本文较长，建议点赞收藏。（文末有福利，实力宠粉）小红书作为一个大型种草平台，是许多品牌十分关注和重视的平台。那么小红书的直播值不值得做呢？为大家讲述一下有关小红书直播的内容，分析了小红书的直播发展现状和特点等。具体小红书直播现状什么样？有没有操作的价值？如何进行直播？这些相信是不少人一直关注的问题，在拆解大量品牌案例，研究品牌直播间情况后，今天和大家聊一下小红书直播。一、小红书直播值不值得做2019年，小红书内测直播，相比于淘宝2016年就开始布局直播，小红书直播入局晚。2020年，4月才全部开放，陆续有商家和博主开始直播。相较于抖音和淘宝直播，因小红书日活数量和推荐机制，直播量级远远小于抖音和淘宝，以抖音头部达人直播间，场均次观看人数超百万，但小红书头部直播带货观看在20W左右，量级着实有较大差距。在流量如此悬殊情况，小红书直播值不值得做？还有没有机会？我认为个人商家和博主还有很大机会。首先，小红书是去中心化流量分发，对于中小商家、博主比较友好，不用投流就有机会获得系统推荐，另外只要你关注商家和达人，她在直播的时候就会有提醒，发现页也有机会刷到她。其次，小红书作为一线女性用户聚集地，用户人群和商品具有天然适配性，用户通过笔记进行种草，在直播进行转化，实现从种草到拔草转换。最后，相比于抖音热闹直播场景，小红书直播间相对理性，这也是小红书直播具备高客单价、高转化率和高复购率特点。这些对商家和博主也是利好因素，以宫季每日鲜—宫叔甜品为例，在小红书开设薯店，通过直播间引导薯店售卖产品，每天中午12点到晚上8点直播，近一个月售卖1700+多件，爆品也销售近2300多件，其直播间和笔记也未做任何广告，完全就是靠直播引流的成功。二、小红书直播现状简析作为商家和博主，如何在小红书来做，直播有哪些形式和入口呢。1. 直播形式小红书直播分为两种形式：一种是找达人带货直播，一种品牌号自播，在目前达人上，主要是初级达人、素人，从目前直播销售额来看，初达人带货直播是主流，企业自播也逐渐成长。2. 直播入口一是在首页“关注”页面顶部，会显示用户所关注的人直播；二是在首页“发现”界面，下面是第二栏为直播;三是在搜索栏“小红书直播”会，出现直播广场入口，然后进行直播。小红书直播提醒，相对于抖音直播来讲，粉丝粘性会更高，也更容易获得初始粉丝流量进入。三、如何做好一场小红书直播具体如何做好小红书直播，从直播策划、预告、执行和复盘四个层面。1. 直播策划做直播前，想此次直播的目的是什么，对于商家来讲，可做新品发布、促销活动、代言人空降直播间；对于博主而言，一方面可准备干货性的内容，比如瑜伽博主瑜伽干货、烘焙教学、宅家健身或者是自习室学习等，另一方面，可以通过直播进行带货，提前选择好商品，做好直播预告。2. 直播预告为让直播间快速启动，可通过直播预告的方式，告知粉丝来参加，目前直播预告有3种方式1）简介处告知用户直播时间，固定直播时间，更容易养成依赖性，如宫季每日鲜—宫叔甜品，在简介处写到12点到晚上8点直播教学。2）我的瞬间在个人主页找到分享瞬间，可写上具体直播时间，直播间优惠活动。3）撰写直播预告在标题和正文中，撰写直播预告主题关键词，同时点击高级选项，就可以添加直播预告，粉丝看到后，感兴趣就可以直接点击预约。3. 直播进行中1）设置直播封面直播时，需要提前设置直播封面，这是用户第一眼接触的内容，真实性的直播封面，更容易推送到直播广场，举例直播广场这4张封面来看，显然右下角封面更容易获得用户点击。2）设置直播公告公告是为了给直播间粉丝敲重点，迅速了解直播重点，公告，可以写直播具体内容，本次直播介绍什么，有哪些福利政策？3）设置分享抽奖可以在直播设置抽奖口令，用户输入相关口令后，就可以获得抽奖机会。4）其它小功能在直播过程中，除了主播表现自然外，也可以通过镜像功能、屏蔽词、发红包、与其它主播连线的方式，增加更多小红书直播互动感，提升用户的参与度。4. 直播总结直播过程完成后，可通过直播数据流量、内容、用户、转化、留存等问题进行分析，如观看人数太低，从场景、直播间背景、声音设置等方便进行挖掘，持续改善直播环境。总结：相对于其他平台直播，小红书直播较晚，但因高客单价、高复购率且有鲜明的特色，在具体直播过程中，通过前期策划、预告设置以及后期复盘，不断提高小红书的直播效果。好了，今天的分享就到这里，如果你对小红书内容运营有兴趣，可以点赞私信我，我这里还有一些学习视频和资料，免费分享给我的粉丝。整理不易，记得点赞收藏。}

