作为中国历史最悠久,规模最大,网络覆盖最广泛的速递公司,您认为在签定圆通速递合同时应注意哪些问题?以下是笔芯范文网小编为大家收集整理的快递公司合同，多篇合集，欢迎复制下载！

乙方在全面了解甲方的经营状况、运作模式等基础上，自愿遵守甲方的各项规章制度以及服从甲方统一品牌、统一公司形象、统一运作模式、统一价格结算、统一服务标准等有关规定，双方根据合同法及有关法律规定，经协商特订立如下合同;

第一条经营范围及特别约定

1、甲方授权乙方在山东省青岛市即墨区

范围内经营取派件业务(服务区域明细见公司公示栏)，乙方不得超出此区域经营业务，业务经营范围不得超过甲方营业执照的经营范围。乙方变更、新增经营场所以及在甲方的备案信息发生变化时均需及时(最迟两日内)书面通知甲方。

2、在本合同约定范围内从事业务，乙方作为独立的法律主体进行活动，独立核算、自担风险、自负盈亏。乙方确认:乙方及其所雇佣的人员与甲方之间不存在任何劳动关系或雇佣关系。

3.派费以 元/票价格结算，每月15-20号结清上月的派费。如后续市场价格发生变动，根据市场下达的文件上下调整价格。

第二条合同变更、终止和续签

1、本合同有效期限为____年____月____日始至_____年____月____止。甲乙双方，如果一方在合同期满后，不再签订次年合同，须在合同终止前三个月前书面告知对方，如无书面告知对方，视为默认三个月后续签全同。

2、在合同正常执行期间，如乙方提出终止或变更，需提前30天书面通知甲方，并继续保障操作，最长不超过30天。甲方确定乙方停止操作后，在30天内与乙方清理完毕所有的账务。如乙方故意拖欠甲方费用，自停止货物操作之日起，每日按甲方提供的欠款数额收取乙方百分之三的滞纳金。

3、双方终止合同并解决完所有争议后，甲方抵扣乙方所欠费用后将剩余的押金，于30个工作日内无息返还乙方。

1、乙方在签订合同后一次性向甲方支付人民币 元，(大写整)作为押金。

2、甲方有权要求乙方规范经营，维护韵达快递的声誉，如果出现丢件，延误件，损坏件，不及时派送，以及引起客户投诉的，费用由乙方自行承担。

第四条双方的权利和义务

1、甲乙双方在开展门到门服务中，应遵守国家法律、法规，维护“韵达快递”的形象、声誉，切实保障双方的利益，严格保守商业秘密。

2、甲方对乙方的工作人员进行培训、指导、提供相关资料，配合指导使用相关软件、系统等;乙方必须遵守甲方制定的操作规定、考核要求和服务规范等。

3、乙方须接受甲方统一管理与义务指导，并承诺无条件实施约定服务区域内的派送，及时、高效完成甲方赋予的派件，乙方不得以任何形式与理由加以拒绝或延迟派送义务。

4、甲乙双方应严格遵守韵达快递青岛东建陆韵供应链管理有限公司的相关规定和韵达快递总部的网络管理规定，甲方有权对乙方的经营行为监督、检查

5、乙方使用甲方工作单承揽的业务，必须通过甲方承运，不得通过其它快递公司或货运代理承运;除到付运费和代收货款外，送货方不得向收货人收取任何费用。

6、乙方对消费者的投诉应当及时处理，对造成消费者权益损害的，应及时采取补救措施。因乙方的原因，消费者直接向甲方投诉索赔的，甲方调查取证后证实乙方确有过错，甲方可直接向消费者偿付并有权直接从乙方所交押金中扣除赔偿款。

7、因乙方或其雇员的故意或过失行为给乙方造成损失，或者存在其雇员违法或侵害他人权利的行为，由乙方自行承担法律责任，与甲方无关。如因此使甲方的合法权益受到损害，乙方应承担全部赔偿责任，甲方有权解除合同并向乙方追偿。

8、在本合同有效期内，乙方应及时向甲方披露所涉及的诉讼或仲裁及其他对甲方有重大影响的信息。乙方故意提供虚假信息或隐瞒重要信息，致使甲方遭受经济损失的，甲方有权解除本合同，乙方已支付的押金不予返还，并有权要求其赔偿甲方所造成的损失。

9、乙方的经营风险、法律责任和所经营区域的业务开发等均由乙方承担。甲方不承担任何有关或相关连带责任。

10、在本合同有效期内及终止后，乙方及其雇员未经甲方书面同意不得披露、使用或允许他人使用其所掌握的甲方的商业秘密。

11.乙方在甲方公司分派件的规定

(1.)乙方业务员早晨7点之前打卡，7点准时站在传送带上分拣货物，9点出库派件。

(2.)不准私自打开客户包裹，不能私自拿公司的任何物品，违者罚款5000元。

(3.)乙方各业务员之间不准有打架斗殴事件发生，一旦有打架事件发生，违者3000元罚款，对恶意挑唆引起他人打架之人，罚款8000元

(4)乙方业务员在分拣，派送过程中，有问题件及时跟客服沟通，及时上报，以免产生不必要的仲裁罚款!

(5)乙方业务员因签收率考核不达标，导致罚款，应承担一定的经济损失，员工请假，自行联系代派业务员，如果需公司代派，代派费用需乙方自付.

1、代收款与其它费用分别结算。乙方将当天收到的代收款及时存到公司指定账户，最晚不到超过次日17:00，任何情况下均不得拖延或抵扣，乙方缴存款的同时需要向甲方提供缴存款项目明细。

2、乙方每日发货产生的费用，需在次日17:00之前与公司结算完毕，如乙方未缴纳应缴款项，加收当日应缴金额的百分之三当做滞纳金。

3、结算业务时，如发生价格纠纷、服务质量纠纷、服务事故等情况，责任双方已协商一致的应在本月结算完毕。如果纠纷、事故未能解决或双方未能取得一致意见则相关问题件的费用结算顺延至纠纷、事故解决后再行结算，最迟不超过结算期满后1个月，不得影响其它正常件的结算。

4、乙方购买甲方工作单、物料、装备时，应先将款存入甲方公司账户，甲方确认到款后再行发货。

1、乙方从事取派件业务所需要的运输车辆原则上由乙方自备。乙方应当提供具备运输资格的合格车辆进行运输，保证运输车辆证、照保险齐全，驾驶人员具备相应的驾驶资质，保证安全及时的取派件在取派件路途中所发生的一切事故责任均由乙方自行承担，与甲方无关，由此造成客户货物损毁的，由乙方承担全部赔偿责任

2、特殊情况下，如乙方需要使用甲方的车辆进行取派件业务，由双方另行签订车辆使用协议。

1、本合同是甲乙双方基于彼此信任而签订，除乙方违规操作或者条件发生变化不再适合作为韵达快递青岛东建陆韵供应链管理有限公司的合作成员，任何一方不得无故将乙方经营区域的经营权转让给第三方。

2、乙方因投资发生变化、人员结构变动、经营不善等原因需要转让经营权的，得提前30日向甲方申报，待甲方审定后方可办理手续。

3、乙方不按照规定返回到付款、代收款的，甲方将根据100元/天的标准进行处罚。超过2天未返款的，甲方暂停合作；超过7天未返款的，甲方有权解除合同，追偿乙方未返回的到付款、代收款，乙方所交保证金不予返还。

4、因派送方责任造成货物延误、丢失或破损的，严格按照《韵达快递总部网络管理条例》的相关规定确定责任及赔偿，责任方在事故发生之日起15日内按照裁定的应赔付总额赔偿给受损方，延期赔偿的，每迟延一天支付给损失金额3%的滞纳金，超过15赔偿的，用方有权解除合同，向乙方追偿损失，乙方所交保证金不予返还。

5、乙方所收取的货物未经甲方同意承运。

6、乙方享受区域保护政策，如遇跨区取件行为，乙方需协助调查取证，公司会根据“韵达快递总部”管理规定举报跨区取件公司，举报所得的奖励款项返还给乙方作为补偿。

货物交接后，由接收方对货物的安全(包括但不限于:破损、丢失等)承担全部赔偿责任。

双方发生争议协商解决，而不能解决的，任何一方可向甲方注册地人民法院提起诉讼。

1、本合同附件以及甲方在管理过程中公示的各项管理规定和发文是本合同的有效补充，与本合同有同等法律效力。

2、本合同未尽事宜，双方可以协商附加，所附合同与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式两份，具有同等法律效力。

4、以下是双方签字盖章处，无正文。

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

经甲、乙双方充分协商，依据《合同法》、《邮政法》等法规，本着互利互惠、充分发展业务的原则，现就甲、乙双方的合同经营范围和协作经营方式签订本合同。

一、协作经营范围：甲方划定区域为乙方的协作经营范围，并从事经营快件活动。乙方不得超区域经营，否则产生的后果对方负责。

二、乙方在协作经营期内每天按公司规定操作并领取所协作经营区域内所有快件，并按相关公司要求12:00前送达,22：00前送达。如确有某些原因不能派送到位的快件要于当日移交至甲方带回公司处理并注明原因。因乙方在派送过程中发生快件延误、遗失、短灭而产生的费用和相关责任由乙方自行承担，并接受延误、遗失、短灭造成的信誉下降的相关处罚。乙方必须按照《邮政法》的部分相关法律组织派送、揽收业务，必须服从上海总公司及相关部门的.法律规章，服从甲方上级xxxx公司统一管理和调度，否则甲方有权解除合同。

三、风险保证金及协作经营费、其他核算方式：

风险：由于快件存在延误、遗失等相关风险，乙方与鉴定合同时主动自愿交纳元为其承担风险。合同期结束，不再续约凭相关收据一次性退回。

协作经营费：甲方按 元/月向乙方征收其快件运输管理等相关费用，并于签订合同时一次性支付。合同期内协作经营费用不予加收，次年协作费用则按上年度增长率同步递增并适当修改。

发票由公司统一代开、代购。严禁购买、使用违规票据，否则违反任何法律后果由乙方完全承担责任。协作经营区提供各种支出票据上缴公司做账的开据同等票额的按 %征收营业税，不能提供的按 %征收营业税、所得税。

四、乙方相关的相关责任

乙方在协作经营期间各项费用均由乙方承担，与客户的任何经济纠纷与甲方无关。

乙方在协作期间，任何行为及经营活动必须符合国家相关法律规定，否则自行承担产生的法律责任。为保障劳动者权益，乙方在协作经营期间，用工必须符合《劳动法》等相关规定，产生的劳动纠纷、人身安全等纠纷由乙方全权负责。

为保障消费者权益和邮路安全，乙方在协作经营期间，经营活动必须符合《邮政法》等相关规定、必须做到验视等各项安全制度，不得揽收不符合国家相关法律禁止揽收的快件。乙方依据账单及时结清相关账款。如有误差应在十日内相互协调完毕

五、协作期限：于 年 日至 年 日，合同期满无条件归还区域经营权。次年续约，甲乙双方再行商定。

六、本合同一式两份。甲、乙双方各执一份。合同由甲、乙双方签字之日起生效，具有法律效应。

以上条款均甲、乙双方通过协商后制定，且双方都表示理解、认可。未尽事宜，参照公司相关规定执行。

注：快件理赔：为更好的服务客户，甲方有权利在客户理赔与乙方无果后，先行赔付并依据相关规定处理。投诉处理：公司按规定受理投诉，一经有效受理，按 元/次先行处罚，后再依据相关规定处理。

(签字盖章) (签字盖章)

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

经甲、乙双方充分协商，依据《合同法》、《邮政法》等法规，本着互利互惠、充分发展业务的原则，现就甲、乙双方的合同经营范围和协作经营方式签订本合同。

一、协作经营范围：甲方划定 区域为乙方的协作经营范围，并从事经营快件活动。乙方不得超区域经营，否则产生的后果对方负责。

二、乙方在协作经营期内每天按公司规定操作并领取所协作经营区域内所有快件，并按相关公司要求12:00前送达 ,22：00前送达 。如确有某些原因不能派送到位的快件要于当日移交至甲方带回公司处理并注明原因。因乙方在派送过程中发生快件延误、遗失、短灭而产生的费用和相关责任由乙 方自行承担，并接受延误、遗失、短灭造成的信誉下降的相关处罚。乙方必须按照《邮政法》的部分相关法律组织派送、揽收业务，必须服从上海总公司及相关部门 的法律规章，服从甲方上级xxxx公司统一管理和调度，否则甲方有权解除合同。

三、风险保证金及协作经营费、其他核算方式：

风险：由于快件存在延误、遗失等相关风险，乙方与鉴定合同时主动自愿交纳 元为其承担风险。合同期结束，不再续约凭相关收据一次性退回。

协作经营费：甲方按 元/月向乙方征收其快件运输管理等相关费用，并于签订合同时一次性支付。合同期内协作经营费用不予加收，次年协作费用则按上年度增长率同步递增并适当修改。

发票由公司统一代开、代购。严禁购买、使用违规票据，否则违反任何法律后果由乙方完全承担责任。协作经营区提供各种支出票据上缴公司做账的开据同等票额的、按 %征收营业税，不能提供的按 %征收营业税、所得税。

四、乙方相关的相关责任

乙方在协作经营期间各项费用均由乙方承担，与客户的任何经济纠纷与甲方无关。

乙方在协作期间，任何行为及经营活动必须符合国家相关法律规定，否则自行承担产生的法律责任。 为保障劳动者权益，乙方在协作经营期间，用工必须符合《劳动法》等相关规定，产生的劳动纠纷、人身安全等纠纷由乙方全权负责。

为保障消费者权益和邮路安全，乙方在协作经营期间，经营活动必须符合《邮政法》等相关规定、必须做到验视等各项安全制度，不得揽收不符合国家相关法律禁止揽收的快件。 乙方依据账单及时结清相关账款。如有误差应在十日内相互协调完毕

五、协作期限：于 年 日至 年 日，合同期满无条件归还区域经营权。次年续约，甲乙双方再行商定。

六、本合同一式两份。甲、乙双方各执一份。合同由甲、乙双方签字之日起生效，具有法律效应。 以上条款均甲、乙双方通过协商后制定，且双方都表示理解、认可。未尽事宜，参照xxxx公司相关规定执行。 注： 快件理赔：为更好的服务客户，甲方有权利在客户理赔与乙方无果后，先行赔付并依据相关规定处理。 投诉处理：公司按规定受理投诉，一经有效受理，按 元/次先行处罚，后再依据相关规定处理。

(签字盖章) (签字盖章)

甲方(用人单位)： 乙方(职工)：

办公地址： 身份证号码：

联系电话： 联系电话：

根据(中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。

2、试用期从__年___月___日起至____年___月__日止。(试用期最长不超过三个月。其中合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日;合同期限在六个月以上一年以下的。试用期不得超过三十日;合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。)

1、乙方的工作岗位为：早、晚分别对入港、出港的快递进行分件扫描、分件、打包、装车、押运等。

2、乙方的工作任务或职责是__无___。

3、如甲方要求乙方变动工作岗位，乙方要配合、支持甲方调动。

标准工时制，即每日早上工作2-3小时，中午值班，下午至晚上工作7-8小时，每周工作7天，无休息日。

乙方试用期工资______元/月;试用期满基本工资_______元/月。 乙方每做满一年后有加工龄工资，每月增加100元。 乙方每月全勤，设有月全勤奖100元。 甲方另外给乙方增设了岗位工资、绩效工资和值班补贴。 乙方如有事情外出请假，早班请假扣30元，晚班请假扣80元。 乙方在职期间不得预支工资。 乙方在职期间甲方每月预留乙方400元工资，合同期满一次性发放。 乙方在职期间不得迟到早退，如有发现按矿工处理，扣除当天工资(当月个人工资的平均数)。 乙方在职期间甲方提供工作服，甲方按每件上衣55元收取押金，在乙方工资里扣除，如若乙方做到合同期满离职只要退回工作服，不管新旧、破损甲方按原价回收。如提前离职乙方也需归还工作服，如无破损甲方按原价回收，如有破损双方协议。(以上条款工作服只限本员工穿着，如发现非本员工穿着一律回收工作服，并不于退还押金)。

10、 甲方提供乙方吃(早、中、晚三餐)、住(员工集体间,如夫妻双方就职尽量提供夫妻间)。

11、 每月工资甲方在本月15日之前发放，最晚15日。

五、劳动保护和劳动条件

(一)甲方按国家和省有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。如乙方工作过程中可能产生职业病危害，甲方应按《职业病防治法》的规定保护乙方的健康及其相关权益。

(二)甲方根据乙方从事的工作岗位，按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品，并按劳动保护规定每(年/季/月)免费安排乙方进行体检。

(三)乙方有权拒绝甲方的违章指挥、强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为，有权要求改正并向有关部门检举、控告。

甲方提供乙方意外保障保险。

(一)甲方根据国家和省的有关法律、法规通过民主程序制定的各项规章制度，应向乙方公示;乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动纪律、法规和企业依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。

(二)甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

(三)如乙方掌握甲方的商业秘密，乙方有义务为甲方保守商业秘密，并作如下约定：

1、本合同到期如不续签的可解除本合同。

2、乙方不得在合同期内无故解除合同，但是甲方允许乙方请假，最长1个月，如有特殊请况可延长假期， 请假期间甲方不发放乙方任何工资。

3、乙方在职期间如因病离职，需医院证明和书面离职文件，经甲方同意方可离职，每月预留工资400元协商退回。

4、乙方在职期间如长期无请假不到岗或未经同意擅自离职，每月预留工资400元不予以退回。

1、试用期内证明乙方不符合录用条件的。

2、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。

3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。

4、乙方被依法追究刑事责任的。

5、甲方歇业、停业、濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难的。

6、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的。

7、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。

8、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的。

(三)乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。但属下列情形之一的，乙方可以随时解除本合同：

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的。

3、甲方不按本合同规定支付劳动报酬，克扣或无故拖欠工资的。

4、经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的。

(四)有下列情形之一的，甲方不得解除本合同：

1、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的。

2、乙方患有职业病或因工负伤，并经劳动能力鉴定委员会确认，丧失或部分丧失劳动能力的。

3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的。

4、法律、法规规定的其他情形。

(五)解除本合同后，甲乙双方在七日内办理解除劳动合同有关手续。

本合同期满或甲乙双方约定的本合同终止条件出现，本合同即行终止。

本合同期满前一个月，甲方应向乙方提出终止或续订劳动合同的书面意向，并及时办理有关手续。

双方履行本合同如发生争议，可先协商解决;不愿协商或协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解无无效，可在争论发生之日起六十日内向当地劳动争议仲栽委员会申请仲栽;也可以直接向劳动争议仲栽委员会申请仲栽。对仲栽决不服的，可在十一日内向人民法院提**讼。

