直播间里的源头工厂：拓国内销路，做中国品牌
很多人穿衬衫时，会被从裤腰跑出来的衬衫下摆所困扰。创立于江西赣州的衬衫工厂商家 @衬衫老罗官方旗舰店 在短视频、直播平台上与消费者交流时发现了这个痛点，并基于人体工程学，从剪裁方面对该问题进行改善，直接从生产端完善衬衫设计。
一直做代工业务的老罗之前从没想过，生产端与消费者可以通过直播间"贴"的这么近。过去做代工、加工时，工厂生产一件衣服到展示给消费者至少要两个月。在抖音电商上通过账号 @衬衫老罗官方旗舰店 做自有品牌后，老罗开始在数字化供应链上下功夫，为的就是适应直播电商的"快"和"准"：生产端根据销售端数据判断最受欢迎的款式，并安排相应的面料和工人。一件衣服的生产周期，从两个月缩短到了15天。
【资料图】
源头工厂走进直播间后，生产计划性更强了
老罗成长于服装世家，父辈经营面料、裁缝生意。老罗本人15岁起正式入行，2007年开厂专注衬衫制造。
过去15年里，老罗的工厂逐渐做到了国内诸多一线服装品牌的代工厂。然而，近两年的环境变化，也让老罗开始思考工厂未来的发展方向。一方面，2020年开始外贸订单缩减，大量源头工厂承压。另一方面，贴牌代工模式下，源头工厂分摊到的利润很薄。
在国内，很多优质的源头工厂都在过去的贴牌代工模式下积累了扎实的研发、制造能力。然而，痛点在于没有销售、品牌通路。
2020年，衬衫老罗开始尝试转型，依托线上渠道开始发展工厂自有品牌"衬衫老罗"，并以抖音电商为主阵地，专注于销售商务衬衫品类。
@衬衫老罗官方旗舰店 在抖音电商上直播带货，拓展品牌销路
代工业务到品牌零售的转型，给工厂带来的除了利润率提升外，更带来了提高"生产计划性"的能力和意识。当直播间中单场销量达到一定量级后，传统生产模式、库存无法及时响应需求，老罗便在抖音电商"王牌工厂"项目工作人员帮助下，引进了柔性供应生产模式，即通过下游实时的销售情况，及时做备料、生产等相关规划。此外，工厂也投资升级了数字化供应链。
事实上，库存积压一直是大量工厂商家的难点。过往一个产品的市场反馈周期按月计算，几个月过去了想再返单来不及。这导致了工厂陷入"好卖的货不够，不好卖的货一直压在手上"的怪圈。即便营业额高，但实际利润并不高，因为都压在了库存里。
而当工厂走进直播间，在抖音电商等平台上促成销量、订单的快速增长后，工厂为及时满足消费需求，培养起了自主规划生产的能力。
如今，衬衫老罗的生产线上，自有品牌的销量已经占到了六成，有400余位工人专做柔性制造需求。此外，工厂还招聘了专注于自有品牌的12人研发团队，负责面料、款式、设计研发。
从单一工厂效益、品牌提升扩展至产业带
衬衫老罗直播间成绩的背后，便是当下直播电商帮助生产端直接走向消费者的产业趋势变化。中国人民大学产业经济与竞争政策研究中心课题组发布的《数字经济平台价值创造机制研究报告--以短视频、直播平台为例》（以下简称《报告》）指出，在短视频、直播平台上，数字技术可以将消费者偏好信息及企业产品信息转换为"技术处理后的有效信息"，生产端及时高效获取消费者真实需求，判断市场潜在需求，进而指导生产活动，形成"以销定产"
的生产加工方式。
据记者了解，为了帮助生产型商家价值链向高端延伸，抖音电商发起"王牌工厂"项目，服务中国服饰鞋包行业的优质工厂展现生产端实力，打开国内销路，从而为消费者提供优质好物。截至目前，有570家优质工厂加入抖音电商"王牌工厂"项目。
但单一工厂的效率提升、品牌打造只是单点影响，要提升实体经济效率，需要将升级动作扩展至整个产业带。
2022年6月，抖音电商推出"产业成长计划"，从数字化营销能力、运营服务支持、区域地标扶持专项等方面，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度。
