点击联系发帖人6、巴黎世家的“敷衍”设计
前言：为了促进消费，刺激消费者购物，很多城市都推出了电子消费卷，通过抽签、摇号等形式发放。你所在的城市有发放电子消费卷吗？使用效果如何？一起来看看芸友们的分享吧。
有人知道这个上海电子消费券的消息吗？有商家在用吗？我大致看了下，这个要摇号抽，且只有100元。不知道对消费的刺激能有多大？其他城市有搞的吗？
分享文章： 【2022年上海市电子消费券要来了！何时报名？如何使用？一文速看】
（文章来源：公众号 第一财经资讯）
特别麻烦，我看了2次都没看懂这个券是干嘛的，看不太明白。我们好多上海的店铺都在统计。
（图片来源：芸友 吕晓康 分享）
我刚看了一下，真的太复杂了，使用门槛也很复杂，还要抽奖，太麻烦了。那这个钱是谁出呢？是商家出？还是政府补贴？
哲子-深圳-服装商务运营
成都这边的消费券是在云闪付上面抢，之前最后一轮已经抢完了。使用的时候需要开定位，定位在成都这边使用。我看到参与的商户还是蛮多的。
白泽-杭州-3群副群主
杭州之前消费券发放了几波，有满40减10，和满20减5，对刺激消费有点用。抢券的热情大家都有，但抢到之后，不一定都会全部用完。我抢过一次，只用了两张满20减5的券。
深圳也有发过电子消费券，涉及服装、餐饮、零售、文体等等，我感觉还是有一定促进消费的作用的，我身边的人抽到了都会去消费花掉它。
杭州从疫情刚开始一直有发放，其实效果还不错，大家会蹲点抢。杭州发的是满减券，观察身边的朋友用于加油、话费、便利店超市消费最多。
门槛各个梯度都有20、50、100元，基本抢来就用光。
艺航-昆明-4群副群主
我们这边有“彩云消费券”，固定时间投放，我有抢到过。一定程度还是会刺激消费的。确实现阶段，身边有不少朋友抢加油券的。
（图片来源：Pexels 图片网站）
武汉体育消费券，可以用来交电费的时候抵扣，也是很多人抢，我昨天定闹钟都没抢到。
现在都开始悄咪咪的限电了，商场大屏幕都不让亮了，空调开一阵关一阵。我之前在上海吃捞王，那一层没开空调，大夏天吃的一身汗。
工厂怎么办？限电倒一直有的，十多年前就开始有限电了，轮流开班，晚上作业，到今年多重压力，工厂更难。
只能配合，很多时候都是临时通知。但是生产没有增加，反而限电严重，这代表什么？
工厂限电从去年就开始了，今年商业写字楼也开始限电。
武汉限电很严重，商场部分电梯大屏幕都关了，有的楼层轮流停电。
有时商场提早结束营业，营业时间缩短，因为限电，更难做生意了。
我猜可能反正也没客人？但是店员就辛苦了。
大家也就懒得出门逛商场。
现在吃饭可以多人聚餐了吗？
杭州可以，上海不清楚。昨天参加志向网跨境活动，晚宴开了4桌。
艺航-昆明-4群副群主
我们这边是可以的，但是针对50人以上大规模团建聚会还是有所管控。
深圳从20年开始就有了电子消费券。线下和线上都有，我感觉还挺有效的，发消费券的那段时间我不管线下跟朋友聚餐还是网购都挺多。当然也有很多薅羊毛的，今年4、5月的时候深圳在美团上面发了好几波消费券，我很多朋友都薅到了99元的欢乐谷年卡。
每个人有多少钱啊？薅羊毛的每个地方每个时代都有的。
有不同的形式，美团上的消费券是满减券，具体价格我记不太清了，这个是要抢的。还有摇号形式，摇中了有20、50、88、200元的消费券。
这个钱最后是谁出的呢？总得有人来垫这个现金部分。
深圳市政府和平台以及商户分摊吧，深圳财政一直都很富有，但听相关部门的朋友讲，今年深圳因为核酸和支援香港疫情，已经快被干空了，所以今年消费券也发得比较小气。
最终还是要回到“人口的基数太大，发展不平衡”的现实问题上来。很多刺激性的举措，“后遗症”比较大。
梦兽-柯桥-化纤梭织面料商
今年我是一张券都没抢，秉承着不消费立省100%的原则抢不到也不错。
目前我们城市的消费券主要是日用消费和文体运动消费券，一直定期有发放，抢的热度没有觉得多高，但是一些正好有需求的人还是比较关注的，整体的影响和刺激我觉得有限。各地的消费券发放这几年都很多。
（图片来源：芸友 Darren 分享）
大家觉得现在消费者和零售商信心如何？消费卷对提升业绩有用吗？假如这个信心满分是10分，大家会对现在的零售商信心和消费者信心分别打几分呢？为什么？
目前作为消费者没有很强烈的消费欲望，消费信心我觉得6分；零售商来说，应该受消费信心影响很大，大家觉得呢。有需求才有产出，客户需求欲望降低加上市场竞争加剧，可能会比消费信心在略低一点。大家觉得呢？
