无人机的发展与应用
　　以下是小编精心整理的无人机的发展与应用，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
　　（1）**外现状
　　21世纪前十年世界各国都在大力发展各种用途的无人飞行器，目前，世界上32个国家已研制出了50多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-2005年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了1.7倍，2006年，这一数量达到了11万架具。
　　**、北约、以色列、南非等其他国家都非常重视无人侦察机和多用途无人机的研制和生产及应用。**在发展无人机计划的同时，也考虑民用和商用的可能性，如环境**、通讯中继、**侦察、大气取样、野生动物跟踪、测绘等。
　　由于国防预算的削减，***的导弹公司和生产厂家不得不将一些军用无人机转为民用。如他们用四年时间研制的NART无人机将用于气象和生态观测；Ka37无人驾驶直升机将用于农业和空中拍摄。同时，***还研制了用于农作物统计、输气输油管道**、化学和核物质监护等方面的旋翼无人机。
　　**的情况是，高空、高速、中远程、长航时、大载荷等类型的无人机主要应用于军事领域，主要由航空集团、航天集团以及院校研制与生产，**主要有北航、南航、西工大、航空集团、某些研究所等单位研制。目前北航、南航、西工大这3家主要的无人机研制生产基地，主要是应付**的需求，任务十分饱满，无瑕顾及民用领域，目前民用无人机的研制生产还没有明确的骨干单位。
　　目前装备部队的有（涉密，仅内部可见）等无人驾驶飞机。由于成本较高，操作复杂，培训维护难，因而主要为军事需求服务，缺乏针对民用需求订制，民用领域尚未真正推广应用。已有企业忙于军品，民用领域基本空白，但民间应用正在逐步渗透。从民用来看，航空遥感、灾情监报、矿藏勘探、数字*建设等都需要大批量地使用无人机。根据专家预计，今后10年内民用无人机市场的销售额可达10亿美元。无论是军用还是民用，无人机都将朝着模块化、标准化、多样化和系列化的趋势发展，其应用范围广泛，前景喜人。
　　（2）无人机在民用领域发展应用分析
　　到目前只有天空这个大市场还没有开发，这是由于对航空产品对安全性的严格要求和航空管制的原因，使人们不敢问津。在今后几年，将是通用航空事业和无人机事业发展的时代。据分析未来几年我国至少要有数百架民用无人机的市场需求，而且这个数字将呈几倍的增长，因此天空这个大市场必须争夺，必须占领。
　　民用领域对无人机的要求飞行速度通常在100公里每小时以下，飞行高度在3000米以下，某些特殊应用在4000~5000米。由于无人机的经济性、安全性、易操作性，在很多民用领域对无人机都有着旺盛的需求，小型无人机可广泛应用于防灾减灾、搜索营救、核辐射探测、交通监管、资源勘探、国土资源监测、边防巡逻、森林防火、气象探测、农作物估产、管道巡检等领域。由于小型无人机的航空特性和大面积巡查的特点，在洪水、旱情、地震、森林大火等自然灾害实时监测和评估方面特别具备优势。
　　同时民用无人机在航测领域的应用还可以作为卫星遥感**的补充。卫星影像成为中小比例尺遥感监测和制图的主要数据源，甚至成为1：1万地形图和专题图制图与更新的重要数据源。但由于受到卫星临空周期、气候和供给渠道的制约，用户订购高分辨率卫星数据在覆盖度、时效性以及分辨率方面受到较大影响。无人机航空拍摄方面，由于其机动性强、分辨率高等优点，可作为卫星遥感**的补充，形成高中低*台结合、粗中细分辨率互补的全天候、全天时、全覆盖立体监测体系。目前很多民营企业在小型无人机航测方面都具备了基本应用能力，甚至已经被专业的地图测绘公司并购。
　　然而至今为止，由于技术不成熟的原因导致无人机在民用领域一直未能大范围推广。最具**性的一个例子是，90年代中期，农业部曾尝试采用小型无人机作农业评估，因飞机系统对操作员要求太高（通常需要十几年飞行经验），购置的无人机系统陆续摔坏而流产。
　　无人机扩大民用领域应用所面临的关键问题之一，是要搞“用得起的装备”，“开得动的装备”，用得起，就是低成本，因此机体要降低成本，飞控也要降低成本；开得动，就是操作简便易用，无需太长周期的学习培训，无人机自主性能要高，把人的因素降到最低。
　　要搞出一个无人飞行器，使之能飞起来进行演示，并不是非常困难，但要真正做到性能优良，满足实用要求则是一件非常困难的事情，不可等闲视之。这一问题不仅与材料、元器件、设备、微制造技术有关，而且与优化设计和综合集成能力等多方面因素有关，是需要长期努力加以解决的。无人飞行器研制涉及多个技术领域，包括：
　　1、飞行器总体设计；
　　2、空气动力学；
　　3、材料与结构；
　　4、动力推进；
　　5、导航与**；
　　6、机载设备；
　　7、信息处理与传输；
　　8、发射与回收；
　　9、隐身技术；
　　10、微加工制造；
　　11、系统集成与运行管理；
　　12、地面测试与飞行实验等。
　　目前在民用无人机行业探索的民营公司大多技术不成熟，一般为了满足飞机的复杂保障条件和对操作的较高要求，而建立有以航模操作手为主的飞行团队，专注的是本身企业对无人机的使用，而非用户对无人机的使用。并且由于没有条件看到航空集团的很多现成技术储备和先进技术，导致闭门造车比比皆是。对比的是，航空集团由于体制的原因，对民用的需求只能走调研、立项、审批的程序，对市场反应缓慢，未能在民用领域有较深入的介入。
　　综上所述，根据无人机市场的出现、培育和发展，对行业发展过程综合分析如下：无人机市场从无到有，经历了三个阶段。
　　第一阶段的需求为军用所垄断，由于技术属于高尖端，其技术壁垒决定了民用市场无法接触，基本没有任何民用需求；该阶段的技术特点为惯性组件、**系统等基础技术尚不成熟，成本很高，只有在军用领域才能接触和应用；从事无人机研制与生产的厂家只有以航空
　　一、二集团为总体单位，电子科技集团为配套单位的国有军工企业。
　　第二阶段从上世纪90年代起到本世纪初，由于电子集成电路、飞行器设计、发动机等基础技术的发展，部分民营企业对无人机行业进行了探索，出现了第一批吃螃蟹的民企，形成了少量低端民用小型无人机，使市场需求由依然是高端的军用领域向民用领域扩展。但这
　　阶段由于技术的仍然不成熟，导致探索和创新的企业多，靠无人机赢利的少。部分民营企业为院校、研究所提供低端小型的无人机产品的设计及演示验证而赢利，其间出现了国家单位对低端无人机的探索性应用，包括了农业部用于农作物估产的无人机系统，后来都因为技术的不成熟而流产。
　　第三阶段从本世纪初至今，需求上军用领域依然饱满，军工企业订单雪片一般，民用领域也遍地开花，由于技术的原因，民用需求最先在航拍、测绘、气象领域被拉动。这一阶段的技术特点是，由于基础技术的进一步发展，军工企业的技术以高端为主，逐渐向低端扩展，**形式出现了部分军工企业的股份制改造；民用上**形式以手工作坊式的企业为主，逐渐发展成长而趋向成熟，但缺乏理论支撑，基本是靠试验和摔机来推动进步，安全性和可靠性低，缺乏规模化发展。这一阶段尝试涉足无人机行业的民企增多，但尚未找到足够的赢利模式。
　　综上所述，目前随着国有资本、民营资本的投入，无人机行业的基础技术已经逐渐成熟，无人机的应用领域由单一的军事领域扩展到民用领域的方方面面，无人机厂商也由国有企业逐渐向民营企业转化。不断成熟的飞控、发动机技术使总体技术逐渐成熟，进而推进了市场需求的成熟，最终将使整个行业趋向成熟。因此，我们可以预测即将到来的第四阶段，即我们充分准备投身其中的无人机行业发展成熟的黄金阶段。市场需求上，军用依然被国企垄断，有少部分民营企业开始从事低端军用需求。基础技术的全面成熟使无人机系统向模块
　　化、智能化、系列化、实用化发展，民用需求完全被拉开。部分经过股份制改造的军工企业开始涉足民用领域，成本大幅度降低，并用军工企业多年的技术积累优势而占据部分市场，民营企业将经过技术竞争、市场竞争、资质竞争而**后发展成为具有一定规模的几家骨干企业。
　　无人机遥感系统在环境保护领域中的应用探究论文
　　1无人机遥感系统
　　1.1无人机遥感技术的概述
　　无人机就是不需要人力**、依托于计算机技术的发展、能够以无线电形式**的一种飞行器。我们一般情况下会将无人机分成无人直升机和固定翼无人机这两种。而遥感就非常好理解，根据其字面意思就可以解释，遥即遥远、不接触，感则是感应感知，简单来说也就是在不接触待测物品的前提下，通过一些比较先进的信息收集技术以及信息传递方式把对物体探测后收集到的数据传回给信息处理中心。无人机遥感就是二者的有机结合，在无人机上安装一些信息的收集器械，利用无人机不需要人力驾驶的优点进行一些较为复杂的信息收集工作。
　　1.2无人机遥感系统的作业流程
　　无人机遥感系统的工作我们一般情况下分为两阶段。第一个阶段就是作业之前的准备工作，比如说研究合理的飞行路线、选择无人机安放的地点、核查无人机的工作状态等等，这一个步骤中必须要严格谨慎，绝不能出现疏漏，否则后期的工作就无法顺利进行。第二个阶段就是正式进行信息收集，把无人机运送到监测地点、测试**系统是否能够接收信息、无人机的起飞降落等等，都属于这个阶段中。现在我们国家采用的无人机一般都是在起飞阶段和降落阶段需要人工**，在进入了預定轨道后就可以由无人机中设定好的计算机程序进行自主**。
　　1.3无人机遥感系统的优点
　　无人机遥感系统具有极高的科技含量，相应的它具有的优点也非常多。它能够利用很少的资金投入完成复杂的收集工作，收集到的信息准确度也非常高，另外就是一些人力无法企及的环境它也能够顺利的进入并且完成任务，最重要的就是它能够长时间的维持环境监测。使用一次无人机的成本比卫星之类的系统要低上许多，并且这种技术能够确保工作人员的人身安全。
　　2无人机遥感系统在环境保护领域中的应用
　　2.1在建设项目环境保护管理中的应用
　　一个项目想要获得审批，就必须要有环境保护部门出具的环境影响评价书，而这份报告中就需要涉及到项目周边地区的'地形图。一些大型城市周边的地形图可以通过卫星图像记录进行成像，然而在一些比较偏僻的地方这种**就无法取得成果，即使是勉强找到了有相关性的文件，也会由于清晰度不足或者是成像不够完整无法加以应用。为了解决这种问题，一般项目的立项机构会临时进行绘制工作，但是这种方法也存在着许多缺点，比如说需要的时间非常长，这对于项目的审批非常不利。另外就是一些机构出于无奈会选择一些非实时的、分辨率非常低的图像进行申请，这样很难取得良好的工作效果。在无人机遥感系统出现以后，这种偏僻地区的地形成像问题得到了解决。它凭借着自身的一系列优势，能够在短时间内为申请立项单位提供分辨率高、成像效果清晰的地形图，另外就是，在一些山地等比较危险的环境中，能够替代人力完成任务。无人机遥感系统在出色的完成任务的同时，也能够保障工作人员的人身安全。在项目的环境影响评价中运用无人机遥感系统以后，可以与之前的地形成像进行比对，这样就能够分析得出本项目对于环境的影响情况。
　　2.2在环境监测中的应用
　　过去的环境监测工作，一般都是利用点式采样法来确定整片区域内的整体环境情况，这种方法由于其选择的点不具有**性，随机性比较强，所以有一定的局限。无人机遥感系统的出现和使用很好的解决了这个问题，它能够在大范围内、长时间的进行环境信息收集以及监测，这对于环境监测工作的意义是无可比拟的。在无人机遥感系统中，依托于无人机上安装的成像仪，能够将环境中的各项信息数据非常准确的传输到处理中心，另外其能够收集到的数据种类也是多种多样的，甚至可以通过地面成像系统找到排污口以及污染源，快速的将环境污染问题解决掉。另外，无人机上还可以根据具体的需要，安装大气情况**设备，从而对待测区域内的大气污染情况进行检测。
　　2.3在环境应急中的应用
　　在处理环境应急问题的时候，无人机遥感系统的作用就显得更加明显。它能够不受交通不畅的影响，从空中抵达待测区域，另外由于其无需人员驾驶的特征，还能够抵达一些具有辐射性或者危险的高危地带，对该地区的环境情况进行实时高效的测定。通过在无人机上安装的影响设备，它能够将待测地区的影响数据及时的传达出来，以便我们对现场的救援进度等进行管理和统筹。无人机遥感系统在环境应急中的应用，为环境保护机构的及时应变以及事后处理带来了极大的便利，使得环境应急处理水*得到提升。
　　结语
　　总而言之，作为时代进步和科技发展的产物，无人机遥感系统在环境保护领域中得到了广泛的认可，并且已经取得了非常喜人的成就，它能够为环境工作者提供更加安全、便捷的工作条件。所以说，在今后的工作中，环境保护机构需要不断的更新工作**，提升科技含量，把无人机遥感系统更好的应用在环境保护领域，使其发挥出自身的优势，为我们的环境保护做出贡献。
无人机的发展与应用（扩展1）
——无人机发朋友圈感言
无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，人生是一场醒悟，不要昨天，不要明天，只要今天。活在当下，放眼未来。人生是一种态度，心静自然天地宽。不一样的你我，不一样的心态，不一样的人生。下面是为小编为大家整理的无人机发朋友圈感言希望大家喜欢。
1、淡然的心态，是人生的成熟。人生的路，就是一种感受，一种经历，一种体会。无论如何我们都会走到终点。只是生活中，有的人欢乐多于悲哀，有的人坎坷多于欢欣。
2、顺从自己的内心而活，才是最好的生活。人生这条路，走着走着就不知所向，你以为的和你的身边都以为的目的地，却陡然急转直下，甚至与构想的完全不着边际，可是这就是人生，谁也不能确定的明天的明天。所以过了今天就好了。
3、人生的快乐，走自己的路，看自己的景。你的目光所及，就是你的人生境界。总是看到比自己优秀的人，说明你正在走上坡路;总是看到不如自己的人，说明你正在走下坡路。与其埋怨世界，不如改变自己。
4、归零是一种积极的心态。所有的成败相对于前一秒都是一种过去。过去能支撑未来，却代替不了明天。学会归零，是一种积极面向未来的意识。把每一天的醒来都看作是一种新生，以婴儿学步的态度，认真用好睡眠以前的时刻。长此以往，你会取得惊人的进步。归零，让坏的不影响未来，让好的不迷惑现在。
5、不管多远的路，也能走到尽头;人生本来就是一场即兴演出，直到每段旅程，变成我的舞台。踩着别人的脚印，不如开辟自己的**，撞到南墙也决不回头，谁说爱好这件事成不了大事，没有做不成的梦，只有不早醒的人。
6、生活是简单的。淡然是生活的最美。生命只有一次，活着就是坚强，活着就是幸福!只有活着，才可以去享受一切，追求自己的梦想，哪怕是一无所有，哪怕一切都得从头再来，至少我们还活着!
