为什么拼多多上商品的价格那么便宜？他们是从哪里来的货源呢？其实跟货源没有什么关系，拼多多的货源和淘宝是一样的，没有特殊的货源。难道拼多多商家找得到的货源淘宝商家就找不到嘛？下面就让我来为大家”扒一扒“拼多多。1、 拼多多就是一个做性价比的平台拼多多宣传歌曲就是"拼多多，拼多多，拼的多省的多"；所以从它平台定位来说，就是一个薄利多销的平台，大家一起拼单，拼的越多，省的越多；既然要做一个性价比的平台，顾名思义对于商家的要求，自然也是要做性价比，在所有电商平台下，做性价比较高的平台，这样才能吸引买家去购物。加上现在疫情期间，大家口袋的钱都很紧缺。同样一件商品，如果能在拼多多这个平台购买比其他平台要优惠几块钱，那么这时候肯定用户就被吸引过来，所以大家一开始都可以看到很多东西可以分享就能享受免单，或者砍几刀享受免单，这时候买家是不是就能以更低的价格买到自己的产品了。所以说为什么我们看到的商品价格那么低，是因为拼多多在高速发展期，需要有一些噱头、营销手段，吸引到买家（流量）到它平台产生购物，加上它平台定位就是做性价比，所以我们才能买到这么便宜的东西。如图所示：2、 平台、商家包含有优惠券、或者是红包补贴羊毛出在羊身上，作为平台来说，既要满足买家想要更低的价格买入商品，但是也不能让商家亏损太多，如果商家不盈利，势必不会入驻到平台，也不会做长久的买卖，所以平台就会出台一些优惠政策，比如说平台优惠券、百亿补贴等，这些钱就是拼多多平台用来平衡两者之间关系的，这样商家也乐意，同时买家也更欢喜，那么对于拼多多这个平台来说，申请到这些补贴，等于变相的留住商家跟买家，何乐而不为了？所以买家可以以更低的价格买到东西，是因为平台的发展需要，关系图如下：3、 大部分卖家的货源都是自己的一手货源，或者是有价格优势的货源基于平台的定位，作为商家，我们都会考虑到利润，利润从哪里来，所以这个平台下，我们必须要找到有绝对价格优势的货源，这个也会直接影响转化率；所以很多的一手生产厂家直接开店入驻，中间没有批发商这个环节，直接消费者对厂家，所以买家才会以更低的价格买到这么便宜的东西，关系图如下：4、 每个产品都会有一个低价的SKU价格，作为引流对于我们每个商家而言，前期为了把流量吸引进来，每个产品都会加一个低价的SKU进去作为引流，所以如果买家购买到便宜的东西，就有很大的程度上买的就是这个低价引流的SKU，如图所示：5、 推广费相对比其他平台要便宜很多如果东西本身利润就很薄，如果广告费还贵的话，肯定商家的价格要上涨，所以买家之所以可以买到便宜东西，基于上面的那些因素以外，还有就是商家的成本，既要控制尽可能少的成本的话，这样商家也会有让利的空间，买家也能买到实惠，商家也能做的长久。针对淘宝以及拼多多广告费进行数据对比，如图所示：淘宝平均点击花费：拼多多平均点击花费： 那他们是从哪里找到便宜的货源呢？在线上的话，我们可以参考的网站就有很多了，比如说大家都熟知的1688、以及拼多多现在独有的拼多多批发市场以及其他的一些平台，针对一些常用的货源网站，给大家进行对比区分一下。1、拼多多批发网这个是拼多多官方自创的平台，大家都知道，本身拼多多的价格相对于其他的网站，价格都比较有优势，加上在这个价格的基础上还可以打折，就更加有优势，很多朋友都抱怨其他网站的价格比拼多多还便宜，但是如果在这个网站上拿货，价格肯定是比拼多多要便宜很多，如果要做一件代发的朋友，可以考虑从这里拿货，相对在拼多多上，价格上会比较占优势，货源品类会比较欠缺一点，如图所示：2、1688批发网站这个是淘宝的自创的平台，自然也是为淘宝网服务的，相对品类齐全，但是价格也比较高，很多朋友想在拼多多上开店的，不建议你去1688上拿货，除非货源稳定，价格也是全网最低，这样就可以了，如图所示：3、其他批发网其他的网站是之前搜集的，搜集的是各个类目下的拿货品类比较齐全，款式比较齐全，更新速度也比较快，价格相对有优势，如图所示：4、线下找货如果身边有产业带的话，建议可以先从产业带开始，这样方便找货源；如果自己身边有地方特产，可以从种植农户、合作社去进行了解，如果自己的亲戚朋友、或者是自家有产业的，也可以做自己的产品。}

