抖音的推荐机制首先给大家讲解一下抖音的推荐机制：1：抖音标签：相信很多玩抖音的人都没听过抖音标签这个词，接下来我就给大家解释一下抖音标签。抖音标签是指抖音利用独有的算法机制加上智能推荐模块，给每一位抖音用户都贴上独有的标签。比如你喜欢搞笑视频，你就会看到很多的搞笑视频作品，抖音系统会记录你浏览视频的行为习惯，看了哪些类型的作品，停留了多久，点赞了哪些类型的作品，关注了哪些类型的作品，回复了什么评论，系统根据你的兴趣爱好行为习惯，推荐你感兴趣的内容。这就是抖音标签。这也是为什么很多人说抖音有毒，刷的根本停不下来的原因，因为推荐给你的内容都是给你一个人，量身定做的，都是你感兴趣的内容，每个人喜欢的类型不一样，浏览的作品也不一样。2.作品标签：同样每个发布的作品也会贴标签，根据视频的所属标签最终推给喜欢这类标签的用户。除非你的作品上了大热门或者高权重的账号可能会给别类的标签用户刷到，大多数情况不会给不感兴趣的用户推荐，比如：兔爷，现在是100多万粉丝，我就从来没刷到过，那是因为我不喜欢看关于搞笑的视频，所以系统不会推荐给我，这就是抖音标签的强大之处。3.基础流量: 每一次发布作品系统都会给一部分启动流量，这是平台分发给你最基础的播放量。4.叠加推荐： 如果系统给你的作品100个基础播放流量，系统会推给喜欢你作品类型的用户，系统根据这一百个用户有多少完整看完，有多少点赞，有多少评论，有多少关注你，及转发你的作品，抖音系统根据这些数据来判断你的作品是否优质，假如点赞、评论、关注、转发比较高。平台会进行下一波的推荐，可能再给你1000或者10000个播放，且一波比一波猛，这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。展现和变现目前玩抖音的人，无非两大目的：展现和变现。展现，抒发表现欲，刷出存在感，渴望赢得曝光，展现出自己的每一个才艺细胞。变现，都是成年人了，无利不起早，不是为了纯粹玩玩，就是通过抖音引流赚钱。本篇包含了在抖音里几乎所有的变现方式，渠道来讲分为平台之内和平台之外，如果你想将你的商业价值最大化，这一篇可要好好看哦！一、平台之内1.星图星图平台是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。说白了，星图就是一个接单的平台和快手的快接单是一样的。最早星图抽成60，后面30，现在面向抖音达人是是完全不抽了，可是大部分的机构和达人还是不会习惯用星图，就怕一旦习惯了，早晚还是要被抽成，谁愿意白给平台打工呢？2.个体独自接广告这应该是目前最常见的变现方式了，没有中间商赚差价（除非是朋友转介绍），而且独立、自由，没有机构或平台约束。常见的抖音广告形式有：硬广（整个视频就是纯粹打广告的，一般不投放平台广告的话是发不出来的）、软广（品牌漏出、背景植入、台词植入等）、原生（整条视频都是为品牌方量身定做的）、出席线下品牌方活动（达到很强的个人IP级别才有的）等。3.签约MCN机构MCN机构(Multi-Channel Network)，通俗点说，就是网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的机构。MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容生产)内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。在这一变现方式中，你有两个选择：主动申请合作和被签约。4.平台补贴平台补贴一般是给MCN的，现金补贴和流量补贴，某些官方签约达人也有此类福利，但这种一般很难拿到，一般出现在平台早期，或者继续扩大垂直市场时会出现一些补贴资源，马太效应很强，个人很难获得，所以加入MCN或者和官方直签是较好的方式。5.电商橱窗除了接广告，这可能是目前抖音里唯二的变现方式了吧！只要你的抖音号同时满足这三个条件：≥ 0粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证，就可以开通电商橱窗功能了，然后在视频中结合自己账号的调性和画风，合理的融入产品广告，利用魔性视频赋予产品新的灵魂，多元化多维度的展示商品特质。