7、穷的根源是懒，失败的根源是懒，又想收获一切，又想什么都不做，如果什么都不做也能成功，也能赚钱，老天怎么对得起那些努力的人，要想赚钱，必须实干，只有行动才能产生结果，一切穷人都是有毛病的人，现在这个社会，想穷都很困难，因为机会实在太多!
8、踏踏实实做人，实实在在办事。人生就是一场经历，一场历练。生命有无数种形式，活法不止一种。在这个世界上，过自己喜欢过的日子，就是最好的日子，活自己喜欢的活法，就是最好的活法。
9、微笑，不是因为快乐的太久，是太久的时间里忘记去悲伤。有些人，有些事，只有用心去体味，才能了解得更真实。我们在人生的旅途中，少不了磕磕绊绊，雨雨风风。可是人生路上，总会有盏心灵的明灯照耀我们，一步步，向前进。
10、起床了，奋斗了，人生的意义在于活出生命的深度，同样100年，你的1米深，我的100米深，我相当于活了你的100辈子，所以不要嘲笑努力的人傻，是你看*!
11、 懒惰不会让你一下子跌到，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果，越努力，越幸运。
12、 人生不会太圆满，我们要摆正心态面对酸甜苦辣。世上没人能够赎回过去，珍惜眼前。每个人都在追寻自己的快乐与幸福，但是很多人一生努力的寻找，到头来还是不知道自己需要的幸福到底是什么!
13、 每天早起，抱最大希望，尽最大努力，做最坏打算，持最好心态，记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受成事实的，太阳总是新的，每天都是美好的日子。
14、 每一个优秀的人，都不是与生俱来带着光环的，也不一定是比别人幸运。他们只是在任何一件小事上，都对自己有所要求，不因舒适而散漫放纵，不因辛苦而放弃追求。雕塑自己的过程，必定伴随着疼痛与辛苦，可那一锤一凿的自我敲打，终究能让我们收获一个更好的自己。
15、 人生很多的时候需要自觉的放弃，因为世间还有很多美好的事物，对没有拥有的美好，一直苦苦向往与追求，为了获得而忙忙碌碌，其实自己真正所需要的，往往要经过很多年后才会明白!
无人机的发展与应用（扩展2）
——大疆无人机怎么玩
大疆无人机怎么玩
　　大疆是一款无人机的品牌，创立于2006年，由**科技大学的在读研究生汪滔创立。2006年，汪滔继续在港科大攻读研究生，与此同时，在导师**下，他和当年一起做毕业课题的两位同学正式创立大疆，研发生产直升机飞行**系统。下面就是jy135网为大家整理的大疆无人机怎么玩的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦!
　　第一、安全飞行
　　遥控飞行器不同于相机和运动相机，其危险系数较高，但是如果遵守飞行守则，飞行的安全系数还是很高的。那么如何保证安全飞行呢?
　　1. 特别对于初学者来说，在空旷的地方飞行，尽管飞行时不必抬头一直盯着飞行器，但是要保证飞行器一直处于视野范围内，高楼和植被的**有时会影响遥控和实时信号。
　　2. 有时候因为GPS或者遥控信号丢失，飞行器会尝试自动返航，但是飞行器并不能预见周围的障碍物，此时应该使用遥控器的S1开关紧急取回遥控权。
　　3. 不要忽略启动相机后APP的任何提示。云台故障，SD卡未插入，矫正指南针等等提示都非常重要，忽略提示强行起飞，非常容易造成事故。
　　4. 时常检查。首先是检查电池寿命，按住电源五秒可以显示电池总寿命，一般来说4盏灯有三盏以上常量**电池寿命正常。电池寿命下降时候有时会造成供电不稳定，飞行器会无预警下降。第二就是检查螺旋桨状态，这是飞行器最容易损坏的部件，要经常检查是否有缺损或者是裂痕。
　　5. 注意相关飞行的法律法规，比如在**，所有国家公园内是禁止飞行的，还有很多地区也有相关的`禁飞条例，请获取许可或询问后再进行航拍。
　　6. 海拔高度很重要，飞行器的升力有限，在高海拔地区会用升力不足的情况难以**，要注意各个型号标称的最高飞行海拔高度。
　　第二、飞行技巧
　　DJI航拍器上的三轴云台的作用是保证相机的稳定，不管飞行器如何晃动相机始终保持在特定位置。那么有了这个云台我们就不用操心的别的吗? 答案是否定的，飞行当中有许多技巧，能让视频和照片更加完美。
　　1. 倒着飞，更容易获得好的视频片段。大疆的Phantom系列在飞行时，有时因为机身摇晃的比较厉害，螺旋桨会进入视频画面，如果是倒着飞的话，则可以避免这个问题，也比较方便操控者使用较高的速度飞行。对于像是DJI Inspire 1这样较为专业型号来说，由于起飞以后螺旋桨会很高的抬升，则不必担心这个问题。
　　2. 面向阳光飞行，在拍摄视频和照片时，由于阳光穿透螺旋桨的角度有时很刚好，会在视频或者照片上形成条纹。这个的避免方法是给飞行器的相机加装减光镜
　　3. 飞行速度的**很重要，在拍摄视频片段时候，要避免突然的加速减速，这样视频片段会出现明显的卡顿，其次在允许的条件下尽量慢一点飞，后期可以调整加快视频片段的速度，但是变慢却比较难
　　4. 在新的Phantom的系列中，由于遥控器的改进，可以不必在手机或者*板上调整相机的角度，这样就可以一边遥控一边用食指调整相机角度。这个技巧能帮助操控着拍出很酷的视频片段，或者是。同样的，在更高级的Inspire系列上，甚至有双遥控器的搭配，一个人**飞行器另一个人**相机，更方便运镜。
　　第三、拍摄技巧
　　航拍器自带的相机虽然性能不能和专业级单反媲美，但是其图像质量和视频质量(4K Video)，还是有非常大的潜力可以挖掘的。
　　1. 拍摄照片时，尽量使用RAW格式。这个道理和相机一样，以此来获取更大的后期处理空间。
　　2. 环绕场景360度拍摄照片，或者是环绕拍摄视频再截取视频截图，用这两个办法在加上Photoshop的极坐标功能，可以拍摄大家见过的“小行星”效果。
　　3. 尽量将镜头方向保持水*，这样可以避免地*线弯曲，同时保证自然的建筑拍摄效果。
　　4. 将相机角度调至最下，*行于地面。这是最能体现航拍视角的一个角度，利用这个角度拍摄往往能发现很多惊喜。
　　5. 注意矫正形变，由于航拍器带的相机角度都比较广，所以在后期处理时候要注意矫正变形。现在主流图像处理软件比如Photoshop都带有。
　　6. 噪点处理。航拍器的感光元件已经很不错，后期降噪能让图像质量更上一层楼，一般来说光线充足的情况下只需要适当降低灰白噪点。但是在光线较弱比如日出日落前后，就要适当降低画面当中的彩色噪点。
　　大疆无人机操作教程
　　步骤1、将无人机与遥控器相连，此次大疆DJI Mavic Pro带有专用的Micro USB和Lightning数据线，根据你使用的手机选择相应的线;
　　步骤2、启动DJI GO APP，并且注册一个账号;
　　步骤3、启动DJI GO APP后，通过按一次电源，再长按电源的方式，启动遥控器和Mavic Pro，启动成功的话，你将会听到启动提示音;
　　步骤4、飞行前我们必须要校准指南针，指南针是无人机飞行的重要安全保障，它能帮助无人机确定目前的方位;
　　步骤5、首次飞行，建议在空旷的室外环境下进行，同时等待Mavic刷新返航点后再起飞。检查APP左下角的地图，如果现实一个绿色的【H】，同时与你当前所在的位置（蓝点）、Mavic所在的位置（红色十字）重叠的话，那么你就可以起飞了;
　　步骤6、APP界面左侧的按钮就是拍摄按钮，红色**录像，白色**拍照；您也可以按下遥控器左侧的录像键开启录像
无人机的发展与应用（扩展3）
——无人机隐身技术应用方式
无人机隐身技术应用方式
　　隐身技术的一项主要工作是提高反雷达探测的能力，也就是提高目标在雷达探测下的隐身性能，通常用目标的雷达散射截面(RCS)表示。那么，下面是小编为大家整理的无人机隐身技术应用方式，欢迎大家阅读浏览。
　　一、隐身技术的工作原理与功能
　　19世纪发明的雷达，在第二次****中首次用于军事。雷达是一种利用无线电波发现目标并测定其位置的装置。其简单工作原理是：由雷达发射装置发出无线电波束(脉冲无线电波束和连续无线电波束);碰到目标后，其中的一小部分波束就反射到雷达接收装置，由此来测定目标的距离、方位和高度等参数。雷达的问世，使人类的探测技术和能力跨**新的台阶;同时，也向*技术提出了新的挑战。人们为了提高目标反雷达探测的能力，不懈地奋斗了几十年，终于探索到一条新的隐身途径。与早期的隐身术——伪装术相比，今天的'隐身技术已起了根本变化，有了质的飞跃。下面从反雷达探测和反红外(热)探测两个方面简单介绍隐身技术的一些工作原理与隐身功能。
　　二、反雷达探测
　　隐身技术的一项主要工作是提高反雷达探测的能力，也就是提高目标在雷达探测下的隐身性能，通常用目标的雷达散射截面(RCS)表示。所谓目标的雷达散射截面是指：目标被雷达发射的电磁波射中时，其反射电磁波能量的程度。雷达散射截面的大小，反映了目标反射电磁波能量的强弱;其越小，雷达就越不易探测到目标。在无人机上，常从以下几方面来减小RCS：
　　1.采用复合材料
　　雷达发射的电磁波碰到金属材料(如铝合金蒙皮)时，由于其是电导体，在金属材料中易感应生成相同频率的电磁流。电磁流的流动，会建立起电磁场，向雷达二次辐射能量。复合材料是由一些非金属材料(如碳)和绝缘材料(如环氧树脂)组成，其导电率要比金属材料低得多。因此，当雷达发射的电磁波碰到复合材料时，难以感应生成电磁流和建立起电磁场，所以向雷达二次辐射能量要少得多。无人机的尺寸要比有人飞机小得多;大多数无人机的最大尺寸在5米以下。因此，在其机体上，部分或大部分使用复合材料比有人飞机要容易实现。
