欢迎关注慕思城：现在许多的商家都会开通直播，那么大家去观看直播的时候也会有直播间的优惠价，因此各位小伙伴们也很喜欢在直播间购物，直播推广也火了起来，淘宝女装直播哪家好?淘宝女装直播哪家好?1、薇娅viya(3000万排名第一的女主播，年龄32岁，粉丝总量为233万)作为一位典型的事业型女性，薇娅的身份一直在转换。从最初娱乐圈的一个小明星，到线上淘宝女郎，再到如今当之无愧的直播女王，每一个转身中都在为粉丝孕育着新的惊喜。2、Heika-z从最早一批的淘女郎，到杭派少女装拍摄，接着就是淘宝首页霸屏皮草模特，再到后来结婚生子复出后，转型做了中老年妈妈装模特，再一次成功霸屏妈妈装淘宝首页。3、李佳琦镜头的这一端，全国人民看到的是“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG!”。镜头的那一端，是一个沉浸在美妆世界的大男孩，用两年的时间试用上万件产品，单单口红就超过了5000支。4、Fashion 美美搭美美搭是个江西妹子，她不是一个自来熟，但绝对是个值得一交的朋友，她的直播风格风趣幽默，真诚但不谄媚，自称“不是美女，是个逗比”。5、烈儿宝贝生宝宝之前，烈儿宝贝是一名“淘女郎”，给淘宝天猫店做模特，巅峰时期年收入600多万元。但考虑到模特终究是一碗青春饭，产后瘦身成功后，她选择进入淘宝直播的新赛道。6、陈洁KIKI粉丝们都叫她K姐，从事多年平面模特，因为“分享穿搭经验”这一个初衷，陈洁自己组建团队，开发打磨产品，开了K姐女装淘宝店。7、闻小哈32岁的女主播，通过淘宝直播，在2018年年收入910万，粉丝总数为18万。8、楚菲楚然楚非楚然在2018年通过淘宝直播，年收入860万，年龄为27岁，粉丝数量为81万。9、淘女郎Demi在2018年淘布斯名单中，排名第九位，通过直播和图文，年收入为740万，总粉丝数量为126万。10、小丫MOMO在陶布斯名单中排名第十，通过直播加图文，在2018年获得680万的年收入，粉丝总数为47万。以上给大家推荐的几个女装直播都是比较火的，直播间观看粉丝数量都是比较多的，同时销量也不错，因此大家想要购买女装的话可以去这几个直播间看一看，说不定会有收获。推荐阅读：淘宝直播新人券会影响最低价吗?影响大吗?淘宝专场直播有什么用?如何运营淘宝直播?淘宝直播超级流量直接充值就可以用了吗?这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】>更多资讯请关注幕思城。推荐阅读：哪些词属于夸大宣传的违规词语？淘宝集市商家热线电话是多少？淘宝集市商家客服在哪里可以找到？淘宝阿里v任务平台入口在哪里，怎么才能加入阿里v任务？}

引言淘宝直播越来越成熟，做直播的同学也越来越多，我们现在运营的店铺，一半都有做直播，内训班学员也有20%-30%在做直播，我们一起测试了很多设备，今天就给大家推荐一些设备，当然完全没有广告，毕竟我也不是卖摄像头的。首先讲直播间都要用到的摄像头，其实摄像头的选择还是蛮多的，新手主播买罗技摄像头就可以，罗技最新的摄像头是C930E广角高清摄像头，可以横拍，也可以竖拍，有麦克风收入功能，你还需要一台正面朝你的柔光灯。第二种是罗技旗下比较高端的4K HDR超清镜头（2000元年左右），这款用的人其实不多，因为这算是一个比较中游的设备。第三种设备就贵了，因为是非常专业的镜头，大概在6000元左右，是A7淘宝直播摄像头（薇娅同款），一套里面包括摄像头、高清USB采集卡、电容麦克风、外置USB声卡等产品。请注意，如果是初期的话，不论你的设备再高清，哪怕分辨率是1080P甚至4K，都无法达到头部主播的直播间分辨率。