先介绍一下自己：答主是专门搞直播团队运营的，不是带课指导那种，而是自己投资自己干，从一线摸爬滚打出来的运营，目前直播团队 34 个，随便拎出来一个单日成交额都几十万。最擅长的尤其是直播新店的运营，比如这个运营了 10 多天的新号，就已经可以做到一两万的日成交额了。所以实际上，答主是最擅长解决抖音直播全流程的商业链路问题的。毫不谦虚地说，被很多业内专家称为矩阵直播运营届的天花板。一般抖音直播带货是现在比较常见的，所以那些喊「榜一大哥 666」的模式我们今天就不讲了，直接从「抖音直播间怎么进人」讲到「抖音直播间人来了怎么赚钱」，简单粗暴，全程干货，请务必做好笔记！全文只为解决两大问题，分别是：直播间怎么来人、直播间来人之后怎么卖货。一、直播间一直没人进是什么原因？今天我们就拿抖音直播间来举例，有些朋友还想知道快手直播间的运营，这个咱们另外再说，但是基本都大同小异。抖音直播间没人进来，大致分为 5 大原因，我们先画一个总提纲，再一个个来剖析：这里对「直播间没有流量」这个关键问题的诊断分为三部分：号没起来
没做好播前宣传
号死了
这几个问题是非常常见的一些误区，小白尤其容易出问题，一些纯靠自己摸索、没有掌握系统化的直播运营知识的老手，也可能栽在这里。1、号没起来顾名思义，就是你账号的流量还不够，专业上叫做「权重」。当你还没有形成自己的权重的时候就开播，即便你有一些粉丝，那你的直播间也可能是没有人的，更不用说直播间没人就直接开播那种了。解决方案① 根据算法做推流爬升这个怎么理解呢？其实我们在做直播的时候，系统会对我们打标签，这个看过答主之前文章的应该都知道，标签是系统给你流量的基本依据。而系统给你的标签也分为「超级标签」「上级标签」「中级标签」「初级标签」四个档次——这还是针对正常的号。如果你的号还没转正，可能还会被打上「新手标签」，能拿到的流量可能是个位数。提升标签的层级，意味着拥有更多的流量。对此，我们需要了解算法基层：前 20 个用户进入你直播间，3 秒内马上走掉，每个 -1 分；
用户在你的直播间每 10 人互动 1 次，有 +1 分，无 -1 分；
直播时常低于 1 小时，只给权重的 1~2 倍推流，期间数据反馈比较好 *2，叠加不超过 3 次；
这个算法基层并不是确定的，或者说他是会变动的，仅供参考。② 重新规划内容其实上面那个方法对于有些人来讲，过于专业了。对于大部分小白来讲，直播没流量，重新规划内容是最简单的方法。那怎么重新规划呢？有这几种方法：参考行业内做的比较好的直播间做直播规划（直播过程）；
参考行业内做得比较好的短视频做引流规划（直播前）；
重新列举自己最感兴趣的内容分类，当你做某个分类能让你眼前一亮并且很有成就感的时候，你就选那个分类；
③ 矩阵玩法，小号推大号答主搜了一下，网上关于矩阵玩法的解释有很多种，说明矩阵领域有很多派别。这里就不跟他们辨了，答主直接讲最适合小白的那种矩阵。比如答主做 5 个号，发的内容风格不一样，但是剧本可以类似，就是拍一个片段多种剪辑方式也行，然后互相@对方， 这样就能起到小号推大号的作用，从而增加总体权重，加大直播间流量。其实真正做矩阵的暴力流量玩法就是多个手机多个账号同时直播，但是这样有违规的风险，所以必须是没怎么做起来的小号。注意事项路走不通及时回头，做直播最忌讳太执着，因为规则变化太快
不要把鸡蛋放在一个篮子上，尽量不要只做一个号
注意违禁词避免被稽查而丢掉推荐机会，对于新手来讲，违规就是最大的坑
其实关于这个问题，最关键的就是你的号没做起来，因为这是几乎所有小白都面临的第一道门槛。所以如果你连平台的基本规则和对用户数据分析和用户分层的能力都没有，那你一定要去学习一下。现在网上有很多可以学习这种系统化专业知识的线上课程，不过尽量还是去正规的大公司学。答主一般都给身边的人推荐知乎全媒体训练营，这个训练营是知乎知学堂官方组织多位互联网大公司高管和大项目负责人研发的。要知道，大项目都是用真金白银砸出来的，他们的经验也是在各种项目中沉淀下来的，所以他们对于抖音等平台的规则，甚至是带货链路的研究，都是比较专业的。这是知乎知学堂全媒体训练营的入口：这个训练营特别适合新人小白或者一些遇到瓶颈的直播运营或者个人主播学习，因为里面除了可以学习答主上面提到的平台规则，还可以学习利用热点打爆流量等运营技能。能解决这些系统化的问题，基本上你的直播就成功了一半。不然你就只能是一直问，从「直播间为什么没人」，到「直播间为什么有人了不能变现」，再到「直播间变现为什么不稳定」……2、没做好播前宣传如果你没有做好直播前的宣传，你就会陷入「直播死循环」中。什么是「直播死循环」？就是你一直很努力做直播，流量也有，但是总留不住。知道是为什么吗?因为你没有注重整个环节的闭环，每次只做了「直播」这一个环节，而忽略了抖音直播本质上是跟短视频打通的。解决方法开播前 1 天必须做够 10 条短视频
短视频引导关注
1 万播放量稳定后再开播
1 小时突破 1000 播放再投抖+
这些都是我们通过实践摸索出来的一些最基本的做法，经过提炼发现只要做好上面这四点，基本问题也就解决了 80% 以上。注意事项没有一定比例的自然流量不要投千川
不做带货单纯的娱乐直播不建议投放
因为这里篇幅有限，我们对于巨量千川的投放没办法展开来讲，只能给大家这个思路。对于小白来讲，这个思路可以最大程度避免花冤枉钱，也是不错的。3、号死了关于死号这个问题，其实是非常常见的，但是有些人并不相信死号。因为我们正常讲「死号」就是这个号不会再有自然流量了，再怎么努力也没用了。但是抖音是非常注重内容和算法的平台，我们讲「抖音账号死号」了，如果你坚持去做，还是有可能救回来的，甚至死号也有可能再爆流量。这里简单讲一下解决方法：救活：不带广告和违规的纯内容做 3 天
尽量直接重新起号