薄利多销这一词汇在各行各业都没少听到，虽然群众的生活水平与之前相比提高了不少，但是客户仍然喜欢要求商人在购买东西时反复赚钱。甚至去蔬菜市场买菜，或去购物中心买衣服，都会让商贩把零头抹去。为什么拼多多上商品的价格这么便宜？究竟是假货吗？看完明白了！众所周知，当今的在线电子商务公司一直在提供折扣，就像当前的出租车，外卖店，在线超市等都在打折或分配优惠券一样。作为线下商店，如果不改变吸引消费者的方式，他们通常很快就会被互联网电子商务所击败。因此，薄利多销的方法也已成为离线实体店的有力工具。无论在哪个行业，消费者总是喜欢物美价廉的产品，这一点也都是不会改变的。对于线上来说薄利多销最典型的例子其实就是拼多多，拼多多上的很多商品不仅便宜而且还会包邮，这不禁让很多人怀疑是假货。对于这一点很多人都错了，而拼多多之所以有这么多的商家敢如此便宜的销售，主要原因是平台与商户之间的合作关系。简而言之，该平台将为商户提供一定数量的补贴，所以商家才愿意以较低的价格销售并且包邮。拼多多平台也主要针对三线以下城市的消费者，这一群体占了中国的很大一部分。因此，一旦传播，肯定会有很多流量。这样一来，拼多多实行薄利多销的模式是行得通的，而对于商家来说有了平台的补贴，也不会有什么损失。所以在拼多多上的商家才能“肆无忌惮”地实行薄利多销。拼多多在“0佣金”和“0平台服务费”的基础上，不断完善的业务发展体系，不断推动优质商户脱颖而出，在提高群体投资回报率的同时，也为消费者创造了更好的商品和服务。为了进一步满足更多用户的消费需求，拼多多继续提供数百亿美元的补贴，覆盖更多的日用品和农产品，并不断增加商品补贴。深漂朱哥3529获赞 302粉丝主要专注于生活方面的文章技术员}

首先解答下最近特斯拉汽车的事，通过这个事我是真的感觉拼多多真的牛B！起因就是拼多多上特斯拉比线下便宜五万，特斯拉公司发公告说未跟拼多多有任何合作，因为特斯拉感觉拼多多是LOW，不想拉低自身档次，拼多多的回应很精彩：我们确实没有跟特斯拉有合作，可车是真车，补贴是真补贴！各位听懂啥意思了吧！这五万补贴是拼多多自己出的，从特斯拉线下把车买来，自己补五万给消费者，我相信之后可能会听到某苹果在拼多多大降价，某茅台在拼多多大降价，某LV包包在拼多多大降价！这些公司都没跟拼多多合作，可你不能不让拼多多自己从线下买来，自己贴钱卖吧！因此真的有意思！我本来不想回答这种对比那个平台便宜的问题，可我发现几个回答都感觉没在点子上。因此我来跟大家说三点。我也没想到一个很久之前的回答，一下子多了那么多评论，没办法一个一个回复，我把回答再补全一些。1：快递选择和快递费低廉可能我们普通买家，平时退个货，基本快递运费要5-20元不等，那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗？据我所知，义乌是全国1.8！其次拼多多大多数永远都是三四线城市，也就是农村偏远山区居多，这些地方顺丰都不会送上门，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。这个是我亲身经历，拼多多的地址至少在去年依旧大多数都是乡村，除了邮政其他都不派送上门，邮政的价格普遍比四通一达便宜一元左右，当然地方不同可能有差价，我这边是这样一个情况。这是其一！其二是什么呢？我举个例子广州的桂味荔枝也好，还有什么地方的荔枝也好，为啥当地居民一元钱一斤都卖不出去，可以查询下去年广西荔枝，而我们想买，网上一搜，都是一斤19.9，有时还是三斤起售呢？原因很简单，荔枝不贵，贵的是顺丰冷链的价格，因此拼多多寄送水果，哪怕每天上千单，有些城市顺丰能谈到4.5全国包邮，依旧不采用，而是采用中通居多，原因在于近的地区，晚一天送到不会坏，远一点的地区送到了坏了多少按份额赔给你，举个例子拼多多5斤荔枝9.9包邮，跟淘宝网1斤荔枝9.9包邮！你选那个？五斤运来再怎么坏，你至少有三斤好的，然后坏的两斤，按照原本价格斤数比例赔偿你四元，这话明白了吗？2：库存货和源头工厂再加工。首先我们卖衣服的，每年总有一些库存卖不掉，哪怕没有滞销库存，也有尺寸库存，你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了，哪怕都卖掉了，你肯定还要备货，因此最后都会存在库存。这些库存放到明年就没法卖，很多人会想为啥没法卖，我跟大家举个例子，比如说夏装，你秋天还能带着卖卖，随后冬天春天都没法销售，可仓库这货屯在那边，仓库管理费，占地费，还有人员管理费，甚至你的流动资金也有缺口，那么很多人会想我明年再卖呀。