解决方法：全网搜同款，找商品一样且价格低的。TB、1688、拼夕夕、tao客APP都可以去找找，找到同款解决。找不到，就提价。上家提，你也提，然后私聊客户，表明情况，厂家那边涨价xx元，所以咱们这边也要涨价xx元，您看可以接受吗？接受，问题解决，客户补差价，照常发货。不接受涨价，就退款。亲亲在吗，实在不好意思啊，这款商品目前已经卖完了，没货了，忘记下架了，麻烦您申请下退款哈~后续有货，我再通知您~或者发类似商品。亲亲，我们这边目前还有这款，比您拍的这款效果啥的还要好，不过要贵一些，因为功能/品质好一些，您看可以吗？选品思路有了，再给各位三点选品建议第一：产品有多次复购属性比方说袜子，杯子，地毯，笔文具等一系列复购率高的产品，能为店铺带来二次流量。第二：选择的产品定价偏低，利润偏高。闲鱼的永华，实用主义人群偏多，宝妈党，学生党，那价格切不可过高。我给大家的售价标准是：定价100以内，30~70之间，保证每件利润在10以上。当然不同品类的属性不同，参考同行即可。第三：简单轻松的售后服务比如水果，可能有坏果，不足秤等情况。遇到事多，斤斤计较的买家，可能要求你赔偿，然后退货，甚至有申请退款不退货等无理要求的。那咱们不如就选个售后轻松的，甚至0售后的。比如家居类用品，客单价低，复购率高，几乎0售后，而且利润空间还大。以上就是我给新手的选品思路和经验，其实没什么技术含量，归根结底就一句话概括：多找，多看，多上，多测试，多出单。干的时间久了，出单多了你就知道如何选品了。干货延伸阅读2）商品标题优化标题决定用户能否搜索到你，所以仔细优化还是有必要的。1：充分利用标题的 30 个字。每个字组成的关键词，是买家搜索到你的关键，前30个字一定要珍惜。2：注意关键词不要随意堆砌关键词我们是要尽量充分去利用，但不是没有想法地去写，有时写得越多，反而不好。这是为什么呢？因为闲鱼PC 端的搜索引擎毕竟不是人工智能，而闲鱼的APP 端搜索引擎更加的逊色，卖家胡乱写的关键词，搜索引擎识别不出，不能做出相关的判断。这就为什么有的人的宝贝一下就能上首页。有的朋友得打出自己一大堆的长尾关键词才能找到自己的宝贝。标题，主要就是添加产品的核心关键词，以及利用长尾词做简单优化。举个栗子：手机壳标题：“手机壳”，这个很明显，这个标题太广泛，所以我们需要添加产品的品牌词和手机的型号，如：
“iPhone12手机壳”，这样虽然好了一些，但是我们卖的手机壳肯定不止iPhone12的，其次，用户可能也不会搜索iPhone12，他可能会搜索苹果12，所以我们可以在简单修改：
“苹果iPhone12/pro/xr/se手机壳”，这样看似乎前面多了，但是这还不够，我们还没加上我们产品的核心词呢。比如：“苹果iPhone11/pro/xr/se 硅胶小蛮腰可爱手机壳”，这样就会增大搜索的曝光率了，因为有些人会带上小蛮腰的关键词搜索嘛。 除此之外，你还可以添加一些热搜词，如：
直接在搜索框搜索核心词，然后下拉框出来的都是热搜词。把他们加在你的标题上会大大增加搜索曝光率。3）文案模板闲鱼文案里面必须有的内容是什么呢？产品说明：这个很好理解，你卖东西要把自己卖的东西介绍清楚了别人才会买对吧。解决疑惑：别人买东西之前会有很多疑惑，比如你这个产品会不会坏啊，保修期多久啊，这些也要在闲鱼文案里说清楚，打消别人的疑惑，增加购买的几率促使行动：这个是很多人都会忘记的一个部分，增加限时，限量相关的说法就会促进用户去下单总结：文案的作用是引导客户买东西的，怎么样能让客户买下我们的东西就怎么样写文案。我们如何分析优秀的的闲鱼文案？俗话说得好，知己知彼百战百胜，那排名在前面的对手肯定是有一定理由的，文案也是其中之一，对于竞争对手的分析是我们比较好的学习途径。那么怎么分析呢？一般是从这几个方面：对手商品基础属性是如何描写？比如价格、规格、颜色、包装、品牌等等对手的定位是如何确定的？比如他买的是不锈钢锅，是主打品牌价值，还是性价比？是卖存货，还是就住在厂里卖货？这些都是要去仔细思考的如何做出差异化，这是要自己思考的，比如你也想卖锅，他们都是在说自己锅如何如何有价格优势，你可不可以换一个方向去写，比如写自己在某地，有工厂货源优势。也可以从材质、保修等细节找出一个重点来强调自己的优势。小结：分析对手是为了更好的优化自己的文案，其中要注意的就是对手是如何解决售前、售后、定位、信任的问题的，具体如何解决是有模板可以套的。闲鱼文案模板分享虽然真诚有利于把东西卖出去，但是也离不开套路，往往玩套路的都赚的多，所以这小节我提供一个基础的文案模版给大家参考。开头自报家门：我卖的是什么，从哪里来的，有什么优势解决信任问题：简单说说自己，比如我是留学的，我刚分手，我创业失败等等合理化自己的出售行为提升互动值：咨询送礼物、促进点击‘我想要’等，不仅增加出售率也提高自己的产品权重解决用户顾虑：把用户想到的问题都写清楚，比如截图好评堵住用户疑惑（质量、价格、售后等）认真优化其中一些细节，整理出自己的一套组合拳打出去，基本上的东西都可以卖出去了。