即使新手主播买了薇娅同款6000元一套的设备，淘宝直播能给到你的最高分辨率也就是720P，因为淘宝的推流成本很高，所以高清推流权限需要在达到一定的体量后，后台才会给你开。第二个是麦克风，一般摄像头内置的麦克风就够了，但是相对来讲，采集音频的灵敏度不是很高，必须讲得大声一点，才能采集得比较清晰，如果有高要求，可以买一个电容麦克风，当然还要再配一个外接声卡。再接下来是灯光，一般就是中间补一个柔光灯就行，其实买灯的店非常多，如果你是美妆类的，因为美妆对灯光要求是要打得特别亮，需要两边各有一个150瓦的补光灯，中间再打一个美颜灯。如果是服饰穿搭类的，需要两边各有一个150瓦的补光灯作为辅助灯，中间加一个200瓦的主灯，如果有条件，头顶上还能再打一个灯，如果整体环境还行，正对你放一个圆圈的柔光灯也够的。然后是电脑配置，一般5000元以上的电脑，就是能打网络游戏（DOTA、吃鸡等大型网游）的电脑就可以了。如果你要做直播，不太建议用手机做直播，因为手机直播会有很多的麻烦，首先是非常耗电，必须要接一根充电线，其次网络也不稳定，手机会发烫，长期直播还是建议用电脑。最后是网线，尽量用有线连接，不要用WiFi，如果你是重度直播商家，有条件的建议选择专线，就是给直播的电脑单独拉一根网线，因为直播对网络推流的要求特别高。课后思考最近在韩国，有一个主播用了一个设备做吃播，效果爆炸，你猜猜他用了什么？欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见}

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用微信扫码二维码分享至好友和朋友圈近日，服饰商家可在淘宝拥有多个店铺直播间了。新开设的直播间仍然以店铺为载体，但会有什么变化呢？本文以甄选直播间的变化与应对策略为分析主线，旨在更进一步了解更多策略，打好差异化运营，一起来看看吧。在淘宝天猫，服饰商家可以拥有多个店铺直播间了。新开设的直播间依然以店铺为载体，但采用的是新号，商家可以在货品配置、直播内容上做出差异化运营，在搜索、推荐等公域位置承接流量，进而实现涨粉和成交——这意味着，商家将拥有多个端口分层触达消费者，多个直播间均可通过优质内容为旗舰店输送流量。《电商在线》采访淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔，其透露，今年淘宝天猫服饰行业涌现了不少新型直播间。“一类是面向中老年群体的直播间，它带有一定娱乐属性，比如像云爸爸、足力键；一类是偏人格化的直播间，跟商品本身关联度更高，比如做偏面料、偏材质方向，是偏某种专业度的部分；另一类就是我们在尝试的新模式：甄选直播间。”乔乔解释，这是一种“1+1+N”的策略：第一个1是品牌旗舰店，第二个1是品牌目前都有的店播，N则可以理解成N个，也可以理解成NEW（新），也就是现下行业内最新打造的甄选直播间，它的定位是品牌通过爆款直降、内容种草等多样化方式获得更多新客。《电商在线》了解到，甄选直播间从去年10月开始启动测试，初期采用商家定向邀约制，不到3个月时间，已有商家开设的甄选直播间交易流水过千万。该模式被行业内确认可以复制，目前已有十多个商家报名开通。在淘宝天猫多开一个直播间，为何能让生意增长如此快速？对于平台而言，当“店播”已经成为商家的标配，为何还要再推行一个新的“甄选直播间”？一、淘宝直播测试“1+1+N”“大家晚上好！今天是我们新号开播，作为推荐官的角色来到直播间，我们会给到大家最优惠的福利和价格，会比我们的猫店（标价）更低，是我们这场的专属福利价格！”10月11日，D’zzit甄选直播间内，主播SASA正在给消费者介绍一款彩虹小毛衣。由于是新号，在直播过程中SASA用中气十足的嗓音向观众展示价格“真香”，购物链接均是D’zzit天猫官方旗舰店的商品。