现在，汽车直播越来越火，从车企老总亲自上阵，到网红明星纷纷站台、4S店和自媒体全员直播，越来越多的车企瞄准了汽车直播这一新的营销方式。汽车行业决策周期长、高客单价，非常适合私域流量运营，作为企业直播平台及运营服务商，目睹服务了不少优秀的汽车企业直播，帮助他们通过直播促进了销售线索的孵化，并且成功搭建出了专属车企自己的私域流量池。本文，目睹将会带大家去看一下，作为车企，如果想通过直播去进行私域转化，究竟应该如何去做？怎样通过直播间的精细化运营，让直播效果更佳？01、直播缩短车企与消费者的连接，加快营销转化及数据沉淀直播私域转化效果能有多好，关键看我们自己怎么用，是不是有用对。汽车行业营销正面临着获客难、转化率低、营销成本高以及营销手段创新不足等问题，毫无疑问，具有社交、商业和媒介属性的企业直播，必定会成为营销转化以及数据沉淀的数字化营销有力工具。1）提升信任，增加消费者购买信心基于信任的购买路径，更有利于建立购买信心。汽车作为决策周期长、高客单价的大宗消费品，消费者在选择和购买的过程中是慎之又慎，需要对汽车的品牌、性能足够了解，有很强的信任才有可能会下单。传统的销售受到空间的限制，需要花费大量时间到商场、4S店了解实物，而其他类型的线上销售摸不着、看不到，很难产生信任。在汽车直播间，消费者可以随时随地，多次反复地了解各种车型，大大提升了购买信心。2）直播的真实性，强互动，是私域转化的有力工具主播可以将商品的详情、优缺点、使用效果通过视频的方式展现出来。相比图片和文字， 视频的信息维度更加丰富，更加清晰，并且直播实时发生，直播间里的用户有任何问题主播均可及时回答，形成双向交流。直播可以快速缩短车企和终端消费者之间的沟通链路，通过直播的真实性、强互动性，比如主播真人讲解推荐、真实试驾体验、工厂探秘等多方式，能够快速获取消费者的信任和好感，加速销售转化。02、围绕客户全生命周期，打造汽车直播私域营销矩阵作为极佳的数字化营销有力工具，我们可以通过围绕客户全生命周期“品牌感知/产生兴趣-兴趣激活/产生购车意向-购买-用车-复购/推荐”，打造常态化、立体化、多触点的汽车直播私域营销矩阵，达成品牌价值与销量提升的双重营销目标。具体直播操作时，有5点大家可以参考：1）汽车直播内容及形式选择不同的目的，内容和形式不同，汽车直播内容一般有：汽车的设计理念、车型的亮点介绍、汽车的生产步骤、客户体验感受、汽车保养知识等等；形式有：直播间内邀请嘉宾讲解，生产车间直播，户外汽车驾驶、客户试驾体验等。值得注意的是，汽车直播相比传统的线上营销方式真实性更强，在直播间我们一定要利用好这个优势，通过直播真实地再现线下实地看车环节，比如试驾体验、拆车直播等。主播可以自己或者邀请车迷来真实体验，近距离特写镜头拍摄车内环境，同时把自己真实体会到的感受传达给直播间的观众，并实时互动答疑。比如现场直接打开引擎盖，带大家去看构造；坐到驾驶座上，去摸方向盘，告诉大家摸上去的手感是什么样子的；把车带到室外，在专业的赛道上，进行漂移驾驶及基础技能传授。2）汽车主播及嘉宾邀请一辆价值较高的车能不能卖出去，在真正下单的那一刻，更多靠的不是网红明星等主播的品牌力量，而是专业人士的推荐分析。所以，在直播人员的选择上一定要注意，不要像某些行业那样一味地找明星等有名的网红，要注意主播是否真正懂车。否则，一旦遇到直播间的观众提问，主播肯定会一脸懵。比如观众提问如何选择发动机，主播很有可能连基本的发动机名字都会说错。如果直播间出现类似不专业的行为，会让消费者对品牌的信任大打折扣。