电商橱窗，一般分两种，一种是综合类达人带货，比如散打哥这种；另一种是垂直类，比如七舅脑爷。不论是哪一种，电商橱窗有一个局限性，就是展示的商品必须是跟账号定位相关的，并不是什么产品好卖，你就可以随便卖什么。6.电商直播电商直播可能是短视频中最直接的变现方式了，目前没有之一，同时，也是最适合红人带货的方式，利用粉丝的高粘性和视频中出色的口才，一晚上赚几千上万的主播大有人在啊。电商直播常见的品类有：服装、美妆、零食、书籍、宠物用品等。7.卖号一般到了使用这种方式变现的，只有2种人，一种是实在不想做了或者急于套现用钱才会卖掉辛辛苦苦做起来的抖音大号；另一种就是专业批量做号的矩阵玩家，一般是通过搬运和模仿，再加上刷量、互推等方式，快速把号做大，再转手一卖，迅速套现。前者的号买到后好好做，还是有升值空间的；而后者的粉丝本身粘性不会太高，而且长期搬运对于账号的后期发展有较大的权重影响，所以买号者要谨慎甄别。二、平台之外能在平台之外变现的，基本上都是通过个人简介、头图、个性签名等处留下的微信、微博、QQ、电话这四种方式，将流量引导自己的流量池中，再进行二次转化。常见的方式主要有以下4种：1.知识付费这里的知识付费变现包含线上授课、线下培训、咨询付费等方式。主要是利用了该垂直领域中的个人IP和专业知识来征服粉丝，达到引流的目的。此方式的优点是变现快、周期短、成本低，但缺点是要求专业能力强、信誉度高、形象好。一般的小IP能成交的总金额也不会太高。2.付费社群这个可能对于大多数做垂直领域的运营者来说，相对来说，是最快也是最容易变现的方式。不论是教自媒体、教装修、教美妆、教健身等领域，只要内容还过得去，每天能有一定量的粉丝从抖音上引流到微信上，达到一定量之后，开个付费社群，定价99元到1999元不等，短期内收个几万到几十万真不是什么难事。但不得不说的是，对于那些只想赚快钱，性格又较懒的人来说，这种方式还是慎选，虽然收钱快，但是服务周期长，耗费的精力多。权益和义务是成正比的，一旦社群运营的质量和服务跟不上，砸掉的还是自己的品牌。3.产品变现对于有微店或淘宝店或者做微商的玩家，抖音确实是个很不错的引流渠道。如果能开通电商橱窗最好，即使不能，也最好把流量先做起来，再在视频中提示粉丝可以通过私信联系，然后长期引流到私人号上，做二次产品变现。但有一点要注意的是，所做视频与所售产品的关联系越强越好，转化率也能更高。比如：卖化妆品的，可以做美妆和护肤教学；卖私教课的，可以做减脂增肌教学；卖女装的，可以做女粉爱看的情感、穿搭之类的视频内容。4.平台外广告投放对于本身就是微信大号号主或微博大V、网站站长、贴吧吧主等行业kol，抖音不仅会是一个额外变现的好渠道，同时也是给自己已有平台吸引金主爸爸的好渠道。要实现这个变现方式，需做到两点：视频内容足够吸睛、拥有一个除抖音以外的优质自有平台。5.商业合作相比于以上4种，这种变现模式就较高级了，难度也更大。这利用的就是在抖音上已经形成足够大的粉丝基数和鲜明的个人品牌组成的强大IP影响力，以至于可以明星比肩的能力，从而能够达到可以接代言、上综艺、发专辑、演电影电视剧等级别的商业合作。代表人物有：papi酱、摩登兄弟等。}

站在成立11周年的特殊节点，外界对于字节跳动的关心达到了前所未有的高度。
3月16日晚9点，字节跳动高管发起的一场内部直播会议再次引发外界热议——字节跳动CEO梁汝波、抖音集团CEO张楠、TikTok CEO周受资等多位高管先后通过视频与员工进行交流。和此前一众头部互联网公司一号位措辞犀利的发言相比，梁汝波的表述相对温和。“就像汝波此前在一切公开场合的发言一样，仿佛在打太极”，一位字节跳动员工如是评价。
作为他提及的两项主干业务之一，电商在近两年来取得了较为突出的进展。尤其是在王牌产品TikTok在海外面对诸多不确定性的当下，抖音电商被内部寄予厚望。
「市界」获悉，抖音电商2021年GMV（商品交易总额）为8800亿元，整体用户渗透率达26%（指电商用户在抖音用户的占比），2022年的GMV为1.38万亿元，整体用户渗透率达45%。基于此，抖音电商为2023年定下了不低于2万亿元的GMV目标。作为对比，2022年京东GMV接近3.5万亿。