(一)本合同未尽事宜，按国家和地方有关政策规定办理。在合同期内，如本合同条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的，按新规定执行。

(二)下列文件规定为本合同附件，与本合同具有同等效力：

(三)双方约定(内容不得违反法律及相关规定，可另加双方签名或盖章的附页)：

根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规、规章和政策的规定，经甲乙双方平等自愿、协商一致的原则订立本合同。

1、甲方根据工作需要，安排乙方在___________岗位工作，并为乙方提供必要的工作条件;

2、乙方应服从甲方所安排的工种、岗位，按照甲方关于本岗位工作任务和责任制度要求完成规定的工作任务;

三、劳动保护和劳动条件

1、为使乙方完成工作任务，甲方应根据国家有关安全、劳动保护、卫生健康等规定，为乙方提供必要的工作条件，保障乙方的安全和健康;乙方在工作中要遵守有关操作规程，爱护甲方的财产。

1、乙方按甲方规定完成工作任务，甲方必须以法定货币形式按时足额支付乙方的工资报酬。

4、甲方支付给乙方的工资报酬不得违背当地政府的最低工资规定。

1、乙方必须遵守甲方依法制订的各项管理制度。

2、乙方应遵守职业道德，不得损害甲方或业主利益，不得泄露甲方的商业秘密。

用人单位依据国家有关职业教育与就业准入的有关规定以及本单位的实际情况为劳动者提供职业教育和技能培训。

七、劳动合同的解除、变更、终止

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除劳动合同。

(1)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(2)严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的;

(3)严重失职、营私舞弊，对用人单位利益造成重大损害的;

(4)被依法追究刑事责任的。

2、甲方按照劳动法第二十六条、二十七条的规定与乙方解除劳动合同的，按法律的规定办理。

3、经甲乙双方协商一致，可变更合同相关内容。

4、合同期满或双方约定的合同终止条件出现，应当即行终止。甲方应当在期限届满30日前就终止或续订的意向以书面形式通知乙方，由于工作需要，经双方协商一致，可以续订劳动合同。

八、违反劳动合同的责任

1、本合同一经签订，甲乙双方必须严格执行。甲乙双方任何一方违反本合同，违反方应支付对方违约赔偿金____________元。

2、乙方在合同期间(含转岗)由甲方出资进行职业技术培训的，乙方如若违反本合同，需无条件向甲方支付违约赔偿金。

3、因不可抗力造成本合同不能履行或经济损失的，可不承担违约责任。

双方因履行本合同发生争议，任何一方可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以自劳动争议发生之日起六十日内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会书面申请仲裁，也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提**讼。

十、本合同未尽事宜，按国家有关法律、法规规定执行

十一、本合同双方各执一份，涂改或未经授权代签无效

甲方聘用乙方为本公司员工，试用期________个月，即自________年________月________日起至________年________月________日止。经双方平等协商，现就试用期间的有关事项达成以下协议，双方均应恪守以下协议。

一、乙方的'工作岗位为：

在试用期间，甲方有权根据工作需要和乙方能力对乙方的工作岗位进行调整。

二、在试用期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项规章制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

三、乙方试用期工资为________元/月，甲方按月发放。

四、乙方在试用期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

五、乙方每月工资由甲方自乙方上班之日起的次月5日以内发放，若乙方工作不足一个月，按月工资比例折合实际工作天数计算。若工资发放日恰逢周日或假日，甲方结合公司实际情况顺延发放。

六、在试用期内，乙方提出解除本合同时，须提前三个工作日通知甲方，双方协商解决，否则，甲方有权根据公司管理制度做出相应处理。

七、乙方如在报到后工作时间不满一月主动提出辞职或者不能胜任工作被甲方解雇，甲方将扣除招聘、培训等费用后，按照________元/月的标准发放报酬。

八、在试用期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，可随时停止试用并予以解雇，工资按乙方实际考勤，依据公司制度及本合同相关内容结算。

九、在试用期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的；或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应在其过错范围内对甲方的损失承担赔偿责任。

十、在试用期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失；或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。

十一、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同，考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过六个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。

十二、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守各项事宜。

十三、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字或盖章后即生效。

十四、未尽事宜，甲、乙双方另行协商。

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、签订聘用合同的期限，不得超过国家规定的退离休时间，国家和本市另有规定可以延长(推迟)退休年龄(时间)的，可在乙方达到法定离退休年龄时，再根据规定条件，续订聘用合同。

4、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。

1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向与乙方签订岗位聘用合同，明确乙方的具体工作岗位及职责。

2、甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现，可以调整乙方的工作岗位，重新签订岗位聘任合同。

3、属于职等(组长级)含以上人员，未能于一个月前提出辞职而自行离职者，愿被扣发相当于半月薪资之违约金。

4、属于职等(组长级)含以下人员，未能于十五日前提出辞职而自行离职者，愿被扣发相当于半月薪资之违约金。

第三条 工作条件和劳动保护

1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。

2、甲方根据乙方工作岗位的实际情况，按国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。

3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。

1、根据国家、市府和单位的有关规定，乙方的工作岗位，甲方按月支付乙方工资为_______元人民币。

2、甲方根据国家、市府和单位的有关规定，按照乙方实际工作绩效，调整乙方的工资。

3、乙方享受甲方规定的福利待遇。

4、乙方享受国家规定的法定节假日、寒暑假、探亲假、婚假、计划生育等假期。

第五条 工作纪律、奖励和惩处

1、乙方应遵守国家的法律、法规。

2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。

3、甲方按市府和单位有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。

4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按市府和单位的有关规定经予处罚。

第六条 聘用合同的变更、终止和解除

1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。

4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。

(1)在试用期内被证明不符合聘用条件的;

(2)严重违反公司形象、工作纪律或聘用单位规章制度的;

(3)故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的;

(4)严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的;

(5)被依法追究刑事责任的。

有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。

(1)乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排工作的。

(2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

(3)聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的;

(4)乙方不履行聘用合同的。

有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同

(1)乙方因公患病或负伤在规定的医疗期内的;

(2)女职工在孕期、产期、哺乳期内的;

(3)法律、法规规定的其他情形。

有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。

(2)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的。

乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。

第七条 违反和解除聘用合同的经济补偿

1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的(不包括在见习期)，甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年算工龄(年资)为一年。

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方应按其在本单位工作年限，工作时间每满一年，发给相当于一个月工资的.经济补偿金，最多不超过十二个月。

3、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘人员在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。

4、甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。工作时间每满一年，发给相当一个月工资的经济补偿金。(经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资)。

5、聘用合同履行期间，乙方要求解除聘用合同的，应按不满聘用合同规定的期限，支付当月基本工资作为的违约金给甲方。

6、乙方因"用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬"而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。

1、 因应本国下岗职工众多，已经购买个人或其他保险者占大多数，未避免国家、公司、个人资源浪费，乙方同意接受甲方于发放工资中支付有关职务津贴，即付个人保险相关费用的规定，不再要求公司提供其他保险津贴，个人不得挪做它用，乙方自行交纳保险费，并每年按时提供保险公司付费单据证明(复印件)，提交公司稽核与相关单位检查。

2、 本人同意在离职两年内，不从事与物流有限公司之同性质行业与工作，如果违反此条例，愿意放弃法律先抗辩权，并接受公司的任何赔偿要求。

3、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。

4、本合同一式四页三份，甲方二份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。

5、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。

代 表(签字): 身份证(字号):

根据(中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。

乙方的工作岗位为：快递员，主要从事本公司的快递派送及收取工作（即每天快递到以后打电话，打完电话进行派送、有客户寄件的上门取件）等。

1、乙方试用期工资800元/月；试用期满工资基本工资（800）+提成+奖金。乙方每月全勤，设有月全勤奖50元，月无业务问题，设月无业务问题奖50元，月服务态度好，设服务态度奖50元。

2、乙方每月交200元押金，如果当月考核无任何问题次月返还前月押金。

3、提成：送出1个包裹0.5元，收到1个包裹5KG以下1元1个，5KG以上0.25元/KG。

4、乙方在职期间不得迟到早退，如有发现按矿工处理，扣除当天工资（当月个人工资的平均数）。请假25元一天。超过3天，每天35元。

5、在派件和上门收取件时收好快件及面单，如果丢失快件及面单，造成公司的损失，由乙方本人全部负责。

6、在快递费用收取是严格按价格表计算，算错，多算又不算在内占为己有的每次罚款100元，少算的有自己补上少算费用。

7、乙方必须树立服务态度就是形象，服务态度就是饭碗的意识，如果乙方因为服务态度差，被投诉的，一经核实，每次扣工资50—100元。

(一)甲方根据国家和省的有关法律、法规通过民主程序制定的各项规章制度，应向乙方公示；乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动纪律、法规和企业依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。

(二)甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

(三)如乙方掌握甲方的商业秘密，乙方有义务为甲方保守商业秘密。

(四)乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方，如果乙方没有提前告知甲方的，甲方有权扣发其乙方一个月工资。

(一)本合同未尽事宜，按国家和地方有关政策规定办理。在合同期内，如本合同条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的，按新规定执行。

(二)下列文件规定为本合同附件，与本合同具有同等效力：

1、乙方在业务（即快递派送及收取）操作过程中属于乙方失误造成公司损失的，由乙方承担。

2、在工作期间（派送件及收取件过程中、上下班过程中）注意自身安全，如果出现不安全事故，责任自负，与本公司无关。

3、乙方必须维护公司形象，统一服装，服从公司管理，不得做有损公司形象的事，用最好的服务态度对待每一个顾客。

4、业务员在有事时，如果公司要求乙方暂时顶替业务员工作时，乙方应该无条件接受。

甲方：(盖章)乙方：(签名或盖章)

_________有限公司（甲方）是一家位于_________的内资企业，是一家专门提供网上交易平台的电子商务公司。

_________快运股份有限公司（乙方）经营地在中国，从事中国国内包裹和小件货物快递业务和综合物流服务。甲方已经同意由乙方为其网上交易提供物流配送服务来满足其客户的需求。为了满足上述物流需求，双方同意签订一份物流战略合作协议。

因此，甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的电子商务物流战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商双方达成如下协议条款：

产品：指的是在甲方交易系统-_________上进行交易的各种产品。

货物：同本协议产品的定义。

供应商：指在_________上进行交易的供货方，包括自然人、法人和其它组织。

客户：系指通过_________交易系统购买商品的自然人和法人以及其它组织机构。

价格：系指_________快运股份有限公司提供给_________客户的价格。

乙方：系指_________快运股份有限公司的所有分支机构。

物流：系指由乙方将产品送达客户手中的过程。

法院：中华人民共和国境内的法院。

法律：中华人民共和国的法律。

（1）乙方为通过甲方的_________系统购买商品的客户提供物流服务（物流终点由客户指定）

（2）甲方为乙方实现物流服务在_________上提供相应的物流支持频道，以便乙方将公司资料和服务价格和标准以及联系方式提供给_________的客户进行选择。

（3）客户在选择了乙方的物流服务之后，乙方按照供应商提供的发货要求进行物流配送。

（4）对配送中出现的退货等问题，乙方实行有偿服务。

（5）甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

（6）双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

（1）甲方有权选择物流服务商作为自己开展电子商务业务的合作伙伴。

（2）甲方有权对乙方在合作范围内的物流运作进行考核。

（3）甲方有权更换不合格的物流合作者。

（4）甲方有权利和义务对在_________商务平台上进行交易的供应商进行管理。

（5）甲方有义务按照电子商务交易规则将客户的订单及时通知供应商。

（6）甲方负责交易产品的保险。

（7）乙方提供的价格和服务标准是国家公布的标准。甲方应该将乙方提供的相应资料以适当的形式向客户进行提示。

（8）甲方保证乙方物流服务应得的利益，不能因为_________交易技术和客户与供应商的交易纠纷而影响乙方及时得到该得的利益。

（9）甲方有义务向乙方提供结算身份和密码并恪守保密规则。

（10）甲方对交易的合法性和产品的合法性负责。

乙方作为甲方的合作伙伴，作为电子商务交易中的独立第三方物流服务提供商，在合作中应具有下列权利和义务：

（1）乙方有权要求在_________进行交易的供应商将货物免费送到乙方指定的地点。如果需要乙方提供取货服务，其价格由乙方操作机构与供应商进行协商。

（2）乙方必须按照公布在_________上的价格和服务标准提供物流服务。

（3）乙方不能无理拒绝和擅自停止、更改物流服务内容，也不能更改产品的所有权性质。

（4）乙方提供的价格是从发货地到客户门上的价格。但不包括到供应商处取货的价格。

（5）乙方只对供应商提供产品的'外包装负责，即在外包装完好的情况下，已经证明乙方实现了物流服务的标准。

（6）乙方有权拒绝供应商提供的外包装已经破损的产品或者经检查发现其它数量和质量的问题产品。

（7）乙方只按照供应商的要求进行发货。而不对供应商要求的发货地点的对错负责。

（8）乙方对货物送达过程中由于自身原因造成的损坏和送错货、灭失负责，而不对产品质量和型号的对错负责。

（9）客户的退货由甲方和供应商负责。需要乙方暂时保管和提供反向物流服务的，其费用由供应商承担。甲方要保证将费用及时划入乙方的帐户。

（10）乙方在不知情的情况下，对产品的合法性和交易的合法性不负责。

（1）付款：甲方向乙方提供网上身份和密码。甲方保证从电子商务技术的角度对于乙方应得物流收益实行一笔交易一划转。客户与供应商或甲方的纠纷，不能够影响此付款的约定。

（2）双方经协商，双方同意当乙方在此项合作中，每月的物流收益超过_________人民币时，对于超过的部分，乙方给予甲方_________%的感谢费。

鉴于双方认可交易以及物流运输过程中风险的存在，甲方应该负责交易产品的风险管理。

对于送达客户过程中的货物保险，甲方可自行办理。也可委托乙方进行，但保险费用应该由甲方全额支付。如果甲方不办理货物保险，在产品送达客户过程中发生的非乙方责任原因造成的产品丢失、损坏本应由保险公司赔付的，乙方不负责任。

因为乙方原因，造成货损和丢失的，乙方要负责赔偿。赔偿方式是甲方先向客户或者供应商赔偿。然后双方再协商赔偿事宜。

（1）报价的有效期：乙方提供的物流服务价格的有效期至_________年_________月_________日。

（2）协议有效期：本协议自签字之日起生效，协议的有效期至_________年_________月_________日。

（3）本协议的任何修改须书面做出方可有效。

甲、乙方相互声明和保证：

（1）甲、乙方以前与现在开展的经营及服务符合中华人民共和国及相关国家的适用法律法规，没有法庭、政府机构或管理机构的命令、法令或判令对其有未解决的或预期的调查。

（2）甲、乙方遵从适用于其业务及服务的所有法令及要求，并获得开展业务及提供服务所需的任何许可及批准，并且不存在任何违反行为及对该等要求、许可及批准的故意或预期的违反或撤回。

本协议中包含的信息是机密的。

在本协议有效期内以及终止之后，甲方和乙方都不得将本协议中的任何商务信息泄露给任何第三方。任何材料及信息严格保密。

甲方应该严格保守乙方在_________上id和密码的秘密，否则甲方应赔偿由此给乙方造成的经济损失。

乙方以及其指定人应保证其员工在贸易交往中保守本协议中，甲方的销售、业务、客户、市场、技术等相关所有信息的机密。

在双方合同中及合同期满后，乙方应把甲方的所交付的相关资料以及操作系统中的各类数据和信息。如出现乙方雇员有使用、披露上述保密信息的情况，乙方应就此向甲方承担相应违约赔偿金（赔偿金额可通过双方协商确认），若造成甲方重大损失的，甲方保留通过法律途径解决权利。

由于不可抗力而无法履行服务的时候，乙方应立即通知甲方并采取有效措施将损失减小到最低限度。

提供服务期间出现了不可抗力并导致产品缺损，乙方应立即将不可抗力情况通知给甲方，并在_________日内提供详细报告，以便甲方进行保险索赔。

签约双方在此同意和理解，操作中不可抗力事件包括国内战争、国外战争、革命、水路受阻、项目损失、封锁、航行受阻等一切可能造成配送风险的，法律规定和认可的事件。

不可抗力的发生不意味着签约各方可以不履行协议中规定的义务，除非由于操作受阻而无法履行。

任何的时候，因乙方在履行其职责时的任何行为或失职或对其所作任何保证的违反，造成第三方针对甲方采取行动（包括与任何人身死亡或伤害或财产损失有关的任何责任、损失赔偿、索赔、损害、政府行为和所有花费）时，乙方都要免除、保护和维护甲方、及其现任和后续主管、员工、雇员、股东、代理商或勤杂人员和分支机构，使其对有关的任何责任、损失、索赔、损害赔偿、政府行为和所有花费（包括基于全部免责基础的法律费用）不负有任何责任。

任何的时候，因甲方在履行其职责时发生的任何错误行为或疏漏或对其所作任何保证的违反，造成第三方针对乙方采取行动（包括与任何人身死亡或伤害或财产损失有关的任何责任、损失赔偿、索赔、损害、政府行为和所有花费）时，甲方都要免除、保护和维护乙方、及其现任和后续主管、员工、雇员、股东、代理商或勤杂人员和分支机构，使其对有关的任何责任、损失、索赔、损害赔偿、政府行为和所有花费（包括基于全部免责基础的法律费用）不负有任何责任。

如果甲方对乙方的绩效、安全行为不满意、或乙方不完全符合所有相关法律法规或违反了本协议的条款，甲方拥有暂停或终止本协议的权利，视违约行为或不作为情况采取惩罚或赔偿。

本协议受中华人民共和国相关法律法规的约束，当对本合同的解释、执行或终止产生任何异议时，由双方协商解决。如果通过协商双方不能达成一致意见，双方任何一方有权向北京具有管辖权的人民法院提请诉讼。（注：可能会出现仲裁解决）本协议在双方代表签字盖章后生效。双方各持二份协议原件。

快递公司合同 第10篇

甲方：(以下称“甲方”)法定代表人或负责人:

乙方：(以下称“乙方”)身份证号码：

疽庭住址：移动电话：紧急联系人：紧急联系电话：

根据相关规定，甲乙双方按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本劳动协议。

甲方对乙方在工作时间以外时发生的各种行为所产生的一切法律与经济后果不负责承担责任乙方违反国家法律法规，违反甲方公司制定的各项制度，在甲方提出警告后仍不终止的，甲方有权取消雇用关系，如因乙方的行为造成甲方公司的经济或法律损失的，甲方有权追究其责任.

