2020-05-20 16:39
来源:
佚名
我们对社交新零售的概念已经有所了解，面对这个新技术、新物种、新模式、新机遇，我们都知道经济是有周期的，商业模式也是有周期的，旧的商业模式在衰退，新的商业模式在诞生，任何商业模式的生命周期都是呈倒U型的。我们该如何换个姿势去破局，去升级，去迭代，去重构，去进化呢？
社交电商与直销、微商的比较
因为分销型社交电商与直销、微商有类似之处，而且分销型电商平台也非常多，所以，接下来三者的比较，主要是拿分销型社交电商与直销、微商相比。
01
七个相同点
第一：都具有社交属性
通过人脉社交关系链的互动、分享、传播来完成商品的交易，以人为本，都是经营人，都是经营人与人之间的信任，这也是三者的底层逻辑。只是场景不一样，直销在线下的多，微商和社交电商在线上的多。
第二：都是“自用省钱，分享赚钱”
自己买超值还有返利，这叫“自用省钱”，分享给别人买有佣金，这叫“分享赚钱”。都是消费者、传播者、创业者三位一体的，消费即创业，都是消费者到消费商的转变过程。也就是说每个从事社交电商、直销、微商的伙伴，既是消费者，又是传播者，又是创业者。都是从使用者到爱用者、分享者、经营者、领导人的一个过程，只是名称说法不一样。微商和社交电商叫粉丝、铁粉、群主、KOL、联合创始人等，直销叫主任、经理、董事、钻石，微商叫一级代理、二级代理、三级代理等。
第三：都具有裂变倍增效应
都是为了建立一个团队，拥有一个管道，实现不在职收入。直销叫倍增，微商和社交电商叫裂变。
第四：都是以合作代替竞争
都必须合作，必须捆绑在一起，都是利益共同体，为什么？制度决定的。都避免了传统行业试错的成本。上面有人教你，下面有人帮你，旁边有人抬你。你的上级巴不得尽快的帮你，尽快的教你，而且要不遗余力的帮你，呕心沥血的帮你，拼死劳命的帮你，因为他帮助你成功，他才能成功；他帮助你赚到钱，他才能赚到钱。上下级之间互相借力，我中有你，你中有我，人人为我，我为人人，你好，我好，大家好，才是真的好。
第五：都属于轻资产创业
低成本，零风险，低门槛，直销、微商、社交电商为越来越多的草根族提供了创业的机会，越来越多无资金，无人脉，无实力的草根因直销、微商、社交电商而成功逆袭人生，这绝对是事实；越来越多的企业转型直销或微商和社交电商，而使企业起死回生，这绝对不是鸡汤。
第六：都具有奖金分配制度
直销收益广泛，微商是三级分销，社交电商有的是三级分销，有的是收益广泛，总之三者之间有基础相同的制度运作模式。
第七：都拉动第三产业的发展
缓解社会就业，拉动社会内需，维护社会稳定，提升国人的素养，推动中小企业的积极转型。
所以，从以上七点来看，三者都是一伙的，都是一个道上混的，同祖同宗，同根同源。不是你好我坏的问题，也不是你坏我好的问题，三者没有可比性，本质都是一样的，无法分优劣。有人总说，“直销就是传销，我干的是社交电商，我不是传销”。不是你是传销，我不是传销；不是你是非法的，我是合法，大家都一样。三者不可争论谁好谁不好，如争论就是悖论。三者的边界越来越模糊，彼此是不分的。
02
四个不同点
第一：直销有深度，微商有速度，社交电商有宽度。
直销有深度。一是情感有深度。直销出现在移动互联网之前，以路演招商、线下聚会为其主要运营方法，这种方法是面对面的，直销员与客户之间有深度的情感链接，消费者喜欢直接的面对面的服务，信任感强。不是说短短几十秒短视频就能够打动他的。所以会员的忠诚度高、信任度高、粘度高、团队凝聚力高、团队长的影响力高。二是利益有深度，微商是三级分销，最多三代，直销是多种形式分销，深度做出来了，团队就会稳，大家都捆绑在一起，一群人，一条心，一件事，这是直销的特色。
微商有速度。所谓速度就是业绩快速拉动。拉个群，发个圈就开始卖货了，拉个500人的群就开始做会议培训了，不像直销那样，要邀约，要沟通，要跟进，要组织会务。而且微商都是爆品策略，小单策略，一个点击破，很聚焦，教育成本低、服务成本低、成交成本低，所以就快。快是好事还是坏事呢？有好也有坏。好处是能够快速满足消费者的需求，快速满足需求比长期全面满足需求更重要，坏处就是做不长久，微商快到什么程度？你的包裹还没有到你家，公司就崩盘了，所以，微商打造不了百年企业。坏处就是收入不稳定。有的微商干三个月就结束了，而直销是可以干一辈子的，直销商的收入比微商稳定多了。