　　基于上述两点原因，采用复合材料就成了无人机最普遍使用的隐身措施。无人机上采用的复合材料主要有：玻璃纤维加强合成树脂、石墨与环氧树脂、以芳纶纤维为基础的凯芙拉、雷达吸波材料。
　　雷达吸波材料是一种多层结构形成的材料。它至少有三层：最外层是透波层;中间层(蜂窝芯或泡沫芯)是电磁波损耗层;最内层是基板，具有反射抵消雷达波的特性。当雷达能量辐射到此材料结构上时，就会被大量吸收和抵消掉。无人机常用的吸波结构材料有：聚氨基甲酸酯泡沫芯和芳纶-环氧树脂蒙皮;聚苯乙烯泡沫芯和胶合板(尼龙)蒙皮或碳纤维蒙皮;Nomax蜂窝芯和芳纶蒙皮;玻璃纤维蜂窝芯和石墨复合蒙皮。
　　2.避免使用大而*的垂直面
　　当雷达的无线电波射入两个互相垂直面中的任一个面时，由于无线电波的“镜面反射”效应，就会形成二次“反弹”，最后以与入射波束相同的方向反射波束到雷达。无人机的立尾与水*尾翼、机翼上的垂直安定面、机翼下挂架、翼身连接处等都会形成强烈的雷达反射区域。为减小RCS，在无人机上采用内倾的双立尾、翼端(或翼上)安定面、机身侧边等构型。
　　3.采用光洁*滑的外形
　　无人机在雷达探测下，其蒙皮上生成电磁流。当这些电磁流流动到不连续处时，就被“耗散”或者辐射电磁能，而其中一部分电磁能就会反射回雷达。因此，无人机形状轮廓等剧变状况，或是尖削的翼后缘与翼尖、操纵面以及机体连接处等的不连续性，都会使其成为雷达能量的良好散射体，当不连续处垂直于雷达波束时，这种效应最强。
　　基于上述原因，无人机在外形上采用：机翼、机身、尾翼和短舱连接处光滑地过渡，或机翼与机身高度融合的构型。机翼为下单翼时，采用*整的翼身组合下侧面;*滑的曲面外形;后掠的机翼后缘和尾翼后缘。
　　4.注意凹状结构的隐身
　　凹状结构具有角反射器的特性。角反射器是由3个互成90度的表面角连接而成。当雷达的无线电波射入这3个表面中的任一表面时，可能形成三次“反弹”，从而在宽的视界角范围内返回强的电磁波能量到雷达。发动机进气道、尾喷管、排气口等都可看作凹状结构，具有较大的雷达信号特征(对发动机尾喷管来说还有红外辐射特征)。因此对这类凹状结构应采取隐身措施。
　　三、一般采用的隐身方法：遮蔽法
　　这种方法是利用机体的某一部分遮避发动机的进气道或尾喷口，以减小雷达探测的视角范围。例如，将发动机装在机身背上，由机身挡住发动机进气道和尾喷口，以免上视雷达探测;把发动机装于机身中，发动机进气口设在机身顶上或机翼上方的机身两侧，由机身或机翼挡住进气口，以免上视雷达探测。
　　【拓展阅读】
　　无人机专业就业方向
　　专业介绍
　　低空无人机也称为无人航空器或遥控驾驶航空器，是一种由无线电遥控设备**，或由预编程序操纵的非载人飞行器。低空无人机拥有众多有人驾驶飞机所不具备的优点，用无人机替代有人飞机执行高风险军事任务，也是当今国际航天领域一个重要发展方面。特别是在近几年国际局部战争中无人机被大量地使用，可以预见在未来战场上无人机用途将越来越大，已经成为世界各国武器装备发展的重点。同时，低空无人机在民用领域亦可完成防灾减灾的灾害评估、地质勘测航拍、警用高速公路巡查、森林防火、海事巡逻、海上污染巡查、大型露场演出航拍等多种任务。尤其在泥石流、地震、风暴等自然灾害中及时快速的传递信息，发挥了极其重要的作用，低空无人机已经成为我们人类对抗自然灾害不可或缺的工具。低空无人机的广泛应用带来了人才市场对低空无人机操控手的大量需求，我院针对人才市场的需求，在全国首开低空无人机操控技术专业，培养适应部队和社会人才需求的高端技能型专门人才。
　　培养目标
　　培养掌握无人机基本知识，低空无人机飞行技术、熟练的操控、维护维修技能，航拍、巡查等应用技能的高素质技能型人才。
　　行业分析
　　低空无人机操控技术属于新兴技术，属高新前沿科技产业。随着科技的发展无人机应用除军事用途外，在民用领域也越来越广阔。由于无人机具有运行成本低、无人员上网风险、机动性能好、可进行超视距飞行、使用方便高效等特点，目前已被成功应用于影视航拍、测绘航测、高压线巡查、远程**、救灾救援、地址勘探、农药喷洒、商业表演等领域，越来越多的行业正希望用无人机取代传统的工作方式。
　　行业前景
　　由于我国低空无人机操控技术起步较晚。培训机构较少。当下无人机研发、生产、应用等机构对低空无人机操控人才的需求非常迫切，人才需求缺口大、供不应求，无人机飞控员将是令人向往的高薪职业，又是国家紧缺人才之一。
　　低空无人机操控技术属于新兴技术、高新前沿科技产业。随着科技的发展，无人机应用除军事用途外，在民用领域也越来越广阔。由于无人机具有运行成本低、无伤亡风险、机动性能好、可进行超视距飞行、使用方便高效等特点，目前已被成功应用于影视航拍、测绘航测、高压线巡查、远程**、救灾救援、农药喷洒、商业表演等领域，越来越多的行业正希望用无人机取代传统的人工作业方式。但是由于我国低空无人机操控技术起步较晚，培训机构较少，当下无人机研发、生产、应用等机构对低空无人机**技术人才的需求非常迫切，缺口巨大。由此可断言，无人机飞控员将成为令人向往的高薪职业国家紧缺人才。
无人机的发展与应用（扩展4）
——大疆精灵4 Phantom4无人机怎么用
大疆精灵4 Phantom4无人机怎么用
　　大疆的精灵4无人机已经成为了主力机型，很多朋友的第一款无人机就是精灵4，那么在使用精灵4的时候会出现哪些问题呢？下面就是小编为大家整理的大疆精灵4 Phantom4无人机怎么用的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦!
　　精灵4PHANTOM 4无人机图传问题
　　1. Phantom 4 使用什么图传技术?
　　Phantom 4 的遥控和图传系统是基于 DJI 的 Lightbridge 高清图传系统的优化版本。
　　2. Phantom 4 图传的延时是多少?
　　约为 220ms，同时受移动设备性能、环境干扰情况等影响。
　　3. Phantom 4 图传的分辨率是多少?
　　720P@30FPS，同时受移动设备性能、环境干扰情况等影响。
　　4. Phantom 4 图传工作在什么频段?
　　2.4GHz ISM。
　　5. 图传画面中显示 “斑马纹” 该如何解决?
　　在相机设置中关闭 “过曝警告” 即可。
　　6. App 提示 “遥控信号微弱，请调整天线” 应如何解决?
　　遥控器天线的摆放方式不正确会影响图传信号，尝试改变天线位置使天线垂直于遥控器与飞行器之间的连线。
　　五、精灵4PHANTOM 4无人机电池
　　1. Phantom 4 电池的容量是多少?
　　5350mAh，15.2V，81.3Wh。
　　2. Phantom 4 电池充满需要多久?
　　约 80 分钟。
　　3. Phantom 4 电池应如何保养?
　　存储时应防水防潮，长期放置应保证电量在两格以上，存储超过三个月应充放一次以保持电池活性。
　　4. App 中电池电芯显示黄色是正常的吗?
　　是正常的，当电芯电压低于 3.62V 即变黄，意为提示电压较低。
　　5. Phantom 4 充电器的功率是多少?
　　100W。
　　6. Phantom 4 电池如何进行固件升级?
　　飞行器升级的同时会升级电池。如电池需要升级，app 会弹出 “固件一致性刷新” 的选项，滑动滑块即可升级电池固件。
　　7. 能否在低温环境使用电池?
　　在低温环境(-10°C 及以下)下使用电池，电池容量将骤减。建议将电池预热至20摄氏度后飞行。
　　8. Phantom 4 智能电池的放电倍率是多少?
　　Phantom 4 智能电池的放电倍率是 5C。
　　9. 为什么电池在长时间存储时会发热?
　　在电池电量大于 65% 时进行长时间存储，会触发 “电池存储自放电” 模式，电池会自行放电到 65% 电量，期间会有轻微发热，属正常现象。
　　10. 能否使用同一充电器为飞行器电池和遥控器同时充电?
　　飞行器电池充电器与遥控器充电器已合二为一，但不建议您使用同一充电器为遥控器和智能电池同时充电。
　　11. 如何升级电池固件?
　　升级飞行器固件的同时，电池也会被升级。如需单独升级电池，只需将电池插入已完成升级的飞行器中并开机，App 将提示是否进行 “一致性升级”，滑动滑条即可完成升级。
　　精灵4PHANTOM 4无人机软件功能问题
　　1. Phantom 4 相比 Phantom 3 增加了什么功能?
　　增加了智能跟随(含主动避障，允许倒退)、指点飞行(含左右绕行)、前视感知系统、S 档高速飞行功能。
　　2. 使用智能跟随时需要注意什么?
　　被跟随的物体要在屏幕中间位置便于识别，框选后出现 “GO” 键即为识别成功，点击 “GO” 即开始跟随。被跟随的'物体要跟背景有一定的对比度，不能太亮或太暗，飞行器在高度 3-5M、距离 5-15M 时跟随效果最佳。
　　3. 智能跟随过程中丢失目标怎么办?
　　丢失目标后飞行器会在当前位置悬停，若目标重新出现并被飞行器识别，则飞行器会继续跟随;若目标重新出现，但飞行器不确定是否与之前目标相同，则飞行器会继续悬停，app 会弹出 “GO” 键待用户确认是否跟随。
　　4. 使用指点飞行时需要注意什么?