依法应告知乙方的相关事项，甲方均已如实告知。

乙方向甲方承诺：与其他用人单位不存在劳动、劳务及其他雇佣关系，不存在尚具法律效力的保密协议和竞业限制协议;在本协议履行期间，未经甲方允许，不得在其他单位兼职。向甲方提交的所有材料均是真实、合法、有效的，陈述的一切信息资料均是真实的，并愿意接受甲方的《员工手册》及最新相关规章制度的约束。

本协议类型为固定期限协议：本协议自年日起至月日止。试用期________。

试用期限自用工之日起计算。

甲方根据工作需要，可以对乙方在工作期限、工作岗位、工作地点做出必要的调整，对此，乙方确认已被事先如实告知，并表示接受。

乙方的工作内容为主要从事

本合同共4页，本页第1页

乙方须按照甲方确定的岗位责任，按时、按量完成工作任务。

乙方须在规定的时间内，将全部精力、能力和技术，仅用于履行本协议规定的义务上，除确保自身的工作达到甲方为其规定的岗位职责标准外，还应完成甲方为其安排的本岗位工作以外的临时工作，尽努力协助甲方达到或超过预期的商业目的，并不得从事兼职或第二职业。

乙方如未经批准或因其自身原因未完成工作而自行延长工作时间的，甲方有权对乙方所延长的工作时间不支付报酬。

甲方在次月的____日至____日，支付乙方上月工资;

甲方将依法代扣代缴乙方应缴纳的个人所得税等费用。

根据国家和当地政府有关规定，乙方参加下列社会保险：养老保险、医疗保险、失业保

乙方如在工作时间发生工伤事故，需24小时之内立即通知甲方，并由甲方向劳动行政部门申报认定，根据认定结果作出相应处理。若乙方延误通知甲方，造成甲方对事故经过无法取证，由此引发的一切责任，由乙方承担。

劳动保护、劳动条件和职业危害防护

甲方提供工作条件和必要的劳动防护用品及执行符合国家职业危害防护标准的要求。

乙方应严格遵守甲方制订的工作规范、操作规程、劳动安全卫生制度，自觉预防事故和职业病的发生，确保自身与他人的生命安全。如有违反，将承担甲方规章制度的相应纪律处分和经济损失赔偿等。

经甲、乙双方当事人协商一致，本合同可以解除。

乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除本合同。乙方在试用期内提前三日通知甲

符合法定终止条件的，严重违反甲方规章制度或劳动纪律的，本合同终止。

甲方解除或终止乙方劳动合同，均以辞退通知单为准。

乙方具有下列情形之一的，甲方可即时解除本合同并无需承担任何经济补偿金：

(1)、未能在30天内完整提供甲方要求的录用相关资料，致使甲方不能依法确立劳动协议关系或办理相关法定手续等的。

(2)、提供虚假资料的。

(3)、擅自离岗连续满三个工作日，视为自动离职的。

劳动合同解除、终止后，乙方应依法并按甲方有关规定，进行必要的工作交接。

由于乙方的原因未按前条约定履行工作交接的，甲方可以不支付乙方经济补偿金。具有尚未处理完毕的经济事务的，甲方可以暂停支付乙方最后一期工资。

甲乙双方违反法律规定解除、终止本协议，应依法承担相应责任。

甲、乙双方因履行本合同发生的劳动协议争议可以先行调解，也可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

公司的各项规章制度以及公司发布的各类书面通知、双方的书面协议等都是本协议的组成部分，作为劳动争议处理的依据。

本协议未尽事宜，按国家有关法律法规规定执行，协议内，如本协议条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的，甲乙双方均应按新规定执行。

在乙方处于联系障碍状态时，委托本合同首部的“紧急状态联系人”作为乙方的受委托人，该受委托人享有接受和解与调解、代领、签收相关文书的权限。

乙方在职期间(含转岗)，由甲方出资进行职业技术培训的，当乙方在甲方未满约定服务年限解除本合同时，甲方可以按照实际支付的培训费(包括培训期间的工资)计收赔偿金，其标准为每服务一年递减实际支付的培训费总额的20%。

本协议约定期间内，乙方不得自行或指使、诱导他人从事直接或间接损害甲方合法权益的与甲方相同、相似、类似或相关的经营活动。否则，甲方有权解除本协议且无需支付任何形式的补偿金，因此给甲方造成损失的，乙方应承担赔偿责任。

合同未尽事宜，双方可以另行约定;没有约定的依据法律、法规和规章制度。

甲方对甲方公司制定的各项管理制度拥有最终的解释与随时变更的权利。

乙方应积极完成各类业务指标，不得无故推诿，延迟甲方管理人员交代的各类劳动任务，自觉接受甲方管理人员的工作调度，同时，自觉接受甲方单位举办的各类技能，安全培训，努力提供自身的业务素质和安全意识。乙方在合同期内，应限度的发展甲方公司的快件业务，扩大汇通快递网络在重庆开县辖区内的知名度

合同一式二份，甲、乙双方各执一份，经双方签字(或盖章)后生效。

快递公司合同 第11篇

转让方：(以下简称甲方)

受让方：(以下简称乙方)

根据《合同法》相关规定，甲、乙双方本着平等、互利的原则，经双方友好协商、拟定以下合同。

一、转让公司的基本情况：

1、本次转让公司的所属位于惠州大亚湾中心北区用地面积_____平方米，西区上田用地面积4408平方米，西区上田用地面积5630平方米的土地，以上3块土地已办理好规划许可证，国有土地使用证。

2、公司借出资金2750万元整，分别为大亚湾某公司借款200万元，大亚湾某公司借款700万元，大亚湾建委借款50万元。

二、转让公司债权债务，经甲、乙双方约定，由乙方自行处理，(但需要甲方协助的事宜，甲方应无条件协助乙方处理。)

三、转让公司价款为人民币_______万元整，本合同签定后七天内乙方应将人民币_______万元整付至甲方或甲方(委托人)指定的帐号内，(该款为甲、乙双方共管)。甲方办理转让公司报批手续完毕后，乙方应即付人民币_______万元到甲方或甲方(委托人)指定帐号内。余款在办理转让公司·法人变更手续完毕后付清给甲方。

四、甲方乙方办理好公司法人变更手续完毕后，甲方将编制好的《产权转让交割单》提交给乙方，由乙方凭此清单逐项核对与验收，核对无误、验收完毕后由甲、乙其经办人员在清单上盖单、签字方视为交割完成。

五、经甲、乙双方约定，本次转让所涉及的税费经由甲方负担。

六、本合同履行过程中，如甲、乙双方发生争议，经协商无效时，当事人可依法向所在地仲裁机构申请仲裁，或依法向所在地人民法院**。

七、本合同书一式六份，甲、乙双方各执三份。

快递公司合同 第12篇

甲方(出让方)： 身份证号：

乙方(承接方)： 身份证号：

兹有甲方需转让本人承包的申通快递业务，经申通快递公司同意，甲、乙双方就有关事项达成以下协议：

一、转让日期： 年 月 日。

二、转让金额：人民币 元(大写： 元)。

三、甲、乙双方签订合同后，店内所有业务、设施及面包车、三轮车各一辆归乙方所有，甲方应积极配合乙方办理过户等相关手续，乙方有业务操作方面的问题需要请教，甲方应及时给予解答。

四、双方约定，转让前有关甲方经手的快递业务及有关问题、纠纷由甲方负责完成，乙方不承担此责任;转让后有关快递业务及问题、纠纷等由乙方承担，与甲方无关(甲方交待、乙方认可的遗留问题除外)。

五、甲方滞留的快件有 件，单号分别为： 。

六、此协议一式叁份，甲、乙双方各执一份，签字生效，申通快递公司留存一份。

快递公司合同 第13篇

甲方是中国 快递网络在 县唯一授权的 快递网络经营权的经营商，主要经营国内国际快件的快件速递业务，因业务发展需要，经甲乙双方充分协商，甲方同意以雇用形式聘请乙方为甲方单位员工，并根据《中华人民共和国劳动法》的有关规定，就双方的雇用劳务关系达成以下合同条款，供甲乙双方共同信守：

⑴ 合同期内，甲方即为乙方的工作内容管理者，有权对乙方在甲方规定的工作时间内的工作行为进行监督管理，并对乙方因违反甲方公司所制定的各项管理制度的行为进行处理。同时，甲方有权按照甲方制定的奖惩制度对乙方违反制度的行为进行行政罚款。

⑵ 合同期内，甲方有权根据业务经营需要以及乙方身体健康情况，临时变更乙方的工作岗位(工种)和工作地点，并根据岗位性质而变更乙方薪水。

⑶ 甲方对乙方在工作时间以外时发生的各种行为所产生的一切法律与经济后果不负责承担责任。

⑷ 乙方违反国家法律法规，违反甲方公司制定的各项制度，在甲方提出警告后仍不终止的，甲方有权取消雇用关系，如因乙方的行为造成甲方公司的经济或法律损失的，甲方有权追究其责任。

⑸ 甲方对甲方公司制定的各项管理制度拥有最终的解释与随时变更的权利。

⑴ 甲方对乙方的工作行为负有监督指导义务，并应对乙方定期进行各类岗位培训以及生产完全培训。

⑵ 甲方应依法制定单位各类规章制度，并通过有效方式及时告知乙方，同时，对各类制度负有阐释义务。

⑶ 甲方根据工作岗位的需要，提供相应的车辆，电脑，把枪，工作服等岗位工具，同时按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要安全防护措施，发放必要的劳动保护用品，甲方要随时提醒乙方注意安全，乙方也应该听取甲方的意见和建议，对乙方的安全问题由乙方自行负责。

⑷ 甲方应按照本合同约定的薪水标准以货币形式按月支付乙方工资。若乙方提供了正常劳动，甲方就应该支付给乙方相应的工资报酬。

⑴ 试用期满后，乙方依法享有平等就业的权利，甲方不得因为乙方的性别，年龄，身体健全程度，智力，以及工作能力的程度而歧视乙方。

⑵ 乙方享有取得劳动报酬的权利，甲方不得无故拖欠或克扣乙方每月的工资。

⑶ 乙方依法享有休息，休假的权利。

(注：业务员以及内部操作岗位根据岗位性质，不实行带薪休息。)

⑴ 乙方应严格遵守国家法律法规、XX监管部门、以及甲方公司制定的各类考勤，内务，劳动纪律，绩效考核，奖惩办法等各项管理制度，同时自觉接受甲方公司管理人员的监督管理。

⑵ 乙方应积极完成各类业务指标，不得无故推诿，延迟甲方管理人员交代的各类劳动任务，自觉接受甲方管理人员的工作调度，同时，自觉接受甲方单位举办的各类技能，安全培训，努力提供自身的业务素质和安全意识。

⑶ 乙方在合同期内，应最大限度的发展甲方公司的快件业务，扩大XX快递网络在威信辖区内的知名度。

⑷ 乙方工种若从事对外业务经营岗位的，应及时每日到甲方财务处缴清各类应缴款项，不得无故拖欠，贪污，挪用，私藏各类公款。同时，各种业务支出，应凭正规有效票据报销，不得虚假上报。

⑸ 乙方应积极维护甲方公司的财物，及时对甲方提供的各类岗位工具如汽车，电脑，把枪等进行维护，不得无故损毁，藏匿，如有发现，按原价赔偿，情节严重的，按偷盗交予公安机关处理，

⑹ 合同期内，乙方提出要辞工解除合同的，须在30日内向主管领导提出书面申请，30日后到人事部办理解除合同手续。

⑺ 乙方在合同期内，应该严格执行公司的商业保密制度，不得对外泄漏甲方的商业企划、客户资料、内部价格等信息，如有违反，甲方有权予以辞退并追究其责任。

⑻ 为保障甲方的市场商业权利，乙方在合同期满不再续签后，在 县辖区三个月内不得从事其它快递物流公司的各类工作。如有违反，甲方有权追究其法律责任。

⑼ 乙方在工作期间，不得专职或者兼职的从事其它职业。

⑽ 用工合同期满后，乙方如不准备续签，需在合同到期前一个月告知甲方。

本合同为固定期限劳动合同。合同期从 年 月 日起至 年 月 日止;其中试用期为从 年 月 日起至 年 月 日止。

四、工作内容和工作地点

⑴.乙方同意根据甲方业务经营(工作)需要，在 XX公司从事 快递员 岗位，同时甲乙双方可另行约定岗位具体职责和要求。

⑵ 乙方的工作地点为：

五、工作时间和休息休假

甲方根据经营活动需要，对本单位员工实行以下岗位休息制度：

⑴ 客服，内勤，文员岗位实行标准工时制，乙方每日工作时间不超过9小时，每周工作时间不超过54小时，每周至少休息一天。

⑵ 操作部、业务部、驾驶员岗位实行不定时工作制。

⑶ 国家法定节假日实行带薪休假制度。

⑷ 在工作时间内，乙方有事请假，甲方不发当日工资。

乙方的工资为计件工资(每送一个包裹支付 元)

七、劳动合同变更、解除和终止

⑴ 合同期内，乙方提出辞职的，需在30内以书面形式向主管领导提出申请，甲方以为乙方的违反公司各类管理制度或者其他原因而辞退乙方，应出具公司有效行政文件并予以公示。

⑵ 乙方因因犯罪而被判处有期徒刑，甲方可单方面解除合同。

⑶ 乙方因严重违反甲方劳动纪律或规章制度，严重失职的，营私舞弊的，对甲方利益造成重大损害的，甲方可单方面解除合同。

⑷ 劳动者在试用期间被证明不符合录用条件的，甲方可单方面解除合同。

⑸ 在试用期内，乙方可单方面解除合同。

⑹ 甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的，乙方可单方面解除合同。

⑺ 甲方未按劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的，乙方可单方面解除合同。

⑻ 甲方在收到乙方提出的辞工申请后，一个月内及时办理审核，相关工作交接手续，在30日后办理交接手续时及时付清乙方工资以及其它经济补偿。

甲乙双方发生劳动争议，应本着互谅的原则沟通协商处理，协商未果，可向威信县劳动争议仲裁委员会申请仲裁，提出仲裁应自劳动争议发生之日起60日内提出书面申请。如对仲裁裁决不服，可以自收到仲裁裁决书之日起15日内向威信县人民法院提起诉讼。如当事人一方不服在收到仲裁裁决书15日之后既不起诉又不履行仲裁裁决的另一方可以申请 威信县人民法院强制执行。

⑴ 本合同适用于甲方外派用工。

⑵ 本合同一式二份，甲乙双方各执一份，如在签订之后如有新的条款需变更或者补充的，必须经双方协商一致，并以书面形式确定，该合同的补充条款是本合同不可分割的一部分，具有本合同同等的法律效力。

年 月 日 年 月 日

快递公司合同 第14篇

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、签订聘用合同的期限，不得超过国家规定的退离休时间，国家和本市另有规定可以延长(推迟)退休年龄(时间)的，可在乙方达到法定离退休年龄时，再根据规定条件，续订聘用合同。

4、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。

1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向与乙方签订岗位聘用合同，明确乙方的具体工作岗位及职责。

2、甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现，可以调整乙方的工作岗位，重新签订岗位聘任合同。

3、属于职等(组长级)含以上人员，未能于一个月前提出辞职而自行离职者，愿被扣发相当于半月薪资之违约金。

4、属于职等(组长级)含以下人员，未能于十五日前提出辞职而自行离职者，愿被扣发相当于半月薪资之违约金。

第三条 工作条件和劳动保护

1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。

2、甲方根据乙方工作岗位的实际情况，按国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。

3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。

1、根据国家、市府和单位的有关规定，乙方的工作岗位，甲方按月支付乙方工资为_______元人民币。

2、甲方根据国家、市府和单位的有关规定，按照乙方实际工作绩效，调整乙方的工资。

3、乙方享受甲方规定的福利待遇。

4、乙方享受国家规定的法定节假日、寒暑假、探亲假、婚假、计划生育等假期。

第五条 工作纪律、奖励和惩处

1、乙方应遵守国家的法律、法规。

2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。

3、甲方按市府和单位有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。

4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按市府和单位的有关规定经予处罚。

第六条 聘用合同的变更、终止和解除

1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。

确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。

双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。

在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。

4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。

(1)在试用期内被证明不符合聘用条件的;

(2)严重违反公司形象、工作纪律或聘用单位规章制度的;

(3)故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的;

(4)严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的;

(5)被依法追究刑事责任的。

6.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。

(1)乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排工作的。

(2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

(3)聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的;

(4)乙方不履行聘用合同的。

7.有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同

(1)乙方因公患病或负伤在规定的医疗期内的;

(2)女职工在孕期、产期、哺乳期内的;

(3)法律、法规规定的其他情形。

8.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。

(2)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的。

9.乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。

第七条 违反和解除聘用合同的经济补偿

1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的(不包括在见习期)，甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年算工龄(年资)为一年。

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方应按其在本单位工作年限，工作时间每满一年，发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过十二个月。

3、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘人员在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。

4、甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。

工作时间每满一年，发给相当一个月工资的经济补偿金。

(经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资)。

5、聘用合同履行期间，乙方要求解除聘用合同的，应按不满聘用合同规定的期限，支付当月基本工资作为的违约金给甲方。

6、乙方因"用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬"而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。

1、因应本国下岗职工众多，已经购买个人或其他保险者占大多数，未避免国家、公司、个人资源浪费，乙方同意接受甲方于发放工资中支付有关职务津贴，即付个人保险相关费用的规定，不再要求公司提供其他保险津贴，个人不得挪做它用，乙方自行交纳保险费，并每年按时提供保险公司付费单据证明(复印件)，提交公司稽核与相关单位检查。

2、本人同意在离职两年内，不从事与物流有限公司之同性质行业与工作，如果违反此条例，愿意放弃法律先抗辩权，并接受公司的任何赔偿要求。

3、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。

4、本合同一式四页三份，甲方二份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。

5、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。

电商活动方案(15篇)

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的电商活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价)；角色专享价(母亲特惠价)；老顾客优惠价(二次购买特惠)；新顾客优惠。

　　指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B)；

　　附加式促销(如：加一元，多一件)。

　　捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如，加一元，多一件)。

　　搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元)

