泛在物联网：远光软件（区块链）1、公司主要情况的介绍
答： 公司是国内领先的集团企业管理和社会服务信息化产品及服务 供应商，专注大型集团企业管理信息化逾 30 年，在能源行业企业管理软 件领域长期处于领先地位，主营产品与服务包括集团管理、智慧能源、 智能物联、社会互联等。 2019 年 11 月 13 日，国网电商公司与陈利浩先生、黄笑华先生签署 了《一致行动人协议》，国网电商公司成为公司控股股东，国务院国有资 产监督管理委员会成为公司实际控制人。基于公司良好的基本面情况， 国网电商公司认同公司的长期投资价值。实施本次权益变动，有助于国 网电商公司实现能源互联网、金融科技、电子商务等与国内资本市场平 台的融合和贯通，推动国有资源优化配置，确保国有资本保值增值，提 高核心竞争力。 公司紧随能源互联网规模化发展的浪潮，在强化既有优势业务的基 础上，不断优化产业布局和产品战略。公司不断加大新技术的研发投入， 结合外部环境变化、重点市场发展要求等，全力推进人工智能技术的研 究应用，重点布局区块链技术；深入研究智慧能源、大数据业务和系统 架构升级等。 2、国网电商公司和公司参与泛在电力物联网建设的情况？ 答：在集团资源管理业务领域，公司积极支撑国家电网“三型两网”转 型，在泛在电力物联网的平台层及应用层深入推进，同时向网络层和感知层 渗透推进 ，全面推出基于分布式、微服务架构、转型升级的财务信息管理 系统，持续推进多维精益核算、资金收支流程优化、电费结算、企业中台顶 层设计的财务中台、数据中台的顶层设计等多个重大项目建设。在智慧能源 业务领域，公司与国网电商公司就“基于泛在电力物联网的分布式发电市场 化交易技术支撑研究工作”开展合作研究。在智能物联业务领域，公司区块 链应用事业部基于自主研发的企业应用服务平台，开发了供应链金融、电子 合同、分布式能源交易结算、区块链存证、区块链物流溯源等多款产品，并 与多家单位展开合作，试点区块链技术在数据存证、能源交易、食品溯源、 供应链金融等领域的应用。在智能设备管理方面，公司自主研发并推出了智 能开票终端、智能报账终端等多款新型数字化智能终端。同时与国网电商深 度合作，助力国家电网公司打造“国网小 e”系列财务机器人统一品牌，推动 其财务业务领域泛在物联的智能机器人统一平台建设。未来，公司将进一步 应用云大物移智链等新技术，积极探索，持续优化，不断积累沉淀，充分应 用公司产品设计、研发、实施和运维服务资源，全面推进泛在电力物联网的 建设相关业务。 3、公司的区块链业务情况？ 答：在区块链业务方面，公司基于自主研发的区块链应用服务平台，开 发了供应链金融、数据存证、电子合同、分布式能源交易结算、区块链物流 溯源等产品，并与国网上海、国网湖南、国网山东、国网河南、国网冀北等 展开合作，试点区块链技术的应用。未来公司将进一步加大在区块链技术应 用上的投入，争取早日实现区块链技术产品的大范围应用，努力为股东带来 更好的回报。 4、与国网电商的合作情况？ 答：截至 2019 年半年报，国网电商公司与公司在集团管理业务、智慧 能源业务、智能物联业务等各方面已展开全面合作。在集团管理业务方面， 已合作推进财务共享、电子发票、智慧商旅等项目；在智慧能源业务方面， 已合作推进新一代电费结算等项目；在智能物联业务方面，已合作推出财务 机器人等。后续双方将进一步深化合作，持续推进相关业务。 5、公司人员增长情况？ 答：根据公司 2018 年度报告，截至 2018 年底公司总人数 4230 人； 2019 年的数据尚在统计中，公司将根据实际业务情况调整人员配置、提 高人均效率，具体数据敬请关注公司后续披露的 2019 年度报告。 6、公司非电力业务收入情况？ 答：根据公司 2018 年度报告，2018 年度其他行业收入占比 9.58%； 2019 年度公司持续加强非电业务拓展，具体数据尚在统计中，请关注公 司后续披露的 2019 年度报告。 7、公司 2019 年业绩情况如何？ 答：根据 2019 年三季报，公司经营稳健，2019 年度具体情况敬请关 注公司后续披露的 2019 年度报告。车载充电机：得润电子（特斯拉）
1. 公司总体业务发展概况 公司目前业务主要包括家电消费类电子、汽车电气系统、汽车 电子及新能源汽车业务三大领域。 家电消费类电子业务稳中有升，公司汽车类业务占比不断提 升，未来将以两个传统业务平台为基础，重点发展新能源汽车新兴 产业。 2. 公司新能源车载充电机业务目前进展情况 公司的新能源车载充电机具备行业领先的技术优势，产品设计 紧凑，充电效率高，尤其是公司被指定为保时捷第一代纯电动汽车 平台 Mission E（量产版 Taycan）的 22KW 功率车载充电机的独家 供应商，公司在新能源车载充电领域的领先技术已经获得全球领先 汽车品牌的认可。 从目前看，欧洲新能源汽车市场确定性很高，公司将抓住欧洲 新能源汽车市场爆发的机会，持续重点拓展欧洲市场及中国国内市 场，公司已陆续获得宝马、大众、保时捷、PSA 及东风、吉利等国 内外重要客户认可，订单充足，目前也在为更多的国际知名品牌进 行产品开发，未来将获得更多客户的产品订单。 重庆壁山工业园现已实现大批量产及交付，目前月交付已达到 1 万套以上，并在持续提升中；今年要确保 30 万套以上的产能规 模，以满足客户交付要求。未来随着保时捷等更多客户产品订单的 量产，将对公司营收和盈利带来非常积极的影响。 3. 公司汽车线束业务的发展情况 公司在汽车线束业务领域的布局已经进一步完善，将持续进行 整合和市场拓展，进一步扩大市场，同时随着新能源汽车的发展和 汽车智能化等趋势，汽车线束的技术要求和用量都将增加，为公司 的汽车线束业务带来新的发展机会。 4. 高速传输高端连接器的发展状况 公司在高速传输方面拥有核心技术和优势，随着 5G 浪潮的到 来，公司将坚持发展高速传输方面的高端连接器，继续大力发展 Type C、CPU、DDR 等连接器产品，加强在服务器、通讯设备等 产品的应用。 5. 公司未来发展重点战略 公司已将汽车产业作为发展重点，集中资源，促进新能源汽车 车载充电机的产量提升，做大做强，提升公司的销售规模和盈利能 力。银行金融：神州信息
1. 神州信息分布式技术银行核心业务系统较传统集中式技术有哪些优势？ 答：互联网的普及与发展带给银行巨大挑战,应对业务高并发、大数据量、浪涌现象及 敏捷灵活的业务响应等变化,银行需要更强大的核心业务系统支持发展。神州信息的分 布式银行核心业务系统正是在此背景下诞生。分布式银行核心业务系统利用分布式特 性,实现了系统的高扩展性和可用性,增加节点而不是机器,即可实现扩展,单一节点出现 问题也只影响局部。由此,银行在确保获得核心业务系统性能及处理能力的同时还可充 分降低成本。同时,该系统采用了微服务理念,系统之间的耦合性更低,灵活性更好。 2. 能否详细介绍下公司“银农直连”业务？ 答：“银农直连”市场需求在三季度呈现增长态势，公司自主研发的“银农直连平台” 可实现村集体资金非现金结算，通过财务软件系统和网银系统的在线直联，有效控制 资金支出，实现“干部不经钱、会计不见钞”，从而健全农村三资管理体系，助力阳光 村务建设。
