编辑导语:越来越多人开始玩起了视频号,不少商家也会选择在视频号进行带货动作。那么,如果想让你的视频号收获更多关注,你可以采取哪些策略?本篇文章里,作者从工具层对视频号直播运营做了策略解读,一起来看一下吧。
微信视频号虽然入局短视频、直播领域较短,但凭借其强大的流量支撑和社交属性加码,上线两年多日活就突破了4.5亿。你可以不打开抖音、快手,但你不能不打开微信。由于微信的强社交属性和生态内互联互通的特性,布局视频号无疑是打造商业闭环化的最佳选择,没有之一。
微信视频号直播,作为微信视频号的内容形态之一,对于品牌宣传、带货都是不错的选择之一。那么该如何利用好微信视频号直播呢?
俗话说:“工欲善其事,必先利其器;器欲尽其能,必先得其法。”我们就从最基础的工具层面做一次详细的拆解。
视频号直播共有3个工具端口:网页端视频号助手、微信PC端视频号直播工具、手机直播工具,各类工具的功能不尽相同。
当然,这三个工具也是可以同一时间使用的,这样就弥补了个工具功能的局限性,让直播玩法更丰富。
视频号助手是网页端工具,功能比较简单,主要是提供了商品管理、数据功能。如果需要开直播,只能通过推流解决。
网页端视频号助手不支持直接开播,需要通过直播推流的方式获取视频源。视频号助手提供的推流地址及密钥,通过OBS等第三方平台输出直播流。
直播推流的优势,得益于软件的功能性。它可以提供更优秀的画面质量、更丰富的画面内容、更灵活的直播场景(比如绿幕)等。
视频号直播推流的开通条件:认证账号。
可进行商品上下架管理、设置推荐语,开播后开放讲解功能。
直播回放,设置自动或手动录制,设置后用户可以通过直播回访购买商品。
设置开播时间、主题;设置后可邀请他人推广,支持专属推广链接,可统计推广渠道预约数据。
PC端视频号工具的功能就比较强大了,使用前官方会引导下载插件,安装后即可直接使用。该工具主要提供了画面源、热度榜单、评论、连麦、商品管理、直播间设置等功能
直播画面来源:画面源,支持摄像头、手机画面……详情见下方画面源说明。
用于设置直播画面来源,有摄像头、手机画面、游戏进程、窗口、桌面、多媒体、文本等,支持多个画面源同屏。
其中,手机画面需要手机和电脑通过USB或者无线链接,将手机画面投屏至电脑。
开播后链接在线观众、直播热度。
开播后,查看互动消息。
开播后,可以与观众或其他主播进行连麦互动。
与观众连麦,可设置连麦条件,分为所有观众、送礼物、关注主播。
与主播连麦,分为随机匹配、邀请主播。随机匹配会自动连麦,邀请主播可通过查找主播连麦。
暂不支持直接管理,需要跳转至视频号助手。
封面、主题、分类、谁可以看、选群发红包。
官方提供的手机端视频源还是能支持大部分直播场景的,包括手机摄像头、游戏软件、小游戏视频源。同时,也提供了一下常用的直播功能,比如美颜、抽奖互动、背景音乐等。可以确保主播的正常直播要求。
直接使用手机前置摄像头或后置摄像头。这里就不对手机配置做解释了,可参考文末设备内容。
APP需要保持视频号绑定的微信账户与游戏绑定的微信账号一致;若是小程序,需要使用当前登陆视频号的微信帐号。
观众组队,组队条件分为观众不可组队、送礼物组队、关注主播、评论任意内容、点赞、不限条件。
游戏支持画面贴图,可在游戏页面放置贴图。
开启美颜、滤镜等功能的地方。
用于选取背景音乐,目前支持QQ音乐。
