在Tik Tok带货的直播平台有哪些流程？ 一、产品选择和定价
1.产品选择【引流产品(低成本吸人)、爆款产品(季节性必需品)、利润基金(提振店铺利润)、常规基金(维持店铺运营)】
2.定价(参考市场同类产品、卖点和定价)
3.商品比例(根据店铺成熟度定制商品风格比例)
4、产品卖点整理(直播产品相关卖点汇总，根据卖点整理成直播发言，供主播阅读)
第二，肯定活剧。
直播间的玩法有很多种，比如:
1.优惠券:优惠券常用于有商品的直播间。在产品价格一度“亲民”的时候，加上优惠券，受众可以享受二次购买优惠，可以激起用户的下单欲望。
2.设置管理员:设置管理员的目的是为了控制直播间的负面评论。很多热门直播间都会受到一些莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围，促进转化。因此，要求管理员停止控制，采取禁词和黑掉这些破坏性id的管理。
3、PK/连麦:PK和连麦不一样，一个是竞技，一个不是。但是两者都有一个相同的作用，就是调动直播间的气氛，吸引更多的粉丝进入直播间。连麦是直播之间互动的有效技巧之一，尤其是和死忠粉丝的互动，更能调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你建立权威和专业性，增加你直播间粉丝的活跃度。加入麦后，另外两个人也可以玩剧本，促进产品销售。
4.红包/抽奖:红包和抽奖也是每个直播间肯定会用到的游戏，它们的作用也是活跃直播间的气氛，提升直播间的热闹气氛，提高停留度。
第三，排水预热
1.拍摄预热视频:拍摄现场相关视频，或停止大规模宣传倒计时视频；视频中提及直播产品、优惠力度或直播亮点；
2、外网预热:头条文章发出，官方账号活动背书；
3、竞价流量宣传:可以在直播前三天分离你的竞价流量停止宣传；
4.dou+ launch:直播方案开始前五天启动预热视频进行加热，启动前一小时启动小预算直播方案，熬过方案冷启动。
第四，监控直播数据
1.直播需要实时关注账户状态，如退料、方案消费达到预算上限、余额不足等。，并及时做出调整，防止流量浪费。
2.查看分时数据，关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等指标的变化，停止账号的优化操作，比如优化竞价、调整素材等。
3.关注直播间的数据变化，尤其是观看人数的变化趋势。即使停止优化调整，比如在流量高峰时段，也可以努力为直播间引入更多的用户。
第五，直播重复。
直播结束后，有一个动作是必须要做的——直播倒带:对所有数据进行分析后，找到上一次直播中缺失的中心，找到处理方法，在下一次直播中进行优化，提高每一次直播的质量，从而获得更多的收益和转化。
这里建议大家在继续直播之前，提前把带货直播的剧本写好。直播脚本可以帮助主播梳理直播流程。合适的直播脚本是一个直播间步入正轨的必要条件。
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世间套路千千万，直播行业更是如此，想要做好直播，创造高销量，光是有一腔热血是不够的，还需要了解直播带货的技巧。
紧凑的话术、大口试吃、抽奖引流以及夸张的形容词等等，这些都是直播带货的“套路”，也是让用户在直播间点下购买键的原因。
01、直播时长
头部主播薇娅几乎每天直播，4小时起步，李佳琦也是如此。在各类型主播中，3个小时的直播非常多，然后就是4-8小时。
虽然直播时长和直播打赏以及带货成绩没有直接关系，但是直播时间越长，就会有越多的流量和曝光。
本月我平均每日直播时长也是4小时，在过往直播中，创下了17小时的记录，可见直播时长虽然不是直播创销的必要条件，但是也非常关键。
02、建立关系
主播们常称呼粉丝为家人们，现在还有老baby、老铁等各种称呼，都是为了拉近主播和粉丝之间的距离。
主播和粉丝的关系越近，越容易促进消费。薇娅称呼自己粉丝为“薇娅的女人”，李佳琦经常说“直播间的所有女生们”，这些标签和称呼都会让粉丝和主播之间的关系更近。
03、抽奖助力
抽奖可以调动人们的情绪，尤其在刚开播的时候抽奖，不仅能够避免直播间没人说话而尴尬，还能调动用户情绪，让他们在直播间停留的时间更长一些。
大品牌产品的抽奖，对引流有更好的效果，还能增进用户对主播和品牌的好感。
04、节奏把控
一场紧锣密鼓的直播，能够刺激用户消费。直播预告会引起高度关注，在直播间用情绪激昂的话术刺激用户下单效果更好，对互动和促单有明确的时间规划，更可以降低促单形成的压迫感，为带货提供喘息的空间。
05、声音妆发
主播的形象是用户进入直播间的第一印象。声音要让人感觉舒服，不能刺耳、聒噪，音调不能过高。妆发得当可以让主播具备更多的亲切感，在带货时也会有更好的效果。
06、密切配合
直播带货最忌商品上架慢，因为会拖慢用户下单的速度，也会打乱直播节奏。看直播的基础心理就是在看热闹，不论是带货还是别的，所以，直播间一定要热闹，节奏紧凑，并且需要团队配合默契。
主播在直播间说上架什么产品，就要马上让用户看到，否则会导致用户急躁，直播节奏变乱，带货效果不理想等现象。
07、真情实感
在直播间里试用、试吃和试穿的操作，能够将产品带入到主播的日常生活，并让用户产生购买意向，直接占领用户心智，从而加快购买速度。
将产品代入到生活化的场景当中，进行描述和推荐，是需要学习和锻炼的，重点是突出卖点，做到让产品和主播融为一体，这是促单的最有效方法。
08、促单技巧
在直播间进行的产品推荐，不一定是强硬推销，但一定要对产品的卖点讲清楚，这样才能让用户具备更强烈的购买欲。在直播间互动可以调动用户情绪，有更多机会留住用户并转化成销量。
09、数量控制
直播间销售火爆的产品要和商家沟通能否加量，这样既可以满足用户的需求，还可以控制直播间节奏，有紧有慢，而且还会营造出来“抢购”的氛围，更容易形成其他产品的脱销现象。另外，在开始销售之前，用“5,4,3,2,1”的倒计时形成紧张感，效果更好。
10、物料配合
直播间要有明显的品牌露出和产品露出，这就需要在开播之前根据直播风格和距离，准备宣传画面，包括海报、LED屏等，也包括对海报文字大小、产品位置远近以及产品数量等方面的调整。
11、重点强调
想要创造销量，就要在直播间里宣传活动或强调产品卖点，重复多次会有更好的促单效果；如果是大品牌首次进驻直播间，则需要突出品牌对消费者的重视，暗示价格足够划算；如果是新品销售，更要彰显在直播间购买的优势。
每一个出现在直播间的产品，都具备其独特的属性和卖点，需要带货团队仔细考量文案和脚本。
在电商和直播发展的过程中，不断融合，目前已经呈现全网直播带货趋势，从淘宝到抖音、快手、京东、拼多多、小红书等平台的直播带货趋势，就足以证明直播和电商的结合已经成为了电商的销售渠道之一，而电商也是直播平台的盈利趋势。
文章来源：豆芽吧
原文链接：https://www.douyaba.cn/thread-301987-1-1.html
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