「市界」就此消息向抖音电商求证，抖音电商相关负责人表示，“此为不实消息”
毋庸置疑，推高电商天花板将为广告的高效售卖创造更大空间。与之对应的是，抖音电商对商城业务的探索日益加深，已于近期推出了个人店入驻开放、商品卡订单免佣金等一系列举措。另有抖音电商员工表示，内部对电商业务提出了更多的期许，“虽然没有纳入考核，但的确更加关注订单量了”。
当字节跳动将“聚焦·务实”作为2023年的关键词，抖音电商不得不竭尽全力奋勇向前，也必须想尽一切办法赚钱。当然，这并非易事，正如梁汝波所言：“做到扎实就已经很好了，就已经需要非常努力了。”
继续“做大商城”
去年618期间，抖音App全量上线“商城”一级入口。以此为起点，抖音对以商城和搜索场景为代表的货架电商，重视程度日益加深。彼时，有抖音电商员工告诉「市界」，2022年整个抖音电商的战略发展重点可以总结为两个方向：一是给商城引流，二是做用户拉新。
与流量倾斜同步的是大力招商。2022年上半年，抖音针对位居天猫销售额前2000名的头部品牌商家推出“DOU2000计划”，同时继续推进面向新锐品牌的“抖品牌计划”。据「市界」了解，2022年下半年，抖音电商还单独成立了商家发展部，主要服务于中小商家，即产业带与白牌方向——彼时，此类商家在动销商家数量中占比近七成，GMV贡献在四成左右。
一位业内人士表示，头部品牌影响力巨大、货盘与运营占优，但撬动难度较高，相比之下，后者不仅有利于抖音电商在短时间内提升整体商品丰富度，还可以为其生态的平衡与健康添砖加瓦。
进入2023年，抖音电商“做大商城”的决心一如既往。3月初，个人开店、免保证金0元入驻、商品卡（指货架电商场景下展现商品信息的卡片）订单免佣金、流量推广扶持等权益先后上线，线下招商会也在各行业产地持续推进。
电商行业人士周理向「市界」分析，无论是部分类目的入驻与经营门槛降低，还是免除2%-5%的佣金、只收取0.6%-1%的技术服务费，均是激活货架电商的周期性策略。以商品卡为例，作为商城、搜索、店铺、橱窗等货架场景下对产品信息的展示载体，其与非直播、非短视频页面点击商品成交的订单相关联。也就是说，商品卡免佣金加大了货架场景对商家的吸引力，尤其是新入驻商家——这相当于一套组合拳。
兴趣电商背景下，用户选择在抖音购物的逻辑是：被短视频和直播内容所吸引、激发潜在兴趣，产生冲动消费。但直播电商只是电商中的一种形态，不适合全品类。更何况，抖音需要长期而稳定的复购，消费场景势必延伸；用户渴望在最终决策时回到熟悉的场景，以商城为代表的货架电商恰好为之提供了有力的补充。
不仅如此，抖音电商将直播间流量规则由GPM（千次曝光GMV）改为OPM（千次曝光订单量）的传闻，也引发了广泛讨论。一位抖音电商内部人士向「市界」证实了这一调整方向。
周理并不认同所谓“利好白牌”的说法，而是将其视作一种将直播间用户迁移至商城的手段。“商城需要订单量，培养用户的消费习惯必须降低试错成本，那就先从直播间开始，把商家的价格打下来。”
抖音电商对货架场景的执著可见一斑，这充分体现在重要节点的数据公布上。此前，抖音电商的活动战报以内容场景数据为主，但从去年开始，情况发生了变化。2022年618期间，抖音电商公布了商城、搜索场景带动销量的同比增长，分别为514%和293%。几个月后的双11，货架场景升级为主要成交阵地，带动日均销量同比增长156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。
当然，货架场景的增长有目共睹。据抖音电商披露，2022年10月19日至2022年11月18日期间，用户带有电商意图的搜索日均PV（页面访问数量）超4.6亿，“主动逛”抖音商城日均UV（独立访客数量）超1.5亿，2022年12月店铺橱窗日均PV近1亿。长期从事电商运营工作的文思发现，今年以来，来自商城的流量显著上涨，“原来如果是5%-10%，现在基本保持在20%-30%”。
此外，2022年4月，抖音电商货架场景GMV占比为20%；截至11月，这一数字已达27%，并在12月进一步上升至28%。抖音电商总裁魏雯雯曾提到，未来商城、搜索等新场域在生意也就是GMV中的占比将高达50%以上。周理认为，商城意味着复购的养成和会员体系的建立，GMV占比至少要在30%-40%才称得上健康。然而，一旦抵达50%的临界点，“直播和短视频的价值势必大打折扣，达人体系岌岌可危”。