之所以有这样优质的好价，是因为这是抖音团队第一次来到猫店这一块（直播），是第一次尝试新的打法。同时，她提到，“因为是作为推荐官来给大家开播，SASA会给到个人的补贴优惠券。”无论是直播过程中不断展示风格穿搭，还是作为SASA本人，通过不断给消费者发福利初步打造起主播人设，都与传统淘系直播间有着明显不同——如果说传统品牌直播间还是以“货”为核心，主播和消费者的互动围绕着尺码、颜色等带有客服属性的问题展开，那么甄选直播间内，更像是以“货+内容”为核心，直播节奏更快，主播风格也更偏向“种草”。面向的群体更聚焦，瞄准新客，这既是甄选直播间的特点，同样也是其诞生原因。乔乔表示，“原来淘内大部分的直播，依托于店播、老客，直播的风格比较慢，因为它更偏客服，老客有很多需求需要直播去满足。但是实际上像服装这种载体，我们需要把衣服讲的更加专业、立体。所以，我们就在思考，是不是可以用新客的方式，用直播间去承接转化。在这种情况下我们做了甄选直播间。甄选直播间就是针对零账号、针对新客的一种卖法。然后我们就发现，当商家都用纯粹新客的卖法去卖服装，转化以及各方面表现都很不错。”左：品牌直播间 右：作为推荐官出现在甄选直播间的SASA记者了解到，D’zzit甄选直播间从0粉纯新号开播1个月，单月就破千万销售；TeenieWeenie甄选直播间，12月1日首播，从0粉纯新号开播12天，单日场观人数即破百万。在乔乔看来，服装是高频复购的行业，但是，做拉新和做复购的直播方式，它是完全不同的，这是甄选直播间的核心逻辑。“我们原来在一个直播间里面，又想服务老客、又想服务新客，是非常难实现的。在这个过程当中，淘内确实在流量分发上面有很大的挑战，因为这个直播间就是在店铺里面的，它就是老客为多，老客有大量的转化机会，你不能不服务老客。所以通过两个直播间，用户分流，我们认为，是提升商家直播能力的一种有效方式。”二、转化率和内容能力很重要什么样的商家可以开通甄选直播间？开通甄选直播间会有哪些方面的扶持？乔乔告诉记者，第一期/第二期的测试环节，是由行业内部邀约商家开通甄选直播间的，但是目前天猫已经开放报名。“我们暂时会主要面向品牌商家，因为甄选直播间需要商家有一定的SKU宽度，大家现在已经有一个直播间，等于说是要新开一个直播间。我们目前是要求两个直播间的货品分离，老的直播间主要是针对老客新品，新的直播间则是希望用新客老品的方式。也就是说，这里面的品需要适合新客户，它是分品策略来走的。”乔乔也解释，内容化能力很重要。“商家需要用搭配的方式去表达，包括选品。他不仅需要把直播做的好，还要懂得怎么把服装直播也做的好。在此基础上，我们会给到品牌流量扶持，当然，品牌必须要呈现最好的内容，要把给到的PV（页面浏览量）利用起来、粉丝转化起来。”直白地说，这也将决定了甄选直播间的成长速度，商家能留下客户的能力越强，黏性和转化率越亮眼，商家能得到的扶持力度也越大，甄选直播间的成长速度也会像滚雪球一样越高效。TeenieWeenie甄选直播间多个款式已卖空记者留意到，区分新客运营和老客运营，对于淘系商家而言，还有更深远的价值。“我们的直播团队、策略团队包括猜你喜欢等所有的团队，前期在圈选投放人群的时候，也会按新客的逻辑。当然我们的人群是按照品牌原来就有的人群去扩展，因为天猫本身就有做AIPL的人群模型，它本来就有一个人群资产的逻辑。在这个逻辑之下，我们在做直播间投放的时候，也是有圈层逻辑的。”乔乔表示。换成品牌商家的经营逻辑，同样也是精细化运营的一种前置策略。通过拆分原有的品牌直播间，和最新的甄选直播间，品牌方可以在前期投放时就对投放人群圈选地更精准，让老客能持续看到上新、大促等活动，让新客也能看到搭配、种草内容。