一把吉他“弹”出十个亿

——看山东昌乐县鄌郚镇如何做大乐器产业

□ 孙欢欢 陈海洲　农民日报·中国农网记者 吕兵兵

“扛起锄头种地，放下锄头制琴”，在山东省昌乐县鄌郚镇是普遍现象；乐器产业全链条从业人员超5000人，占全镇总人数的7％，其中农民占了绝大多数；农家小院屡屡接下国际乐器大单，产品销往日韩、欧美、澳大利亚等30多个国家和地区……

这就是已然在广袤乡村弹奏出振兴变奏曲的“鄌郚吉他”。近日，在位于山东省济南市的山东手造体验展示中心，鄌郚镇正式发布了“鄌郚吉他”区域公用品牌。

昌乐县县长桑海强介绍，鄌郚是该县特色产业强镇，共有乐器生产及配套企业108家，年产以吉他为主的各类乐器成品200余万把、乐器配件500余万套，主营业务收入超10亿元。今年起，鄌郚抢抓山东各级宣传部门打造“山东手造”传统手工艺品牌机遇，全力推动乐器产业转型升级，一段“一把吉他带火一个小镇”的故事正在书写。

在鄌郚乐器产业中，电吉他是主打产品，占到全国总产量的40％以上。制作一把吉他，有八大工序，每个大工序则有二三十道小工序，而一件吉他成品需要80％的手工。因此，这一产业的核心竞争力，就在于有足够多的手工艺人。

作为一个鲁中小镇，一不是原材料产地，二无前沿销售渠道，这一技艺缘何在鄌郚传承并发展？

今年58岁的雅特乐器创始人赵卫国，为记者讲述了这段缘起：1972年，来自青岛的知青，在鄌郚公社创办了第一家民族乐器厂。自此，鄌郚乐器产业犹如一颗神奇的“魔豆”，从一家集体企业破土而出。到20世纪90年代，中韩合资企业山东缪斯乐器有限公司落户小镇，正式站到市场经济大潮的风口之上。

于是，鄌郚乐器厂先后派4批近30人去韩国学习吉他制造技术。学成归来，30名工人很快成为一线的熟练技术工人，他们回来后在实践中磨炼技艺，同时对身边人言传身教，自此越来越多的鄌郚农民，开始学会了打磨、雕刻、组装、调音等吉他相关工艺。

花生并蒂，一家合资、一家镇办，两家乐器厂成为鄌郚孵育乐器人才的最初摇篮。此后，随着市场经济的东风愈吹愈烈，两家企业的技术骨干、营销骨干纷纷出走、自立山头。一时间，小型乐器企业在鄌郚如雨后春笋，迅速开枝散叶，并一路发展到现在的规模。

自2022年7月起，鄌郚镇秦家河洼村的秦继铎，在镇上的新时代文明实践大厅，有了一处自己的吉他工坊，他也把自己的工作室，从原先的农家小院，搬到了这里。“这里是一个窗口，可以更好地展示‘鄌郚吉他’技艺，提升知名度。而且，周边有制琴的，也有做电商的，可以随时交流，提升水平，拓宽销路。”秦继铎说。

有着27年制琴生涯的秦继铎，曾是一家知名曼陀铃品牌生产商的资深员工。在外多年的他，前几年听说家乡在推动乐器产业转型升级，便毅然返乡，创办了五度音工作室，建起了高端吉他定制工坊。

“作坊虽然产量小，但可以精心打磨，满足个性化需求。”秦继铎坚信自己的选择，“乐器是一个精细活儿，高端定制更是如此，现在一个月能做四五把，都在2万元左右的价位。”

类似秦继铎这样的乡村手艺人，在鄌郚还有很多。

除了带动农民就业，“鄌郚吉他”还为乡村增添了别样色彩。“该镇在新时代文明实践站设立手造工作室，组织乐器企业人才开展志愿服务，免费教镇上的农民学技艺，教孩子弹吉他。如今，一把吉他正在全方位融入农民文化生活，倡树美德健康生活方式。”昌乐县委常委、宣传部部长贺玉洁说。

鄌郚着力打造“吉他小镇”

在“鄌郚吉他”区域公用品牌发布会上，鄌郚镇党委书记孟红介绍了吉他小镇建设规划及“双招双引”计划：“强化乐器全链条产业招引，培强产业发展优势；打造‘吉他小镇’文化IP，增强产业发展活力；加快跨境电商赋能，推动企业‘抱团出海’。”

会上，贺玉洁代表昌乐方面，与山东演艺集团、山东文旅集团分别就“魅力鄌郚”音乐节、“吉他小镇”建设事项签署合作协议。“我们计划采取资源融资、投资等方式，在鄌郚建设包含特色音乐文化村、大剧院、音乐民宿、livehouse、休闲商业街区等内容的特色网红小镇。”山东文旅集团丝路灵岩运营分公司总经理姜冰说。

此前，鄌郚做强乐器产业的步伐，已然铿锵。今年3月，山东明确提出推动“山东手造”全面起势，鄌郚按照山东手造产业化、国际化、数字化的要求，着力推动乐器产业从加工贴牌向自主品牌转型，从B2B向B2C转型，发展跨境电商、开展跨境贸易。

