两个音原45w的功放能带动80w的喇叭吗一个喇叭闫设备叫什么?

  在日常生活或是工作学习中,大家一定都接触过作文吧,作文是经过人的思想考虑和语言组织,通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。你写作文时总是无从下笔?下面是小编为大家整理的千里传音游戏作文,仅供参考,大家一起来看看吧。

  又是一节语文课,老师微笑着走进教室说:“今天,我们玩一个游戏,叫‘千里’传音!”

  “太好了!”同学们大叫。

  只见老师请了一位同学上来,用手做成喇叭状,凑在同学耳边飞快地说了一句,那位同学嘴微微一笑,胸有成竹地点点头,转过身,把话传给了小王同学……话一个接一个地传了下去。当话传到小汀同学那儿,好戏开始喽!他第一次听到传话,皱起眉头,像八十岁老爷爷一样,把耳朵一拉,二丈和尚摸不着头脑,说了声:“啥?”我们哄堂大笑,传话人小陈只好再说一遍。小汀还是不懂,耷拉着一副苦瓜脸,小陈只好耐着性子又说了一遍,小汀同学终于听懂了,把话传了下去。

  传到小李了,他听到后,目瞪口呆,大叫:“搞什么!”把话传了下去。接下来,“啊”声此起彼伏,我想:看来,这传的话,有点难,我要听仔细了!

  传到我这儿了,前面的小张同学告诉我:“老奶奶在浴室插瓜!”

  什么?应该是插花吧!有没有搞错!于是,我对后面的小曹同学说:“老太太在浴室插花!”

  小曹一愣,想说什么,但时间不等人,他把话传了下去。很快,到最后一个同学了,他走上讲台,小袁把听到的话说了出来:“老太太在卧室吃花。”

  哈哈哈哈!我们捧腹大笑。小袁看着我们,说:“我说错了什么吗?”

  “有!哈哈!”我们有的捂着嘴大笑,有的`跺着脚,有的无奈地苦笑。

  最后,老师公布了答案:“老太太在客厅吃瓜!”

  “哦!”我们恍然大悟。

  看来,生活中,我们可不能乱传话了!不然,可闹大笑话了!

  千里传音是指从千里出来的声音。可今天在金笔课上的千里传音却不是这样的。

  老师当说要玩千里传音的游戏时,我心里非常激动,终于要玩游戏了,我一定要被老师选上,但千里传音怎么玩呢?不管了,先被选上才是主要的。我高高地举起左手,嘴里不停的嘀咕:“选我!选我。”在我不懈努力下,终于选上了我,我心想我一定要好好玩,这个游戏不会是和综艺节目上的游戏一样吧,当老师宣布规则后,果真和我想的一样。

  游戏开始了,我身子背后,不紧摩拳擦掌。等小张突然拍了我一下,我转过身。只见她用手指把鼻子向上抬,再把双手放到肩上,做着背东西的动作,我一下子就猜到了,点了点头,把相同的动作传给了小杨,小杨“哦”的一声,瞬间恍然大悟,传给了下一个人。最后小闫一下子就猜了出来,我开心得乐开了花。可以听到老师说还有第二局,立马收住了第一局胜利的喜悦,认真的等待着小张的表演。小张先是叫出“咯咯哒”的声音,用双手在身体两侧上下摆动,像是在飞,我一下子明白了,是“鸡飞狗跳”。向小红轻拍了一下,用手表示四个字,做出飞的动作,又双脚用力一跳,小红兴奋的说:“我知道了!”接着传递给下一个人。后来,我们又再一次胜利了。

  这个千里传音真是玩得高兴。

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什么是四二拍(什么是四二拍的节奏)?如果你对这个不了解,来看看!

音乐在图书馆阅读推广中的作用分析,下面一起来看看本站小编光明网给大家精心整理的答案,希望对您有帮助

什么是四二拍(什么是四二拍的节奏)1

在图书馆阅读推广工作中除了常规图书、报刊、文献等资源以外,音乐也成为图书馆中不可缺少一部分,音乐的融入可以使得阅读推广更加细致化,给阅读者独特的听觉感受。现阶段相关人员应了解音乐在图书推广中的作用,并在图书阅读推广工作中充分利用音乐资源,进而通过音乐开展阅读推广工作。

一、音乐在图书馆阅读推广中的作用分析

(一)通过音乐舒缓压力

目前城市节奏不断加快,人们生活和工作压力也随之增大,日常生活与工作之中琐事,再加之外界环境变化让大部分人形成较大的压力,部分人因为压力过大造成抑郁、沉闷等,甚至还会形成严重的心理疾病。音乐作为一种独特艺术,不仅可以呈现给人们优美的旋律,更是可以作为心理治疗手段,这一特征也使得其在各大领域受到关注,舒缓而平和的音乐可以让大家感觉轻松,降低内心所承受压力。音乐给耳部形成刺激可以激发人类大脑皮层工作,在这个过程中促进人类自身的新陈代谢,根据心理学原理表明人类在专注的过程中听到舒缓的音乐可以使身心得到放松,有利于人的身心健康,在缓解疲惫的同时可以更好地投入在阅读和学习等活动之中。

例如,当前大部分图书馆都安装了智能播放设备,其本质目的是通知群众以及播放重要事项等,但在平日中也会播放节奏轻快且旋律动听的音乐,如在图书馆开馆和闭馆过程中一般会通过音乐给读者形成提示,在音乐的选材上普遍选择优美且动听的音乐,让每个读者保持舒畅和愉悦的心情,促进读者调整好个人状态。在书馆内部也可以在固定的时间播放一些节奏柔缓且曲调婉转的轻音乐,可以缓解读者长期读书的疲劳感,同时也是为提示广大读者调整休息和学习时间,提高读者在阅读过程中体验。

音乐是带有情感交流的艺术,作家通过节奏、旋律、音色等结合与听者形成心灵上的交流,所以优美的音乐放松人的心情,使人的心情更加舒畅。而且通过研究表明长期听柔和的音乐有利于大脑形成深度思考,而且使人类的机体运转更快,加强读者的记忆能力。

例如,图书馆可以利用大数据系统对现有与音乐有关的书籍以及其他资源进行汇集,然后可通过系统对其进行编辑与设定,在图书推广工作中读者在搜集相关书籍时,可以通过音乐资源与书籍相对应,从而给读者留下深刻的印象。也可以利用编辑系统将图书资源进行重新修订,可将文字内容导入电脑终端,并根据书籍内容搜集相关视频和音乐资源进行融合,读者可通过线上搜集相关书籍,还可以观看与其相关的视频与音乐,以此实现较好的深度融合,形成对读者阅读与思考的辅助效果。

音乐是人类长期发展的成果,音乐作为带有灵魂的艺术已被大众认可与接受,不过我国在音乐领域的整体水平落后于其他国家,图书馆可以采取有效的形式加强对于群众和学生的音乐教育,并通过不同途径进行传播,以此提高群众的音乐素养。图书馆中拥有丰富的音乐资源,为我国音乐教育提供较好的条件,为此,可以采取有效的形式对群众开展音乐教育。

