职业生涯规划制定（精选14篇）　　在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，你是否对未来感到迷茫呢？写一份职业规划，为接下来的工作做准备吧！那么职业规划书要怎么写呢？以下是小编为大家整理的职业生涯规划制定，仅供参考，大家一起来看看吧。　　职业生涯规划制定 1　　一、“定向”　　方向定错了，则南辕而北辙，距离目标会越来越远，还要重新走回头路，付出较大的代价。因此，职业生涯决策，决不能犯“方向性错误”。　　通常情况下，职业方向由本人所学的专业确定。但现实的情况是，很多人毕业后，并不能完全按照自己所学的专业来选择工作，有的甚至与原专业风马牛不相及。“学非所用”、“用非所学”、“专业不对口”的情况比比皆是，已不足为怪。　　这种情况下，就需要认真考虑，选择适合自己的职业岗位。有时为了就业，甚至要强制自己去“适合”并不喜欢的岗位，只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的。有些学子在学校里读了双学位，拿了几种职业等级证书，就业时就比别人多了几个机会，显得高人一筹。　　二、“定点”　　所谓“定点”就是定职业发展的地点。比如有些人毕业后选择去南方，有些选择到上海、沪宁线一带发展，有的则选择去边疆、大西北，选择到祖国最需要的地方去，都无可非议。俗话说“人各有志”。　　但应该综合多方面因素考虑，不可一时冲动，心血来潮，感情用事。比如有的.毕业去了南方，认为那里是改革开放的前沿，经济发达，薪资水平较高。　　但忽略了竞争强烈、观念差异、心理承受能力，甚至于气候、水土等因素，结果时间不长又跳槽离开。当然这也无所谓。但如果一开始就选准方向，就可以在一个地方，围绕一个职业长期稳定发展，对自己的资历和经验都会有助益和长进。　　时间加努力，有望成为某一领域的资深人士，岂不更为有利。频繁更换地点，今天在这，明天到那，对职业生涯成长肯定弊多利少。　　三、“定位”　　择业前要对自己水平、能力、薪资期望、心理承受度等进行全面分析，做出较准确的定位。不可悲观，把自己定位过低。　　更不要高估自己，导致期望值过高。一但不能如愿，失望也就越大。刚毕业就被知名大公司选中，而且薪资福利不菲，当然是你的运气。如果没有碰上这种好机遇，也无需气馁。　　不要过分在意公司的名气，薪资的高低。只要这家公司、这项专业岗位适合我，是我所向往和追求的，就应该去试一试，争取被录用。确立从基层做起、从基础做起，逐步积累经验，循序渐进，谋求发展的思想理念。可能对你的一生都会有好处。　　除了这“三定”，其实还有很重要的“一定”，就是“定心”。心神不定，朝三暮四，何能准确地“定向、定点、定位”!不过无论做什么，都需要“定心”。不然，老百姓怎么会说“心不定，钱没命”呢?　　从哲学角度来看，“三定”实际上就是解决职业生涯设计中“干什么”、“何处干”、“怎么干”这三个最基本的问题。　　这三个问题解决好了，职业生涯发展就会比较顺利确定志向。志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。　　俗话说:“志不立，天下无可成之事。”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。　　所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯规划中最重要的一点。　　职业规划制定要点　　要点一:选择你喜欢的　　兴趣是最好的老师，做一份自己喜欢的工作，才能在工作中永远充满热情，充满创造力。调查也表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。因为做一份自己喜欢的工作，我们当然心甘情愿地付出更多，心甘情愿地耐心钻研。所以，在选择工作时，一定要珍惜自己的兴趣，选择自己喜欢的。　　要点二:选择你擅长的　　正如电影《返老还童》中所说“有些人，会音乐;有些人，是艺术家;有些人，是游泳健将;有些人，懂得纽扣;有些人，懂莎士比亚;有些人，是妈妈;有些人，是舞者”，我们每个人的才能是不一样的，选择自己擅长的职业，会做起来更为得心应手，对工作的信心和成就感也会不断上升，在事业上当然会越走越顺。不顾自己所长，盲目跟风选择行业工作，只会让你对工作越来越厌倦，当然也就谈不上长久的职业发展了。　　要点三:选择社会需要的　　社会需求是决定职位需求的一个重要因素。因此，在选择职位时，一定要宏观地思考，详细地分析社会对职位的需求。随着社会的迅速发展，会产生许多新的社会需求，求职者在分析时不仅要考虑这种需求的特性还要考虑其是否是一个长远的需求，即这种职业的发展前景。　　职业生涯规划制定 2　　根据萨珀的职业生涯发展理论，大学生处于职业生涯的探索阶段，且正好跨越了该阶段的过度期（18—22岁）和试验承诺期（22—24岁）的两个时期。在这两个时期，大学生的个体能力迅速提高，职业兴趣趋于稳定，逐步形成了对未来职业生涯的预期；而完成了职业学习和职业准备，大学生毕业后则会走上初次就业岗位，正式开始职业生涯。故此，在实验承诺期内，许多大学生往往需要就自己的未来职业生涯做出关键性的决策。所以，大学期间是职业生涯规划的黄金阶段，对大学生个人的未来职业走向和职业发展具有十分深远的影响。　　通过对自己职业生涯的规划，大学生可以解决好职业生涯中的“四定”——定向、定点、定位、定心，尽早确定自己的职业目标，选择自己职业发展的地域范围，把握自己的职业定位，保持平稳和正常的心态，按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。　　职业生涯规划的训练有助于全面提高大学生的综合素质，避免学习的盲目性和被动性；规划个人的职业生涯，可以使职业目标和实施策略能了然于心中，并便于从宏观上予以调整和掌控，能让大学生在职业探索和发展中少走弯路，节省时间和精力；同时，职业生涯规划还能对大学生起到内在的激励作用，使大学生产生学习、实践的动力，激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。大学生首先要认识到职业生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。　　第一， 职业生涯规划可以发掘自我潜能，增强个人实力。　　一份行之有效的职业生涯规划书将会：　　① 引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值；　　② 引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；　　③ 使你树立明确的职业发展目标与职业理想；　　④ 引导你评估个人目标与现实之间的差距；　　⑤ 引导你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会；　　⑥ 使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的.职业目标与理想。　　第二， 职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。　　生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地"撞大运"，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事"预则立，不预则废"就是这个道理。　　第三， 职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。　　当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入wto后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好个人职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着个人简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能"慧眼识英雄"，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与职业生涯规划的重要性，认为找到理想的工作是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。　　从人力资源的角度出发，企业用人单位非常看重新进员工职业生涯规划是否透明，是否与公司的发展一致。有一位毕业生在自己的求职资料中简要地描述了自己的生涯规划——“乐意从最基层的工作做起，用三至五年时间熟悉业务，掌握相应经验，然后向高级主管职位挑战”，尽管其成绩在众多竞争者中很一般，但却应聘成功。只有少数求职者会写出自己的未来发展规划。这些规划，让人觉得求职者的求职意向是经过深思熟虑的。即使其生涯规划只有五年甚至更短的时间用于为本企业工作，用人单位也乐意聘请这种目标明确、规划透明的人。宝洁北京市技术有限公司高级人力资源经理透露，该公司在中国每年招聘应届毕业生100名左右，凡是职业生涯规划的早的人，现在大多数都已成为总监、副总监或高级经理。　　因此，职业规划应该贯穿大学４年，从大学生入学就开始培养、引导和训练，以便为学生未来一生的职业发展打下坚实的基础。　　职业生涯规划制定 3　　职业规划是一个人成长必备的，只有给自己制定好了职业规划，才能让自己在未来的路途中更加顺利，也不会在回来变得迷茫。在制定职业规划之前我们也需要正确认识职业生涯规划。职业生涯规划（Career Planning）是根据个人情况及所处的环境，确立职业目标，选择职业通道，并采取行动和措施，实现职业生涯目标的过程。　　这一定义说明了四个问题：一、职业生涯规划具有明显的个人化特征；二、职业生涯规划包含了确定生涯目标、实施生涯措施、实现目标等一系列过程；三、职业目标与日常工作目标有很大的差别；四、组织应引导员工的职业生涯规划目标为组织目标服务。虽然职业生涯规划发展的时间不长，但现在已成为企业广泛关注的新型人力资源管理技术。　　一个好的职业生涯规划，应该具有可行性，依据个人情况和组织环境制定切实可行的规划；应该具有适时性，规划分阶段实施，不同的未来职业目标与不同的未来时间段相对应；应该具有灵活性，作为未来的规划，应有充足的空间可根据未来不确定因素改变；应该具有持续性，职业生涯规划贯穿人生发展的每一个阶段。在制定职业生涯规划时，目标太高毫无意义，目标太低没有激励作用；方案太死不利于变动，方案太空又没有可操作性。因此，在做一个职业生涯规划时，除要充分考虑到个人和组织因素外，还要考虑到规划是否合适、合理。　　对于个人而言，职业生涯规划有利于员工清楚发展方向，有意识地培训和开发相关能力，实现在职业方面的持续发展。对于组织而言，不但可以协调员工发展和组织发展，还可作为吸引、留住、激励员工的重要手段。　　在制定职业生涯规划前，不可不理解职业的正确含义。日本学者尾高邦雄认为，职业是某种一定的社会分工或社会角色的持续的实现，因此职业包括工作、工作的场所和地位。美国学者泰勒将职业解释为一套成为模式的与特殊工作经验有关的.人群关系。中国学者陈婴婴将职业定义为，个人进入社会的物质生产或非物质生产过程后获得的一种社会地位，个人通过这一社会位置加入社会资源的生产和分配体系，并建立相应的社会关系。美国学者阿瑟·萨尔兹将职业界定为，人们为了获取经常性的收入而从事连续性的特殊活动。日本专家保谷六郎认为，职业是有劳动能力的人为了生活所得到发挥个人能力，向社会做贡献而连续从事的活动。从这些定义可看出，职业是一种社会地位，与一定的社会关系结合，与利益和权力相关，具有连续性、稳定性、社会性和经济性。　　我国1987年5月1日实施《中华人民共和国国家标准——职业分类与代码》，将全国职业分为八大类：各类专业技术人员；国家机关、党群组织、企事业单位负责人；办事人员和有关人员；商业工作人员；服务性工作人员；农林牧渔劳动者；生产工人、运输工人和有关人员；不便分类的其他劳动者。又细分出63个中类，303个小类。明确职业类别，了解职业特点，是制定规划的第一步。　　职业生涯规划是一个持续修正的长期规划，在设计时，要考虑三个层面的因素。第一，考虑环境因素，包括社会环境、政治环境、经济环境、科技环境、自然环境、法律环境等，从宏观层面认识到职业发展的局限和可能，个人只能适应而不可改变。第二，考虑组织因素，包括组织规模、组织结构、组织文化、组织发展状况、人力资源规划、人力资源管理系统类型、晋升政策、人际关系等等，一切与职业发展有关的组织因素。