　　在云台 -25 度至 +25 度范围内，用户可以选择任意一个点为飞行方向。指点飞行的速度可在 app 内**设置，范围在 1-10M/S。若指点方向为下方，飞行器会按照指定的方向向下飞行，直到相对地面为 4.8M 时变为*飞。若飞行时遇到障碍物，飞行器会升高绕行;开启了“左右绕行”功能时，飞行器会判读出一条左右绕行的路线。若无法绕开，飞行器会就地悬停。
　　5. 指点飞行时操作摇杆飞行器如何响应?
　　俯仰：飞行器飞行速度的叠加，满杆后拉即退出指点飞行模式;
　　横滚：飞行器侧向前飞行;
　　油门：飞行器垂直方向上速度的叠加;
　　航向：飞行器改变机头方向，速度不变。
　　6. 使用兴趣点环绕功能时最大速度是多少?
　　最大环绕速度与环绕半径有关，在环绕半径 5 米时，最大速度为 4.2m/s，环绕半径在 30 米以上时，最大环绕速度为 10m/s。
　　7. 使用兴趣点环绕功能时丢失遥控信号怎么办?
　　飞机将继续按照之前设定的环绕规则飞行，直到进入智能低电量返航。
　　8. 如何使用热点跟随功能?
　　使用热点跟随功能前需确认移动设备具有 GPS 模块且 GPS 信号正常。将飞行器飞行至 10 米以上，设置低电量行为后点击“立刻执行”即可开启热点跟随功能。
　　9. 使用热点跟随时飞行器的最大飞行速度是多少?
　　10m/s。
　　10. 对于前视障碍物感知系统而言，障碍物的体积需要至少达到多少才能被 Phantom 4 识别?
无人机的发展与应用（扩展5）
——*沃尔玛供应链发展方向
*沃尔玛供应链发展方向
　　创新运输管理模式、建立信息化管理*台并持续供应链系统优化，是沃尔玛*与供应商紧密合作、最终实现共赢的绝佳案例。那么，下面是由小编为大家分享*沃尔玛供应链发展方向，欢迎大家阅读浏览。
　　中外差异之下，创新运输管理模式
　　房鼎容，沃尔玛运输部高级总监，刚刚荣获ECR个人突出贡献奖的资深供应链专家，对中外物流差异更是深有感触。以运输为例，*的沃尔玛超市主要坐落于繁华商业区与密集居民区，出于环保、噪音考虑，**对物流运输车辆施行日间限行、夜间放行措施，导致物流作业时间窗口比较短暂;而在北美，超市主要集中于空旷、远离商业区居民区的地方，在欧洲，尽管超市很多位于商业区和居民区，但*考虑到物流运输关系国计民生，对相关车辆予以特别通行。因此，**的物流体系似乎很难满足*的实际情况，在此背景下，沃尔玛*决定推出一套全新的运输管理模式。
　　沃尔玛供应链部门事实上也与欧美等国际性供应链解决方案商进行过接触，欧美解决商过于强调*本土公司对国际方案的适应、靠拢，导致运输解决方案反而缺乏一定程度的落地化与本土化，给沃尔玛*实施运输系统升级带来许多困难。比如*有繁复的道路限行**，往往因城而异，单就早高峰限行时间规定而论，深圳以7至9点为标准，上海则从7点延长至10点，具体路段的限行时间、限行车辆更是千差万别，远非欧美软件企业所能理解。房鼎容也特别提到，与其他企业相比，沃尔玛运输以整车为导向而非以订单为导向，强调在保证门店最低配送频率的基础上降低成本，要求运输车辆满载出库。
　　如何才能设计出一套既符合*本土物流现状又能满足沃尔玛运输管理需求的解决方案呢?沃尔玛选择与*本土供应商——唯智进行合作，共同开发出了“混合云运输解决方案”。该方案TMS系统用于沃尔玛内部管理，同时利用SaaS模式结合移动互联网技术链接下游承运商和司机。房鼎容表示，与唯智合作沃尔玛看重的不仅是其已经积累了多年服务于世界500强、大型央企和民营上市公司的经验，更加重要的是唯智对沃尔玛*提出的诸多业务需求都能够深刻理解，并且愿意与沃尔玛*一起对尚未开展的业务领域量身定制。
　　建立运输管理信息化*台保障物流作业顺畅
　　全新的运输管理信息化*台应用，目的是保障沃尔玛*物流运输的顺畅，而TMS系统基于供应链网络设计，帮助企业解决在物流运输管理过程中所面临的种种问题，诸如：如何正确选择和管理外包承运商和自有车队，如何更快处理异常情况等。该项目在拥有100%实施成功率的基础上，**集中式和分布式的管理模型、精益化的OTD管理模型;**陆运、空运、海运、铁路、快运等多种运作模式，可以通过配置执行方案来实现多式联运;同时，系统中内置订单管理模块，能够提供全方位的物流订单管理(订单管理模块能够对于订单从产生到POD完成、结算的全生命周期管理和跟踪)，可以进一步驱动TMS和WMS作业。
　　管理外包承运商和车队是沃尔玛面对的另一个重大课题。一般来说，沃尔玛的订单流程是：门店销售时保留一部分存货，当门店销售低于门店存货特定值时，便触发门店自动补货系统，不同门店补货信息最终汇总于总部;总部向供应商下达订单，最后向物流配送中心下达订单，配送中心处理成运输订单。沃尔玛向运输商下达运输订单，运输商则据此指派运输车辆至沃尔玛物流中心。
　　在没有系统作为载体实现信息共享前，运输商在收到沃尔玛的运输订单后，也许车辆恰好处于前一任务进行中，无法立即响应沃尔玛运输订单;运输商出于成本考虑没有及时选调其他运输车辆响应沃尔玛运输订单。“沃尔玛战略需要紧密、流畅的供应链，显然在这一物流节点卡壳。”另一方面，沃尔玛物流配送中心属于越库操作，前端不断进货的同时，中端则及时进库上架存储，后端若无流畅出库操作，将对配送中心操作、存储产生重大事故。而采用了全新的系统之后，
　　上述信息全部透明化，在信息共享模式下，沃尔玛可以获取车况、道路状况、等待时间等关键信息，以便采取下一步物流操作，保证物流配送中心越库流畅。随着沃尔玛进一步投资兴建配送中心，配送中心在整个物流供应链体系中发挥的作用也将愈发举足轻重，保证配送中心流畅的越库操作，也成为不可或缺的基本步骤。
　　持续系统优化，与供应商实现共赢
　　房鼎容表示，沃尔玛对TMS的运用并不打算只停留在交易型解决方案层面上，而是希望通过更多的智能化、功能优化，来降低成本，提升管理效率。于沃尔玛而言，对供应链一直追求精益求精，注重系统的延伸功能，而非系统软件、硬件本身，“没有优化功能的信息系统是不可想象的。”
　　目前，
沃尔玛在*拥有11个生鲜配送中心，覆盖了全国400多家门店。考虑到不同的门店配送量差异较大，为保证车辆每天最佳装载，沃尔玛采用动态配送，即车型动态化、车辆对接门店数量动态化，如灵活调用3吨、5吨、8吨车型，每辆车装载3、4家门店量等。2015年开始，沃尔玛在*开始对冷链配送的运输路径进行优化。通过与唯智共同开发ROS(路径优化系统)，沃尔玛*以成本最优为目标，在短时间内规划出运输成本最低的配送方案，并融合基础数据、路网管理、优化运算、优化结果显示与系统管理。该路径优化系统可**运输地的'时间带约束以及对不同车型的要求，综合考虑每个取货(送货)点的装、卸货时间及作业等待时间;整合GIS应用技术，智能分析城市道路网络数据，自动判断最适路径，精准预测出发时间与到达时间;还可一目了然地知道每一个调度单对应的车型以及配载比，清晰查看每个调度单对应的成本信息。房鼎容在接受采访时告诉**，沃尔玛采用这套系统之后，短短一年左右时间便将配送运输成本成功优化以冲抵了系统研发、安装成本。
　　沃尔玛的供应链管理主要由四部分组成:
　　1.顾客需求管理；
　　2.供应商和合作伙伴管理；
　　3.企业内和企业间物流配送系统管理；
　　4.基于Intemet／Intranet的供应链交互信息管理。
　　经过四十余年的发展，沃尔玛已成为世界知名的连锁零售商。沃尔玛取得成功的原因之一在于他们努力践行着那句**“天天*价，始终如一”。为实现这一**，沃尔玛严格**供应链每一环节，从而可以低价格出售商品，争取到尽可能多的消费者。
　　在供应的管理过程中，它不是将物流环节视为企业的成本中心尽力缩减投入，而是将其视为利润中心，打造核心竞争力，采用全方位的电子系统控、最先进的技术以及对供应商的高标准要求，从而实现供应链高效运转。
　　早在上世纪80年代初，沃尔玛便采用电子化的快速供应这一现代化供应链管理模式，并且不断将更新的技术融入其中。这一模式使沃尔玛将销售信息、库存信息、成本信息等与合作伙伴交流分享。可以说，这是供应链管理由企业内部向企业间合作的一个飞跃。
　　沃尔玛具体做法是：通过EDI（电子数据交换）系统把POS（销售时点信息管理）数据传给供应方，供应方可以及时了解沃尔玛的销售状况，把握商品需求动向，及时调整生产计划和材料采购计划。供应方利用EDI系统在发货前向沃尔玛传送ASN（预先发货清单），这样沃尔玛可以做好进货准备，同时省去货物数据的输入作业，使商品检验作业更有效率。
　　沃尔玛在接收货物时，用扫描仪读取货物的条码信息，与进货清单核对，判断到货和发货清单是否一致，利用电子支付系统向供应方支付货款，并把ASN和POS数据比较，迅速知道商品库存的信息。沃尔玛把商品进货和库存管理职能移交给供应方，供应方对POS信息和ASN信息进行分析，把握商品销售和沃尔玛的库存动向。在此基础上，供应方决定什么时间、把什么商品、以什么方式发送，发货信息预先以ASN形式传送给沃尔玛，以多频度小数量进行CRP（连续库存补充）。
　　如此运作，供应方不仅能减少本企业的库存，还能减少沃尔玛的库存，实现整个供应链的库存水*最小化。对于沃尔玛来说，省去了商品进货业务，节约了成本，能够集中精力于销售活动，并且能够事先得知供应方的商品促销计划和商品生产计划，能够以较低价格进货。
　　目前沃尔玛对其供应链管理系统还融入了无线射频识别技RFI。采用这一技术旨在**和跟踪**每一个产品，**物流环节中的产品缺失与质量**。这一技术不是一次简单地在商品包装上贴标签的措施，而是对于整个供应链上游的技术性整合，这方面的成本投入与工作方式的转变都是巨大的。
　　从**性采用RFID这一技术可以看出，沃尔玛对于供应商要求之严格，并且其对供应商严格要求的标准也被多家企业借鉴。我们从沃尔玛**网站就可以看出其对于供应商的要求严格之程度：供应商对当地法律的遵守情况；供应商对其雇工制定的劳动时、是否存在种族歧视；供应商的工作环境尤其是环保要求；与沃尔玛合作的商业机密保密情况等均做了明确严格的要求。不仅如此，沃尔玛每年还为其供应商进行相应的培训，并且将培训的结果公之于众。