3. 能否详细介绍下公司与华为共同发布的面向金融行业的联合解决方案？ 答：神州信息与华为共同发布了两项联合解决方案——《自主研发银行关键业务联合 解决方案》和《云化开放银行联合解决方案》，聚焦金融安全与开放，依托华为基础软 硬件能力及神州信息行业场景应用能力与关键业务系统，助力金融机构实现业务安全 与业务效率最大化，并通过全面云化支撑开放银行的快速发展。能够实现银行分布式 应用系统、柜面系统等银行关键应用向华为鲲鹏运算平台及高斯数据库的迁移工作， 经与两大基础软硬件平台深度优化后的分布式核心系统，相关性能指标提升近 30%， 批处理时间有效缩短约 20%，多节点线性增长趋势明显，满足银行对应用系统可靠性、 安全性的要求。医疗器械：开立医疗（超声） 问：公司内镜目前的技术水平、市场排名及未来规划？ 答：公司推出的 HD-500、HD-550 系列内镜目前已满足大部分 的诊断临床需求和部分手术要求，多次在国内、国外的消化道学术 会议上作为现场学术示范设备。目前公司高清内镜在市场上的保有 量已超过一千台，每年新增三十几家三级重点窗口医院。与进口内 镜对比，公司内镜产品各方面的指标和性能已经比肩或超过个别日 系厂家，近期公司在镜体的操控方面又有较大进展，将体现在后续 的新产品批次中，镜体整体操控性与日系日益接近。 软镜的厂家较为集中，国内和国外市场均被日系三大厂家垄 断，近年来公司软镜业务增长迅速，大概排名全球第四。未来两年 在软镜方面，横向上公司将不断扩充镜体的种类，如支气管镜、十 二指肠镜、耳鼻咽喉镜、小肠镜等，更好的满足医院需求，有利于 参与国内招标；纵向上，公司将积极提升现有产品的技术水平，如 导入 2k4k、多光源等，同时不断提高产品的稳定性与临床使用效果， 并积极推动产品销售，总体实现内镜业务的持续高速增长。 问：公司预计 2020 年超声行业整体增速是否会得到恢复？ 答：从第三方数据公司的报告来看，2017-2018 年国内超声市 场维持 8-10%的增速，预计 2019 年至未来几年将保持 5-6%的增速， 对超声市场的增长预期有所下调，可能总体还是受国内经济形势下 行的影响。公司作为国产超声行业较为领先的企业，将逐步发力高 端彩超，丰富产品线型号，争取保持超声业务收入的平稳增长，高 于行业平均水平，行业集中度预计将进一步集中。 问：2020 年收入目标及公司 2020 年销售费用？ 答：2020 年，公司的全年目标将以 2019 年推出的股权激励考 核业绩作为总体目标，动员各产品线、分子公司、国内外营销团队， 从上至下全力以赴完成目标任务。销售费用方面，2020 年公司指导 性建议是希望销售费用的整体费用率控制在 2018 年度的水平或者 总费用额控制在 2019 年的水平；2019 年公司已完成内镜销售团队 的搭建和海外办事处的初步布局，2020 年不会有大的人员增加，海 外建办的几个点处于先期运营，短期内不会增加很多布点，销售费 用增速会得到控制。 问：公司如何加强销售能力？ 答：国内营销方面，公司自 2019 年 10 月以来，开始实施对国 内营销体系的改革，对销售队伍的架构和职权进行了一定调整，具 体表现在，由原来的办事处主任单一角色决策转变为产品线、民营 医疗体系、公立医疗体系、办事处等多体系人员集体决策，决策更 为科学合理，同时对销售人员的考核也更加全面，重点增加了对销 售人员发展有效代理商的考核，从过去几年的经验总结，公司认为 “经销渠道”仍是医疗器械设备销售的重点因素，本次营销体系改 革，主要目的是建立以“经销渠道”为管理重点的营销服务体系， 稳定的渠道经销商自发推动产品销售，公司内部销售人员将主要进 行新产品的推广和经销商的管理，产品销售将更具稳定性和持久 性，老产品的生命周期更长。国外营销方面，公司正在积极推进海 外建办，在海外设立分子公司，招聘海外当地营销人员，直接对接 终端医疗机构，以期提高品牌的影响力和渠道管控，进而提升毛利。 问：公司未来产品的布局？ 答：公司未来将主要围绕超声和内镜两条产品线进行延伸，具 体包括 IVUS（血管内超声）、超声内镜、硬镜、镜下耗材、IVD 等。IVUS 已经进入创新医疗器械特别审批程序，目前正在临床阶 段，因该产品临床试验时间较长，预计距离拿证仍需 2 年左右的时 间；环阵的超声内镜已于 2019 年 9 月取得 CE 的证书，预计在 2021 年获得国内的注册证。公司的 2K 硬镜已于 2019 年发布，后续将推 出 4K 硬镜，硬镜是公司从临床内科介入到外科的一个重要契机。 镜下耗材方面，子公司威尔逊也正在注册市场上比较热门的止血 夹，已获得 CE 证书，国内注册将于 2020 年正式启动。总体来看， 开立多年来重视研发，推出了超声、超声探头、软镜、硬镜、血管 内超声、超声内镜等一批代表国内领先水平或国际医一流水平的产 品，未来产品线的丰富将更好的满足国内三级医院的需求，前景可 期。 新零售：汇纳科技（预售大增，净利增幅40%）
问题 1：公司当前针对购物中心和零售品牌商主要提供哪些数据产品和服 务，分别如何收费的？ 答：公司对于购物中心主要提供基于“汇客云”大数据平台的基础数据采 集服务和数据增值服务，两项均以 SAAS 产品模式交付。其中，基础数据 采集服务，按采集点位每年收费；数 目前，我们的服务收费占购物中心租金收入的比例还非常低，价格对购物 中心来说并不敏感。 问题 3：公司未来二到三年的主要战略是什么？ 答：公司未来二至三年的核心战略，其一就是扩大线下数据采集网络，不 断增加数据样本量，当前公司所拥有的线下数据样本量已经是全市场最 大，而且汇客云平台也是国内唯一的线下客流数据大数据平台，公司将进 一步将数据平台的门槛提高；其二是继续挖掘数据价值，服务于购物中心、 零售品牌，乃至延伸应用到诸如金融等其他领域。 问题 4：公司云平台目前所拥有数据主要有哪些？ 答：首先是场的数据：购物中心地理位置，规划，装修、开业、铺位变化 等场地空间的动态变化数据；购物中心内零售品牌的开关店，落位，调整， 面积等动态变化数据。 其次是场内的客流数据，以及这些客流数据在时间轴的分布情况。 第三就是脱敏的互联网数据、运营商数据以及政府统计数据等。 问题 5：公司业务会针对个体进行精准推送吗？ 答：公司所开展的客流统计与分析业务只面向实体商业室内空间的群体， 以帮助商业客户打造舒适、便捷的消费场景，更好地服务于进入商业空间 的消费者。公司目前没有开展面向个体的营销业务。 问题 6：是否存在这样的情况，购物中心通过购买一年的数据就完成了优 化，那后续为什么还要买公司服务呢？ 答：购物中心的经营是一个动态的过程，基本上每年至少有 20%的铺位要 调整，几十场大大小小的市场营销活动，而我们的数据服务产品就是为这 些高频动态的经营活动提供决策支持。 问题 7：公司的项目运维人员会不会随着项目数量的不断增加而大幅度增 加？ 答：运维人员不会随着公司项目的不断增加而大幅度增加，因为目前的运 维人员已经完成了全国布局。 问题 8：公司存在哪些竞争对手，是否对公司经营产生挑战？ 答：对于数据采集端，有很多友商在做。对于数据运营端，也有很多友商 在做。