要改变组织因素非常困难，但个人可以选择，到最适合自己发展的组织中工作。第三，考虑个人因素，年龄、性别、学历、工作经历、家庭背景、人格等等。一方面员工要正确认识自己，另一方面要不断完善自己。组织和个人只能适应第一因素，正确认识和分析第二、第三因素，寻求个人发展和组织发展的最佳匹配。　　环境因素和组织因素都难以控制，在制定职业生涯规划时，一般将注意力放在个人因素上，为员工的发展寻求一条恰当的职业发展途径。因而，要关心两个问题：了解员工和区分职业生涯发展阶段。　　了解员工，即是要掌握员工各方面情况，这是设计职业生涯规划的基础。与个人相关的情况很多，本文认为最重要的是人格因素，后面将进一步解释。区分职业生涯发展阶段，一是要认清员工现在所处的阶段，二是分析各阶段的特点设计与员工相符的分阶段职业生涯规划。　　职业生涯规划制定 4　　第一步：重新审视过去的12个月　　把每个月分开，逐个分析。再列一个表格，填上你的时间分配：包括你做的主要项目、职责和成就。这一步没必要搞得很复杂。　　第二步： "有什么新变化?"　　浏览你的表格，发掘有价值的信息。用记者的思路问自己：这一项为什么重要?有什么趋势?这个趋势发展下去会怎样?　　第三步：问自己"如果我愿意做任何事，我职业发展下一步会怎么做?"　　在摒除一切妨碍你的`负面声音后去头脑风暴。把脑袋里所有的点子一一写下来。　　第四步：回过头多花点儿心思在第三步上。　　很多时候我们将大脑中的次优选择用于职业规划。我们能感知到我们最钟爱的事业是什么，但很快又把它放到一边。为什么呢?一般来说这是因为它不切实际(这玩意儿赚不了钱)，我明白赚钱很重要，但很多时候我们也因为太早放弃而错过许多不错的机会。　　第五步：写下未来12个月的6个目标。　　列出你明年工作中最想完成的6个目标并将它们按优先级排列。　　第六步：去掉后五个目标。　　当你真正回到漩涡般的工作中，这仅存的事业目标将如"指南针"般为你指明方向。　　第七步：为这个月做一份行动计划。　　做一份接下来的三到四周你期望迅速完成的成就的清单。　　第八步：决定你要对哪些事说不。　　列一个清单，枚举出会阻碍你完成那个仅存事业目标的看似“好”的小目标，并思考如何取舍。　　职业生涯规划制定 5　　职业生涯规划要想明白的事　　第一，冷门还是热门。现在有冷门职业和热门职业，热门职业一般薪酬高，但我们决不能以此定职业。严裕民强调：必须分析自己的能力所长，对已经表露出来的职业兴趣和职业特长要特别珍惜，尽量寻找符合自己特长的职业。即使一时无法就职自己喜欢的职业，也没有关系，可以在以后工作中逐步调整。　　第二，稳定还是不稳定。中国有句老古话：三十年河东，三十年河西，以前很红火热门的职业，现在可能一点都不吃香。但是职业稳定的概念却是相对的，计划经济时，所有职业都是稳定的，而现在即使是公务员，也有淘汰机制。所谓的不稳定，不是职业的不稳定，而是企业、单位的不稳定。作为社会分工的各种职业，在社会上永远都是需要的。　　第三，大公司还是小企业。大公司优点很多，比如有良好的福利、晋升、培训体系，大公司的经历为以后求职带来便利。但是缺点也很明显，因为大企业人才济济和分工过细、过明确，长处就不易被发现，其他能力可能很难得到锻炼。　　相对于大公司，在小公司工作，可能身兼数职，更能展示你的才能，职业生涯发展空间可能会更广阔。　　第四，大都市还是小城镇。人才结构呈金字塔形，高端人才少;人才分布呈山地型，有的地方人才多，是高地，有的地方人才少，是平地。　　东北振兴、西部开发和中部崛起，这些地区的发展对中高级人才的需求都非常大。严裕民说，东北的辽宁省，沈阳、大连人才占全省总量50%，西部5个城市人才总量不足全省20%。中西部地区，更是对制造业人才求贤若渴，每年都会从发达省市，甚至国外引进优秀人才。　　职场职业规划的调整　　注重心态的及时调整　　刚步入职场，有一个过渡期，毕竟学校和企业是完全不同的经济团体，学生身份和职员身份也有着很大的区别，所以如何做好厉练，改变心态在这个阶段十分重要，建议职场新人应重点把握好以下两种态度：　　1、坚持合作的心态　　职场是一个集合体，组织的绩效高低，取决于合力的方向与大小，只有合力最大化，组织的绩效才会最高。　　而一个组织合力的大小，又取决于组织的人员的合作能力，所以作为组织的一员，合作的心态不可或缺。一个组织的人员如果都在打自各自的如意算盘，试想，结果如何团队没有战斗力，组织业绩低下，全然一盘散沙。所以无论何时何地，合作的`心态都是职场的必须具备具影响深远的。　　观现阶段很多刚毕业的学生，上进心是有，但往往很多不是由于心高气傲，放不下架子，看不起低学历的职场前辈，就是因为固步自封，不愿意和同事合作或更多的交流沟通，很多东西都是凭着个人的苦思冥想来完成。当然独立自主性我们要提倡，但我们更要注重团队的力量，正如《众人划浆开大船》所唱一样：一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。所以希望职场的新人，更多的能畅开心扉，以合作开放的心态面对职场的每一天，也只有这样，坚信你的成长才是更快更迅速的。　　2、坚持学习的心态　　学生的天职是学习，刚步入职场，要学的社会知识是很多的，也很容易让初入职场的人眼花乱，失去方向。　　所以，从与工作有关的信息、知识着手，要求新人必需保持旺盛的学习力，毕竟社会才是一所真正的大学，从步入社会起开始学到的东西是受益一生的，也是比书本上的理论更有实际价值的。　　不妨想一想，当今社会，为什么很多低学历的人在做老板，而高学历的在为老板打工。原因很简单，老板们除了机遇外，他们更拥有丰富的社会实践经验，这是很多有高深理论的人望尘莫及的。所以向不同层次的人学习应是这一阶段的重心，而且要善于不耻下问。　　职业方向的定型　　现阶段很多刚步入职场的新人，很多还是缺少职业方向规划，所以我想这大概也是很多职场新人频繁更换环境及职业的重要原因。　　当然从面试考官的角度，我招聘一个人，希望稳定是其一，毕竟培养一个人需要花费很多心血，而且稳定也才能真正学到东西，另一方面我们也需要新人的主动性和明确的方向感，否则这样的人不培养也罢。　　从稳定的角度来讲，规划方向是前提，指望新人要在某个职位一定干多少年，这其实也不现实。我所指的稳定，其实是相对的稳定，即新人一定要在自己的职业方向及规划确定后，一定要先在个人认同的环境下去适应并融入，只有这种稳定，才能真正学到东西，才能真正成长的更快速。大家可用身边的人和事进行对比，同一学校同一专业的学生，毕业后的情况为什么会在几年内大相径庭，其实这种职业的诀择和稳定是至关重要的。　　其一，规划做好了，个人的方向和目标确定了，学习和进取的动力会更足。其次减少了另择职业及从头再来的时间浪费，因为这个时间差也可能导致你与别人的差距拉大了。还有一点就是在不断的择业过程中，会令到个人的信心及进取心减弱，更有甚，有些人会有怀才不遇的感觉，因而会近而抱怨社会、甚至引发极端行为的发生。　　沿着既定的方向前进，这是很多人所期望的，但随着社会环境、职场环境、个人价值观的改变，都会出现迷茫期及调整期，所以在这里也把个人的一些想法提出来，我认为，工作环境可以改变，但个人的职业信仰与职业忠诚度一定不能变，否则频繁的更换工种，除了知识结构要不断更新外，择业、就业的压力也会变大，毕竟现代企业的节奏更快，对人员的招聘选拔更侧重于能快速上手并为企业创造效益的经验人士。　　所以选定的职业类型，我们要坚持个人的选择，除非是通过努力后，感觉实在无法有质的提升可以另当别论，切忌职业选择如猴子掰玉米，到头颗粒无收，也浪费了大好年华。　　职场知识结构的调整　　由于从专注到专业还有一段很长的路要走，想成为一个领域的专家，良好的知识结构是必不可少，否则，思维和处理问题的角度会受到很大的制约。　　举例来说：你是一位人力资源从业者，要想成为这个领域的专家，专业的人力资源理论知识及常用的劳动法律知识的掌握这其实只是最基本的，你还需更多的了解财务方面知识，生产现场方面的管理知识、营销方面的知识，组织管理知识，其它方面，只有这样你才能在职场中获得不断蜕变，才能确保与各个部门的沟通及管理畅通有序，尽管我们不需要干预各个部门的管理，但如何建立及提升人力资源管理在企业服务中的地位和作用，这些知识的掌握和运用却显得极其重要，否则服务和驾驭只能是空谈。　　同样，职场的其它职位和领域也是十分重要。比如做销售工作，除了需要销售方面的知褒结构外，还需完善在心理学、成本管理以及仓储、产品管控、产品规划控制等方面的知识，否则，也可能会由于你的知识结构不健全，不专业，而很难为客户提供更优质，更专业、更列具个人独特魅力、更具价值的服务。　　在进入职场之前，一份好的职业计划书，能让自己很好的了解自己，也能让自己找到更合适的职场道路。在今天这个人才竞争的时代，个人职业生涯规划书开始成为在人争夺战中的另一重要利器，只有你目标够清晰，在找工作时，才会更有针对性;只有你的职业规划够清晰，HR在面试你时，才能更好的考核你。　　所以在做职业规划之前，不妨多参考几篇范文，同时仔细的分析下自己，这将为自己的职业道路注入新鲜的血液。　　职业生涯规划制定步骤　　1、评估自我　　职业规划归根结底要以自身考虑为基础，因为自己是规划实施者，所以规划制定前，首先要对自己进行正确的评估。评估自我可以从性格特征、职业兴趣、职业能力三方面入手。　　2、分析环境　　作为职场新人，为了让自己的职业规划更加实际，就必须充分考虑环境因素的影响。环境包括经济环境、自然环境、人文环境、社会潮流等。比如，近年来国家鼓励自主创业，这对创业者来说就是一个好的政治环境。通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动，只有对环境因素有了足够的了解，才能让自己在复杂的环境里趋利避害，使职业规划顺利进行。　　3、确定目标　　如果你不知道做什么，那你什么也做不了;如果你不知道去哪里，那你哪里也去不了。目标确立是职业规划的核心，通常需要考虑以下几点：　　我可以朝哪些方向发展我最好朝哪个方向发展这个方向我能有多大限度的发展我选定的方向能最终实现我的人生目标吗　　4、制定措施　　千里之行，始于足下。有了目标，接下来就该考虑采取怎样的措施去实现自己的目标了。措施相对于目标是微观的，通常是眼下需要解决的事情。比如，英语是我前进的瓶颈，我决定利用业余时间去参加英语培训班;不善于处理人际关系必将成为我们晋升的劣势，那么我会多读一些关于处理人际关系方面的书。　　5、监督管理　　达到上面步骤，可以说一个职业规划已经基本成形，但职业目标的最终实现还需要监督和管理，你可以从以下两个方面来做。　　评估执行效果：职业规划设计好后，是否在按计划进行，需要实施自我评估。如，我的目标是否偏向了我采取的措施有效吗？　　评估职业目标：进入职场后，自己能力、知识、兴趣和社会阅历等等可能会发生一定的变化，原来的职业规划可能不再符合自己的实际，这就需要做到适时调整。　　成功的人生在于正确的规划，合理规划自己的职业生涯，是每个人迈向成功人生得第一步。在职业发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，卫视你迈出下一步的方向。　　职业生涯规划制定 6　　进入银行的职业生涯规划，大致可分为三个阶段：　　第一阶段，银行安排从事培训和学习业务为主，也就是柜台业务方面;　　第二阶段，业务熟练之后，根据表现和能力，可以去做理财规划、资产管理、投资风险分析等;　　第三阶段，职位升迁阶段。　　光大银行私人银行客户经理李松告诉《投资与理财》记者，在光大银行，更高的职位向同行“挖角”的并不多，反而是在内部提拔，如在基层的一条工作线或好几条工作线上工作了几年，业绩不错，大客户维护得也不错，是可以往上提拔的。　　从支行到分行，再到总行，一步一个台阶的往上升迁。　　一般而言，银行分三条线：操作、营销、行政。一般刚入行的大学生去的是操作和营销。操作岗以柜面为主，分为对公(会计、出纳)和对私(储蓄);营销也分对公(信贷客户经理)和对私(V I P客户经理或个贷客户经理)，其中V I P客户经理主要是基于柜台进行营销的，也就是我们通常所说的贵宾理财中心。　　制定银行的职业生涯规划可从以下三个方面入手：　　1、评估与回馈　　俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的'变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。　　2、制定行动计划与措施　　在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。　　