　　连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。

　　明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。

　　时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。

　　依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。

　　口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。

　　榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一。

　　故事性促销：某某产品背后的故事！

　　承诺式销售：买了不后悔！

　　品牌型促销：某某品牌，值得信赖！

　　抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。

　　互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。

　　优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。

　　礼品促销：有买有赠；满额赠送。

　　惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。

　　类促销：换季、季末、反季促销。

　　季节性促销：季节性热卖促销。

　　满额促销：满就送；满立减。

　　特价式促销：一元拍、仅售某某价。

　　统一价促销：全场两元。

　　免费式促销：免费试用、免单。

　　回扣返利促销：满就减；返现。

　　拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。

　　10、产品特性促销

　　产品卖点促销：质优产品、功能卖点。

　　引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。

　　新品促销：新品折扣。

　　效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品。

　　最高额促销：全场50封顶。

　　最低额促销：1折起；全场最低2折。

　　极端式促销：全网最低价。

　　限量促销：限量销售

　　阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜。

　　单品促销：孤款独售

　　限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销(整点免单)。

　　13、名义主题促销

　　公益性促销：买就捐款。

　　配合平台的“主体性”促销：比如“聚划算”“天猫新风尚” 联合促销：互补式促销；同类目促销(T恤衫促销专场)。 主题性促销：感恩节特卖。

　　首创式促销：平台自身自发的一个活动策划。

　　稀缺性促销：绝版；孤品；独家代理。

　　模糊式销售：全场促销。

　　纯视觉冲击促销：通过对电商网站平台的美化，让访客产生美感。

　　通告式促销：预售日促销。

　　反促销式促销：原价售卖，绝不打折。 悬念式促销：价格竞猜。

　　会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级。 节日促销：三八节促销、圣诞节促销。 纪念日促销：生日特惠；店庆特惠。

　　特定周期促销：周二新品促销；每月半价日。

　　1.1、清晰活动：学会策划活动，请先清晰活动特点。

　　不管什么活动，城市有它的意图，断定首要意图，才更便利展开后续的任务。

　　让咱们先了解下活动的特点：

　　从活动意图上，咱们可以简略划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，咱们可以分为，晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。促销量，咱们可以划分为，包管赢利、包管销量。这里需求着重，活动意图的挑选一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失利的。

　　从活动周期上，咱们可以简略划分为：平常（周常、月常）、节日推行、特征活动。其间，3常的策划可以构成一个商家固定的活动，培育用户习气，节日推行是最受商家注重，也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶，特征活动是一切策划发扬更多构思的空间，也是最简略出彩的当地。

　　1.2、力度把控：活动策划里的相对论。

　　有了活动意图和活动周期特点，在策划活动前咱们就能断定活动的力度了，推行方面咱们暂时不思索，单纯从活动产物扣头方面来断定。

　　活动作用预估，和活动作用预设是两码事，预设是先出成果，断定推行费用和推行计划，策划依据难度来断定力度。而预估则是先出活动，然后再断定推行费用后算出的抱负作用，力度把控首要是由策划来的。比拟起来，更检测策划的是预设方法，三常活动可以先出计划，依据公司推行战略来定力度，节日推行更推重预设方法。

　　若是你作为一个策划，公司习气用预估来做，你就要学会多做几套计划，若是公司习气用预设方法来做，每次活动前你开端盘算着可行性吧，做不到的事千万别许诺。

　　活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻觅最合适的力度是一个合格的策划必修课。

　　1.3、学会策划：树立活动系统是翻开思路的钥匙。

　　“这次活动很重要，策划今天下午就把案件定下来，明日组织描绘做，后天上线。推行也抓住想办法推。”总是有人诉苦构思少，总是有BOOS觉得计划差，绝大部分公司都存在这样一种状况，遽然发现后天就是XX节了，立马开会要上活动。

　　真当策划是构思机器？这种状况出的活动能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活动纷歧定是花工夫做出来的，但是有足够的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎样才干有更多的工夫做一场场活动，所以一个表格我用了两年，如今同享之。

　　1.4：如何选品。

　　在这里，我必须对一切电商公司提一点主张，产物司理必须在运营、策划、推行、3个岗位轮岗过。我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理，除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外，一无可取。产物司理，必须是男人干的事（在以上3个岗位都做过，而且比拟MAN的女性本句也契合）

　　回归正题，其实，大部分小电商公司的活动策划是兼掉选品这一块的。那么如何选品？

　　（下面为小疯小我操作作风，适用于普通活动，不写太教条了）

　　①：每次活动，必须有一款主打产物和一款小众产物，主打产物必须高性价比配最棒的案牍和最佳的方位。若是你描绘的版面一切产物都差不多摆放，一切案牍也都相似，你曾经失利了。小众产物必须有作风，在很多产物傍边，小众或许会由于肯定而畅销；

　　②：产物特点必须和活动作风匹配，比方母亲节，温馨、内敛、报答等等，提炼每个产物的主卖点，而且进行分类，主打产物的永久是最匹配活动的，而普通产物绝不能喧宾夺主；

　　③：产物价钱必须最少有3个层次，哪怕有再多的贱价好产物。详细比如，特价活动10个产物，我普通3个贱价，3个客户看的出的性价比，3个正常价钱，1个必须高价；

　　④：产物视觉也需求有层次，我恨那些脑残的产物司理，选的产物颜色底子让我无法描绘案牍，让美工描绘版面，让推行有推行的愿望。 若是你的描绘不敷强壮，那么作为策划，你必须有参阅样板给他，包罗你的版面计划，这种状况，你选品就必须思索价钱的成列和颜色上的成列和谐。

　　⑤：学会包装产物，丰厚本人的选品库，活动策划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样。客户选品会由于外观上，原料上，价钱上而改动，策划更需求发掘产物卖点、调配、典故，做策划必须熟习产物，想到一个活动，立马脑子里边冒出几款产物，然后再去找几款产物，挑选让你创意迸发的去包装成主打。

　　PS：总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个合适推行。固然很无法，但很实际。测验去包装几款产物出来，让公司进行收购，若是真实不可也别诉苦，多做些计划，把活动傍边的活动成分加大，你仍是可以做的更好。

　　1.5：履行力是条件

　　每个案件做出来，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，抛弃那些看起来很美的东西。一个便利履行的案件会让公司一切关联部分喜欢你，愿意合作你的活动，这可不只影响你这一次活动哦！

　　关于节日推行和特征活动系统，所涉及到的就不只仅是活动策划这么简略了，他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大，抽暇专门开贴聊下。（又挖坑了，等着埋）

　　挑选活动策划作为电商职场入门的开端，是由于这是一个越来越受电商注重的环节，而且也是运营、推行、描绘等岗位任务的一个起点。这个系列的文章，首要是对准刚进入电商职业的新人所写，都是小疯小我经历，so，在每个岗位对应帖子下，小疯都期望有该岗位资深人士拍砖，越狠越好。

　　店家促销手段双12是12月12日，受到好多店家推崇，在消费者中也形成了一定的影响力。根据以往的促销手段，发现总有一些商家能别出心裁，想出非常好的方法。现在总结如下，见下方：

　　1、中奖手段，层出不穷。各种各样的打折手段：如：满300元摸奖一次。奖品有：电动车，洗衣机，袜子，当然多数是摸到袜子，最好是100%中奖，因为最低的奖品也就是一双袜子。网店的话吗，可以采用优惠券，直接减价，用户直接点击领取。在买东西的时候自动减去。

　　2、打折促销，实实在在。打折的对象，可以是会员打折，可以是直接对所有的人打折，打折的商品，可以分出类别，按区域打折，1区打折3折(老旧的陈货),2区8折(精品货，要让顾客一看就喜欢)网店的话，直接使用折扣，最好是5折下一点，在4.3折左右，有力度。

　　3、事先通知潜在顾客。你家虽然打折了，可是顾客不知道，那就糟了!!比如你是淘宝店卖包的，好多顾客应该到换包包的时间了，可是不知道你家有打折，你可以在电脑上给顾客发短信，但是你千万别使用手机发，那样的话非累死你不可，去网上下一个【快准牌电脑发软件】安装到电脑上，就可以导入顾客的手机号码，给顾客发短信了。，当顾客收到短信之后，立刻就知道是你在促销，来你的店里消费了。不管怎么样，一般都能带来20%的回头率，这是不得了的营销。这个软件是淘宝网的信息签名通道。平时没事的时候，经常发一些关心顾客天气变化的短信给顾客，也可以拉近和顾客的关系。在顾客的手机上显示的信息是106XXXXXXX。

　　4、双12是个很好的销售机会，当然折扣的力度不要大过双11，要本着赚钱为主。

　　有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

　　针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。

　　比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。

　　不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

　　做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

　　而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。

　　在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。

　　但是如何才能通过内容来吸引用户呢?

　　1.直播内容与账号定位相关

　　2.直播内容与用户需求相关

　　3、直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。

　　4、当你持续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。

　　国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。XX市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有XX市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。

　　普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。

　　20xx年3月中旬―5月上旬

　　1.XX市内的企业或商铺

　　2.在XX市工作的广大职工

　　3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在XX市居住生活的居民

　　分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为：

　　1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈

　　2.《淘宝网开店实战》培训暨XX市自主电子商务平台推介

　　3.电子商务应用竞赛

　　4.“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选

　　1.20xx年3月5日―3月15日：单位及个人报名

　　2.20xx年3月18日：电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明

　　邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

　　3.20xx年3月25日：电子商务实战培训（淘宝开店）、自主电子商务平台推介

　　全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

　　4.20xx年3月26日：电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个人参赛选手参加，以理论试卷答题方式进行，选拔出成绩前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站（网店）”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站（网店），进入单位竞赛的第二轮。

　　5.20xx年3月28日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。

　　6.20xx年4月2日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的电子商务网站（网店）网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参与活动。

　　7.20xx年4月2日―4月25日：组织评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，

　　公布参赛单位或商铺的电子商务网站（网店）网址，社会各界人士可通过短信或网站进行投票。

　　8.20xx年4月26日：电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛个人选手，分别取前6名（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。

　　9.20xx年5月1日：举行电子商务活动颁奖仪式

　　六、电子商务竞赛说明

　　电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。

单位电子商务竞赛：评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站（网店）的网址，竞赛裁判组对参赛网站（网店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站（网店）进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。

　　2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。

　　1）电子商务理论知识竞赛

　　理论竞赛“助理电子商务师―国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。

　　在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。

　　网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：

　　（1）可行性与实用性30%

　　（2）完整性与美观性30%

　　（3）创新性与先进性15%

　　（4）工作量与实现难度 15%

　　（5）销售业绩及买家评价10%

　　个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选分别取前6名，获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：

　　个人电子商务竞赛：一等奖1名（奖金1000元）

　　二等奖2名（奖金800元）

　　三等奖3名（奖金500元）

　　我最喜爱的电子商务网站（网店）：

　　金奖1名（奖金20xx元）

　　银奖2名（奖金1500元）

　　铜奖3名（奖金1000元）

　　通过XX市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况，颁奖仪式。

　　邀请XX学院、XX市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组，按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。

　　双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

　　双11大决战――xx百货开启中国购物节!

　　送礼处：三楼宝缦家纺旁

　　xx百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

　　1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

　　①凭“双11”短信领取;

　　②关注“xx百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;

　　③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;

　　礼券仅限xx百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;

　　礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;

　　礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;

　　“接券”或“不接券”专柜需明示;

　　领券时间：11月4日至11月11日礼券使用时间：11月8日至11月11日

　　领券地点：xx百货一楼总服务台

　　2、迎战双十一，血拼到底

　　1F皮鞋箱包:百丽全场新款4、5折;xx单鞋100元/双;xx新款5折起，特价160元起，xx新款4、8折;xx新品5折起;xx新款单鞋5、5折;xx新款5、5折起;xx新款5-6、8折;xx新款6折;xx特价50元/双;xx特价4折;xx新款99元起;xx新款5、8折起

　　1F男装:全场新款6折;xx新款7折;xx新款6折起，特价158元起。

　　1F玉器饰品：xx全场3、8折;xx坊手串8、8折;

　　活动期间凡在xx百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

　　1、满xx送消费券。

　　2、满xx送饮食券。

　　3、满xx送精美小礼品一份。

　　七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛，。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利呢?

　　一、促销活动注意事项

　　促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　　促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

　　促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

　　促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

　　促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　　1、为网店只做主题logo

　　想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.

　　2、开设情人节专题

　　在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果，

　　3、情人节的图片优化

　　百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。

　　a.巧用自定义表情

　　这算是节日网络促销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

　　情人节给你的客户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

　　c.情人节祈愿传播网页

　　这是节日网络促销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

　　5、论坛推广少不了

　　在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

　　降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

　　1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)

　　2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我相信那就很完美了。

　　3、如果你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。

　　4、100元以上可选择131.4元的方案

　　(一)通过妇女节活动，吸引消费者，提升商场客流量。

　　(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提升销售额。

　　(三)吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

　　妩媚三八日，精彩女人月

　　1、活动期间免费办理VIP卡

　　2、多倍积分(3月8日5倍――20倍)

　　3、女人爱美丽，时尚潮流商品新上市

　　(1)美丽女人――春季化妆品全新上市

　　(2)时尚女人――时尚数码手机，打造个性女性

　　(3)幸福女人――女鞋，床品，内衣大折价

　　(4)魅力女人――绽放靓丽“三八节”联谊会

　　(5)浪漫女人――全场珠宝5折

　　(6)运动女人――旅游箱包大降价

　　4、绽放靓丽“三八节”联谊会

　　为庆祝第101个国际妇女节，感恩女性同胞对社会地辛勤付出，淮安商场特举行绽放靓丽“三八节”联谊会，让你的生活多一点美丽，多一点快乐，多一点健康，多一点幸福。

　　5、中行贷记卡3月5.6.8日前30名满380元送38元礼品卷

　　农行3月8号满300元送礼品杯，满500元送雨伞楼层活动：

　　一楼:手机活动：全场手机特价展销，买手机送蓝牙耳机，购卡充100送100，充150送三星品牌手机。

　　冲688送千元3G手机，老客户免费送移动手持机一部，以旧换新正在进行中 珠宝类：全场5折(千禧之星部分5折 买赠品活动;中国黄金，周大生除外) 化妆品：满300送60元(玉兰油满额赠礼)

　　男女鞋：3.8折起 箱包类：4.5折起

　　二楼：女装主力折扣5-6折，妇女节再送5倍积分!

　　三楼：男装主力折扣5-6折，妇女节再送5倍积分

　　四楼：家纺区“喜迎三八、温情回馈”全场3.8折起售，多倍积分

　　(1)：商场LED大屏文字;

　　(2)：电视台滚动字幕;

　　(3)：短信发布;

　　(4)：DM海报设计，场内海报跟换;

　　三八妇女节，在这个专属于女性的日子里，江苏锦和百货淮安商场向所有伟大的女性致敬: 免费办理VIP，多倍积分，冬装2折起售，百万商品等你来拿! 靓丽女人节“妆”扮美好生活 LED大屏文字：

　　今天是三八妇女节，从1911年的3月8日为第一个国际劳动妇女节以来，女性的伟大得到了肯定。在这个专属于女性的日子里，江苏锦和百货淮安商场向所有伟大的女性致敬。世界因为有了女人，而显得分外美丽!问候只是短短的几行，却是一个浓浓的真意!用一缕春风，二滴夏雨，三片秋叶，四朵冬梅，织成五颜六色的礼盒，结着七彩八飘的丝带，用九分真诚十分热情装进永恒的祝福：祝您妇女节快乐

　　不论什么类型的促销活动，都要制定当前活动的`目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣传型和销量促进型。

　　1、品牌宣传型活动

　　玩法更多，可以通过多种创意形式吸引眼球，打出品牌知名度，间接提升销量。

　　2、销售促销型活动

　　目的更加简单粗暴，就是提升销量，活动结果以数据为导向。

　　确定了活动目的的大方向之后，就可再细分此次促销活动的次级目的。

　　比如：树立企业环保慈善理念、 提升客单价、提高客单量、推出新品爆品、清库存等。

　　活动目的应配合活动时间设定，以获得最佳传播效果。结合节日热点、社会热点是电商卖家经常使用的手段之一。

　　在每年年初，卖家都应该制定促销活动时间表。节日主要非3种类型，如下：

　　1、店铺纪念日（如店庆日、会员日、上新日等）

　　2、购物节（双11、双12、年货节等）

　　3、节假日（国庆节、春节、端午节等）

　　预估活动目标是后期评估活动效果的基础。

　　制定活动目标，可以使得运营人员、营销人员更有针对性地发力，及时调整当前执行力度，努力实现预期目标。可以综合如下几个维度评估活动的目标：

　　1、与同一平台、同一店铺以往的活动结果对比预估

　　2、与同一平台不同店铺（但店铺类型相似）的同类型活动结果对比预估

　　3、与同一店铺不同平台上的活动结果对比预估

　　依据如上三方面制定目标应以合适可行性为主，防止制定太高的目标而打击执行的积极性。

　　策划活动的主体内容需要充分发挥成员的创意，可以召集所有成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时可以无需太顾虑活动的形式及可行性，以能最快最好达到活动目的为考量标准，建议组员围绕活动的目的发挥天马行空的创意，最后投票选出最佳者，将创意转变成完整的活动方案文档。

　　活动内容清晰后，还需调动所有推广渠道共同作用，让活动效果最大化。

　　卖家可根据自己已有的免费渠道，如微博、微信、微淘、直播等来安排推广工作，不同渠道分工及特点有所差异，可以在活动的不同环节发挥不同的作用。

　　可根据卖家当前的活动预算选择是否投放。例如：淘宝中钻展、直通车，搜索平台的竞价搜索广告，还有团购网站或者广告联盟等。

　　促销活动结束之后，总结本次活动中的缺陷与不足，为以后活动的策划与开展累积经验是必不可少的。总结复盘可以有如下几个步骤：

　　数据分析可以呈现出最直观的活动，也可以通过更加细致的数据分析找出执行过程中优劣点及活动目标达成情况，对活动总体概况有所展现。

　　对无论是否发生购买行为，但参与过活动的用户进行调研最能直接获得反馈，进而了解用户的习惯、喜好与评价，可以拉近与用户的距离，策划出更切中用户痛点的活动。

　　回头审视整个活动从策划、准备、执行到复盘的整个过程，可以看出流程中存在的问题。对于往后的活动可以：

　　（1）精简环节，提高效率

　　（2）优化活动方向

　　（3）找出参与人员的优点与失误，对员工进行培训和教育，减轻后期活动执行的阻力。

　　快乐女人节“美丽存折”送不停

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的新的开端。

　　3月5日――3月12日

　　(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

　　(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

　　(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

　　(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　1.电商鞋子限量促销

　　比如仅限前50名下单享5折优惠，前3名付款下单的免单等。在双十一的时候商家为了抢占前一两个小时的用户，都会采用这样的方式，将竞争放到买家身上，谁快谁就享高额优惠。

　　2.电商鞋子限时促销

　　比如截止到XX时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

　　3.电商鞋子梯次减价

　　这个可以配合限量或者限时，比如，准备10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折;第二天购买，8折;第三天购买，7折……，一直到免费送为止。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了!!放心，因为你设置了一个量：10000件(当然这个我只是举例)，所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。

　　4.电商鞋子阶梯涨价

　　有前面的优惠不断增高到降低也是一种方法，第一天免费送，第二天1折……逐步降低优惠力度，有想买的用户看到这种情况也会选择快点买，免得福利小。淘宝代运营之前也看过好妹妹的演唱会门票就是这种方式来出售的。

　　5、电商鞋子店铺装修

　　打造一个购物场景很有必要，在特定场景下更能激发购物需求，这也是为什么在节日的时候大家都会对店铺重新装修，为的就是营造一个氛围。

　　那么要是没有节日怎么设计一个主题呢?