但在数据平台方面，公司尚没有竞争对手，公司拥有全市场唯一的 线下客流大数据平台，平台上的数据样本规模也是最大的，而且这一门槛 还在不断提高。公司对于采集端和运营端持开放态度，在我们看来，更多 是合作，我们的平台可以接入合作伙伴所采集的数据，也可以和开展数据 建模的公司开展大数据分析方面的合作。比如，公司“汇客云”2019 年 接入了 100 多家原使用友商数据采集设备的购物中心，就是因为客户需要 我们“汇客云”平台的数据服务。 问题 9：是否有另外的方式和数据可以代替客流数据？ 答：公司现有的视频客流分析技术可以基本覆盖购物中心全量客流并确定 客流在楼层、店铺等立体空间及不同时间的分布，目前尚看不到替代方式 和数据。 问题 10：也有其他平台做线下客流大数据是否会对公司产生影响？ 答：这类公司采用的数据源都是线上数据。其原理基本上是用手机定位的 数据，这类数据在在大的城市、大的商圈范围没问题，但是如果范围缩小 到购物中心店铺，数据就很难精准。 问题 11：智能防火系统业务未来发展情况如何？ 答：智能防火视频分析系统业务，是公司积极利用自身在人工智能、大数 据方面的技术积淀，以及在产品落地、运维实施方面的竞争优势，延伸拓 展其他应用领域，培育新的利润增长点方面的重要进展。这是一个独立的 项目，类似项目公司还会继续发挥自身在技术、产品、行业积淀等方面的 优势继续做，但不会作为主要战略方向来推进，公司主要战略还是“汇客 云”数据服务业务。 问题 12：公司在数据采集和数据分析过程中是否存在数据合规风险？ 答：公司高度重视数据合规性问题，在开展这项业务之初就已经解决了这 一问题。公司与客户签署的数据服务协议中约定很清楚，我们对客户的数 据进行保密，客户允许他们的数据在我们的平台计算，我们可以对外交付 脱敏的成果。金融科技：长亮科技
公司基本情况： 长亮科技于 2002 成立，成立至今接近 18 年，并于 2012 年在创业板上市, 主要从事金融科技业务（Fintech）。目前公司业务主要分为三大业务板 块：第一块是传统核心业务系统；第二块是大数据解决方案；第三块是互 联网金融解决方案以及银行全面价值管理系列解决方案，互联网产品在海 外市场竞争优势比较明显，目前主要在东南亚市场。 二、Q&A 1、请介绍一下银行核心系统的更新周期？不同银行是否有区别？ 不论是股份制银行还是中小城商行都有更新换代的周期，大部分银行的更 新周期在 5-10 年左右，部分银行更新较快的在 6 年左右。 2、据了解公司 19 年 8 月份有上线 3 个国产化标杆案例，请问公司在这块 业务上的后续节奏如何？ 我们公司在行业中的国产化数量和质量一直走在前列，目前国产化的浪潮 还在继续推进，不论是客户自身还是厂商都在紧锣密鼓的推进国产化，因 此我们相信今后国产化还会有较大的推进。 3、目前市场上是否有已经完成的国产化核心系统案例？目前有三个案例，一是张家港银行使用的腾讯数据库，这是最典型、范围 最广、程度最深的一个案例；二是中信银行信用卡核心系统；三是湖北银 行的新核心系统。 4、您觉得 2020 年公司的体量会有多大？ 2020 年公司整体会呈现一个增长的趋势。 5、您认为国产化产品上线后多久银行才会将国产化扩展到其他业务板 块？ 我们认为这主要看客户的节奏安排，我们能做的就是时刻做好技术层面储 备工作。 6、公司的人均产值是否有所提高？ 公司的人均产值短期受制于人员规模增大，新员工较多，未来尚有一定空 间。 7、研发资本化的确认标准是什么？ 研发资本化根据产品的研发进度确认，研发分为两个阶段：一是研究阶段， 二是开发阶段，公司 18 年研发投入了 1.5 亿左右，其中小部分做了资本 化处理，主要原因是公司的投入很大，其次是相关迭代产品较为成熟，未 来盈利可能性很大，因此公司做了资本化处理。 8、市场份额是多少？ 市场占有率主要由中介机构统计，我们没有客观量化数据。 9、公司各业务板块的主要竞争对手是谁？ 核心业务板块的主要竞争对手是神州信息，数据业务板块的主要竞争对手 是文思海辉、宇信科技等。 10、公司的毛利率是多少？是否扣除人工成本？ 公司部分产品的毛利率为 50%左右，其他产品尚达不到这个程度。 11、介绍一下银户通及银户通的后续进展？ 银户通是公司与腾讯的一个合作项目，定位是科技平台，通过 API 方式链 接银行与互联网应用场景，场景中的用户可通过平台直通银行的服务。目 前银户通还在继续推进，现在已有十几家银行产品，累计交易金额超过一 亿，预计 2020 年会有更多场景接入。 12、怎么看待虚拟银行？未来会对哪些方面有较大的影响？ 虚拟银行与微众银行类似。虚拟银行最大的意义为对全球的影响，香港发 行的虚拟银行牌照已经对新加坡、马来西亚的监管政策产生影响，这对传 统银行领域有一定的冲击，但对长亮来说是一个机会。 13、海外业务的毛利率如何？是否和国内一样？ 前期开拓阶段海外的毛利率没有国内高，虽然海外的合同金额比国内大， 但海外的实施成本也比国内高许多。未来在毛利率上有望超过国内。 14、海外市场和国内市场相比增长空间如何？ 目前公司在海外的市场占有率还比较小，未来增长空间还很大；近几年公 司的海外主战场是东南亚，未来还会继续和华为合作开拓中东市场。 15、关于央行数字货币对长亮的影响有多大？ 有关央行数字货币，我们成立了专门的机构进行前期的业务与技术研究。 由于数字货币的相关规则尚未发布，目前还无法评估对未来需求的影响。 基于数字货币对 M0 的替代，我们初步判断在核心业务系统以及支付系统 等都需要进行改造或者新建。 智能驾驶：德赛西威
1、公司目前的产品结构是怎样的？ 答：公司有智能驾驶舱、智能驾驶、车联网三大产品线，涵 盖车载信息娱乐系统、驾驶信息显示系统、空调控制器、智能驾 驶辅助、车联网等产品，形成全面完善的业务结构，拥有全面的 技术和经验积累，具备较高的整体解决方案开发能力。 2、目前，公司智能驾驶辅助系统产品进展如何？ 答：公司智能驾驶辅助产品销量稳步提升，业务订单持续扩 大，其中基于视觉和超声波融合的全自动泊车系统已在奇瑞星途、 吉利星越等车型上量产。今年取得了包含全自动泊车和代客泊车 的平台性订单。 另外，公司坚持新技术研发投入，2019年1-9月产生研发费用 惠州市德赛西威汽车电子股份有限公司 4.6亿元，占销售比例约13%。如L3级别自动驾驶计算平台、77G 毫米波雷达和智能驾驶舱产品等新技术研发均按计划进行中。 3、与英伟达与小鹏汽车的合作进展情况？ 答：目前项目仍在开发阶段，项目按计划进行中。消费电子组装：传艺科技 1、请介绍下公司的基本情况。 答：江苏传艺科技股份有限公司创建于 2007 年 11 月，2017 年 4 月在深交所 A 股发行上市。公司主营业务为笔记本电脑及 其他消费电子产品零组件的研发、生产和销售。自成立起公司 始终致力于为下游笔记本电脑键盘制 2、新增的 LCP 线路板用于哪些产品？且公司目前新项目进展 如何？ 答：新增的 LCP 线路板产品将主要运用于智能手机等消费电子 产品，公司通过对设备、技术、管理机制等各方面的前期准备， 前期研发已取得部分阶段性成果。目前项目正按预期进度正常 推进。 3、现在做新项目有什么优势？ 