3、设定职业生涯目标　　职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的关键点。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期、中期、长期和人生目标。短期目标一般为一至二年，可以拆分成日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。　　职业生涯规划制定 7　　1、社会环境分析　　中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。　　2、职业环境分析　　（1）行业分析（it）：　　二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。　　所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做服务，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。　　2）职业分析　　当今的消费者有关电子的`消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。　　职场职业规划　　方案一：立足本行业，谋求更高发展　　第一步：短期目标稳扎稳打，立足现有岗位求发展。　　需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。　　第二步：中期目标三年内成为行家　　中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文；广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。　　方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业　　在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为小老板需三步走的行动规划。　　第一步：达到短期目标应聘于一家较大的公司任相关岗位　　初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉公司的相关管理流程。　　第二步：积累相关经验，积累行业信息　　在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管理企业打基础。　　第三步：实现中长期目标完成经验积累自己当老板　　结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步规划之后，自己开业当老板，进入新的发展通道。　　新人如何走出职业困顿期　　1、抓住入职前三年，理性规划职业生涯　　职业规划师认为，职场新人要谋求职业生涯良性发展，必须抓住入职前三年，合理进行规划，提出了三点建议：　　沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段，是打基础的三年，也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。　　多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。　　保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。　　2、避免走入两个误区　　职场新人要实现合理定位和规划，特别要注意避免两个误区：　　过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说，收入较少是个较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入，而是要抓住机会提升自我。　　兴趣至上的误区。兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业，因此要处理好个人兴趣与工作的关系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时，才能做好工作取得成功。　　总之，职场新人只有及时提高认识社会和认识自我的能力，尽快度过当代大学生步入社会开始阶段的状态，尽快适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。所以说，职场新人，日子完全可以不用这样过！　　职业生涯规划注意点　　1）假如你不准备考研，你27或者28岁之前一定要定下来未来的事业轨迹，千万不能到了那个时候还是在不停的调整；　　2）毕业后的第一份工作非到万不得已最好不要选择自己独自开创事业，除非你在校期间做足了社会功课，关于职业生涯规划的几点个人想法。你要认清你作为学生的优势，以及你刚毕业就选择创业在一定程度上算是忽略的自己真正的优势，而且这段时间你跟很早就在社会中摸爬滚打的人相比是很稚嫩的，通过创业锻炼自己需要的时间成本对你来说太高。记住你的基础比一个普通人要稍好一些，即使是打工，时间越长，你的优势也会越明显，要沉得住气。　　3）挣钱是生存的本能，赚钱多少才体现你发展的高度；你有多少钱是你的实力，你每个月能赚多少钱才体现你的能力，职业生涯规划《关于职业生涯规划的几点个人想法》。　　4）职场头几年可以考虑以下几种因素选择入职的公司/行业：　　（1）与专业关联度；　　（2）事业发展机会多寡或者说发展潜力；　　（3）地理因素或者说与家人（女友）所在地的距离；　　（4）公司人文环境（薪酬福利仅仅是其中很小的一部分，大企业不见得人文环境好）和地域的人文环境（比如有些地区山水很美，但是百姓生活节奏都很慢，如果你对自己要求很高，就建议你别去那类地方）；　　（5）公司管理规范程度，大公司管理规范但是空间小，小公司空间大但是管理很不规范容易迷失，需要根据自控能力斟酌考虑；　　（6）工作所属专业的未来上升空间（这个要仔细琢磨琢磨）；　　（7）国家机关，事业单位，企业，贸易公司等等哪个适合你对人生的需求；　　每个你想考虑的公司/行业的每项的权重和得分要自己量化评估或者参考行业数据，最后比较计算哪个行业/公司更适合你。　　5）毕业后头几年学技术学本事学思路头脑，学会控制自己多忍让尽量不要意气用事，傻人有傻福不是指弱智，是教人真诚。这几年别指望马上有钱，但是30岁以后仍要主要考虑第3）条；　　6）不同行业事业轨迹虽然节奏不同，但事业成熟期都在30～35岁之间，到了那个时候你就知道你这辈子是不是成功了。　　职业生涯规划制定 8　　第一句话：优秀是一种习惯　　这是古希腊哲学家亚里士多德说的。人其实除了脾气会因为天性而有所不同外，其他东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以，从现在起我们就要把优秀变成一种习惯，使我们对优秀的行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造、思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。　　第二句话：生命是一种过程　　尽管事情的结果很重要，但做事情的过程更重要，因为结果好了我们会很快乐，但过程使我们感到生命很充实。生命本身其实没有任何意义，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程本身就很有意义。　　第三句话：两点之间最短的距离不一定是直线　　在人与人的关系处理以及做事的过程中，我们很难直截了当地把事情做好。有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。你一定知道两点之间直线的距离最短。如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不直走，你就最好也不要走，因为其中肯定有陷阱。　　第四句话：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度　　滑雪的时候，最大的.体会就是停不下来。刚开始学滑雪时没有请教练，结果从山顶滑到山下，实际上是从山顶滚到山下。练了一个星期，终于学会了在坡上停止、滑行、再停止。这时候就发现自己会滑雪了。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要能停下来，就不会撞上树，撞上石头、撞上人，就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上150公里，为什么发动机不相上下，差距在刹车系统，奇瑞上200公里就刹不了车了。　　第五句话：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠　　当你拥有6个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为把6个苹果全吃掉，也只尝到了一种味道，就是苹果的味道。如果把6个苹果中的5个拿出来给别人吃，尽管表面上丢了5个苹果，实际上却得到了其他5个人的友情和好感。以后你还能得到更多。当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享。你会从这个人手里得到一个橘子，从那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了6种不同的水果，尝到了6种不同的味道。人一定要学会用拥有的东西去换取更重要和更多的东西。所以说，放弃是一种智慧。　　做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得我们想要的东西，所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏之处意味着我们可以进一步努力。当一个人什么都不缺的时候，他的生活意义就被剥夺了。如果我们每天早晨醒来，感到自己今天还缺点儿什么，感到自己还需要更完美，感到自己还有追求，那是一件多么美好的事情啊！　　职业生涯规划步骤　　第一，要确定我是谁、我想要做什么、我能做什么。　　进行一下自我评估，全面审视、认识、了解自己。看看自己的兴趣、特长、性格、价值观、资质、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、行为取向、优势和劣势，然后理清我想干什么、我能干什么、我应该干什么。　　第二，要看看周围环境怎么样　　进行一下环境评估，看看各种环境因素对自己职业生涯发展有何影响。你要了解公司环境、政治环境、社会环境、经济环境、人事政策、公司制度、职业空间等各种环境的现状以及发展趋势，以及同事关系、领导态度等，充分握环境因素的优势与限制，这对你进行职业定位有较大影响的。　　第三，进行职业定位，为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。　　你要以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据进行职业定位，同时要充分考虑你的性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业选择正确与否，直接关系到你的人生事业的成功与失败，一定要慎重哟！　　第四，确立目标。　　确立目标是制定职业生涯规划的关键，你要在立足现实、慎重选择、全面考虑的基础上制定既具有现实性又具有前瞻性的长期目标，并进行目标的分解，制定中期和更具体的短期目标。职业目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现。　　第五，实施职业生涯规划，制定周密的行动方案，落实到具体的行为措施来保证职业生涯目标的实现。　　你要向部门领导说明自己的职业倾向，向人力资源部提供所需要的技能、工作经验和职业意愿等方面的准确信息；密切关注和利用可能的发展机会；不断的进行自我学习和认真完成公司为你制定的培养方案；完善和提高岗位所需要的技能，不断改善绩效；与部门领导共同商定双方都可以接受的达到目标的实施方案并执行双方设定的行动方案。若要获得成功，你必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。