　　可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如：卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

　　6、电商鞋子玩转关联销售

　　在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般会有同类或是互补的组合模式。

　　当你看到别人通过促销活动清理了库存、拉动了新品、提高了整店销量的时候是不是很羡慕?当然我们自己也可以达到这样的效果，不过要提醒部分商家一个活动是否能成功是需要好好策划的，不要把事情想的太简单。

　　在感恩节活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在感恩节活动中的销售做铺垫。

　　二、活动时间与活动商品

　　活动时间：11月26日

　　1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动

　　2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

　　淘宝感恩节活动策划顾家商品A，原价xxxxxx，淘金币价xxxxxx+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

　　2.收藏拿感恩节红包

　　(1)消费券只限购买原价商品;

　　(2)聚划算商品不参加感恩节活动。

　　5.旺旺签名活动预告

　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

　　客服：售前xx名+售后xx名+客审xx名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

　　仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

　　(1)确定感恩节活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

　　(2)根据预期销售规模，做好感恩节大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

　　(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

　　(4)务必于感恩节活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

　　(1)对可能出现的感恩节订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

　　(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

　　(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

　　(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

　　(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算

　　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议感恩节大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　(3)本次感恩节活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。

　　1、主题：20xx新年当头炮

　　12月23日拍照，12月24日―26日设计，12月27日定稿，12月28―29日印刷，12月30―31日发放。

　　主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

　　3.2扮靓新家迎新年

　　活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。

　　清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。

　　新年饰品：鼠年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

　　3.3锅碗瓢盆协奏曲

　　活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

　　冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

　　1、主题：会员岁末大回馈

　　2、时间：6月12日―1月25日(共14天)

　　12月23日拍照，12月24日―26日设计，12月27日定稿，12月28―29日印刷，12月30―31日发放。

　　主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

　　3.2会员惊爆大抽奖

　　活动期间，凡在XX超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。

　　单人单票限参加一次。

　　特等奖：2名，各奖液晶电视一台;

　　一等奖：50名，各奖电饭煲一台;

　　二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;

　　三等奖：3000名，各奖纪念品一份。

　　活动期间，XX超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

　　1、主题：金羊红火年礼享XXX

　　2、时间：1月26日―2月18日(共24天)

　　12月29日拍照，12月30日―1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日―8日印刷，1月9日―10日发放。

　　主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

　　4、年货礼品一条街

　　团购最快乐，快来XXX。

　　精品年货，最实惠，

　　当前，大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变，“淘宝”，“微信”在购物中扮演者越来越重要的角色。我国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。加快发展电子商务，结合互联网产业实际情况建设电子商务支撑体系，大力引进人才、引进金融、资金等优惠政策，普及电子商务应用，做大做强电子商务服务业，将有力地推动未来经济的发展。

　　（1 ）线上产品接洽，进一步拓宽产品渠道。

　　（2 ）电商人才招聘，增进电子商务人才与电子商务企业间沟通，帮助电商企业解决人才瓶颈，同时，引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业，学习“淘宝式“创业。

　　（3） 电商经验交流，搭建一个相互学习交流的平台。

　　4 电商服务接洽，增进电商与仓储服务业，物流，金融的联系，完善产业链条。

　　五维度信息科技有限公司

　　活动场地（公司会议室）、观影设备、烧烤食材

　　（1）电子商务企业展示，人才招聘，主要展示电商企业风采，讲述企业创办历程，吸纳电商 人才。

　　（2）交流电商经营心得，分享心路历程

　　（3）网络运营， 物流，金融等方面交流。

　　20xx年5月15日下午5点至7点

　　从事电商，微商或者想从事的都可以来报名

　　下午5点：报到，点名

　　5点10：自我介绍，互相认识

　　5点20：总经理致辞

　　5点30：微商外卖段总讲话

　　5点50：电商代表讲话

　　6点10：物流代表讲话

　　6点30：自由发言时间

　　6点半：自助烧烤，露天电影。

　　Word天，“0”妹妹驾到！

　　――全场0元购，你来购物，我来买单！

　　0元抢购|当圣诞节遇上购物节

　　――HI购全场，等你来抢！

　　云尚大健康APP所有注册会员

　　1、通过转发挖掘潜在用户，提高潜在用户的转化率；

　　2、通过活动增加供应商产品的品牌知名度；

　　3、增加云尚大健康的注册量；

　　4、提高云尚大健康已有用户的活跃度；

　　5、扩大云尚大健康品牌的影响；

　　待定：供应商提供参与活动的商品及数量，经商城审核，上传云尚商城。

　　1、APP端独立活动页面展示，点击活动产品，进入商城购买。

　　2、PC端独立活动页面？

　　3、活动产品价格为：0元，购买付邮费。

　　4、购买产品是否获得等同邮费的积分？

　　5、活动不产生会员关系的分润。

　　6、一个账户是否可以多次购买？

　　7、分享手机端活动页面或者活动商品时，未注册的消费者必须注册后才能购买。

　　1、APP活动专区海报、可分享

　　2、APP启动页面

　　4、提示下载可享受更多0元商品的页面

　　1、自媒体微信软文

　　2、朋友圈图文转发

　　4、云尚大健康APP系统消息

　　5、云尚大健康APP广告页面

　　活动征集期：供应商活动征集通知

　　活动预热期：微信软文、朋友圈图文转发、社群图文分享

　　活动加温期：系统消息、PC端焦点图，APP广告页面、活动海报（手机端）活动期：APP端活动、PC端活动

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一、航空机场年度策略：国际航线逐步修复，展望行业复苏进程

1.1、持续亏损、上游交付能力影响下，航空供给仍在紧缩

民航亏损已持续三年，负债表对供给侧的压制仍在持续疫情持续下，我国民航业面临资产负债表、现金流的约束不断恶化，实际运力增速或进一步下调。在疫情反复、油价维持高位、汇率波动等影响下，前三季度中国国航、中国东航、南方航空、春秋航空、吉祥航空5 家上市公司共亏损852亿元，亏幅已超去年全年的 436 亿元。通过近期观察，今年年内疫情反复时，多家上市航司出现运力净退出，前三季度运力增速目前大幅低于去年年报预期水平。1-9 月航司机队净引进情况：南航 8，国航 6，东航6，春秋3，吉祥-1。需求低迷下，运力引进仍然处于停滞状态。

波音寻求将国内航司未接收的 737MAX 交付海外其他买家，我国民航业供给约束仍在增强。 海外飞机需求恢复、中国 737MAX 复飞仍无定期的情况下，波音只得寻求将归属国内航司的库存交付海外。波音公司首席执行官卡尔霍恩（DaveCalhoun）表示，恢复在中国的交付对波音的未来至关重要，但近一两年可能还无法实现。波音现在急于解冻绑在库存飞机上的现金流。尽管波音没有透露可能转售的飞机数量，但预计 737MAX 在国内市场的交付仍将持续推迟。据民航资源网消息，波音拟向印度航空（AirIndia）转售原计划交付给中国航司的部分737MAX飞机。此前波音生产的 737MAX 并未完全交付，而是为中国公司的恢复交付预留了部分库存。7 月时波音公司曾表示，它大约有 290 架未交付的飞机，其中近一半是为中国客户制造的。剔除 737MAX 的潜在交付后，我国航空业运力引进增速有望进一步放缓。

引擎交付持续推迟，全球飞机制造商产能短期承压

此外，全球发动机制造商的交付瓶颈也对飞机制造商交付计划造成显著影响。据路透社 5 月 23 日报道，由于供应链和劳动力问题，飞机发动机制造商CFM国际将面临六至八周的交付延迟。CFM 是世界销量最多的喷气发动机制造商，为四分之三新进开发的窄体客机提供动力，其中包括全部波音737MAX和空客A320neo。波音于 9 月 16 日指出，当前在引擎交货推迟持续的情形下，737MAX机型的产能难以快速增加。而空客已经采用替代方案，优先生产不带引擎的整机。截至5月底，空客已经在其全球工厂生产了约 20 架未安装引擎的A320neo 飞机。

1.2、国际航线修复趋势明确，航空方面关注宽体机的拉动和后续需求释放

国际航线政策逐渐明晰：三方面政策形成合力

一、国常会定调“有序增加国际客运航班数量”

国际航线的开放目前仍服从联防联控机制的安排，故防疫政策的变化是关键。从最早的“五个一”政策，到后续的“一国一策”的讨论，到近期受到关注的国际航线有望逐渐加班，均为服务我国当前防疫形势，在联防联控机制的安排下做出的决策，故该政策未来也将跟随国家防疫政策的变化而变化。5 月，国常会提到“有序增加国际客运航班数量，为便利中外人员往来和对外经贸交流合作创造条件”，在这一精神指引下，国际航线有望逐渐恢复。但同时也要注意到，当前的航班量较低，且国际航线的恢复是一个逐步的过程，并不会一蹴而就。疫情前每周国际航班量在 10000 班左右，五个一刚开始执行时航班量削减到每周 1000 班，当前在熔断政策的影响下每周仅200 班，即使航班量短期内增加 3 倍，仍未超过“五个一”政策刚开始时的水平。除了航班量的增加以外，出境政策、客座率限制的放松也同样重要。2020年民航局提出，疫情输入风险较高的入境航班客座率不准高于75%。在熔断机制下，若单一航班确诊达 5 人、不足 10 人的情况下，客座率将被进一步限制在40%。同时也注意到，5 月 13 日我国移民管理局提出“非必要不出国”的方针后，当前出行需求以公商务、留学需求为主。

二、旅客方面：入境和隔离政策已开始灵活转变

在精准防控、动态清零的方针指导下，出入境和隔离政策已开始不断向灵活的方向调整： 隔离政策方面迎来连续微调。自进行 10+7 政策的试点后，9 月5 日，我国《新型冠状病毒肺炎防控方案（第九版）》正式发布，将入境旅客隔离时间缩短为7+3，11 月 11 日再次缩短为 5+3，入境隔离时间不断缩短。

8 月我国多个驻外使馆均调整回国要求，取消血清抗体要求，11 月入境前核酸检测次数减少。我国驻新加坡、美国、阿联酋、泰国、爱尔兰、丹麦、西班牙等地使馆均发文调整入境前检测要求，一致取消了相关人员登机前第14 天和第7天的核酸检测以及相关血清抗体检测要求。目前仅需起飞前48 小时和24 小时内核酸检测+一次抗原检测即可通过审核，11 月 11 日起仅要求48 小时内一次核酸检测即可入境。

三、航线扩容：熔断政策解除有望加速国际航班恢复

据联防联控机制 2022 年 11 月 11 日印发的《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施，科学精准做好防控工作的通知》中提到将解除熔断政策，这将对国际航班量的恢复产生积极作用。此前的航班熔断机制：8 月7 日起对国际定期客运航班熔断措施进行优化调整。调整后的熔断措施为：对确诊旅客人数达到5 例的航空公司单一入境航班，当确诊旅客占比达到该航班入境旅客人数4%时，暂停运行1周；当确诊旅客占比达到该航班入境旅客人数 8%时，暂停运行2 周。熔断的航班量不得调整用于其他航线。

盈利能力受到需求制约，但对宽体机的边际拉动值得关注

定性看，国际航线处于“高价低量”状态，国际线本身的经济性较高。自五个一政策起，国际航线目前受到严格管控。根据民航局的数据统计，疫情发生后，有11 家国内航空公司和 95 家外国航空公司因疫情暂停执飞我国的国际客运航班。“五个一”措施实施后，这 11 家国内航空公司和 95 家外国航空公司未被允许参与运营“五个一”航班。在极低的运力供给与持续的公商务刚需影响下，回国机票价格极高，这一情况在疫情开始后快速显现，持续至今。需要注意的是，当前国际航线需求仍收到出入境政策制约。今年下半年以来，国际航班量增加较多，但需求端仍以公商务、留学旅客为主，因私需求尚未恢复，这就导致国际航班供给增加大于需求增加，票价有所下滑。一方面，航班量增加带动收入增加，另一方面是票价下滑导致单班利润贡献下滑，两者抵消后整个国际运力对航司的效益贡献未达到很高水平。展望未来，尽管国际航线快速增加，但需求支撑同样重要，因私需求的回归是未来票价的强支撑因素。

尽管如此，但国际航线的边际增加能够消化行业当前过剩的宽体机运力，对行业成本端形成正面拉动。在疫情下，尽管航司积极采用客改货等方式提升利用率，宽体机的闲置情况仍然严重。以东航为例，2010 年对比2019 年，其主要宽体机机型 B777\B787\A350\A330 的利用率降幅在 40%左右，也就是说，每座公里上，单位固定成本将较 2019 年大幅上升。观察全行业单位成本情况也能注意到这一趋势，三大航单位成本于 2020、2021 年快速上升，2021 年与2019 年相比，座公里成本上升幅度均超 20%，中国国航单位成本升幅达42%。冬春换季后，国际航班计划已显著增加，国际航线的恢复是行业供需紧平衡的必要条件，大航宽体机运营将迎来边际改善。

1.3、中长期机场价值回归具有确定性，重视免税业务的发展空间

重申观点：全球疫情背景下，向免税商让利是旅客量不足情况下机场方面短期的妥协，中长期价值回归有确定性。国际旅客量缺失、离岛免税及线上等渠道冲击的情况仍在持续，国内枢纽机场纷纷签订免税补充协议，对免税商进行让利。疫情引发了海外机场与免税运营商之间的新一轮利益分配。以亚太地区为例，韩国仁川、泰国机场、樟宜机场对免税运营商都有不同程度的让步。究其原因，协议变化的核心原因是客流不确定性冲击保底的合理性，另外，机场自身客流冲击过大、单一租客收入占比高的特点也导致了保底+提成这一模式的脆弱性。我们认为全球机场向免税商的让利本质是国际客流量缺席下的短暂妥协，但机场的价值核心为巨量低成本客流，随着客流量回归，枢纽机场的商业发展将重新回到正轨。

看点 1：区位优势、垄断地位带来疫情后的稳定客流

北京、上海、广州的经济社会条件构成了国际航线的优质土壤，同时，民航局的航权保护使得多数国际航线的布局只能限制在几大枢纽城市，使得枢纽机场的国际客流更加巩固。与此同时，随着收入上涨、经济增长，出境游人数仍有较大增长空间。我国居民人均可收入的增长将持续推动国内、国际旅客量的增长。

看点 2：展望未来，我国枢纽机场在国际航线的市占率或将持续提升

1）短期看，由于首都防疫较严格，而上海和广州的入境接待能力相对全国其他城市都显著更强，在国际航线恢复初期，可能承接更多旅客量。2）长期看，随着民航局政策的推动和地方政府国际航线补贴的下降，十四五国际航线可能向枢纽重新集中，进一步推动枢纽机场的国际旅客量提升。疫情前，许多地方政府为提升自身开放水平，使用补贴刺激航司在本地新开国际航线，疫情下地方政府财政压力加大，补贴或无以为继。 为对国际航线发展趋势进行合理引导，民航局在十四五规划中提到要将航权资源、国际客流向国际航空枢纽聚集。“提升区域航空枢纽航线网络支撑功能，增强对周边非枢纽的连通及对国际航空枢纽的客源输送。”“完善枢纽导向的航权资源配置，重点支持枢纽化运营和主基地公司发展，引导航权资源向国际航空枢纽集聚。”这两点措施一是明确了对区域航空枢纽“网络支撑”的功能定位，二是明确了国际航权集中至国际航空枢纽的措施，两者叠加，国际客流、国际航线有望在枢纽机场聚集，进而持续放大枢纽机场的流量优势。

看点 3：机场渠道商业价值的挖掘仍未结束，免税有税均有提升空间

我国旅客出境消费的意愿强、单价高，是价值最高、增长最快的消费人群之一，消费回流有望持续催化免税客单价的提升。以上文提到过的韩国为例，韩国免税消费为外国人为主，中国人在其中占比较高，“代购”现象也一直是支撑韩国免税店国际旅客高客单价的核心因素。这一现象在欧洲也较为显著。根据免税商拉格代尔数据，2016 年我国旅客在欧洲消费的客单价就高达1232 欧元，大幅高于美俄英法四国。未来若我国境外免税消费逐步回流，我国口岸机场客单价仍有上升空间。

奢侈品品牌搬离市内店的趋势已经在韩国出现，机场有望逐渐成为精品在市内店外的更好选择。枢纽机场的物业条件、价值地位相比海南离岛免税店更符合顶奢品牌的要求，将长期吸引精品类品牌商的加入。据媒体报道，劳力士在2021年大规模收缩首尔门店布局，关闭原先 10 家门店中的 7 家，仅剩下首尔和济州的两家常规精品店和仁川机场的免税店。香奈儿已关闭釜山乐天百货和济州岛新罗百货内的免税店、路易威登计划在 2023 年前关闭所有在韩国开设的市内免税店。我们认为无论精品店落地于免税渠道还是有税渠道，由于精品类的单价普遍较高，都有望进一步挖掘枢纽机场的商业价值。白云机场近期先后入驻Tiffany、LV等精品店，有望催化有税商业业务收入进一步提升，但尚待客流回归后逐步验证。

二、快递业年度策略：电商快递稳中求进+顺丰底部叠加需求回暖机会

2.1、电商快递稳中求进 快递行业介绍与加盟制快递的商业模式

2012 年至 2021 年的 10 年间，快递行业保持了 40.3%的业务量复合增速，2016年至 2021 年复合增速在 28.2%。 2022 年 1-9 月，受国内疫情对行业供需的双重影响，快递业务量增速降低至3.5%，是历史最低增速。 格局方面，行业 CR8 从 2013 年的 69%提升至 2022 年的86%，剩余的14%由中国邮政、京东物流和其他国际快递贡献。

快递业务量传导逻辑：GDP 增速→社零增速→线上化。今年以来，居民消费意愿的下降对电商和快递行业的影响是非常负面的。 做一个比较悲观且概率较大的假设：快递行业业务量增长中枢将维持在5-10%。电商具备口红效应，快递行业在消费整体较差的环境下，仍然能保持相对景气的状态。