例如,图书馆可以根据地区与当地学校展开合作,特别是音乐专业的学校可以与其达成合作关系,在合作的过程中双方将音乐教育资源或是其他相关资源进行共享,图书馆也可以结合音乐学院的研究方向开展系列相关活动。如可以让音乐学院中的专业教师利用图书馆的相关音乐书籍对学生进行扩展讲解,通过图书资源让学生了解我国的古代乐器琵琶、二胡、编钟、箫、笛、琴等,利用资源对学生学习的内容适度扩展,在学生感兴趣的情况下可以考虑结合部分国外乐器进行适度对比,在建立音乐体系内容的情况下让学生更加深入了解我国古代乐器。也可以与地区音乐学院共同举办相关音乐的推广活动,通过专业人士的指点深入了解我国历史音乐的体系与演变,通过活动的形式扩宽读者的视野,以此加深读者对于知识的了解。另外,在活动开展中专业人士也与学校的师生之间展开讨论,加深他们对于音乐的了解,同时还可以通过当地了解音乐文化特色。

(四)体现特色地域文化

音乐在我国图书体系中具有较强的地域性,因为在我国音乐长期发展以来,不仅在音乐的风格方面多变,更是形成不同地区的民族音乐和地方音乐,对于地区或民族而言音乐能够体现出其特征,同时也是他们生活中的一部分,是一种民族文化的传承。在图书阅读推广中将音乐知识融入其中,可以体现不同地域文化,让读者在了解音乐知识的同时,感受不同的地方风俗。

例如,在我国延边地区的图书馆中可以将音乐与图书推广工作互相融合,充分利用当地的特有资源,以当地民谣作为主题进行宣传,再融合图书的形式将其内容进行广泛传播。馆内可以安排专业人员讲解相关知识,也可以利用优势资源进行演唱等,并活跃群众融建议删除入活动之中,让每个人都感受到区域民谣的魅力与特色。通过该方式将音乐与图书推广工作融合,不仅带动大家的热情,还提高人们对于知识的认知,以此实现民族文化、地域文化的广泛传播。

二、图书馆阅读推广中运用音乐的相关建议

(一)科学选择播放音乐

目前来看在图书馆推广工作中音乐是不可缺少的一部分,作为图书馆的工作人员应该及时转变自身的工作理念,明确在图书馆阅读推广中音乐的作用。在具体的开展中推广过程中可以结合现场情况以及读者的需求适当播放一部分音乐,以此提高读者的感受。

例如,在馆内阅读区域图书馆可以根据需求播放适当的部分音乐,在音乐的选择上尽量筛选节奏平稳且旋律适中的曲子,若曲调过于激昂且节奏过于强烈则会影响读者的心情,部分人员会因为音乐的存在造成心神不宁的状态,短时间无法进入学习状态。另外,馆内也可以根据图书区域设立不同的播放器,如在历史图书区域可以播放一些古典音乐,在音乐图书区域可以播放音乐作品中知名度较高的音乐,结合图书区域播放音乐可以为读者创造较好的氛围,使其更好地融入书籍之中进行学习。

(二)构建符合科学的声学原理

图书馆音乐的建设应符合当前音乐艺术特点,在具体的设定上应符合其声学原理,同时也能够为音乐爱好者和相关学者提供对应的服务,满足他们对于音乐知识的需求。另外,图书馆可以结合自身的实际情况做好内部规划与装修工作,以此提升声音的传播性,也可以根据区域做好装饰工作,采取不同的设计形式提升声音的传播效果。

例如,图书馆将自身所有有关音乐的文献和图书进行整合,并将其作为基础与专业人士进行交流,再将对应的音乐作品实现广泛推广,这种形式实现音乐与图书推广的深度结合以此发挥自身的作用,以此吸引更多的读者参与到该项活动。另外,图书馆也应该为此设立对应的管理制度,并对相关人员进行管理,实行责任制体系,将责任落实到个人,如在工作日期间规定时间内在某个区域可以播放哪种类型的曲目,这部分内容可以记录在制度之中,以此为活动的后续开展奠定基础。

(三)制定科学生活指标

想要加强音乐与图书馆推广工作的融合,应该科学设定声学指标,音乐方面的设定具有严谨性和科学性,工作人员需重视音量、混响、扩散度以及音质等,这也是播放音乐最为基本的要求,良好的旋律和节奏可以给读者创造良好的意境,同时也是音乐与图书馆推广工作融合的标准。

例如,图书馆可以定期举办音乐节或是音乐会等活动,在活动过程中通过设备播放不同的音乐作品,也可以聘请部分专业人士来到现场进行表演或是演唱。在演唱的途中可以适当地讲解一些馆内的资源,同时还可以结合部分作品介绍其背景以及作者的个人经历等,再将作者长期作品形式进行分析,以此深化内容吸引读者的兴趣,作为图书馆相关人员也可以针对当前读者存在的疑惑解答,或是让他们挑选一些个人感兴趣的音乐内容,通过近距离接触的形式实现对读者的个人指导,加深读者对于音乐的兴趣,而且在不断学习的过程中也提升自身的素养与认知量,作为推广人员应及时接纳大家的意见和反馈,再结合图书馆的发展做好改善,找到正确的发展与途径,以此推动我国图书馆阅读推广工作的有序展开。

综上所述,书籍可以给人们带来知识,丰富人们的知识领域。在图书馆阅读推广工作中将音乐融入其中可以为读者形成较好的学习氛围,而且音乐的融入可进一步丰富图书馆的相关资源,舒缓的音乐为读者创造意境,在放松人们心情的同时,警示人们调整好作息时间。不过目前由于一些因素的限制,图书馆推广工作中融入音乐还有较高的难度,相关人员应提高其重视度,并针对问题做好分析,采取有效的方法做好改善,以此将音乐与图书馆推广活动进行深度融合,使图书馆推广工作效率有所提升。

作者:朱晓蓓 河南测绘职业学院

什么是四二拍(什么是四二拍的节奏)2

到今年7月底,中国已建成开通5G基站近200万个。然而,不少人有这样的感受:室外5G信号稳定,到了室内偶尔会出现时断时续的情况。专家指出,这是室内信号深度覆盖能力不足导致的。

随着在线教育、远程医疗、远程办公等应用快速发展,5G室内场景增多。在覆盖行业更广、应用走深向实的当下,如何解决室内信号不稳定的问题?具备小体积、低成本、高性能、低功耗、易部署等特性的5G小基站成为建设重点之一。

海上风电厂与海岸线距离较远时,容易出现网络信号微弱、难以正常通信的问题。这个困扰不少电力企业的麻烦,现在只需要一个行李箱大小的5G小基站就可以解决。有了它,无论是在海上、偏远山区还是封闭地下室,都能实现5G网络信号畅通。

除了信号通畅方便打电话,在工厂内建设5G小基站,还可以实现厂房视频传输、生产智能巡检、连接智能机器人信号等功能。

“5G小基站的单通道发射功率较小,通常为毫瓦级。远端单元的体积尺寸一般在2L左右。”中国联通网络部无线网管理室总监范斌介绍说,5G小基站之“小”体现在两方面:

体积小——根据3GPP(第三代合作伙伴计划)标准,无线基站可分为四大类,分别是宏基站、微基站、皮基站和飞基站。相对于宏基站来说,后三者体积较小,通常合称为“小基站”。由于体积小、重量轻,支持多种回传组网方式,安装的灵活性更高,能够实现对重点场景进行网络覆盖的补充。