届时，这将会是抖音电商需要面临的一大挑战。
挤掉中间商后，抖音电商揽下一切
不过，在抖音前员工杜鹏远看来，达人“自始至终都不重要”，只是平台和商家共同使用的“工具”。在抖音电商发展初期，白牌商家盛行，用户难以对平台产生足够的信任和黏性。因此，坐拥粉丝的达人和自带受众的品牌，天然地承担起吸引用户走进直播间并下单的重任。
“后来随着用户心智的建立，加上抖音小店数量的快速扩张，商家自播的重要性愈发凸显。内部发现商家自播对平台更具价值，因为商家给达人的钱本质上应该是商家给平台的钱。”他说道。
从商家的角度看，与平台合作也是一件更具性价比的事情。
周理以品牌和达人之间的直播合作为例，为「市界」粗略地算了一笔账：如果双方通过巨量星图完成撮合，在坑位费和佣金之外，品牌需要向平台支付服务费；其次，为了保证曝光，流量投放在所难免；至于产品价格，至少为5折或附加极高的买赠；参与粉丝节或达人个人活动还需要额外准备奖品。“对品牌来说，只有保健品和部分白牌能够承受得起，多数品牌和达人合作，是做一次赔一次，卖出去多少钱都赔。除非品牌需要冲一波销量，回一笔现金流。”
这与文思的认知完全一致——“达人稳赚，商家稳赔”，尽管相信未来能够实现商家和达人共赢，他仍然躲不开眼前的“畸形现象”。为了打破这一现状，一些商家不再追逐头部达人，转而与腰尾达人接洽。“同样一份钱，以前我会和1个头部达人合作，现在我宁愿把钱分成100份，找100个腰尾达人合作，效果反而好一点。”
抖音对自播的扶持路线在此背景下日渐明晰。「市界」获悉，2021年抖音电商Top100达人GMV占比从2020年的25%降至15%，店播和腰尾达人崛起。周理分析，从平台的角度看，达人相当于二级流量劫持者。“发展自播，使之与达人直播抗衡，其实正是抖音想看到的。我直接将流量给到品牌，自己把钱赚了不好吗？”
另一方面，品牌节省的成本可以用于自播流量投放。一位美妆品牌商家坦言，将持续减少在抖音达人直播方面的投入，选择探索确定增长的部分，即淘宝直播和抖音自播。“只做纯佣金类型，有坑位费的一律拒绝。”
某种程度上来说，抖音电商正在挤压生态内的中间商——可以是达人，也可以是服务商。周理回忆，联系抖音电商解决业务问题时，对方从未推荐过服务商。“像淘系、小红书都得拉个公司过来，但抖音只会派个小二（指客户服务工作人员）。”
抖音小二的响应速度令他感到惊讶——一个品牌准备开通直播，抖音电商的小二兢兢业业地蹲在聊天群里手把手教授，紧盯后台数据，这边鼠标一按，那边立刻反馈。“标签点错了，提醒你更换；投放得不够，再多加点钱；价格太高了，让你收一收。”
对尚处于链条最底端的部分品牌而言，这意味着十足的尊重。“你找MCN机构，大机构觉得你做不起来，小机构吹得天花乱坠；你找达人，有的达人比明星架子还大，但你找抖音小二，秒回，回复消息不会超过10分钟。”
随着业务细化至毛细血管，抖音电商扮演的角色日益增加，不再只甘心作为销售渠道，而是一步步走向“人货场”、“品效销”、“管培造”乃至“仓配服”合一的全链路。周理笑称，这是“把自己能干的事情全干了”。
毕竟，更好的服务留住更多的品牌，更多的品牌创造更大的回报，路径缩短背后，趟过每一条河流的抖音电商亦将以更贵的价格迎接更高的变现效率。
电商学步这几年
在文思的印象中，过去同行聚会交流，彼此分享的往往是淘系和京东店铺、公司网页或微信公众号，现在则会掏出手机伸到对方眼前，划上几下：“你看看，这是我们家的抖音号。”
几年间，摸着前辈过河的抖音电商收获颇丰。不过，阿里巴巴认定的使命是“让天下没有难做的生意”，那么抖音电商又是为了什么？
字节跳动的电商起点其实是位于今日头条的“放心购”，作为基于流量变现逻辑的商业化探索，以较小规模进行尝试。2018年，在短视频风口中起飞的抖音推出购物车功能，短视频与“小黄车”的叠加效应使其对电商的认知逐步提升。2020年后，抖音直播DAU走势向上，电商初具规模，持续增长。
字节跳动内部因此达成共识——电商业务不是短期业务，而是具有长期用户价值。此外，渗透率的快速提升意味着业务发展增速潜力巨大。“内部认为未来一到两年，电商业务应该更多地讨论增量拉新，而不是存量复购，所以决定全力发展电商。”杜鹏远补充。