政府当好“店小二”，建成乐器产业发展中心和吉他手艺培训中心；抓住跨境电商试点扩围机遇，中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区昌乐园区落户鄌郚，已培育电商企业53家；加强与电商平台合作，成立自媒体工作室，电子商务从业人员达1100余人……

“连接历史与未来，‘鄌郚吉他’乘着此股东风，再次踏上新征途。接下来，我镇将筹办‘吉他小镇’乡村振兴音乐会、全国电吉他大赛、产学研一体化高峰论坛等各类盛会，持续增加‘鄌郚吉他’的市场话语权。”孟红说。

受疫情等因素影响，全球经济疲软，山东省昌乐县鄌郚吉他订单量却“逆势”上涨。产品85%以上出口， 2020年、2021年国外订单数量达到了历史最高点并呈现稳定增长态势，出口总额累计同比增长30%，年均产量达到150万余把。

“我们致力于打造以乐器制造为产业基础，以完善特色产业生态为目标，融高端绿色制造、研发创新、文化旅游等多元功能于一体的吉他特色小镇，逐步实现乐器产业向价值链高端延伸。”昌乐县委书记王骁说。

鄌郚乐器产业在早期发展阶段曾存在诸多问题：产品同质化严重、行业内恶性竞争，既影响了鄌郚乐器形象，又因为激烈竞争导致部分企业经营惨淡。而鄌郚镇乐器企业之前基本都是给国外品牌做贴牌代工，利润最多仅到品牌商的十分之一。

为解决这些问题，更好应对国际国内消费升级形势，昌乐县整合资源优势，成立研发机构，建立乐器产业发展中心，打造自主品牌，鄌郚乐器行业协会应运而生。“雅特”“feeling”“德鲁拉”“ZLG”等一大批自主品牌纷纷出现。

“这把售价10万元的电贝司，是为日本的一位著名音乐人量身定制的。客人非常满意。”雅特乐器有限公司总经理赵卫国指着一把精致的电贝司告诉记者，演奏者的个性、个人的手感、要表现的音乐风格，都是通过定制来完成的。

据赵卫国介绍，国内的一线乐手和后起之秀都比较看重国产自主品牌，郑钧乐队、黄贯中等专业乐手也是他的客户。

在赵卫国的带动下，当地走高端路线的企业已有十几家。鄌郚镇为帮助更多企业实现“品牌突围”和供给模式的创新，组织当地40多家乐器厂抱团，以“鄌郚牌”吉他区域公用品牌面向全国推广。

曾经各自为政、互为竞争对手，如今在区域公用品牌“鄌郚牌”的联系下开始“心往一处想，劲儿往一处使”，真正握指成拳，形成合力，致力于打造民族乐器品牌。

记者来到迪生乐器公司时，他们正在赶制一批出口订单。迪生乐器的负责人刘迪来自内蒙古，10年前是北京的一名职业乐手，那时候他就知道鄌郚镇有好吉他，也经常来这里淘好琴。

来到鄌郚镇发展后，刘迪通过亚马逊网、阿里巴巴国际站，将电吉他等鄌郚乐器销往国外，月销量6000余把，年产量能达到7万把，年产值3000余万元，多年蝉联天猫电声乐器销售单品冠军。

“鄌郚吉他手感细腻，选材精良，最重要的是能个性化定制，能够满足我心目中的‘最高颜值’。”美国俄亥俄州的史蒂芬·摩西是一位音乐爱好者，通过迪生乐器定制了一把“德鲁拉”牌吉他。他说，鄌郚吉他的品质不输很多国外的品牌。

据赵卫国介绍，目前鄌郚共有乐器生产及配套企业108家，年产能在200万把左右。“根据乐器行业权威机构发布的数据，鄌郚镇的电吉他单品产量目前占到全国总产量的40%以上。”他说。

“吉他很拉风！很时尚！今年孩子过生日我专门到鄌郚镇精心选购了一把吉他，他一玩起来就停不下。”家住潍城区的付梦媛早就听说过鄌郚乐器小镇，儿子对鄌郚吉他的喜爱让她觉得没有白跑一趟。

近年来，昌乐县紧紧抓住国家推动高水平对外开放、促进内外市场相通、畅通国内国际双循环、促进消费升级、消费回流的重要契机，推广“互联网+体验式”立体营销模式，线上加强与阿里巴巴、京东、亚马逊等电商平台合作，线下做好实体体验店，构建线上线下立体营销模式；借力“网红”深度营销，成立自媒体工作室，电子商务从业人员达到1100余人；抓住跨境电商试点扩围机遇，中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区昌乐园区落户鄌郚，培育电商企业53家，进一步扩大了电商供应链，提升了产品附加值。

面对消费升级的大趋势和国民消费的深厚潜力，如何更好满足消费多元化和对生活品质的追求，为用户带来更优质的使用体验，成为鄌郚乐器面临的一道“必答题”。

昌乐县着眼于拓展吉他产业发展空间、提升产业布局，不断壮大特色产业集群，创建包括乐器产业园区板块、刘庄文艺村板块、音乐文化创新创业板块和郊野音乐文化体验板块在内的文化艺术小镇，吸引不少周边游客来此“打卡”。今年3月，山东明确提出着力推动“山东手造”全面起势，鄌郚乐器入选“山东手造·潍有尚品”优选100名单。

来源：农民日报、经济日报