覆盖范围小——覆盖范围与体积相关。宏基站体积最大,信号的覆盖范围最大,主要解决室外的远距离连续覆盖。微基站覆盖范围50-200米,应用于宏基站部署受限的市区或农村;皮基站覆盖范围20-50米,应用于室内公共场所,如交通枢纽、购物中心、展馆等;飞基站覆盖范围10-20米,通常适用于家庭或企业环境。

小基站并非5G时代产物。在3G、4G时代,随着室内场景对网络需求的增加,小基站开始出现。进入5G时代,人们对无线通信的传输速度提出了更高要求。而小基站能够在室内安装,实现弱信号和盲区内的定点深度覆盖,包括人流密集或数据流量传输需求大的区域。此外,小基站还能帮助宏基站分担流量负荷,与边缘计算等技术相结合,以满足垂直行业应用碎片化需求。

今年初,三大运营商纷纷启动了5G小基站集采,聚焦细分场景的信号覆盖与网络建设。

8月4日,中国移动公示了2022年至2023年扩展型皮站设备的集采结果,这是5G商用以来最大规模的小基站集采。此次集采预估采购规模约为2万站,其中单模扩展型皮站7500站、双模扩展型皮站12500站。

据分析,进入运营商集采,有利于推动5G小基站相关产业发展。运营商集采的持续性可以进一步激活上下游产业链,进而为运营商提供更丰富、性价比更高的建网方案。

满足5G信号室内覆盖需求

工信部数据显示,截至7月底,全国所有地级市的城区、县城城区和96%的乡镇镇区实现了5G网络覆盖。

“目前,5G室外基站建设已基本实现广域覆盖,后续运营商将重点聚焦5G室内网络建设新赛道,5G小基站将成为5G室内建设的重要一部分。”中国联通网络部无线网管理室无线网新设备业务主管范天伟说。

解决高频段部署带来的新挑战——

随着5G频段越来越高,宏基站信号传输面临更大的链路损耗问题,室内信号覆盖不足。一边是5G更高的频段导致室外宏站信号难以抵达室内,一边是越来越多的业务和流量需求发生在室内。单纯增加宏基站覆盖,成本难以承受。面对如此“两难”的境地,小基站成为破解5G网络痛点的“利器”,为实现5G深度覆盖提供了新的解决方案。

为5G信号“补盲”“补热”——

华为有关负责人介绍,宏基站易受到建筑物、树木等影响,覆盖效果不均匀,且随着信号频率的提升,4G/5G信号穿透能力会减弱,从而出现弱覆盖区域或盲点,影响用户体验。而在热点区域,如商场、机场、酒店、医院等人群密集、流量需求远高于普通地域的区域,宏基站往往难以提供足够的流量,小基站此时可以发挥很好的补充作用。此外,由于宏基站选址需要考虑的因素较多,协调建网成本较高,面临传统设备安装位置受限、铺设传输困难、天面资源紧张等问题,尤其是在人群密集区,更不易获取站址。因此,很难通过密集部署宏基站解决室内和热点区域的覆盖和容量问题。

“室内场景环境复杂、覆盖需求多样化,高业务量、中业务量、低业务量场景分布不均,因此5G室内网络覆盖方案应通过多种形态网络设备,以满足差异化的室内网络部署需求。”范天伟说,未来“宏基站+小基站”的多元化模式,有望成为更低成本、更强覆盖的组网方式。

带来更大的市场发展空间——

5G大带宽、低时延、高速率的特性正在赋能各行各业。小基站快速定制、灵活部署、高网络容量、低成本的优势使其可以更好满足各行各业的多元网络需求,如智慧工厂、远程医疗、移动车联网等等,其深度覆盖将为各行各业带来新的发展空间。

小基站制造能力快速提升

除了室内区域外,小基站还在两类场景内具备优势。一是室外非连续覆盖的热点区域,如景区、步行街、居民区、道路等;二是垂直行业应用场景,如矿山矿井、产业园区、生产制造、仓储物流等。

针对多种使用场景,多款5G小基站产品已应运而生。华为LampSite Pro以不改变室内网规的方式实现“线不动”“点不增”,从4G向5G演进,减少运营商二次规划;LampSite Sharing聚焦多运营商场景,以超宽频产品实现最多4家运营商共建共享,加速运营商在高话务量场景下的5G部署节奏;LampSite EE面向智能制造、智慧医院、智慧交纽、智能仓储等行业应用场景,有助于5G在行业场景的深入应用。东方国信发布的5G一体化皮基站TranCELL系列,通过IP网络接入5G核心网,适用于小型封闭场景热点区域或盲区的快速低成本覆盖、提升网络服务质量,可解决矿山、电力、制造、交通、化工、园区、仓储等行业室内覆盖场景,对深化5G与垂直行业的融合以及促进传统行业转型具有推动作用。

在小基站产品领域,中国厂商在产品设计、产品性能、商用经验方面均走在世界前列,但产业链发展仍面临挑战,特别是小基站芯片国产化程度相对不高。此外,在整机功耗、通信性能等方面也有较大技术优化空间。

工信部有关负责人表示,芯片和模块是关键基础,也是中国信息产业发展的短板,今后将加强5G芯片、高速PON芯片、高速光模块的技术攻关,提升制造能力和工艺水平,推动中国信息通信产业自立自强。同时,着力保障网络质量。今后将指导做好5G和4G网络协同发展,通过频率重耕和优化升级,提升网络资源使用效率;开展多模基站设备研制和部署,保障广大用户在城市热点地区、高铁地铁沿线等区域对不同制式网络的使用需求。

“工信部将持续推进以5G网络和千兆光网为代表的新型信息基础设施建设,加快双千兆网络和各领域深度融合,不断夯实经济社会高质量发展的数字底座。”工信部信息通信发展司司长谢存说。(徐佩玉 李婕)

什么是四二拍(什么是四二拍的节奏)3

河北梆子板式名称的由来

我曾统计,河北梆子约有38个板式。那么,这些板式因何而得名呢?本文做一阐述,期盼得到同行、专家的补充指正,以利后人考证、学习。

1 、大慢板:四分之四节拍,共三句。过门由一鼓键开,记谱的音符密度很高,演唱速度很慢,字少腔长。相当于京剧的慢三眼。因慢而得名。

2、小慢板:四分之四节拍,较之大慢板记谱的音符稀疏一倍,甚至两倍,演唱速度相对较快,相当于京剧的快三眼。因快慢之别而谓之大小慢板。

3、二六板:四分之二节拍。依据稳定性二六的节拍而得名。稳定性二六的上句为六小节(六板),下句也是六小节,两个六小节组成完整的唱句,故名二六。

4、大反调:四分之二节拍,是一种承上启下的板式,不能单独起落。河北梆子的稳定音是5,即下句要落在5音上,属于七声徵调式。而大反调的稳定音是1而非5,下句落在1音上,属于七声宫调式。5和1是关系音调,正好把稳定音反过来,因此叫大反调。