社交电商有宽度。所谓宽度就是裂变快。一个单通常都是299或399，给个面子就注册了，吸粉很快，截个图发个圈，发个社群，就开始裂变了，不需要说什么，反正总得用产品，吃喝拉撒，衣食住行，商城上都有，所以一个月一个团队能上好几万人。在社交电商行业，我们看到有的行业从卖一款爆品做起，短短的几个月的时间，就能将一款单品做到极致。把它的文化和体验，做到人尽皆知，几个月的时间就做出了销售额超过亿元的爆品。反而直销行业却需要3到5年的时间，这就是裂变的差距。
但是问题来了，一是小单的硬伤又出现了，赚钱慢，有的人做社交电商到了很高的聘位，团队几万人，可能月收入还没有过万，而有的直销公司的经销商做到很高的聘位，团队几万人的话，月收入已经相当可观了。二是社交电商的制度是下沉的，叫底部点火，团队长的收入是很低很低的，据了解，一个团队5000多万的业绩，头部团队长的收入才5万元左右。
有的社交电商的团队长为什么赚钱多？
一是因为团队平移的结果。
进入一个新的平台，所有伙伴报个单，他赚了一笔，就相当于把团队的人头卖了一次，一个人头赚100元，几万人的大团队，你说他赚多少。然后做着做着，这个平台不赚钱了，再换一家平台，再倒卖一次人头，通过团队的成建制的部队再收割一波韭菜，所以他赚的钱是人口红利。所以，你会发现社交电商的团队长总是跳来跳去，不停的带着团队去做新项目。所以，很多直销人团队长为什么不愿意干社交电商，就是赚钱少。企业为了留住团队长，就额外给提成，给佣金，给股权。如果直销企业转型社交电商，这个制度是吸引不了团队长的，他的收入锐减，他就会流失。
二是渠道宽。
除了微信、微博，还有抖音，还有短视频，还有直播，还有各种具有社交属性的APP。
第二：社交电商和微商是多维开放的，直销是单一封闭的
直销和保险是一样的，开会招商、一对一沟通、ABC法则、家庭聚会、团队培训等，纯单一性的线下运作，这就有了封闭性，直销的伙伴经常说的一句话就是：“我们的公司是最好的，我们的产品是最好的，我们的制度是最好的，我们的创始人领导人是全世界最伟大的。”
微商和社交电商是基于移动互联网的产物，而互联网是开放的，不封闭的，他们的经营是多维的。哪个产品好就上哪个，产品是多元化的，哪个公司好我就去哪个公司，跳槽的特别多。就像你看到的朋友圈好友，今天干这个，明天干那个的。直销的制度只要定下来，有的几十年不变，只要一变，团队就会流失。
第三：社交电商和微商是打造个人IP，直销是打造团队精神
微商不重团队建设，微商打造的是个人IP，每个人的朋友圈都是自己活色生香的生活，都是自己的日记本，每个人出去旅游都穿得花枝招展的。直销讲的是团队精神，是统一行动、统一着装。所以，旅游社最怕接微商团队，因为不听话，最喜欢接直销团队，因为统一行动听指挥。直销的团队精神是所有的商业模式中最强的。
第四：直销、微商与社交电商走的是两条不同的路
社交电商是资本路线，他们是为了上市去做的，先要烧钱吸粉的，带来一波流量数据，吸引风投，再烧钱，再带来一波流量数据，再吸引风投，再烧钱，这是社交电商的底层逻辑，为上市而做。社交电商不应该与直销比，而应该与传统电商比，与淘宝、京东、唯品会比。直销微商走的是渠道路线，我生产好的产品，你帮助我通过口碑分享卖出去就行了。
03
三者如何融合
第一：微商向直销学习，搭建线下场景。
现在有一个说法叫“微商直销化，直销微商化”。微商为什么要直销化？因为微商没有直销的忠诚度，信任度和粘度都没有直销强，只有一个二维码链接来确定上下级关系，他会稳定吗？不可能稳定。