答：公司以市场需求为导向，提前占据市场赛道，以及时、准 确、高效的理念为客户提供优质的产品和服务。 4、市场存在竞争，公司的键盘有何优势？ 答：键盘的研发和生产具有工艺难度大，流程复杂等特点。公 司拥有国际先进的键盘设计结构，国际发明专利 50 余项，此 结构具有更轻、更薄，更适合自动化生产等特点，符合现在市 场和行业发展需求。与传统结构产线相比，人力成本大幅度降 低，且品质更加趋于稳定。专用设备自主研发，专用设备结合 公司特有的产品结构，融入了公司多年的生产经验与技术沉 淀，确保公司生产效率和良率的优先优势。 5、请介绍下公司键盘的订单可见度？ 答：公司目前键盘订单可见度和客户的订单计划较为明朗。 6、公司收购的美泰公司如何管理？ 答：公司收购美泰是与上市公司整体发展战略布局相匹配、相 协同的项目，包括核心业务与技术人员在内的所有的人员均需 融入公司整体企业文化和精神来统一管理。 7、公司目前非公开发行项目的进度如何？定增是否使用新 规？政策有什么好的变化？ 答：公司非公开发行申请目前已收到中国证监会受理并处于正 常审核状态。根据2019年11 月发布的再融资新政征求意见稿， 非公开发行从定价、锁定期和投资者数量等方面均有所放宽。 如公司本次非公开发行取得批文前相关再融资新政已实施，则 本次发行将适用新规。 8、公司后续的经营方向？ 答：公司目前还是计划围绕消费电子零组件主营业务进行发 展，后续将根据市场情况再考虑是否拓展新的业务。旅游：宜昌交运 1.请问公司各产业板块的未来发展思路？ 答：在道路客运产业方面，公司将充分应用现代信息技术 以及新能源技术，提升道路客运产业的服务品质、运行效率， 拓展道路客运相关的能源、商超、物业等延伸业务，进一步提 升延伸业务经营绩效；汽车经销及售后服务产业方面，稳固经 营规模、提升售后服务利润贡献。 在旅游综合服务方面，在两坝一峡区域已经形成旅游服务 体系基础上，着力优化线路结构、提升服务品质，深化与在线 旅游平台和传统线下渠道的合作，稳步提升游客接待规模和经 营效益；依托鄂西区域旅游资源富集的优势，以“一江两山” 为重点，以复合型旅游交通产品为基础，构建适应全域旅游发 展的旅游交通服务体系；进一步丰富旅游要素布局和旅游产品 研发，打造衔接紧密、运行顺畅的综合旅游生态链，进一步提 升公司旅游产业的市场空间和核心竞争力。 在物流产业方面，以宜昌东站物流中心项目开发建设为起 点，以“长江经济带”建设为契机，抓住三峡翻坝物流发展机 遇，探索构建水陆铁多式联运体系，夯实公司物流产业发展基 础，增强发展后劲。 公司将以“企业做实，业态做新，资源做优，市场做活” 为指导方针，以“交通与旅游融合发展，资本与实业双轮驱动， 业态与模式创新支撑，视野与市场全域推动”为经营原则，优 先重点发展综合旅游服务和物流服务产业。 2. 请介绍下公司的旅游产业情况？ 答：旅游综合服务是宜昌交运向现代服务业转型升级的重 要方向。公司自行研发设计并建造的 6 艘“长江三峡”系列游 船是截至目前长江流域最先进的内河观光游船，公司拥有宜昌 区域全部旅游港口码头，拥有鄂西区域规模最大的旅游运输车 队，此外公司经过多年年的发展凝聚了一支经验丰富的旅游营 销团队。宜昌拥有三峡大坝、长江三峡等一流旅游资源，和三 峡人家、屈原祠、清江画廊等知名旅游景区；基于这些独特的 资源，公司着力发展旅游产业，致力于打造一流旅游品牌，通 过深入的市场分析和精准的产品定位，公司逐步形成了以“交 运*两坝一峡”为代表，满足多种层次和各种年龄喜好的观光 旅游产品体系，这其中包括“交运*长江夜游”“交运*三峡升 船机”“高峡平湖”和“西陵峡全景游”等产品。 3. 从公司披露的 2019 年半年报和三季报来看，公司旅游 产业的利润贡献越来越大，公司过去一年里在旅游产业发展方 面主要有哪些动作？后续在长江流域的特色旅游还会有哪些 布局？ 答：宜昌交运凭借多年来在旅游交通方面的资源布局，积 极构建覆盖宜昌周边、辐射“一江两山”的旅游交通服务体系。 2019 年，两坝一峡区域内游船资源整合取得实质性进展，“两 坝一峡”游船产品接待规模超过历史水平；与湖北神农旅游投 资集团共同投资设立神农旅游客运公司，致力于建设神农架游 客集散中心和拓展神农架景区间换乘业务；与三峡集团旗下长 江三峡旅游发展公司签署战略合作协 目，并于 2018 年局部建成投产。东站物流中心在宜昌区域独 具公铁联运优势，随着长江经济带发展，沿江铁水、公水、江 海联运的多式联运和综合交通运输体系进一步建设完善。 此外，宜昌交运将以受托经营宜港集团为切入点，抓住宜 昌建设港口型国家物流枢纽建设的契机，充分发挥产业协同效 应，实现公司现代物流产业向港口物流业的延伸和高质量发 展。 5.请问公司在信息化方面做了哪些尝试？有什么新的规 划吗？ 答：在国家大力发展智慧交通和智慧旅游，推动交通旅游 发展由依靠传统要素驱动向更加注重创新驱动转变的背景下， 宜昌交运不断提升服务质量、改善服务环境，以智能化、信息 化赋能道路客运产业、旅游服务产业。 （1）道路客运产业目前已实现多渠道购票、无票乘车、 安检闸机人脸识别等功能，正在探索并推广车载移动支付收费 模式。公司所有营运车辆均安装了 4G 动态视频实时监控，并 正推广运用车辆智能视频监控主动预警系统，以高科技的信息 手段为行车安全保驾护航。峡客行约车也转型平台化运营模 式，实现与高德和约约的合作，通过阿里系旗下的高德地图、 支付宝、飞猪等流量入口获取订单，由约约负责所有的营运硬 件成本。 （2）旅游服务产业积极开发打造智慧旅游服务平台，将 景区、游客、组团社、计调、导游、旅游车、旅游船、财务等 服务节点进行有机串连，实现数据互通，同时，接入车、船、 港、站监控信息，建立旅游交通视频监控信息中心，组成智慧 旅游信息化服务平台，为宜昌交通大数据平台提供更加有力的 数据支撑。 下一步，公司计划推动传统服务业模式创新。一是全面推 广电子客票，引进车辆综合管理系统。通过实现无票扫码乘车、 余票查询、就近乘车等便捷功能的运用，提升旅客乘车体验。 二是上线交运旅游信息系统。通过信息技术服务业务管理，实 现自助售取票、游客数据可视化，以 5G、物联网、大数据、 人脸识别等工具推进游船智能化，实现扫码二消、语音解说等 功能。三是依靠大股东支持建设枝城港智慧物流信息系统。 同时，深化信息应用实现管理创新。一是启动顶层设计， 在上半年完成公司信息化建设顶层规划。二是共建平台，依托 峡客行较为成熟的技术平台，在上半年开发定制客运服务功 能，逐步探索联通其他业务系统。三是提升管理效率，在年内 开发完成资产租赁管理系统，实现数字化管理、掌上通服务。 6.请问公司作为国有企业，是怎样承担环保责任，践行绿 色发展的？ 答：宜昌交运把绿色环保作为首要目标，着力打造发展样 板。一是加大新能源车辆推广力度，2019 年新购 30 台清洁能 源客车，报废 202 台燃油客车。二是加大港口环保基础设施投 入，一方面推进船舶港口污染防治，完成 6 艘豪华游轮和 9 艘 其它船舶防污改造，持续做好趸船、浮吊船等污水回收处理装 置加装工作，实现船舶污水“零排放”，另一方面达成与国网 宜昌供电公司的合作，共同推进港口码头岸电系统的建设运 营，以减少港区船舶燃油动力发电造成的空气污染、噪音污染。 