不过抖音肯定不会承认「死号」这回事，顶多说你被限制，让你好好努力创作。而做矩阵和商业的，更多考虑产出的性价比，所以遇到死号的时候，大部分都是干脆直接重新起号了。一般来讲，短视频长期不超过 500 阅读+ 直播间连续 5 次（每次开播 3 小时以上），自然流量没有超过 50 人，基本判定为死号。二、直播间有人气后怎么变现赚钱？解决了第一个问题后，肯定很多人会接着问怎么变现了，所以今天我们也顺便讲一下。一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。这意味着我们要把控好 ROI，毕竟是烧钱的事，一不小心就亏本。但是如果不这样做，慢慢熬的话，赚钱的速度就太慢了！今天篇幅有限，我们就讲个最基础的干货，从「流量-成交模型」到「带货链路」。1、流量-成交模型现在我们讲常量成交模型。一般来讲，新直播间的客单价基本都是 9.9-29.9 元，大部分都是取中间值，卖 19.9 元。按照 19.9 的客单价，我们拿一个具体的新店案例来剖析，延伸的模型为：直播间访客为 25 万，点击商品的人数为 9000，点击率为 3.6%；直播间商品点击数为 9000，成交订单在 400 左右，成交率为 4.4%；直播间成交退货率一般在 20%-50% 之间，尤其是服装行业，这个要做好心理预期；这个模型是比较初级的，如果你的店铺已经做到一半，或者面临流量下滑，那这个方法是不适合的。考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题，所以这里之解决最基础的模型认知问题。2、带货链路带货是目前做短视频最快、最方便的变现方法，比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。当然不是说娱乐主播不好，而是里面水太深了，新人轻易进不去，三言两语也讲不清楚，所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。抖音直播带货大致有 5 个流程，给大家画了一下思维导图：选品方面一定要结合你的视频风格，要知道，用户买东西是有几种来源的：刚需性比较强
解决他的日常生活和工作中某一个痛点
品质较好，性价比较高
好玩有趣，有消费价值
这里都有很多案例，有机会会详细跟大家分享一下。其实直播要想做好，带货链路这种系统化的规划，一定要去做。以前做电商的时候，很多人就只知道烧钱开直通车，觉得那样就能解决一切问题，其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑，一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。想要更深入了解直播带货链路的，可以去知乎知学堂全媒体训练营学习一下。知乎知学堂全媒体训练营答主自己去听过两次，即便是像答主这样的直播运营老兵，也会有很多收货。而一些新人在听完整个系统化的用户分层、数据分析、平台规则、带货链路等等基础知识之后，自己稍加摸索，就能自己把直播玩起来。知乎知学堂全媒体训练营的入口放这里了：总结抖音直播已经开幕三四年了，很多人已经开始唱衰，觉得红利期过了。但是真正我们掌握正确的方法和系统化的运营思路之后，亲自去做了，你才会拿到属于自己的结论。同样，抖音直播间为什么没人进来这件事，答案也只能右你自己来给。拿到第一步的答案后，马上就要开始想第二步「怎么变现」，这样步步为营，你就会直播，直播带给你的收益有多么让人欢欣鼓舞。原文作者：田中水滴}

元西
评论
钻石王牌
5
2020-02-17 17:05:53
真的没想过，会在这个年龄在看运动番的时候，看到在深夜痛哭流泪距离上一次像这样面对未知的故事情节，不眠不休的追剧有多久了？恐怕也就是追高达SEED了这一次也毫不夸张啊，连着追了200多集，第一遍的刚开始的时候还每集细酌，后面实在不忍想着快进，有好多地方也没能连贯起来翻译有时也词不达意，实在不甘愿这样放弃，还特地又去买漫画来重新看了一边。到现在有两周的时间了吧，不停的重复刷动漫和动画啊真正是看的心力焦脆啊~自从上次写黑子的篮球，我说那只是一部热血的漫画后，被骂的体无完肤后，我都不太愿意在评价运动番了，而且在有了灌篮高手和网球王子这两部经典之作之后，我不觉得后面的运动番可以超过他们在我心中的位置。灌篮高手和网球王子，与其说是经典，不如说是回忆，那是段充满着自己年少青春的热血回忆灌篮高手的流川枫、樱木、仙道，网球王子的天才不二，菊丸，龙马，那都是鲜活的活在记忆中的后来又看过超智游戏和逆转监督，我对运动番又有了全新的认知。既只有热血和斗志是远远不够，战术的运用、对夺胜的心理博弈，也是运动番另外一种形式的演绎。这也是我当时写黑子的篮球会被责难的原因，因为我只看到了魔幻版的技术和激情的热血而已。运动竞技，不是只要努力就可以成功，事实上，现实要比仅仅的努力热血要惨烈许多。这也是为什么我一直知道钻石王牌，却一直没有去主动看的原因，除了对棒球规则的不熟悉外，怕它又是一部只会热血的动漫也是主要原因。灌篮和网球的热血，逆转监督和超智游戏的战术运用，我没有期待钻石王牌有超过它们的可能性刚好被隔离的两周时间，完整不被打扰的看了好几遍动画和动漫之后，我得承认，它是部集热血，努力和治愈的一部优良的动画片。钻石王牌在运动员的角色性格塑造上，其实可以看到很多灌篮高手和网球王子的影子双主角的设定，热血真诚纯粹的荣村，冷漠孤高的降和挡在他们面前的类似仙道一样的高强腹黑的天才哥哥，追随哥哥脚步入学的春市强队却连续6年未进甲子园的豪门青道类似同样的网球强队青学当然也有很多超过我想象的或傲娇，或傲慢，或可爱的许多角色打动了我如从自信傲慢小王子到傲娇可爱强势王者投手风宫鸣如遭受打击，修养半年，重新复出，喜欢自学自创球路的天久如因热爱棒球，远度台湾来到日本学习，自学并带领球队走向获胜道路的杨如非体育生的学霸，自学蝴蝶球，哪怕面对强队也不气馁的樱如有着自己一套打球风格的傲娇的东王子的投手太阳如明明有伤，一步步的想要带领药师获胜的真田故事就是从这些不服输的想要带领团队获得甲子园优胜开始也从两个一年纪生想要得到御幸一也的肯定开始......热血的荣村和天然呆的降双主角设定搭上御幸学长调教的这种风格，类似灌篮高手中，热的樱木，冷的流川枫和仙道，我不排斥这个双设定，看我那么喜欢流川枫就知道。同样是冷的设定，偏偏不到一集降就败光了我对他的好感。流川的冷是冷酷自我独断专行，降的冷是刺，会伤人的那种。