如果不努力，你可能被调岗、可能被淘汰、职业生涯规划也就失败了！　　职业生涯规划制定 9　　人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义。在现今这个人才竞争的时代，职业规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每个人而言，职业生命是有限的，如果进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生，若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会，怎能使自己占有一席之地?因此，有必要自己拟定一份职业生涯规划，有目标才有动力和方向。可以从以下六个方面开始思考：　　一、目标　　1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标。　　2、你的人生核心目标是什么?杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有没目标。　　3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始。　　4、贾金斯式的人永远不会成功。　　为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。　　5、如果你想在30岁以前成功，你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标。　　6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标。　　二、成功基点　　(一)人生定位　　1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么?　　2、成功者找方法，失败者找借口。　　3、从三百六十行中选择你的.最爱。　　人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功。　　4、寻找自己的黄金宝地。　　(二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运　　1、不满现状的人才能成为富翁。　　2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人。　　3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔。　　4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方。　　5、做一个积极的思维者。　　6、不要败给悲观的自己。　　有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么?不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。　　人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。　　7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次。　　8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。　　克服你的失败、消极的心态。　　(1)找个地方喝点酒。　　(2)找个迪厅跳跳舞。　　(3)找帮朋友侃侃山。　　(4)积极行动起。　　三、技巧　　1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍。　　2、你不理财，财不理你。　　3、自我管理，游刃有余。　　(1)创业不怕本小，脑子一定要好。　　(2)可以开始做外汇投资。　　(3)做别人不愿做的生意。　　四、安身立命的理念　　1、做人优于做事。做事失败可以重来，做人失败却不能重来。　　(1)做人要讲义气。　　(2)永不气馁。　　2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运。　　3、忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生。　　4、把小事做细，但不要耍小聪明。　　中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。　　五、运气　　1、谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半。　　2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人。　　3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。　　4、智者早一步，愚者晚一步。　　六、要求　　1、智慧　　(1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。　　(2)巧妙运用自己的智慧。　　2、勇气　　敢于放弃，敢于“舍得”。　　3、培养自己的“领导才能、领袖气质”　　职业生涯规划制定 10　　一、导言　　现在社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。　　二、自我分析　　1、职业兴趣：我适合在人际友好、环境轻松的氛围中与各式各样的人一起工作，对要求工作环境与我最看重的价值观保持一致。喜欢能充分发挥新颖独特的想法的工作，需要自由的环境和别人的支持。　　2、职业能力：我本人对逻辑推理的能力相对比较强，具有独到的远见，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，工作认真、负责。但是，偶尔有时固执己见，以至于较难与别人达成共识。比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。　　3、个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。　　4、职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的'一些相关的问题。　　5、胜任能力：　　1）能力优势：头脑灵活，有较强的发展、提升意识，逻辑推理能力比较强，有注重团体精神。创造性地解决问题的技能，具有探险精神、创造意识以及克服　　困难的勇气，独立自主，能以个人工作，并且全神贯注，能够客观地分析和处理问题。而不是感情用事。交际能力较强。对自己要求严格。有强烈的上进心。　　2）能力劣势：做事过于依赖直觉，不喜欢按传统的、公式化的方式来办事。一旦有自己的主张就会贯彻到底，会不听别人的意见。自己性格偏内向，交际能力较差，又过于执着固执，积极主动性不够。　　自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的不足，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练。譬如，多看一些课外书，多与上级交流经验，多读书，拓宽自己的视野，等等。　　二、职业分析　　1、家庭环境分析：　　家庭经济状况一般，家庭背景也没有特别突出，但家里面是有很有长远眼光的家长，相信多听取他们的建议一定对未来有很好的指导；亲戚朋友众多，是很好的人力资源。　　2、学校环境分析：　　我就读于南昌理工学院，生活环境好，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较好，师资力量一般，总的来说，整体教学还是在不错的。空乘专业的就业前景不错，就业率比较高。　　3、社会环境分析：　　我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在毕业大学生渐渐增多，而且需求量渐饱和。不过，政府愈来愈重视学生就业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。　　三、职业定位　　综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：　　内部因素：优势因素（S）弱势因素（W）　　头脑灵活，逻辑推理能力较强有时过于理性，会忽略别人的感受　　工作有毅力，认真，负责不喜欢模式化工作，偶尔会有倦具有创造力，领导能力不错理　　人际关系处理得当　　威胁因素（T）　　社会环境不断变化　　竞争激烈，就业形势日益严峻　　四、计划实施方案：　　1、大学期间：xx年～xx年　　1）学好本专业的专业知识，掌握空乘行业的基本知识。　　2）英语考级积极复习，强化英语，至少过6级。　　3）从大二开始，积极准备考多种有关的证书。　　4）从现在起，关注各种信息，研习关于人力资源与行政管理方面的书籍。　　5）假期打工（和本人专业相符合的工作）积累社会经验。　　6）不管是否有把握，都将进行行政管理考研学习，使自己的知识更加丰富扎实。　　2、大学毕业的五年：xx年～xx年　　1）若考上研究生，则继续勤奋学习。　　2）若参加工作，则踏实从事工作。　　3、长期计划：　　1）在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识。　　2）努力工作，积极博取提升的机会。　　3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体。　　4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。　　5）不断发现自己的不足，并不大的予以改正。　　6）建立良好的交际网，进一步丰富自己的人脉，为将来的可能创业提供契机。　　7）在公司中争取做出成绩获得提升，以期在5年内达到目标。　　8）如果条件成熟，自主创业。　　五、评估调整　　社会是不断变化的，而且是不断向前发展的，所以对我的职业规划要做出一些风险的预测。如果我不能够按规划完成以上制定的计划的时候，我会有以下的发展路径：　　大学毕业后，没有考上研究生，则：　　1）直接参加工作，累积资本，为日后自主创业打下基础。　　2）一方面可以在国内找工作。　　3）同样也可以去国外留学，半工半读，继续深造。　　4）在众人的帮助下自主创业。自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。　　六、结束语　　有了职业规划书固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！一个人对自己的目标不清晰，那么无论你的学历有多高，知识面有多广，那也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己的生命耗尽的庸才。由此可见，职业生涯的规划对与一个有着远大理想的人来说是人生中一件很重要不平常的事情。我的理想是成为一明成功的渲染师，当我走进这所大学，走进动漫设计系的时候，我知道我已经离这个梦想不远了。　　成功与失败的区别在于，成功者选择了正确，而失败中选择了错误。我们常常能够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生却迥然相异。我要做一个成功者，我要选好我自己的方向，毫无疑义，职业生涯规划会给我的发展指带来更明确明确的方向。　　梦想与现实之间总是存在着差距，但是这种差距是可以通过自己的努力来消除，这个过程也就是梦想实现的过程。我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事。其过程之艰难是可想而知的成功，不相信眼泪，未来，要靠自己去打拼！大雨过后才会有美丽的彩虹，成功就在彼岸，离我们并不远，明天就可以到达，现在我们只需划好属于自己的船，欣赏着沿岸风景就可以了。　　