你能打6分，比我打得高。我感觉零售商信心大概更低。
我目前公司属于生产方，之前老板一直关注的是市场战略营销，怎么把钱花出去，最近经常讨论的是丰田精益生产管理，这个信心的转变可见一斑了。
梦兽-柯桥-化纤梭织面料商
分三个消费等级，高端消费、中端消费、低端消费，分别是10分、7分、3分。高端消费这边几乎没有啥变化，中端消费有部分人对未来期望不好。开始缩减开支，准备应对未来可能到来的大风险，低端当年，统计局统计的失业率都有18%了实际情况只会更差，最大头的低端消费萎靡不振，开始往更低下探甚至直接停止消费。
这个我觉得给商户的信心就低，执行往下推行的很差，别说消费者了。
零售商信心不足，之前开订货会，代理商“有苦难言”。不做吧，之前投入全亏了，做吧，又不赚钱，少亏点。
艺航-昆明-4群副群主
作为消费者，我个人对于疫情的担忧主要是源自自己的生活。因为个人消费虽然多少受疫情影响，但是消费观念一直没变，如非必要勿增实体。作为零售商的一个员工多少有些担心，但是挑战就意味着机会，每一次的变动，综合ROI与活动形式、传递方式去策划活动，对自身和公司而言也是一次学习吧。
云南相对可能受疫情影响少些？最受影响可能是上海。
最近昆明有影响吗？云南旅游业相比其他地方好一些。
艺航-昆明-4群副群主
云南相对影响小一点，除了3、4月份昆明这边市中心的一个病例爆出后影响比较大。5-7月份的整体还算相对理想。不过这两天又有病例，多个小区开始施行封控，内心还是有点慌的，毕竟公司的业绩和自己的绩效挂钩。
昆明有个新地产项目1903公园，上次我们直播间也请来了他们总裁，算本地人气最旺的场所了吗？看图片很不错。
艺航-昆明-4群副群主
1903算是昆明市西山区滇池周边，比较地标性的一处了。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
1903是冠江集团开发的项目，包含高端住宅和商业还有景观。项目叫公园1903，地址在昆明市西山区海宏路。
艺航-昆明-4群副群主
说到这个，今年真的爆发性增长。好像有上热搜。就连几乎很少有游客的“昆明西山公园” 居然都人满为患。还是有点意外的。
总结：发放电子消费卷也为了提高零售商的信心。作为消费者大家都很乐意去参与各种“薅羊毛”的活动，一定程度上来看，电子消费卷还是有一定促进消费的作用。但是有些城市电子卷的使用规则比较复杂，可能会影响消费者的参与热情。
前言：今年夏天各地都出现了持续的高温天气，全球变暖已经真真切切影响到了我们的日常生活。面对这样的现况我们能做些什么？可持续发展的理念应该如何应用在日常的生活中呢？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。
上海已经连续几周40多度了，气候异常的情况越来越多了，气候变暖问题真是迫在眉睫。
艺航-昆明-4群副群主
今年全国甚至全球的气温都偏高，昆明这两天也是比较热，我们这边的秋装几乎没走，反而夏款还在热销中。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
看看洞庭湖干了那么多，多可怕，不过昆明多数地方都没有空调。
因为不需要空调吗？英国平时也不需要空调，但是今年也超热。我就在想我们能做些什么呢？
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
是的，除了酒店 、商场会有中央空调其他地方很少会有，在昆明的住宅区基本是看不见空调外机的。气候变暖这个事情今年可能才算给老百姓感受到了一波，不然这些东西都是国家在操心，老百姓更为自己生存问题感兴趣。
艺航-昆明-4群副群主
确实，无论是看新闻还是相关的报告、文章，多少还是有些担忧。不是杞人忧天，但是现在已经开始感受到“全球变暖”的负面影响近在咫尺了。
其实去年也有很多自然灾害，去年的北方大水。我们可以推动可持续消费、多种些树、减少食物浪费、用绿电。
张子房-青岛-服装品牌
我目前在做的是少点外卖、少用塑料袋。
整体而言夏季不太正常的热，而且持续太久，地球真的生病了。
（图片来源：Pexels 图片网站）
