每个设计师都是从菜鸟开始，经历实践和时间的沉淀，摸索出适合自己的谈单方式和谈单标准，也可以说是实战经验和技巧。下面淘赏小编给大家分享几条基本的、常见的谈单技巧给大家。装企的实战谈单技巧谈实战经验1.根据现场对装修优缺点的详细描述，钱要花得“值”这不言而喻。当然弊端要解决，解决问题往往是要花钱的。客户自然会做好花钱的准备。2.为客户做计划做打算，多列出你熟悉的材料、流程、预算。总有适合他的，除非他只是随口问问。3.把握好节奏，可以建议客户去多看，多转转，多对比。不要给他感觉你很想谈下这个单子。当然，别忘了先介绍清楚自己公司。4.明确的告诉他，你们的设计、造价、施工质量绝对不会那么容易出现第二家。5.其他硬件大家都知道，好的施工队伍和公司的良好运营也很重要，否则，你可能即使成交也无法提供优质的服务。实际谈单中常见的问题一、见面就要报价客户刚见面就只说出自己想做的东西，接着就要求你给出大概报价，应该怎么回答？答：平白直叙，装修的报价需要从三个方面来确定，以便估算。(1)大概的设计方案。(2)你选择的价格区间，比如公司的价格有两个等级，主要是根据材料的档次，做工的标准，施工队伍的档次来分。可以根据自己的经济能力初步选择。当然每个等级的价格都会给你一个很好的性价比。(3)你家的工程量。如果以上三个方面都不确定的话，系统的报价会带来不确定的欺骗性，这是我们公司严禁的。您能给到更多的数据和方向，我们就能很快地为你做一个相对精准的预算。二、你公司报价太高了当客户觉得我们公司的报价比其他公司高，你该怎么说？答：你家的费用装修划不划算。不能简单用价格来衡量。更准确的衡量标准应该是质量与价格的比值。这里所说的质量包括三个方面:(1)材料等级、(2)工艺标准、(3)工程质量。在这三个方面的内容都不确定的情况下谈论价格或者比较两家公司的价格是不科学的，很容易让客户上当受骗，遭受损失。比如做一个的油漆，甲公司用80元一个日工油漆一天，那么这扇门的油漆工费是80元。而B公司用一个100块钱的日工做两天的磨退工艺，那么这个门的价格，油漆质量可想而知。所以家装行业经常会出现装修项目叫同一个名称，而价格级别却又不同的情况。总的来说，我们公司的质量价格比是目前家装市场性价比最高的公司之一。三、你公司某个项目价格太高了当客户提到为什么某装修项目中主材的价格不高，而我们公司的高，我该怎么说？答：对不起。如您所见的价格，您可能忽略了这个项目包含的很多因素，比如辅助材料、人工成本、二次搬运费用、设备损耗费用、管理费用、税收、公司合理利润等等。有些项目，人工费比材料价格要高很多，所以所有费用加起来，报价自然比主材价格高很多。如果单纯与价格比，我们公司与多家知名品牌建材厂商有长期固定的合作关系，所以商品价格比您个人购买要便宜。四、同样的材料，为什么工程报价不同当客户问到，为什么在不同层次的报价中，有时某个工程所用的主材和辅材(如铺设墙地砖)是一样的，但工程报价却不一样，你该如何回答？答:有时不同级别报价中的某个装修项目使用了相同的材料，但由于工人级别不同或施工工艺不同，报价往往会有一些差异。我们的几个固定施工队，经过严格考核，分为甲乙两个级别，分别有不同的收费标准。最后淘赏小编想说，我们面对客户谈单是有技巧的，但终究要回归到为业主服务的本质。希望装修公司能更好的服务业主，为装修行业创造更大的价值。}

2019-12-05 13:11
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每个设计师都是从菜鸟开始，经历实践和时间的沉淀，摸索出适合自己的谈单方式和谈单标准，也可以说是实战经验和技巧。下面淘赏小编给大家分享几条基本的、常见的谈单技巧给大家。装企的实战谈单技巧谈实战经验1.根据现场对装修优缺点的详细描述，钱要花得“值”这不言而喻。当然弊端要解决，解决问题往往是要花钱的。客户自然会做好花钱的准备。2.为客户做计划做打算，多列出你熟悉的材料、流程、预算。总有适合他的，除非他只是随口问问。3.把握好节奏，可以建议客户去多看，多转转，多对比。不要给他感觉你很想谈下这个单子。当然，别忘了先介绍清楚自己公司。4.明确的告诉他，你们的设计、造价、施工质量绝对不会那么容易出现第二家。5.其他硬件大家都知道，好的施工队伍和公司的良好运营也很重要，否则，你可能即使成交也无法提供优质的服务。实际谈单中常见的问题一、见面就要报价客户刚见面就只说出自己想做的东西，接着就要求你给出大概报价，应该怎么回答？答：平白直叙，装修的报价需要从三个方面来确定，以便估算。(1)大概的设计方案。(2)你选择的价格区间，比如公司的价格有两个等级，主要是根据材料的档次，做工的标准，施工队伍的档次来分。可以根据自己的经济能力初步选择。当然每个等级的价格都会给你一个很好的性价比。(3)你家的工程量。如果以上三个方面都不确定的话，系统的报价会带来不确定的欺骗性，这是我们公司严禁的。您能给到更多的数据和方向，我们就能很快地为你做一个相对精准的预算。二、你公司报价太高了当客户觉得我们公司的报价比其他公司高，你该怎么说？答：你家的费用装修划不划算。不能简单用价格来衡量。更准确的衡量标准应该是质量与价格的比值。这里所说的质量包括三个方面:(1)材料等级、(2)工艺标准、(3)工程质量。在这三个方面的内容都不确定的情况下谈论价格或者比较两家公司的价格是不科学的，很容易让客户上当受骗，遭受损失。比如做一个的油漆，甲公司用80元一个日工油漆一天，那么这扇门的油漆工费是80元。而B公司用一个100块钱的日工做两天的磨退工艺，那么这个门的价格，油漆质量可想而知。所以家装行业经常会出现装修项目叫同一个名称，而价格级别却又不同的情况。总的来说，我们公司的质量价格比是目前家装市场性价比最高的公司之一。三、你公司某个项目价格太高了当客户提到为什么某装修项目中主材的价格不高，而我们公司的高，我该怎么说？答：对不起。如您所见的价格，您可能忽略了这个项目包含的很多因素，比如辅助材料、人工成本、二次搬运费用、设备损耗费用、管理费用、税收、公司合理利润等等。有些项目，人工费比材料价格要高很多，所以所有费用加起来，报价自然比主材价格高很多。如果单纯与价格比，我们公司与多家知名品牌建材厂商有长期固定的合作关系，所以商品价格比您个人购买要便宜。四、同样的材料，为什么工程报价不同当客户问到，为什么在不同层次的报价中，有时某个工程所用的主材和辅材(如铺设墙地砖)是一样的，但工程报价却不一样，你该如何回答？答:有时不同级别报价中的某个装修项目使用了相同的材料，但由于工人级别不同或施工工艺不同，报价往往会有一些差异。我们的几个固定施工队，经过严格考核，分为甲乙两个级别，分别有不同的收费标准。最后淘赏小编想说，我们面对客户谈单是有技巧的，但终究要回归到为业主服务的本质。希望装修公司能更好的服务业主，为装修行业创造更大的价值。}