这份冰冷，藏在他初次见到荣纯，明知道他不是捕手的情况下还用高速投球不担心伤到同伴的冷漠中这份冰冷，藏在他初次在食堂中强行挤在荣纯和御幸的中间位置且打断他们两个谈话的不礼貌中这份冰冷，藏在他在一年纪对抗高年纪的比赛，比完自己的部分就中途离开的傲慢中这份冰冷，藏在他问御幸你伤好了没有后的那我就可以放心的投球的野心中这份冰冷，藏在他知道荣纯会投变化球后，心急的想要学会变化球的贪婪中这分冰冷，藏在他明知道今天是御幸陪荣纯练球却强行要御幸来接球的漠然无视中这份冰冷，藏在他数次不听奉劝的分配体力，独断独行的以暴力强行压制击球员的自以为是中这份冰冷，藏在他不靠垒手只想以一己之力三振出局选手来获得优胜的自大中这份冰冷，藏在他冷漠拒绝学弟接球好意的以自我为中心的不以为然中这许许多的冰冷中，让我实在没有办法去喜欢这样一个人你有看到过流川枫对学长的不尊重吗？除了对樱木拳打脚踢外，他对哪一个正经的学长不是礼貌有加？你有看到过流川枫哪一次是真的对樱木生气的？包括对其他实力不好的球员，都有说过你给我滚下去这种话吗？你有看过流川枫比赛中途放弃过一场比赛吗？不管是对高年级的挑战赛，对翔阳，海南，陵南乃至全国大赛被打爆，他不但没有放弃，在全国大赛最后一场中也成长到会鼓励激励三井，赤木，宫城，一起去赢得胜利的运动员你有看到流川枫吝啬教樱木吗？樱木正儿八经的想学小人物跳篮的时候，被坑了数次的流川还是亲自教导。你有看到过流川枫体力不知倒下过两次吗？海南是仅有的唯一一次，因为流川枫不是会让自己犯相同错误的人。你有看到过流川枫因为基本功不过关而发生的传球，射球之类的失误吗？无数个深夜独自一人练球的身影都激励着樱木好吧你有看到过流川枫在见到樱木越来越厉害后怒火中烧过吗？从樱木学会小人物上篮，夺篮板球，三分球投射，这一样样的数下来，有见过流川枫的愤怒吗？我看到的是流川枫在三井踏入篮球场表现的对篮球不尊重时，他的动手打人我看到的是他明明练习场面描写不多，但每次比赛下来他的球技都可以得到对手又一次的称赞我看到的是在樱木害怕退下场而不敢大显手脚时，流川走过去说了句这一点都不像你的激励。我看到的是在无数次湘北面临战败的危机下，绝不放弃比赛，并且带领球队胜利的决心球队打造王牌，王牌带领球队胜利，而绝不是像降这样，只靠蛮力的打他一个人的棒球比赛不要和我说他们不一样降和荣纯是争同一个位置，流川枫和樱木可以在一个场上打比赛这个理由救过无数次场的荣纯从未对要退离的降或者川上说过，投手丘不需要两个投手这样的话，反荣纯自己每每要走下投手区的时候，都知道自己给球队添了麻烦，用自己的方式把最大的正能量传给下一个投手，真心的祝他们投得优胜降确是想一个人独霸投区打过数次架的流川枫和樱木，在山王一役中，樱木挡在流川枫的进攻入线中，导致流川枫进攻失败，在懂了樱木站在那的理由后，他并没有责难，这是流川对樱木的认同这也是降和流川枫最大的区别降一开始都是有点瞧不起荣纯的，或者说因为他自己孤僻的性格，没有人搭理他，他不得不去聚在荣纯的身边让自己合群，等到荣纯快要追赶上来的时候，在自己控球和体力问题都没有解决下，强行学习变化球，这不就是笑话一场吗？却也是真实的降！他从未为荣纯的每一次成长喝彩过想想真的心酸，说双投关系好的，也不过是荣纯的性格包容了降的种种冰冷，尽量让自己不去在意这些感受而已罢了。在荣纯投不出内角球一人苦闷跑步的时候，降也去一起跑步的原因，并不是想要陪伴在荣纯身边，而是在自责没有完投，没有更加好的表现自己。在荣纯想要学会外角球时，是狩和金陪在他的身边，狩在御幸和小野都无暇时来蹲捕，还有金说的那句你不就是抱着扎到我的心态来投球的吗，那你就赶紧扎过来啊，这句话，感动了我。这才是一直陪在荣纯身边，希望他真的变得更加优秀的伙伴。流川枫从第一次看樱木和赤木比赛之后，就认可了樱木的实力，对樱木的成长也是乐见其成，最多就是你再在我面前闹腾，惹得我不痛快，我就用球技打败你的坦诚和胆量！荣纯说因为降是个厉害的家伙，希望他赶紧好起来，正面对决打败他！而降是真的希望荣纯变强吗？并不尽然啊~不管怎么说，在我看来，对降来说，荣纯只是个在降需要他时，他要出现的小天使，在荣纯的投球遇到不惑时，降就抱着你不要来找我的麻烦的心态离得远远的！在荣纯投不出内角时，在荣纯练习投外角时，在荣纯练出变化球时，在荣纯需要他帮的许许多多的时候，陪在他身边的是狩，是金丸，是小春，是打的比谁都狠却最护他的仓持，是这些陪在他身边度过一次次困难的伙伴们！不仅如此，我也从未觉得降是有在把御幸当做捕手看待，更像是把御幸当做一面墙壁，一座只需要接的到我的球，让我投球可以投到爽的墙壁，他并未真正的想要去了解和尊重这个捕手，所以他无法像荣纯那样说出，我想要在更加了解御幸学长引导的前提去投球。能够证明你们捕手没有配错球的不正是我们投手吗？仅仅一句话，撩到了奥村，让他从小狼崽变成哈士奇，哈哈，奥村少年也是护犊子的很啊~相比较而言，降是只要自己投得爽，或者是自爆情况下，以蛮力去投高速球时，御幸在比赛当中的配球和引导，都可以不管不顾，把御幸当做靶子来利用。多么可怕，连实力可以吊打降的风宫鸣都不敢傲慢到这样去对待他的学弟捕手网球王子可以在单打中以自己的实力去赢得比赛灌篮高手后卫也可以防守和得分逆转监督的中场员进可以得分，退可以防守钻石王牌的棒球，却是最强调团队意识一起来赢得比赛的运动，比足球更加胜。不是我投球或者踢球进框，我们就胜利了，从投手开始投球的一瞬间开始，到捕手，到一二三垒手和外野，甚至是跑垒指导员，这是场所有人必须参与的防守攻防战的竞技，在由击球员来进攻，分工明确也紧密，除非是投手可以三振所有击球员，否则他绝对不是一个人表现就可以轻易夺冠的。在加是哪怕一局就可以平分甚至逆转的运动，对全体队员的团队意识要求更高，一个人的表现不足以颠覆！我明白降想要带领球队走向胜利的欲望，在青道这个缺投手的队伍中，他确实是被宠上了天，可以轻易的上场出任首发，可以在高年纪走后，不费吹灰之力拿到1号王牌的位置，可以在出完状况后每每由中继捕手给他善后，可以在御幸的心中，接他这个王牌的球比接荣纯的球更加重要，可以在新教练到任后，下决心去用一场场比赛去磨练他塑造他可降是有多大的本领可以让他傲视到只凭一个人就可以带领球队胜利的呢？