三是完成汽车 4S 店、客车修理厂 10 个烤漆房环保升级改造， 所有汽车 4S 店、客车修理厂完成废机油、油污水、危废配件、 蓄电池定期回收处置。四是完成 3 座加油站双层罐防渗改造， 还有 4 座加油站双层罐防渗改造正在加快推进。 7.公司推行股权激励的背景和目的是什么？股权激励事 项目前进展如何？ 2019 年，国务院《改革国有资本授权经营体制方案》、国 务院国资委《中央企业混合所有制改革操作指引》等政策给出 了国企中长期激励改革举措，包括股权激励、分红激励、员工 持股、超额利润分享、虚拟股权、项目跟投等，以此激发各类 人员积极性创造性，促进企业效益效率和国有资本回报的不断 提升。宜昌交运紧抓政策机遇实施股权激励，以共享发展为主 轴，提升公司发展动力。 本次宜昌交运推进股权激励主要有以下目的：（1）提升公 司价值，向资本市场传递管理层对公司未来发展的信心。 （2）通过股权激励进行融智，留住、激励核心人才，充 分调动宜昌交运核心管理团队及业务骨干干事创业积极性，稳 定大学生团队在公司的创业发展，保持和焕发企业活力，同时 增强企业和城市对人才的吸引力。 （3）强化以“价值创造”为导向的绩效理念，建立股东 与经营管理层及业务骨干之间的利益共享、风险共担机制，推 动宜昌交运产业转型升级，实现高质量发展。 截至目前，激励计划草案已经公司董事会审核通过，现正 在履行国资监管部门的审核审批程序。 8.公司以前从事道路客运业务，现在切入旅游板块有什么 政策或者资源、管理方面的优势吗？ 答：宜昌交运向旅游产业转型升级，有几个方面的优势和 考虑：（1）随着国家产业政策和旅游产业体系逐步完善，国务 院《三峡后续工作规划》的出台，国家旅游局、重庆市、湖北 省联合提出将长江三峡打造成为世界级国际黄金旅游带，并致 力于将游轮打造成为旅游目的地，使得长江三峡旅游迎来了新 一轮的发展机遇。近年来，长江三峡涉外游船客源总量规模不 断上升，客源结构和游船产品也更趋多元化，行业整体发展趋 势向好。同时，在“共抓大保护、不搞大开发”的战略指导下， 国家主管部门目前已明确不再新增长江中上游的省际游船豪 华游轮可能会出现供不应求的局面。公司拥有 4 艘省际度假 型豪华游轮的运力投放指标，具备未来发展优势。 （2）紧抓交通格局变化的机遇。未来 3-5 年，沿江高铁、 郑万高铁将相继投入运营，这将对长江三峡旅游交通格局产生 重大影响，也将成为宜昌未来发展的重大历史机遇。公司将围 绕“一江两山”省级旅游发展战略，利用两条重要干线的运营 所带来的出行格局变化和客流涌入，布局相关旅游项目，整合 资源，引流互补，打造 “一江两山”旅游服务新体系。 （3）世界顶级旅游资源不可复制，长江三峡、三峡大坝 都是蜚声中外的重要自然和人文景观。宜昌交运作为三峡和鄂 西区域规模最大的旅客运输企业，依托顶级资源，依托“车船 港站社”一体化经营的资源和管理优势，构建以“交运游轮” 为载体、宜昌旅游集散中心为平台、旅游车和旅行社等其他旅 游要素为配套的长江三峡旅游公共交通服务体系，为游客提供 旅游咨询、旅游体验与展示、旅游产品销售、交通接驳和游客 休憩等一站式服务，形成了发展旅游客运服务独特的竞争优 势。 （4）经过多年的发展，公司旅游产业已初步构建形成了 以三峡游轮中心为主，以宜昌港、茅坪港、太平溪港和三斗坪 港为支撑的“一主四辅”旅游港站网络，并成为目前长江三峡 游轮主要的集散地和起始点。同时，旅游产业建立了一套高效 的船舶调度、游客组织、游客接驳转运的综合服务体系，具有 完善的豪华游轮对接配套资源和丰富的翻坝转运对接服务经 验优势。自 2010 年“交运*两坝一峡”投放市场以来，旅游产 业组建了统领旅游产品营销推广的专业营销团队，建立了覆盖 范围广、延伸层次深的营销渠道，并已发展形成旅游产品国内 远程营销、本地地接和网上营销相结合的成熟营销体系。智慧停车：捷顺科技1、介绍一下公司云托管业务？ 云托管业务为公司实现智慧停车业务规模化发展的重点业务之一，19 年开始推 出，并作为公司 2020 年的首要发展业务。 公司云托管业务是一款充分利 本地化开展。 相较于硬件设备，因为云托管业务对企业的综合能力要求更高，目前能够提供云 托管业务的厂商不多，公司与友商本质的区别就在于：（1）我们是充分利用科技的 手段来实现；（2）我们有“捷停车”运营能力的赋能。 2、2020 年毛利率水平如何？ 答：预计 2020 年整体毛利水平呈上升态势，促成毛利水平上升的主要因素有： （1）智能硬件领域竞争的回归理性，市场逐渐向头部企业集中；（2）公司整体竞争 优势的不断增强，公司议价能力提升；（3）高毛利新业务包括天启平台、云坐席、 城市停车、捷停车业务的贡献增大。 3、公司智慧停车业务进展如何？ 答：依托公司智慧停车业务的持续落地，捷停车业务各项智慧停车数据呈高速发 展态势，截至 2019 年 12 月，捷停车已在全国 180 多个城市实现场景覆盖，智慧联网 车场 12,000 个，涉及车道数超 40,000 多条；累计用户数近 1200 万，线上日交易订单 突破 130 万笔，线上日均交易金额超 1,000 万。 捷停车为公司智慧停车运营业务的实施主体，其定位于智慧停车场景建设及运 营，今年主要业务收入来源包括通道运营服务、广告运营服务、车位营服务三大版块。 4、对于应收账款、现金流情况预测？ 答：近两年来，应收账款增加、现金流呈负流出系基于以下方面的综合影响：（1） 这几年公司推进大客户战略，公司大客户业务占比持续提升，像万科、恒大、融创、 碧桂园、中海、招商、金地等都是公司的大客户，大客户付款周期比中小型客户相对 长一些，所以会增加公司的应收账款；（2）基于公司战略转型需要，结合市场竞争 情况，公司实施了积极市场策略，增加线下市场覆盖，推出设备分期模式，也增加了 公司的应收账款。 基于公司低资产负债率，账上货币资金充足，以及极低坏账率的经营特点，短期 应收账款的增加不会对公司经营带来较大影响。且随着公司新业务收入的增加、分期 模式现金流走向平衡，未来公司的应收账款增速会逐步降低，现金流也会转好。 5、未来几年公司战略方向？ 答：公司将以智能硬件主营业务为基础，重点发展智慧停车业务、城市停车业务、 停车场运营等新型业务，并在停车产业上通过业务合作、资本结合等方式做横向延伸拓展，纵向渗透，朝着规模化、生态化的方向发展，实现从传统设备供应商向智慧停 车解决方案提供商、生态建设及综合运营服务商的转型。 pcb：中京电子（应用于hdi miniled）问：公司珠海富山项目工厂投资规模、产品规划状况以及资金来源? 答： 公司珠海富山项目工厂目前正在抓紧开展基建，进展顺利， 第一期预计投资 15-16 亿，2021 年建成投产。 第一期项目主要产品定位为高多层印制电路板、高阶 HDI(含任意 阶)、高频高速板、刚柔结合板(R-F)、类载板（SLP）等；应用主要为 5G 通信(如通讯服务器\基站\光模块\5G 高端手机等智能终端）；汽车电子 （汽车雷达\行车电脑等）；高端服务器集群（数据中心\AI 服务器等）； OLED/ Mini LED 等新型显示及物联网应用等等。 