5、小反调:四分之二节拍。小反调是相对大反调而得名。较之大反调的旋律、音乐特性以及表现力逊色很多,故名小反调。

6、垛板:因节奏特点而得名,由于它是四分之一节拍,有板无眼,感觉就象菜刀剁肉馅一样,因而得剁板之名。

7、尖板:无节奏。尖字,顾名思义,尖端之意,它常常是一段唱腔的首句,引出下边唱段,象战斗中的尖兵。虽然也能独立成段,但,它的引领做用却

8、搭调:无节奏。搭,是白送白搭之意。戏曲唱词是分上下句的,第一句必须是上句,不可是下句。但,搭调之后却必须唱上句,所以,搭调就是白送了。不管是唱段开始还是中间的搭调,都是白搭,不能算一个上句或下句。这就是为什么叫搭调的原因。

9、起板:节奏自由。重点是“起”字,即一段唱腔的开始起唱。起板都是开始,通常为幕后唱。唱段中间或最后没有起板。故因其为唱段的起始而得名。

10、紧打慢唱:乐队有节奏,演唱无节奏。乐队以快速而有节奏地紧打紧拉,而演员却是无节奏自由演唱,故曰紧打、慢唱。

11、幺二三:在唱段中,打击乐有顺序地击打一锣,二锣,三锣。故曰幺二三。

12、大甩腔:俗称拉腔。乐队有节奏,演唱无节奏。河北梆子区别于其它剧种的一大特点。通常几句快节奏的唱腔唱完后,最后一句突然甩开(拉开),乐队以最快节奏伴奏,演员以自由节奏演唱,把音符拉长。故谓之大甩腔。

13、单导板:四分之二节拍,顶板开唱。导,引导,把后边的唱引导出来。

14、双导板:四分之二节拍,顶板开唱。较之单导板的旋律和过门丰富外,作用无大异。《喜荣归》中,崔秀英内唱“忽听得老崔平一声请”唱此板式。

15、哭导板:作用与单、双导板大致相同,亦有引导之意。旋律却大大不同,在剧中人激动、悲苦时可用。前半句四分之二节拍,后半句乐队以四分之二节拍伴奏,演唱节奏自由,类似宽板。如《四郎探母》中杨四郎见母时所唱“老娘亲你转上受儿一拜”,即为哭导板。

16、哭板:节奏自由。“哭”字就已经说明了它悲凄的音乐特色。剧中人在极度伤痛时多用。如《秦香莲》中,当秦香莲接到包公的三百两封银时,已知官司无望,亦哭亦唱。故名哭板。

17、宽板:演员节奏自由地演唱,乐队以四分之二的节拍伴奏,音乐感觉很宽松、舒展。乃为宽板。

18、清板:演员清唱,无伴奏。意境深远,舞台安静,寓清静之意。因之获名。

19、大安板:四分之四节拍。与大慢板除开始过门不同外,其他无异。大慢板是一鼓键开,大安板是由打击乐四大锣开。“安”,寓安稳安祥之意,多用于皇帝或高官安安稳稳地上场。故谓安板。

20、小安板:四分之四节拍。根据剧情和人物需要而用之,与大安板无大异。只有记谱和速度之别。亦有安稳之意。

21、十三咳:四分之四节拍。是指大慢板第一句唱词的前三个字,此腔旋律很长,字数很少,行腔中有十三个衬字“咳”,故名十三咳。

22、哭相思:四分之四节拍。大慢板的第二句,为下句。因曲调较悲怆,恰似绵绵思亲,含泪哭诉,故名哭相思。如《江东计》诸葛亮灵堂哭祭周瑜唱段。

23、哭娃子:四分之四节拍。是小慢板中的一句,为下句。哭娃子,顾名思义,哭自已的孩子。最早用于《汾河湾》一剧,柳银环思念儿子薛丁山,盼子归来。它虽只是一句词腔,由于旋律独特,故根据《汾河湾》中柳银环盼儿归的一句唱“丁山儿啊,你该来了……”命名为哭娃子。

24、悲锁板:与其他锁板作用相同,为一段唱腔的结束句。因旋律较凄楚,故拥此名。《江东计》诸葛亮哭周瑜的一段唱,最后以悲锁板结束。

25、送板:前半句为四分之二节拍,后半句大锣或小锣打散。送板唱完必散戏,送观众离开剧场,故名送板。

26、稳定二六:四分之二节拍。稳定二六是指每唱一句就有一个大过门,音乐感觉稳定而得名。

27、动力二六:四分之二节拍。无论连唱多少句,都没有大过门,只垫一些小过门。象是有动力在助推,不容停顿,一气呵成。故得此名。如《打金枝》中,皇娘劝郭鼐唱段即为动力二六。

28、上留板:四分之二节拍。只一个“留”字便知其意。唱完上留板后,下面必须有角色接唱,给下边的接唱留下一板。故为留板。

29、下留板:四分之二节拍。上留板是上句,下留板为下句。重点都在这个“留”字上。即使是下留板,后边也要有角色接唱,不可锁住。否则,还“留”什么?给谁“留”?

30、单锁板:四分之二节拍。。“锁”字说的很明白,把一段唱锁住,结束。乃得锁板之名。

31、双锁板:四分之二节拍。作用与单锁板无异,亦为一段唱腔的结束。只由于它是花腔旋律,故称双锁板,也谓之花腔锁板。

32、干砸:四分之一节拍,仅上下两句。因为唱前不能有过门,唱后不能有尾乐,小锣一开,乐队和演员同步干起,故为干砸。

33、探海:四分之二节拍。最早根据《秦琼观阵》的一句唱腔而命名。当秦琼唱完“今夜晚对明月红灯高挂”这句唱腔后,要搬“朝天凳”、“踹丫”、“探海”,故以表演动作“探海”而命名。

34、三锤:三锤以大锣三击而得名。四分之一节拍,唱剁板。开始时,不可唱散,必上板。

35、花梆子:四分之一节拍。花旦独有的唱腔,活波、俏皮。唱完后,有一段身形表演叫“花梆子”。以这段表演程式的名子而命名,故称花梆子。

36、颤板:唱半句尖板后,自然地转为紧打慢唱,就象挑着两桶水,颤颤悠悠而得颤板之名。《辕门斩子》最后穆桂英有此句唱。

37、七锤子:以打击乐击打次数而命名。可唱散,亦可上板。

38、拜头:拜头前半句为四分之二节拍,后半句乐队仍以四分之二节拍伴奏,演唱变为自由节奏。拜头通常用于晚辈跪拜长辈或下级跪拜上级,故获拜头之名。《大登殿》、《辕门斩子》均有此板式。

还有一些角色专用唱腔,其它戏不用。比如《辕门斩子》中的穆瓜腔,《闫王乐》中的丑慢板和《蝴蝶杯》中的卢世宽腔等等,恕不入文。

蒙保定市板胡演奏家张万升先生为本文纠误,特谢!