降投手他实力有强过鸣吗？然并没有！连风宫鸣都不敢说自己强大到不需要队友的协助！但却比风宫鸣更加自视甚高，想凭一己之力带领球队获得胜利。突然想到那句话，命运赠送的礼物，早已暗中标好了价格降的起点和天赋高，目光也定的远，而忽略了脚踏实地的走好每一步路风宫鸣，杨，天久，太阳，真田，哪个投手的天赋低，拿出来的各方面战绩都可以吊打他？哪一个不是抱着要以王牌之姿带领球队走像最强道路的投手?可他们从未像降这般狂妄到都整整一年的时间和那么多场的比赛都没有改进自己的不足在秋季甲子园后，在战帝三前夕，御幸在接过他的球后，评价到：又回到了刚入校时，粗暴，沉重，自视过高到屡屡都用暴力去辗压一切，哈，真是讽刺啊这也是降和风宫鸣的区别，降想要以王牌带领球队获得决心没有错，但降从入校，御幸从接他的第一球开始，就告诉他要学会掌握体力的平衡和练习控球能力，到最后和帝三的比赛中的爆投，一年的时间加上数次需要救场到用一场比赛来陪葬，他都从未意识到自己的问题并且改进。而风宫鸣，在雅学长捕手升学后，他的自大傲慢害自己输掉了一场比赛，教练对他说的那句话，强大的责任心和不信任队友是两回事，风宫鸣哭了，在一年纪的甲子园比赛后又哭了，在痛彻心扉的哭过，反省过后，他重新站了起来，跨越了那个自以为是，焦躁的高墙后，变成了王！对鸣来说，一场比赛的败北就足够了！鸣的实力很强，强到仅仅只靠实力就可以吸引一众的才员跟着他，强到雅学长纵容他的脾气，强到了可以不把学弟捕手看在眼里，对他的配球可以任意摇头的地步。他的代价来得也快，去年的夏季甲子园亚军队伍，在区区的第一场选拔赛就因为傲慢输掉了比赛，他的痛哭后的崛起，让我喜欢这个傲娇可爱的王子，为了球队的胜利，鸣学会了去了解和迁就自己的捕手。学弟捕手可以让鸣绽放光芒吗？显然不行，可鸣还是用自己的方式去驯养了自己这个学弟捕手，我不是不相信你，我只是想更加任性自由的去投球。鸣或许太强，强大到不需要相信队友，但他从一开始就没有觉得队友不重要，风宫鸣认可并且尊重着每一位捕手，雅学长，学弟以及御幸。我想御幸也知道这点，才会在为数不多的见面和交谈中，对风宫鸣是纵容的。他们互相用着一也和鸣称呼着对方，是对彼此的欣赏和肯定！这点就可以看得出，对降，对泽村都是称呼的姓御幸不是不愿意和鸣组成投捕，而是他们如果真的组成了，就会是最强的投部最强对御幸来说也许是无趣，打赢集齐最强的所有队员并成为最强的队伍才是御幸喜欢的鸣或许已经是投手的完成体，会少些许调教的趣味荣纯是个未经雕琢的原石，能够去训练他去磨练他或许是最初御幸遇见荣纯开怀大笑的原因我原本是这样以为的直的在降投后还需要荣纯救场的很多场比赛后，我才知道，想到得到御幸认可的荣纯，从来就不是御幸心中的王牌，这是这部动漫最触动我的地方。从一开始，荣村并不愿意来到青道，他觉得这是对伙伴的背弃，可在这，被一也接到那个正中间的直球开始，荣村就喜欢上了被球冲击到手套时的声音，那是在中学时代没有领略到的精彩所以他想来到青道，继续延续那份心动御幸说，投手和捕手共同创造作品才是投球这句话他一直记得，从最开始喜欢正中间的对抗，到后来学会的内外角球，变速球，号码球，并且在到实战中运用这些，荣村相信着御幸学长的配球，因为相信他，并且想要得到他的认可，荣村才能一步步脚踏实地，成长为超过御幸期待的投手。他明明是为了御幸而来，却分配克里斯来教他打棒球，他不知道克里斯的厉害，以为只是个没有能力的二军，他没有像御幸教降练习投球那样去教荣纯投球，反而不断的要求他做最基础的体能锻炼，拉伸，这些在短时间无法让他突飞猛进的却可以保护他不受伤，磨练他控球能力的技巧，气炸的他，不甘心的他，急于成长的他，害怕被甩的越来越远的他，不懂得克里斯前辈苦心的他，气疯了对克里斯说那种你如果放弃棒球就不要呆在球队的话。燃满斗志的荣纯，不知道伤痛可以消磨一个运动员所有的激情。在后来他看到了，看到了这个被受伤折磨却未放弃的前辈，他痛哭流泪，改过自新。去认真踏实学习他所教会他的每一个技能，这是在这个孤立的学校里面，唯一一个，不含有任何企图心和毫无目的的教导他的前辈，我相信荣纯感受到这份真心，才会希望在对抗赛中，哪怕万分之一的机会也希望得到克里斯前辈认同和赞许，因为那一点一滴都是你教会我的。我一直不知道弹幕里面说克里斯为何是大天使的原因，很久很久之后，我才知道比起教练去教荣纯投球的姿势，给他上场的机会，不过也是在为赢得比赛多一分保证，直到后来也不过是把荣村当做鲶鱼效应或者是磨刀石，去刺激降这个真正的王牌成长比起作为捕手和队长的御幸乐见其成看着荣纯成长，却更加关心和相信降这个王牌的能力可以带领球队胜利比起像狩或者金丸一起陪伴他的伙伴，更多的是三年级，二年级学长对他实力的不认同克里斯是真正意义上，连团队获胜都不去在意，只考虑荣纯的个人成长，在以后哪怕激烈的体能锻炼和比赛不受伤前提下，打下扎实的基础，以提高控球能力这些对他有利的方式去教导他，引导他，甚至是拯救他。哪怕成效慢一点，时间久一点，都没有关系，克里斯前辈了解他的天赋，懂得在勤勉的努力下，荣纯会厚积薄发，成为一名优秀的投手。荣纯也不付重望，成长的远超他所期待。克里斯嘴上说，教导他是为了球队的获胜，说在也不会为荣纯蹲捕那么是谁，在对抗明川的前夕，拉着金丸，去为荣纯蹲捕，激励他投出刁钻的内角球，为他争取哪怕多一点点的上场机会那么是谁，明明已经退隐，球队的获胜与己无关的情况下，去救赎这个迷路的后辈，投不出内角球就不要投了，那就投离击打员目光最远的外角球好了，这也是我想要对你说的话。等到有一天，内外角球可以投出来的时候，这些都会是你锋利的武器在比起很多很多的以后，比起初学会变化球的惊喜，比起对春日球队的完投，比起对帝三的崛起，比起对白龙战御幸的肯定，比起拿到1号的喜悦，我最最喜欢的还是那个在投不出内角球，无助低头怀疑，而当克里斯走到背后去鼓励他时，荣纯无比喜悦的回眸一笑，那是真正关心他的克里斯前辈带来给他的独一无二的救赎~我曾深夜为荣纯哭泣过，那种哭泣来自于对他的委屈和震撼他的内心的温柔荣纯从来不是一个幸运加持的主角，感叹他的成长全部来自他的痛苦，每次成长都来自于破茧成蝶刚入青道时，被仓持学长抗，被御幸坑，一开始就被教练讨厌，成为不了一名投手，罚他去跑步他是看到增子前辈，一次失误就退到二军之后还在练习，才去听教练的话去跑步，他从来就不是个会轻言放弃的人在没有伙伴陪伴，孤独一人的陌生学校里面，他只能凭借自己顽强的意志去坚持在低年级对抗赛中，他在没有防守到一垒球，没有上垒的情况下，鼓舞着一年级的队友，现在没有出尽全力的你们，甘心吗？