4）主图优化主图优化，记住一句话：你觉得好的未必用户也觉得好。所以如果你是做淘宝的，你还需要去做一些简单的数据分析，比如主图测试那个图点击率更高.不要建议直接搬运，这是最蠢最傻的。如果你直接再平台内搬运同行的，系统会自动识别出来，根本不认可你的产品。第二点就是销量排名没有在同行前面的情况下，图片上没有做出差异化，很难突出重围，让客户有有进去了解的欲望。最关键一点是被同行发现还要举报你。你可以自己用软件去美化一下，加一些独特的个人风格会更好。当然，最重要的还是你的产品图啦，如果产品图本身就拍的好，那么在简单处理一下就更好不过了。个人建议：当你决定上某类商品的时候，最后两张可以选择用户实拍图5）如何养号获得高曝光？1：如何养号？闲鱼是一个主打二手闲置的B2B平台，这就意味着闲鱼养号根本没有你想象中那么困难。我们已经了解了闲鱼主打二手闲置购物平台，那我们就遵循平台逻辑，发布自己手机，电脑之类的类目，每天都会有很大的曝光和浏览量，坚持每天上一到两件真正的闲置，这个时候我们真的要售卖吗？当然不是，我们是为了养号，增加权重，为了我们后期卖货。坚持一个星期左右的时间再开始上自己真正想卖的产品。就这些，是不是真的很简单？2：如何获得高曝光闲鱼的曝光主要参考以下几个数据：账号权重商品权重我们先来说账号的权重：1）芝麻信用分550-600就表示信用中等600-650就表示信用良好650-700就表示信用优秀700-950就表示信用极好闲鱼的账号是用支付宝登录的，所以账号的权重有一半来自于支付宝的芝麻信用分。芝麻信用分越高，账号权重也就越高，权重越高，宝贝排名就会更靠前，比如当你在搜索产品的时候，这里就有一个“信用优先”的搜索条件：闲鱼现在芝麻信用分无法具体查看，点击个人主业，点击芝麻信用分会以文字内容告知信用分等级会直接展示在商品主图的下面：如何提高呢？如下图：具体自己去支付宝查看就好，比如身份证明之类的没完善的就完善一下，还有资产证明啥的都是搞一搞。当然，最重要的是多用支付宝消费，守约等等。只要你没有太多违规，多数人芝麻信用都是极好的。2）账号活跃度活跃度很简单，每天打开闲鱼刷一刷，鱼塘里发发帖子，吃吃瓜，看到别人的产品也给点个赞，留个言啥的，这些都是增加活跃度的最简单的姿势。除此之外，你也阔以去跟别人互赞等~3）账号好评数闲鱼跟淘宝不同，淘宝你是卖出去产品用户评价会在商品的详情里，但闲鱼除了商品本身的评价，还有卖家给你的评价，都会记在你的个人主页里。所以你会发现，当你购买一个产品走完了流程后，卖家也可以给你好评。那么如何提高呢？很简单，多去购买其他卖家的产品，来获得卖家给你的评价，也阔以自己去搞一些低价产品来获得买家的评价。比如闲鱼专门有些卖家卖这种产品来帮你提升好评率：其次是商品的权重：商品权重高，搜索排名就高，那么自然曝光量就高。主要从参考以下几点：浏览量/超赞数/想要数/留言数/订单数……比如我随便点击一个商品进入，这里都会有一个数据的统计：这些数据当然不是平白无故出现的，它主要就是你这个商品权重的指标。这些如何提高呢？找人互刷直接Q群搜索，多进几个互刷。新人如果不懂，现在群里潜伏一段时间，看看别人怎么做得。进去把商品同步进去，大家一起愉快的互赞即可。当然除了Q群，还有就是微信群，自己再网上找就可以。6）设置好产品标签发布商品添加图片的时候，会有一个提示让你添加标签。你可以直接在这里搜索符合你产品的标签，一般添加1-5个就好了。7）记得每天擦亮一下商品，这个就不用多说了。8）设置自动回复，如果自己不能及时回复，可以事先编辑好话术，自动回复，引导用户直接下单，同时也把一些用户常见的问题通过自动回复都给一一解决了，这可以避免后续很多不必要的时间。请思考：任何一个平台，最重要的是什么？认真仔细的了解平台的规则！平台让你怎么做！你就怎么做！靠平台吃饭，一定把规则搞懂了！搞懂了规则，智商税一般不用交。闲鱼规则在哪？入口在app里点击“我”，然后点击“闲鱼公约”：真心想好好做闲鱼，那就花点时间去读一读，有好处的。比如很多人还没开始闲鱼突然违规封号了，一脸懵逼，这都是不懂规则惹的祸，所以，一定要去看。最后，说一下服务。虽然是做线上的生意，不用面对面客户，但是服务依然很重要，你上闲鱼看一看，很多卖家态度极差，这种人当然是很难做起来的。所以，服务好点，哪怕是碰到一些自以为是的傻子，那也不要生气，而是夸夸他，让他更骄傲，这样傻子就会越来越傻。遇到一些买家的问题一定要及时回复，这样也能大大的增加转化，除了转化，好的服务还能带来好评，当然，好评并不是目的，最重要的是能让顾客回头，这才是最重要的。共勉我是阿波，自媒体人，闲鱼操盘手。2021，我开启了千人扶持计划，免费带新人，带你突破对互联网的认知。最后送你一句我喜欢的话：唯有知识让我暴富阅读后记得三连阿波文章延伸阅读}