作为东黎羊绒董事长，程旭东早早意识到短视频与直播对传统产业的影响，提前布局，以抖音电商平台为支点，打造品牌，带领工厂迈向数字化转型之路，2021年，东黎羊绒在抖音上卖掉4万余件羊绒衣物。
但他同样面临了电商快节奏的难题，"电商的节奏要比之前做加工业务快太多了。做代工业务可能一个品牌今年12月来下单，捡绒、纺纱、组织生产再运输到那边，品牌方明年9月才能上架，一个生产周期最快也要60天左右。但电商要求采用小单快反模式，一开始我们为了跟上节奏，单独划出了一个生产车间改造成了柔性供应生产线，将生产周期压缩到了15天。"程旭东表示。
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随着抖音电商升级为全域兴趣电商，“货找人”与 “人找货”双向消费链路被打通。搜索作为“人找货”的典型场景，在货架场景的价值渐显，成为用户多、增长快、流量准的成交阵地。想要抓住抖音电商搜索流量机遇，核心要做好标题优化、商品优化、看后搜运维这3要素。
为了帮助品牌更好地理解并运用「搜索运营」3个关键要素，抖音电商营销观察推出「DOU CASE 搜索运营」专栏，通过剖析品牌的搜索运营打法，为更多商家提供案例参考，助力商家抓住搜索机遇，收获生意新增量。
从线上购物这一普遍行为来看，大部分用户在主动搜索时会通过输入关键词这一方式去搜索自己想要购买的商品，只有与用户搜索需求匹配率越高的商品才有机会获得更高的曝光，而判断商品是否与用户搜索需求匹配的关键就是商品标题。因此对于品牌来说，做好标题优化对于提升商品搜索展现非常重要
全域兴趣电商场景下，品牌可以通过做好标题词与商品的关联，以此覆盖更多搜索量大但竞争小的搜索词，提升商品在搜索结果中的曝光和引流，把握搜索关键词带来的精准流量，继而收获生意新增长。
具体来看，品牌可以通过抖店后台上线的标题优化工具——「搜索商品诊断」，一键实现标题优化；也可以进入抖音电商罗盘搜索专区，在店铺当前搜索成交TOP词中选择更合适的词，或是在行业搜索热词中，找到更合适的热搜词，自行组合符合字数的商品标题。
借助标题优化这一要素，抖音电商平台上也涌现出一些不同行业的优秀品牌。本期将围绕搜索运营3要素——“标题优化”，拆解不同行业优秀案例的打法，为更多想要做好标题优化的品牌带来参考，帮助品牌收获生意增长。
搜索运营案例集标题优化
看品牌怎么提升搜索 GMV
标题优化怎么做
step1商品智能诊断：进入“搜索商品诊断”页面中，选择要优化的商品，一键“去优化”
step2标题智能优化：根据“去优化”结果，系统将推荐商品热搜词，选择推荐词自动加入商品标题。或“一键全选”加入标题(平均标题字数28-30个字)。
step3自主编辑提审：根据商品特点，自主完成标题编辑，点击“保存并更新”等待审核。
step4查看审核结果：在抖店后台查看商品审核结果。商品状态“售卖中”代表审核成功，若不成功需根据提示修改。
看品牌怎么做
森马标题优化案例
通过抖店后台搜索商品诊断功能一键优化标题，此外通过搜索蓝海商机功能选取店铺中600+商品添加热搜词以及搜索热词，整体搜索商品卡GMV提升30%+
step1搜索诊断一键优化
step2 添加蓝海词和执词
巴黎欧莱雅：采用系统推荐热词两款产品均实现搜索高曝光
在竞争尤为激烈的美妆护肤赛道，只有产品的卖点更明确，才能让消费者通过搜索关键词精准获取到商品的有效信息，进而下单购买。巴黎欧莱雅运用标题优化这一要素，官方旗舰店的两款在售产品均获得了高搜索曝光。
巴黎欧莱雅官方旗舰店在售的两款产品——欧莱雅金致小蜜罐同款乳液、欧莱雅注白瓶精华的原标题中均缺少核心关键词，通过采用系统推荐的热搜词，巴黎欧莱雅将「精华乳」和「美白」作为核心关键词分别加入到两款产品的原标题中。优化后，欧莱雅金致小蜜罐同款乳液的搜索曝光提升580%，欧莱雅注白瓶精华的搜索曝光提升697%。