把一众想要放弃的队友激励到再次拼搏，这就是小礼看中的团结队友一起去获胜的真正王牌的力量加入一军分配的是二军他以为不入流的捕手，无人告知缘由的失落和急躁第一次正式参加比赛时，摸不清自己投球特色的他的爆投，被嘘声轰下了台第二次比赛时，改进了投球姿势的他，捕手捕捉不到投球点而漏接差点又被轰下台初次和御幸参加正式比赛，控球不好的他，屡屡被御幸强势的逼迫的学会了内角球在对药师时，被力量选手的轰来了个全垒打，心态全崩在对稻实最后一局时，因为触身球留下的阴影而在后续的比赛中投不出内角球，被教练请下了投手丘，接近自闭的抬不起头去跑了两个星期的步，在这样严重怀疑自己的时候不得不学会外角球在不被新教练看好的情况下，差一点被转去做喂球投手的无知在好不容易，内外角球熟练掌握可以被当做武器的时候，却不知没有人看好他会是比赛胜利的主要战力，而所谓的学变化球的契机，我从不认为这是在送技能，也不过是落合教练和御幸想要让他知难而退的一种手段，可曾想过如果不是漫画而是真实，在这样的境况下去教的话，学不到新的技能外搞不好会破坏他原本的投球姿势，打破好的状态。在他没有提高内外角球的控球力，在他没有投好号码球之前，没有人相信他会是带领团队获胜的王牌我看到过最心酸的一句话弹幕大概的意思是：每一次都是把危机场面教给了荣纯，在还没有完全实力之前的他，只能凭借自己强大的内心去争取这一次次危险的机会，投好了也不过是个中继投手，投不好所有的责难都会直奔他每一次把胜利的机会给到了王牌，胜利带来的荣誉都不属于荣纯赢的机会给了王牌，输的机会给了荣纯而荣纯只能在这一次次危机中去搏一次自己成长的机会他的成长之路如此艰辛，不带有一丝侥幸，踏实的努力真正雕琢着他这颗原石新教练并不看中荣纯，屡次去坑荣纯，如果不是被将军教练挡下来了，也许在不敢投出内角，也许在不懂得投变化球前，他就不得不缺席那一次次闪耀的机会。与帝三输掉的那场比赛，荣村是有资格生气的，先不管谁的状态好，从战术上来说落合教练也承认这场比赛先用左投手会更加有优势些，但一向懂得权衡，以场上表现为准则的教练，却以牺牲一切的孤勇去锻炼了降，希望把降推到更高对以取得优胜为前提下的比赛，这样的选择明显是不公的。教练把最好的栽培给到降，御幸也降以的练习为优先，这么多想要却没有的机会给到降，荣纯是羡慕的，带着羡慕的目光看着得到宠爱的降自爆，荣纯是真的一点都不甘心像满垒和第四棒这种，哪怕是一个安达都会丢分的烂摊子给到荣村，从他完美的连续三震第四棒和第五棒，以及后一局中也封杀三个击球员以及触及成功的表现来看，这是场可以赢下来的比赛，至少不会输的如此惨淡。那一刻的荣村的不甘心我是真的可以理解，因为他心知杜明。明白换成是他有这个连失五分的表现，恐怕早就被换下去了吧，正因为明白，他才有生气的权利可他到底又是在不甘心什么？生气什么？是在生气在生气降的能力不行吗？是在教练没有在适当的时候换投?是在生气教练没有给过他机会?是在生气打击线的不足?御幸也承认为了给机会锻炼降，让降能够跨越这座高强，正因为有对降的这份爱惜，耽误了换继投的时机，才在强敌市三面前，造成被追平，直至被反超三分的失误而荣纯连出现这种失误的机会都没有被给过，哪怕是后来当上王牌的首秀，有卓越的控球能力和稳定战绩的他，因紧张而表现失衡，都没有被给过在比赛中自己调整心态，重新出发的，和降同等的机会然就是这样的荣纯超出我期待的地方原来他真正生气的是，自己的打击能力不行弱爆了，没有给队伍得到过一分还有一点，是我隐晦的觉得是荣纯对御幸的抱歉和愧疚在荣纯看来，御幸作为一名学长有着很多的不靠谱和坏心眼，但作为捕手而言，御幸是自信骄傲的，他在看上场市三的对决比赛中曾断言，能否赢市三就看下半场捕手的配球技术了。而降在下半场的爆投，彻底的让御幸失去了作为以捕手身份，展现自己才华去赢得这次比赛的资格。如果我更加的强大，让教练早一点派我上场，是不是可以早一点，让身为捕手的御幸学长你在赛场上发挥应有的才能？我以为御幸懂，仓持也懂，我以为他们至少是懂得荣村是在生何种气的？可偏偏他们都并没有......我真的很想知道，在赛场上荣纯对御幸说，我相信御幸学长的配球时，御幸自语的相信？是何感想？以及当被边告知，荣纯知道只是把球投到了御幸学长手套驾着的位置，如果我不能在更加理解御幸学长引导而去投球，那我永远都得不到他的认可后，御幸与仓持的对望的含义热血的横冲直撞的荣纯，意外的是个动脑的投手，一点点的在回应最开始克里斯对他的教导暖和成长，一直伴随着这个不断被磨砺的主角他没有很多的光环，没有即刻就用的技能，没有随遇的机会，他有的只不过乐观而又求胜的心，有的不过是次次磨练后重新紧握的锋利武器而已我第一次看到荣纯的成长轨迹时，深夜为他的委屈痛哭，可当我一次次在回头来看，原来磨难早已将他打造的坚韧而又锋利你能想象得到一年后，控球渣的他会是御幸手套摆哪就投哪的，被他校教练称赞的控球BOY吗？你能想象得到一年后，不懂防盗垒的他被他校教练以心机来赞扬他卓越的防垒才能吗？你能想象得到一年后，再次面对抢分触击，他岿然不动的把球投入手套的淡定吗？你能想象得到一年后，他软绵绵投出去的球会被对手称为外角缓慢，内角犀利吗？你能想象得到一年后，棒球基础匮乏的他收货一群棒球天才的迷弟吗？尤其是小狼崽奥村，噗哈！我喜欢荣纯，是因为他在那磨难的背后带来的许多的感动那个明明自己紧张要死，却把所有的压在自己心中，去鼓励队友的荣纯那个明明可以夸耀是自己的战绩，却说成是大家一起努力完成的功劳的荣纯那个知道克里斯前辈落选而哭泣的荣纯那么多那么多的他，怎么能让我在看到他意气风发的时候不为之热泪呢？投手和捕手共同创造出来的作品才是投球，荣村一直记得这句话因为这句话，在青道他遇到了两位最棒的捕手，尤和御幸，他该庆幸的他也一直去回应他们~御幸，怎么说呢？