右上角”,可以设置静音、粉丝团、关闭连麦、关闭送礼物、关闭点赞。
手机直播时,建议选择性能更好的手机。具体怎么选,看价格就可以。如果对画面质量要求要求不高的话,有一台可正常使用的手机即可。
电脑直播时,一方面是注意电脑性能,原则参考手机直播;若是开启摄像头,尽量用外界摄像头,毕竟电脑自带的摄像头还是一般。
推流直播时,OBS软件、摄像机、话筒、电脑是必备的。
以上都是最基础的设备需求,有条件的主播可以增加声卡、补光灯、背景墙等。
为了避免卡顿、掉帧等直播事故,一个好的网络环境是关键。建议使用有线网络。若使用WIFI或手机网络,需确保直播场地内信号稳定。
直播受上行带宽影响,建议上行带宽4Mbps或以上。
这一部分我们结合直播推流算法、工具用法、微信社交生态特点三方面因素,看看如何巧用微信官方工具提高直播间流量。
由于微信社交生态建设的完整性,直播间流量的获取分为私域、公域两部分,而这两部分皆做到了与微信流量的无缝对接。
直播预告+广告+公众号文章+分销/激励玩法,主要是为了获取直播前的预约观众数量。
这些工具采用不同组合会产生不同的效果,由于本文维度仅从工具角度进行分析,所以就不过多展开。后续可以针对各类组合玩法进行详细的分析、拆解,有兴趣的读者朋友也可在文末留言交流。
在正式开讲前,我们先看一下直播预约创建、基础功能及其特点。
手机端、视频号助手皆可创建。创建后可生成推广二维码、推广链接,同时可区分推广渠道。
直播预告的三大特点特点:一键预约、强提醒、推广归因。
目前,在微信公众号文章内可以插入直播预约插件,点一下即可成功预约直播,其丝滑程度简直不要不要的。
由于功能比较傻瓜,这里就不再赘述。
这个插入账号关联限制,所以有了更多操作空间的可能性,比如媒体矩阵推广、流量置换……如果流量渠道比较充沛的机构或个人可以利用好这一推广途径。
这个大家就不陌生了,我们在朋友圈或多或少都又看到这样的直播预约广告。这个是在微信广告后台进行广告制作与投方式的,比较适合有预算的企业。
需要注意的一点是,在投放层面牵涉到人群定向和广告优化,有经验的可以自行投放,无经验的最好找一些广告代理投放。
3)分销/激励推广玩法
官方直播预约提供的推广归因分析的能力。如果对分销有了解的朋友都比较清楚,推广归因是建立分销渠道、推广渠道的基础。
此功能将大大强化视频号直播间的预热效果,帮助更多的创作者用更少的成本获得更好的推广效果,而下载明细表格,将解决计算推广员劳务费的痛点。
可针对企业员工、推广合作渠道,制定相应的激励政策,从而低成本获取直播流量。
开播前选定发红包社群——直播开始后发红包——红包信息推送社群并在直播间展示——直播间领取红包。
这个工具可以将社群流量有效的引导至直播间,是非常好的私域转公域玩法。
官方推荐直播时候会根据直播间的互动、关注等指标进行公域推流。指标越高,官方给的流量越多,往复循环直播间的人气就上来了。
由于直播抽奖可以对抽奖条件进行设定,这些基本都是官方衡量直播间数据优劣的标准。所以需要在直播前设计号奖品与互动环节。充分利用工具的便利性,提高直播间数据指标。
需要注意的是,一定要设计多场抽奖活动,同时在不同场景设置不同参与条件。
以上就是这次要分享的内容了,无论在那个平台直播,对基础工具、规则的掌握是最基础的。希望以上内容可以帮到大家!