同时巴黎欧莱雅对官方旗舰店中的10款产品进行了标题优化，最终收获搜索GMV提升29%、成交订单量提升26%、商品卡搜索曝光提升70%的亮眼成绩。
周大福：明确「黄金」热词重点优化搜索展现PV提升200%+
作为国内黄金珠宝行业的标志性品牌，周大福在自身生意稳步增长的同时也一直在期待生意爆发的机会点。在今年抖音921好物节活动期间，周大福抓住了机会点，合理运用标题优化收获了精准流量。
通过抖音电商罗盘查看店铺中的Top产品成交关键词，并结合行业搜索热词，周大福将核心词「黄金」加入到原产品标题中。同时根据产品的名称、材质、品类以及风格等基础信息进行科学标题组词，从而覆盖更多搜索词。最终，「黄金」一词的搜索展现PV提升200%+。
波司登：采用热搜词后搜索GMV提升109%
作为冬季的必需品，羽绒服是消费者一定会买的商品，但如何才能让店内不同风格的商品触达兴趣人群，获得精准流量曝光？国货品牌波司登借助标题优化解决了这一难题。
通过抖音电商罗盘的策略指导，波司登选定核心热词「冬季」和「小香风」，分别加入到在售的两款商品的原标题中。优化后，加入核心热词「冬季」的长款羽绒服商品卡搜索曝光提升800%，加入核心热词「小香风」的短款羽绒服商品卡搜索曝光提升300倍＋。同时，波司登选取店内38个在售商品进行标题优化，最终波司登实现搜索曝光提升316%、成交订单量提升183%、搜索GMV提升109%的成绩。
百丽：加入系统推荐热词商品卡搜索曝光大幅提升
百丽作为女鞋品类中的TOP品牌，原来的商品标题仅有颜色、材质、货号等特别细分的关键词，缺少“女鞋”具备更大搜索曝光的品类词。材质、款式等细分词固然能满足部分消费者的购物需求，大品类词却能带来更高的搜索流量，需要商家根据产品基础信息进行科学标题组词从而覆盖更多搜索词。
借助系统推荐的热搜词，百丽将「女鞋」作为核心关键词添加到官方旗舰店在售的两款商品中——百丽2022秋季新款休闲运动鞋、百丽2022冬季新款高帮运动鞋，优化后，秋季新款女鞋的商品卡搜索曝光提升4936%，冬季新款女鞋的商品卡搜索曝光提升1361%，两款商品均收获大幅精准流量曝光。
同时，百丽选取336个官方旗舰店内在售商品进行优化，最终收获搜索GMV提升43%、搜索曝光提升48%、成交订单量提升72%的优秀成绩。
森马：借助标题优化工具并添加热词实现搜索曝光增加700%＋
森马是国民度很高的快时尚服饰品牌，舒服、轻松又时尚的风格一直深受消费者的喜爱。入驻抖音电商之后，森马组建了完整的运营团队，并不断调整自己的经营思路，希望借助平台优势收获生意新增量。
今年7月，森马开始深度探索搜索运营链路，借助「搜索商品诊断」这一标题优化工具，并基于行业热搜词和搜索热词对在售商品的标题进行优化；同时选取600+店铺在售商品，在商品原标题中添加热搜词和搜索热词。通过标题优化，森马收获了搜索GMV提升30%、搜索订单提升40%+、搜索曝光增加700%+的亮眼成绩。
衬衫老罗：找词＋选词＋组标题全面优化提升商品卡搜索曝光
作为在抖音电商平台成长起来的抖品牌，衬衫老罗的成绩为更多还处于起始阶段的新锐品牌提供了更多经验与信心。
在“找词”上，衬衫老罗通过抖店-【搜索商品诊断】找到了更适合的热搜词组合成商品标题；在“选词”上，按照搜索成交指数，选择与商品属性匹配的搜索词，如“商务”、“男士”、品牌名等，再结合罗盘-搜索分析找行业热搜词，对商品进行关键词优化，与此同时，在组标题上，衬衫老罗也进行了优化，去除商品货号等不必要字符，充分利用标题30个字的空间，将更多搜索词、品牌名、核心卖点、产品名进行组合，提升商品卡曝光人数。
优化后，衬衫老罗的商品展现PV提升达33%、商品搜索GMV提升了24%、商品卡搜索曝光提升800%+。