字节跳动的又一个一级业务部门就这样诞生了。对于外界赋予抖音电商的想象，杜鹏远觉得未免过于复杂。“抖音电商不是为了赚取佣金，不是为了满足用户需求，其实就是一桩卖广告的生意。在卖广告的过程中发现电商可以做，继续做也是希望使流量的货币化率更高，说白了就是让广告更好卖。所以在去年客户投放预算增长停滞的情况下，收入还在涨，因为这部分内循环广告顶上去了。”
有意思的是，在流量层面，抖音相当于抖音电商的绝对上游。在内部，后者强调NPS指标（用户对产品的净推荐值）务必打正，但在实际执行时却以GMV为导向。NPS指标越低，意味着用户对抖音电商的好感度越低，甚至可能因此不再打开抖音——这将直接影响到抖音的用户基本盘。注重内容与用户的抖音主站，和大步迈进的抖音电商，拉扯不断。
「市界」了解到，抖音划给电商的流量比例在6%-8%，日常超过6%或大促等高峰期超过8%，将在算法和分发上进行内容打散及优化，以免对用户使用时长和留存造成负面影响。如同一个容器，流量绝非无限供给。
这加剧了电商内容自然流量获取的内卷。有抖音达人举例，过去一条爆款视频卖出60万GMV，在20%-30%的佣金比例下可净赚十几万元；但如今同样GMV的挂车视频，到手只有5万元。“自然流量跑不动了，我们只能把佣金比例压低，剩余部分让对方购买广告流量。”
杜鹏远向「市界」解释，不是抖音不提供流量，而是内容本身竞争力不足，“在6%的池子里卷不过其他人”。当然，这不妨碍广告流量的付费投放，只是在统一的竞价逻辑下，平台永远有出价更高的选择，即使在账户后台投放了费用，可能也并不消耗。“比如美妆类目，它的流量就是更贵，而且面向的人群越精准，价格越贵。”
从这个意义上来讲，就不难理解货架场景之于抖音电商和抖音主站的作用。而字节跳动涉足电商也好，出击本地生活也罢，均可视为对现有流量的高效利用。站在算法的肩膀上，将流量与多重场景结合，流量价值得到提升，平台价值亦水涨船高。
细数抖音电商的学步之旅，既与抖音的高速增长挂钩，更同此前几年直播带货需求骤增密切相关。行至今日，它承载了更多期待，也将面对更多挑战。
杜鹏远记得，在电商业务诞生伊始，字节跳动创始人张一鸣经常下单购买，偶尔还在字节圈（字节跳动内网动态）吐槽，“比如什么东西真难吃，什么东西不好用”。那是一个随心播种的阶段，现在的抖音电商，必须想尽办法收获。
（文中受访者均为化名。）
作者
何畅
编辑
董雨晴返回搜狐，查看更多
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24小时播放量超2000万，美妆种草博主如何打造爆款抖音视频？写好文案脚本1、我的第一个爆款是怎么做出来的？首先，抖音2个月涨粉100万的三条视频有哪些技巧呢？涨粉其实基本是来自于爆款视频。能出爆款的博主有两种，要么就是表现力很强，自身特点鲜明，比如很火的韩美娟；要么就是内容优质，对受众来说是有价值的。我认为一个特点不鲜明的博主，表现力不突出，所以在内容上做突破，否则很难出爆款。这也是我要说的第一点——如何写出一个爆款脚本？输出一个爆款视频的基础，是一个优质的脚本。对于脚本，我总结出一句话：做博主就要无惧暴露自我。--------------------【投稿专栏有wei】可与叮当投稿专栏交流学习-----------------------最近带给我涨粉的三个爆款视频，两个是干货类，一个是价值观输出类。其中，价值观输出类的那个视频，讲述了我自己的旅游经历，表达了我对穷游的看法，引起了很多人的共鸣。受众看完之后，会加深对我这位博主的了解，知道原来除了懂美妆干货，我还很喜欢旅游，有很多背后的故事，就会对我个人产生更多的兴趣。那个视频发布后获得了90万+点赞，也带来了30万的粉丝增长。毕竟说到底，人都是有窥私欲的。无论是一个行业专业属性很强的博主，还是幽默搞笑段子源源不绝的博主，受众对于各个博主的私生活都同样抱有好奇心，这就是人的窥私欲。我就是借助了这份窥私欲，做出了我真正意义上的第一个爆款视频，是一个推荐床上用品的视频。当时是我涨粉的一个瓶颈期，所以我比较着急。于是在这个视频中，我设想加入了一个有话题性、私密性的引入——男神要来我家，家里的床单很丑怎么办？