职业生涯规划制定 11　　第一章 认识自我　　1、职业兴趣　　我是一个相对来说不是很外向的男孩，因而我不是很喜欢过于外向的工作，所以，我喜欢比较稳定的工作，具体的讲，我最喜欢最想做的是一名医师，当然，根据自己的专业，我想我也会尝试一些适合于我自己其他方面的工作，总而言之，我会根据自己的爱好，特长，专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路　　2、职业价值观　　我不是很看重名利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学习，进步，并掌握一定的能力，工作，我觉得就是要认真，努力，不要太计较个人的回报，尤其是对于我这样的想成为一名人民教师来说，踏踏实实的工作，为自己的学生负责，其他的，不必计较太多，因而，我价值观很明确：不在乎金钱多寡与地位高低，做要手头工作，知足常乐。　　3、性格特征　　如前面所说，我是一个相对来说比较生，平时除了与我认识的人有较多的话外，在陌生人面前，尤其是在陌生的长辈面前，我一般是不会有太多的话语的，但是并不是说我喜欢一个人独处，我喜欢的与值得信赖的人，相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣，爱好以及专业，我觉得我适合有关会计与语言研究方面的工作　　4、胜任能力　　由于自己真诚，因而，我相对来说具有亲和力，这也是我在最大优势吧，加之自己的`专业优势，做一名会计师，我能够很好利用自己的发展自己，自己的性格温和，专业知识也还扎实，相信一定能够很好的做好自己的工作，回馈社会。其次，我个人的业余爱好也很广泛，除了正常工作外，我想，自己广泛的业余爱好也会为自己的工作增添一份精彩的。至于自己的劣势，我认为自己在某些方面的胆量有待增加，例如在大众面前发言能力，我想自己应该多多参加社会的各种社交，增加自己的社会实践，在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，发扬自己的优点，完善自我。　　5、自我分析小节　　根据以上方面分析总结，我很大程度上认识自己，自己有很多的优点，但是也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一般，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的工作，对自己的职业生涯做出合理的规划，可以让自己更加快脚步走想自己的成功，职业是自己一生的事情，所以必须先选好适合自己的工作，才能够在以后的工作中不断的学习，不断的进步，不断的完善，以期望自己能在未来有更大的发展。当然工作生活与日常普通生活必须协调好，身体健康也不容忽视，总而言之，自我认知，正确选择，兢兢业业，综合协调，和谐发展。　　第二章：环境分析　　1、家庭环境　　我家住在小山村里，都是农民，为了生计爸爸不得在外打工，妈妈则大部分留在家里照顾家里的日常起居，因而，家里的情况不是很好，但是家里人对我的教育很重视，不在乎我在学习方面花了多少，不管在什么情况下都支持我学习，尽他们所能为我创造更好的学习环境，自己考上了大学，家里人很是高兴，他们其实也不是期望我能够做出什么伟大的是事，他们只希望我过的好好的，而后留在他们身边，我要感谢我的爸爸妈妈，以后我要好好的陪陪他们。　　2、学校环境　　说实话，我所就读的是一所普通专科院校，但是学校的教学设备很齐全，对于学生来说这无疑是一个很有力的条件，学校的环境也很好，但是，作为当代一名大学生，我一直认为一个人的自我 学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习环境，一个学习平台，我在学校的专业学习，大多是通过自己学习掌握的，老师给的大多是引导，更多的是指点，在时实践经验方面，学校给我们的的确很有限，所以我们也应该多参加社会实践。　　3、金融危机　　几乎让每个行业都遭受了不同打击，就业形式严峻，令人堪忧，不少企业做了大面积的裁员，大多数企业则是大幅度缩减招聘人数，这对于大学生就业无疑是火上浇油，农民工，研究生，本科生都在为各自额 工作激烈的　　第三章 职业目标定位及其分解组合　　1、职业目标的确定　　结论：职业目标——将来从事会计、出纳或审计职业　　职业发展策略——将来计划选择管理型行业　　职业发展路径——管理路线　　2、个人的SWOT分析　　现在结合本人的具体情况，包括本人的毕业院校、学历、专业、学业、个人特长、获奖情况、社会工作经验和职位意向来进行 SWOT 分析。　　1 Strengths （长处、优势）。首先，在专业上具有优势。因为目前在银行中普遍缺少精通国际业务（如国际结算、外汇买卖）的国际金融专业的人员。其次，本人优秀的学习成绩也可以成为一块有力的敲门砖。再者，在个人特长方面，本人的英语口语比较好。第四，在班里任英语课代表一职，英语应用能力得到了很大程度的提升。第五，在社会工作经验方面，本人在担任系学生会卫生部曾获得优干等称号，并在大二暑期到校外兼职营销。　　2 Weaknesses （短处、劣势）。首先，在毕业院校和学历上有比较明显的劣势。在学历方面，大专的学历在就业的开始就已经缺乏竞争力，以后的升迁也有一定的障碍。　　3 Opportunities （机会、机遇）。首先，要抓紧国际金融人才短缺这一机遇，努力地加强自己的业务能力，尤其是国际结算和外汇买卖的能力。其次，要努力地增加自己在各个业务的工作经验，以增加升迁的机会。因为随着银行的国际化，必将有更多的国际业务产生，掌握更多的业务也就为自己增加了更多的筹码。　　4 Threats （威胁、风险）。首先，如果本人选择就业，将失去进一步深造的机会。其次，一旦国际性金融人才趋向饱和，仅凭大专学历和一定的工作经验很难继续在银行金融行业生存下去。　　第四章 评估调整　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。　　1、评估的时间　　在一般情况下，定期（半年或一年）评估规划。当出现特殊情况时，要随时评估并进行相应的调整。　　3、规划调整的原则：因时而动、随机应变　　根据可能的职业发展道路，对未来五到十年作初步规划，如下：　　20xx年—20xx年　　完成主要内容：　　a） 学历、知识结构：获得大学专科文凭，英语过三级，获得计算机二级证书，考取会计证，如有可能，为注册会计师资格证书做准备。　　b） 个人发展状况：与同学和老师相处融洽，有良好的人际关系。经常参加体育锻炼，有一个强健的体魄。多参加学生会，社团等实践活动，提高自己的实践能力　　20xx—20xx　　完成主要内容：　　a） 学历、知识结构：获得硕士文凭，通过分步骤的考取，获得注册 会计师资格证。提高英语口语表达能力。　　b） 个人发展状况：与同学和老师相处融洽，有良好的人际关系。结识一些经济经融方面的人物，提高人际关系网的质量。　　l 20xx年以后　　进入财政局或税务局，但是最好是一家比较好的企业，处理好人际关系，不断积累经验。五年争取做到公司中层。　　3） 短期目标规划　　千里之行始于足下，做好每一天我该做好的事，终有一天成功的大门会向我敞开，我现在在做的就是让每一天过得充实有意义。　　A、大学在校期间总体规划：　　1、思想政治方面：提高思想认识，加入中国共产党　　2、学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到会计师资格证书　　3、个性发展方面：在三年尽量把自己想干的事都干了，看自己想看的书，学自己想学的东西。尽量不留下遗憾。　　4、身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高自身素质。　　B、大学三年具体规划：　　1、大一：尽可能地多参加社团活动，增长自己的见识，提高自己的能力。　　2、大二：英语通过基本能力测试。　　3、大三：考取会计师资格证，并为升本做准备。　　第四章 结束语　　这就是我的职业生涯规划书，但是我也不肯定会完全照这样去做，可能大体上会这样去做。未来发生什么样的事，没有人知道。未来有太多的未知数，到时候随机应变吧。　　职业生涯规划制定 12　　一、前言　　在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。　　二、自我盘点　　本人性格内外兼之， 业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，平时与人相处较好,亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。不敢去尝试一些新事物；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；对于别人对自己的评议蛮在乎；，在公众场合不敢展现自己，有些害羞；做事情有时拖拖拉拉。　　三、解决自我盘点中的劣势和缺点　　所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自己存在的不足，并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的'负面影响。　　四， 药学专业环境及评价　　药学专业的就业方向十分广阔，具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。 目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。对药学毕业生来说是一个机会。在岗位方面，毕业生到制药企业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。目前随着人们的生活水平在不断的提高,会对医疗,保健方面的需求会大大增加.所以只要你的技术够好,前景很好! 医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品质量得不到保障，导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业，导致行业内的竞争十分激烈。　　五、我的职业规划　　1、目标确立　　（1）、职业目标：执业药师　　（2）、职业发展路线:乡镇医院普通员工-->边工作边学习-->乡镇医院高级员工或者县、市级人民医院员工　　2、短期目标规划――大学三年目标　　大一：目前处于大一下学期准备完了，努力把各学科考试考过，甚至考得优秀。　　大二：争取更加努力学习，拿到奖学金。参加各种活动，竞选班干，弥补大一没能担任班干的遗憾，从而锻炼自己的胆量。还有就是争取被评选成为入党积极分子，争取入党。充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，争取把各学科考试考好。培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备，希望自己能通过全国计算机等级考试。多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授。　　大三：大三也就是实习时期，争取到好的实习机会，多多积累经验，认真踏实的学习，把自己学到的理论知识运用到实践中去。具备在经济领域从事具体药品的理论基础，接触了解药品流通程序。 积极工作，努力表现自己，希望能够得到实习医院的好评，以后找工作更加容易。　　（升本待定，有可能启动备选方案。关于备选方案，我给自己定的方向是继续深造学习而不是专科毕业就从事工作。众所周知，当今的社会竞争之激烈，专科生比比皆是，尽管有些专科生能力的很强但很多单位不予考虑。但是由于现今挑选人才也很看重工作经验。虽然升本的机会不是很大，但是我还是希望能够升本的，我会努力争取的。）　　3、中长期目标　　中期目标：如果升本失败，那就进入事业探索期和事业发展期，预计时间为六年，希望进入任意医院工作积累工作经验，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，和同事院长搞好关系，并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参加体育锻炼。在此期间，还要努力挣钱，为自己的婚姻问题及出外深造积累资金。还应该利用关系及资金为自己谋取更好的工作岗位。　　职业生涯规划制定 13　　高考结束后，我犯的一个大忌就是对自己的未来毫无规划。因为那时候的我觉得拜托了十几年的寒窗，我终于可以解放了，去到那个传说中很自由很开放很轻松的大学里过自己想要的生活。结果我错了，我不知道大学四年是一个人人生中最重要的四年。因为这四年，很有可能决定未来的你的高度。中学读书不努力不严重，高考考得不理想也不严重，但如果你放纵大学四年的时光，在大学里不知道自己该做什么，不知道去改变自己，那么后果是很严重的。所以，现在的我回头看来，高考考得不太理想，我不后悔，我真正后悔的是当初的我很随便地就选择了自己的专业，从不会问自己这个专业适合自己吗？