2023-03-04 16:17 来源: 时光裁缝铺
原标题：杭州彤昕品牌策划/抖音推广营销，品牌的名利场
碎片化信息时代，一项新的研究表明，目前我们每人每天接受到的信息量相当于174份报纸。在我看来，我们能够接受到这样大量的信息，短视频可谓是功不可没。上下班等车刷一刷，午休饭后刷一刷，蹲坑刷一刷，就连睡前似乎也要刷一刷才能睡得更香。抖音作为国内目前短视频平台的龙头之一，截止2022年三季度，抖音用户达8.09亿左右，DAU日活用户量级超7亿，国内人均日使用时长高达140分钟。
如此惊人的日活用户量级，自然吸引了许多商家的注意。现在看来，找抖音达人做种草推广，品牌官方短视频宣传似乎已经成为了日常。抖音短视频占比也从2020年的20.1%，增长至2022年的27.5%，成为用户使用时长最高的产品。在去年年中，CNNIC发布了一份统计报告，其中提到了两个数据：第一个数据，电商用户规模下滑100多万；但第二个数据却显示，49.7%的消费者已经通过短视频直播平台下单购买商品。从这个数据来看，电商行业已经逐渐趋于成熟并开始收紧，短视频或直播等渠道似乎已经开始成为营销方针的主场。2022年1-10月，媒介互联网广告收入占比中，抖音28.4%份额依旧稳居第一。资本的涌入，就注定了抖音会变成各大品牌商家的名利场。
综上所述，如何在抖音上做有效营销，就是品牌们需要迫切解决的问题。上个月，有公众号发布了一篇名为“2023年，抖音全链路种草用『三明治』方法”的文章，简单来说，就是产品从上市-加热-大促的期间里，所采取的三层种草策略：第一层：上市期——头部达人冲热度和流量第二层：加热期——中腰部不同垂类达人种草第三层：大促期——前期优质内容投流+猛拉闭环收割，还有许多文章也都讲述了抖音营销攻略。抖音带来的商机，逼得这些品牌们不得不参与进这个赛道里来。
抖音用户群体中，男性占比43%，女性占比57%，对比其他平台（如小红书、微视）性别比例更加均衡，长远来看是有利于平台发展的。此外，年龄在20-30的用户占比达到了46.9%，在一、二线城市的用户数量也较多。从用户群体分析来看，20-30岁的一、二线城市女性是各大品牌商家最重要的受众，而这类女性大多是在校学生或者年轻白领，她们有闲或有钱或二者皆有，都是接受能力强消费能力高的人群。而这个年龄段的女性更多关注在意的大多是在美妆、护肤、穿搭等时尚领域，据Euromonito数据，我国彩妆市场国货品牌市场份额自2012年19%提升至2021年的30%；我国功效性护肤国货品牌市场份额自2012年的7%提升至2021年的42%，一个个国货美妆护肤品牌的出现表明了如今正是各大品牌的黄金时期。
说到美妆行业的兴起，那么卸妆产品就可以说是美妆爱好者的刚需。卸得干净、对皮肤损伤小、温和不刺激的卸妆产品是大部分消费者的诉求。在卸妆方面，大致包括三种类型：卸妆水、卸妆油、卸妆膏，有特别功效型的是单独的眼唇卸。随着在抖音上的美妆产品营销增多，卸妆产品也开始让人眼花缭乱起来，今天我们就来讲讲Nursery柚子卸妆乳（以下简称为Nuesery）在抖音上是如何进行推广营销并筛选达人的。
不同于市面上流行的水状、油状、膏状质地的卸妆产品，Nursery是凝胶状的质地，针对的是18-30岁的女性群体，目标群体与抖音用户群体具有高度重合性。推广时间是在2021年2月-3月8日，正是冬季干燥的时候，Nursery抓住敏感肌脆弱的痛点，产品的卖点着重于对皮肤的保护，辐射大部分喜欢温和不刺激卸妆的美妆爱好者。在传播策略上实行品效合一的理念，品：扩大品牌及产品声量，实现种草转化，效：以流量带动销量，增加产品购买转化，破除从CPM衡量渠道价值的旧理念，【kol+娱乐化+互动化】模式成为品牌提升口碑、促进转化的重要手段。
在达人的选择上，更加注重他们的流量价值、情感唤醒价值、圈层制导价值与品牌价值，多维度达人筛选，高效匹配营销需求。从达人特征（性别、年龄、地域等）、触达价值（粉丝数与近三个月内容输出数据等）、内容价值（报价、接单类型与擅长领域等）、粉丝价值（粉丝特征归类）等方面筛选出合适的达人，并综合考量种草指数榜上的达人排行，这种方式适用于有较高售卖、转化诉求的营销项目，转化效果可为内容营销锦上添花，但优质的营销内容可为品牌沉淀内容资产。
Nursery此次与两个类型的达人进行合作，一个是美妆、种草类，具有强转化，电商导流，可根据产品特性选择垂类美妆的特点；另一个是剧情、旅行类，具有强曝光，可根据产品使用场景和受众延展类别的特点。
虽然Nursery只选择了20个达人，但这些达人无一不是百万级别粉的头部达人，这类达人的特点就是粉丝数量大，粘性高，出单量大并且转化率高。对头部达人的使用越多，品牌的曝光量就会越大，知名度也就更高，但是腰部尾部达人的缺失也有可能会造成推广覆盖面积不够的问题，但对短期营销，追求转化率的话，这也不失为一种办法。
营销传播的目的，是通过对用户心智的改变和积累，最终达成用户行为不断加深的目标，在这个过程中难免会有试错，我们可以使用AIDA（awareness认知，interest兴趣，purchase购买，loyalty忠诚）模型来分析不同媒体平台和传播触点在用户行为链路中的位置与作用。Nursery此次在抖音的推广手段只是众多营销策略之一，从既往案例中找到适合自身品牌的营销道路，让抖音不仅仅是一个平台，更是一条通往市场红利的快速增长的赛道。返回搜狐，查看更多
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叼?m?贱???Z肤射以下为《抖音短视频商业价值分析》的无排版文字预览??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?完整格式请下载
叼?m?贱???Z肤射下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖图片预览是什么样的??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?下载的文档就是什么样的????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射
叼?m?贱???Z肤射1 抖音短视频商业价值分析
叼?m?贱???Z肤射2017年短视频火热??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户规模的增长和广告主的关注带动整体短视频市场规模提升??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?市场规模达57.3亿??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?同比增长达183.9%??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?预计2020年短视频市场规模将超300亿[1]????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音作为短视频平台的代表??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?商业价值潜力巨大??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?通过分析与整理发现??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音短视频商业价值主要有以下4个方面????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射1）巨大流量加持与智能分发能力????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比值已经达到了0.45??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频[2]????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖除了有流量的加持??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?满足用户不同的需求??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户喜欢什么就给你推荐什么??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也是人们刷抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?同时减少无效的受众??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?达到最大广告效果????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射2）抖音品牌传播能力????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖在碎片化的今天??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?转而为更生动的短视频分享??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音作为短视频平台的代表??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?有优秀的品牌传播能力????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖从抢占微博??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?到进入微信??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?如今??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音已然成为新媒体时代的新利器??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?“双微一抖”成为企业品牌营销的新的组合????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音浸入到人们生活的原生态的内容??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?具有人格化和独特个性的表达方式??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?将产品和品牌场景化??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?驱动了口碑的迅速形成和用户的主动卷入????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖因此??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音可以成为品牌营销内容的发源地??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?以及品牌新媒体营销的前沿内容场????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射3）抖音互动平台的渗透引导能力????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖随着短视频的发展??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?视频平台的内容不在局限于媒体的输入??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户作为UGC也可以自己生产内容并进行发布??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户不仅仅是信息的接收者??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?更多的情况下是成为信息的发布者[3]??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户之间点对点的信息传递逐渐增多??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?网络传播也日趋个性化????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖例如一位抖友自己原创了一款新的海底捞吃法并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?话题通过网友的迅速传播??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?带来3万某某用户的参与????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射4）抖音短视频平台的用户转化能力????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖最近餐饮老板们发现??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?一些顾客就餐点单的方式变了????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖他们不是坐下来翻看菜单??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?而是一个个举着手机??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?从抖音上寻找他们想要的菜品????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音作为巨大的线上流量平台??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?线下导流也做得相当成功??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?迄今为止已经捧红了无数“网红”产品和景点????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖例如抖音上爆红的“答案奶茶”和“XX摔碗酒”等????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射2 抖音短视频盈利模式分析