品牌在经营中需要更多被看见的机会，而抖音电商提供的标题优化工具和科学组标题公式，以更全面的经营指南帮助品牌解决在标题优化中遇到的不同问题，为商家的搜索运营提供了更落地的路径，实现精准流量与成交转化的高效链接，让品牌的商品被更多人看到、被点击、被购买。
全域兴趣电商模式下的搜索，为品牌的可持续发展带来了更多可能。抖音电商也将持续发挥自身优势，以更科学的经营策略和产品工具帮助商家在快速变化的市场中把握方向，为品牌的生意增长护航。
现在不少企业在寻找广告投放平台时不知道选择哪个平台推广有效果，这里给大家推荐抖音广告平台，抖音广告目前开户价格是5000元，适合的行业非常多，目前转化成本非常低，如果您想进一步了解，可以直接联系我们巨宣网络在线客服人员！抖音广告开户电话是：4009602809
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不管是“小而精”，还是“深而精”，精髓都是做大蛋糕
文
施然
近两年，越来越多看起来很小众的东西在直播间受到欢迎，直接涂抹的眼影棒、喷一喷就让发根蓬松的喷雾、厨房剩菜残余沥水架、既能夹又能铲的煎鱼铲、不用打洞不留痕迹的上墙贴……小而精的东西有一个好处，总有一款会在恰当的时候击中一个痛点，拨动一些人心弦。
看起来“小众”甚至“刁钻”的消费需求其实一直存在，直播卖货新渠道的出现，让这些需求被听到，被满足，被扩大。回应这些小众需求的小物件，在电商平台上越来越丰富。小产品做成大产业具备了土壤。
另一个直播卖货的新现象，相对于“小而精”，可以归纳为“深而精”。
比如，中国是世界服装原料和代工基地，不少代工厂手握原料和生产能力，直播卖货开辟了品牌化新路径；比如，建盏、彩瓷、紫砂壶等传统艺术品，通过直播卖货让普通人平时不甚了解的艺术品变成手边物；比如，一些地方小吃独门美食通过生活化的美食直播把地方特色卖到全国。
卖得“精”是直播卖货的新趋势，这类直播卖货有两个共性：直播的内容往往超越卖货本身，深入到生产制作全流程，带来信任感；通过和直播观众的直接交流，发掘用户喜欢的单品，实现商业成功。
“直播卖货”是隐藏在现代小众产品大产业发展的一条明线。它走过了三个阶段：单纯作为电商销售的一个辅助手段，到开辟出一个单独战场，到现在走出一条独特爆品思路的今天。
我们试图回答一个问题：市场越做越细分的过程中，潜在的个性化需求供需两端是怎么被对接的？在消费升级，个性化需求被不断挖掘的大背景下，竞争是瓜分现成的蛋糕，还是做大蛋糕？
爆款的新逻辑
2020年底，男士衬衫代工厂厂长罗鑫华（以下简称老罗）在抖音上开设账号“衬衫老罗”，打算抓住短视频和直播风口。和大多数人一样，最初接触短视频时，老罗的主要动作是跟风，照搬平台上火起来的视频、拍剧情视频、找网红达人合作等，这些视频偶尔也能爆火一条，但老罗本意是卖衬衫，这些流量没有带来销售。
老罗很小就在服装面料、裁剪、款式设计方面展示出天赋，15岁就出门闯荡，2005年开了一个专门生产衬衫的代工厂，专门为一二线品牌代工。每年销售业绩将近两亿元，如果安于此道，老罗的日子也不算难过。
图：衬衫老罗生产车间
转机发生在直播间。老罗发现有不少人在评论区反应衬衫会从裤腰跑出来，他看到了机会。很快，根据人体工程学原理，结合自己多年的制衣经验，老罗直播间的“总裁系列”衬衫解决了这个问题，同时也成为了“衬衫老罗”的王牌单品。
这个系列改变了老罗的命运。这款专为电商开发的“总裁系列”衬衫单品，开售的一年时间内累计销售额破千万。2022年的抖音电商618好物节期间，衬衫老罗品牌的男装突破单场GMV 200万元，成为了平台的衬衫类目销售TOP1，实现了细分市场里的“大生意”。
老罗做代工厂业务，十几年的积累和建设，每年销售额不到两亿；做电商直播业务，开播仅一年时间就超过老业务。