这个专业自己真的喜欢吗？　　有的人说我的大学很成功，大四行将毕业的时候也跟很多学弟学妹做过很多交流会。但是那时候的我，是用我的流血教训在跟他们交流，而不是用我成功的可炫耀的经验在交流。因为那时候的我已经明白，我的大学，别人看上去很美，实际上只有自己知道很失败。　　但是，有的道理就是这样，你不犯错误，你就无法明白；你犯的越严重，你就越会去思考，你明白的就越深。在过去这半年里，我一直在思考到底职业生涯规划该如何去做，到底有没有必要去做规划，到底什么样的规划才是适合的。在这个过程中，经过借鉴别人的经验已经自己的实践、思考、总结，我也总结出了属于自己的职业生涯规划路径。我想说的是其实职业生涯规划没有什么可复杂的，很简单的几个字其实就可以说清道明。但是，职业生涯规划背后的路是一条漫长的路，是一个反复探索的过程，是一个需要你放开浮躁去思考的'过程，是一个与自己的心交流的过程。　　以下就是我个人对于职业生涯规划方法的总结，这个观点，在知乎上也提到过，大家可以参考，可以批评，可以改进。　　1.知道自己的兴趣是什么——也就是自己究竟喜欢做什么；　　2.知道自己能做的是什么——也就是自己的能力允许你做什么；　　3.知道自己有什么资源优势——外界对你的约束或者推动因素，比较常见的就有家庭、地域、专业；　　4.如果你的兴趣与你擅长的不冲突，那么恭喜你，你的兴趣就是你的起点。但问题并没有解决，你应该在这个领域寻找一个突破点，就是你的资源允许的，并且你确实可以做的某一块细分的东西。因为一个领域内的工作，并非每一个细分你都可以做。比如互联网领域，你也许适合做产品或运营，你未必适合做编程。找到了这个细分的突破点，那么后面就是你的行动付出和路径的小调整了；　　5.如果你的兴趣与你擅长的冲突了，比如说你对A感兴趣，但你并不是很擅长这个领域的工作，你擅长做的是B，那么这时候你就应该权衡了。你的方向到底是选择兴趣还是选择你力所能及的？无论是前者还是后者，都具有一定的风险。选择前者，你有可能只有兴趣和乐清，却始终无法达到目标；选择后者，你也许很容易就达到了目标，但是你所得到的未必是你真正想要的。这时候，其实也就只有四个字可以送上了——从心选择。　　其实，职业生涯规划到一定程度上，也就是“从心选择”。　　6.至于规划的程度，个人觉得没有必要太具体或者太“高瞻远瞩”。因为未来是很难把握的，很多内部和外部的变量因素是时时刻刻都在变化的。但是只要你有正确一个方向，有一个目标，你就可以确定你当下走的路是对的，你的方向是正确的。至少你在做正确的事。　　职业生涯规划制定 14　　一、前言　　进入大学的那一刻起，我们的生活目标就由为充斥着激情梦想的六月拼搏变成了为自己未来的职业储备足够的理论知识和实践经验。然而，丰富多彩的大学生活与家长老师的约束力的改变，往往会让初入塔的我们迷失方向，大学生活过的浑浑噩噩，以致在四年后走出校门是茫然不知所措。　　通过这一学期学习周老师的职业生涯规划课程，我对于职业生涯规划的意义有了更加深刻的理解。　　首先，“没有目标的船永远不能到达成功的彼岸，”职业规划让我们明确自己未来的职业目标，并以实现这个目标的要求时刻约束自己，给自己寻求更加专业的知识和丰富经验的动力。　　其次，职业规划也给你四年的大学生活做了相应的规划，在每个阶段，应该做什么事情，不让没好珍贵的大学时光虚度，是大学生会更加充实。　　最后，进行正确合理的职业规划，是将来进入职场时，拥有一份好工作的保证。甚至可以说，一个成功的职业规划即是一个人的人生规划，是生命走向精彩辉煌的基础。　　所以，大学生对自己未来的职业进行具体详细的规划具有重要的意义。　　二、自我分析　　我是一个比较外向的女孩，性格开朗，很容易与人相处。我的父亲从事教育工作，从小就注重对我的文化素质培养，尤其是文学方面。我喜欢读文学气息强烈的书刊，逐渐形成了较强的分析、理解能力。但是我对于物理、化学没有太大的兴趣，导致物理化学成绩平平。　　“吃得苦中苦，方为人上人。”这是我父亲教会我的第一句名言，也是陪我一次次克服成长经理的困难的信念。再大的风浪，只要有不怕困难的勇气和为理想拼搏的勇气，我都可以坚持。我认为，生活的意义在于不断的为社会、他人创造出价值。每个人都是社会的一分子，从小到大，从社会中汲取了太多的养料，因此，在自己力所能及之时，就应该回报社会。哪怕仅仅是为社会的建设增一块砖，加一块瓦，也是你生存意义的体现。　　我对于金融有着极其深厚的喜爱，在这个专业能够以极大的热情去学习。　　三、专业就业方向及前景分析　　我现在所学的专业是金融学，主要研究如何在不确定的条件下稀缺资源进行跨时期的分配。主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的.高级专门人才。　　金融专业的就业方向主要是：　　(一)商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。　　(二)证券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。　　(三)信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。　　(四)金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。　　(五)保险公司、保险经纪公司。　　(六)中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。　　(七)国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。　　(八)社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。　　(九)国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专业教师;研究机构研咳嗽薄　　(十)上市(或欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等　　现在席卷全世界的金融危机，我认为对于金融学及相关学科的人来说，我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知，美国华尔街的无数大的银行在本次金融危机中极少幸免，致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态。可是大家也许忽略了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，迅速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，未来几年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。而且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成社会需要的人才，无论出于什么样的情势下，都会有所作为。　　四、职业分析　　个人职业选项　　(一)大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计划人。　　(二)银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会或保险业监督管理委员会委员。　　(三)上市股份公司证券部代表　　选择理由：SWOT分析　　首先，从自我的个人因素来说，我的分析理解能力较强，善于分析思考问题。我所选择的这些职业，无一不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力，这一点比较有优势。这些专业都是和金融学(即我所学习的专业)对口性很强的专业，我通过大学或是以后研究生阶段充足的知识与能力的培养，与其他非专业的求职者来说，有更强的竞争实力。　　其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业，对于从业人员的素质能力要求很　　高，所以，有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己，做社会需要的人才。　　最后，从我所选择的职业的劳动力市场分析，目前中国处于社会主义初级阶段，实行的是分业经营、分业监管的金融体制，在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的情况下，特别是面对加入世贸组织带来的挑战，无论是金融机构内部还是外部，都有业务拓展的需求。在目前分业经营的制度框架一时难以改变的情况下，通过金融控股公司这一组织形式，既能在一定程度上享受综合经营的好处，又能在金融业务之间形成“防火墙”，从而有效地控制风险。所以，在这个过程中，国家必将需要更优秀、更专业的人才，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职业有很大的劳动力市场。　　大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计划人的工作内容：把握市场动向，与公司内部各部门密切沟通，根据市场动向做出准确的投资计划，确定投资原则、投资范围和投资策略;编制信托计划财产报告。胜任这份工作需要有缜密的思维和对市场透彻的分析及预见能力，当然首先要具备专业的金融学知识和其他的经济、投资学知识。　　与职业选择目标的差距：我现在仅仅是个大一的学生，对于金融的了解确切的说，只有一学期，因为我是下半学期转到的金融系。所以，自己现在的无论是知识还是能力，都与目标差距甚远，需要付出更多的辛苦，可是只要与梦想和为实现梦想而执着不懈的努力，我相信自己能行。　　五、未来三年的学习计划　　大二：上学期，主要把自己转专业之前的专业课程补修完，这样就可以与原来金融专业的其他同学处于一样的水平上。还应在学习的同时不只是单一的死记硬背，在理解中记忆，逐渐掌握更多的知识。下学期，选修课基本都完成了，就集中精力进行准备英语四级考试。　　大三：主要是专业极强的课程的学习阶段，这一阶段，要注重把所学的理论知识应用于实践中，关注周围时刻发生的国内国外的经济金融形势，自己简单的写一些关于金融投资计划分析，并及时与老师交流沟通，请老师指出其中的不足，自己不断改正。此外，在大三还应在寒、暑假到一些金融机构实习的机会，即使是做一些最简单的工作，也可以先对自己未来工作环境和内容有一个初步的了解。在实习过程中总结自己应该具备哪些必要的素质与能力。　　大四：即将毕业的一年，学校开的课程会减少，主要是毕业论文的准备。而且，我目前的计划是考人大的金融学研究生，因为民大的教学水平与人大相比毕竟有一定的差距。所以大四的一年先不会急于找工作，而是更加认真的学习。但是，在学习的同时，也会积极寻找实习的机会，以便积累更多的工作经验。　　这是在学校主要的学习计划，在未来的三年里，我会利用校园靠近人大、北大这些拥有金融学泰斗级教授的高校，在自己的空余时间去听课，积累更多的专业知识。而且，我会努力和那些教授交流，争取能和他们成为朋友，这对于自己未来的发展肯定会有极大的作用。同时，建立自己的人脉交往圈，在与朋友们交往的过程中，让不同的思想进行碰撞，自己从中总结新的思想经验。　　我的职业目标对于就业者来说无论是学历还是能力要求都很高，所以，我可能在读完研究生以后还是不能实现自己的职业理想。我的初步计划是先在财务公司找一份比较基本的工作，利用两年了解公司的基本金融运作情况，积累足够的经验以后，再向自己的目标迈进。　　六、结语　　一学期的职业生涯规划课程即将结束，周老师让初入大学懵懵懂懂的我对自己的未来进行了深刻明晰的规划，我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩子，但是我会带着我从小就铭记在心里的那句话：吃得苦中苦，方为人上人。时刻的为自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后，我相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，经过自己四年甚至更久时间的艰苦拼搏，我的未来是一片晴空!【职业生涯规划制定】相关文章：职业生涯规划的制定02-19职业生涯规划制定（通用17篇）11-19职业生涯规划制定要遵循的原则分析什么是职业生涯规划的原则11-17学生个人制定职业生涯规划书（通用24篇）02-13学生个人制定职业生涯规划书范文（通用18篇）12-01如何制定自己的职业规划03-30it职业生涯规划02-22店长职业的生涯规划03-14职业生涯规划05-26}