叼?m?贱???Z肤射如何充分实现短视频的商业价值??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?开辟一条公认可行的可持续盈利模式??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?将目前短视频的高点击量与互动量转化为商业价值??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?将人气变为利润??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?是迫切需要解决的现实问题????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射1）广告营销????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖传统视频网站的广告盈利来源主要靠片前的贴片广告??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?但短视频由于时长极短??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?片前安插广告将极大影响用户体验??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?因此贴片广告并不能成为抖音的广告赢利点????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音将广告营销的重点放在开屏广告、信息流广告和植入广告上????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖（1）开屏广告????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音短视频的开屏广告作为应用开启第一入口??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?可以实现抖音达人的全量触达??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?同时??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?动态XX态全竖屏展示??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?超强的视觉冲击??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?广告效果是其他广告形式无法比拟的????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖（2）信息流广告????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖广告主将广告的产品特性与短视频轻松娱乐的内容巧妙结合??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?将内容等同于广告??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?通过软性广告的式向受众传递广告信息??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?故事性的情节更生动形象??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在吸引受众的同时??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?更易提高受众的接受度????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖（3）与短视频达人合作??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?进行广告植入????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖内容带动人气??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?人气驱动利益[4]??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?短视频达人变身营销达人??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?无一例外都存在着一种相似的模式：人气暴增—保持知名度—植入营销获得收益????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖网红papi酱在抖音发布了接近60个作品??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?获得点赞1
000万某某??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?粉丝量也已经突破千万??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音短视频平台带来的巨大的流量必然吸引各大广告商的青睐????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖papi酱还是用自己一贯的风格??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?一人饰演两人的角色??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?以吐槽喜欢讲英文的段子入手??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?再巧妙的把连咖啡推出的鸡尾酒饮品“莫某某”进行了植入????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖24小时??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?获赞超过6万??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?评论超过800条??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这杯有2个口味的鸡尾酒饮品“莫某某”的订单量暴增????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射2）??看边某某的电商模式????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音上线反沉迷系统??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?成为国内首个上线反沉迷系统的短视频????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖但是从侧面可以看出??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户使用抖音不仅打发碎片化时间而是整块时间段??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户在抖音上花费的碎片和整块时间可以转化为强大的购买力????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音“打发时间”的属性??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?让用户在观看过程中呈现最放松的状态??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在这种无意识的状态下??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射抖音的带货能力??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?不容小觑????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音上出现过的薄饼锅、妖娆花音箱等??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?都变成了爆款????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖目前??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音+淘宝边看边某某的组合模式正在测试??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?多个百万级粉丝的抖音号中??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?短视频右端出现了黄色购物车按钮??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?点击就可以跳转到手机淘宝????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射3）达人直播的付费模式????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音有两大流量入口??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?一个是短视频??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?另外一个就是达人直播????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖而达人直播在用户量和网红资源上具有先天优势??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?它基于短视频粉丝的关系设置直播入口??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?强化短视频社交链接????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射短视频因为时长的限制??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?达人并不能更加全面的展示自己??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?同时短视频与达人的互动主要通过评论进行??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?并没有实现真真的双向交流??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?相比短视频??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?达人直播互动的即时性更强??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户与达人可以直接通过直播平台进行交流??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?达人也可随时根据粉丝意见调整短视频创作内容????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖作为粉丝回报??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户也可以为自己喜欢的达人进行直播打赏??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?鼓励他们进行更多更好的视频创作??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?以实现抖音短视频内容生态的优化????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射线上线下的互动营销????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖（1）话题挑战????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音以UGC内容为核心??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?基于抖音的社交平台特点??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?以“社交式传播”作为广告投放的核心思想??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?由品牌发起话题挑战活动??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?设置奖励??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?让普通用户通过上传与产与主题相关的视频??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?从而参与到广告互动中来??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?使用户不自觉成为广告传播体系中的一员??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?从而起到深化品牌形象??