同时，公司将根据资本市场政策及融资环境，适时通过包括但不限 于银行贷款、发行股份、发行可转债等方式筹集项目建设资金，加快项 目的建设步伐。 问：请问公司目前在产品方面有什么优势？ 答：目前公司主营产品为印制电路板（PCB），包括多层板、高密 度互联板（HDI）、柔性电路板（FPC）、刚柔结合板（R-F）和柔性电路 板组件（FPCA），是目前国内少数兼具刚柔印制电路板批量生产与较强 研发能力的 PCB 厂商，能够同时满足客户不同产品组合需求、快速响应 客户新产品开发。 公司 HDI 产品自 2014 年开始量产，生产与管理经验丰富，品质体 系健全，工艺与技术水平先进，并积累一批优质品牌客户。 问：公司 HDI 产品技术水平及应用状况？ 答：公司 HDI 产品已实现二阶、三阶大批量生产，并已具备更高阶 及 Any-layer HDI 的批量生产能力；在高阶 HDI、刚柔结合、精细线路、 层间对位控制等关键性技术上达到先进水平。产品广泛运用于智能手 机、平板电脑、无人机、微小间距 LED/ Mini LED 显示等领域。 问：公司 LED 及 Mini LED 配套产品技术水平及应用状况？ 答：公司在小间距高清 LED 显示与 OLED 显示配套应用等细分领域 具备较强的竞争优势，同时已实现 Mini LED 用电路板批量供货。公司已 完成了“Mini LED 显示封装基板关键技术研发”，该项成果已应用于 LED 显示封装领域，整体水平居国内先进。钢构：鸿路钢构（高增长）
一、公司以钢结构制造为核心的经营模式明显不同于以钢结构承包为核心 的同类上市企业，请问公司基于什么样的考虑？ 答： (1) 与同类企业相比，公司在钢结构制造的成本控制及竞争力方面有比较 明显的优势，盈利能力也更强。 (2) 相对于钢结构工程业务更少势资，回款好 (3) 只要管理得当，钢结构制造营业收入及毛利率水平会更稳健 (4) 钢结构制造是大型总包企业不具备的核心竞争能力，具有不可替代性。 二、公司钢结构产能年底计划达到 300 万吨，明年未预计将达到 400 万吨， 为全球第一，请问目前订单情况如何？国内的钢结构需求能满足公司的强 大产能吗？会不会出现订单不足的情况？ 答： 1、国内钢结构需求量将保持稳定快速发展 (1) 我国的钢结构需求量平均增速达到 10-20%左右，随着环保政策的不断深 入，绿色环保的钢结构需求量将保持持续的快速增长。 (2) 随着我国装配式建筑产业政策的不断深入，钢结构装配式建筑必将成为 未来建筑业转型的主要方向，钢结构需求量将会井喷式的增长。 (3) 近年来钢结构项目由小而散向大而精方向发展趋势，技术、质量管控能 力强的大型钢结构制造企业将更具竞争优势。 (4) 随着国家营改增税收政策的改革，税务环境更加规范，企业之间的竞争 更加公平公正。 2、公司目前订单饱和 三、传统制造业的成本控制是盈利的关键，请问公司在钢结构制造方面的 成本优势如何？ 答： 1、采购优势 不断完善采购管理体系、提高企业成本竞争能力 （1）加强供应链管理， 降低采购成本 通过电子竞标平台及现场竞标招标等方式使采购工作做到 公开、公平、简化流程，同时大量地降低供应商垫资额，提高 公司信誉度， 降低了采购成本，提高了产品价格竞争力。 （2）加强采购价格预测能力 增强公司盈利能力 公司根据多年积累的经验以及与钢厂良好的关系，钢厂 排单的统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，适时进行大 宗采购。 （3）加强采购平台的建设，提高公司采购效率 不断优化、推广电子采购 竞价平台和微信公众号鸿路采购物流中心，扩大供应商范围和提高供应商 关注度，降低采购成本。 2、 精细化的管理优势 对生产的全过程实施精细化的管理。 3、 专业性的生产优势 凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的 部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十 字柱、H 型钢二次加工厂、 光伏太阳能支架等等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大 限度地实现细分产品标 准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质 量，降低生产成本。四、公司的十大生产基地大多数集中在安徽，请问公司选择生产基地有何 标准？ 答： 由于钢结构的运输半径大，基本上每个基地都可以辐射到全国各地，所以 我们在选择基地时优先要考虑的问题是能否会降低生产成本、提高生产效 率，主要有以下几个： 1、相对不发达地区：人工成本及土地成本都相对较低 2、人口基数大的地区：可以比较容易解决生产工人问题 3、营商环境好的地区：企业的发展离不开政府的支持 4、优惠政策多的地区：可以降低公司的投资成本，提高资产回报率 五、钢结构装配式建筑的前景如何？会如何发展？ 答： 1、是个好产业：是国家大力推广的新型绿色环保的建筑形式 2、是个大产业：是钢结构行业全新的也是最大的应用市场 3、有序发展：目前成本方面不是问题，最大的问题是市场对新型建筑形式 的认知度，所以必须先有示范体验，一旦被市场认可，必将有爆发式的增 长。 4、钢结构企业是钢结构装配式建筑推广阶段主力军，当大规模应用后，大 型总包企业必定替代钢结构企业成为钢结构装配式建筑的主力军 5、在钢结构装配式建筑成熟阶段需要大量的钢结构产品，钢结构企业的制 造能力更显重要。 六、请问公司 2019 年年度业绩情况？ 回答：公司生产经营情况良好，加工类订单饱和，业绩稳健增长。pcb:兴森科技一、2019 年行业情况介绍 答：从行业目前看，PCB 总量需求有所下滑，根据 Prismark 预测未 来 5 年 PCB 行业呈现个位数增长。从 PCB 行业的阶段性趋势来看，自 2018 年第四季度开始延续到 2019 年第二季度，PCB 市场需求有所下降，2019 年第三季度开始有所好转，通讯领域占主要，计算机主要是服务器新增 和改装需求，工控和医疗一般；汽车行业平淡，5G 订单很火，其中高端 会好，中低端一般。PCB 行业整体需求会受宏观因素影响。 IC 封装基板方面，过去 5 年行业整体没有扩产，产能从 2019 年自 2020 年才开始释放，增量需求以内资为主。IC 封装基板全球约有 70～80 亿美元的市场需求，进口替代的空间非常大，是公司未来重点发展的业 务领域。 二、公司 PCB 业务经营情况 签：公司立足于 PCB 行业发展，战略明确，始终围绕样板、小批量 板开展业务，不涉足大批量，收入增长幅度相对于量产企业而言较小。 自身产能没有量产企业大，因此规模效应没有量产企业明显，小批量产 能是有提升，但未来不会有大的产能扩充。2019 年公司 PCB 业务整体符 合公司预期。公司 PCB 样板产线管理逻辑跟大批量工厂不一样，经营管 理模式不同，大批量重点是成本管控，而样板体现的是小量、多品种和 快速交付。 