第一个爆款视频这种引入很直白地表达了私密关系，当时对于受众来说很是新奇，所以在视频评论区，引起了关于这个内容的讨论，助长了视频热度，进一步推动视频成为了爆款。所以说，能第一时间刺激受众的神经，是一个爆款脚本的灵魂。也在那时候开始，我掌握了这种话题性引入的方法，拍了很多不一样的新奇视频。比如是同事男友与闺蜜之间的男女关系，或者是在职场中遇到的奇葩等等。但抖音的风向日新月异，每一个曾经火热的视频模式，都有一定的寿命，所以我也一直在探寻新的模式，以应对受众觉得不再有看点而因此过气。以话题性引入的视频抖音上的干货类博主非常多，对于受众来说，博主都是差不多的精致面孔，差不多的拍摄手法，差不多的包装，因此很难直接通过干货内容输出就火起来，即使火起来可能也是短暂的。我看到过很多博主，刚开始数据都很不错，点赞都有好几万一条，但因为内容没能成功迭代，没能一直抓住受众的注意力，所以后期数据变得很差了，基本上也很难出爆款。我认为想要延续火的状态，必须要抓住用户的心态，主动去想他们的口味是否有变化，考虑他们现在更喜欢看我出什么内容、做什么事情。其实现在大家拍的东西大多差不多，同质化的内容也越来越泛滥了。你可以借鉴爆款的内容或者是形式，但是一定要有自己的创新。我自己摸索出来的方法，就是在脚本中加入自己的故事或者价值观，去吸引对你故事感兴趣、认同你价值观的人群，用这个方法我是可以出更多爆款的。每个人的方法可能都不一样，但是最终都要做到跳出同质化的内容。做好视频拍摄2、拍1条视频，我去了近10个国家光有一个好脚本还不够，视频拍摄也相当重要。抖音上也有很多贴图博主，就是说到相关内容就贴一两张示意图。比如介绍国货，没有实物只有贴图，介绍旅行也就贴两张风景照。我曾经也这样做过，但是其实这样子做出来的视频是很粗糙的，受众一看就知道不是你真正去过地方、用过的产品，真实程度低，相对你火的机率也会降低很多。比如我举以下这个例子，你们就会知道这个差距有多大。一共做了去日本、冰岛、泰国等国家的六个旅行视频。这六个视频都是真实去拍的，拍了很多现场真实素材。点赞量超过一百万的就有四个，最低也有二十多万。实地拍摄的6个旅游视频同时，我也做了大概五六个贴图旅行视频，但最高点赞也就十几万，一般都只有一到两万左右。贴图式旅游视频这就是实地拍摄真实素材和贴图素材的区别。美妆选题上面有实物，有现场感的效果和贴图的效果也会差别很大的。至少有实物是能给人真实感的，他们不仅愿意给你这个赞，也很有可能会关注你。如果你连个实物都没有，你的推荐怎么可信呢？也不知道你有没有真正用过这个东西。像李佳琦、陈采尼这两位博主，拍摄场景都是在一个美妆架子前面拍视频，这样大大增加信任度，利于打造专业性。场景增加信任度，打造专业性除了实地拍摄，实物拍摄之外，一个好的视频还需要善于运用镜头语言和后期剪辑。这个事情听起来比较麻烦，而且很多人会说“我去招一个摄像师或者后期师不就行了”，其实没有这么简单。如果你真的想要做好内容，你就必须要像编导一样掌握方方面面，你最想要的内容只有你自己才知道，别人只能帮你做到六七分。--------------------【投稿专栏有wei】可与叮当投稿专栏交流学习-----------------------如果你了解一些镜头语言或者是后期技巧的话，那你就知道怎么样才能够更好地展示你这句台词或者是这个片段。这个时候告诉后期师，他就可能帮你剪出一个八分，甚至是九分的视频。其实摄像和后期不一定了解你的脚本，未必能有一个整体思维，这个工作最后还是要你去做，你不做的话，这部分就会缺失，视频就会少很多感觉。我们公司之前是有一些前期后期的培训，那些知识对我们做视频真的很重要。一旦你学过编导，可能你整个视频的质量都会有一个很大幅度的提升。而且其实不需要学很深，自己去找一些网络教程看也是可以的，我也只是上过几节编导课而已，但是受益非常大。特别是最近很火的Vlog，这个就更加考验编导思维了。引入怎么设置，转场怎么接，怎么结束，要不要抛话题，每一个点都可能让你的视频成为爆款。如果真的是记录生活的流水帐，你自己看着也应该会很无聊。善用抖音的灵魂3、如何用BGM玩热点？最后还有一个很重要的点能够让你轻轻松松出爆款，那就是洗脑BGM。