定位二字，不断出现在各类圈层的朋友口中。可这个词到底是什么意思，或许没有太多人会去溯源。这个诞生于1970年代的理论，在我眼中，是所有营销理论里最入门的，也是最好理解的理论。今天，我打算跟大家聊聊这个我们常常挂在嘴边的概念。文章略有些长，我也知道这个时代看长文的朋友越来越少，但我相信这篇文章让你得到一些收获，所以我还是希望亲爱的朋友你能看完。这篇文章，我会解释以下几个问题：什么是定位？定位从何而来？基于定位企业应该如何执行？定位的优点和缺点分别是什么？文章内容基于《定位》系列丛书以及自己的理解所撰，可能与原文有出入，请大家辩证看待。什么是定位定位理论，是艾·里斯和杰克·特劳特于1969年提出的营销理论。它的定义是：在「顾客心智」中，针对竞争对手确定最具优势的位置，赢得用户的优先选择，使品牌胜出竞争。定位认为：品牌需要在用户心智中做到与众不同，在用户心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某种品类的代表。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。面对一种理论，最基本的是先理解它的定义。读到这里，你对这个定义可能难以产生印象，甚至觉得晦涩难懂。没关系，读完后面的内容，你会清楚定位到底在说什么。定位从何而来所以，定位从何而来？为什么会有定位理论的存在？ 一个理论的诞生，离不开它所在的背景，包括「市场背景」及「理论背景」因此，让我们将时光倒流到1970年代的美国，去看当时的市场和理论环境。市场环境当时的市场，面临两大难题。第一大难题，称之为「选择暴力」最开始，企业竞争的重心在工厂。科学管理时代，企业的焦点在于如何多快好省的生产商品。在之后，企业竞争的重心在市场。组织管理时代，创造价值满足用户需求，企业的焦点在于抢占市场空白和争夺渠道资源。可是，当大多数企业都能高效生产商品，都在不断抢占市场空白，不断争夺渠道，当货架上呈现琳琅满目的产品时，企业竞争的重心不该还是工厂和市场。这时，定位理论指出，企业竞争的重心转移到了「用户心智」对抗竞争中的选择暴力，赢得客户的优先选择而获得成长的动力，成为企业生存的前提。心智为王，企业能否占据有利的消费者心智地位，成为企业间竞争的关键因素。定位理论指出，企业优先要关注的是「心智份额」而不是你能多高效的生产商品，你能多疯狂的占据渠道。心智份额，就是品牌在潜在顾客心智中的占有率。我们通常用品牌作为心智中首选品牌的比例，来评估品牌的心智份额。心智决定市场，尽管可能存在某一品牌短期内在市场份额上表现出优于心智份额上领先品牌的情况，但从长远来看，品牌心智份额决定市场份额，赢得心智份额的品牌最终将获得相应的市场地位。我在之前的回答中也提到过，在 Marketing 语境中有一个词叫做 TOM 值，就是「心智份额」说的直白一点，就是当消费者提到某个品类的时候，你想到的第一个品牌会是哪个。这是各大厂商的兵家必争之地。如果 TOM 不高，当你的渠道受到影响时，你的出货量会出现明显的下降，甚至是大幅下降。如果 TOM 很高，即使你的渠道覆盖能力较弱，但你依然能稳在一定水平，并且在未来形势好转的时候，直接反杀。第二大难题，称之为「心智有限」信息爆炸时代，用户心智拥挤不堪。心理学认为，人们的记忆最高不超过七个单位。因此，定位之父特劳特提出「数一数二」原则，认为只有第一，没有第二。所有人都知道第一高峰是珠峰，却不知道第二高峰是哪一座。所有人都知道阿姆斯特朗是谁，却不知道第二个登月的宇航员是谁。信息缺乏时代，人们主动寻找信息。信息爆炸时代，心智会默认开启两项功能：一是排斥信息，二是将信息简化归类。定位理论指出，在这一心智模式下，消费者会把产品分类储存起来，每个类别只记得几个足够应付的品牌，即心智阶梯。任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失。也就是说，定位理论认为用户的心智是简单的，每一个品类记不住几个品牌。比如提到高端手机，想到的是华为、苹果、三星；提到乳制品，想到的是伊利、蒙牛、光明。所以在用户心智有限的前提下，品牌要实现的最终目的，就是成为品类代表。理论背景当时的两大理论，已失去些许光彩。产品时代，瑞夫斯提出USP理论，指出企业需要强调产品特性和用户利益。可对于越来越多参与竞争的市场环境，企业寻找USP已日益困难。USP：Unique Selling Proposition 独特销售主张；经典案例：怕上火，喝王老吉；农夫山泉有点甜形象时代，奥格威提出BI理论，强调企业需要建立声誉或形象，每一则广告都是对品牌的长期投入。然而市场噪声太高，没有多少企业能脱颖而出。脱颖而出的企业更多依靠技术成就，而非杰出的广告。BI：Brand Image品牌形象论；经典案例：中国李宁、街头Supreme、快时尚ZARA因此，当1950年代瑞夫斯提出的USP理论和1960年代奥格威提出的品牌形象理论有了瓶颈，无法为企业继续解决问题后，特劳特称定位才能解决问题，定位时代即将开启。特劳特指出，开创并主导一个品类，让品牌成为顾客心智中某一品类的代表，才是赢得心智的关键，才是企业胜出市场的方法。背景总结所以我们了解到，在1970年代的美国，市场竞争激烈。面对这样的市场，大多数企业仍在比拼谁能更高效地生产商品，谁能更广的覆盖渠道，抢占市场的空白。特劳特却指出，企业竞争的方向错了，企业应该多把心思放在用户心智经营上，因为这里才是真正的战场。其次，特劳特也指出，用户的心智并不复杂，品牌只需要成为「品类代表」就可以胜出竞争。恰是彼时，风光无限的USP理论和品牌形象理论越来越难以帮助企业胜出竞争，万宝路的神话也无法再造。而那时，特劳特于1969年在美国《工业营销》杂志发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出「定位」观念，开创定位理论，企业期待这一剂全新良药能够挽救他们的生意。如何使用定位当我们了解定位从何而来之后，我们需要清楚，企业如何使用定位？定位四步法首先，在《定位》系列丛书中，书中明确指出了定位四步法：分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么？ 避开竞争对手的强势，或者利用其弱点，确立品牌的优势位置，即定位。为这一定位寻找一个可靠的证明，即信任状。将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要有足够的资源，以将这一定位植入顾客心智。虽然定位四步法好像慢慢不再被强调，但我还是简单的说明一下。对于第一二步，我举一些简单的例子。当云南白药进军创可贴市场，面对邦迪防水的竞争优势时，云南白药则主推含药的功效。当百事可乐面对可口可乐不断强调“正宗”概念的时候，百事可乐则主打“你不想追寻老一辈的足迹，你是百事一代”定位年轻人喝的可乐。当谷歌以国际巨头姿态进入中国市场时，百度则称“百度更懂中文”进行狙击。对于第三步，最典型的就是香飘飘、加多宝这两大品牌。大家应该对这两大品牌的广告不陌生，因为它们的广告里会强调“一年销量多少多少，销量遥遥领先”从而塑造行业领导者的形象，这就是典型的信任状。对于第四步，即围绕定位整合资源，最典型如神州专车。当神州专车确认定位安全后，其不仅强化了自有司机的招聘培训流程，还在产品方面推出了170虚拟电话、孕妈专车等服务。这些产品或功能，全部围绕专车安全。定位的三种方式1972年，艾·里斯和杰克·特劳特在《定位时代来临》系列文章中，提出了领导者定位、比附定位、为竞争对手重新定位的三种定位方法。随着定位理论几十年的不断发展，再加上我自身的理解，我将定位浓缩成一个公式和三种方法。一个公式：定位 = 差异化标签 + 品类三种方法：领导者定位、细分定位、比附定位批注：公式中，差异化标签的核心在于「要么第一，要么唯一」领导者定位领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。开创并主导一个品类，成为用户心智中「某一品类的代表」是赢得心智之战的关键。我们看到加多宝的广告词：中国每十罐凉茶，就有七罐加多宝。全国销量领先的红罐凉茶，配方正宗，当然更多人喝。我们看到香飘飘的广告词：香飘飘奶茶，杯状奶茶开创者。一年卖出三亿杯，杯子连起来可绕地球一圈。我们看到瓜子二手车的广告词：瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱，成交量遥遥领先，买卖二手车，当然上瓜子。为什么，更多人用瓜子？没有中间商赚差价，更多个人卖家，更多个人买家，瓜子二手车直卖网，二手车行业领军者。这些广告词的目的，都是让品牌占据领导地位，实现「品牌成为品类代表」的目的。因为在定位理论中，成为品类代表就是品牌的最终目的。细分定位定位认为：要在心智中留下难以磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是一个纯洁的心智，一个未被其他品牌占领的心智。前文我们说过，如果用一个公式表述细分定位，就是差异化标签加品类。因此，我们可以从「差异化标签」和「品类」这两个方向进行细分定位。第一种细分方式，在品类确定的情况下，对差异化标签进行细分。对「差异化标签」进行细分，本质是率先抢占USP概念，让品牌成为该USP概念的代表。所以在我眼中，定位一定程度上是USP理论的延伸。宝洁旗下洗发水品类占据了去屑、柔顺、滋养，而其他品牌呢？霸王可以占据防脱、滋源占据无硅油、植观占据氨基酸。牙膏品类中，佳洁士占据防蛀、黑人牙膏占据超白、冷酸灵占据抗过敏、高露洁占据草本。汽车品类中沃尔沃占据安全、宝马占据驾驶、奔驰占据豪华、奥迪占据科技。以上这些，都是最好的例证。第二种方式，在差异化标签作用不大的情况下，对「品类」进行细分。品类细分大致有两种细分维度，即人群和产品。以人群维度细分品类，可以看到有去屑洗发水细分出来的清扬男士去屑洗发水，有洗面奶细分出来的妮维雅男士洗面奶，有牙膏细分出来的田七儿童牙膏，有洗护细分出来的强生婴儿洗护。以产品维度细分品类，是更受青睐的。因为他可以让品牌实现定位所说的，不能第一个进入该品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。食用油品类可以细分为调和油下的金龙鱼，可以细分出花生油下的鲁花，可以细分出葵花籽油下的多力，可以细分出玉米油下的长寿花。所以，市场上出现了金龙鱼调和油、鲁花花生油、多力葵花籽油、长寿花玉米油，各自成为各自品类的代表。同理，果汁品类可以让汇源开创高浓度果汁、鲜橙多开创低浓度果汁、美汁源开创果肉果汁。比附定位