总结过去这两年，老罗感慨：“抖音电商对我来说是个放大镜，放大了产品优势，也放大了和消费者的连接。
所谓放大和消费者的连接，对于老罗这样的商户来说，意义十分重大。除了通过消费者留言得到灵感的“总裁系列”，老罗非常尊重消费者的意见。比如，有客户留言想给衬衫加上口袋，老罗不反驳，而是直接生产出带口袋的衬衫对比给网友看，证明衬衫有口袋显老气，打消了网友对口袋的执念。
图：消费者想要带口袋的衬衫，老罗就用抖音记录自己制作测试款衬衫的过程
位于广东的家居品牌懒角落的经历和老罗正好相反。这家公司2005年创立，一开始主营收纳、清洁、餐厨、衣物、布艺等家居全品类。懒角落最开始是找工厂贴牌，后期才通过抖音电商直播，转化为自主研发。
起初，懒角落的经营范围偏向于全品类家居用品，但在发现团队、供应链跟不上后，懒角落调整了思路，从2019年起将产品集中在家居收纳整理上。
2020年10月，懒角落开始经营抖音电商账号。一方面是希望实现“货找人”，而抖音电商上中高档品牌、小众品牌也能精准展现给目标客户；此外，短视频＋直播的形式，可以帮助懒角落更好的将产品的功能和品质呈现给目标客户，在提高客户购买体验的同时，可让客户直观感受到产品的差异化及品质。
懒角落每周上架几款新品，并在短视频内容中增加新品相关内容，用这个办法从多达数十个产品中测出几个“爆款”产品。从2020年10月正式运营至今，懒角落获得了超过77万累计粉丝。
直播带货的好处是和消费者直接实时交流，精准找到消费者的痛点和有潜力的产品，利用直播间短期内高成交，快速把一个不知名品牌做起来，如果品牌所在品类还是一个高复购的赛道，那价值就不仅仅是直播间所卖GMV的价值了。
这和电商爆款的传统逻辑是不太相同的。电商平台的传统爆款思维是单纯用量来计算的。一个爆款的典型特点是一个单品适合尽可能多的人，尽可能通用，满足尽可能多的人，从而打造一款爆品单款，取得量上的成功。
直播电商一定程度上改变了此前的逻辑，丰富了“爆品”的逻辑。相对于满足绝大部分人的一个产品打天下模式，电商购物更注重满足一个群体的一个通用痛点。
从这个维度上来衡量一个好产品，“好”一方面是品质好，性价比高，另一方面是“新、奇、特”，推荐对于消费者来说他们之前不知道的好产品。
但能从电商直播中跑出来的优胜者都有几个共性特点：其一，擅长通过直播间的交流发现消费者的痛点和潜在需求点；其二，有能力在短期内设计生产出符合预期的产品，这考验生产能力；其三，产品具备一定的差异化竞争优势，短期内难以被复制和超越。
当然，第三种情况虽然对于一些卖家来说并不是好消息，但消费者受益。比如直接涂抹的眼影棒、喷一喷就让发根蓬松的喷雾、厨房剩菜残余沥水架、既能夹又能铲的煎鱼铲、不用打洞不留痕迹的上墙贴等产品，这些产品胜在创意，可以在短期内被快速复制，所以这类产品通常可以在短时间内风靡全网且物美价廉。
小产品做大市场
解决了需求和供给的有效匹配，老罗这样的工厂要想做大，其实还要解决另一个问题——生产流程跟得上抖音电商的速度。
一开始，老罗的工厂不适应这种快速销售的模式，很多爆款一场直播可能有上千件需求，但库存不够，传统的生产方式也跟不上。
转机发生在抖音电商“王牌工厂”的工作人员帮忙引进了柔性供应生产模式，老罗投资升级了数字化供应链，可以根据电商实时传回的销售数据和反馈，立刻安排从面料准备到生产出厂的规划，跟上了抖音电商的销售节奏。
这解决了工厂生产效率跟不上卖货节奏的问题。老罗最近上线的一款西裤做了九分裤和长裤两个款式，产线根据销售端传回的数据分析哪款更受欢迎，即时分配面料和产线工人，15天就可以从设计稿穿在消费者身上。
这要放在过去，开发一款产品，从订货开始要走过至少两个月的生产周期，还要承受库存积压风险。