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?推广品牌产品的目的????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖寺库魔盒发起的“给你全世界的美好”挑战赛??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用一个简单但不失趣味的黄盒子贴纸??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?融品牌信息于脑洞大开的挑战赛之中??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?实现了软性植入却又不失调性??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?不仅能让品牌信息的输出更为自然??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也能让用户参与到制造品牌内容的过程中??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?是一种更深层次的互动行为????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖（2）创意贴纸定制????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音通过AI技术的支持??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?实现了可视化创意定制助力品牌创意化传播????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖创意贴纸使用场景原生??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户主动使用??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?接受度高??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?互动时间长??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?另外带创意贴纸的原生视频可以激发用户主动传播??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?触发二次使用????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖而对于广告主而言??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?创意贴纸视频广告形式生动??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?提升品牌在抖音用户中好感度????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖例如为了配合必胜客#DOU出黑??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?才够WOW#话题挑战??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?必胜客定制系列贴纸??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?配合做品牌曝光??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?海量用户使用了贴纸??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?随着视频的曝光??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?贴纸影响了更多人群????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖贴纸使用量6万某某次??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?贴纸相关视频播放总量480多万????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射3 结论及建议
叼?m?贱???Z肤射现阶段??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音短视频比较成熟的赢利模式是广告营销与互动营销??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?电商和直播都正处于探索和完善阶段??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?以上4个盈利点都是依靠抖音强大的流量实现变现????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射抖音短视频除了要深度挖掘流量变现以外??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?我们还要注重内容变现??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?利用平台内容的价值来提升长期盈利能力??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?吸引用户直接向短视频内容付费????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖首先??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音要打造足够优质的内容????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖要让用户为此付费??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?则必须在内容上过硬??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?尤其是专业性的垂直内容??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?真正满足用户需要????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖其次??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音还要开发多种商业变现模式????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖用户对喜欢的达人和视频内容??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?可以通过打赏、赠送礼物等方式表达支持??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也可以通过培养“网红达人”和“网红内容”??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?发展粉丝经济??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?促成商业和IP的变现????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
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叼?m?贱???Z肤射抖音短视频盈利模式
叼?m?贱???Z肤射一、线下实体店在抖音短视频上做推广????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖例如海底捞火锅、答案茶这些??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?她们的盈利模式关键就是推广??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?他靠实体店来实现流量变现????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖答案茶在很快时间在全国实现招商合作??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?就招了几百家答案茶的连锁加盟店??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?所以大伙儿能够看见传统产业招商合作包括加盟代理摸式的历害所处了????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射二、线上电商????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖目前??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?许多带有震动声音的视频短片都与商品联系在一起??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?可以直接在网上销售????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射三、平台引流????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖有很多的号是引流号??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?她们做抖音短视频是几百上千的号在同时操作??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?她们每天也是抓住一些爆款??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?而且在做搬运??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?她们把这些号的流量都引流到公众号或者微信好友上面去????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖她们的目的不是为了在抖音短视频上流量变现??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?而是希望导到公众号或者微信上面去流量变现????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射四、品脾Qg容定做????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖一些品脾主在抖音短视频设置各种各样的挑战赛??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?组织各种各样的挑战赛??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?参加挑战的人是可以得到一定的返利和费用????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射五、达人接广告????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖这些现在基本被抖音短视频的星图平台管理起来了??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?从政策来讲是更加正规了????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖从不好来讲是达人接广告更加难了????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射六、直播????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖直播里面卖产品??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?卖一些植入的东西??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这些都是抖音短视频的赢利模式??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音短视频就是一个小市场??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?里面各种各样的角色都有????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖做号的做流量的做生意的做粉丝的各种各样的人都有????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射七、抖音短视频代***????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖这是将来非常好的盈利模式??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?很多企业主都会选择代***这种赢利模式进入抖音短视频????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音短视频代***现在还是个未开发的市场??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?大伙儿感兴趣的话可以看看周边有没有什么企业、个人需要你的代***服务??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这些都是可以赚到钱
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叼?m?贱???Z肤射