（二）加盟制快递收入分布

加盟制快递收入、成本的传导机制，有如下规律：1、链条很长，雁过拔毛，总部掌控利润分配权力→需要网络共赢2、派件快递员是最大的成本项，但也是最弱势的群体，缺乏群体性的保障→政策所讨论的重点 3、加盟商所承担的成本几乎是总部成本的两倍，加盟商成本更高→需要更大的赋能与节约

行业将不具备价格战的可能性

（一）快递行业价格战复盘：

2017 年-2019 年，价格竞争 三通一达主要在 年实现借壳上市或美股上市。上市之初，行业格局还不稳定，行业集中度不高，在资本的助推下，上市企业开始向外扩张，虽然是价格竞争，但是利润总盘子是变大的。

2020 年，价格血战，压低派费

2020 年 2 月，疫情导致通达系份额大幅下降。 2020 年 2 月中旬-5 月，高速通行费免费、油价暴跌，行业单票运输成本环比下降。同年 4 月，为抢回市场份额，通达系将下降的运输成本全部让出，同时大幅下调派费，让利客户。

同样在 4 月，极兔进入市场，低价拿量，导致行业提价困难。2020 年加盟商揽件+派费收入的降幅远大于上市公司，对比2020 年2-5 月韵达含派费单票收入与中通不含派费单票收入，韵达单票收入下降幅度明显大于中通，这一过程中加盟商和快递小哥的受损程度更大。

2021 年，政策托底

2021 年，政策开始托底行业价格 4 月《浙江省快递业促进条例（草案）》打击恶性价格战；7 月《关于做好快递员群体合法权益保障工作的意见》保障快递员利益；10 月《浙江省快递业促进条例》强调行业高质量发展。政策的出发点是：维持全网稳定性，保持行业高质量发展。即，不能出现大范围的失业，不能出乱子，要提高服务能力，做大快递行业的蛋糕，总利润盘子变大，让快递行业协会有面子。 总部一定是在保证自己利润修复的前提下，维护快递员、加盟商这些弱势群体的利益，政策又给快递企业提价一个很好的“理由”。

（二）快递行业价格的信心：

1、行业发展阶段的变化

随着行业规模的扩张，成本曲线持续放缓。在成本下降接近极限（理论极限0.45元单票运输成本+0.25 元单票转运成本）之后，企业会自发地将精力从成本的降低转化至收入的提升，即出现战略的转向。

另一方面，行业发展至今，也不具备新进入者的可能性：极兔进入这个行业是有特殊历史环境的 （1）PDD 的快速发展可能会受到淘系快递垄断格局的阻挠，有必要自建物流（2）行业高增长，有发展条件 未来很难有快递新进入者 （1）存量快递成本够低，不排他，没有必要自建网络快递。反垄断政策下，电商企业不必担心淘系快递企业的排他性政策；极兔只占PDD 全网业务量的25%-30%，通达系仍在为 PDD 提供服务。 （2）行业增量减少，存量竞争带来的资金压力更大。2020 和2021 年，行业分别增长 200 亿和 250 亿件，每年的增量比中通的业务体量还大。即便如此，极兔也烧掉了上百亿的资金，而当行业增速放缓，每年 100 亿件左右增量的时候，烧出成规模的快递企业难度成倍加大。

中通 2016 年上市之后就非常重视业务量，希望通过产能扩张拉开与竞争对手的差距，该战略持续至 2020 年。2021 年，公司开始探索不同的发展方向。2022年，公司首次强调高质量发展，即通过差异化解决竞争问题，而非单纯的价格竞争。 中通的诉求一直很明确，就是通过差异化的定价和成本，将行业中大部分利润聚拢到自己体内，用温水煮青蛙的方式获取份额。而极兔的出现，提高了水温，造成玩家经营难度加大，促使监管发力降温。 中通目前又回到了之前的温水煮青蛙的策略，未来我们依然可以看到中通在产量区偶尔发起小幅度的降价。

网络效率：从总部做强到帮助加盟商做强

通达系快递作为加盟制网络，领头羊中通对加盟网络的理解关系是行业中较深刻的。过往中通率先提出并践行同建共享模式，将加盟商成为自己的伙伴，视为合伙关系而非博弈关系。 我们认为在当前行业背景下，帮助加盟商做大做强有着极为重要的战略意义：1）总部效率突破重心从成本效率到营销效率，总部干线成本曲线已经放缓，加盟商是加盟网络的前沿阵地，营销效率突破终究要通过加盟商共同发力；2）网络效率，从产业链环节比较看，总部成本曲线已经放缓，总部过度基建可能会带来成本反噬，加盟商的产能建设、终端服务溢价才是揽件能力、盈利能力差异的最重要部分，比较而言，帮助加盟商做强投入产出比更高；3）加盟商效率正迎来重要突破机遇，随着末端快递驿站、网点数字化系统特别是操作自动化设备的铺设，加盟商的派件效率、管理效率、操作效率正从规模不经济转向规模经济； 4）总部相对加盟商，在融资、研发等经营要素上拥有更强规模经济，总部的赋能将推动加盟商的分化，全网一体化理念帮助网络整体提升效率。

1、加盟商在快递产业链上的占比

从产业链环节比较看，总部成本曲线已经放缓，总部过度基建可能会带来成本反噬，加盟商的产能建设、终端服务溢价才是揽件能力、盈利能力差异的最重要部分，比较而言，帮助加盟商做强投入产出比更高。1）揽件重要性 加盟商是加盟网络的前沿阵地。除京东商城外，电商经济是典型的长尾非标品占主导，对应到电商快递，客户的体量、货品结构、价格服务敏感度、淡旺季波动性、垫资要求均是非标准化分布。加盟商拥有特许经营权作为独立产权，产权的升值直接驱动力来自自身的量价利润。在独立产权的增值保值激励下，加盟商渠道相比直销渠道拓展电商长尾客户效率更好、更容易实现歧视性定价。2）效率重要性 从产业链运营成本分布看，以典型的浙江电商件数据样本测算*（数据样本参见表《典型电商件的产业链收入、成本构成》），揽件端加盟商、派件端加盟商、总部成本占比分别为 16%、50%、34%。 3）服务重要性 从快递全链路工序分解看，以工序总数 30 项测算，揽件端加盟商、派件端加盟商、总部工序数量分别为 11 项、9 项、10 项，占比分别为37%、33%、30%。

2、加盟商末端正面临从规模不经济到规模经济的转变

加盟商效率正迎来重要突破机遇，随着自动化设备、驿站、数字化系统的使用，加盟商的操作效率、派件效率、管理效率正从规模不经济转向规模经济。前文我们提到，自动化是总部成本效率的重要突破节点，随着加盟商体量扩大、自动化设备技术进步，自动化红利开始从总部推进到加盟商层面。

通过大量观察，我们总结了目前加盟商终端面临的突出运营瓶颈：场地和人工（主要是熟练人工）是末端最重要的产能要素构成，加盟商持续增长过程中的场地约束、人工约束，亟待突破，通过技术进步提升场地周转率、人工周转率较为迫切。

自动化红利是帮助加盟商突破末端运营瓶颈的重要手段：1）解决产能瓶颈：可以在场地、人工不用大幅增加前提下大幅释放产能弹性，提升单位面积场地坪效、人均处理效能； 2）节约处理成本：通过周转率提升对冲场地租金、人工成本上升；3）提升服务能力：加快加盟商分拨速度，提升分拣准确率，减少对人工特别是熟练工依赖； 4）承接重大客户：强化高峰期处理能力、稳定高峰期服务指标，便于承接重大客户。

对于加盟商而言，自动化红利可以改善成本和营销两端，不仅可以降低操作成本，还可以解决产能瓶颈、强化高峰期处理能力、稳定高峰期服务指标，便于承接重大客户。

3、对于加盟网络，帮助加盟商提升效率是方向正确且投入产出比高的决策

对于上市公司而言，除了成本端的规模经济，在融资、研发等要素上也享有规模经济。

2.2、顺丰底部叠加需求回暖机会

疫情+高燃油掩盖降本增效效果

今年上半年，顺丰成本端受疫情和燃油成本影响较大，导致降本增效效果一定程度上被掩盖。

疫情对件量影响：顺丰件量受行业影响程度与行业接近，表现出一定韧性。疫情对利润影响：通达系网络中，末端网点和快递员（流失）帮助总部分担了疫情对成本端和利润端的冲击。不同于通达系快递同行，顺丰快递大网的特点是高频次、全链路直营，经营杠杆较高，产能利用率和利润率对件量边际波动较为敏感。顺丰今年上半年，如 1 季度的 3 月、4 月、5 月利润均受疫情扰动较大。（2 月春节一般不贡献利润） 油价大幅上行并触顶：根据我们估算，公司陆运运输使用的国内成品油，油价2021 年约同比上升 20.6%，2022 年 H1 约同比上升38.4%。根据公司2021年度业绩交流会披露，油价上行大约年化影响税后成本8 亿左右，与成本端年化节约的 8 亿成本体量接近，公司降本增效效果被掩盖。油价成本与传导：公司的定价稳定，成本的改善或者上升也对毛利率有直接影响。 导致：尽管公司自去年 4 季度开始转向降本增效，今年1 月、6 月等无疫情扰动下公司单月利润较可观，投资者却缺乏完整季度去观察公司降本增效效果。同时上述利润是在高燃油成本下实现，公司降本增效效果仍被掩盖。

降本增效后期进一步空间

降本增效的进一步看点包括： ①管理能力：公司管理改善和成本改善为持续趋势，去年4 季度已经初步验证改善效果，随着 2022 年公司管理层完成调整和员工持股计划逐步落地，公司管控能力有望进一步强化； ②陆网规模效应：陆运网络成本仍然具备较大改善空间，中转自动化率和运输装载率仍有优化空间。公司去年至今在件量密度较高省份投资枢纽中转场自动化升级项目，随着 2 季度电商退货件等新产品贡献份额增长，需求端和供给端刚好可以更好匹配。

陆网规模效应：成本曲线正处于最陡峭阶段，中转自动化升级和外包运力管控加强有望增强成本竞争力。 目前顺丰电商件日均件量 700 万+，对应年均件量约为25-26 亿件，件量正处于成本下降最快阶段。参考通达系成本曲线，业务量从日均250 万单增长到2000万单（年均 9 亿件至 72 亿件）正是成本下降最快的阶段，成本下降至少90%可归因于业务量增长而非精细化管理，尤其是中转和运输的中间环节有非常大的提升空间。目前经济快递的件量还未达到规模点，产能在投放和利用率提升的过程中，会形成成本的螺旋式下降；以通达系龙头年均件量已达160 亿件，但成本端规模经济临界值仍未出现。若顺丰时效件从 30 亿件增长到 160 亿件，将存在较大降本增效空间，尽管公司成本曲线未必会完全复制通达系成本曲线，但可以预计存在较大规模效应红利释放空间。

第一曲线：时效物流、生鲜品类、鄂州机场

顺丰时效件业务具有显著的品牌溢价：不仅是表观单票收入更高、单票成本更高，扣除更高成本费用后的净利率也高于同行的电商快递产品，证明该产品具备品牌溢价。 全口径净利率的比较，有 2 个要点：1）通达系的电商快递产品净利率需从总部口径还原至全网口径；2）顺丰时效件的净利率需从整体净利率中拆分。

（1）时效件的量、价、收入

收入端：从收入端来看，2020 年时效件收入增速高，主要系疫情下公司具备稳定的运营能力和抗风险能力，因此在疫情时能够保证业务有序运营。2021 年调整产品结构后，时效快递实现营收 961.6 亿元，在 2020 年高基数下收入同比增速略缓。

量：根据我们测算，顺丰时效件产品增量提升，2020 年受疫情刺激，件量增速达20%以上。 单价：根据测算顺丰时效件单价近年维持基本稳定，综合价格微幅下滑主要由于月结客户、陆运件占比提升有关。

（2）时效产品分层及结构

从产品分层情况看，时效件产品包括顺丰即日、顺丰特快、顺丰标快。顺丰即日覆盖中国内地部分城市，定价远高于顺丰特快，顺丰特快已覆盖国内超300个城市，定价略高于顺丰标快。从时效来看，顺丰即日与顺丰特快时间差距在一天之内，顺丰特快与顺丰标快时间差距在半日至一天之内。从运输方式看，顺丰的时效业务运输方式主要分为空运和陆运。从产品结构看，时效件的核心需求来源依旧是公商务领域、中高端消费以及生产流通环节；另一方面顺丰自身也在努力挖掘时效需求，例如推出大闸蟹，杨梅，樱桃，小龙虾等时鲜配送的服务，该部分以优质物流为前提的需求保障了顺丰时效件增速高于行业。

食品生鲜高频刚需、庞大消费群体、疫情加速生鲜电商渗透。从产品特性看，食品生鲜具有高频刚需、即时需求的特点。从消费群体看，国内人口基数大，2019年中国居民生鲜食品消费量已达 3.1 万吨。从消费渠道看，生鲜食品线上零售占比逐年提升，疫情刺激下 2020 年国内生鲜电商行业规模达4584.9 亿元。疫情趋缓后食品生鲜线上消费势头依然强劲，消费者习惯已逐渐养成。根据艾瑞咨询调查，疫情期间消费者线上购买食品生鲜频率明显增加，而线上购买习惯在疫情趋缓后势头依然强劲。

从顺丰航空生鲜寄送的数据看，食品生鲜包裹增速显著。2021 年顺丰运送超7.2亿个生鲜包裹，同比增长 30%，其中 48 小时内送达的生鲜包裹量达5.3 亿，为2020年的近 1.4 倍，生鲜包裹收件人数达 2.4 亿人。从食品品类看，2021 年通过顺丰航空运送的农产品总量达 3.8 万吨，同比增长 52%。

食品生鲜对物流时效、运输条件要求更高。一方面，食品生鲜保质期短，部分对运输保存条件有要求；另一方面，我国地域辽阔，生鲜兼顾地域性及季节性，如荔枝等热带水果等多集中南方各省，苹果等北方水果集中在山东、陕西等地，乳制品源则多集中在内蒙等地，增加食品生鲜流通成本与难度。根据艾瑞咨询（2021年 2 月调研），消费者网购食品生鲜时关注因素前三为商品品质及新鲜程度、商品价格、配送速度。因此食品生鲜对物流时效、运输条件要求更高。时效业务切合食品生鲜时效及服务需求，有望提供增量动力。根据我们测算，至2023 年生鲜电商行业规模将超万亿，假设物流费用占销售额的25%，至2023年食品生鲜电商对物流的需求将超 2500 亿元。顺丰依托强大的自有航空资源，提供的食品生鲜物流服务将更具优势，有望获得更大增量。

鄂州机场投产将为顺丰航空网络带来自有基地和中转枢纽2 项基础功能，并以此为依托，经历从点对点路由到轴辐式路由、从物流成本优化到供应链成本优化、从物流集群到产业集群的三阶段蜕变。 鄂州机场 1.0 阶段：中转中心，从点对点路由到轴辐式路由。顺丰时效快递供给稀缺造就强定价能力，供给瓶颈突破有望引领需求空间打开。轴辐式路由有望发挥集货功能，通过货物流向的归集大幅强化规模效应，推动成本曲线下移和降低规模经济阈值，叠加自有基地功能，有望实现成本更经济、触达更广泛、产品力更强的效果，驱动时效物流增速回升和价格带打开。此外鄂州机场投产有助于解决国际业务需要的枢纽、飞机、时刻等三大瓶颈，通过掌握核心干线运力、链接两端节点和网络，实现全链路服务能力，助力国际业务起飞。 鄂州机场 2.0 阶段：仓配中心，从物流成本优化到供应链成本优化。鄂州枢纽+仓配中心将赋能商家依托枢纽实现快速集散交付和库存集中化管理，一个大仓发全国模式较全国布仓模式，有望实现总库存成本优化。同时，仓配中心的件量又能够反哺顺丰快递底盘，也为增值服务的整合提供可能。该模式下，物流公司与电商商家等客户的合作效应有望复刻亚马逊的飞轮成长，给予物流公司及电商商户正向反馈。鄂州机场 3.0 阶段：产业中心，从物流集群到产业集群。鄂州周边武鄂黄黄经济带奠定初步物流需求，临空经济区建设为顺丰空网带来更多货源。鄂州枢纽不仅仅是快递枢纽，随着仓储、冷库、国际业务、保税服务等物流功能逐步实现，鄂州机场带来的临空经济价值拓宽，有望形成对空运物流需求高的产业集群如航空器材、生物医药、电子配件、电子商务、生鲜冷链、汽车配件等。

对标国外快递巨头，国际业务市场大且利润率高

相比国内业务，国际业务具有更高的利润率，已成为国外快递巨头重要的业绩增长点。 从收入端看，FedEx 国际业务收入占比达 30%，UPS 国际业务收入占比达24%（2021 财年）。单票收入中，国际业务包裹单票收入高于国内业务，FedEx国际包裹单票接近 50 美元，约是其国内包裹的 2.8 倍；UPS 国际包裹单票余约30美元，约是其国内包裹的 3.0 倍。从利润率来看，国际业务的营业利润率最高。UPS国际业务营业利润率显著高于国内业务，且近几年二者营业利润率差别加大；2019年国际业务营业利润率为 18.7%，高于国内业务 9.7pct；至2021 年国际业务营业利润率高达 23.8%，高于国内业务 13.1pct。得益于国际业务的高盈利，尽管UPS国际业务收入占比为 24%，但国际业务利润占比达36.3%（2021 财年）。

国际业务市场竞争有序，也是 FedEx、UPS 等巨头利润最丰厚的一块市场、其中UPS 国际业务贡献了其 40%营业利润。顺丰目前开展国际时效件，目前有枢纽、飞机、时刻等供给瓶颈。由于国际快递覆盖区域广、运距长，大部分城市之间的时效件量支撑点对点开专机有一定难度。同时，鄂州机场投产能够帮助顺丰解决国际业务需要的枢纽、飞机、时刻等三大瓶颈。

1、调产品结构：中端空白市场提供收入新增长点

快递金字塔结构，高端低端市场布局成形，中端地带几乎空白。整个快递行业的产品结构是金字塔型，塔尖的部分是时效件，中端的部分是分层产品，塔底部分是经济型的快递。其中高端市场顺丰占据垄断地位，形成单寡头格局，低端市场通达系占据低价电商件赛道，而中端地带目前几乎为空白市场。从产品属性看，中端市场需要兼顾时效、品质和价格三方面需求，对快递价格接受度更强，对送货上门等服务品质要求更高。 供给引领需求，中端市场具有巨大潜力，分层产品等待优化和放量。凭借时效件打造的超级品牌基础，2019 年 5 月顺丰策略性推出针对电商大客户的特惠专配产品，快速切入中端空白市场，体现出供给引领需求的魅力，反映了终端对于高性价比快递的潜在需求和中端市场作为空白地带的巨大潜力。2021 年4 月调整升级产品结构，电商标快服务和特惠专配服务于腰部以上电商市场（公司逐步调整优化客户结构，引导特惠专配优质客户升级至电商标快产品）；丰网速运产品以加盟模式运营的、服务于下沉电商市场。结合快递大网多层次产品进行精准定价，更有利于资源精准投放及产品放量。 网络底盘保证了电商标快产品的履约能力，支撑产品溢价，公司电商标快产品较市场电商件均价高出 2-3 元/每票。