闫志国:1948年生于献县。沧州市艺术研究所退休干部,国家二级编剧,全国戏剧家协会会员,河北省音乐家协会会员。曾任沧州市政协委员、文联委员、市戏剧家协会秘书长、副主席、主席。沧州河北梆子剧团团长。创作的剧本曾在《大舞台》发表,并在省戏剧节多次获奖。代表剧作有《青釭剑》、《楼上楼》、《老嘎爷挡车(合作)》、《柳树庄》等。河北梆子音乐作品有《红灯记》、《八一风暴》、《杨门女将》、《绨衣天子》、《山鹰》、《柳树庄》等。

赵志忠:笔名赵刚,号国学守望者,1973年4月生,河北省献县淮镇人。作品发表于《诗刊》《中华诗词》《中华辞赋》等。中国作家协会《诗刊·子曰诗社》社员,诗词中国·中华诗词网2017年度优秀通讯员,采风网2017年度十大新闻奖获得者,河北省诗词协会会员,河北省楹联学会理事、河北省采风学会会员,河北省沧州市诗词楹联学会副秘书长,沧州市新联会常务理事,沧州市知联会会员、沧州市作家协会会员,《沧州骄子》编委,《诗眼看世界》创始人,采风网沧州站站长,政协献县第十五届委员会委员,献县知联会理事,献县新联会副会长、秘书长,沧州市文学艺术界联合会第七次代表大会代表等。

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前言:这是一次对当下爆火的知识付费领域“透透糖”老师的深度采访,她今年4月开始做抖音培训号,半个月爆发1个月变现1千万单场高达180万,四五千的课程1天能卖200多单她对抖音的认知与方法值得所有做知识付费、课程培训的朋友学习。

虽然抖音现在很多专业队进场,商家和个体小白的窗口期还有吗?很多人想要答案,而透透糖就是那个给出答案并教人在抖音变现赚钱的人。

透透糖,业内疯传“30天变现千万”的培训界王炸女人!很多人之前没听过她,网上资料寥寥无几,怎么就突然蹿红了呢?

说到知识付费,大体有三个重要阶段:

1、传统时代招生授课,靠电视、纸媒、百度来宣传,投入人力成本巨大;

2、微信时代,图文种草、宣传裂变、社群交付、私域运营,再做训练营,需多个部门协同合作,成本高效率低

3、抖音时代,透透糖凭一己之力通过短视频种草爆发直播间拔草转化。答疑相当于微信时的训练营,种草拔草、互动裂变、交付答疑等全都在直播间完成效率之高碾压之前一切渠道

很多之前在微信做得很好的团队在抖音铩羽而归,其实是不懂抖音逻辑,从引流到留存转化,抖音视频 直播间就能全部搞定对知识付费而言,这是个全新且极其高效的商业变现模式,可以说用好抖音都不需要其他渠道了。

举例来说,微信时代曾经K12培训的运营有多重度大家都很清楚,抖音变现效率不仅碾压微信运营也是“得到”这类APP不能比拟的,更何况“得到”还有业界大佬IP加持,而透透糖一个人的产出力在知识付费领域与以前卖课对比,不亚于罗永浩在抖音破亿的效果。 

据初步调研,得到APP里最火的薛兆丰经济学课,年均销售2千万,新上的主推课1个月销售一两百万,运营APP至少一两百人微信知识付费以小鹅通为例,最近有个挺火的课9月销售额三百万,其团队运营也需要几十人;而透透糖的垂类抖音培训课1个月就卖1千万,且短视频和直播间核心运营就她自己。效率对比显而易见。

她的线上课一天卖到200单,价格高达5999元,直播间连麦要刷几百块的飞机还要排队等一两天才能连上。

抖音培训,此前有太多人被割韭菜,被骗学费也就算了,学错了亏钱的不在少数,所以现在学抖音的也都精了。

那凭什么透透糖这时候来搞抖音培训,还能火速爆发?除了抖音流量的加持,达人、商家到底从她那学到了什么?她的干货为啥这么值钱?这篇文章不仅能告诉你IP、账号如何快速爆火变现,还能让你对当下抖音流量生态有个全新的认知,更能看到一个你完全想象不到的透透糖

培训号1个月变现千万!

最近网上都在传:那个叫透透糖的女人疯了,1个月变现1千万!学员们趋之若鹜,抖音讲师们坐不住了。割韭菜的时代似乎已经过去了,她凭什么短时间在抖音培训不太景气的2021下半年这么火爆?这个女人到底什么来头?

听说之前做淘宝,做了多久?什么时候进场抖音,培训号在抖音爆发用了多久?变现情况怎样?

我做了15年淘宝电商,正式开始做抖音是2020年10月,到现在刚好一年时间

在抖音前半年做的泛商业知识号3个月做到50万粉左右,但是发现变现能力比我预期的差很多,50万粉一个月变现10万块,这个收入比之前做淘系电商还少。就觉得内容方向可能不对,效率太低。

原来做淘宝天猫,更擅长的是做培训。所以最终精力放在培训号上,这个号从今年4月开始做半个月就爆了5月开始变现6月正式起飞,跑了第一轮产品模型,做了200多万销售额。7、8、9三个月都在完善产品,做第二轮业务升级。

1个月变现1千万,线上培训课其实变现挺难的,你是怎么做到的?

这是我们做了2.0项目升级的结果,其实后面的业务还会有3.0以及更大业务模型。有些人觉得这数据已经超出培训业想象空间,突破天际了。个人觉得在目前市场环境下远没到顶。

我在4月末做这个课程时已经有一套培训体系了,我做课程开发能力很强,没做抖音课前发现已经有很多人在做抖音培训课了,但是觉得他们不是科班出身,不专业。很多人都不懂什么才叫真正的培训,早期一些人做得并不好,因为他们在割韭菜,没有好的交付

我可以把线上课程卖得这么贵,从3999元到4999元,现在有5999元,我还可以做到口碑最好。这在我预料之内,因为之前有些课太差,没办法帮助到别人,所以我要做最好的课程出来,市场还是愿意为专业知识课程付费的。

 (透透糖分析“厂长化妆品皙玥”账号)

线上培训课目前有多少学员了,学员的学习效果怎么样?

现在我们有基础班、高级班等,加起来几个月培养了几千个学员,很多学员都拿到了不错的成果。最快的有学员回去一星期一条视频爆了就赚了几十万

之前在淘宝电商做了15年,主要在做什么?营收方面怎么样?

我在淘宝做了两个类目,汽车和手机。汽车用品大概3千多万一年,有一个很痛苦的问题是每到年底手里没钱

因为汽车用品赛道有个特殊性,SKU极多,比如车载MP3、充电器属电子类,供应商在深圳;洗车业属化工类,供应商在山东;汽车座椅、座套属纺织品类,供应商在山东等等。

几百个SKU需要对接上百个供应商,库存特别大,一年忙到头就挣点库存。虽说店铺层级做得还可以,但赚不到钱。

后来做手机类目更苦,3000元手机成本2500元,平台扣点100多,消费者分期付款扣100多,送赠品50多,快递发顺丰,最终变成卖一台手机赚几十块。当时公司流水大得吓人,但手里还是没钱。

那为什么会选择汽车和手机这两个类目?

当时觉得汽车会在中国市场爆发,而我们又是纯贸易公司,但没想到汽车用品市场那么复杂。手机是刚好能拿到授权(全国只有几十家),觉得跟几十家竞争应该不会太难,结果还是很难。

淘宝培训是抖音成功的基石

不难看出,透透糖其实在淘宝也是一路踩坑摸索出来的,而这些经验正是她的优势所在,比如她的数据分析思维就是解读账号的利器,透透糖用抖查查解读了大量账号的变现方法与路径,善用数据工具获取素材,这也是其他知识付费老师值得学习的点。

但是从淘系走出来的培训讲师不在少数,那么她的淘宝培训经验是怎么助力抖音培训的?又是怎么快速实现从淘系到抖音成功转型的?