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叼?m?贱???Z肤射眼前??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?短视频商场已实现后期从流量到变现的积攒????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖而短视频企业须要忖量的是基于意思和交互特点??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?最大化地开掘用户价格??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?找到高亢利润下的生意格式????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射* 高亢利润囊括意思生产利润、意思流传利润、用户获取利润等????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射1、短视频的生意格式
叼?m?贱???Z肤射一、海报营销
叼?m?贱???Z肤射短视频相反于长视频??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?播放工夫很短??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?不快宜做前贴片海报和起名????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖因而??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?海报重要依附传统海报和原生化海报????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射① 传统海报??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在用户必经的运用门路中增添海报??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?触达率高??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?但互动性弱难以莫须有用户心智????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖囊括展现海报、动机海报????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射 停滞前景：加强实时性、互动性??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?利用算法散发在适合场景中??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?兑现精准推送??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?晋升转化????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射海报内容：如 开屏海报、通栏海报、弹窗海报、积分海报????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射传统海报
叼?m?贱???Z肤射② 海报原生化：在不莫须有用户体验的根底上??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?将品牌须要转达的信息传送给用户??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?囊括内容原生、意思原生????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射 内容原生：即内容上与用户以后参观的意思相近??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?但意思上直观展现品牌或出品信息????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖如 抖音问息流海报????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射 意思原生：即依据品牌、平台、意思生产者三方的调性创作感动用户的短视频意思??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?达成海报投放动机的目标????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射*现阶段短规频平台集意思化、传媒化、社交化、家伙化多重属性为一体??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?变成品牌主兑现更深档次生意化抒发的不足道防区??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?平台也踊跃吸纳品牌主为其提供专属页面、组织认证、意思聚合等多种服务??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?乃至兑现从营销到行销的转化闭环????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射除非间接的营销意思输入??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?短规频平台更不足道的是为品牌主提供了与粉丝、受众的兽性化、人设化互动渠道????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射除非行当品牌主以外??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?中央政府、政务组织也在踊跃入驻短规频品牌以期达成提倡推广、与民互动的目标????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射内容原生海报
叼?m?贱???Z肤射意思原生海报
叼?m?贱???Z肤射二、短视频电商
叼?m?贱???Z肤射短视频电商是基于短规频意思特点和交互特点构成的变现格式??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?其停滞重点在乎需确立业务主体??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?防止透支短规频流量价格????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射短规频是一种娱乐社交平台??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户进入平台的底层需要驱动是娱乐??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?而电商作为购物平台??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?满足用户的购物需要??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?两者之间存在性质摩擦??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在短规频平台停滞中??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?需确立业务主体????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射① 短视频“边看边某某”格式经营
叼?m?贱???Z肤射凋谢目标以KOL为主??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?KOL吸援用户??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?曾经构成了较强的生涯姿态认共鸣??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?粉丝购买商品变成了与KOL价格认同的互动形式??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?同声也加强了KOL用户粘性及变现路径????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射短视频“边看变买”格式
叼?m?贱???Z肤射② 自建商城格式
叼?m?贱???Z肤射以短视频为导购畅某某??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?确立电商主体??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?贩卖生涯姿态??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?其短视频意思重要囊括：
叼?m?贱???Z肤射1、出品展现型短视频：重要意思囊括开箱、体验和出品注明??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在视频制作内中中营建代入感和神秘感??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?增多用户对出品的信赖感??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?翻开销量????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射2、价格意思型短视频：经过输入存在价格意思的短规频吸援用户人潮??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?商城构建起共性化生涯姿态??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?变成存在独特价格人潮的类社区????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射3、售后服务短视频：重要囊括出品运用教程、售后服务等意思??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?加强商城的信赖感??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?晋升品牌美誉度????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射短视频自建商城格式
叼?m?贱???Z肤射③ 生涯服务及海域化营销
叼?m?贱???Z肤射前段工夫??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音和快手相继宣告推出新出品“抖店”和“同城”??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?主打海域化营销????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射抖店旨在经过外地POI、外地加热以及外地资源位展现等性能??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?助力品牌打造海域化最具翻新性的生意运动????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射在用户浸透率最高的西南地区??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?快手也推出外地化服务的探寻????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射快手在西南国花江等集镇的“同城”页面上线了同城服务??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?提供的服务囊括求职、卖车、房产、二手物件及问答五项????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射作为偏重外地商家的一全体??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在举荐的信息流外??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音也增多了更多的外地生涯的全体??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?页面格局、意思内容看下去都无比濒临群众点评????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射1、在短视频线上开店??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?以店铺格式让商家的根本信息??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?囊括地址、菜品、条件、优惠券、联络形式等出现给用户????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖能够快捷引流、加热??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?满足线上开店诉求??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?助力线上育林和线下转化????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射2、提供同城服务??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?外地用户能够在相反的类目下公布同城信息????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖用户能够在端详页私信或间接电话联络公布者??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?每条同城信息之下会预示参观数和评说数????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射3、联合了短视频意思和信息流举荐技能??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?相比群众点评纯专文、依附搜寻后果展现评估的形式??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?对商品和店铺的展示更丰盛??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也能让店铺和评估被更多精准的人潮看到????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射4、短视频平台造就的社区教育气氛（如快手）??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?轻易涌现高粘度和高信赖度的粉丝群体??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?能够快捷染指同城服务商场??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?它给快手带来的将是极高的电商转化率????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射④ IP派生格式