只是现在才被普通人看到，业内专家早就预告过，而且天气会越来越热，这个其实影响到每个人的生活。纺织服装碳排放涉及的还有更多，比如物流、生产、材料等等。我感觉最大的问题是，很多人还没这个意识。所以我在想我们是否能怎么做些科普性的工作？但又觉得大家心思现在并不在这里，新能源确实是大势所趋。但是新能源在纺织服装领域应用如何？
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
其实不光节约粮食，首先第一个点就是国家说的碳排放，节约电力等任何能源，我们无非就是用电，现在七成电力来自火电发电。
毕竟这个行业是一直在生产制造的一个买卖行为，要降低生产很难，业内竞争本来就放在那。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
所谓可回收面料的服装品牌一大把。但面料真的回收了吗？是个大问题，我感觉有些可回收面料多数时候是噱头。
真正的制程是不可能完全完整回收，只是真的需要这么多吗？很多时候都是口号。
张子房-青岛-服装品牌
服装行业主要是良莠不齐，如果靠拼量而存在的服装产业链比例缩小一点会解决非常多的问题。很多做实体的只为了产量，违背市场原则，大肆使用非环保材料，国家发展速度过快，意识层面发展不均。
服装存量太多了，真的能把库存消化掉就很好了。
增加太阳能板。国家10多年前已经开始说可持续消费了，其实改革开放后就有这个远景。
IVY-杭州-选款经理
有一次我搜集资料，想要从环保的角度来发掘自己纯棉服装的卖点，最终发现服装行业，有很多环节对环境污染都挺严重的。
艺航-昆明-4群副群主
以冷芸老师的社群为例，因为一直保持专业板块的输出，除了真正关注时尚的人会了解到可持续时尚，还有就是在为全球环保做正向反馈。还有很多人不理解这个概念。所以我们可以从这个点去抓，具体措施比如：
1、组织线上论坛，直播形式，邀请更多的人观看，甚至可以每个社群组织一场，以便辐射更广泛；
2、发起社群活动，征集反馈，最后剪辑输出内容（视频、图文形式）以“关注可持续”等话题为延展，邀请大家一同参与评论或者投票，比如作为普通人，如何为减缓全球变暖出力；
3、举办可持续时尚大赛，呼吁更多人关注到；
4、关于可持续技术的汇总输出，以图文或视频形式，让更多人知道并了解该领域和我们的关系，包括环保面料、碳足迹、旧衣改造等。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
所谓可持续消费，哪些东西算可持续消费？先不说国家战略层面，老百姓知道什么叫可持续消费吗？起码我都不是那么清楚。小时候第一次见到的污染让我印象深刻的是造纸厂，老家旁边一条河流边上有个造纸厂，上流河水清澈见底，过了造纸厂是黑色的水冒白色泡泡。看看牛仔面料产生的污染，特别是水洗牛仔裤。昆明的滇池，以前可以下水游泳，现在治理那么多年还有臭味。
（图片来源：Pexels 图片网站）
最近10年印染厂关了很多。
现在牛仔面料可以激光洗，就是不知道这个技术应用是否广泛？
激光洗跟真的水洗还是有区别的，立体感差很多。应该是说水洗厂可否有配套，要带上污水处理设备厂才能成为一个完整的厂。
张子房-青岛-服装品牌
我是纯植物染色，真正植物染料的牛仔裤价格也不便宜。
(图片来源：芸友 张子房 分享）
(图片来源：芸友 张子房 分享）
植物染料的色牢度如何呢？但话说回来，印染排污问题应该早就在处理了。传统牛仔工艺很伤害工人健康与环境。
张子房-青岛-服装品牌
色牢度还好，市场反响不错。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
色牢度并不用担心，植物染的还是挺不错的，就是贵，除了贵挑不出其他缺点。VISVIM号称植物染料，但是比较贵，4000一条牛仔裤。
但起码会认真穿，也会少买不必要的产品。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
激光水洗我觉得很丑，不自然。
哦是吗？我看的是视频，感觉很酷。
快销可以那样做，然后可复制度高，还可以说是节能生产，减少污染。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展、营运
快消产品直接用原色的好了，不用玩什么水洗。但凡是牛仔裤肯定会有落色，穿久了该有的都会有，随着穿着而有落色效果，蛮好的。