他像是仙道和不二的结合体，但又有那么点不一样首先我一点要强调的是，虽然克里斯只出了一场比赛，但这么多比赛下来，我还是觉得克里斯比御幸厉害，不可反驳，哈哈~克里斯是温柔的，御幸在配球上是强势的御幸对荣纯带点仙道对樱木的那种新奇和欣赏的意味在里面御幸对荣纯，是肯定他的天赋，认可他的努力，也喜欢逗他玩御幸对荣纯是期待的，甚至期待值不低但御幸从不觉得，荣纯是获得比赛的关键所在这就是御幸对降和对荣纯的区别降是队伍的王牌，是坚实的战斗力荣纯是个乐见其成的后辈，御幸从未没有想过荣纯会得到王牌1号荣纯他知道，才会抱怨到你们一个个的都这样教练说的中继投手，御幸说的让出首发，这些个字眼背后的含义荣纯都很清楚在对市三比赛输掉，在看台后对春市说，王牌很有魅力的时候才是他真正的下定决心，用实力去获得认可，夺取王牌这个位置！荣纯一直很清楚，自己在教练，御幸心目中的地位，才会在得到他们哪怕一句小小的称赞都欢天喜地！在有哲前辈这一众前辈面前，御幸在击打方面是随意浪的，以猜球为乐趣的去打击升上三年级，成为四棒后，他不得不担起重责去训练击打能力，去关注投手的状态，去均衡他们，去疏导棒球队成员的心理问题御幸自己本身就是王牌，他理解不了底下那些没有战绩的成员的内心，所以他也无力，在边还在犹豫要不要退队的时候，他就直言没有毅力的家伙退队这样看似伤人的话，还被前园指责他本是肆意的捕手，调教他的投手，这一桩桩责任压在他身上，让他动弹不得此时，多么羡慕哲队还在时浪的无比的御幸啊正因为不二前面有手琢，仙道前面有鱼柱我不用看到被责任压覆的不二和仙道但我们看到了承担起责任的御幸，这于他来说，也是种成长~将军教练吗？我确实痛恨他在市三比赛中对降出于想要成全的心态去帮助他的心但后来冷静下来细想，也只有这样一位作为一名教练失败却作为教育者成功的他，才会在荣纯在没有任何实力前，细细的给荣纯机会去成长去经历，成全他和克里斯组成投捕的心愿，逼迫荣纯在投不出内角球，自我怀疑时，正视自己重新抬起头来，虽然这许许多多都是带有以荣纯的成长去激励降的目的，但我依旧感谢这个在荣纯表现优异，足以担任王牌却还是被落合教练阻拦时，给于荣纯王牌1号的教练，不过作为他和落合教练在技术和队员心理的揣摩上还是差了一点点，尤其是荣纯作为王牌的首秀，被教练恩师队伍攻击时，荣纯背后的压力都是教练和御幸没有意识到的，就扣降的市三比赛一样，在和他的恩师一对比，教练在这方面确实差了一点，还是那句话，在竞技比赛中热血是不够的本作还没有完结，荣纯的未来也是不明朗未知不过我想，总有一天，我希望荣纯能够得到御幸和教练发自内心的认可那种你能够来到我们青道，带领我们夺得夏季甲子园冠军真好的认可~
这篇影评有剧透}

这是半佛仙人的第1113篇原创1后台一直有人留言让我写安克（Anker）。想知道这家公司是怎么把充电头卖那么贵，还能让美国人心甘情愿买单的。以及，自己有没有可能也做一个这种品牌。只能说，这个世界上无法出现第二个安克了。第一个这么做的，是安克。第二个这么做的，华强北会疯狂卷死你。这是一个华强北深度参与的赛道，跑第一，才有可能活出一点点溢价。其他的所有品牌，但凡想要往上爬，都会被华强北群雄给拉下来。安克很牛，牛到华强北口水流。2问个问题。如果你现在需要买一个充电头，除了手机送的之外，你会选择特定牌子吗？维肯、倍思、品胜、科沃、尊匠、乔嘉、KOOLIFE、罗马仕、绿联。你听说过哪个？能记住哪个？对大部分消费者而言，答案是不知道选哪个，因为看起来都差不多，那就是哪个排名靠前买哪个，哪个便宜买哪个。这个品类里，大多数消费者分不清品牌，因为品牌实在太多。这种特点给华强北选手们留了机会。上面那些品牌，都是出身于华强北。按理说，这种低频低价的品类，不应该有这么多人来争来抢。但恰恰相反，门槛越低，越没有壁垒，挤进来的选手反而更多。不要小看华强北，这是卷王王中王。进来容易，死得更容易。你好不容易搞出一个新技术，华强北分分钟就能给你CtrlCV。虽说读书破万卷，但华强北连盗版电子书都给你一起打包卷了。华强北的电子世界里，遍地都是同款，价格战几乎每天都在打。这个赛道的最顶层，是苹果。准确的说，是苹果原装的充电设备。只要带个咬了半口的苹果logo，一个20W的充电头就能卖149起，京东打折也要119，气不气？但没用。苹果即使卖249，349，照样有人买单。因为人不是卖的充电头，卖的就是那个logo。这时候，看华强北，罗马仕可以做到49。但这个中间，还有一个生态位。这就是Anker的机会，同样20W，Anker打折时可以做到79。这几十块的差价，就是华强北的生死。甚至安克还有PD30W兼容20W，卖119。在快充、数据线领域同时能卖到100元以上的，除了苹果，就只有安克。3安克拿到了这个生态位，属于是误打误撞。任何讲方法论的，都是扯淡。因为如果方法论管用，那么无法解释为什么没有第二家。天时地利人和，方法论顶多算是人和里面的一小半。安克能赚到今天，是一个偶然。安克创始人阳萌曾经是谷歌搜索引擎算法工程师。别人喜欢摸鱼，他喜欢搞副业。他搭建了一个线上商品抓取网站，把商品导入亚马逊做分销，再通过SEO把流量冲高。进货卖货售后全都是原来店铺负责，他几乎啥也不用干。可以理解为是早期的纯二道贩子操作，出现在很多兼职课里面被人拿来说是副业机会的那种。唯一的区别是，他做的早，而且人家也没卖课。真赚钱的人，是不会在还赚钱的时候把策略说出来的。只是个把月，他就赚了一百万，美元。比谷歌发的薪水高了好几倍。但阳萌并不想只做二道贩子,他想做老板。这个时候，留给他的行业已经不多了。所有的赛道都挤满了人。最来钱的生意是高价高频，比如军火，比如贩毒，比如赌场，基本上都在刑法里了。其次是像奢侈品、3C这种高价低频的商品，汽车也算。想用一百万美元和爱马仕、苹果竞争？睡吧，梦里啥都有。紧接着是食品饮料之类高频低价的产品。这个看起来门槛低，实际上高得离谱，元气森林至今烧钱都没停下来，完美日记烧到上市看起来都没烧出个头。这个领域挤满了跨国快消公司，人家玩儿的是A市场的利润拿到B市场烧，烧死所有对手才赚钱，然后继续烧下一个。最差的，就是低频低价的品类。就充电设备这种。速生，速死。大家都是嫖完了就走，压根儿没有人愿意长期主义。反正活下来的概率很低，而且价格也不高，为啥要好好做呢？直接山寨走量不就好了嘛？当年的山寨机也是这么想的，直到遇到了小米。