叼?m?贱???Z肤射网红经济催产集体品牌IP ??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?MCN构建IP矩阵??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?寻求电商变现门路????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射* MCN是能把政法化草根的创作力量职业化的组织????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射重要阅历三个内中：
叼?m?贱???Z肤射1、垂直细分集体品牌：以人为核心打造中心意思??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?从垂直细分畛域切入意思商场????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖如 Papi酱、陈翔六点半????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射2、集体品牌IP化：以集体品牌为中心??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?短视频IP多元化停滞????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射3、MCN平台IP矩阵打造：MCN平台延续孵化短视频IP??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?打造IP矩阵或试行借鉴品牌转向电商????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射三、用户付钱
叼?m?贱???Z肤射除非升值会员解锁更多特权（如：视频神效）、联合直播意思设置虚构礼物打赏主播平台抽成??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在意思畛域还囊括对优质意思的付钱观看????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射但在短规频付钱商场??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?尚需一些爆款优质意思引爆兑现格式打破????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射用户付钱格式
叼?m?贱???Z肤射2、短视频存在的问题
叼?m?贱???Z肤射短视频多是举荐性质的平台??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?所有以意思导向????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射意思放进去当前??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?数据指标越好??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?象征着失掉后续更高暴光的机会越高??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?而指标就是意思自身的量化注明??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?意思越好??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?指标越好??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?越被更多的人看到????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射而头部大V??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?自带高强度创意威力附加巨量粉丝背书??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?无论怎么产出的意思都会比平台均匀程度高十倍百倍??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?无非和他大家意思相比是好还是差而已????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射相比之下??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?关于莫须有力还没有那么顶尖的号主??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?自身的莫须有力没有那么高??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?产出的视频那末再不足创意特色??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?就让用户的决策利润变得无比低??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?不难看划走就是??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这类意思很轻易就让海报主觉得??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?花了钱啥也没做出??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?没有拿到应有的动机????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射和传统信息流、微信民众号等传统格式不一样的是??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这类平台有着绝对生动的点击单价和浏览转化率??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?象征着海报主能明确的划算进来ROI??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?谁不乐意用无限的资金投入到能有生动产出危险较小的事件上呢????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射不过抖音如同也在克服某个问题??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?比方上线DOU+性能??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在视频数据不怎么亮眼的前提条件下??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?自流传没转起来??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?能用钱买暴光??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?100=5000个暴光????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射抖音和快手近期又上线了顶制性能??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这能更好的掌握住受众对参观博主网页时机的流量??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?深挖抓住长尾流量????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射恐怕当前关于做营销计划的同事??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?难度会更高??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?估算要构造化调配了??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?还不好估计??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?估算难提请呦????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射但这种组象样式是否可行须要工夫来测验??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?性质来讲不行的意思就算强行花了钱??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?让更多人看到??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?不行还是不行??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?有点有经过民间刷量的瓜田李下????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射再有一个时辰弊??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?但也算是提个醒????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖抖音的所有可见数据都是能够刷量的??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?什么粉丝数、发的意思、意思的转评赞??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?都是能够的??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?真的要投放可要擦亮双眼??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?区分虚实号??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?要不一夜之间刷个百八十万粉丝的“中号”你被赶上了真是哭都来不迭????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射自然了??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?别认为刷播放、点赞就能高.上喊座??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?抖音的判假机制是很欠缺的????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射非举荐信息流里获取到的转评赞数据??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?一律会被降权??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?象征着只有你刷到的偶发意思??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?产生了交互??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?才对某个意思有最大扶持??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?而刷子??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也就是刷子罢了??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?花多少千百万投个短视频什么都落不下??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?某个商场当前就不被信赖了????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射* 抖音在划算遮盖某个指标的规定可不是看完、刷到就会+1??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?没get到一集体的痒点??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?花钱多放散到一百、一千人??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?后果可能都差不离????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射这就务求海报主须要从传统的流量思维像用户思维去转变??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?复杂的买量曾经没啥用了??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?玩法变了??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?玩创意??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?玩用户??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?门坎更高??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?更挑人????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射3、外在论理变迁及忖量