张子房-青岛-服装品牌
做植物染色做久了就会很佛系。
其实咖啡渣也是个问题，咖啡的本身碳排放也高，少喝点咖啡。乳业也是，所以伊利也在搞碳中和，之后会有低碳乳制品。
可持续消费很难，需要科技、政策、意识等等。
IVY-杭州-选款经理
谢谢科普，一直不知道咖啡也是碳排放高的。
其实所有的消费都涉及碳排放，所以需要科普，即使我们现在做线上学习、消费都有碳排放。我们社群打算先做可持续发展的科普工作，就是没想好具体怎么做，欢迎大家给想法。总要有人开始做，我们不能因为难，就什么也不做。
是整体的教育，而不是个别产业的口号。教育很重要，学校能不能传递这个观念？不知道现在学校在这方面是否有相关课程？
口号是方向，然后看下面怎样落地。
艺航-昆明-4群副群主
感觉前期即使不开设专门的可持续时尚学科，也可以做类似科普类或者调研类项目。目前了解到，好像已经有学校将碳足迹作为学科研究的一个项目了。
张子房-青岛-服装品牌
文化需要时间和孜孜不倦潜移默化的影响，需要全民参与。首先内心不能浮躁，快经济时代娱乐至上，不能迷失自我，这是本质。各取所需适量生产，这是过程。
玩王者荣耀碳排放会比做PPT高。生产端碳排放、使用端碳排放，还有产品end of life 碳排放。
元宇宙被质疑的方面之一就是其对电力的消耗
张子房-青岛-服装品牌
有没有什么情况可以缓解碳排放或者转换呢？
当然，这就是各国政府都在讨论的问题。有很多降低碳排放的方法，从个人到企业，所以确实需要科普。少消费是一种，但挑战在于少消费又怎么降低对经济发展的影响。
张子房-青岛-服装品牌
我已经坚持四个月不开车了。
社会意识的觉醒不一样，需要企业重视、消费者重视、社会报道更多才行。我感觉中国还没到那一步，国外的品牌，不做环保要被投诉，很多品牌不得不做。不过现在很多00后愿意为环保的溢价买单，但也不是说非这个不消费，其实大家都是做个品牌形象而已。
对呀，只是00消费能力有限。其实很多发达国家消费者也没有太高的低碳意识，可持续生活方式还是先行者在走。
张子房-青岛-服装品牌
我有一个朋友，以实际行动去做了这个事，从烟台徒步到三亚，有点行为艺术的可能，但是确实落实到自己了。出发前我们一起聊天，他认为行为艺术是一种无声的呼吁，也是无力的呼吁。因为努力过之后觉得周边人不理解，也就只能自己做给自己看了。
我们已经成立这个学院了。
（图片来源：芸友 lira 分享）
就最简单垃圾分类能落实到终端，这就有机会改善一部分原因了。
希音就是这个问题，跨境电商出海最大的问题就是ESG。ESG现在是投资KPI必须面对，所以我相信还是会好的，因为现在立法了，不像从前只是<重复>说。ESG一旦立法，就很快了，现在IPO都会要求这个。我想我们社群大概率先从科普开始，一场直播宣传是没有用的，我们要策划肯定是一套完整的科普课程。
感觉可以先从推广一些相关的比赛或者从了解科普时尚行业各个类目的碳排放量开始。
这是美国品牌REFORMATION的口号，他们打的是可持续。
所有的快时尚看年报都有ESG部分，我们现在力度也很大，不过各国家标准不一样，国内还要找到能打标签的工厂。我认为媒体宣传比较重要，但中国还没发展到那个程度，目前还是，物欲横飞。
所以要先科普，总得有人要做。
品牌都有ESG部分，或者单独报告。
感觉这个科普需要跟当下的企业问题或者个人生活方式影响上出发，比如当时做比赛时，就会对皮革生产的全生命周期过程进行评估，当时参加的比赛有专门的评价体系。需要先让别人意识到目前的生活方式问题，是来自于可持续发展没有注意到的那部分。
很多人才脱贫才没有多少年。
这次高温促使我下定决心一定要做些什么，可以先从我们自己做起啊，不能因为大多数人不理解，就不去做了。因为我切实感受到生活的影响。有些事情，总需要某些人先开始做。大家都等别人做，社会不会变得更美好。老师我负责来找，但光找老师不够，要有人向外传播。所以欢迎大家注意群里活动，我们会招募可持续发展的志愿者，科普课程也会是免费的，需要大家帮忙一起往外推广。这个是我目前能想到的我们社群能做的。我的意思是，我们不要因为难，就放弃做。这个社会一直在进步，是因为总有人先做了什么。我们目标不大，我们群几千人，能有一部分人先注意到这个问题，就很好了。先从我们自己社群开始啊。影响不了外面人，影响群里的人，多少会有进步。
