在抖音内容生态逐渐平缓的形势下,运动健身赛道能够迅速崛起,有以下三个原因:
首先,用户健康意识的提升,为运动健身赛道提供了成长的土壤。运动健身赛道之所以能在这个时间节点里突出重围,除了前文提到的季节因素外,也和经历疫情冲击后,大众对自身的健康问题愈发看重有关,这从去年B站、抖音崛起的一大批健康科普类账号可以窥见一二。
而自前些年全民健身上升为国家战略后,群众体育健身的意识也得到显著增强。短视频平台丰富多样的运动教学视频,为没有固定时间和合适场所运动的用户提供了更为灵活便捷的内容素材,让他们能够根据自己的需求和喜好参与到运动中来。
抖音其次,全民直播时代,促进了健身直播教学的蓬勃生长。随着这几年来直播行业的不断发展,观看直播已经成为大众喜闻乐见的娱乐方式。运动健身赛道乘着全民直播的东风,以免费的陪伴式直播教学迅速积累了一大批用户。
如@思娴雅学领航者文化传媒和 @刘芳形体礼仪 ,都主要依靠直播涨粉。以@刘芳形体礼仪为例 ,据卡思观察,其在过去30天里涨粉达到了461.1万,由直播贡献的涨粉量为296.6万,占比达64.32%。
当然,运动健身账号的清晰定位,也为粉丝的快速增长提供了一定的助力。如@思娴雅学领航者文化传媒 ,通过针对女性的减脂塑形直播教学与短视频分享,获得女性用户的青睐,在一季度涨粉475万。而@格斗新视界 ,在视频中分享格斗比赛中的精彩片段和简单有效的格斗招式,受到不少男性用户的关注,近三个月涨粉量达到了411万。
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表现优秀的直播间,掌握着什么样的涨粉密码?
依靠陪伴式直播教学训练,多个运动健身类账号在抖音快速崛起,他们中,有很多处于涨粉快车道。下面不妨一起来解锁陪伴式直播教学的涨粉密码。
1、多元化内容发布,来强化人设打造;
进行燃脂塑形直播教学的播主,每天都会发布一两条短视频,且大多数是在开播前几个小时,以达到预热引流的目的。
但短视频的内容,并不与直播内容直接关联,主要是用来巩固人设。如@刘芳形体礼仪 ,她的直播课程包括形体梳理、气质打造和瘦脸美颜等内容,并且会持续在直播间中传达女性要爱美的理念。
而她发布的短视频,内容会更为多元,包括活动出席、媒体访谈、生活日常,以及在各高端场合进行的气质培训等,以展现自己的优雅气质和专业度,吸引更多精准用户关注,人设强化的意义更明显。
2、固定时间开播,以吸引更广域用户走入直播间;
进行陪伴式直播教学的主播基本维持每天两场的直播频率,大多数会在早晚的七八点钟开播,每场直播时长2-3个小时,利用高时长高频次直播,来吸引用户走进直播间。
主播在进行直播教学时,通常会有一两个助教,在明亮大气的直播间着配合节奏欢快的背景音乐一起练习,充分调动用户参与的积极性。高时长的直播对于主播来说,也面临着考验,因此,助教会配合主播来进行补充教学,以适当缓解主播的压力。
从内容编排上,不同的主播教学内容有所差异,主要有燃脂塑形、面部瑜伽等课程,能够满足用户差异化需求,且动作简单实用,就算是零基础的用户以及孕妇也能参与,这样也有助于用户的持续转化。