淘宝培训和电商是同时做的吗?淘宝培训的收益情况怎么样?

分开做的,先做的天猫店,后来发现事情很难,就跟股东拆伙了。他们觉得培训比较虚,拆伙后他们继续做天猫店,我一个人做淘宝培训做了四年。事实证明我的选择是对的,我个人做的利润比之前天猫店的情况还要好,一年利润达到七位数

经常有人问我为什么能一个月那么快在抖音爆火蹿红,我只能说十年磨一剑,本身入场就是降维打击,我是一个年收入7位数专业做培训的人,而且在淘系培训时是教爆款的既懂数据又懂付费投放,所以我跟大部分做抖音培训的老师起点不一样。

做淘宝电商对做培训在哪些方面有助力?

当时天猫店做到第七层级(最高层级),自然就有了多年实操经验,后来做淘宝培训时带出了大量的天猫爆款产品。

什么是爆款?一个产品拿出来两个月打到全网销量第一,综合搜索第一,这样的案例有很多,而且我们打爆款的成功率是80%

既有付费思维,又懂看数据,包括现在课程里数据的分析,他们看到都惊呆了,全网没有人是这样分析数据的,我说这个很简单,借鉴了我做天猫时选品的数据分析模型。我现在很多知识体系都来源于天猫的数据体系。

那你觉得天猫的分析体系拿到抖音可以复用吗?抖音作为完全不同的公域流量平台,你是怎么做到顺利转型的?

也不能完全复用,我现在做抖音培训时发现很多之前做天猫过来的人做不起来,他们都有付费和数据思维,但缺乏内容思维,不重视短视频

能把抖音做好不是我从天猫过来就直接做了抖音,而是有个蛰伏期去年10月到今年4月在深入研究内容的事情,为了这个专门去商业小纸条公司工作了三个月。我认为这三个月让我对内容的理解有很重要的作用,所以其实不存在一夜爆红。

付费思维主要是花钱测数据,从一开始发布作品后会分析自己的视频数据,哪一条点赞最高,哪一条评论最高,哪一条平均播放时间最长,最长的这一条有哪些元素。

现在有用抖音数据分析工具吗?用的时候比较关注哪些数据?

一直在用,我很多视频都是用抖查查来讲解的。看得比较多的账号涨粉数据,因为需要通过这个了解近期涨粉最多的账号,分析它涨粉的原因。

还有当下营业额很高的直播间,我会去分析它过往的人气、涨粉等数据,分析直播间账号是怎么起来的。

透透糖IP打造与账号爆量

透透糖做过专门的商业IP课程,自然深谙IP之道,那么她自己的抖音IP是怎么快速建立起来的?

淘系讲师大多以讲线下课为主,她在抖音近一年发了400条视频最高点赞数16.5W平均点赞1.5W近一月直播60多场销售额近千万10月1日直播累计观看人次高达20万

她的优质视频是如何批量生产的?引起爆发的秘诀在哪?高频次的视频和直播背后又有怎样的故事?

 (数据来自抖查查平台)