后来，这帮做充电器和充电宝的，遇到了安克。这个领域很擅长打价格战，但并不擅长真正的创新和品牌，这就是机会。尤其是，充电设备有个很妙特点。不管是插头还是线还是充电宝，都容易丢。丢的频次还很高。然后人们喜欢买很多，消费频次一不小心就变高了。我家里大概有几十个充电宝吧，几十个充电头。这个赛道，确实适合赌一把。4安克最开始打算做的是笔记本电池。阳萌发现评分较高的原装货比较贵，廉价的杂牌子则评分较低。笔记本电池也确实是符合“低频低价”的特点。符合过头了。毕竟你这辈子单买过几块笔记本电池？如果他当初选择做这个，那可能已经是华强北的又一个段子了。就在他准备往这个死胡同往前冲的时候，iPhone4诞生了。iPhone 4是极其牛X的产品，但也有两个明显的毛病：不能换电池、续航差。且原装充电设备还贵。唉，这不巧了么。在电池圈的资源顺手用到iPhone手机上，无缝衔接。2012年，安克推出自己的首款充电宝，专门为伺候iPhone 4而设计的。一炮而红。可以说安克的命，是乔布斯给的。是运气吗？是，也不是。5你说充电器也好，充电宝也罢，这个东西，有技术吗？不能说没有。但确实能被华强北卷飞起来的领域，技术含量不多。安克一直讲自己家的氮化镓技术，但现实是，其它厂家很快就能跟上来。安克敢卖119的产品，紫米同样型号的直接卖69。技术差别是什么？是更早拿到MFi认证。这里技术的重要性就出来了，更超前的技术会让产品更快一点点，产品只要领先别人一点点儿，就能更早拿到苹果的认证。就能比别人多卖几十块钱。只要产品好，同时卖得贵，还能最早拿到认证，就能占领消费者心智，就能锚定产品的价格。只有一个逻辑：快。最快。第二名都不行。前面说了，这个行业，只有第一名，才行。绿联也拿了苹果的认证，而且卖的便宜，但依然没有安克的品牌力强。就因为它没有跑到第一。这种零碎的小市场，容不下太多选手。跟得快没有用，持续领先才有用，有时候慢一步就完了。所以需要牛X的人，牛逼的人可以更早去洞察用户需求，知道研发应该往哪里卷。阳萌自己拿过谷歌内部的技术头奖。安克二号人物赵东平曾任戴尔中国销售总监，是谷歌首届全球十大经理人之一，在谷歌级别上还比阳萌高两级。这样高配置的团队去做充电设备，是杀鸡用加特林。虽然小米当然也看上了这个生意，但这里，就有了安克的第二个优势。销售策略。或许你会觉得跟小米比销售，跟华强北比销售，都显得很可笑。但安克强大的地方，和他们不在一个维度。线下能通过三寸不烂之舌，把东西高价卖出去，是一种销售。通过开设大规模的线下店，占领消费者，是一种销售。在网店搞活动，各种互联网运营，是一种销售。但安克都不是。而是更技术的，流量SEO，搜索引擎优化策略。另一个这么牛X的企业，叫SHEIN，老板也是SEO大神。而目前全球最火的APP，Tiktok，也是玩儿SEO的好手。安克之所以可以把自己称为“安克创新”，创新的地方是懂算法，懂SEO（谷歌）、懂亚马逊。把这仨集合成一个要素，够吗？不够。因为这样卷不过华强北和小米的价格战。所以，还要配合更牛X的市场策略：不再国内卷，专攻美利坚。赚刀勒。SEO+北美市场，这是安克截然不同的点，他们在很多年前，比tiktok和shein都更早的走了这条路。是运气吗？是，也不是。6跨境做电商缺点很多，物流成本更高，但优点也很明显。海外没有华强北。这里要说，美国本土也有做充电宝的公司。但比起华强北的中国牌子，可以说是毫无战斗力。价格贵，质量不行。很多国产品牌出海都是暴打当地牌子。Shein、TIJN（时尚眼镜）、Orolay（时尚羽绒服）、ZAFUL（时尚泳衣）等品牌。它们都有几个共性：创始团队精通算法，背后依托的是中国强大的供应链，产品看起来又特别的不那么高科技。安克也是同样。没有了华强北的卷，但有了华强北的供应链，以及聪明的SEO擦了。有了这些优势，安克很快在美国站稳脚跟。尤其擅长用亚马逊。国内几大电商卷得死去活来。但亚马逊在美国一家独大，全美线上渠道数他最猛。安克的销售策略只有一个：吃掉亚马逊的流量，用尽一切方法。亚马逊不但给安克流量，还给了大量订货，喂饱安克的产能。亚马逊的心态很容易理解。就像商场很喜欢把好铺子位置留给海底捞和星巴克一样，牌子如果大了，流量可以反哺给平台。甚至在这个过程中，安克的竞争对手被亚马逊搞了。为啥？刷单。当时玩儿亚马逊的也不是只有安克一家，这个世界不会只有一个人聪明的，其他厂商往往把国内电商刷单那一套移植到了亚马逊，结果被一锅端了。这看似是偶然，又似乎是必然。是运气吗？是，也不是。7以电商为销售主渠道有个直接好处，消费者对产品真的满不满意，看评论就知道。熟悉亚马逊的阳萌很看重亚马逊的VOC（Voice of Customers，消费者之声）系统。在安克推出第一代产品的时候，就遇到了一个黑子。一个叫Yamyam的用户先后发了八百多条帖子骂安克。各种平台都骂。因为对安克的产品不满意。被骂到懵逼的安克团队根据Yamyam指出的问题改产品，改到她满意为止。有消费者吐槽：你们页面语法狗屁不通，不会英语就滚粗。改。改到标点符号都不能错，改到比美国本土品牌还美国才行。还有消费者吐槽为啥给摩托罗拉充电慢。好家伙，我一个给苹果充电的你拿去给摩托罗拉充电？苹果和安卓有各自的充电规范。这事解决起来其实不难，协议兼容也不是什么大问题，问题是其它品牌就没想过解决。其他品牌想：充电慢怎么了，多充一会不就行了。安克觉得用户反馈得挺好。安排。如果兼容两大系统，不但消费者满意，还能多了个宣传噱头。这成了安克第一个超级爆款。消费者的唾骂，给安克又增加了竞争力。是运气吗？是，也不是。8前面说到了SEO，说到了广告投放。大部分科技公司都是在Google、YouTube、Facebook等平台砸广告。安克一开始也做了。但后面，流量成本飙升，长期算下来，砸不起。你说巧不巧，就在这个时候自媒体势力也开始崛起。海量的KOL。性价比高，转化率高。于是对流量和消费者行为极为敏感的安克，直接攻入这个领域。免费送一千个充电设备给一千个大V给你打Call。而且测评充电设备可比测评电脑和手机简单多了，KOL们都很愿意接安克的单。有个大V用一辆轿车系上安克数据线再系到另一辆奥迪车上，安克数据线拉着奥迪车也没断。