一般来说，主播选择，可以是公司对汽车产品有基础了解的销售人员或者市场营销人员，然后邀请公司的专业人士配合，例如邀请汽车产品设计师来直播。主播负责把控直播节奏，进行提问，总结，直播间观众问题互动，而嘉宾负责专业知识讲解及直播间专业问题的答疑。嘉宾邀请这块，除了内部专业人士，也可以邀请汽车业内有一定知名度的自媒体KOL，他们的专业知识强，并且拥有一大批忠实的车粉，除了可以给消费者靠谱的选购参考外，也能引来一波新粉丝的关注。当然，为了增强品牌知名度，可以邀请明星名人共同直播，进行品牌造势破圈。3）直播中多场景切换相比线下看车，线上直播有一个非常大的优势——远程连线，我们可以通过“直播+短视频”的形式进行组合，实现车间、户外及车内等多场景切换。直播间嘉宾讲解，远程连线到工厂造车、户外驾驶等场景，也可以切换到之前已经制作好的品牌宣传片、产品技术介绍视频等，多视角、全方位、立体化地展现品牌及汽车。例如，之前某汽车企业直播时，就是车间场景中，既有主播在讲解车型、也有硬核的机床特写，同时远程连线到车间员工的潮酷舞蹈镜头，在一场直播中设计不同场景的呈现。并且有的企业还会在直播前播放往期直播的VCR，方便错过上次直播的人更全面地了解，形成了一个系列直播。4）直播中的创意互动除了场景切换，直播间必不可少的就是和观众的互动。根据目的不同（曝光/转化），互动方式也有所不同。比如为了增强品牌曝光，加强大家对于汽车的了解，可以发放竞答红包，在问题里设置关于品牌相关的知识点，问题回答正确可以领取红包。比如，某汽车企业在新品上市直播的各个环节都设置了红包，并进行抽奖福利发放，其中红包平均5分钟发放一次，全场不停，对提升完播率有很大的帮助，从数据来看，直播开始和结束时的实时观众数都保持在130万左右。另外，某些企业直播时会采用简单的截屏操作，促进直播间互动。比如让嘉宾做相应的“萌萌哒”“开心”等表情包，观看用户截屏嘉宾的表情包成功后，把图片发到微信群里可以参与抽奖。再比如，最常见的一种，让大家把刚刚听到的汽车卖点发到直播间，截屏的前几名，可以得到某礼物。5）直播间的转化设计怎样通过直播助力销售转化，这是车企普遍关心的问题，这就需要我们在直播间进行转化设计。作为客单价较高的产品，汽车很难一次性转化，需要把直播间的流量导入自己的私域池里，进行多次转化。比如可以把流量导到自己的微信社群、官网注册、个人微信号等。转化方式，目前汽车企业使用较好的方式有：询价表单、官网链接调转、广告栏、直播间互动区详情页介绍、直播间内政策KT板、直播间进群二维码等。比如某汽车企业直播中，主播不停地引导大家扫码进微信群，通过知识或者福利发放来吸引大家入群。主播告诉大家在群里能了解更多汽车养护知识、设计理念、最新的促销政策，同时在直播间告诉大家抽奖方式，但实际参与方式需要在社群中参与互动。通过这种方式，把一次性观看直播间的人转化沉淀到了社群里，便于后期多次触达转化。促销政策这块，为了效果更好，最好不是免费发放代金券，而是低价，或者有条件地抢代金券，比如1元抢购18888元新车养护套餐，888元抢最高99999元购车抵用券，置换新车可以享受8888元补贴等。除了直接购车代金券的发放，我们还可以加入一些趣味性的福利发放，比如低价抢赛道飙车券等，让普通人通过另类新鲜体验近距离地和汽车接触。毫无疑问，对于竞争压力越来越大的汽车企业来说，直播是一个非常好的私域转化方式，可以缩短车企与消费者的沟通连接，加快获客，但需要注意，我们不能完全指望仅通过一场直播就能售出大量汽车。作为决策周期长、高客单价的大宗消费品，汽车非常需要和消费者的长期互动。我们更建议大家做的是——通过直播展现出产品的态度和理念，慢慢建立信任好感后，最终吸引消费者到店。但如果你想要通过直播快速达成买卖，即使你在直播间说得天花乱坠也很难。汽车直播私域转化，我们更加需要关注的是一个长期的过程，如何通过直播让观众对我们的品牌感兴趣，然后开始尝试，到最后愿意下单。而目睹也将继续坚持“助力客户成功”这一理念，以直播服务为核心，助力汽车行业数字化营销的发展。}