不同于美妆、数码等品类，服饰行业目前并没有绝对头部的垂类主播，但却对应不同的圈层消费者、更高的长尾价值。因为产业链关系紧密，供应端、渠道端、运营端等各环节业务彼此渗透，各大品牌和产业带商、线下服饰批发商、网红明星们都在直播卖服饰，主播、品牌都相当多元化，也因此带来了不同消费能力的用户。要满足这些多层次、多元化的消费需求，很难用同一个场域去做所有承接——就如今年达人直播中流行的矩阵直播间、品类直播间，在店铺直播层面，将客户诉求分流应对，同样也会是提升流量利用效率的重要手段。三、淘宝天猫服饰行业的垂直化策略2021年9月，淘宝天猫确立了新的商业模式，宣布自己要成为一个DTC平台。去年5月的天猫“TOP TALK”商家大会上，阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊又首次对外阐述了淘宝天猫的新战略：从交易到消费。但落地到不同行业，不同的行业特性决定了，垂直化的策略也会有所不同。作为淘宝天猫的核心品类，服饰一向是新战略的探路者。对于品牌商家来说，新的直播间意味着新的可能性，“每当淘宝天猫出现新变化时，最先积极拥抱变化那部分品牌商家，大概率会得到很好的结果。”有行业人士表示，过去的服装行业、直播带货，其实都为最先试水的品牌商家带来了快速增长。去年9月，淘宝天猫服饰在商家大会上宣布升级垂直化运营策略，未来将以“用户+供给”双轮驱动，促进商家生意增长。乔乔在当时解释，“从商品为王的时代，我希望大家转到第二个以消费者为中心的时代。（以消费者为中心）也分两层，一层是把现有的商品转化成内容，让消费者能更好地理解这个商品；第二层，其实我把它延伸出来，叫产业协同，是运营好PLVM（货品全生命周期）跟CLVM（消费者全生命周期）之间的关系。”服饰行业垂直化产品“搭配”在此基础上，针对垂直化直播推出的“甄选直播间”，其实是众多变化中的一项，服饰行业今年还推出了多个聚焦于服饰行业本身、旨在解决行业具体问题的垂直化产品：针对新机会的挖掘，在此前的“新势力周”，通过风格数字化能力推出“工装辣妹”、“职场精英”等九大趋势赛道，同时推出“风格”产品。报名成为风格商家，有机会出现在首推的风格全书、主搜的风格百科以及ifashion的趋势速递等公域位置；针对商品尤其是新品提效，推出XR新秀场等全新的上新、展示体验，上线“系列”产品。商品面对消费者通过统一的风格、功能、调性、使用场景、系列的解读和内容包装，可以形成合力，以“系列”的形式出现在商家店铺私域甚至投放公域；针对商品内容化，通过“搭配”产品，以图文+短视频形式帮助商品完成基础内容化。“我们也留意到，比如搭配上线之后，搭配的人均浏览PV一直在上涨，到目前基本上人均能看11—13个搭配左右，我们的供给量方面也在提升，搜索、推荐等位置也已经开始上搭配产品。这些都是我们看到比较好的一些地方。明年，我们希望能够把内容变成最基本的一个能力。比如在店铺的Detail（细节），我们会把很多基本的内容表达能力去做好，把内容标准化掉，是我们明年会比较重点去做的板块。”乔乔也表示，由于服装行业的丰富度，类型（商家类型也好、货品类型也好）的差异，导致其行业跨度会比较大，未来除了甄选直播间，还会摸索不同的类型、方向、销售方式，以此来带给消费者越来越好的消费体验。作者：撑迟来源公众号：银杏科技（ID：yinxingcj），带给你最好的商业人物和故事。本文由人人都是产品经理合作媒体 @银杏财经 授权发布，未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.相关推荐热点推荐
2023-09-02 13:46:44
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