　　从上世纪80年代物流管理理念的创新，到当今作为RFID的主力倡导者，可以说，沃尔玛不是将物流管理一味地作为成本中心加以缩减，而是将其不断改造更新成为企业的核心竞争力，最终成为企业的重要利润来源。
无人机的发展与应用（扩展6）
——华为手机的发展历史及现阶段分析
华为手机的发展历史及现阶段分析
　　华为作为全球5G技术的引领者、国产品牌的骄傲，他的每一条动态，没一件**都会在网上引起极大的关注，那么华为是如何一步一步发展起来的呢?以下是小编整理的华为手机的发展历史及现阶段分析，希望对大家有所帮助。
　　华为手机的变化
　　华为简介：优秀的通信技术积累 提起“华为”二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已经成为*高科技企业的象征。在传统运营商市场，华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”，这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口。
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于*广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在*深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
　　华为手机初期：
　　还是习惯于和大企业做交易，不重视自身品牌形象 2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示2004年2月，作为*
　　第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了丰富的业务演示。 不过，当一个品牌需要直接面向消费者时，“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。
　　其实华为很早就涉足终端市场，不过最初华为是依靠为运营商定制机起家，早期华为熟悉的套路是：根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽量**成本，造出尽可能低价的手机。
　　有些手机甚至都没有打上华为的logo，而是直接以运营商的品牌出售。本质上说，这依然算不上B2C，因为采购方是运营商，华为依然是对运营商的需求负责。“竭尽所能满足客户需求”，这是华为的强项，也是华为多年服务于运营商所积累的经验。
　　华为手机过渡期：开始走上自有品牌的道路
　　当华为开始发展自有品牌的时候，大量生产中低端机子，虽然市场份额占的不低，可是利润方面很不乐观。
　　经过几年的摸索，华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向，也有了自己的专属粉丝群体——“花粉”。华为在逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中，而不再去拼低端手机的出货量。
　　手机初期很多低端的华为机子，让华为手机的品牌暂时很难往中高端的形象变身，举步维艰。
　　没有说的那么好，不过小米手机拉低了**智能手机价格，是无可争议的。”这句话，真的是一点都没错，我们看看现在还有一些厂商，低配高价的，比如vivo、oppo、现在只是存在一些厂商，以前基本上全是这样？而华为荣耀的推出，正式学习小米的性价比，来阻击小米这样的厂商。所谓“师夷长技以制夷。”
　　1. 粉丝维护美中不足：
　　小米的粉丝维护是出了名的，miui论坛，小米贴吧等等都是小米维护米粉的**。当然华为针对自己的.粉丝也推出了自己的———花粉俱乐部。不过花粉俱乐部的相比小米论坛的冷清是“冰炭不言，冷热自明的”。当然，相比小米，华为尾随其后，还在完善。
　　2. 系统UI差强人意，更新缓慢：
　　这点很像小米，华为也有自己的这对Android的深度定制系统——EMUI.不过也是同样的原因，优化做得还是不尽人意，当然也还在完善。不过又由于华为机型较多，很多机型的系统更新频率相比小米，魅族，一加这样的厂商，就显得慢很多。而喜欢荣耀的无疑也是一些发烧友，也很在意系统优化，更新速度这些东西。
　　总结：华为手机现阶段还在向中高端战场中前进，优势就在于通信技术的积累，以及自家海思技术掌握，还有全球各大运营商的合作资源，华为可以利用这些优势，蓄力完善系统软件短板，做好“硬件+软件+沟通+服务”建立自己的手机王国。充分利用运营商资源，逐步实现自己的全球化战略。
　　其一：“力出一孔”与“利出一孔”的分配原则
　　华为刚创立的时候，只有两万的资金，三五条枪，加上租赁的几间房子，就这样开始了华为的起步。这在当年盛行倒买倒卖的深圳，类似的企业多如牛毛。但是，现在，这样的一些企业，这样的一些老板，早已经消逝的无影无踪。
　　任正非到底有什么高招，让华为不仅不倒，还取得快速成长，成为现在的世界电讯行业巨头?很简单，任正非不贪财，他把企业的股份几乎全部分给了员工，任正非仅把1.4%留给了自己。华为的员工持股的普惠制，让员工个个成为“奋斗者”，从而成就了华为的伟业。
　　而这些紧紧跟随任正非的“奋斗者”，在华为得到了多大的收益?不说高管的年薪多少，也不说研发人员、市场人员的年薪多少，反正在若干年前，华为的人均个税缴纳是全国企业第一位的。
　　“力出一空”与“利出一空”的分配原则，利益共享机制的建立，反映了任正非对员工利益的基本态度，体现了任正非对员工的真正尊重，因为人的最基本诉求首先是利益获取的问题。
　　其二：与竞争对手也要手拉手的市场观念
　　世上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话，不仅适用于政界，更适用于商界。对企业而言，这个利益的把握，除**部的员工外，还反映在企业、客户之间的利益分配。
　　在世纪更替之际，任正非就提出了“友商”的理念，他讲“竞争对手也要手拉手，也要走向合作”，从此开始了华为与国际电讯巨头的既竞争、又合作新局面，在竞争中合作，在合作中壮大，为华为的国际化奠定了基础。
　　在更早的华为创立初期的岁月里，任正非特别强调与客户之间的利益共享。为了打开**市场，华为与全国很多地方的电讯部门都成立了合资公司。合资公司有什么好处?一是电讯职工入股，当然生意就会好做的多;二是货款收回及时，因为有你电讯职工的利益啊。从此以后，华为实现了从“农村包围城市”战略的转变，**市场地位得到巩固。
　　在今天看来，这样的做法不可能行得通，但是大家不要忘了，那是个“南巡”讲话的时代，还记得当时有句形象的比喻吗?叫做“十亿人民九亿倒，剩下一亿在思考”，那样的环境下，我们只能说任正非不同凡响的市场驾驭能力。不做“一锤子”买卖，不把上下游的利润统统吃掉，与客户实现合作共赢，这正是任正非的高明之处。
　　其三：为每一个奋斗者提供**的*台
　　任正非把员工分为三类，一是普通劳动者，二是一般奋斗者，三是有价值的奋斗者。针对三类不同的群体，提出不同的管理要求，并给予不同的薪资待遇。任正非明确提出华为所重视的是那些有价值的奋斗者，认为他们是华为事业的推动力量。
　　但是，任正非并不排斥前两类人员在华为的存在，这样的定位是理性的。对于一个生产型企业来讲，涉及人财物、产供销各个方面，就需要方方面面的人员去完成不同的任务。有些岗位是需要高投入、高**、高智慧的，那就安排想奋斗的人去做;而有些简单的勤务岗位，普通的劳动者就完全可以胜任。
　　对前两类人员，华为给予稍高于当地水*的薪资待遇，对第三类人，华为不仅给予高的薪资待遇，还给予华为的内部股权，共同分享企业发展带来的利益。
　　华为的员工差别化管理的意义，在于打破了以岗位性质进行员工类别划分的传统做法，而以员工的个人能力、职业态度、敬业精神来判断员工对企业的价值，赶走了传统意义上的身份、岗位、级别等不合理的做法，给员工提供了广阔的*台**。今年不奋斗，并不意味着明年不奋斗;今年奋斗着的人，也并不意味着明年还会继续奋斗。
　　这一理念的确值得很多企业学习借鉴，更是国企进行人力资源管理变革的明镜。教条僵化的人事管理，必然扼杀员工的创造激情和能力发挥。企业搞不好，核心问题还是人的管理存在问题。
　　其四：致力打造一支充满激情的团队
　　华为的成功得益于任正非，这是毫无异议的。没有任正非就没有华为，或者说没有任正非就没有今天的华为。*这几十年，老板常有，而企业家不常有，像任正非这样的企业家更是屈指可数。老板是赚钱的机器，而企业家都是管理大家。
　　研究华为，研究任正非，其实并不需要深入华为内部，也不需要见到任正非，从网络大量流传的任正非讲话，我们就可以清晰地领会任正非的管理思想。我们知道，在任正非管理思想的引领下，华为的15万员工是一支充满激情的团队，埋头苦干，而又富有理想是他们的突出特点。
　　在拓展国际市场的初期，任正非发出了“雄赳赳，气昂昂，跨国太*洋”的号召。任正非讲：我们要选择在这样一个世纪交换的历史时刻，主动地迈出我们融合到世界主流的一步，这无疑是义无反顾的一步，但是难道它不正承载着我们那要实现顾客梦想，成为世界一流设备供应商的使命和责任吗?难道它不正是对于我们的企业、我们的民族、我们的国家、乃至我们个人，都将被证明是十分正确和富有意义的一步吗?
　　1997年，那时的华为还不大，销售额才40来个亿***，但任正非放出豪言：未来通讯市场三分天下，有华为一席。18年后的今天，华为销售额已经达到2800个亿，成为名符其实的*讯老大。
　　任正非过去告诉员工，大家买房子一定要买带有大阳台的，因为以后你的钱得经常拿出来晒一晒，别让它发了霉，于是就有了任正非“高工资是第一推动力”的薪酬**出台。任正非对市场人员要求，你们除了违法乱纪的事不能干，其他的任何**都可以用，于是奠定了华为在**市场的地位。华为召开几千员工大会，散会之后地面上连一片纸屑都没有，你的企业能做到这一点吗?由此我们可以清楚任正非所带领的是一支什么样的队伍。
　　从任正非的一篇篇讲话里，不仅能够感受到任正非的理想和激情，也让我们知道管理的基本逻辑和普通道理。正因为有了这样的一个老板，这样的一支团队，华为怎么可能不一步步走向成功呢?