微商要在四个方面向直销学习： 一是制度直销化，做深度。微商是三级分销，直销同样是层级分销，但是在表现形式上更有深度、粘度； 二是运营直销化，做粘度。微商总在线上做活动，都不见面，没有粘度，没有忠诚度，要从线上走到线下。 三是培训直销化，做线下。微商不能再完全是线上社群培训了，也要做线下培训，尤其是要学习直销加强团队建设和领导力的培训。现在有一个概念叫新微商，新微商就是线上结合线下的微商，或者叫本地化微商。 四是系统直销化，做复制。直销是系统化的复制，统一行动听指挥，团队精神很强。微商要学习直销的系统化运作。
第二：直销向微商学习，搭建线上场景。
直销中的一对一地推成交很难解决成本高和效率低的问题，过去做直销是什么？一张嘴、一支笔、一张纸、一本手册、一组会议、一个上级、一个白板。这个打法是成本高，效率低，直销要增加一组工具，一部手机、一个微信、一个抖音、一个直播、一组视频、一套软件，将成本降低，将效率提高。通过抖音和直播引流拉新吸粉，导流到微信社群里，将公域流量转化为私域流量，通过朋友圈种草转化，通过社群来拔草变现。为此，直销人要学会私聊互动营销、朋友圈营销、微信群营销、抖音营销、直播营销，而不仅仅是一对一沟通、ABC法则、招商会。
很多直销人纳闷为什么直销玩剩下的制度而微商玩得好呢？因为打法不一样。微商的打法成本低，效率高。所有的商业本质就是围绕成本和效率来做文章，也就是成本要低，效率要高。微商的成本低效率高，这是明显好于直销的。我刚讲了，微商开会培训，拉个群就500人，你说成本低不低，效率高不高，而直销最难解决的就是效率的问题。
一个行业有了新的装备和工具，新的技术支撑，反而增加了新的能量，而不是被淘汰。移动互联网技术普惠到各个行业，这个行业可以运用，那个行业也可以运用。直销行业同样也可以运用，助力行业迭代升级。现在是“互联网＋”的时代。
第三：跨界融合互相借势才是每一个商业模式的唯一出路
直销是复制传承的事业，是系统化运作的事业，微商是低成本高效率运营的事业，社交电商是快速裂变的事业。直销的线下教育培训和团队精神，加上微商低成本高效率的线上打法，加上社交电商的快速裂变，这是相互融合的最佳策略，也是当下唯一的策略。三者融合，三者合一，各有各的优势，把所有的优势整合在一起。这也叫天网、地网、人网，三网合一。天网就是各种社交工具营销，人网就是社群转化，地网就是线下聚会，这应该是下一个商业周期营销手法的主旋律。
所以，做微商或社交电商的企业不能完全转型改成直销企业，直销企业也不能完全转型改成微商或社交电商的，因为DNA不符，属性不符，产品模型不一样，业务模型不一样，制度模型不一样，产品、制度、业务，这三者之间是一个整体的关系，你不能搬一个东西过来用，你硬要转过来就会水土不服，最后就是走到死胡同。企业选择什么样的运营模式是根据企业的文化体系、产品体系、消费群体属性决定的。
不要乱变，变是要付出代价和成本的，要相互融合，相互学习，相互借鉴，因为本来就是两个物种，要做重构，做共融，换个姿势去破局，千万不要去做革命性的转型，否则会万劫不复。有的企业叫邯郸学步，别人做什么，他就做什么，最后一个项目也没有做成。有人说：“直销走下坡路了，不好做了”各位，直销不好做的话，微商也不好做，社交电商也不好做，一样的。不是谁走下坡路的问题，谁都有未来。
文章经授权转载自 海畴商业洞察
作者：大牛老师
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抛砖引玉：关于新零售与社交电商区别的这个话题，网上众说风云；个人认为，社交电商是新零售的一个组成部分，例如可以将两者组合成：新零售时代的社交电商，等等。新零售新零售，英文是New Retailing，以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。社交电商以社交为切入口、用户主动分享、场景丰富等特点，重构了传统电商的“人货场”关系，实现了从“搜索式”购物到“发现式”购物的转变。“社交电商”是继流量红利后挖掘潜在流量的最有效方式，但社交只是手段，本质还是零售，通过前端流量来反向驱动后端供应链是其中最大的创新。商业烩：聚焦商业改造设计，关注商业创新运营，洞察商业发展趋势。}