开始运营抖音时,对自己的商业IP是怎样定位的?在抖音快速树立个人IP的秘诀是什么?
其实我也走过弯路,最开始做情感号,觉得情感号是女性用户,将来可以带货。当时几个号同时做,最终情感号放弃了,其实这个赛道是好的,但对我来说要把精力放在见效最快、产出最高的事情上
经历了情感号和泛商业知识号,发现变现效率低才做的培训号。所以给大家的建议是:要想在抖音快速树立个人IP,秘诀是在以变现目标前提下,做自己擅长的事情,前者是确保你能赚到钱,后者是确保能快速做起来
你有专门的商业IP课程,可以分享下打造商业IP的几个核心关键吗?
第一,要想怎么赚到钱。很多人做抖音都没想清楚这个问题,很多人想的是我要爆,我要先涨粉再变现。如果以涨粉为目标,就会去做剧情号、搞笑号、唱歌跳舞号。
第二,要想我赚谁的钱。比如我一开始想好做知识付费,做的是淘宝培训,后来发现淘宝培训市场小了,我要做抖音培训,目标用户是想在抖音里赚钱的人。
第三,要想靠什么内容吸引到这部分人。
在抖音做短视频内容有哪些方式方法?比如选题、时长频次等?
这些在我看来都是形式的问题,就算内容质量做得很好,比如用最容易上热门的选题、时长,精心拍摄的短视频,它不火也是常态
一定要调整好心态,要接受花了好长时间、心血与成本精心做的短视频仍旧只有三五百播放量,并在它发生无数次,20条、30条还不火的情况下,依然不灰心坚持创作。
只有经历这些能力才能得到提升,所以,第一是作品质量,第二是努力和坚持
作品质量的重点是什么?如何做出优质的视频呢?
作品质量这块,不是画面好剪辑好就是优质,这不是核心。我好多朋友有做影视片的、电视台工作人员或拍广告片的,他们做短视频好多都做不起来。
作品质量的核心是利他思维,他们没有这个思维,是过去传统的经验,想着怎么拍得漂亮,抖音不在乎你拍得漂亮,我们见过很多视频画质一塌糊涂也能火的。
利他思维一定要刻在骨子里。利他思维有两个维度:①用户喜欢看什么,我们的视频对用户有什么用,对平台有什么用?②我们的直播间对用户和平台有什么用?
用户和平台的需求都重要,唯独我们自己的需求不重要,我们的需求应该在第二优先级。比如用户喜欢看有趣、有用、有共鸣的事,但唯独不喜欢专业、唯美的,一定要有利他思维,不要站在自己角度老想着我要什么。
(透透糖视频截图来自抖查查平台)
你的账号是怎么做到这么大批量、高频次的视频和直播输出?爆火的关键因素是什么?
其实就是死磕。我的短视频里也讲了,天天直播间说我秃顶了,发际线靠后了,人也瘦了,现在不到100斤,其实除了堆时间还是堆时间
我最近能快速爆火,是整个团队全员每天工作15个小时的结果。十一期间每天直播六小时以上、每天更新两条短视频,这个谁能做到呢?
除了堆时间,高频次输出内容有什么技巧吗?
前提是大量时间来堆,但有没有技巧呢?有。就是不要把事情打碎了做,那样效率太低。比如我写一条视频文案,再去拍摄、剪辑、发布,这一条视频可能需要我3个小时的时间。
但我集中用一整天时间写10几条,半天拍出来,一天剪辑出来,再用三个小时全部定时发布,时间加起来,平摊到每条上可能一个小时就够了,批量处理是一个很实用的技巧。
那些几万、十几万赞的爆量视频是怎么产生的?
我的视频点赞率基本在2%左右,也有低于1%的。这就能反推出曝光量有多大。爆款没有讲专业知识的,比如短视频怎么拍,人设怎么定,选题怎么选,这些百分百不火,天大的本事来讲都不会火。
爆款视频核心是受众爱看,受众足够广,吃瓜群众爱看,比如我分析美妆博主程十安那条视频就爆了。因为程十安的粉丝用户数大关心别人在抖音赚了多少钱的人也多。这些人不见得是想学做抖音的,但是也会看完我这条视频。
所以产生爆款视频的核心并不是价值有多少,价值决定的是转粉率和粉丝精准度,以及将来的变现能力,影响的不是视频能不能爆。
爆量视频能带来怎样的转化效果,直播间有利用爆量视频的流量吗?
其实爆款视频只能解决爆量效果解决不了转化。比如十几万赞的视频,每条视频只能给我带来三千块的中视频计划收益而已。
真正能让转化形成收益,核心是在视频爆了后开直播,如果不开直播,视频热度一旦过去,凉了后全白搭,没有任何收益。必须在视频火、流量大的时候开直播,靠短视频把人吸引进来,靠直播间把人留存下来,再解决转化问题
所以转化效率只跟我直播间转化能力有关,跟短视频没有直接关系,短视频只解决曝光问题。
那什么样的视频带来的转化效果更好呢?
有些视频即使爆了人家也不愿意点头像进来,他觉得视频内容里没有疑问没有价值。而我的视频大部分是分析别人赚了多少钱,只讲他赚了多少钱,没讲他钱怎么赚的,为什么赚钱,粉丝就很想进直播间问你别人是怎么赚钱的
比如我有条爆款视频,讲月老的账号变现了很多钱,我那条视频火了后开直播,就有人问我月老是怎么变现的。还有很多类似的爆款视频。
(透透糖分析“月老”账号)
重点是在短视频里既能引发别人的好奇,又不把问题说清楚,留一个悬念让别人想进入直播间进行更深入的讨论。很多做知识、教程、干货的小伙伴,不要想着通过一条短视频把知识点说清楚,要是都说清楚了,谁还来为你付费呢。
流量爆发后优质的承接与极重的交付
高壁垒打造培训界天花板
视频爆量后,精准粉丝怎么承接的?直播间又如何做转化?为什么这么贵的课程能卖那么多?是做了很深的交付,还是有私域运营?有没有二次变现?看完下面的内容就知道透透糖有多硬核了,她的专业度与极深的交付堪称培训界天花板。 
视频爆量后,引流的精准粉丝形成转化的占比有多少?
我现在视频大概不到5‰的转粉率,其实会转粉的才是精准粉,其他点赞、看完、转发的大部分是吃瓜群众。但吃瓜群众我们要不要?当然要!
因为没有这些吃瓜群众做点赞、浏览、完播等数据,视频不可能火。价值高可能有1%的转粉率,价值低可能只有0.5%的转粉率,甚至3-5‰的转粉率,当然内容的干货会影响转粉率。
但是现在抖音比转粉率更重要的是曝光量,哪怕转粉率只有1‰,架不住我有5千万播放量,所以核心前提要解决让视频爆的问题
视频带来粉丝量最大的时候,直播间承接转化做到什么程度?效果如何?
9月视频爆量比较大,9月下旬最长直播了11个半小时。从早上到公司就开始播,晚上吃饭睡了个回笼觉接着播,你看有几个主播可以一个人没有副播的情况下播这么久的
并且我流量涨得最猛的这个月就是从今天往前数的这一个月,我连续直播超过了180个小时平均一天直播6个小时,另外每天两条短视频
变现多是有重点做粉丝私域运营吗?
基本没做粉丝私域运营。我们做了一个筛选,并不是所有粉丝都转到私域来,因为这个行业跟其他行业不一样,知识付费行业里,想白嫖的太多。如果只要粉丝对我感兴趣,我都转到私域来,会把自己累死
因为我们承接能力有限,这跟卖产品不一样,没人来白嫖产品,但会有人来白嫖知识,让你帮忙看下账号,问你标题怎么改等等。如果流量不够用,我可能愿意回答,有可能产生转化。
但现在是流量溢出,承接不够。我需要通过付费来过滤,你买了课来咨询问题可以,不买课就停在粉丝里,我不可能把你加到微信,会消耗我。所以我做的是客户私域运营,付费了才加微信,我这么做不一定对,但最适合我当下的情况
课程除了在抖音卖,还在其他平台卖吗?
我现在只在抖音卖,并不是说其他平台不好,各有各的用户群体,只是我们团队的承接能力有限。现在就抖音一个平台的流量都足够我们应付,还消化不掉
平心而论,我个人一直看好抖音平台,对其他平台没有兴趣。在最大的平台上你才能捞到最大的鱼。如果你在抖音做不好,难道更小的池子里会做得好吗?不见得。
团队只有10个人,工作是全员满额状态,很多人问为什么不招人,我一直在招。但是我们团队的人不是随便能招到的,客户买了课程后,我们有陪跑交付过程,能陪跑的人必须自己有独立做号能力才能教得了别人做号。团队虽然人少,但成本极高,一个人赶上其他公司十个人的收入。
那团队成员的收入大概是多少呢?
一个人月收入大概6位数。成员要不有成熟做号能力,要不本来已经做了几十万粉丝,但是变现能力偏弱,我把他挖过来做流量承接,可能让他从我这里分到的钱比他自己做号的钱更多。
我必须要用到这么高的成本才能把交付做到最好,不然会有眼红的团队找到我的软肋攻击我,我必须把自己做到没有瑕疵,交付上我花了很重的心思。多数人陪跑不会这么低客单价的服务陪跑30天通常5-7天。甚至线下课没有陪跑,听完课就交付结束。