这连评测都算不上，纯粹整活。（安克数据线拉车）但这是好活。这个视频最后火遍了全美互联网。“卧槽，啥牌子数据线啊，碉堡了。”有了这些沙雕视频以后，安克的名气也越来越大。在美国人心中，安克已经是来自加州的美国骄傲。2017年国内外一些媒体经常会把安克称为来自加州的品牌。安克把自己定位得很准确。我比苹果原装便宜，但我比杂牌子贵。如此一来，安克的利润空间就有了，不必为价格战而牺牲毛利率，同时也能拿出钱来继续做研发、做设计，让自己的产品始终领先竞品。在iPhone坚持不采用快充的时代，主流充电设备充满电需要两、三个小时，安克却能把充电时间缩小到一小时。效率直接翻倍。大家都依赖成熟的供应链，为啥安克能做出来？钱，钱，钱。开头说了，这种低价低频的品类，没有什么人愿意做长期投入，反正速生速死，投那么多钱搞技术干啥？有了钱投入研发，就会嵌入更好的芯片，采用更优的材料。更好芯片更优材料，就会让苹果高看一眼。也会让自己的品牌更能打一些。牢牢占住中间那个生态位。唯一的生态位。之前有人问阳萌：你们一个做充电宝的公司，为什么要招算法工程师？阳萌地回答说：我们不是充电宝公司，而是一个做先进电子消费品的公司。这人真会装。但给他装成了。这是运气吗？是，也不是。9按理说，充电设备如此低频低价，那充电品牌是咋活的？规格。充电线和充电头平均每三年就会有较大变化。尤其苹果，换起接口来一点都不环保。每次变化就能给安克产品线带来更新，同时需要更新充电设备的还有消费者。2020年，这个市场其实已经卷到不行了。但在这个时候，这个时候，苹果更是送给安克神助攻：为了环保，苹果不再赠送充电配件。安克都蒙了。这什么人间自有真情在？听我说谢谢你，因为有你，温暖了四季。根据安克的调查，在苹果的新规则之前，超半数用户会使用自带充电器或旧的充电器。新规则后，越来越多的人开始新购充电器。这时候，前面说到的充电器行业的缺点，反而成了巨大的优点。大家买充电器的时候，真就不是太在意是否苹果原装。iPhone原装充电器要一两百，安克采用苹果充电器同款充电芯片，价格却只有它的一半，关键是，设计的更加好看。以前安克是官方配件的备胎，现在角色转变了。甚至苹果还主动把安克纳入自己的销售渠道。消费者也点点头：苹果都认可，价格还便宜，就你了。我一度怀疑库老师偷摸着买了安克的股票。按照顶级科技媒体The Verge的说法，安克能成功，是因为苹果和三星的失败。你们的手机越来越轻薄，可续航也忒短了。《华尔街日报》更是直言苹果、三星：你们提供的配件低劣又昂贵，活该安克能成功。对，但不全对。难道苹果真的很在乎多卖几个充电器？不是的，苹果自带的光环使它的配件也不能便宜，这是整套的定价策略，不能因为小充电器影响大手机。但又不能真的因为一根充电数据线就把消费者隔离在外。那就引入安克。既维护了苹果的逼格，还能让消费者不至于因为充电器而不给苹果信仰充值。只要苹果品牌还够硬，安克就不会失去它的价值。这是运气吗？是，也不是。10虽然在北美市场乱杀，虽然毛利要比同行高太多，虽然连苹果都认。但安克没觉得自己无敌了。随着智能手机市场开始饱和，且绿联、品胜为代表的竞争者虎视眈眈，安克也不安全。生怕在一根充电线上吊死。要多种几棵树。阳萌提出过一个“浅海理论”。手机、电脑这种高价高壁垒的3C产品是马里亚纳海沟那样的深海，而充电设备、小型家居之类的是规模小的浅海。安克选择了浅海。控制的浅海多了，也能和深海掰腕子。所以，安克先后进入音频、智能家居、影音娱乐领域。这几个行业有个共同点：第一，有强大的对手，但对手并不能对安克形成压倒性优势；第二，增量市场，消费需求日益旺盛，比如扫地机器人、投影仪；第三，和传感器相关，无论充电设备，还是耳机、机器人，都是围绕传感器技术进行的，没有脱离安克的老本行。阳萌和他的安克不喜欢“打硬仗”。他提出的浅海理论，讲白了，就是躲闪战术。阳萌曾和媒体说了自己三段经历：高中落选省奥赛集训队，北大期间苦读一年不如同学复习一夜分数高，在谷歌时折服于技术大牛Jeff Dean。这三段经历让他明白什么叫天外有天，人外有人。当记者问安克会不会进入手机领域，阳萌急切地连说三个“No”。怎么可能和巨头拼刺刀？安克能活下来，成功的原因只有一个。就是不头铁。避免和高端品牌竞争，也不会和低端品牌打价格战。不头铁的人，往往运气好。运气，讨厌头铁。比如扫地机器人，在美国市场安克的扫地机器人一直很安逸，因为同价位区间没啥竞争者，可以说在欧美日是仅次于iRobot的存在。结果等科沃斯、石头科技等在国内卷出来的品牌也要出海时，安克就开始找下一个阵地，持续在寻找新“浅海”。什么智能宠物、智能会议、3D打印……现在我经常可以在杭州住宅小区看到安克的广告。要知道以前安克在国内是很低调的。安克接下来要深挖国内市场。现在，消费者越来越看重这些配件的质量。杂牌子充电设备搞坏手机是常事，所以国内消费者对高品质充电设备的需求增多。因为在北美牛逼哄哄的存在，也会让国内消费者对安克高看一眼。旗下的Nebula（影音娱乐）、Eufy（智能家居）和Soundcore（音频）品牌在海外能够打开市场，得益于安克品牌带来的品牌背书。像Eufy能在美国大卖，就是因为消费者知道这是安克的子品牌。这是运气吗？是，也不是。112019年，安克IPO。根据安克的财报显示，2020年中国大陆市场营收仅占总营收的2%，到了2022年上半年也不过3.51%。说好听点，国内市场增长空间无限，说难听点国内市场到现在没找到门路。阳萌说出海最容易，很多人觉得他装。现在看，真的不是装。在海外，只需要玩明白亚马逊、谷歌就能活得通透。但在国内，你要搞懂淘系、京东系、拼多多系，还要学会运营抖音、快手等直播和短视频平台。而竞争对手又一箩筐，你说你的氮化镓充电器很牛逼，可小米、品胜、绿联都有氮化镓充电器，谁又比谁差多少呢？海外卷王当然为了躲开国内卷王，直接在海外搞市场。现在回到这片全球最卷的单一市场战斗，卷王们既分高下，也决生死。这一次，安克还能有什么新策略，或者好运气，谁都说不准。但安克有一点比较好，不头铁，也不傲慢，甚至很多时候看起来怂怂的，但在产品和技术上砸钱，又很舍得。运气不可控，但很多时候，运气喜欢这样的宿主。弱小和无知从来不是生存的障碍，傲慢才是。}