三、IC 封装基板业务情况 答：公司于 2012 年进入该领域，目标设定很明确，主功存储领域方 向，成为三星的供应商，目前存储类产品占比达到 70%，同时其他新产品 也会陆续开发和导入量产中。从大的逻辑看，是进口替代，竞争目前还 不存在，客户、产品会有阶段性的压力，市场格局是相对良性的。国内 IC 封装基板份额占全球比例较小，体量还小，关键是自身能力的提升。 IC 封装基板是量产概念，属于标准化生产，自动化程度较高，但技术难 度高，目前介入的上市公司不多，未来前景度比较好，但投资回报周期 长，规模也大，门槛较高。客户以国内为主，也有部分韩国和台湾客户。 公司认为，战略意义大于经济意义，整体进展符合产业进展。应用领域 包括 CPU、射频、存储、移动通讯等。近几年，IC 封装基板产能是没有 扩产的，目前扩充的产能基本都在国内，价格跟产品结构、工艺技术难 度有关。 四、半导体测试板情况 答：行业前景不错，属于高附加值业务，同行业企业参与度不高。 美国公司 2019 年上半年已实现盈利，主要是管理团队调整后，管理水平 改善，生产运营恢复正常，成本管理成效明显，营业成本降低，毛利率 水平提升，期间费用减少，全年最终经营情况有待审计结果。子公司上 海泽丰 2019 年上半年销售收入接近 2018 年全年销售收入水平，发展势 头良好。 五、与大基金合作进展情况 签：目前各方仍在积极推进中，会成立专门的项目公司，独立运营。 合作意愿不存在问题。 六、未来融资计划 答：公司会根据自身经营情况并结合财务需求合理利用资本市场各 类融资方式。
1.写这些不是推荐股票，是对每日机构调研的一个记录。2.嫌长不看的，有日历版，点击链接查看2019 调研日历 2020调研日历3.我是一名从业者，不是老师，通过调研选股是我的体系之一，仅供大家参考一张演草纸
}

本文目录一览：
1、网络电话呼叫软件有哪些？
2、网络电话呼叫软件是什么？
3、哪些电话电话外呼系统比较好，功能完善呢？
4、现在市面上有哪些外呼系统？
5、外呼软件有哪些？
网络电话呼叫软件有哪些？网络电话呼叫软件如下：1、爱科手机网络电话软件：爱科可以在手机上打网络电话。是一款开放式网络通信软件外呼电话呼叫软件，融合免费网络电话、免费短信、网络聊天、网络通讯录等多种通讯服务外呼电话呼叫软件，真正实现“随时、随地、与任何人取得联系”的完美通信体验。2、阿里通网络电话：阿里通是香港电讯运营商阿里通科技有限公司面向全球推出的一款网络电话产品。阿里通网络电话是最热门的通讯软件之一外呼电话呼叫软件，语音清晰稳定，软件小巧方便可以电脑／手机使用，无任何插件，安全实用，360装机必备收录软件。3、skype网络电话：Skype是一款网络流行的即时语音沟通工具，其具备IM所需的功能，比如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。可以实现呼叫转移、短信发送等功能。4、kc：KC网络电话是一款网络与网络、网络与电话的通信软件。集合多种通讯功能的超级终端。一款开放式网络通信软件，融合免费网络电话、免费短信、邮件收发、网络聊天、网络通讯录等多种通讯服务，真正实现”随时、随地、与任何人取得联系”的完美通信体验。5、SKY：SKY网络电话创建于2011年，是深圳市动感地带软件开发有限公司开发的一款VOIP即时通讯网络电话产品，到2013年，SKY网络电话已初步具备外呼电话呼叫软件了IM即时通讯功能和VOIP网络电话功能，支持PC端、手机端和固话端用户之间高清晰语言通话，并拥有VOIP来电显示、通讯录备份、电话录音等功能。扩展资料：1、网络电话又称为VOIP电话，是通过互联网直接拨打对方的固定电话和手机，包专括国内长途和国际长途，而且资费属是传统电话费用的10%到20%，宏观上讲可以分为软件电话和硬件电话。2、软件电话就是在电脑上下载软件， 然后购买网络电话卡，然后通过耳麦实现和对方（固话或手机）进行通话； 硬件电话比较适合公司、话吧等使用，首先要一个语音网关，网关一边接到路由器上，另一边接到普通的话机上，然后普通话机即可直接通过网络自由呼出了。3、信息产业部首次部署中国电信和中国网通两大固网运营商在全国4个城市展开VoIP（网络电话）试点，其中广东深圳成为试点之一。有业内人士认为，随着测试的进行，网络电话的产业政策有望很快明朗。网络电话这款软件时被批准的，所以是没有病毒的。网络电话呼叫软件是什么？1、爱科手机网络电话软件：爱科可以在手机上打网络电话。是一款开放式网络通信软件，融合免费网络电话、免费短信、网络聊天、网络通讯录等多种通讯服务，真正实现“随时、随地、与任何人取得联系”的完美通信体验。2、阿里通网络电话：阿里通是香港电讯运营商阿里通科技有限公司面向全球推出的一款网络电话产品。阿里通网络电话是最热门的通讯软件之一，语音清晰稳定，软件小巧方便可以电脑／手机使用，无任何插件，安全实用，360装机必备收录软件。3、skype网络电话：Skype是一款网络流行的即时语音沟通工具，其具备IM所需的功能，比如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。可以实现呼叫转移、短信发送等功能。4、kc：KC网络电话是一款网络与网络、网络与电话的通信软件。集合多种通讯功能的超级终端。一款开放式网络通信软件，融合免费网络电话、免费短信、邮件收发、网络聊天、网络通讯录等多种通讯服务，真正实现”随时、随地、与任何人取得联系”的完美通信体验。5、SKY：SKY网络电话创建于2011年，是深圳市动感地带软件开发有限公司开发的一款VOIP即时通讯网络电话产品，到2013年，SKY网络电话已初步具备了IM即时通讯功能和VOIP网络电话功能，支持PC端、手机端和固话端用户之间高清晰语言通话，并拥有VOIP来电显示、通讯录备份、电话录音等功能。参考资料来源：百度百科-爱科手机网络电话软件参考资料来源：百度百科-阿里通网络电话参考资料来源：百度百科-skype网络电话参考资料来源：百度百科-KC网络电话参考资料来源：百度百科-SKY哪些电话电话外呼系统比较好，功能完善呢？电销盛行时代，科技发展速度无法预估，外呼系统的应用价值也逐级体现，下面介绍几家比较好用的电话外呼系统:1、基智云软件外呼系统基智云——让客户营销更美好，一站式智能营销解决方案，解决用户营销痛点，为企业提供私域构建、私域运营、私域营销的全方位服务。实时更新全网企业数据、用户行为数据、语音数据、运营商数据等。2、讯鸟软件外呼系统提供专业级智能云客服系统解决方案，含智能云客服，智能客服，全渠道智能客服系统，全渠道云客服，云客服，在线客服系统，呼叫中心，等产品服务，通过营销和服务资源的高效协同、有效整合和实时调配，帮助企业达到提升业绩的目标。 3、合力亿捷外呼系统专业呼叫中心运营经验，为企业提供呼叫中心解决方案、云呼叫中心系统等，打造云呼叫中心客服系统及电话营销系统一体化解决方案，有效提升客户服务体验度及效率，为滴滴出行、京东商城、58同城等企业进行过服务。综合以上来看，基智云就是一个不错的选择 。基智云收录了全网上万平台渠道的企业联系方式，为法律行业提供了大量的企业联系人资源，通过“推广、渠道资源、地推”等方式获得客户联系方式。