我交付做得极重,外面的人不知道,以为我赚了很多钱,其实没有。不然光线上课,凭什么卖这么贵!你们看到的课程其实等于算个赠品真正有价值的在于我们一对一陪跑和社群服务
目前课程有二次变现吗?
暂时没有,就是交了钱,30天陪跑加一年的服务,我不像别人搞那么多套路,一级二级三级产品,几十元体验课,几千元正式课,甚至更多孵化。别人觉得我几千块的课程都卖得掉,不是这样的,我们是一套产品从头打到尾。
但后期我们会开发更高阶的服务,开发也不是想赚更多钱,因为高净值客户有更高的服务需求,比如企业级老板,比如原来在线下渠道,全国几百家连锁店,几个亿流水,这种就不能以助教方式去敷衍客户,后面会针对高净值客户开发服务,但目前顾不上。
高场观、高留存、高销售额的直播间
彻底刷新你对抖音知识付费的认知
透透糖直播场观人数最多时4小时高达10几万,直播间停留时长最高达15分钟。其中10月14日直播了两个多小时销售额119.7万,平均观看时长差不多9分钟,流量趋势图堪称完美,在线人数均值是进场人数均值的3.4倍多。
更夸张的是,10月14日她发了条“今年双十一玩法变了”的视频,观看量高达1886.9万,直播连麦还要刷几百元礼物,这是什么套路?让我们看看透透糖直播间是如何做到这么高的场观、留存和转化的
(数据来自抖查查平台)
目前直播间引流的主要打法是什么?视频、自然量还是投流?
我们这个赛道没办法投流,直播间挂的是抖音培训的小黄车。现在流量渠道主要三个:粉丝关注页、直播广场推荐、短视频。这三个渠道都要重视。我直播间流量之所以这么好,在整个知识付费领域流量又高又稳定是因为三个渠道流量非常平衡
比如粉丝每天固定有那么多人进直播间,如果短视频爆了,短视频来的人就多一点,短视频不爆,直播推荐就多一点。短视频流量也一直在产生,所以任何一个渠道都不能忽略,大部分人都存在一个问题,比如只重视直播推荐流量,这个是不对的。
直播推荐、视频、粉丝三者来的流量有哪些不同?
直播推荐该来多少来多少人,并不影响你把另外两个渠道做得很强。我这边直播推荐来的流量,UV价值是最低的,因为是陌生推荐,对你没有理解,不管是留存时长、转化率还是销售额都差些。
所以一定要把个人人设建立起来,把短视频做好,短视频爆了再开直播,这个效率是完全不同。因为从短视频进来的人更精准,对你的产品有基本的认知。
很多商家不重视人设、不重视视粉丝、不重视短视频,这是不对的。三者都要重点去做。
怎么看待之前很多人说的0粉0视频开播?
那是去年的事,这是现在最大的误区,此一时彼一时,我们在现在阶段就说现在的话。说句不好听的,去年2月有个账号开直播睡觉睡一晚抖音还推了很多流量。现在睡一晚,抖音不但不给流量,还会封直播间。
现在平台审核规则严格多了。今年还想0粉0作品开播,没有几个能做起来的商家如果还不重视短视频和粉丝流量会越来越难。这个比学会投千川,学会付费更重要。
我的账号是没花钱做起来的,靠的是自然流量,别人会觉得你白捡的流量,其实不是,视频质量就是超高的门槛和壁垒
作为垂类且小众的培训课程,在直播间留存和转化上您觉得哪些操作很重要?
我们现在直播间停留时长已经高达15分钟了,一般带货直播间是一分钟左右,知识类直播间也就是两分钟。极少有直播间可以做到像我这么大的场观、这么大在线基数下,还有这么高的平均停留。如果直播间仅有几个人,停留一个小时也没有意义,关键要数量大,而且能保持这个数据。
我觉得我直播间数据做得好核心在于专业度 价值感用专业征服用户,让他停留;用价值让他信任你,让他愿意更长时间的停留。说白了,在你直播间就算白嫖都能嫖到东西。
你的直播间要付费才能连麦,而且还要排队,当初为什么这么设置?
这也是很多同行吐槽我的地方,直播间连麦门槛是刷一辆300块的飞机现在刷了飞机要第二天第三天才能连麦。插队要刷一千块的抖音一号火箭,而且插队不是我帮你解决所有问题,是限时5分钟
很多人觉得匪夷所思,怎么能贵到这种程度,连麦5分钟刷上千元火箭,再排队几个小时,这就是因为专业度和价值感,用户不是傻子,花1千元咨询的人个个都是有钱的老板,他们知道拿钱换正确的方法是最值的
付费 连麦的方式也是提升直播间效果的一个方式吧?
是的,这个过程是秀肌肉,很多人在直播间里,别的博主免费连麦还没人连,因为没法给人提供价值,别人干吗帮你做互动,而我是用户花了钱在我这,我能告诉他应该怎么做。
他们是为价值付费,比如有人问了我这个行业怎么做,我立马给他一个方案,看的观众会觉得:哇塞,这个老师怎么说到任何行业都给出如此有效准确的建议
为什么几千几万人愿意看我连麦,别人的解决方案他不关心,他关心的是从这个过程中能学到什么思维方法。对于愿意连麦的人而言,是花几百块把方向性问题理清楚了。
只想做培训一姐,还是在下更大的棋?
看到这里,相信有不少人既佩服透透糖死磕抖音的精神又不解她为什么要对抖音培训如此重度运营,培训值得她这么卖力吗?她到底想下一盘怎样的棋?
抖音公域流量很大,在抖音平台推课程后有哪些变化?
抖音流量是真的大,这是我们最大的感受,大到其他平台完全不敢想象。原来做淘系培训,一场课50-100人就不得了。但在抖音,你看像大蓝一个月经常开六七百人的线下课。
我现在虽然没开线下课,但是需求来看不止几百人。这在传统渠道是不敢想象的,包括我们以前做天猫的同行也有这种感受:在天猫十年的积累,在抖音两个月就超过了
未来在抖音上有怎样的规划?会一直做培训吗?
虽然我现在做培训,但最终要回归带货。培训是因为现阶段大家都想到抖音来赚钱,而找不到更正确的方法,培训服务才有价值,但这个价值会随着抖音平台的成熟完善逐渐消退
一切流量最终价值是发生在产品销售上,你想有多少人愿意学抖音呢?但是所有人都需要买东西。回归带货,我要做的不是自己去带货。如果自己带货,这个事就没意思了。
既然我现在有能力教会别人怎么带货,并且有市场流量的影响力,能吸引到这么多人愿意跟着来做这个事儿,所以我应该带动更多抖音创业者们一起在抖音带货赚钱。
是期望做成类似无忧传媒这种专业的MCN机构吗?
这是我的愿景,我既有15年淘系电商的资源和经验又有大量愿意做直播带货的达人因为有这个长远的目标才会把服务做得很重
如果是培训公司,我应该把交付做得越轻越省事,钱一收,课上完,就结束。把服务做得这么重,就是希望帮助大家成长,会引量,能带动货。现在大约有几百个能做起来的达人,再积累个半年1年,可能手里有上千个能带货的达人,我再去谈供应链、产品就会很好谈。
当然这是后期的规划,目前只在脑海中,并没落地。一口成不成胖子,事情得一步步做,所以这个事并没有跟学员说。
就当前抖音发展现状,对想进场抖音的新人有什么建议吗?
我就说两点,一是电商商家,工厂商家,现在来抖音,如果还想着不为此付出什么,想薅流量是不可能实现的,一定要重视内容
二是抖音各赛道已处于严重内卷,如果还指望低成本低投入,不管是做带货还是个人IP,是不可能的。到现在还有人在鼓吹只需要怎样就能上热门,只需要怎样直播间就能有多少人气,说这些话大多是骗人的。
抖音用一两年走完淘宝十年的路,现在在抖音赚到大钱的,无一例外都是像透透糖一样努力成疯子的人。
透透糖在采访结束时说:“就算你再聪明,再优秀,如果不努力到像疯子一样工作,都做不起来”。她举了几个典型的例子:
刘媛媛一天直播8小时近半年月均更新100条视频,我相信她的短视频文案很多是自己写的,别人写不了”。
“彩虹夫妇又怀孕了,第三胎,怀着孕都不耽误她昨天做一场直播累到嗓子都哑了,饭都没时间吃,站在那里大喊大叫”。
“有个叫美希的小姑娘,最长一次直播二三十个小时,觉都不睡,嗓子也哑掉,而且她爆火到现在一年半的时间嗓子从来没好过,经常去做雾化,做吸氧”。
现在在抖音赚到钱的,确实都挺能豁命的。再有钱有资源,不拼一把机会也很小。做抖音是低门槛吗?是!难也是真难。那么“难”是好事还是坏事?
透透糖说:“我认为难才是好事,越简单的越赚不到钱。扫大街容易但是赚不到钱,开飞机比扫大街难所以值钱。正是因为难,所以在里面的人才能赚到大钱,而每一个中途放弃的人都给我们继续坚持在里面的人空出了机会”
如果是普通个人,不要瞎摸索,要想快速拉短试错期要找专业的人学习成功成熟的经验用正确的方法专业的工具才是正解(抖查查即将上线知识付费排行榜和讲师榜)。像透透糖总结的一套成熟经验,普通人可能几个月都琢磨不出。
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