叼?m?贱???Z肤射自然??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?那末只是一味地谋求变现??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?而不去开掘短视频自身的外在经营论理????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖那么短视频变现同样会陷入窘境????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射
叼?m?贱???Z肤射
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叼?m?贱???Z肤射那么??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?现在的短视频出现何种变迁呢？
叼?m?贱???Z肤射一、注重“流量”面前的用户论理
叼?m?贱???Z肤射关于「流量」??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?人们大多关注的都是数据量上的丰富????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖比方播放量、用户订阅数、意思翻开率??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?再细致一点??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?能够细化到点赞、评说、转发等数据????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射随着2018年线中流量新增商场的饱和??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?再加上新一轮经济调整周期的到来??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?低利润失掉无效流量的机会一直缩小????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射2019年想玩好短视频的流量??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?须要把精力放在流量的价格开掘上??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?将之前的数据做得更加细致化??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?颗粒度更细????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖“流量”无须触达有各族潜在生产需要的C端生产者????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射线上的流量争夺??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?不复仅仅是留神力的争夺??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?还是用户生产心理和生产需要信息的争夺????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖谁能快捷、正确地拿到用户在某些垂类畛域的生产需要??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?并为之提供绝对应的出品和服务??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?谁就能盘活手里的流量????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射二、爆款大红人的更迭论理
叼?m?贱???Z肤射2019年??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?将会有越来越多的存在业余常识和在业背景的大红人涌现????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射这类人在颜值上兴许不如第一波头部大红人那么养眼??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?但却有丰盛扎实的行当服务教训和业余常识贮备??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?美其名曰「主力派」????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射在影视剧商场中??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这种趋向曾经露出进去??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?复杂依附炒作和绯闻打响无名度失掉关注的“流量明星”??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在商场上不复吃香????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖听众更关注的是表演技巧和诠释故事和人士的威力????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射在眼前的商场趋向调整下??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?生产端的需要通体是放缓的??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?平台基于流量层面的分账与海报估算都有可能放缓????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射因而??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在流量花红期复杂依附颜值作为重要劣势??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?短期内失掉极高流量丰富的大红人们??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?那末迟迟不做意思晋级??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?那么很有可能会遭逢滑铁卢????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖这类大红人须要及时调整策略??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?深挖大家在意思业余度上的后劲和价格????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射三、细分垂类商场的带货论理
叼?m?贱???Z肤射在互联网络意思视频化大潮中??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?泛滥垂直畛域的意思创笔者一大批从专文态意思创作转移到规频化意思创作??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?不仅创笔者单位快捷丰富??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也极快地晋升了垂直畛域的短规频意思丰盛度????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射在流量花红期??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?那些大V和网红自身就是大流量、大暴光的代动词??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?同声大红人意思更接地气??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?更轻易和用户构建信赖??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?因而比拟轻易“带货”????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射用户很愚笨??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?很快从视频里看到嵌入的出品??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?都不必故意举荐就会产生购买转化??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?***地的“助攻巨匠”??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?会帮忙梳理出植入的出品以及链接??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?间接增进转化????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射
叼?m?贱???Z肤射那样的带货内容2019年还会存在??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?但大全体集中在头部上??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?且带货威力会存在定然限度??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?起因就是用户关于此种形式有些“审美疲劳”??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?须要更鲜活无味??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?同声紧贴需要的带货形式????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射眼前??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?一种克服形式是经过渠道代销??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?深浅绑定某个品类和线上的交易平台??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?那样才有可能做到提取每个用户的需要??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?从而将其和某项出品与服务继续高效匹配????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射在匹配的内中中用户体验实现了优化??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?大红人的集体信用价格失去了充足的施展??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?从“营销”和“倾销”的带货论理??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?转化成服务和克服选购需要????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖经过大红人意思和大红人的集体品牌??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在将来搭建一个细分垂类的交易平台??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也不是没有可能????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射商品橱窗性能
