2023-10-23 19:02
来源:
赤焰信息智慧社区发布于：广东省
纵观社区团购的发展史，不难发现现在的社区团购与过去已有很大不同。但在“巨额补贴”在2021年6月被叫停后，粗暴砸钱的方式不再适用，不愿退场的玩家们只能选择小步慢跑。
美团优选和多多买菜作为背靠大企业的平台，在这个阶段各自的优势得以展现。单从数据上看，两家相差不多，2021年，美团优选的GMV为1200亿元，略胜一筹。
但同年9月，多多买菜的单量开始反超美团优选，甚至在一些区域的团购网点，美团优选份额开始追平多多买菜，甚至反超。
从两家的优势上看，美团优选的优势来源于美团的业务属性和物流能力
美团配送2021年的收入虽然只有619.26亿元，但仍实现了接近20%的增长。有人预测，如果美团能够保持这一增速，或许很快就能成为千亿营收规模的物流公司。
正是有庞大的物流配送能力支撑，美团优选的配送效率大幅提升。从“下午4点”到“中午送达”，虽然只快了四个多小时，但实际影响是巨大的，影响了万千消费者的消费体验。从这一点看，美团优选已经遥遥领先。
反观多多买菜的核心优势主要是拼多多的受众非常符合社区团购的用户画像，还有拼多多在农产品行业的积累。这使得多多买菜对供应链更为熟悉。
在赛道上的其他玩家中，京东、兴盛优选和淘菜菜的优势和劣势都相当明显。京东寄望通过“社区团购”来拓展更广阔的下沉市场，但优势和劣势都很明显，发展还需要时间。
兴盛优选虽然是“老三团”中唯一的幸存者，扛住了互联网巨头的冲击，但目前规模有限，仍只能偏安一隅。
背靠阿里的淘菜菜在社区团购领域尚不具备与其他平台抗衡的能力。但无论是美团、京东还是阿里系，皆以低价来剑指下沉市场。因为社区团购能够很好地拓展下沉市场，无论从品类、履约方式还是用户接受度来看。
未来的竞争会聚焦在下沉市场
谁能为下沉市场的消费者提供更好的消费体验，谁将获取更多流量用户，并占据竞争优势。根据美团在港交所发布的财报显示，2023年第二季度，美团的新业务收入同比增长18.4%至168亿元，其中美团优选交易额和收入继续同比增长。对此美团方面表示，对美团优选的长期潜力保持信心。
有专家认为，社区团购流量格局逐渐清晰，下一步平台策略由流量扩张转向对于优势区域的精细化管理。
从社区团购供应链条来说，“采购—仓储—配送—网点—团长—顾客”涉及的环节较多，损耗也较大，尤其是生鲜产品。
整个供应链条还有很多可以优化的细节，精细化管理无疑会降低成本并提高效率。这对所有参与社区团购的平台来说，无疑是一剂强心剂。
但目前看，巨头间的社区团购大战还远未结束，走向盈利的下半场才刚刚开始。可以预料的是，下半场的竞争将聚焦在服务和消费体验上。那些坚持长期主义、舍得在服务上下功夫的企业必将崭露头角。返回搜狐，查看更多
责任编辑：}

社区团购是一种以社区为基础，通过集中购买商品和服务来获得更优惠的价格的购物模式。在初期，社区团购被认为是一个门槛非常低的行业，任何人都可以加入其中。然而，随着时间的推移和竞争的加剧，事实证明这种观点并不完全正确。竞争加剧，社区团购行业洗牌加速2018年，社区团购迎来了第一场竞争，由同程生活、十荟团和兴盛优选组成的“老三团”成为代表。随后，美团的美团优选、拼多多的多多买菜、滴滴的橙心优选等巨头纷纷入局，京东则对兴盛优选进行了投资，并推出了京喜拼拼等产品，使得竞争进入白热化阶段。经过几轮激烈竞争，社区团购行业发生了洗牌，大部分参与者纷纷退出，只剩下美团优选和多多买菜这两个超级玩家继续战斗。社区团购发展的前半程主要集中在补贴战上，尤其是巨头们的加入使得补贴战进一步升级。然而，随着竞争的加剧，行业门槛不断提高，竞争焦点也从补贴战转向履约能力。强大的履约能力成为突围关键有需要了解社区团购系统和开展方案的企业，可以点击获取哦那些能够在竞争中突围出来的参与者具备一个共同特征，即强大的履约能力。例如，多多买菜与生鲜产地的农户和当地政府建立了合作关系，从而在产地供应链方面拥有了话语权，提高了履约能力；美团优选通过连接用户和供应商，以及自身成熟的配送体系展现出更为突出的履约能力。去年年底，美团优选进行了品牌升级，将其品牌从“社区团购”转变为“明日达超市”，并扩大了产品种类。同时，美团优选与美团闪购、美团买菜形成互补关系。今年6月，美团优选进行了第二次升级，将原本的“明日达”缩短为“明日中午达”，以进一步提高履约能力。观察社区团购的发展过程，可以分为获客阶段、提高转化率阶段和履约能力竞争阶段。前两个阶段本质上并不能形成真正的壁垒，只有履约能力竞争才是真正的护城河。物流配送能力已经成为各平台之间最重要的壁垒。对于消费者而言，社区团购的价格具有极大的吸引力。然而，当各平台不再通过低价故事来争夺消费者时，只有那些能够提供良好消费体验的平台才能真正留住用户。社区团购的未来发展社区团购未来的发展仍然具有很大的空间。那些在履约能力上表现出色的企业，有望在新一轮竞争中发挥更大的作用，并真正推动社区团购向更加成熟的发展迈进。在社区团购的发展过程中，竞争的焦点逐渐由补贴战转向履约能力的竞争。只有具备强大的履约能力和扎实的物流配送体系的企业，才能在激烈的竞争中立于不败之地。社区团购行业的未来发展，将取决于哪些企业能够更好地满足消费者的需求并提供优质的购物体验。总而言之，虽然社区团购初期被认为是一个门槛低的行业，但随着竞争的加剧，行业门槛不断提高，强调履约能力的重要性。只有那些具备强大履约能力的平台，并能够提供良好的用户体验和便利性，才能在社区团购的下半场中生存并取得成功。专注社区团购系统开发广州赤焰信息科技有限公司官方账号}