拓客地图为您提供便捷的企业地址查询服务，方便上门拜访重要客户，了解客户真实需求。想知道更多？快来关注“基智科技”现在市面上有哪些外呼系统？现在市面上这么多的外呼系统，都说可以解决封卡封号的问题，是不是真的？靠谱吗？为什么价格相差这么多？作为之前没有用过外呼系统的小白怎么辨别靠不靠谱？其实有这些疑问都是可以理解的，接下来我为大家简单介绍下外呼系统。首先可以考虑下为什么电销行业会用到外呼系统？随着电信诈骗等情况不断发生，工信部那边为了避免出现这种情况，对于个人实名办的卡高频呼出进行一定管控，那么产生封卡封号的问题便成了电销行业开展业务过程中产生阻碍。那用外呼系统就能完全解决这个问题吗？其实也是要分情况的，外呼系统实际包含系统和线路，线路是要跟运营商对接的，一般外呼系统公司想要做的长期稳定，那一些行业是不接的，像金融、贷款、房产、医疗等。还有一种情况是被客户实名投诉被核实录音与客户产生辱骂争执等不合规行为产生的封卡封号问题也没有办法去解决，所以这就要要求业务员的沟通方式等行为了。除此以外，如果只是高频呼出而导致的封卡封号问题，用外呼系统是可以完全规避的。（怎么规避的可以参考我前面的文章哦）那每一家外呼系统都说可以解决这个问题，是不是应该选择越便宜的越好？其实也遇到很多第一次选择外呼系统的老板，会对比好多家，结果选择了最便宜的那一家。不予评价，但是也有很多老板用了一次或两次外呼系统再去选择外呼系统时最注重的就是稳定和测试。为什么会产生这样的情况，因为上面我有提过要看线路，因为像我们家是向运营商申请的公司专线而不是中继线，专线需要公司提供各种资料，所有公司用一个线路，一旦一家出现了问题，那么其他家就会受连累。而且也要分是全国线路还是地方线路。所以需要一定的成本，再说公司不可能不盈利。所以在去选择一家靠谱的外呼系统公司可以综合考虑在进行选择。市面上林林总总的云呼叫系统数不胜数，为何鱼鹰在坐拥超20万坐席大体量的同时还能保持快速发展，品牌口碑不断提升？因为鱼鹰云呼叫切切实实的帮助到了有外呼需求的企业，而且不是一些功能上的帮助，而是彻底的提升企业的数字化水平。鱼鹰云呼叫是如何帮助企业实现业绩提升60%的，从传统电销过渡到云呼叫中心的8大理由是什么：1、管理简单效率提升：鱼鹰云呼叫自带OA及CRM系统，自动完成内部团队管理同时进行客户信息管理，管理自动化自然带来企业效率的显著提升。2、团队协作更紧密：系统带来的共享文档、共享进度等功能方便了企业员工及时分享沟通，交流进度。大大提升了每个员工的参与感与积极性。3、客户信息控制：鱼鹰云呼叫系统严格控制客户信息，老销售离职带不走客户，新员工入职无缝对接。杜绝了以前客户跟着销售走的尴尬问题。4、信息安全性高：云端存储企业文档及信息的特性，信息安全尤为重要。鱼鹰云呼叫采用15种信息数据安全技术保障应用安全、PBX安全、服务器系统安全。5、数据恢复：误删、硬件故障、恶意删除等情况时有发生，企业选用了鱼鹰云呼叫系统后能够将重要文档保存在云端，随时恢复重要信息再不丢失。6、多端更便捷：鱼鹰云呼叫中心，插上耳麦电脑就能直接打电话，下载手机APP，在哪都能打，双端同步畅享移动办公。7、系统的拓展性：按业务发展需要，坐席随意增加，随用随开不浪费，各类管理软件，增值服务即插即用。8、小投入，搭建快：只需低廉软件费用就能立刻开通云呼叫中心，无需前期大量投入，无需费时硬件搭建。在软件功能的研发迭代上，鱼鹰云呼叫精益求精，但鱼鹰没有忘记云呼叫运行的根本要求——稳定线路。好的线路一直是鱼鹰的长期追求，为此鱼鹰与三大运营商长期合作，提供了回拨线路、虚拟号线路。无限拨打，外显号码归属地自选，让接通率更高。数企·深圳市八度云计算信息技术有限公司成立于2013年，公司专注于云计算SaaS管理软件的研发、测试与维护等服务领域，是一家致力于互联网应用和服务的互联网高新技术企业。公司在云呼叫中心系统、大数据管理系统、移动办公系统、CRM客户管理系统、渠道管理系统等领域精耕细作，依靠优质的系统解决方案和细致周到的服务持续为10万+客户企业的数字化转型保驾护航。公司旗下的鱼鹰云呼叫中心系统基于数企云计算平台和大数据应运而生，是集云计算、云语音服务、数企智能CRM客户管理系统、移动电话、座机电话、即时通讯于一体的多渠道多角色企业云通讯服务系统。数企以百余人核心开发团队为保障，上百人优质服务团队为支撑，公司强势布局深圳、上海、合肥，以点及面辐射全球20万家用户企业。数企响应“数字中国”“网络强国”的政策号召，为时代发展和社会进步发光发热外呼软件有哪些？外呼系统鱼龙混杂外呼电话呼叫软件，但是真正稳定有效的不多，有以下两点原因外呼电话呼叫软件：1、政策的不断收紧，运营商的监管越来越强外呼电话呼叫软件了，之前很多能做的行业，现在都做不了，或者需要严格的审核。2、民众对于外呼显示的号码越来越警惕，比如早期的95和96线路，现在都知道是营销的，没有人接了。还有混线的线路，因为是号码池，被一些软件标记过多，也几乎行不通了。目前有哪些线路是可行的呢外呼电话呼叫软件？有AXB、回拨、云呼（虚拟号线路）这三种，篇幅所限，我仅介绍云呼这一种。没有任何一种线路是完美无缺的，但相对来讲，云呼（虚拟号线路）是最稳定、最高效的，得益于它有以下极大优势：第一：零封卡云呼线路实际上就是运营商拿出来专门做电销的，所以高频的问题压根儿就不存在，何谈封卡呢外呼电话呼叫软件？就算是被投诉封了，也能迅速且免费的更换新的线路，这也是它最大的优势。第二：不办卡用公司的资质去申请，不管坐席多少，都不用办卡。而且还是全新的号码，完全独享的，不是号码池的，并且，座机和手机号都可以选择。第三：外显全国除了西藏新疆外，全国各地都可以显示。并且不局限于大城市，很多二三线城市都有的，方便全国各地的朋友都能使用。第四：自带CRM除了解决封卡的问题外，还有自带是CRM客户管理系统。对不同类别的客户进行分类管理、智能识别，过滤掉劣质的、高投诉的号码，留存通话录音180天，方便管理等等。当然，它有这么多好处的同时，也存在不足之处。因为是运营商提供的号码，不是外显我们真实的号码，所以针对某些行业，客户想加社交软件的，这个线路就不太适合了。}

ai智能营销软件是根据企业营销困境，针对性定制的一套落地行业解决方案，从目标客户挖掘到营销，营销，综合营销，营销，到引流推广，从主动营销和被动营销两方面解决企业营销困难的问题 。正版软件V：dsj665可以帮助你完成智能化的操作，传统的业务员跑市场，搜集信息，手动加人，手动营销群发等等操作，太占用人力物力成本，数据本就不一样了，它能帮你实现一键群发，信息瞬间触达几十万受众，采集到全国各地各个行业的经销商，批发商，门店老板信息，不用业务员下去跑市场，浪费时间，只需要输入一个关键词，你需要的客户信息就能快速呈现在你的面前！相关产品：ai智能 , 营销系统 , 系统 , 智能营销产品功能大致分为两大板块：主动获客+被动引流1、主动获客：可以帮你抓取全网精准客源信息，一键添加到微信上，快速积累潜在客户。2、被动引流：系统对接qq社群，邮件，短信，等渠道全方位推广业务信息，精准引流有意向的客户。还没有任何签名哦}