叼?m?贱???Z肤射另一种克服计划是在不足出品的状况下??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?经过网红或名流创举一个能够随时相符当下用户需要的出品????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射这种形式在美妆和服装畛域较为常见??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?母婴早教畛域也已有很多顺利案例????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖仅是讲授辅食制作、早教心理、抚孤技巧的母婴大红人??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也已结束自主开发相符大家粉丝需要的出品??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?逆向激发财物的出品迭代????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射四、品牌/人设的生涯化和故事化
叼?m?贱???Z肤射品牌/集体想要与粉丝维持速决的深浅交互??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?构建悠久信赖关系??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?须要将人设做到更加生涯化和故事化????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射奉若神明共性化的Vlog在2018年末被重复提起????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖Vlogger的生产价格在乎独特的生涯视角??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?粉丝对表演行
内容过长??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?仅展示头部和尾部部分文字预览??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?全文请查看图片预览????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
迎来洗牌期??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?未来抖音等短视频平台需要认清现实??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?进行改革和优化??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?只有这样才能够在竞争激烈的市场中得到长远发展????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射社会环境分析
叼?m?贱???Z肤射据《中国互联网络发展状况统计报告》显示??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?截至2018年12月??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?我国网民规模为8.29亿??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?其中手机网民规模达8.17亿??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?网民中使用手机上网人群的占比为98.6%??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这为“抖音”等短视频平台的发展创造了良好的社会环境????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖一方面??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?智能手机走进人们的生活以后??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?使用智能手机上网??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?在手机上休闲娱乐、购买商品已经成为很多人的生活观念????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖这种生活观念改变了人们接触信息的习惯??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?人们开始更加喜欢传播效率更高??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?更为直接的信息形式????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖而短视频无疑符合人们的这种需要??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?也更加符合他们对信息传播的定义????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖另一方面社会的快速发展也让人们的观念呈现出多元化的趋势??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?追求新生事物已经成为很多人的共同追求????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖“抖音”等短视频平台即是这样一种新生事物????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖另外??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?人们对于这种新生事物的认同感也不断增强??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这种新生事物已经成为人们日常生活的重要组成部分????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖这就为“抖音”等短视频平台的发展创造了良好的社会条件和基础??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?这也是这些短视频能够在中国得以快速发展的一个重要原因????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖截至2018年12月??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?用户观看短视频总时长占比11.4%????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
叼?m?贱???Z肤射
叼?m?贱???Z肤射[文章尾部最后500字内容到此结束?????匍?时m,差糟???u?麇g??p中间部分内容请查看底下的图片预览]
叼?m?贱???Z肤射以上为《抖音短视频商业价值分析》的无排版文字预览??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?完整格式请下载
叼?m?贱???Z肤射下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖图片预览是什么样的??罐K丈??咝讵，?F?o?????园?下载的文档就是什么样的????捱O?祗咦???n。????垡?????{忖
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各位好，花颜茶语小编现在详细介绍的是关于“2022年抖音用户数据分析(2022年抖音用户数据分析图)”的核心信息，希望能够帮到您。
2022年11月抖音用户多少人
8.09亿。根据抖音平台信息查询可知2022年11月抖音用户8.09亿人。抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。
建行的员工是不是抖音都被推广了
　“30年老裁缝师傅”“状元干饭基地”“鼻烟壶非遗传承人”“有爱的梅花糕夫妇”，这些点赞几十万、充满了烟火气味的短视频，都是一家银行在抖音发布的。
很多人也不会想到，银行有一天还会在官方账号里发布员工“小姐姐”的跳舞、换装视频。
银行运营起抖音号，用形式多样的短视频和直播吸引客户、扩大品牌和产品的知名度。
那么，在银行的抖音账号里，都在播放着什么样的内容？粉丝数量大、获赞多的银行，短视频里有什么秘诀？粉丝越多，客户就越多吗？
哪家银行粉丝最多？
仅从抖音单个平台来看，已经有许多银行抓住了短视频平台的发展机遇，以多种账号形式入驻抖音，为未来零售业务的发展提前布局。
打开抖音，搜索关键词“银行”，不仅入驻抖音的银行数量众多，很多银行的粉丝量也不少。
记者发现，银行设立的抖音账号大致分为三大类：首先是银行总行的官方账号；其次是数目最为庞大的一类，包括银行信用卡中心的账号、APP账号和分支行号；还有一种就是以员工为账户主体的客服号或个人号。
据银柿财经记者不完全统计，抖音的银行总行账号有100多个，除一众上市银行外，数量众多、各不相同的农商行、村镇银行也纷纷设置了抖音号。这些银行账号分化明显，运营情况参差不齐，有的获赞千万，有的连粉丝数量都不能过万。
根据唯尖短视频商业决策系统的统计数据，截至2022年3月3日，抖音号粉丝量最多的总行为微众银行。微众银行以“量”取胜，是目前发布作品数量最多的总行账号，共570条，单个作品点赞量则大部分在几千左右，少数火爆的视频点赞量过万。在内容方面，微众银行的抖音视频主要是邀请众多企业家、律师、分析师，向小微企业管理者传递商业思维。
粉丝数量排第二、第三的分别是招商银行和网商银行。微众银行和网商银行同为专注小微企业的互联网银行，而招商银行向来有“零售之王”称号，3家银行的目标用户与抖音用户重合度高，在抖音争夺流量符合其零售战略。值得一提的是，抖音粉丝数量超过200万的银行总行账号仅此3家。
浙江大学国际联合商学院副教授王琤认为，这三家银行的基因决定了他们的年轻用户比例较大，在新媒体渠道上探索的步子更先行，跟随平台发展的红利期快速积累用户。且抖音已经发展成一个国民平台，任何定位于服务大多数人的行业和品牌都不能再忽视抖音这个传播阵地的存在。
同时，抖音粉丝数前十的银行总行账号中，有3家均为互联网银行，还有4家全国性股份制银行，2家国有银行，1家城商行。
粉丝量前十的银行账号（不含分支行和信用卡中心账号）。数据来源：唯尖短视频商业决策系统
而工商银行、农业银行等国有大行的抖音账号，虽然粉丝量也有达到数十万，但大多数视频的点赞仅维持在几百、几千的水平。打开这些账号的主页，可以发现其发布的短视频内容均以直白的科普、传统的宣传等为主，缺少故事情节和趣味性，“吸睛”能力不足。
累计获赞上百万的12家银行。数据来源：唯尖短视频商业决策系统
从累计获赞上百万的12家银行的数据中可以发现，平均单个作品获赞数最高的是网商银行。网商银行主页的自我描述为“小微伙伴，无微不至”，其短视频内容也以小微商户的经营日常为主，视频封面标着“网商银行的朋友们”的字样，贴近生活，充满了亲切感，也获得了良好的数据反馈，几乎每条视频的点赞量都以“万”为单位，同时也拉近了与潜在用户的距离。
图源抖音
“活泼”的信用卡
体量较大的银行机构，除了代表公司整体的总行官方账号外，还设有分支行号、信用卡中心号等。而某些银行如华夏银行等并未设置总行的官方账号，仅设有信用卡中心的抖音账号及一些分行账号。
整体来看，这些账号粉丝数量和点赞数都要小于总行账号。分支行账号延续了总行账号的风格，在粉丝量上鲜有突破。至于信用卡中心运营的账号，粉丝量在10万以上的只有6个，其中又仅有招商银行信用卡、平安银行信用卡、广发银行信用卡在百万左右。
信用卡是银行零售业务的重要收入来源。金融数字化发展联盟发布的《2021年中国区域性银行信用卡业务研究报告》显示，信用卡业务收入可贡献全行超30%的营业收入，且增速可达到全行营业收入增速的2倍以上，以招商银行为例，该行在2020年营业收入2905亿元，信用卡收入825亿元，占比高达28.4%。
报告还表示，研究发现，信用卡业务收入与卡量之间的相关性具有典型的规模经济特点，卡量在200万张及以上的银行，平均每家银行的信用卡业务总收入约为卡量在20万张以下的银行平均业务收入的40倍以上。
因信用卡的业务重要性和用户距离近，信用卡中心账号在运营策略方面与总行官方账号也有所不同。
这些账号的短视频常常以“漂亮小姐姐”为主角，如招商银行的“小招喵”，手持招行信用卡进行变装，从“美少女战士”“初音未来”到“汉服”，抓住了抖音年轻用户的喜好，也宣传了产品。
图源抖音招商银行信用卡主页
除了以颜值为看点的变装或跳舞视频外，这些信用卡中心还会精心编排贴近打工人工作日常的视频，如上班迟到、下班开会等，如平安银行的“信用卡中心的日常”系列，也受到许多网友的喜爱。
此外，信用卡中心的视频还包括财经科普、防诈骗等内容，总体风格活泼。
至于银行员工的抖音账号，也分为两类：一类是私人运营的抖音账号，只是冠以“银行”二字，但不露出银行标识，不能起到宣传银行品牌或产品的作用；还有一类是官方设置的员工号，如“中信银行信用卡客服”，是由该行信用卡中心设立，视频以多位客服的日常、有趣的段子为主，主要也是起到拉近客户距离的作用。
粉丝如何转化为客户？
随着近年来短视频内容平台的爆火，抖音等软件逐渐成为移动网民的一种生活方式。Quest Mobile数据显示，抖音和抖音极速版（未去重）在2022年1月的日活跃用户数达5.43亿人，抖音主站人均单日使用时长为1小时48.7分钟，均在稳定增长中，短视频平台用户黏性稳步提升。
当下，短视频内容平台已经成为互联网的“流量高地”，也成为营销的必争之地。
目前，银行业正处在“大零售”转型的重要阶段，面临着如何进行营销创新、实现零售业务增长等全新课题。作为资产规模巨大、用户体量庞大的金融机构，利用好抖音等短视频和直播等媒介形式来触达更多用户、增加客户黏性，是必备选择之一。
不过，想做是一回事，做不做的好就是另外一回事。银行抖音号运营现状其实也只是整个抖音创作生态的缩影。