目前，老罗的生产线上自有品牌的销量已经占到了六成，生产线上有400余位工人专做柔性制造需求，销售端也专门组建了从主播到客服的40余人电商团队。为了应对自主研发的需求，老罗还招募了服务于自有品牌的12人研发团队专门负责面料、款式、设计的研发。
老罗目前正在筹备建设智能仓储物流系统，实现下单立即打包，通过传送带全自动发货，对于老罗来说，这件事情解决了，才能真正意义上解决产销匹配的问题，实现“大市场”愿景。
图：＠衬衫老罗官方旗舰店在工厂内介绍一件衬衫的完整生产流程，获得超过7100个点赞
帮助老罗引入柔性生产线的抖音电商发起的“王牌工厂”项目，其实更核心的任务是引入中国服饰鞋包优质制造商，让更多优质工厂展现生产端实力，打开国内销路。帮助商户引入数字化生产线是锦上添花之举。
抖音电商提供的数据显示，截至目前，有570家优质工厂加入抖音电商“王牌工厂”项目。项目覆盖男装、女装、内衣、箱包、运动户外等各细分品类的优质源头工厂。
抖音电商举办了多场产地溯源活动。例如，“中国好羊绒”活动带领消费者通过短视频直播深入原产地，从原绒、纱线、成衣到销售环节。其中，东黎羊绒通过7天7景的直播，从山羊牧场到羊绒工厂展现了一件羊绒制品的全生产流程。此次活动后，该类商家和创作者实现了超过1.2倍的销售增长。
位于内蒙古赤峰的羊绒纺织企业东黎羊绒是国际一线服饰品牌的原料供应商，代工多个奢侈品品牌。创始人程旭东和抖音电商的“王牌工厂”思路相当一致。他手握优质原料和技术，不甘心只为品牌企业做代工业务。
程旭东2019年在抖音开设账号开播，和老罗一样，也走了一段时间的弯路。契机出现在2021年，当年，得益于“王牌工厂”的助力，仅2021年一年，东黎羊绒在抖音电商上卖掉4万余件羊绒衣物。
羊绒制品是一个非常特殊的细分产品，这主要是因为羊绒品质分辨比较难，价格相对较高，日常保养要求较高。另一个重要原因是，羊绒服装长期以来款式比较单一，叠加前述原因，年轻人不爱穿，老年人买不起。类似东黎羊绒这样的羊绒企业，此前的主要赛道是做出口生意。
或者说，整个中国羊绒产业还没有摸清年轻群体的喜好。
程旭东和工作人员参加“王牌工厂”举办的培训后，学会了制作短视频、直播内容，初步摸到了抓住消费者注意力的门道。网上消费者群体更广泛，更年轻，也愿意支持国货，更注重产品的品质。
程旭东彻底下架了此前上传的企业宣传片短视频，改制了不少“讲实在事有获得感”的产品短视频。比如，“揭秘”一件羊绒衫是怎么从养羊到“薅羊毛”纺纱再到成衣的全流程，如何辨别羊绒制品的品质，如何养护大众眼里“娇气”的羊绒面料。
图：＠东黎羊绒通过抖音电商向消费者讲解羊绒小常识
这些内容对科普羊绒有不少作用，但对于程旭东的卖货意义更大的是直播间的消费分析。开播成气候后，程旭东发现：消费者对羊绒品质表示认可，但东黎羊绒产品设计偏厚重华丽，并不符合国人审美。经过调整，东黎羊绒推出了设计更为轻巧灵便的薄款羊绒产品，其中一款夏季短袖羊绒衫还成为了抖音电商羊绒品类的“爆款”，拓展了不少南方城市的消费者群体。粉丝想要什么样的羊绒衣物，东黎就开发什么样的款式。
和老罗的衬衫工厂不同的是，程旭东做的是外贸生意，代工业务的生产流程原来长达三个季度，原来的生产流程和抖音直播卖货的节奏天壤之别。
此前做代工业务，一个品牌从下单，捡绒、纺纱、组织生产再运输到目的地，品牌方可能要三个季度才能上架，一个生产周期最快也要60天左右。但平台电商要求采用小单快反模式，为了跟上节奏，东黎羊绒单独划出了一个生产车间改造成了柔性供应生产线，将生产周期压缩到了15天。
图：东黎羊绒厂房车间内，专供抖音电商订单的生产线
但这不是终点。为了做大羊绒市场，程旭东打算走得更远。