和第一产生关联，迅速提升消费者对该品牌的记忆。亦即蹭第一热点，实现快速上位。具体操作分两种：小品牌比附大品牌，小品类比附大品类。第一种，小品牌比附大品牌。前有步步高比附爱多，现有蒙牛比附伊利，青花郎比附茅台，甚至特仑苏比附其他所有品牌「不是所有牛奶，都叫特仑苏」不过，最经典的以及大家最熟悉的，莫过于青花郎比附茅台。国酒茅台的形象深入人心，茅台已然成为大家心目中酱香白酒的绝对代表。郎酒集团为了高端破局，推出青花郎在央视不断做广告，其最经典的就是那一句「青花郎，中国两大酱香白酒之一」那么另外的一大是谁？谁都知道是茅台。通过这种方式，让产品和茅台进行强捆绑，影响用户认知，达到比附高端的目的。第二种，小品类比附大品类。以前有七喜刚推出时，广告语为“不含咖啡因的非可乐”比附可口，成为其替代品第一选择。现有滋源洗头水比附洗发水，诺贝尔瓷抛砖比附瓷砖。 在实际使用中，比附定位使用较少，主要还是领导者定位和细分定位。定位理论的优点心智的重要性定位理论的第一大优点，即强调「用户心智」的重要性。正如它的书名上写着《定位：争夺用户心智的战争》在产品同质化严重且市场竞争加剧的情况下，企业很难仅通过满足用户需求而获得用户。竞争从工厂转移到市场，最终转移到用户心智是真实存在的情况，品牌只有进入用户心智，才能赢得用户的优先选择。心智份额决定市场份额。定位首先指出，企业要优先聚焦于改变用户认知，而并不一定是做更好的产品上。其次，发明或发现一件事物并不够，关键是「抢先进入心智」定位指出诸多企业仅仅占领了市场，而没有占领用户心智，所以企业一定要在用户心理层面上下功夫。步步高不是第一部无绳电话，作为市场后入者，其用更大规模的广告去抢占心智。喜之郎并不是第一个果冻品牌，但其率先在央视打响广告，第一个进入用户心智。人人车最早提出没有黄牛赚差价的理念，却被瓜子二手车第一个抢占用户心智。佳洁士在美国是防蛀的代表，但在中国却被高露洁抢先宣传，佳洁士花再大力气都无济于事。这就是定位所指出的，诸多企业只是进入了市场，而没有进入用户心智。所以，品牌唯有占据心智资源，成为消费者的优先选择，才能打败竞争对手。有时最有价值的资源不再是土地、技术、资本等资源，它们都要让位于品牌所代表的心智资源。邓德隆先生也曾说，用户心智具有独占性、稳定性。像婚姻一样，当你第一个登陆到这个地方，进入这个轨道以后，即便另一个她出现了，对不起，你迟到了。她的独占性和稳定性，是无可替代的。找到自己的一席之地，将品牌搬到用户的头脑中去，像婚姻那样稳定扎根，这正是定位理论能够发挥巨大作用的地方。强调品类与品牌关联定位理论的第二大优点，即强调「品牌与品类」关联的重要性。定位认为，品牌源于品类的分化。比如洗发水品类，分化出的品牌有海飞丝的去屑、飘柔的柔顺、潘婷的滋养、沙宣的护发。消费者之所以购买某个品牌，是因为品牌成为某一品类的代表。顾客消费的本质是购买品类，而非品牌。所以定位解决的问题就是让品牌占据某品类「心智阶梯」的第一位，成为用户的优先选择从而胜出竞争。定位的基本假设，是认为用户的决策流程为「以品类思考，以品牌表达」消费者先思考自己要购买哪个品类，再思考购买哪个品牌。例如，我先思考要买运动鞋还是皮鞋？确定购买运动鞋后，我会根据稳定性极强的「心智阶梯」来选择购买的品牌。比如，我最先想到李宁，然后是安踏、鸿星尔克。不可否认，生活中诸多时候，我们确实是「以品类思考，以品牌表达」因此品牌的核心，在某些情况下，就是去占领一个品类。强调聚焦的重要性定位理论的第三大优点，即强调「聚焦」的价值。定位认为，品牌要保持狭隘的聚焦，不要试图改变消费者的心智。因为凡是与用户心智中已有信息产生冲突的，一律都会被用户排除在外。品牌延伸会破坏品牌在消费者心智中原有的定位，造成认知上的混乱。邓德隆先生说，我们要尊重用户的认知规律，约束自己的边界。艾克说，品牌扩展不加以限制，品牌核心联想就会弱化。凯文凯勒说，如果品牌很大程度上被视为品类的代表或典型范例，就很难使消费者改变他们对品牌的看法。以上，都如出一辙。霸王在用户心智中是防脱洗发水的代表，就不该生产凉茶。格力在用户心智中是家用空调的代表，就不该生产手机。太太乐是鸡精的代表，就不该生产酱油。海天是酱油的代表，就不该去生产鸡精。奥妮以皂角和首乌为信任状，成为黑发洗发水的代表，但最终因品牌不聚焦而节节败退，甚至黑发概念还被夏士莲黑芝麻所占据。定位要求企业聚焦，学会精简产品线和目标人群。大部分企业不愿聚焦的根本原因，是想吸引每一个消费者，从而延伸产品线。定位认为品牌的延伸不可能利用现有品牌资产在新的领域获取竞争力。品牌的延伸，我将其分为品类内延伸和品类外延伸。品类外领域，用户认可程度极低。茅台做啤酒、红酒、威士忌，TCL做空调可能注定要失败。艾克也曾表示，原有品牌的联想太强烈，原有品牌与扩展品牌之间存在明显差异，会导致品牌延伸失败的可能性更大。品类内领域，会造成用户认知混乱。诸多企业喜欢从内部思考，想要用一个品牌霸占高中低档，无数条产品线导致资源严重分化从而无法建立起一个强大的品牌势能是诸多企业的病根所在。企业需要精简产品线，思考如何打造产品结构。当然，定位并非全盘否定品牌延伸。在定位系列丛书中也提到过，如果企业想进行品牌延伸的办法：除非某个品类没有强势品牌，用户的心智阶梯还未巩固时，企业才可以考虑进行品牌延伸。按照书中的解释，Keep不应该去做手环，因为手环的心智已被华为、小米所占据，而Keep选择做跑步机却是一条正确的道路，因为这个品类的用户心智未被占据。否则，企业必须开辟新品牌。用多品牌战略达到更大市占率，让各个品牌之间形成互补关系，用不同定位覆盖不同目标客户。对战略的指导意义定位理论的第四大优点，即对「企业战略」有指导意义。其他品牌大师都对定位理论都持肯定态度。奥格威认为，定位是说明产品是谁，能做什么。艾克认为，定位在某一品类中寻找竞争对手尚未发现的重要产品特征，以显示相对于竞争品牌的优势。凯文凯勒认为，品牌定位就是在顾客心智中确定品牌相对于竞争对手的最佳位置。这些，都是从战略层次上去指导品牌与营销的执行。杨飞认为，品牌定位需与用户体验一致。品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向，所以神州最终确认孕妈专车等产品都是围绕安全定位做出来的。华为在进入终端红海时，做的第一件事就是定位高端。华为几乎在一夜之间砍掉了所有的低端产品，然后明确提出对标高端机的两位老大，即苹果和三星。定位明确后，企业可以检索内部运营，剔除没必要的部分以及增强有必要的部分。“我们的产品线太复杂了，耗费了公司大量的资金。家人的一位朋友问我应该买哪一款苹果电脑，她搞不懂不同型号之间的区别，我也不能给她明确的指导。”所以，苹果做的事情也是精简产品线和渠道。《商战》这本书中也指出，定位引领运营效率。定位明确后，企业可以识别出投入哪些20%产生80%的效率，从而删除大量不产生绩效的运营。《商战》也同时指出，在任何时刻，一个企业的战略只能以一个目标为主导，这个目标应该优先占用企业的资源，也就是企业要做到所谓单点进攻。李·艾柯卡主导克莱斯勒公司收购美国汽车公司后砍掉了其他品牌，只对JEEP进行保留。联邦快递最初的业务分为三类服务，前两年亏损2900万美金，之后只聚焦在一类服务上便实现盈利。定位理论的缺点诚然，定位作为理论的存在，有优点的同时，也存在它的局限性。心智解读不完整定位的第一大缺点，在于心智「解读不完整性」消费者心智简单，是定位理论的基础假设。定位认为，在信息时代，消费者只能接受简单而直接的诉求，没有能力和精力去感受你塑造的品牌形象。他们只会把产品分类储存，并记得几个足够应付的品牌。消费者关心的是购买的便利性，他们会直接选购定位明确的专家品牌。海尔的品牌形象是可靠的、美好的。但当你买微波炉时，你还是会选择格兰仕，买豆浆机时，还是会选择九阳，买空调时，还是会选择格力。因为格兰仕是微波炉的代表，九阳是豆浆机的代表，格力是空调的代表。以上内容不无道理，也很正确。但消费者心智是否就这么简单？是否不顾及品牌形象而关心购买的便利性选择专家品牌？并不是这样的。购买的便利性，以及是否是品类代表是消费者购买决策时的参考之一，但消费者一样会考虑品牌的形象、个性、价值观。当耐克不再强调「Just do it」的品牌精神，转而强调自己是「运动鞋行业领军者」当可口可乐不再传达「快乐、自由、平等」的品牌精神，转而强调自己是「可乐的领导品牌」当Keep不再传达「自律给我自由」的品牌精神，转而强调「运动APP领导者」消费者会怎么去想这些品牌？艾克说，品牌定位陷阱会阻碍系统的品牌形象形成，因为企业会剔除他们认为不值得沟通的方面。聚焦于产品属性的趋势越来越明显，从而没有精力考虑品牌个性、组织联想，或是品牌标志，因为这些内容对创造一条三个字的广告语没有帮助。凯文凯勒也说，评估顾客心智尤其重要的五个主要维度是CBBE和品牌活动。可见，两位品牌大师都认为用户心智是复杂的。品牌与品类关系的误解定位的第二大缺点，在于「品类理解不完整」定位认为，品牌源于品类分化。消费者的决策逻辑，是「以品类思考，以品牌表达」用户根据心智阶梯进行购买决策，品牌会因为是「品类代表」而获得强大的优先购买权。因此品牌的核心，就是占据一个品类。这里，我们需要思考定位的几个基本假设是否成立：现在的品牌，是否源于品类分化？用户以品类思考，以品牌表达的购买决策是否成立？消费者是否会因为你是品类代表就购买你？品牌的核心，是占据一个品类吗？我们一个一个解读。首先，现在的品牌，是否源于品类的分化？洗发水品类，去屑、柔顺、滋养、防脱造就了海飞丝、飘柔、潘婷、霸王等品牌。可现在的产品陷入同质化竞争，差异化标签再难寻觅。现如今有更多的品牌，来源于跨界融合、消费升级。跨界融合有胡桃里、网易亚朵等品牌，消费升级有喜茶、植观、食喜等品牌。胡桃里最为典型，因为他不源于品类分化，而是源于品类融合。其次，以品类思考，以品牌表达的购买决策是否成立？占据一个品类，是定位的本质。但互联网时代，我们看到内容电商、网红经济、社群经济、直播电商崛起，各路自媒体掌握着消费者的购买渠道。他们并没有占据品类，而是占据着一群相似的人，然后销售给他们什么都行，比如李佳琦、企鹅吃喝玩乐、李子柒。然后，消费者是否会因为你是品类领导者就购买你？定位认为，消费者倾向于买他人所买，认为既然销量遥遥领先，又是行业的开创者与领导者，品牌必定值得信赖。本质上，是利用了从众心理。信息稀缺时代，从众是最安全的做法。但在互联网时代，消费者趋于个性化，出众的心理越来越强。喜茶的创始人在一次采访中谈到：后来我觉得回归到古代，那些诗人，他们其实是把茶跟酒当作激发写诗灵感的一个重要工具。中国古代的诗词里，茶和酒是两个重要意象。所以我们希望提炼出一个关于灵感的概念，这个也可以回归到我们早期比较肤浅的时候，一直在向消费者灌输的东西。即我们是原创的，我们是芝士喜茶的首创者，别人都是抄袭。这种灌输，后来我觉得很无效，消费者需要的是共鸣，尤其是年轻消费者。现在我们传递的是激发灵感、创造灵感这种概念，喜茶就是一个灵感的产物，一个原创的产物。我们就是这样一点点摸索，后来有更多的延伸。灵感本身也是一种很酷的东西，它可以跟其他的理念结合到一起。这些都是长期摸索出来的，而不是为了做成几个标语。如果我只是简单地做个标语，诸如“芝士喜茶的首创者”“更好喝的茶，用心做好茶”这些其实都很肤浅。我们希望可以提炼出更具文化性、更有共鸣性、永恒性的那种东西，而不只是传播性。这个时代，消费者只在意你是领导者吗？他们想买的是自己热爱的。他们需要的是产生共鸣，他们需要能有品牌懂他们。另外，领导者并没有告诉消费者购买理由。邓德隆先生认为维维豆奶占领了用户心智，也一直塑造欢乐开怀的品牌形象。但更重要的是要摒弃品牌形象广告，强调豆奶的好处并把品类做大。可是香飘飘呢？你是行业的领导者又如何？我为什么要买你？凯文凯勒曾说，好的定位应该基于消费者视角，反应消费者从品牌中获得的利益。如果壳牌石油声称全球最畅销的做法，是远远不够的。最后，品牌的核心，就是占据一个品类吗？海底捞占据火锅品类了吗？没有。除了海底捞，东来顺、德庄、小龙坎等等都是优秀的火锅品牌。海底捞没有占据火锅品类，却满足了“干净卫生服务好”的用户需求。特劳特给西贝定位西北菜，没做起来。里斯给西贝定位烹羊专家，没做起来。里斯给真功夫定位排骨饭，也没做起来。定位要求品牌占据一个品类，但占据品类真的能够成为一个品牌么？这就是定位的问题之一，二十几本定位系列丛书中，几乎不提消费者需求这几个字。因为定位理论是基于竞争态势所提出来的理论，定位要解决的企业如何胜出竞争，却对消费者需求分析大幅减少。占据品类只是权宜之计，唯有占据消费者需求才能长久。西贝满足的是“西北菜”且“食材天然健康”的用户需求，真功夫用蒸的方式满足满足的是“食物营养保留”的用户需求，与定位都没有关系。聚焦的局限性定位的第三大缺点，在于追求聚焦，但也陷于「聚焦的局限性」聚焦是优点，也是巨大的缺点。定位指出，一个品牌不能代表两种产品，品牌必须保持狭隘的聚焦。可如果这样，会阻碍企业进一步发展。按照定位理论，华为就是手机，华为不应该去做平板、笔记本、手表、耳机、智慧屏、音箱？按照定位理论，网易就是邮箱，网易不可以去做游戏、严选、酒店。定位号称要长久，但是当品牌只占据一个品类时，就失去了外延的可能。康师傅占据了泡面品类，却被外卖所影响。香飘飘占据了杯状奶茶品类，却被新式茶饮所影响。所以，死守品类本身并不是长久之计。即使你成为了品类代表，但如果有一天这个品类日薄西山，再强大的心智也无法让消费者持续买单。资金的需求量定位的第四大缺点，在于资金需求高。成功定位的一大障碍，是想达成不可能的任务。前面的定位四步法也说过，定位需要企业在传播上有足够的资源。定位是积淀而成的概念，其利用了广告可长期积累的特性。因此，定位需要足够的资金投入并进行长期坚持，才能把品牌植入用户心智，并长期留存。加多宝最早的宣传是“怕上火，喝王老吉”最后变成了“全国销量领先的红罐凉茶”明示自己的凉茶品类宗属。可我们也看到，加多宝每年的广告投入逐渐增多的，所以我们也很难解释清楚，加多宝的成功是广告费的成功，还是定位的成功？写在最后看到这里，非常感谢你的阅读，因为你已经看完了一万多字，为你的耐心鼓掌。定位理论，如果要总结成几个关键词，无非是用户心智、品类代表，或者是品类思考、品牌表达，或者是差异化标签、领导者定位、细分定位、比附定位。理论总有其优点，当然也有它所存在的局限性。毕竟没有哪一个理论，能解决市场上所有的问题。想写个结尾，但实在想不出哪些文字能给这篇文章做一个漂亮的总结。所以还是感谢你能看到这里，希望这篇文章对你有帮助，感谢。}