2、调成本结构：成本曲线正处于最陡峭阶段，利润将有效修复

目前公司面临中转产能瓶颈及运输成本管理等问题，公司成本曲线正处于最陡峭阶段，中转自动化升级和外包运力管控加强有望增强成本竞争力。目前顺丰电商件日均件量 700 万+，对应年均件量约为25-26 亿件，件量正处于成本下降最快阶段。参考通达系成本曲线，业务量从日均250 万单增长到2000万单（年均 9 亿件至 72 亿件）正是成本下降最快的阶段，成本下降至少90%可归因于业务量增长而非精细化管理，尤其是中转和运输的中间环节有非常大的提升空间。目前经济快递的件量还未达到规模点，产能在投放和利用率提升的过程中，会形成成本的螺旋式下降；以通达系龙头年均件量已达160 亿件，但成本端规模经济临界值仍未出现。若顺丰时效件从 30 亿件增长到 160 亿件，将存在较大降本增效空间，尽管公司成本曲线未必会完全复制通达系成本曲线，但可以预计存在较大规模效应红利释放空间。

3、经济快递件量增长动力从何而来？电商平台之主动求变

头部电商平台份额被新兴电商平台分化，中小型商家选择更多。线上电商格局从阿里独大形态向多元化发展，新型电商平台融合新模式吸引流量（社交团购代表拼多多、直播电商代表抖音快手、特卖电商代表唯品会），线上流量去中心化趋势明显。从市场份额看，电商平台呈现多元化趋势；从平台月活数看，拼多多仅用5 年时间月活位居综合电商平台第二位，多元平台商家选择更多，中小型商家转向性价比平台，平台话语权回归商家。 在日益激烈的竞争中，并且当流量变现难和流量见顶下的情况下，各大平台需要更多的忠实用户，内容电商赋予电商平台新动能。内容生态赋能新增量，反哺上游供应链及物流产业。正向物流方面，各大内容平台涌现巨量包裹拉动物流增长。抖音电商日均发货量已超2000 万单，已与顺丰、邮政、京东、三通一达、百世等企业完成对接。逆向物流方面，电商平台巨量包裹的产生，带动“逆向”方面的退换货需求市场及上门取件的需求与日俱增，高服务质量及高时效为代表的顺丰优势被进一步放大。在退换货市场方面，2020年顺丰成为拼多多独家上门取件退换货的快递。抖音、饷店、快手、云货优选、度小店电商平台的退换货也接入了顺丰。

三、公铁路、港口、大宗供应链年度策略

3.1、公路：货运持续坚挺，继续推荐高股息品种

2022 年 1-8 月全国疫情多点爆发，客运量受本轮疫情影响较大，公路客运量和旅客周转量较去年同期全面下降。1-8 月全国高速公路发送旅客量24.79 亿人次，同比下降 29.5%，仅相当于 2019 年同期水平的 28%。从单月客运量和单月旅客周转量来看，1-5 月总体呈下降趋势，4、5 月受到上海等重点城市封控影响，下降幅度最大。6-8 月，暑运期间出行需求增加拉动客运量上升，实现客运量9.87亿人次，同比下降 22.2%，较 19 年同期下降 69.6%，较往年同期仍有较大差距。考虑到下半年各地疫情散发对出行需求的影响，预计公路客运量恢复到疫情前水平仍需时间。展望 2023 年，客运量的恢复情况主要受疫情及政策的因素影响。货运量方面，1-8 月延续了 20 年 2 季度起货运量快速恢复的态势，基本恢复到2019年同期水平。1-8 月全国公路货运量 242.70 亿吨，同比下降4.13%，较2019年同期下降 7.98%。货运周转量 44,597.6 亿吨公里，同比增长0.50%，较2019年同期下降 5.34%。从单月数据来看，4 月开始受到疫情封控影响，公路货运量为29.59亿吨，环比下降 5.73%，同比下降 13.90%。5 月货运量快速恢复，为32.58亿吨，环比增长 10.12%，同比下降 6.38%。6-8 月受各地散发疫情影响，货运量有所波动，但基本保持平稳；加之四季度全国收费公路货车降费10%，有望拉动货运量增长，预计全年货运量将恢复至疫情前水平。展望2023 年，公路货运依然会保持较高的景气程度，同比增速主要与国内经济相关。

高速公路板块 2022 年 Q1 单季度合计归母净利润约61 亿元，同比下滑10.63%，达到 2019 年业绩的 83.14%。2022 年 Q2 单季度高速板块合计归母净利润约68亿元，同比下滑 14.98%，同比降幅较一季度扩大 4.36pcts，主要系全国疫情多点爆发，多个重点城市如上海受到疫情扰动严重，防疫政策严格，人们出行意愿降低，同时社会经济发展放缓，车流量下滑导致高速公路板块业绩受到较大影响。三季度以来，疫情环比有所缓和，高速公路板块 2022 年Q3 单季度合计归母净利润同比增速由负转正，同比增长 4.47%；但受上半年影响，前三季度同比下滑7.06%。全年来看，2022 年高速板块业绩预计同比下滑，明年随着疫情的缓解，有望实现较大回升。总体来看，疫情对高速经营的影响主要在于客运，货运主要受到宏观经济影响，高速运营主体整体经营依然具有稳健性。

3.1.2、公路行业政策聚焦：2022 年 Q4 货车降费，但当前估值水平下板块仍具有高股息的防御特质

2022 年 9 月 21 日，国务院常务会议上提出，为了支撑经济平稳运行，确定强化交通物流保通保畅和支持相关市场主体纾困的政策，在2022 年第四季度，将收费公路货车通行费减免 10%，同时对收费公路经营主体给予定向金融政策支持，适当降低融资成本。由于东西部地区路产区位条件不同，客货车比例不同，根据我们的测算，本次货车降费政策对东部地区路产运营主体2022 年Q4 收入影响约为5%，利润影响约为 10%；西部地区路产运营主体 2022 年Q4 收入预计下滑6-8%，利润下滑接近 15%。 但另一方面，高速行业经营稳健、现金流充沛，公司注重管理且重视股东回报，同时当前高速板块估值处于历史低位水平。因此，在高分红、低估值的背景下，高速公司受到政策的影响较小，仍具有坚实的防御特质。

3.1.3、公路行业重点公司

招商公路：路产优质，公司管理优秀

公司是投资经营里程最长的综合性公路投资运营商

招商公路是中国投资经营里程最长、覆盖区域最广、产业链最完整的综合性公路投资运营服务商，此外也涉足交通科技、智慧交通等领域。截至2022 年6月30日，公司投资经营的总里程达 12797 公里，权益里程达3465 公里，所投资的路网已覆盖全国 22 个省、自治区和直辖市。同时，依托招商交科院以及招商新智等子公司，在交通科技及智慧交通领域不断发展壮大。此外公司还在江苏、内蒙古、新疆、宁夏等地投资运营光伏电站，盈利能力稳定。

历史业绩稳健增长，多元业务成长性良好

年，招商公路分别实现营业收入 53.4、67.6、81.9、70.7、86.3亿元，复合增长率为 12.73%，增速稳健。其中 2020 年受免费政策影响，营收同比下滑13.63%。2021 年，全年业绩强势反弹，营收同比增长22.03%，同比19 年增长5.39%；实现归母净利润 49.73 亿元，同比增长 123.71%，同比19 年增长14.93%。2022年上半年公司实现营业收入 35.62 亿元，同比下滑8.33%，系由于：公司参股及控股的高速公路覆盖全国多个省份，受全国多点散发的疫情影响较大，整体路网车流量下降，通行费收入同比下降。 从收入结构看，投资运营主业贡献了约 2/3 的营收。2021 年公司投资运营、交通科技、智慧交通、招商生态贡献营业收入分别达 年上半年，交通科技领域板块实现营业收入 7.78 亿元，同比增长 18.02%；智能交通领域板块因疫情影响高速公路车流量下降，该板块实现营业收入 1.68 亿元，同比下滑33.39%；交通生态领域板块实现营业收入 1.21 亿元，同比增长 44.76%。除智能交通领域，各板块收入规模持续扩大，一定程度填补投资运营板块因疫情产生的营收缺口。

总结来看，招商公路资产优质，业绩兼具稳健性及成长性，具有天然的REITs基因；公司具备一定光伏资产运营经验，未来有望在新能源方向开辟新的增长曲线；公司治理优秀，期权激励计划有效激励管理层努力做强业绩；公司注重股东回报，积极向头部公司的分红水平看齐，存在上调分红率的可能性，同时稳健现金流和较低负债率为公司提高分红提供了空间。 由于 2022 年 Q4 全国高速公路施行货车降费

深高速：“收费公路+大环保”双主业战略

“收费公路+大环保”双主业战略

深高速的主营业务为收费公路和道路投资、建设及经营管理。截至2022H1，目前所投资或经营的收费公路项目共 17 个，控股权益里程约712 公里，主要位于深圳和粤港澳大湾区及经济较发达地区，具有良好的区位优势，资产状况优良。经过多年的战略探索，公司自 2017 年起陆续投资德润环境、南京风电、包头风电、蓝德环保、新疆木垒等大环保领域的公司和项目，目前已形成以收费公路和大环保业务为主的双主业格局。 年，营业收入稳步增长，复合增速达到 22%。公司自2019 年确立“收费公路+大环保”双主业的战略发展方向后，尽管疫情对主业通行费收入有较大影响，公司 2020 年和 2021 营业收入的同比增幅仍分别高达26%和16%（其中2021年营业收入不考虑 PPP 项目变更带来的会计影响）。其中，2020 年大环保贡献了超过 30%的营业收入，填补了疫情高速免费政策产生的营收空缺。2022 年上半年，公司实现路费收入 24.10 亿元，同比下降 13.37%，占比58.87%；大环保领域实现营收 8.36 亿元，占公司总收入的 20.42%。

持续深化收费公路主业发展：收购湾区发展，核心资产机荷高速改扩建

湾区发展收购完成，广深、西线高速盈利未来可期。2022 年1 月11 日，公司完成收购深投控基建 100%股权的交割工作，从而间接持有湾区发展71.83%股权，从而分别持有广深、西线高速 45%、50%股份。2022H1 广深高速与西线高速的日均路费收入分别为 621 万元、292 万元，远高于公司其他附属公路收入，疫情得到控制后有望贡献可观收入。 机荷高速改扩建项目将延长收费期限，实现公司收入可持续发展。2022 年10月，公司公告机荷高速 6 车道改扩建为双向立体式“8+8”车道改扩建项目，预计建设期 4 年，宽限期不超过 1 年。机荷高速日均车流量约为12-16 万标准车，日均路费收入约 400 万元，近几年对深高速的收入和利润贡献分别约为20%和30%，是公司核心路产之一。改扩建项目前，机荷高速将于2027 年到期，到期后将对深高速收入和业绩造成较大影响。改扩建项目完成后，项目收费期限预计25年，将延长综合剩余特许经营年限；同时设计通行能力将从11.8 万标准车增长到31.5万标准车，增长近 167%，车流量有充足增长空间。考虑到机荷高速已是较为成熟的路产，周围路网情况也较为成熟，预计培育期不会太长，可实现收入的可持续性发展。尽管改扩建工程对车流量有不利影响，但整体对归母净利润基本没有影响。营运期内，项目初步预计平均每年实现营业收入约16 亿元，税前利润约8亿元。

总结来看，我们预计 2022 年-2024 年，公司高速公路主业业绩将随着疫情缓和趋于稳定，2022 年初新通车的外环二期项目将持续释放业绩，粤港澳大湾区核心区域布局将会提高区域市场份额、增厚未来业绩；此外公司也持续推进大环保领域投资布局，未来几年公司业绩有望稳步增长。我们预计公司 年可实现归母净利润 28.72 亿元、27.40 亿元、29.79 亿元，EPS

粤高速 A：收费公路为主业，重视股东回报

粤高速 A 主要路产为广佛高速公路、佛开高速公路、京珠高速公路广珠段和广惠高速公路，并参股其他公司。截至 2022 年 6 月 30 日，公司控股高速公路里程306.78公里，参、控股高速公路按照权益比例折算里程合计295.88 公里。 年，公司营业收入较为稳健，复合增速达14.78%，通行费收入为公司营业收入的主要来源。2019 年，公司控股路产受周围路产车辆分流影响，实现营业收入 30.58 亿元，同比下降 4.99%；2020 年受疫情高速免费政策影响，营业收入同比下降 24.18%；2021 年受益于疫情得到控制，且佛开高速受益于开阳高速扩建通车，广惠高速受益于花莞高速、河惠莞高速开通，形成新增车流量。实现营业收入 52.88 亿元，同比大幅增长 39.51%。2022 年上半年，受广佛高速2022年3月收费期限到期以及 2022 年 1-4 月广东省疫情多点散发，叠加极端天气影响出行，实现营业收入 20.57 亿元，同比下滑 17.32%，实现归母净利润7.74 亿元，同比下滑 8.84%。

控股路产收费期限到期，新路产注入填补利润。广佛高速公路收费期限于2022年 3 月到期，影响公司未来收入及利润，2021 年广佛高速公司实现营业收入45.22亿元，净利润 2.17 亿元。但公司已于 2020 年底注入广惠高速股权，并表带来的利润增量将会填补广佛收费权到期的损失。 控股路段广澳高速公路改扩建，有望贡献稳定收入支撑。2022 年10 月22日，公司公告拟向控股子公司广珠东增资投资建设广澳高速公路南沙至珠海段改扩建工程项目。改扩建项目总投资估算为 154.25 亿元，剔除地方政府承担费用，广珠东公司承担约 130.04 亿元，其中资本金为总投资估算的35％，粤高速A按持股比例承担资本金出资额约 34.14 亿元，资本金以外建设资金通过银行贷款解决。经测算，该项目资本金内部收益率 5.75%，具有一定的赢利能力。该项目的借款偿还期（含建设期）约为 16.25 年，项目运营期能够还清长期贷款本金及利息。

改扩建项目位于珠江口西岸，是联系广州、中山、珠海、中国澳门特区的重要高速通道，随着车流量的增长，2019 年平均日交通量达90866pcu/d，其中横沥互通至三角互通段已经达到 123894pcu/d，高峰期拥堵情况严重，故进行改扩建项目以缓解拥堵。改扩建项目起于广州南沙区，止于中山市翠亨新区，拟改扩建里程约50.426 公里，设计速度采用 120 公里/小时、100 公里/小时。项目分为三部分：起点至中山城区立交段扩建为双向十车道，中山城区立交至下栅立交段扩建为双向八车道，下栅立交至终点段扩建为双向六车道。该项目位于珠三角交通枢纽核心区域，交通流量大，改扩建完成后有望继续为公司发展提供稳定的收入支撑。

3.2、铁路：货运受疫情影响小，关注铁路核心资产

铁路客运方面，铁路客运受 2022 年 3、4 月疫情影响，铁路客运量和旅客周转量较往年同期降幅较大。2022 年 1-8 月全国实现铁路客运量12.34 亿人次，同比下降 32.52%，相当于 2019 年同期水平的 49%。1、2 月客运量分别同比增长13.74%、33.07%，3、4 月上海等受到疫情影响严重的城市铁路客运大量减列、停列，客运量分别同比下降 58.42%、79.76%。自 5 月起，疫情得到有效控制，叠加暑运需求，铁路客运量有所恢复，5-8 月实现铁路客运量 0.92、1.67、2.26、2.20 亿人次。考虑到下半年全国疫情多点散发影响，预计恢复到疫情前水平仍需时间。展望2023年，铁路客运量情况主要受疫情及相关政策影响。铁路货运方面，延续 2021 年的增长趋势，2022 年3、4 月实现较高的同比增长，同比增速分别为 8.21%、9.49%，7 月实现同比增速12.29%，8 月同比增速有所收窄，为 2.99%。2022 年 1-8 月全国实现铁路货运量32.73 亿吨，同比上升5.69%，实现货物周转量 23,499.59 亿吨公里，同比上升 9.11%。预计2022 全年也将实现货运量的正增长。展望 2023 年，我们认为铁路货运受疫情影响小、需求刚性强，明年铁路货运量预计依然可以保持小幅增长趋势。

铁路客运方面，以京沪高铁为例，疫情导致客运量大幅下滑：2022 年上半年，沿线重点城市受疫情影响较大，公司本线列车运送旅客625.3 万人次，同比下降66.7%；公司跨线业务完成运营里程 2276.7 万列公里，同比下降41.5%。从开行列车对数方面来看，第三季度客运量走出低谷期，环比跌幅收窄：2022 年3月28日上海进入静默期，根据我们统计，当日京沪高铁本线仅开行5 对列车；6月1日上海解封，本线开行列次不断增加，客运量随之回升。6 月16 日开行本线列车24 对，7 月 27 日增加至 33 对；暑运期结束后开行列次有所回落，11 月1日开行20 对，11 月 16 日开行 25 对，仍距疫情前开行对次有一定差距。总体来看，以京沪高铁为代表铁路客运主体的运量和业绩恢复至疫情前水平仍需时间。从业绩表现来看，2022 年前三季度，京沪高铁实现营业收入152.25 亿元，同比下滑 33.85%；实现归母净利润 1.52 亿元，同比下滑96.5%，其中2022 年Q1、Q2、Q3 归母净利润分别为 2.20、-12.48、11.80 亿元，基本EPS 为0.0031 元。第三季度，公司实现营业收入 72.98 亿元，同比下滑 7.85%，环比增长224.57%；实现归母净利润 11.80 亿元，同比下滑 26.43%，环比 Q2 由负转正。营业收入及业绩同比下降系由于上半年受疫情散发影响较大，尤其是京沪高铁沿线重要城市北京、上海疫情严重，相对其他线路京沪高铁线运量下滑更显著，造成2022 年Q2京沪高铁上市以来首次亏损。随着疫情的缓和，第三季度收入业绩回暖，环比大幅增长，但受疫情散发影响，同比仍有所下降。