王琤指出，“运营抖音的核心永远是内容，在全民短视频时代，如何用视频语言与用户沟通，用创意的形式承载对用户来说有价值，可感知的高质量信息，同时渗透产品力的传达是所有品牌面临的永恒挑战。”
那么，官方账号的粉丝和银行客户会有转换的可能吗？
有业内人士表示，银行的粉丝并不等同于这个银行的客户，二者转换还需满足一定条件，比如：粉丝对该银行服务信任或青睐，同时，该银行金融产品与粉丝的需求较为契合；由于粉丝对该银行的品牌等有所了解，粉丝是该银行的潜在客户。
王琤表示，随着财富管理意识的提升，抖音上对财经内容感兴趣的用户已突破1.5亿，大量的用户已经将财经内容融入了日常的生活。除了观看财经视频，他们也会搜索财经热词、提出问题，2021年抖音用户提出了超过8亿个财经相关问题。“抖音已成为打开用户了解财经知识的窗口，银行如果能看到这个这个趋势，就会发现在抖音上存在与用户沟通，建立关系的巨大机会和价值，自然也会吸引更多的客户。”
不过，有业内专家表示，金融本身是服务行业，其核心竞争力还是提供优质服务，通过信息科技等吸引粉丝，但最终还是要落脚于金融服务，满足客户多元金融服务需求，努力为客户创造价值。
抖音月活用户多少中国2022
8.88亿。截至今年10月份，抖音人均单日使用时长为125分钟，抖音月活跃用户已突破8亿，创历史新高。所以抖音月活用户是8.88亿中国2022。
抖音数据分析投稿数是什么
指的是总共发布了多少个作品。在平台上发布作品，并不是发布的越多播放量就会越高，要保持一定的频率，同时也要保证作品的质量，如果作品只有量而没有质量，那是很难获得高的播放量的，只能维持在最基础的播放量.2022年抖音用户使用音乐创作视频的活动更加活跃，视频投稿量累计超184亿个，同比增加99%，音乐短视频日均创作量逾5000万个。
抖音用户人数
抖音用户人数为8亿；抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。[92]该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形成自己的作品。2019年1月18日下午，中央电视台与抖音短视频举行新闻作品会，正式宣布抖音将成为《2019年中央广播电视总台春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台。
抖音情感类抖音占比
抖音泛知识内容播放量占比20%
慕蒙科技
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抖音泛知识内容播放量占比20%
抖音泛知识内容播放量占比20%，当短视频流量红利逐渐消失，B站、快手、字节系、百度系、知乎等不同平台都在寻找可以持续向用户提供价值的内容，抖音泛知识内容播放量占比20%。
抖音泛知识内容播放量占比20%1
10月13日消息，《2021抖音泛知识内容数据报告》（以下简称“报告”）发布。报告显示，过去一年抖音上的泛知识内容播放量年同比增长达74%。泛知识内容播放量已占平台总播放量的20%。
近年来，抖音各类泛知识创作者大量涌现，知识类短视频数量和消费数显著增长。泛知识内容受到用户的广泛认可，平均每5个播放量里，就有1个是泛知识内容。去年，抖音泛知识直播达100万场。
目前，抖音泛知识内容已覆盖生活技能、科普、人文艺术、教育、体育、职场六大类别。
其中，生活技能类内容最受欢迎且增长最快，科普类内容也在快速崛起。在泛知识内容播放品类TOP3中，生活技能类排名第一；在视频增长总数TOP3中，生活技能类增幅达219%，位列第一；科普类增长达207%，排名第二。截至8月31日，抖音已有792个生活常识相关话题播放量过亿。
过去一年，科普内容在抖音发展迅速，涌现出大批专业又有趣的科普创作者。博物杂志的新媒体负责人张辰亮@无穷小亮的科普日常过去一年在抖音里粉丝增长超过千万。
在所有科普视频里，点赞最高的一条来自@重症医学科曹医生 ——“猝死新闻不断出现，面对心跳骤停只需六分钟，教你真正救命术”。视频里曹医生用6分钟分解演示了家庭场景下心脏复苏的步骤，获得273万点赞，23万转发。
报告显示，目前抖音覆盖高校已达1259所。其中，清华大学、北京大学、国防科技大学是抖音上粉丝最高的三所大学。过去一年，清华大学、北京大学、同济大学、复旦大学等众多高校在抖音直播开课，累计直播场次达12580场，观看人数达7392万。其中北京大学开播共199场，清华大学共开播131场。
同时，越来越多专家、学者、教授、院士入驻抖音，通过短视频和直播分享各领域专业知识，降低知识传播门槛。中国人民公安大学犯罪心理学教授、中国青少年犯罪研究会副会长李玫瑾通过抖音分享育儿、教育知识和理念，受到214万粉丝关注，获赞839万。海洋地质学家、中国科学院院士汪品先，中国社会科学院社会学所研究员李银河、华中师范大学教授戴建业等在抖音上也广受欢迎。
此外，报告还呈现了不同人群对于泛知识内容的各自偏好。一二线城市人群偏爱财经类，三四线城市人群更爱看亲子教育类，五六线城市人群更热衷艺术类。其中，浙江人偏爱看财经类，广东人更爱法律类，河南人更喜欢传统文化类，东北人更热衷看人文类，福建人更关注亲子教育类，四川人则更钟情于艺术类。
抖音表示，未来，将持续完善泛知识内容体系建设，积极扶持、服务各领域知识创作者，致力于推动大众知识普惠，让每个普通人都可以平等地获取知识。
抖音泛知识内容播放量占比20%2
在刚刚过去的8、9月间，快手联合笑果文化推出泛知识脱口秀节目《新知懂事会》；百度旗下好看视频推出自制知识综艺《你的生活好好看》；西瓜视频上线自制访谈节目《人生半场》，推出中视频原创知识栏目。去年以来，大量泛知识类博主，如做硬核财经解读的@巫师财经、科学科普类的@李永乐老师、人文科普类的华中师范大学教授@戴建业等也圈粉无数
越来越多的用户选择利用互联网视频学习。据《2020年中国移动互联网内容生态洞察报告》，用户对科普纪实的知识向内容需求增加，知识向、实用向的泛知识类内容需求分别提升了21%和16.7%。
当短视频流量红利逐渐消失，B站、快手、字节系、百度系、知乎等不同平台都在寻找可以持续向用户提供价值的内容，泛知识内容成为共同选择：发布流量扶持计划、竞争创作者资源、上线专属的泛知识内容分区不同平台围绕泛知识内容加速布局，内容形式也从UGC（用户创作内容）短视频扩展到平台自制综艺等。业内人士分析，对互联网平台而言，泛知识视频可以长期留存用户，发挥长尾效应，已成为泛娱乐视频之后备受瞩目的流量新入口。
各平台“抢滩”知识标签
从个人成功标准、健康焦虑到超前消费，复旦大学社会学副教授沈奕斐、东北证券首席经济学家付鹏、壹心娱乐CEO杨天真等人轮番上台，将专家观点、学术概念，用脱口秀+辩论的形式传递给观众今年9月，快手和笑果文化联手推出一档在快手直播的泛知识脱口秀节目《新知懂事会》，每期邀请六位嘉宾和专业人士，对时下热点话题发表观点。
“泛知识已经成为快手今年以来增长最快的内容类目之一。”快手相关负责人告诉《综艺报》。《2021快手内容生态半年报》显示，平台60秒以上品类视频数增长Top
5分别为：法律、科学、财经、资讯、历史。为加码泛知识内容，平台于今年6月启动“快手新知播”大型直播活动，联动100名知识大咖、100余家专业机构，以及超过1000名快手知识主播，推出上万场知识直播；直播综艺《新知懂事会》是快手发力知识内容的又一尝试，借助时下流行的脱口秀形式，推动知识平民化、普及化、价值化。
抖音相关负责人向《综艺报》记者介绍，截至2021年6月，抖音上粉丝过万的知识类创作者超过32万名，发布的知识视频超过1.5亿条。“在平台的dou知计划、知识创作人、宅春节涨知识等计划和活动助力下，平台上涌现出了多领域多方向的知识类创作者。”如华中师范大学文学院古代文学教授@戴建业等高校教授，通过直播、短视频，将大学课堂搬上抖音，助力通识教育的普及；@只露声音的宫殿君在抖音带257万人逛故宫；@热爱莫高窟的讲解员让网友近距离感受敦煌文化的博大精深；《博物》杂志副主编、科普作者@无穷小亮的科普日常，用通俗易懂的方式，让大众领会科学魅力。
与抖音同属字节系的西瓜视频，在过去一年陆续推出活字计划、中视频伙伴计划、新知十讲、西瓜博士团等扶持计划和运营活动，鼓励优质知识中视频生产。
B站是最早在知识类视频领域崭露头角的视频平台之一。B站相关负责人告诉《综艺报》记者，除了平台的新星计划、创作激励计划、创作学院等常规扶持和培训计划，B站知识区还根据知识视频的特征，举办各种针对性的内容运营活动。比如“知识分享官”，为知识创作者提供百万元奖金和上亿流量扶持，吸引新人入驻。“B站整体上更注重内容的沉淀，所以会侧重将扶持政策与内容方向的引导、对优质内容的鼓励相结合。”B站相关负责人介绍。
知乎在首页开通了视频入口“知识区”，提供亿级曝光流量资源，并推出视频创作者招募计划，面向全网招募科普人文、电竞游戏、科技数码、生活娱乐等领域的视频创作者，旨在将更多知乎的泛知识图文内容转换为视频内容。
今年4月，百度旗下的好看视频启动面向泛知识领域的“轻知计划”，宣布邀请100位名家、10000名行业达人入驻好看视频。今年8月，好看视频推出自制知识综艺《你的生活好好看》，对社恐、职场新人、年下恋等社会热议话题展开讨论。今年3月，腾讯旗下微视推出雪球计划，鼓励MCN机构纳新并推动达人创作内容，“泛知识类科普视频的内容创作者”是重点招募对象之一。
泛知识内容带来更多长尾效应
通过各大平台的布局计划可以看出，流量倾斜、现金激励、创作和运营辅导是平台吸引知识类创作者入驻的基本策略。中短视频平台为何不约而同地盯上了泛知识领域？背后是各平台寻找新增长点的'急迫诉求。
根据《2021中国网络视听发展研究报告》，截至2020年12月，我国短视频用户达8.73亿，用户平均每天花2小时看短视频。尽管平台广告、直播电商等变现模式让短视频的生态体系日渐完善，但短视频用户红利几近“触顶”也是各大视频平台不得不面对的事实。
中国人民大学新闻与传播学院教授彭兰的观点是，短视频平台已经历爆发式增长阶段，正在逐步进入细水长流的“新发展阶段”。如何开辟新的内容增长点，打造新的内容特色？泛知识内容，是其中最包容、最广泛，也最容易链接产业的一类。相比泛娱乐内容，知识类内容不仅生命力更加长久，也能够带来更多的长尾效应。
“我们给站内两千多名用户做过问卷调研，高达89%的用户非常乐意接受泛知识内容。过往快手的直播内容比较娱乐化，倾向于秀场和卖货，当有了知识内容供给和补充之后，用户能够在买东西休闲之余，接收到知识内容，甚至通过直播连麦，针对性地解决自己的问题，这就丰富了用户体验。”快手相关负责人在谈及知识类内容布局时表示，泛知识类自制节目可以丰富站内内容供给，提供更精致的直播内容。
在今年6月26日B站成立十二周年的演讲中，B站董事长兼CEO陈睿提到，“目前，泛知识类内容占B站全平台视频总播放量的45%。过去一年，有1.13亿用户在B站学习，这个数字是中国在校大学生数量的三倍多。”据了解，过去一年，B站上升最快的五个内容品类分别为社科人文、情感、动物圈、美食和科学科普。其中以科普内容的播放量增长最快，高达1994%。
B站相关负责人告诉《综艺报》记者，平台在知识类视频上不断加码，是为了满足用户的内容消费需求。“B站是个年轻人的文化社区，这决定了B站对待内容的态度是以用户需求为导向的。具体来看，B站‘知识区’的前身是‘科技区’，它的诞生，是因为很多用户有对数码科技类内容的需求，从而促进了UP主生产相关内容。‘知识区’的诞生和壮大也遵循这个规律。”
平台“打法”各有千秋
面向Z世代年轻用户的B站，在知识领域更偏向于年轻人喜欢的科普、健康、心理、职场、学习等。实际上，知识内容并非B站最初主打的领域，但由于平台的良好氛围和年轻用户的强烈求知兴趣，B站“知识区”在过去几年飞速壮大。在用户自发聚集的氛围下，B站也敏锐意识到，这是其区别于其他平台的独特优势。随后B站出面支持，促成了当前相辅相成的局面。
好看视频更多面向教育、医疗等生活实用领域。好看视频更像百度图文的辅助，它还和百度搜索、百度经验、百度百科、百家号等百度系泛知识产品相关联。
快手平台上的泛知识内容较为多元。欧阳自远院士今年5月入驻快手，他的探月知识科普直播有400多万人观看；讲传统文化的于丹单场直播观看人数也接近三百万，入驻一个月粉丝数50万；拥有1000多万粉丝的@朝阳律师，每年通过直播连麦和私信，免费为3000多人提供法律咨询；出版过多部育儿书籍的王俊峰（@峰哥说教育），通过直播，潜移默化地教会家长如何与孩子沟通，已积累了650万粉丝。除了鼓励知识类创作者在直播间为“老铁们”解决实际问题，快手也积极开发平台自制知识内容。“考虑到要让快手平台的用户都能感兴趣、有共鸣，我们肯定是要找一些大家都关心的问题做讨论，所以议题的选择不会特别学术。但在阐述议题的过程中，知识嘉宾肯定会穿插一些知识点。”快手泛知识脱口秀节目《新知懂事会》导演宋卿告诉记者。
“知识”如何变现？
对于内容创作者来说，泛知识内容的变现模式主要包括商业合作、植入广告、直播带货，以及知识付费。在变现层面，各平台也在积极寻找更多适合泛知识的渠道。
2021年4月，抖音电商推出社会价值项目“富知计划”，希望依托其内容、技术及流量优势，为涵盖图书、服饰、母婴、数码、美食等来自不同领域的内容创作者提供专业培训、专项活动等多种支持，帮助创作者变现，同时满足用户需求。
好看视频主打“帧视频”概念，即在视频关键帧中添加链接。通过“关键帧”，创作者可以在视频中挂商品、开通付费专栏、进行软文推广等。好看视频试图借此打通文字、图片、搜索、电商等多个领域，实现联动。
B站相关负责人介绍，目前B站上的知识类内容变现路径，主要包括商业合作、直播、创作激励、充电计划等。其中，B站“课堂”业务，即付费课程是知识类UP主较有特色的变现方式。在B站的学习区，用户可以看见包括罗翔、戴锦华、沈逸在内的头部创作者都有了自己的付费课程。为了打通知识变现的各个环节，B站还推出了服务于UP主和品牌主的官方商业合作平台——哔哩哔哩花火平台，“该平台自2020年7月上线一年来的数据显示，知识区位居品牌投放热度最高的内容分区前五。”
其实，早在2016年，“知识付费”元年的大风就刮向得到、果壳、喜马拉雅FM、樊登读书会等众多平台，却在井喷式发展后，因商业变现难而回归“冷静期”。新兴的知识视频创作者也可能会陷入此前知识付费的瓶颈。
“泛知识类的短视频跟知识付费类似，很难找到足够多的付费用户，目前只能以平台补贴和广告分成来生存。”文渊智库创始人王超认为，流量大的短视频需要在最短时间内吸引用户，泛知识类短视频很容易陷入制造噱头的误区，忽略真正的知识含金量。
此外，内容同质化严重也是泛知识类视频创作的软肋，同一话题观点雷同，精品内容并不多。艾媒咨询CEO张毅分析，“粗制滥造、跟风追随、缺乏科学依据的内容非常普遍，这与用户的期待有较大落差，进而造成信任风险。缺乏信任的产品，不管是采用会员模式、广告模式，还是其他增值模式，都很难实现良性循环。”因此，泛知识类视频竞争的关键还是内容品质，以及创作者如何保证深度、可看性和长期持续输出。
回答于 2022-08-16
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