BGM在视频里面是真的很重要，它直接能够带起整个视频的节奏。美妆博主的BGM也很重要，早期的美妆种草视频，很多BGM都是很欢快风格，后来慢慢变得节奏紧凑，风格很时尚，其实也是一步一步地更契合内容。--------------------【投稿专栏有wei】可与叮当投稿专栏交流学习-----------------------美妆类视频在介绍成分功效的时候，往往都是非常无聊枯燥的，这个时候就是要用BGM去抓节奏，不然受众就会容易走神，然后就会划走你的视频。在抖音上，快节奏的音乐是很吃香的。如果是Vlog类的视频就更难了。举一个例子，我最近比较火的一条视频是在泰国的Vlog，我剪出来之后选音乐选了很久都没有合适的。我的后期给我找了一首偏欧美的BGM，其实还挺搭的，但是我想找一首更合适泰国的BGM。后来我就用了之前《欢乐颂》的那个泰国歌，那个歌其实是很魔性的，而且很火，我觉得大家听完之后，可能注意力会很集中。就算你不想看我这个视频的内容，但是听到这么魔性的BGM，我相信你也会想把它听完。--------------------【投稿专栏有wei】可与叮当投稿专栏交流学习-----------------------泰国旅行的vlog抖音上很多很火的BGM其实都有这个属性，很魔性，很洗脑，让你忍不住想听完，你一听完那我这个视频就有完播率了。所以我的Vlog更偏向于去找一些比较魔性的BGM，而不是一些很小清新，听起来很好听，很优雅的BGM。对我来说，只要这个元素是可以帮助我上热门的，我就会调动这些元素。你想要出爆款的话，你就要顺应爆款的规则，而不是坚持自我，甚至是自嗨--------------------【投稿专栏有wei】可与叮当投稿专栏交流学习-----------------------怎么样去找这些BGM呢？可以去西瓜短视频助手那里找，上面会有最新最火的BGM实时排行榜。平时听到的话，也可以收集起来，要不然你后期找BGM的时候，真的很浪费时间。涨粉之后如何赚钱？4、挖掘用户需求，广告也能成爆款接下来就是说涨粉之后，我该如何赚钱。我总结一句话就是挖掘用户需求，广告也能成为爆款。现在大部分美妆博主都是靠接推广，收广告费，或者是做电商来赚钱的。我在早期大幅涨粉的阶段，有一个种草视频让我出乎意料，就是我推荐了床上用品的视频，后来这个视频成为了爆款，那个店家老板就找到我，表示想合作一个付费推广。还有一个视频是种草淘宝女装店的，点赞量30万左右，但是当天就给推荐的店铺涨粉了20多万。当时我是怎么做的呢？那时候还是很流行一问一答对话的视频形式，而我的脚本设置的对话，也是特别尖锐自带话题度的，比如“同学都是买大牌衣服穿，我自己没有，很自卑怎么办？”这个引入的讨论度在评论区也是非常高，主要是围绕学生、虚荣心等话题。以及，视频中我就推荐平价店铺的衣服，但只说了一家。还有其他的店铺推荐，我视频结尾说写在评论区，引导受众主动去翻看，而有些受众可能一下子没看到相关的留言，就一直留言说找不到，因此留言数就涨起来，推动了视频热度，成为了爆款。如果你问我广告视频怎么做？我觉得第一步就是找痛点和需求点。首先要做一个有吸引力和话题性的引入。打广告不是一上来就疯狂安利，巧妙地设引入，会让受众更加信任你，也就更能促成转化。如果是卖点塞满的视频，连引入都没有，效果往往适得其反。现在的人看抖音已经不会像看电视一样，会被电视的硬广种草了。他们关注美妆博主，主要的原因是因为这个博主的内容正好是他需要的。我觉得做推广，最主要就是告诉用户——你需要这个东西，而不是说我这个东西有多好多厉害。所以，广告的引入是非常重要的，一个击中痛点的引入就是数据好的前提。--------------------【投稿专栏有wei】可与叮当投稿专栏交流学习-----------------------之前抖音有一个很火的珀莱雅泡泡面膜的推广视频，当时那个实拍就是说自己去美容院偷偷看到了这个牌子。这个情节听起来可能挺假的，但是就一下子击中了大众的需求点。美容院几百块钱的一个护理，居然就是用这种几块钱的面膜，大家就会觉得要是自己买来用，那性价比很高，这就是一个好的引入带来的效果。接下来是怎么写卖点？我觉得就是要多用数据说话，能做实验的就做实验。例如有一个测评妆前乳的实拍，就是涂在手上拍下最直观的镜头，让毛孔隐形的这个功效有可视性的效果。