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之前都是作为观众在看别人直播,真正尝试过后才发现,要做好一场直播确实不容易,尤其是在现在还不算完全成型的视频号直播上。在这里,我们也想将最近交流学习到的一些视频号直播技巧,以及我们自己直播复盘的经验:视频号投放实战经验、直播流量政策的加码、视频号流量分发的逻辑、私域之于视频号直播、视频号的人群画像和基建对于直播的影响分享给大家。
●手机离镜头距离,我们将及时沟通与处理。
364. 微信文的“阅读数”、视频号直播的“看过”
虽说微信视频号是在抖音快手B站直播和短视频流量冲击下诞生的衍生产物,但不得不说,其每一项参数的商业价值,和这些直播短视频原生类App很不同,客户人群细分不同、客户使用习惯不同、客户互动模式不同、最关键客户消费偏好不同。
微信视频号,表面上和这些直播短视频原生类App长得差不多,但它的运作思路其实是和微信公众号的运营思路一致的,这既能让其快速崛起、快速裂变传播,但可能也会让其成为鸡肋。
1、微信短视频,看似裂变快,但实则覆盖面窄
微信短视频就凭一点:可微信生态圈内无缝转发朋友圈分享,就让其传播迅速。但我慢慢地发现,这种传播只限于一个个独立微信圈的裂变,也就是一个人觉得有趣,分享到朋友圈,她的朋友看到,再分享到朋友圈,如此所谓的私域裂变,微商就靠此崛起。
但就如微商的衰退一样,现在不少人分享朋友圈的频次在下跌,能激发所有人分享欲望的好内容数量在下跌。
若不打破好友圈,不直推给陌生人,则很难挽救这个颓势。
你肯定会说,微信直播和短视频都智能推送给陌生人的,可是,你在抖音里刷未关注号的短视频很是习惯,可能你每天看的100条短视频中一大半都不是你之前关注的号。
但是!在微信中,你多半是刷朋友圈刷到了一个短视频,你打开这个短视频,大概率不会上滑去刷其他短视频吧,你看看就退出了,或者看看就朋友圈分享了,你想着是快点回到微信界面去看看朋友动态,而不会像抖音环境中陷入刷视频的毒瘾中。
2、微信直播,“看过”的很多很多,平均观看时长却令人担忧
上面的逻辑,我认为在直播中也是如此。我会习惯性地关注各大律所视频号,并在其开播时就进去看一下,这种工作习惯估计其他人并不会有,大家只关注那些名人的视频号,观看直播,有点类似于我们关注名人微博动态般。
有时我需要研究某个课题,会两三个小时观看律所直播,大概率我只是进去一分钟就退出了。就算两三个小时观看直播,我也只是一边工作一边挂着,就当是个电视机背景。
我和不少视频号运营者交流过,“看过”上千上万并不难,但他们都不太愿意谈及平均观看时长,以我的经验,一般是十几分钟而已,不过也有表现优异的,核心就在于内容的吸引力。不少人会习惯性地多次接入退出再接入再退出,可能是不断地寻找兴趣点,可能在等那位有意思的话题或分享者上线。
3、微信文“阅读数”的价值,远高于视频直播的“看过”
仔细品鉴一下我上面提到的微信直播观看模式,很多人多次接入退出再接入再退出,为什么会有这样的模式呢?
因为视频的观看是线性的,这点既是优点,又有问题,优点在于它极大地控制了观看者的注意力,所以直播带货成交率很高,抖音短视频成交率也很高。
但是消费者们对于看直播买东西,看短视频买东西,这个消费习惯,已经扎根在了抖音等平台,就类似于我们习惯于去淘宝电商和PDD电商下单一样,我们对于微信的使用习惯是社交,是关系的维护,而非看直播。
打开直播的动机,来自于想看看某个名人真人的样子,想看看某个律师真实的表达、想学到某个知识、想听个现场演唱会。。。打开的瞬间目的已经达到。而若打开这一刻,正好表达的内容不行,你立马没了兴趣,顺手就退出了,容易接入是个优点,容易退出却是个缺点。
而读微信文就不同了,也有很多人是被题目骗进来的,但只要你第一段写得好,你就赢了,文字内容,你是可以控制阅读者的眼睛,你可以通过瞄粗,吸引阅读者只看文章中的很少一部分内容,其他内容粗制滥造也不会被发现。
但视频,就是要句句金句,你真的不知道重要客户是什么时候接入的,若她接入时你的表现堪忧,你就失去了客户。
句句金句就需要设计,所以演唱会、脱口秀这种直播表现是不错的,但大部分账号生产的视频内容,是很难保证每一帧都充满干货和价值,自然只是混迹了无数“看过”,却很难保证“看过”的人,对你的记忆留存率还有多少。
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