　　华为简介：
　　华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
　　2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这是***首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
　　2015年3月，华为宣布与百度地图合作;7月25日，华为在几内亚铺设4000公里光缆，发展高速互联网服务。
　　2016年1月，华为与施华洛世奇合作推出女性智能手表;1月21日，华为、优酷土豆共同推出“4K联合实验室”，同月华为宣布将与丹麦当地运营商TDC合作。2016年3月17日，华为技术有限公司宣布梅西成为华为全球品牌大使。
　　2016年4月1日，华为发布发布2015年年报，公司净利润达到369亿元***。
　　华为成功的秘诀：
　　秘诀1.**别人的产品使华为认识了通信行业和通信市场
　　华为88年成立时没有自已的产品，****鸿年公司的用户交换机。通过两年多的**，华为不但建立了自己的营销网络和营销队伍，更重要的是认识了通信行业和通信市场，把握住了市场的脉膊。
　　了解市场，认识市场，以客户需求为导向，这对一家公司来说太重要了。华为如果没有一开始就 “爬”在市场上，也就没有今天的华为。
　　秘诀2.以市场为导向的产品策略，形成了自己的核心竞争力
　　了解了市场需求，自然就知道要开发什么样的产品。开发出新产品来以后又到市场接受检验，不断更新换代，形成产品和市场的良性循环。
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小型超市管理系统范文1
当前,随着经济的全球化以及中国经济改革的逐渐深化，零售业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，是中国企业赢得竞争胜利的决定性因素。
在我国数量众多的企业中，中小企业占了绝大多数。这些企业也不可避免地要加入国际化企业的竞争行列，而实现企业信息化是参与挑战的必要条件。但是中小企业的多样性及其灵活多变的经营方式，加上相关投入量的限制，使得很多中小企业没有进行信息化建设。实际上大部分中小企业需要的只是能解决进销存管理、财务管理等的基础软件。因此，开发基于中小企业应用的进销存管理系统优为重要。
[1]萨师煊、王珊.数据库系统概论[M].高等教育出版社出版,2000年二月第三版,20-37
[2]叶青、亢锐等编.VisualBasic6.0中文版教程[M].机械工业出版社出版,2000-1,53-66
[3]卢毅编.VisualBasic6.0数据库设计[M].科学出版社出版,50-68
[4]郑若忠、王鸿武.数据库原理与方法[M].湖南科技出版社,30-47
[5]孙兆林.新编SQLServer2000图解教程[M].北京希望电子出版社,2001-5-1出版,135-162
2、研究目标、内容和拟解决的关键问题（根据任务要求进一步具体化）
数据定义功能、数据操作功能、数据库的运行管理、数据库维护功能
系统开发的总体任务是实现各种细心的系统化，规范化和自动化。系统功能分析是在系统分析开发的总体任务的基础上完成。其他的基本任务如下：
（1）基本细心的输入和修改
（2）进货信息的管理
（3）销售信息管理
（4）库存信息的管理
（5）用户管理
3、特色与创新之处
利用SQLServer2000建立数据库，在VB中编写一个用来调用数据库的公共模块，系统所有的数据调用都通过这个模块进行。
在数据库的用户表中添加了用户权限的数据元素，每个用户都有自己的权限，当用户登陆时，通过在数据库中对比用户的权限，设定界面按钮的属性，判断用户是否有权限执行相关的功能。
4、拟采取的研究方法、步骤、技术路线
采用VB6.0+SQLServer2000完成系统，首先进行需求分析，依据分析结果建立相关的数据表，并且完成系统的功能模块图和E-R图，确定系统的基本功能，然后完成相关功能的源代码编写，初步完成系统的制作，随后进行细节的修改，逐步完善系统功能。最后进行系统测试，检查系统存在的错误，并且进行相应的修改，经过反复的测试修改，最终完成系统初期的愿望。
5、使用的主要仪器设备、试剂和药品
电脑WindowsXP+SP2，VB6.0+SQLServer2000，U盘
6、参考文献
[1]萨师煊、王珊.数据库系统概论[M].高等教育出版社出版,2000年二月第三版,20-37
[2]叶青、亢锐等编.VisualBasic6.0中文版教程[M].机械工业出版社出版,2000-1,53-66
[3]卢毅编.VisualBasic6.0数据库设计[M].科学出版社出版,50-68
小型超市管理系统范文2
（一）客户满意的盲区
“客户是上帝”被越来越多的企业所引用，但是，大部分超市尤其是中小型超市，往往很难做到真正将客户当成上帝般对待。很多超市建立了投诉机制，这种做法只能是防止问题的扩散，避免再次发生。然而大多数客户不会采取投诉的方法解决问题，而是直接不去这个超市，如何采用一些其它的方式消除客户的不满情绪，就显得尤为重要。
（二）客户档案建立不及时
对于一个企业来说，客户是发展的根本，而了解客户的资料才能使企业在与客户的交流中占据主动地位，现在的超市也越来越重视客户资料的搜集以及客户档案的建立。但是一些中小型超市却不能很好的建立客户档案，维护客户信息。
（三）管理体系的缺失
中小型超市的管理人员多数是老员工，可能对产品非常熟悉，但是却很少注重客户管理。同时，中小型超市的管理人员流动幅度比较大，管理层变化较快，这导致不能形成一套完整的管理理念，无法真正规范超市的运营制度。
（四）先进设备的运用程度低
对于直接与顾客打交道的零售终端，采用先进的设备很重要。中小型超市一般对于设备的投入较小，甚至是一些收银设备都是一些较为落后的，这直接导致收银程序的繁琐，顾客结账时等待时间过长会对顾客的满意度产生一定的影响。
二、中小型超市客户战略的实施
（一）企业在战略上重视客户关系管理
中小型超市必须定期检查商品的货源，保证商品的质量，以提供最优质的产品，这是客户服务的基础。同时，中小型超市的可以为客户提供一些更为人性化的服务，如准备较多的购物篮，提供送货服务，将超市分区等。中小型超市应对员工进行投诉处理方面的培训，建立完整的档案制度。在问题处理后，要对投诉的问题和解决方案进行整理归档，并进行相应的整改措施。
（二）建立完整的客户档案
中小型超市的客户有供应商，有个人，也有团体。超市应对客户进行分类整理。对于供应商，要了解公司的性质、市场竞争状况及市场竞争能力等一系列的相关资料。对于团体，要建立专门的档案，以便研究其需求和喜好。个人消费者的数量非常庞大，可以采用会员卡制度，这样既可以了解顾客档案，也可以对顾客的消费有一定的激励作用。客户资料收集后，要分析整理出完整、真实的客户档案，同时还必须进行动态管理。随着社会迅速发展，客户信息也不会一成不变，要时刻注意客户的变化，收集最新的信息，更新客户资料。
（三）建立完整的管理体系
中小型超市可以引进一些高素质管理人员来增加企业的活力，应定期对现在的管理人员进行培训，增强他们对客户关系管理这一理念的认识。应设计一套适合的服务模式，从员工的衣着到企业文化，形成一个统一的整体，在潜移默化中，增加客户的满意度，宣扬企业文化，提高客户的忠诚度。
（四）适当加大投资
中小型超市所使用的后台系统需要经常更新软件以便大幅度提高工作效率。定期更新收银机、空调、货架等设备，能够有效增加工作效率，提升购物环境的档次，从细节方面提高客户对超市的满意度。
三、总结
小型超市管理系统范文3
[关键词] 超市 Visul Basic 6.0 SQL Server 2000 库存管理
一、绪论
1.选题的背景
通过实地调查研究与分析,总结了广大中小连锁超市的特点:首先,销售的商品种类繁多,日客流量也较大,商品的信息管理不够合理;其次,市场千变万化,很多商品的价格可能经常变动,经营者在改变价格后不能迅速统计各个方面的信息;再次,超市经营者不够充分了解商品库存情况;最后,对于超市子公司间的转仓,不能迅速有效地进行,贻误商品销售的最佳时机。由于以上特点,超市信息管理系统的开发,显得尤为重要。
2.问题陈述
超市库存信息管理系统主要解决商品的入库、出库、销售、查询等的问题。经营者具有明确的商品库存信息、销售信息,能够查询、备份数据库,更新所有的信息(供应商信息、入库、出库、销售、操作员信息、操作员营业额、日志信息等)。
3.项目背景
中小型超市管理系统是非常重要的,它涉及的面广、数据量较大,如果对整个系统不能进行很好的设计,将会给超市的效益带来巨大的影响,虽然目前国内的大超市都已经有了较为成熟的管理系统,但是在中小型超市中还没有实现办公自动化管理。
4.编写目的
为经营者提供准确、全面、及时的数据信息,使他们了解自身的经营状况,帮助他们决策。通过一个应用系统的开发全过程,可以学习如何分析、设计并实现一个相对简单的信息管理系统。
5.需要完成的功能(功能设计)
对于一个应用系统,我们要从其性能、功能、用户界面、安全性等方面考虑,系统必须完成的功能如下:
(1)图形化的友好界面,用户易输入数据,便于操作。
(2)对于一个行业系统来说,应有登陆界面,必须输入用户名和密码,才能进入系统。
(3)系统能够对仓库的数据进行查询、修改、删除、添加、保存等操作。
(4)系统能够更新商品信息,计算消费者所花的金额,经营者能查询销售信息。
(5)具有良好的安全性、稳定性、可扩展性、可维护性,符合软件行业的基本标准。
二、可行性分析
技术可行性:前台利用Visual Basic 6.0开发系统窗体界面,后台利用SQLServer2000数据库。
经济可行性:经营管理所费的人力大,时效性差,实现计算机管理,可满足要求。
三、总体设计
1.总体设计思想
如果把闭路电视系统比喻超市“眼睛”,则超市库存信息管理系统可以称为超市的“大脑”。作为超市经营管理的信息中心,它在超市的整个日常经营中无疑起着举足轻重的作用。
2.顶层数据流程图
3.系统业务总流程
4.系统功能模块划分
整个超市库存信息管理系统包括六大部分:基础信息设置、商品入库管理、商品销售管理、商品库存管理、数据报表以及系统信息维护。其中:基础信息设置包括:供应商信息设置、草库信息设置、起初库存设置;商品入库管理包括:商品入库、入库查询;商品销售管理包括:商品销售、销售查询;商品库存管理包括:商品借出与查询、商品归还与查询、商品盘点及查询;数据报表包括:出口报表、库存报表;系统信息维护包括:用户管理及密码、数据库管理、日志管理等。
四、详细设计
1.创建用户主界面
2.创建各个基础信息管理功能模块
其中包括:登录验证模块;商品入库管理功能模块(商品入库模块实现、入库商品查询实现);商品销售管理模块(商品销售功能实现、商品销售查询实现);商品库存管理模块;数据报表模块;系统维护模块(操作员管理子模块的实现、密码修改子模块的实现、权限设置子模块的实现、数据库管理子模块的实现、日志管理子模块的实现)。部分实现界面如下:
五、总结
万变不离其宗,“进、销、存”永远是超市经营管理的核心主题。本系统从符合操作简便、界面友好、灵活、实用、安全的要求出发,成功实现了用户登入、基础信息设置、商品入库管理、商品销售管理、商品库存管理(包括商品借出、商品借出归还、库存盘点)、数据报表和系统维护这些方面的功能,完全符合广大中小型连锁超市的经营管理要求。
参考文献:
[1]刘韬,骆娟,何旭鸿.Visul Basic数据库系统开发实例导航[M].人民邮电出版社,2003.
[2]四维科技.曹衍龙.Visul Basic系统开发实例精粹[M].人民邮电出版社,2005.
小型超市管理系统范文4
关键词：现代科技；超市管理；POS收银系统；网络识别系统；监控系统
中图分类号：G271 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-00-01
引言
随着社会的发展，人们对物质生活的需求越来越重视，这使得超市在人们的心中的地位是越来越高，而超市的合理运营以及管理带来的好处不仅仅是超市本身的营业还能给社会民众带来好处，毕竟超市属于商贸服务。所以对超市的管理和运营的探索也是极其重要的。近年来，不仅超市从业者对超市的运行管理模式进行探索社会的众多的企业管理者也开始对超市的运行管理模式进行分析考察。而现代科技的融入也让超市的运行管理更加的科学化和合理化了，下面就从超市的运行管理和硬件方面详细的阐述了现代科技在商贸服务重力管理也就是超市的管理的运用。
一、我国现代超市的基本运行模式
目前我国的现代超市基本运行模式就是所有在职的人员全部由管理中心统一的进行管理，而在商品的管理方面则是由管理中心进行集中的采购、配供。而具体到经营则是有管理中心授权到超市由各超市自主的进行经营目标管理。这种超市的基本运行管理在最大的程度上解放了劳动力同时避免了管理的混乱以及个超市进货的盲目性。但是这种管理运行模式的管理内容及其多而且繁杂，这对中心的管理任务过于繁重，所以在具体方面基本是采用现代科技参与的运行模式，这也使得当前的超市管理更加的简单更加的准确和安全。
二、我国现代超市采用的现代科技管理模式
我国现代超市这种最基本得商贸服务行业采用的现代科技管理模式那是超市发展的必然性。而现代科技主要采用在超市管理的以下方面，主要来说可以从以下三个方面进行分析，也就是最重要的超市的POS收银系统，第二个就是对超市管理人员精细管理的超市网络识别系统和对超市安全负责的超市安全监控系统，下面就详细的探讨一下现代科技在这里的具体运用。
1.超市POS收银系统。现代科技在超市最重要的运用那就是超市的POS收银系统了。而具体到应用方面那就是各超市POS收银系统联网，可以实现在后台进行实时统计客单量及超市销售额，同时对超市商品的销售额按月、年进行排序，可以很好的实行商品末尾淘汰制。该收银系统具体功能也就是可以对商品资料进行详细的管理；可以设定每个员工的提成（固定提成，销售比例提成）；可以对会员以及会员卡进行管理和识别；能够可以用普通打印机或条码打印机（如力象产品）打货架标签；可以使得前台对各项商品的具体促销以及具体的设置有更好的了解；可以更加方便的对商品有关的单据进行操作；能够让顾客购物的顾客显示屏；能够自动的管理钱箱；还能支持专业条码打印，支持条码电子称以及做到专业账务处理也就是对购销货商/代销货商付款管理和批发收款管理和支出记账/收入记账，即本软件附加的家庭小型记账系统。这些的实现可以使管理中心很好的对超市的经济收益以及货物进行管理，同时还能够对货物在超市的行情很好的得出一个准确的评价。这有利于超市的经营。
2.超市网络识别系统。现代科技在超市这种现代的商贸服务中心的管理运用的第二个方面就是超市网络识别系统的运用，具体的操作就是超市的管理中心对超市的全部在职人员进行面部的采取而进行存档，而系统只能识别这种已经存档的面部，在不同区域识别的面部系统发出不同反应。所以这识别系统具体作用说来就是管理中心对超市安装网络版面部的识别考勤系统，让管理中心能够实时监控员工出勤情况。同时由于超市是一个人流量极大的地方同样也属于一个人多耳杂的地方，但是超市有些地方如货物存放地区以及超市的后场都不是顾客能够随便进出的，而要做到这种管理超市的网络面部识别系统就是最好的选择。所以在运用网络的面部识别系统可以同时做到两个方面，第一就是对超市员工的出勤以及出勤的时间进行管理和统计。第二就是对超市特定区域的管理。这种网络识别系统的运用在最大程度上减少了管理中心的工作量以及最大准确程度上的控制了超市员工出勤时间的统计和最大程度上的管理了超市特定区域。
3.超市安全视频监控系统。现代科技在超市的这种现代的商贸服务中心的管理运用的第三个方面就是超市安全视频监控系统的运用。超市的安全视频监控系统主要来说是由摄像、传输、控制、显示、记录登记5大部分组成。通过摄像机在超市的全面覆盖将超市的全面视频图像传输到控制主机再将视频信号分配到各监视器及录像设备，同时可将需要传输的语音信号同步录入到录像机内。这样使得管理中心能够集中的看到整个超市的全面场景，而做到对超市的全面监控。在此的同时能够让管理中心做到对超市的商品以及超市的工作人员和超市的顾客的行为做到全面的监控。这种现代科技的运用能够让超市这个人多场景，而做到对超市的全面监控。在此同时能够让管理中心做到对超市的商品以及超市的工作人员和超市的顾客的行为做到全面的监控。这种现代科技的运用能够让超市这个人多而耳杂的地方的安全做到最大程度上完美而使超市不受到损失。
结束语
现代科技是在不停止的进行发展，而现代的科技只有运用到实际之中才能发挥出科技的优势和作用。现代商贸服务管理是如今社会的重要部分，21世纪的商业是服务业的天堂，所以，超市作为与人们的生活极为密切相关服务行业，其管理和运行也是社会的关注。而把现代科技和超市类服务行业的管理相结合这也是未来服务业管理的必然趋势，所以，我们应该做好对现代科技的接触以及做好对商贸服务的了解，这样才能让自己的生活和更加的简单和更加的舒适以及现代化。
参考文献：
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[2]吴川.中小型连锁超市管理信息系统分析与设计[J].商场现代化，2005（25）.