虽然事实上任何妆前乳涂上去都会有这种效果，但因为拍下来了这个小实验，然后这个视频就火起来了。我自己也有一个唯品会的广告是有两千多万播放的，推荐的就是唯品会品牌折扣的优惠信息。我当时是说大牌为了销量会把商品放在奥特莱斯，或者唯品会这种特卖会来卖，其实都是一种营销手法，把这种感觉是真相的东西告诉大家。这么一来，受众就会觉得我这是在揭秘行业内幕，从而产生信任感，相信有这么一件事。后来唯品会又复投了我的账号，也指定要我继续沿用这个形式。--------------------【投稿专栏有wei】可与叮当投稿专栏交流学习-----------------------其实说白了，对于一些表现力不是那么好的博主来说，就是要靠内容本身去推销商品。我觉得广告视频和日常原创视频是一样的，都是视频，都也共同点，就是需要挖掘用户背后的需求，都需要符合传播学的规则。做好这两点，无论是广告还是原创，都有成为爆款视频的机会。Q&AQ1：做抖音如何冷启动？初期需要买推广吗？有哪些方法可以操作？个人认为在内容不够好的前提下，买推广的性价比是很低的，很有可能你买一百多块钱的抖加（抖音官方推广方式）就多个几百赞这样子，但是对于一个账号来说，几百赞其实根本不算什么数据。我建议还是慢慢做，不断地打磨自己的内容，等到有一天你认为你的内容足够好了，但还没有被推荐的话，那个时候才适合买推广。但其实也是有一些捷径的，比如说做鸡汤，讲自己的故事。我发的第一条视频就是自我介绍，那个时候自我介绍还是蛮新奇的。当时那个视频有六万赞，但是真真实实地吸了九万的粉。Q2：拍摄视频之前要注意什么？拍摄画面如何吸引人？怎么利用滤镜美颜特效功能？我觉得拍摄视频之前，一定要写好分脚本。我们的脚本是很多东西组成的，画面应该怎么样，台词应该怎么样，这句话的台词用时时长是多少，然后还有一栏作为备注。大家可以上网搜一下分脚本怎么写，然后按照那个模板来写就可以了。我在拍视频之前脑海里其实就已经有了一个初始的模型，这样子是很节约时间的。拍摄画面如何吸引人？我觉得这个要多去看那些拍得好的视频，可以学习别人的拍摄手法。滤镜和特效我自己是用得挺少的，美颜就在PR里面装插件就好了。一般不建议用那些美颜相机来拍，因为像素会很低。Q3：如何让观看者停留时间更长？其实这就是一个关于如何提高完播率的问题，它的道理很简单，但是做起来很难。要么就是你这个选题很吸引人。比如说我之前做的月薪五千如何玩转冰岛，这是一个超出正常人思维的选题，别人就是想要看你月薪五千块怎么玩。要么就是引入足够的吸睛。比如说之前别人杠我，说话很难听，然后我就在视频里回应这件事情，他们想看我怎么反击。其实就这两点，如果你做完这两点的话，完播率肯定是会提高的，但是这两个东西需要花很多的心思。Q4：抖音短视频控制在多长时间内最佳？理论上来说是越短越好，因为视频越短，它的完播率才会越高。如果你要做一个Vlog的话，也是要尽量地精简，最好就是每一个镜头都是可观看的，不无聊的，但是太短的话内容也是没有办法完整展示的。我自己的视频一般都是30秒到59秒，这个时间足够地让我去说清楚一件事情，我觉得这个时间是最好的。Q5：短视频制作周期多久合适呢？如何能够让视频引起互动？我觉得这个需要看内容的。比如说美妆视频或者Vlog的话，我的周期一般是三天，但是期间也是会穿插很多事情的。我一般是第一天写脚本，大概会花两个小时去写一个脚本。第二天拍摄，一般是两个小时拍摄。第三天的话是后期剪辑，这是我会花比较多的时间的一个部分，一般是半天甚至是一天。因为后期是一个整合的阶段，有很多细节要去完善。有时候我要花两三个小时才能选出一首合适的BGM。如何引起视频互动？其实就是你的视频要有点，有时候我的一个视频说错了价格，也会有一大堆粉丝过来问候我，这个错误的信息就是一个吐槽点，大家都想来吐槽，其实这就是视频互动。也有时候我的视频说出了一个比较有争议性的话题。比如穷游，富游，我选择穷游，你呢？这样子别人也会来发表自己的看法，引起讨论。--------------------【投稿专栏有wei】可与叮当投稿专栏交流学习-----------------------其实最终还是要看你这个视频的点是不是能够激发别人来讨论这个话题。}