为满足柔性模式下的羊绒原料供应稳定性，从源头跑通。有媒体信息称，东黎羊绒在内蒙古赤峰市扩建了有机牧场，自有牧场之外，还邀请更多牧民加入养殖合作社，组建了一个20余人的专家团队，指导牧民生产。对于东黎羊绒来说，这样做的好处是稳定羊绒产量；对于牧民来说，更多牧民有了更加稳定的收入来源。据信息称，东黎羊绒给予牧民一定额度的补贴——合格的羊绒每公斤多补贴20元，以每户牧民300只山羊计算，每只山羊产绒量１公斤，合作社牧民每年户均增收6000元。
总结一下，能在抖音直播走得比较远比较快的商户，他们的主营商品未必是大众的必需品，但一定需要实实在在的特殊性，还需要一点眼界和做大市场的野心，核心原因只有一个，这是一个做大小众市场的演武场，有格局者胜。
“精”的价值
消费是经济社会发展的稳定器。
近年来，扩大内需、释放消费活力，激发消费潜力，鼓励人们愿消费、敢消费、能消费是政策主旋律。消费市场随之产生共振，消费的潜力、韧劲进一步增强，消费市场呈现稳步增长的态势。一个典型的趋势是，人们的消费偏好已从数量型、粗放型逐渐转向质量型。
所以我们看到，中国线上线下加速融合，消费新场景和新业态快速发展。“十三五”期间，中国电子商务交易额年均增速达11.6％，连续8年成为全球规模最大的网络零售市场。其中，农村电商激活下沉市场，农村网络零售额从0.35万亿元增至1.8万亿元，年均增速38.75％。2021年，全国网上零售额130884亿元，比上年增长14.1％，实物商品网上零售额108042亿元，增长12.0％，占社会消费品零售总额的比重为24.5％。
维持正向循环持续运转的核心是不能把线上线下渠道之间的竞争做成零和游戏。带动更多新发展动能，精准有效匹配需求和供给，才能做大蛋糕，做强市场。
老罗的衬衫厂和程旭东的羊绒厂的经历验证了一种做大蛋糕的新模式——短视频与直播承担一个桥梁与连接者的角色，直播间让需求得以敏捷传导给源头工厂，成为尝试产品改进、精益化生产的新工具；短视频则是源头工厂分享行业知识、展现技术及供应链实力的舞台。
抖音的另一个实践适合另一群人。
景德镇名窑口艺林堂堂主，艺林堂的第三代传人余寅是90后，生于粉彩瓷器世家。2020年，余寅团队入驻抖音，刚开始直播只有一两百人观看，现在慢慢有了十几万粉丝，这个账号日常会对大众普及陶瓷的内在价值及制作工艺，讲述陶瓷的生产流程，生产过程中会面临哪些问题以及蕴含的文化价值。账号还有一个核心功能，能帮助艺林堂对接合作和销售。
抖音电商上类似余寅这样的手艺人非常多。
这源于抖音的一个名为“看见手艺计划”项目。该项目2020年10月推出，核心是依托资源支持、官方培训、平台活动等多项举措，帮助传统手工艺被更多人看见、发现。抖音电商还持续为非遗传承人、传统手艺人提供扶持，帮助其掌握短视频和直播技能，创作优质内容，提升运营能力，获得更大的市场和机会。
和普通消费品相比，艺术品和非遗物品属于更加冷门的赛道，让非遗在传承中走向市场，经济意义之外，还有更加深刻的文化传承价值。
《2022抖音非遗报告》显示，过去一年，抖音电商平台上非遗好物销量同比增长668％，紫砂茶壶、生丝刺绣、乔师傅皮雕包、玉雕茶器、法根糕点、王星记扇、油纸伞、苏罗织品、青瓷杯、龙井茶等非遗好物销量位居前列。
当我们在讨论消费升级时，我们在讨论什么？需求发掘，产能匹配，市场做大。
“中国消费正在向好、向新、向细分的方向加快转变。”国家发展研究中心市场经济研究所相关领导在今年上半年的一场学术研讨会上提到，数字技术可以连接供需双方，一方面把产品推向消费者，另一方面发现消费新需求，推动供给进一步提升。
她认为，在消费创新过程中，数字化平台可以激发、释放消费，实现供求匹配的高水平动态平衡。消费互联网和产业互联网的正循环对接，将形成国民经济由消费到生产到流通全过程循环，成为畅通国内经济循环重要通道之一。
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