[3]周晶.超市管理系列谈之五 与商品销售有关的报表分析[J].信息与电脑，2005（01）.
小型超市管理系统范文5
关键词：大中型超市 空调设计
随着人们生活水平日益提高，人们对生活购物也越来越频繁，各种各样的大中型超市运营而生，大中超市中对满足顾客购物环境也越来越重视，因此，超市的空调系统设计在整个建筑设计中越来越显得重要。为了提高商场的整体形象，满足人们日益增长的舒适要求，许多超市在建筑过程中对商场的空调设计提出了更高的要求。
在提高档次、环境舒适性水平的同时，节能运行的问题同时也摆在了设计人员的面前，空调系统的设计如何在满足超市基本需求的前提下，更满购物足人员的舒适性要求，同时又符合节能的目的，为业主的使用节省运行费用。从以下几个方面简单分析大中型超市空调设计的问题。
一、大中型超市的基本特点：
超市的建筑层数一般为l一3层，单层建筑面积较大，几千至上万平方米不等；超市的空间结构一般营业区通常是无隔断的大空间；窗墙面积比小，再加上防盗等要求，超市建筑大部分是无窗的封闭建筑，有些大型超市根本就无窗，即窗墙比为0。
二、超市空调方式的确定：
根据超市建筑的基本特点，我们在空调设计时，首先分析建筑特点，再根据具体使用客户对空间的要求，以及对超市功能区的设置要求，一般大中型超市营业空间采用的空调系统优先采用全空气空调方案，此种方案是通过吊顶式空调或柜式空调机组实现空气调节，新风和回风混合后通过吊顶式空调或柜式空调机组处理后，通过管道送入空调区域；一般在大中型超市内会单独设立办公区域，该区域一般采用风机盘管加新风空调方案，通过风机盘管和新风机实现空气调节，室内空气通过风机盘管达到送风状态点直接送入空调房间，实现室内空气调节，新风机直接把室外空气处理后直接送入空调房间，实现室内对新风的需求。
三、空调机房的选择方式：
按照常规，对于大型超市的空气处理我们一般均采用每层设立独立的机房集中（或分区）处理循环风，但是，由于我们设计的超市地处闹市区，每平方米营业面积的年营业额超过4万元。因此，尽可能少占用商场铺面是我们设计人员面临的一个难题。同时，由于建筑物本身高度的限制（一般三层的超市总高度不超过18m），每层层高也比较低。如果按照常规设置机房，为了控制风管的高度，每层楼面可能将会设置三到四个独立机房。如果在每层的吊顶上设置多个小型空气处理单元，不但层高不允许，今后的使和维护以及对装潢设计的影响也是很大的。因此，尽量压缩各个空调机房，合理布置空调机组就显得尤为重要，机房数量的增加，势必会导致超市内噪声源增加，因此，必须解决好机房噪音对超市的影响。
四、局部一些位置的空调设计：
在超市内，有4个区域是比较关键：
1、在一般大中型超市内，均会设置自动坡道是扶梯，相对此区域是人流量比较集中的位置；该区域有上下高差比较大，设置空调比较难于处理，单设置单独的吊顶空调机组是较好的选择，但应控制好空调送风的风速。
2、一般超市内有集中的收银区，占营业面积的6% 一8%，收银区附近人员停留时间较长，人员密度相对较大，为保证该区域舒适环境，一般会增大该区域的送风量或者单独设置空调系统，并加大新风量的补充。
3、超市内有大面积的熟食、烘焙去与生鲜区；这些区域内的空调需要加大处理或者单独系统控制，防止油烟味或者刺鼻的味道窜入整个超市，以保持超市内的整体舒适感。
4、家电区域虽然人流相对较少，但是本身该区域内设备散热量是比较大，因此对该区域在设计中应充分考虑设备的散热，对该区域加大送风。
五、部分区域排风及排烟系统
在排风及排烟系统的设计上，通常为了节省投资和空间，排风系统一般与排烟系统合用，只有当从平面空间布局等方面考虑单独设排风系统更为方便、经济时，可单独设置排风、排烟系统。这里有一点必须注意，超市由于有大面积的熟食生鲜区等散发气味的区域，因而不宜与其它区域共用一个排风系统，以免异味窜入其它区域，影响室内空气质量。超市一般设计卫生间比较少，因此在超市卫生间人流量比较大，卫生间的排气系统必须单独设置，并且需要考虑加大卫生间的换气次数，以保证卫生间内空气的新鲜。
六、小结
根据超市的特点，我们在设计时应尽可能的合理布局超市空调、排风系统，从超市客流量变化规律，鉴于超市的两个客流量高峰均未与建筑空调最大负荷出现在同一时间，因而有利于降低超市空调负荷的峰值。从设计理念上，熟食区及生鲜区在空调设计中应区别对待。如熟食区空调送风量应充足；而陈列各式冷柜的区域，则可不设或少设直吹风口，或减小送风量。集中收银台附近的人员密度较大，此区域宜与售货区分为两个独立系统。熟食、生鲜区应设独立的排风系统。
参考文献：
1、陆耀庆；：实用供热空调设计手册； 北京.建工出版社， 1993
小型超市管理系统范文6
[关键词]连锁型超市 财务管理 制度 初探
一、 连锁超市的经营状况概述
连锁型超市是经营同一类别的商品和售后服务的若干普通超市以一定的统一标准形式合并组成的整体，整合后的企业往往会通过企业外部形象、内部管理等方面来使相对分散的各独立门店集中在一个大的企业之下，这呈现给我们的便是标准化的企业形象、专业化的经营管理活动以及规范化的人事组织规范，实现一种复杂商业活动的简单化的同时获得企业的规模效应。连锁超市在经营的过程中呈现出价格体系上的低价和低利润以及较高的周转率来实现企业的利润；而在销售方式上，则采取开放式货架售货，通过自选实现大量消费和销售及商品较大的流通，这样的特点使超市企业能够获得较好的规模效益。从企业经营的角度来看，连锁超市的资金流、物流的保障、人员和人事、财务管理、服务等方面都是不可或缺的，只有将上述各方面做好才能在竞争日益激烈的连锁超市行业中占有一席之地。这种连锁超市的经营以家乐福和沃尔玛等超市最为典型。
二、 连锁型超市财务管理制度的重要性
连锁超市的经营管理和企业效益的实现是财务、人力等多方面共同作用的结果。现阶段，连锁超市已经进入到异化竞争的阶段，连锁超市企业会以更快的速度和更大的规模进入更为残酷的竞争阶段。企业竞争力的提升要有更快的发展和更高的管理水平。这种管理水平的提升是多方面的，就企业经营状况和效益的提高而言，财务管理制度的作用不容忽视，对于连锁超市企业而言，财务不应仅仅是公司出纳或者会计的职能，它应该涵盖会计、财务和管理以及税务等方面的职能。
对于企业而言，财务管理不仅仅是会计核算的作用还对于企业的投资和资本的筹集以及企业营运资金和利润的分配等方面发挥管理的租用。将财务管理的重要作用充分发挥时，能够实现利润低下的商品零售业的长足发展。财务管理制度对于连锁超市企业的经营和发展有着重要的作用，这主要体现在：
财务管理是反应超市经营状况的晴雨表。财务管理对于企业而言，不仅是一项专门的工作也是一项综合管理工作，它与企业经营的其他环节休戚相关，财务管理的水平与企业的经营状况有着直接的关系。良好的财务管理制度可以通过完善的存货制度、折旧和成本的有效控制来实现连锁型超市利润的最大化；另外，良好的资本运作策略实现资金的高利用率，从而实现资本创造企业价值的作用；就日常的经营管理而言，可以通过财务管理制度的完善来加强监管，对于连锁型超市发展情况及时掌握从而迅速有效地处理经营中存在的相关问题以降低企业的经营风险；同时，通过相关财务数据的分析和有关指标的制定和衡量来实现对连锁型超市经营管理的促进发展。沃尔玛便是成功利用财务管理制度实现自身利益最大化的典型代表。
三、 连锁超市财务管理的基本原则
分析财务管理的重要性之后，我们便会探索加强和完善连锁型超市企业财务管理制度的相关措施。但是，在探讨具体措施之前，我们还应该明确现行连锁超市日常财务管理中存在的问题，并且应该遵循一定的原则，只有这样才能更好的探索有效的完善措施并保证这些措施的实用性和有效性。
纵观我国的连锁型超市企业，普遍存在着财务管理的作用未得到充分发挥、管理的规范化程度较低及财务管理制度体系相对不完善等问题。这具体体现为在一些连锁型超市企业中财务管理的核心作用被忽视，由于企业治理方式及领导模式的影响，财务管理被置于企业经营之外，其作用未等到充分发挥，加之经济环境和体制的影响，财务管理作用的发挥也受到一定的阻碍。就规范化而言，由于我国连锁型超市的兴起和发展时间较短，在超市供配货、经营策略及综合财务管理等方面都缺乏统一的规范。与上述缺点紧密相关的便是财务管理体系的问题，财务管理的作用被忽视和管理的不规范带来的必然结果是系统化的缺失而系统化的缺失却又反过来使前述两种情况恶化。这样一种恶性循环使得企业的经营管理受到一定的影响，为改善这种状况，便要求连锁型超市企业的经营管理者充分认识到财务管理对于企业的核心作用并在认识的基础上不断完善企业的经营管理。
通过完善连锁型超市企业的财务管理制度实现企业经营状况的改善和利润的提升的过程中，应该遵循以下原则。首先，在连锁超市财务管理中要与企业集中于分散的特点相结合。对于企业的资金的管理，应该通过统一的企业制度和规划实现对资金的统一筹措和使用，对于资金的管理应该由公司总部负责，统一调配。如对于一些鲜活或者保管期限较短的商品，也只有在公司总部授权许可的前提下分店才可以动用其在银行的存款。其次，应该坚持统一的原则。连锁型超市企业是一个完整的整体，不同的门店是完整的企业不可分离的部分，因此企业的制度和政策应该呈现出一种统一。这种统一除了体现在管理上之外，还通过企业的行为体现，如在企业的登记注册及纳税申报时，主体都是作为法人的企业整体。这一主体资格的要求，使得各分散的组成部分在税务处理上具有统一性。另外，就企业的支出而言，除了税重要的一项是费用，对于费用的统一核算和管理对企业实现经济效益的最大化有着重要的影响。这一费用的统一化管理体现在由企业总部统一核算、管理相关的支出，并且该种支出必须经过相应的审核才具备使用的权利。最后，企业应该注重银行存贷款的统一。这要求连锁型超市企业的各门店应该及时将每日的销售款项全额存入银行账户，并且在未经公司总部授权的情况下不得擅自支付相关费用。
四、 加强连锁超市财务管理的基本措施
针对上面的分析，我们可以从以下几个方面出发来完善和加强连锁型超市企业的财务管理。
首先
，立足企业实际建立和完善相应的财务管理制度。这一管理制度包括预算、存货管理、资金管理和内部控制。预算制度的管理，是从战略发展的角度出发结合企业所辖各门店的经营状况，将企业的整体预算合理分割到各个具体的目标，以便通过预算的刚性来实现对各基层经营单位经营状况的改善从而提高企业整体的营运能力，同时，科学合理的预算能够实现对企业盈利状况的综合考察也为经营决策提供参考。就存货管理而言，从进、储、退三个环节进行有效的监管，根据不同商品的销售状况合理规划和调整三个环节的关系，提高存货周转率，从而实现存货量的最小化和企业利润的最大化。就企业资金管理而言，零售业具备现金流量大的特点，为提高资金的利用效率实现资金对企业的经济推动作用，资金在财务管理中的作用应予充分重视。在连锁型超市企业中，应集中管理企业资金，通过信用结算等方式提高企业资金的应用能力，加强对资金的监管的统一。具体到内部控制上，更多的是企业内部人事和制度的完善。高素质财务人员的配备和管理制度的完善，是企业实现财务管理作用充分发挥和经济效益显著提高的重要措施。因此，在财务人员的选用上，适当关注其管理理念和能力，并加强对公司财务人员的专业知识和业务能力的培养，使其具备相应的管理能力，企业从制度建设和完善的角度出发通过建立统一规范的财务管理流程和制度，强化财务管理人员的职责意识，逐步建立其由相关人员管理控制、财务安全和审计控制以及绩效评估等等在内的完善的内部监控机制，从而真正的实现和提高财务管理的系统化和标准化。
其次，完善相应的硬件条件，通过财务管理信息系统的建设等改善财务管理的条件。作为拥有众多门店的连锁型超市，其财务管理必然具有地域性和相对繁杂的特点，现代化的财务管理与信息化相结合建立财务信息管理系统，实现企业所有构成部分使用同一系统完成相关财务数据的提交和分析，并通过此种财务信息系统的使用实现对各门店的监督，提高财务管理信息化和自动化的同时也降低的企业财务管理的成本，从而在整体上提高企业的经济效益。
最后，企业财务管理制度的建设应该注重成本和收益的比例。企业经营的目的是经济效益的最大化，作为零售行业龙头的连锁型超市企业，其经营过程中经营成本和收益的比例是衡量企业经营和收益状况的重要指标。为实现企业的经济效益的最大化，便要从财务管理的角度出发，从企业进货、仓储、销售等各个环节成本的核算和控制以及经营策略的合理运用来提高企业的收益。通过企业统一的政策为各门店提供一个降低成本的参照范本，但是应允许各门店根据自身情况进行相应变通以提高各个体的经济效益从而最终实现整体的经济效益。
五、 结语
连锁性超市财务管理制度的建立和完善，需要从企业的实际情况出发，根据企业发展状况制定可行的改进措施，并且在适用过程中，应该灵活搭配使用各种改善措施和方法，以实现企业财务管理制度建设和完善的最终目标。
参考文献：
[1]周敏.加强大型综合超市财务管理的方法与途径[J].上海商业,2006，(Z2).
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有关促销策划的方案 7篇
　　为保障事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的有关促销策划的方案 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
有关促销策划的方案 1
　　当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。
　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。
　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。
　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。
　　促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。
　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
　　促销人员：对于促销人员的`装扮这里着重需要
　　提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。
　　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。
　　a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。
　　b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。
　　c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。
　　d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。
有关促销策划的方案 2
　　一、xx手机SWOT分析
　　优势：
　　1、品牌全球注册
　　2、得天独厚的数码音频技术
　　3、1000―20xx的手机价格竞争优势比较强
　　4、经验优势
　　5、雄厚的自主研发能力
　　劣势：
　　1、起步较晚，目前市场占有率较低
　　2、产品少，机型单一
　　3、功能不够强大
　　4、产品线有限
　　机会：
　　1、市场容量巨大
　　2、3G宽带的显著提升
　　3、科技技术不断发展
　　4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
　　威胁：
　　1、国内国外竞争者多，竞争比较大
　　2、核心技术掌握不够
　　3、各大手机品牌销售价格竞争激烈
　　4、同类手机竞争品牌多且已有一定优势
　　二、活动目的
　　加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。
　　三、活动主题
　　“留住最真的”
　　四、活动时间
　　20xx年5月1日―5月3日
　　五、活动地点：
　　xx万达广场、xx坝三峡广场
　　六、活动对象：
　　大学生、情侣、工人
　　七、活动内容：
　　活动前的准备：
　　1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于xx有一定的印象和了解。
　　2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
　　3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
　　5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米 ，宽2米;上行写：xx手机，真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的.颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
　　6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。
　　7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的。接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
　　8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
　　活动中的操作节目设置：
　　1、情侣组：
　　(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。
　　(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方。
　　(3)最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套。
　　2、学生组：
　　现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由xx公司提供xx(MP4)一部。
　　3、游戏组(快速投球)：
　　(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。
　　(2)按照规定的时间投进。
　　写有xx的篮球最多者为胜利，送由xx公司提供的直板体验机一部。
　　活动后的延续购买现场：当天购买xx任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