3.2.2、铁路行业重点公司：

京沪高铁：实施浮动运价，迈出铁路改革第一步

京沪高铁途径中国最繁忙交通走廊，连接北京、上海两大中国最核心城市，正线长 1318 千米，是我国铁路的核心资产，疫情前运量保持快速增长，利润率高、盈利能力强。但疫情发生后，运量大幅下滑，导致了业绩的下降。京沪高铁公告，自 2020 年 12 月 23 日起开始实施浮动票价机制，优化调整京沪高铁票价，迈出了铁路改革的第一步，打开了未来铁路客票差异化定价的巨大空间。该次调价以京沪高铁本线运行时速300-350公里动车组列车的二等座价格为基础，同时分别按商务座、特等座、一等座与二等座的比价关系3.5 倍、1.8 倍和1.6倍参照执行相应席别的票价。各席别票价实行浮动票价机制，公司可根据客流需求灵活调整。从实际情况看，北京-上海虹桥二等座票价由2019 年固定票价553元，2020 年底调整至最高 598 元，2021 年上调至最高 662 元，同时实现了7 档票价的浮动票价机制。票价提升对公司业绩有显著增厚作用，但由于提价后至今运量受到疫情影响显著下滑，提价带来的业绩增量暂未显现。随着未来疫情影响逐渐消散，票价提升带来的增量业绩将会逐步兑现。

1） 假设 2024 年疫情影响消散，2024 年相对 2019 年跨线运量增长30%、本线运量增长 20%，二等座提价至 598、631 和 662 元比例为20%、30%和50%（一等座和商务座会同比例提升），预计 2024 年将会实现归母净利润140.54亿元。

2） 京沪高铁本线是京沪航线的直接替代品，对标京沪航线，京沪高铁有充足的票价提升空间。耗时方面，京沪高铁本线行驶全程用时最短4.3 小时，最长6.3 小时，京沪航线总用时约为 3.5 小时（假设安检和候机时间为1.25小时）；票价方面，高铁二等座票价最低 598 元，最高662 元，京沪航线经济舱票价为 2150 元（含机建燃油附加费）。因此，从时间和价格维度看高铁和飞机有可比性，但相较机票价格，高铁有提价空间。远期来看，运量和票价均有充足的提升空间。假设本线、跨线运量相对2019年增长 40%，票价中枢上升至 800 元、1000 元时，公司归母净利润有望达到225、285 亿元。

总结来看，受到 2022 年 Q2 上海、北京两地疫情扰动，京沪高铁本线开行对次、客运量迅速下滑，公司 2022 年业绩受到严重影响。但三季度起客流量已在逐渐恢复，加之票价及运能有望继续提升，业绩弹性大，因此公司短期具有成长性、长期具有高分红的防御性特质。我们预计公司 年EPS 为0.19/0.29元，对应 2022 年 11 月 1 日收盘价 4.68 元，PE 为

3.3、港口：疫情对吞吐量影响有限，航运高景气带动港口装卸费上调

2022 年 1-8 月，全国港口累计完成货物吞吐量 102.46 亿吨，同比减少0.14%，较2020 年同期增长 10.25%。主要港口集装箱方面，累计完成集装箱吞吐量19440万 TEU，同比增长 4.15%，较 2020 年同期增长 15.71%。4 月起各地疫情多发，港口后方集疏散系统拥堵，全国港口货物吞吐量同比减少3.72%，集装箱吞吐量同比减少 0.21%。其中部分船舶因上海港全域封锁，跳港至宁波舟山港，4月上海港集装箱吞吐量环比减少 24.88%，同比减少 17.20%；宁波舟山港则完成集装箱吞吐量 303 万 TEU，环比增长 13.91%，同比增长 11.81%。5-8 月，随着疫情得到控制，全国港口货物吞吐量逐步恢复，主要港口集装箱吞吐量同比增速转负为正并保持稳定增长，其中 7 月完成货物吞吐量 13.40 亿吨，同比增长5.70%，实现集装箱吞吐量 2636 万 TEU，同比增长 11.18%。整体上，全国港口受本轮疫情影响有限，随着各类保通保畅、复工复产、外贸保稳提质措施见效，港口吞吐量恢复趋势明显。展望 2023 年，我们认为港口行业依然会维持相对较好的景气程度，吞吐量增速主要与国内经济以及出口情况相关度较高。

内贸吞吐方面，2022 年 1-8 月全国主要港口累计完成吞吐量71.97 亿吨，同比增长 1.26%，主要系受益于“公转水”和内河港口疏运等运输结构的调整；4月受疫情扰动，供需短期承压，同比转负，减少 4.17%。5-8 月，内贸吞吐量同比分别为-3.20%、-1.69%、7.34%、0.04%，修复趋势明显。外贸吞吐方面，2022年1-8月全国主要港口累计完成吞吐量 30.49 亿吨，同比降幅缩窄，环比微降2.71%；年初起，因国内疫情导致停工停产，叠加物流不畅、原材料成本价格上升等因素，大量订单流向东南亚国家，导致外贸货物吞吐量持续下滑；5-7 月，随着各地复工复产提速，物流链修复，沿海地区外贸进出口回暖，同比降幅不断收窄且于7月转负为正。8 月疫情散点式爆发叠加海外需求收缩，外贸吞吐量同比降幅较大，实现吞吐量 3.84 亿吨，环比减少 2.71%，同比减少

3.3.2、港口行业政策聚焦：航运高景气带动港口装卸费上调

受益于 2020 年起集运行业的高景气度，尤其是 2021 年以来，航运价格在供应链不畅、美西港口拥堵、苏伊士运河拥堵等多重因素下影响一路走高，2021年集运业实现了惊人的利润。航运这一波周期性的红利也外溢到货代、租船、造船等相关市场，整个链条相关方均实现惊人的利润。在此背景下，港口公司也随之提高装卸费 5%-10%，比如宁波港于 2020 年 12 月 1 日宣布上调10%的装卸费，上海港、广州港、青岛港等国内重要港口也跟随其脚步上调费率。

各港费率提升，叠加吞吐量上升，港口板块实现量价双升，利润可期。装卸费是采用市场调节价，但自 2018 年沿海港口接受反垄断调查以来，装卸费长期处于低位。本次调价一方面是在航运行业景气度持续的情况下，港口进行恢复性调价；另一方面，在全球疫情挥之不去的情况下，港口作为国门防疫的重要关口，投入的成本以及面临的压力与日俱增，提价以应对经营成本的大幅上升。目前各港已公布的费率标准仍低于 2018 年“反垄断调查”之前收费标准，叠加港口企业的议价能力，预期港口收费或将持续上升，港口行业有望持续受益于航运景气向港口行业的传导。

3.4、大宗供应链物流：行业集中度不断提升，未来龙头效应逐步兑现

国内供应链行业集中度仍有很大提升空间 改革开放四十年来，中国充分利用巨大的市场规模、丰富的劳动力资源、较强的产业配套能力的比较优势，积极参与全球化背景下世界范围内的产业分工和转移，取得巨大成功，1979 年～2021 年，GDP 年均复合增长14.35%。中国已经成长为世界制造业大国，主要工业品生产能力显著增强。相应地制造业企业对大宗原材料的需求使中国成为大宗商品的消费大国和进口大国，2017 年到2022 年8月，全国黑色金属、有色金属、农副产品和化学原料加工制造业的营收总体呈增长趋势，尤其在 2021 年均获得了较高增长，可见未来国内大宗商品供应链服务具有广阔的市场空间。

尽管市场市场空间广阔，但中国供应链市场极为分散，行业集中度较低，与海外供应链市场格局存在较大差距。以原油市场为例， 年，全球原油贸易量持续上升，2020 年受到疫情影响出现较大回落。 年全球原油贸易商CR4 份额保持在 20%以上，且呈小幅度波动上升趋势。2021 年CR4 份额达到33.7%，为近年来最高，可见海外原油市场集中度较高。农产品市场方面，年，全球农产品出口额持续上升，2019 年出现小幅回落。2020 年新冠疫情的冲击让许多国家对农产品出口的需求增大，因而全球农产品出口额又出现了0.9%的回升。从 2015 年以来，CR4 份额有所下滑，近年来基本稳定在14%左右，集中度较为可观。

进出口受到一定影响。同时，国内继续维持经济稳增长的政策基调，不断深化供给侧结构性改革、推进生产企业的重组整合，结合内外界因素，国内大宗供应链市场保有强劲的可持续增长能力，存在可观的提升空间。未来国内大宗商品采购分销及综合服务逐步向高效、专业的大企业集中的趋势将愈加明显，而头部供应链企业受益于此，大宗商品供应链服务业务将向资本雄厚、一体化运营、多元服务能力强的龙头企业集中；同时和国外供应链市场格局相比，中国行业集中度很低，存在广阔的空间。未来行业集中度的提升将会进一步强化规模效应，利好龙头企业。

经营模式转型升级，利润率水平提升

头部企业已完成向供应链服务商模式转型，同时资源向优势货种靠拢，在多个环节提质增效，利润率水平不断提升。传统贸易公司盈利主要通过“价差”、“利差”、“汇差”赚取收益，近几年头部企业完成转型，以厦门象屿为例，公司已经完成由“传统贸易商”向“供应链服务商”的转型，目前以“服务收益、金融收益、规模集拼收益、链条运营收益”为核心，其中服务收益和金融收益占比分别为40%、30%，构筑起稳定盈利的底盘。公司通过区域、客户、品类拓展，以及服务叠加，实现经营业绩的持续稳定增长，在大宗商品价格下跌周期，通过这种转变，行业内的公司可通过做大经营规模，提高市场占有率，保持整体盈利的提升。同时大宗供应链头部企业在各个环节提质增效，不断将资源向毛利率高的优势品类倾斜；受益于其规模效应显著，提质增效取得了良好的效果，2021 年大宗供应链行业龙头公司供应链业务的 ROE 均有所提升，提升幅度最大的为厦门象屿和物产中大，分别为 4.32pcts、3.37pcts。

3.4.2、大宗供应链物流行业重点公司：厦门象屿

具有象屿特色的“全产业链服务模式”

厦门象屿通过整合“商流、物流、资金流、信息流”，依托“四流合一”的供应链综合服务平台，整合各流通要素，为客户提供定制化的供应链解决方案和全程一站式服务，包括采购分销、门到门全程物流、库存管理、供应链金融、剪切加工、信息咨询等。通过沿着产业链向上下游延伸“综合服务”，形成具有厦门象屿特色的“全产业链服务模式”，在金属矿产、农产品、能源化工等产业实现了模式应用，完成了由“单点服务”到“综合服务”再到“全产业链服务”的模式升级。目前，公司以“服务收益、金融收益、规模集拼收益、链条运营收益”为核心，其中服务收益和金融收益占比分别为40%、30%，构筑起稳定盈利的底盘。

优势品类毛利率提升，提质增效成果显著

随着多年行业经验的探索，公司已经明确在农产品、金属矿产、能源化工品类形成规模效应、确立行业领先地位。2022 年上半年，公司业绩稳健增长，提质增效效果显著，实现利润增速高于收入增速，实现营业收入2541.51 亿元，同比增长16.81%；实现归母净利润 13.66 亿元，同比增长 20.16%，排除21H1 股权转让收益对归母净利润 1.44 亿的贡献，同比增长 37.56%。

经营货种结构调整，能源化工和新能源毛利大幅增长。分品类看，金属矿产是收入和毛利占比最高的货种，2022 上半年实现营业收入1717 亿元，毛利润28.86亿元，同比增长 5.56%，高于收入同比增速 3.63%，其中铝产品营业收入同比增长 57.16%，产品结构优化。农产品，实现营业收入241 亿元，同比增长14.77%；毛利 9.22 亿元，同比下降 25.71%；毛利率 3.82%，同比减少2.08pcts，但仍是公司毛利率最高的货种。毛利同比下降是受疫情影响，谷物原粮销售周期延后；毛利率同比减少是因为毛利率较高的竞拍粮业务占比下降。能源化工，实现营业收入 396 亿元，同比增长 91.84%；毛利 9.48 亿元，同比增长147.84%；毛利率2.39%，同比上升 0.54pcts，主要是受益于内贸煤、蒙煤业务开发，煤炭营业收入及毛利同比大幅增长。同时，公司紧抓新能源行业机遇，积极拓展新能源供应链，开辟新的利润增加点。公司不断推进与下游锂电主流正极材料厂商的长期合作，2022年上半年实现毛利 2.92 亿元，同比大幅增长 329.88%。此外，2022 年上半年 ROE、ROA 均受益于此轮提质增效的积极成果，分别同比上升 0.66、0.32pct。从公司近期经营计划及“六五”战略来看，未来公司将着重优化业务模式、优化盈利模式、延伸服务链条、拓展服务环节，继续提质增效，确保销售净利率和总资产收益率水平稳步提升。

总结来看，公司实现运营模式升级，在各个环节提质增效效果显著，不断复制成功经验到各个产业链，在稳定扩张规模的同时调整货种结构提质增效，实现业绩增速高于收入增速；国内供应链行业集中度低、提升空间广，龙头效应有望在未来持续释放，公司收入和利润有望持续增长；公司重视员工激励和股东回报，颇具亮点的管理手段将助力公司业绩增长。我们预计 年公司将实现归母净利润

4.1、油轮板块：底部已确立，开启右侧大周期

4.1.1、油轮运价摆脱底部周期，上行趋势已经开启

大型油轮船VLCC 运价自 2021 年触底以来，在今年2022 年俄乌争端发生之后，运价开始逐步摆脱低谷期。而从 7 月开始，VLCC 运价开始加速上行，目前2022年 9 月 VLCC 均价达到 56466 美金/天，同比上涨2499.72%。当前运价处于持续提升阶段，运价走势稳中向好，VLCC 开启运价上行走势。

4.1.2、供给端迈入低增速，环保问题将促使船队退出

全球油轮运力规模进入低增长时期，2022年Q3油轮行业运力为664.27百万DWT，同比增长 1.92%。自 2020 年 Q1 以来，油轮行业季度运力规模增长逐步放缓，行业低供给增长能够为运价复苏创造有利条件。

当前油轮行业累计在手订单规模为 34.57 百万 DWT，占行业运力比重为5.21%。自 2016 年以来，油轮行业在手订单处于持续下降过程。当前订单运力占比也同样处于近十年来的低位。

从新签约的订单运力来看，油轮行业新订单数量也逐步放缓。2022 年Q3行业新签订的造船订单规模为 1.98 百万 DWT，同比下降56.69%。油轮船公司当前资本开支意愿低，考虑到造船周期为 2 年左右，当前低迷的新订单活动将对未来2年行业运力供给造成限制。

环保也将成为当前油轮船舶退出更新的推动力，航运业环保要求越来越严格，作为航运业的核心组织逐步确定了对于船舶行业减排的计划，在具体减排措施安排上。IMO 将在 2023 年 1 月 1 日对短期减排措施 EEXI/CII 进行生效，要求在2030年全球船队的碳排放量比 2008 年减少 40%，和 2008 年相比到2050 年把海运二氧化碳排放量减少 50%。环保要求整体趋严趋势明显，对于船舶或将刺激老旧船舶更新，来应对新一轮碳排放新规。

4.1.3、需求端原油货量维持复苏，运距效应将集中开始兑现

需求端——国内原油进口逐步改善，全球原油消费库存有望回暖。货量端，全球石油海运量在 2021 年为 2859.2 百万吨，同比增长1.04%。自2020年全球疫情发生以来，石油全球海运量水平处于恢复阶段。随着疫情逐步缓解，石油海运量有望保持复苏趋势。

需求端——原油贸易格局变化，或将刺激行业运距拉升。2021 年根据俄罗斯联邦海关总署数据，俄罗斯出口原油达到2.29 亿吨，其中欧盟地区进口 1.08 亿吨，占比 47%；中国进口量为 0.7 亿吨，占俄罗斯出口量比重为30.6%。2021 年俄罗斯原油产量 1050 万桶/日；原油出口约430 万桶/日，成品油出口约 270 万桶/日。原油出口约八成最终通过海运；Urals 是出口欧洲主要油种，ESPO 是出口亚洲主要油种。当前俄罗斯主要出口原油港口区域包括：波罗的海/ 黑海/日本海/巴伦支海。 俄乌冲突爆发之后，对于欧洲来说，将寻找新的原油进口方。欧洲当前原油进口之中，29%货源是来自俄罗斯，剩下的来源地主要是西非/美国。如果欧洲转变进口国家，去更远的中东/西非/北美进口的话，从运距上将拉升明显。而对俄罗斯出口来说，必须找寻新的出口国，主要区域就是中国与印度。中国主要从俄罗斯日本海区域实现进口，若后续转而从波罗的海与黑海区域进口俄罗斯油，则运距同样也是实现拉升。 我们从运距来看，欧盟从中东/西非/北美进口运距为60 海里，高于之前从俄罗斯波罗的海/黑海的 海里；而中国去更远的俄罗斯波罗的海进口运距达到 11700 海里，减少中东原油进口的情况下，运距也是增加的。

4.2、集运板块：运价高位回落，步入筑底过程

4.2.1、集运运价开启高位回落趋势，开启均值回归过程

2020 年下半年以来，集运市场运价步入快速上行周期，集运的两大指数CCFI 与SCFI 运价指数上涨明显。但今年以来，运价逐步开始回调。2022 年9 月CCFI 运价指数为 2593.35 点，同比下降 17.98%。

从即期市场运价 SCFI 走势来看，SCFI 欧洲航线 9 月运价均值为3557 美金/TEU，同比下降 52.58%；SCFI 美西航线运价均值为 3115.2 美金/FEU，同比下降50.62%。两大主要远洋航线运价都处于下降趋势，即使高位运价开启回落，但当前运价依旧高于 2019 年同期。

4.2.2、供给端造船运力即将投放，明年集运面临供给压力

集运市场运力增长速度维持低位，2022年9月集运市场运力合计为2529.28万TEU，同比增长 3.75%。集运行业自 2022 年

随着 2021 年运价的不断上涨，集运市场月度新订单也随之快速提升。参考行业月度的新造船订单数量，集运市场在 2021 年上半年出现了一轮新造船高峰期。而从2022 年 9 月行业累计的造船订单为 705.11 万 TEU，占行业运力比重为27.88%。

4.2.3、需求端重点关注国内出口，预计需求维持平稳增长

从集运市场年度货量水平观测，2021 年集运市场货量实现大幅上涨，全球集运实现货量 207.8 百万 TEU，同比增长 6.64%，并且超过疫情之前2019 年的集运市场货运量。

国内出口来看，2022 年 8 月中国月度出口金额为 3149.21 亿美金，同比增长7.14%；相较于去年同期增速有所放缓，且今年月度出口增长速度在7 月之后开始逐步降速。

港口拥堵情况并未缓解，2022 年 9 月全球港口拥堵船舶数量为8.83 百万TEU，仍处在大规模拥堵的区间。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）