可惜现在的网商跟原来不同了，你要推就要开付费推广，一款过时的夏装开推广是赔钱的，其次同样一个客户，一次买一件，我为啥去卖滞销品，不去卖我的利润新款？这话明白吗？因此就造成了，很多库存货要么送要么低于成本价卖。你们可能都想不明白，真的皮衣，有可能几十块收过来，然后拼多多卖99包邮，算皮的原价都做不出来的衣服，拼多多就有。当然有人不信的话，可以大致了解下憨厚皇后的套路....，去年双十一烧掉上亿库存的89年大佬。那么话说回来，为啥不再淘宝网上低价销售掉呢？两个原因：第一淘宝网有千人千面，卖低价货会影响店铺本身的标签，比如本来来的都是高富帅，一下子你卖了这个就成了矮穷丑了。其次淘宝网的流量现在太贵了。拼多多只要便宜就有流量。另外一个方面就是源头工厂的说法了。举个例子我们生活中有许多餐巾纸的牌子，比如说心心相印，可实际上这些牌子的代工厂家的生产费很低廉，就是因为套了个牌子才卖的贵，当然这也无可厚非，别人打造品牌打广告请代言也要钱。那么如果给这些品牌制作的源头厂商开始自己卖了呢？那价格不就便宜下来了吗？可惜淘宝上是行不通的，因为低价屏蔽策略，简单些说，你逛淘宝网你只买一个东西，你买了9.9包邮的，能再买99的吗？答案是不能，因此淘宝只让你看到99元的东西，不给你看到9.9的！懂了吗？可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了9.9六券这种不可思议的价格，这种餐巾纸主要供给餐厅，平时擦桌子，没事擦个嘴啥的，因此真要自己家里用，抱怨厚薄是应该的，因为你不是它的目标群体。第三：付费流量位变为亏本活动位。这个就有点专业了，各位简单听听就好，比如说我要在淘宝买个推广位置，可能一小时要五千块钱，这五千块花了，我的宝贝在这个推广位上出现一小时，至于成交多少，是这个宝贝本身的运营能力。那么拼多多不是这样，他也有付费推广位，可更多是亏本活动位。啥意思呢？举个例子你平时这个产品卖9.9包邮，你实际成本是3元钱，快递费2元。你卖一份赚4块钱左右，如果算上多单平均下来，可能赚五块钱以上。那么我现在这样跟你说，你上我的亏本活动位，前1000单一块钱包邮，后五百单3块钱包邮，之后恢复9.9销售，给你一个资源位置展示一小时。我们来算一笔账，前一千单亏损4000元，后五百单，亏损1500元，可这些亏损实际上没有那么多，因为有可能有多单，这些销量评价也加权在你宝贝上，也就是你花了大概五千块钱买了个展示位，这样一说明白了吗？淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现，拼多多你是亏五千，给你展示。前者要维护自己的高价千人千面展示屏蔽了低价展示，因此拼多多在大家眼里，什么价格都有，一元包邮都有，就是这个原因。至于之前有人问，为啥3C的产品拼多多那么便宜，是不是假货呀！我可以这样跟大家说，是不是假货我也不知道，可原理我可以告诉大家，因为拼多多假货低价货这个名声不好，因此平台用资源位换手机低价，不收苹果钱，同时自己还补贴钱出来，为啥这样做呢？道理很简单，你一开始看到肯定是不信任拼多多的，想想这玩意肯定是假货那么便宜，可耐不住这玩意便宜啊，总有人会去尝试呀！那么假如你买了一台苹果，请问你还会卸载拼多多吗？要是我肯定不会，因为万一出现问题了，我要找平台处理啊，我要找商家处理啊！因此拼多多就在我手机里，然后呢一直给我发广告，过了半年一年，我发现我手机还真的是正品，然后它又给你推了个最新款的苹果手机型号，又比别的平台便宜三百，你买不买？久而久之，请问你还会买3C就去天猫和京东吗？大家可以看下拼多多本身的季报，从一亿人的拼多多到现在六亿人的拼多多，靠的是什么?靠的就是砸钱，砸钱得到什么呢？得到流量，因此流量就是钱，只要吸引流量基数够大同时留存性高，之后再想提升客单价的事情就简单了！比如天猫客单价高，可频次却少，一般都需要靠618双十一这种购物节以活动的形式购买，拼多多客单价低，可频次可以提高！比如水果，比如零食等等。因此拼多多的亏损位让利给消费者，就是需要客户留存，也可能有人担心如果前一千单卖完了，后五百单怎么卖得掉？其实很正常，大家参加过618那种0点活动就明白了，前一百件免单，后一百件半价，再后面送礼品！做这种类型活动的店铺。照样一天生意都很好！原因很简单，因为最低那个档次的优惠都有竞争力的时候，只需要流量足够大就可以了！另外拼多多的盈利模式，因为有些东西不好提及，简单说下：广告收入，提现收入。罚款收入。不细讲了。}