　　八、活动经费：
　　略。
　　九、促销评估
　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度xx real会“留住最真的”爱。
有关促销策划的方案 3
　　一、活动时间：6月xx日-xx日
　　二、活动主题：六月佳礼 扮靓父亲
　　三、活动内容：
　　活动一：六月佳礼 扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖
　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
　　奖品设置：
　　特等奖：任选服饰一件;
　　一等奖：送指定商品一个;
　　二等奖：购买商品在打8折;
　　三等奖：购买商品在打7折;
　　四等奖：明星海报一张;
　　活动细则：
　　1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
　　2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
　　备注：从消费者的.感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
　　在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。
　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。
有关促销策划的方案 4
　　一、活动背景
　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大
　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
　　二、活动目的
　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润、
　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
　　三、目前营销状况
　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者、
　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大、
　　四、swot问题分析
　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点、
　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多、
　　机会：目前零售业的.发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮、威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、
　　五、价格策略
　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。
　　六、促销策略
　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
　　2、保持本土化经营。
　　七、广告宣传
　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则、
　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告、
　　八、公共关系
　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系、
　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
　　九、营业推广
　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
　　十、物流配送
　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、
　　十一、策划方案各项费用预算
　　促销总费用：
　　广告费用：
　　营业打折费用：
　　十二、分析预测
　　感想
　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的、
　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润、并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
有关促销策划的方案 5
　　活动时间：
　　门店开业前三天
　　活动目的：
　　扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。
　　活动方案：
　　1：贵宾卡回娘家
　　目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的会员。
　　操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置(可在超市门口空地处)领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。
　　活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。
　　活动费用：香皂(进价3元左右)x300份(每天)x3天=2700元
　　2：开业光顾“来就赠”
　　目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。
　　操作流程：超市开业前三天进行DM单页的`宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。
　　活动费用：鸡蛋(三元)x200x3=1800元;瓶装饮料(2.5元)x200x3=1500元。
　　3.开心红包大派送
　　目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。
　　操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。
　　活动费用：1240(每天)x3=3720元
　　4.储值卡充值活动
　　目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金。
　　操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。
　　5.换购活动(此活动可长期做)
　　目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。
　　操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出xx元换购指定的商品(为刚需商品)，换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。
有关促销策划的方案 6
　　凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比20xx年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的xx草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合xx草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市xxxx广场、xxx门口及xxxx门口举办xx草本饮料路展促销活动。
　　活动目的：
　　1．通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；
　　2．通过现场促销活动，充分展示xx草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知xx草本饮料，使产品深入人心，树立xx草本饮料形象；
　　3．通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对xx草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；
　　4．通过活动促进xx草本饮料在南宁市场的销量；
　　5．以活动表明厂家力推xx草本饮料的决心，以此增强xx草本饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。
　　活动时间：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：xxxx广场、xxx门口、xxxx门口活动形式：
　　1．在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；
　　2．在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；
　　3．现场介绍xx草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验xx草本饮料的清凉口感；
　　4．现场由主持人介绍xx草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品；
　　5．歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；
　　6．主持人现场提问（内容与xx草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品；
　　7．活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为xx草本饮料；
　　8．消费者可凭xx草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐xx饮料，同时还可以参加现场抽奖。
　　演员阵容及要求
　　主持人1名
　　要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。
　　主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合2名
　　要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。
　　擅长利用自身现场表演的优势调动观众的`参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌手1名
　　要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。
　　善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合3名
　　要求：女，拥有丰富的户外表演经验。
　　善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。
　　能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。
　　活动内容及时间安排
　　9 : 00－9 : 45调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，
　　进行产品展示
　　9 : 45－10:00
　　主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈
　　10:00－10:05开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛
　　2
　　10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
　　10:45－10:55
　　10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
　　11:30－11:40 11:40－11:55
　　11:55－12:05
　　12:05－12:15
　　12:15－12:30 12:30
　　主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将
　　有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝xx草本饮料。同时，主持人介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场
　　气氛
　　主持人反复介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么？B、xx是哪个公司开发的产品？C、xx草本饮料是什么时候上市的？D、xx草本饮料的是都有些什么功能？E、xx适合哪些人群饮用？等）
　　说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）
　　游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的xx气球最多为胜出者）
　　舞蹈（轻快舞蹈）
　　介绍xx现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“xx”。如“咽喉肿痛，请喝xx草本饮料。”把xx要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住xx饮料的功能和特点，进一步了解xx的产品
　　独唱
　　观众互动玩游戏（xx真情对对碰）：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送
　　说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与
　　回顾以上两轮问答游戏，混合介绍xx的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励
　　进行现场阶抽奖，主持人再次介绍xx的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持
　　人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费xx草本饮料及奖品
　　活动结束
　　注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。
　　活动费用预算
　　第一场：xxxx广场
　　备注：①前广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南广场：4000元/天；④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。
　　第二场：xxx门口
　　备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。
　　第三场：xxxx门口
　　策划：xxxxxxxxxx
　　地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
　　电话：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
　　备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。
有关促销策划的方案 7
　　对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。
　　笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：
　　案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!
　　案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!
　　案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。
　　类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。
　　促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。
　　促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。
　　促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。
　　同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。
　　会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。
　　进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。
　　到了第三个阶段，我们就希望使得团队的'战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。
　　有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!
　　从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。
　　促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。
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