还有一个问题，也是我一直想做却没行动的，就是女性领导力问题。不过比较起来，我觉得气候变暖问题更重要。我们在另外一个群探讨女性发展。其实时尚业无论是赚钱还是花钱，都是靠女人，但是国内时尚类企业女性领导极少极少。这点比奢侈品公司做得差远了。这个问题不知道多少人意识到。但是我在另外一个群说的时候，大家都觉得这个不可改变。那么因为不可改变，所以就什么也不做了？如果我们的前辈也这样，女性到现在理论上连工作机会都没有。所以，自己能做什么，就做什么。哪怕只是发言让大家有这个意识，也是一种行动。
老师社会责任感好强，非常支持。我觉得这可以改变，当我们有自己的具有国际影响力的奢侈品牌时，有具有国际影响力的时尚杂志时，这件事情的话语权的变化，自然而然就会看到中国女性的领导力。而且很多问题是同时解决的，我是这样感觉的。
没错，这个问题是国内本土企业普遍缺少这个意识。
我觉得大家觉得不可改变，并不是意味着这件事情不可改变，而是改变权不在“老百姓”的手里，小的破冰，都是需要少数人来开路的。尤其是国内，谁来领跑，谁来当这个“出头鸟”，没有实力的人或组织根本赌不起。而且最重要还有政府和资本支持，没有实力的人或组织同样无法撬动。
我相信ESG会更快，主要是从立法层面已经开始了。至少大型企业这方面会接受严厉审核的。想IPO的都得做。这个是我学习的课程，关于CSR和ESG的。他们做得很专业，老师都非常专业。我也是透过这个课程有了更加系统的了解，所以更觉得我们这个行业在ESG方面很滞后。比如，就算是杭州这样的地方，还有大量的不给员工缴纳社保的企业。
分享文章： 【商道学堂 | 30+门课助你解锁CSR经理人所需技能】
（文章来源：商道纵横）
太多了呀，好多都想卡员工社保公积金，甚至卡工资，变着法的克扣压榨员工。我不仲裁不知道，那好多人被公司pua成什么样了，说试用期辞退你没赔偿，就走了，说你仲裁对下一家有影响，就不敢维护自己的利益了，这样的公司太多了，完全没有把员工当成有尊严的人来对待，我觉这样的公司就是欠教育。
这些都是有违ESG的，法律意识太欠缺。
最主要的就是影响了很多劳动者的利益，很多劳动者就是靠工资过日子的，社保公积金就是他们的合法权益。
我之前兼职的公司，用的别人的账号工作，然后工资老板微信发。
这个是不是因为没有注册公司？工资发现金大多为了避税。上市公司都有这样做的。
我也觉得工资发现金是为了避税。DAO的工作模式里面就有讨论这类话题。
（图片来源：公众号 财经早餐 截图）
还有加班问题，我觉得没必要的加班就是在浪费员工和企业的生命。
非常同意，但貌似也很普遍。
因为人口基数的事情，人的就业问题是始终存在的。而且我感觉很多目前所谓正规的公司，应该慢慢变成兼职类公司，但是这部分兼职类公司也同样需要约束。
兼职现在仍然是很多灰色的部分，别说兼职了，正规公司都还有太多灰色操作没被覆盖呢。我真的好开心啊，我好希望能遇到越来越多像老师这样具有社会责任感的人。
所以信任感越来越重要，等个人信用体系健全了，我们前面说得很多问题会少很多，我们正在走向更健全的制度，所以我相信会越来越好的。
DAO会产生蛮多社会问题。
对的，这些都是在考虑的问题，但是我觉得这个问题并不是因为DAO的出现才存在的，而是因为这些问题本身就存在，至于什么样的方式更适合我们的国情，更被老百姓接受，更受用，是各方群策群力的地方。
这是一个猎头朋友发的，感觉还蛮有意思的。
（图片来源：芸友 lira 分享）
有思考力，有行动力的人
正是需要这样的人来推动一个行业的外界认知。
总结：对于可持续的探讨和尝试国内外各大品牌都已经有了很多案例，但是想要真正改变大环境，只有少部分人努力是无法实现的，需要有更多人提高意识，并且参与其中。从个人层面来说了解低碳环保的生活方式，提升可持续的意识很重要。从企业层面讲，则需要更加系统地学习现在所推出的政策和规则。现在投资KPI必须面对ESG，ESG体系包含Environment（环境）、Social（社会）、Governance（公司治理）。ESG一旦立法，就不再像之前一样只是说说而已了。
前言：你经历过创业或者打算创业吗？你是如何理解创业的？在创业中又应该注意些什么问题呢？一起来看看冷芸老师和芸友们分享的创业故事吧。
有创业低谷、失败的经历，或者是有身边的朋友创业低谷、失败的经历吗？大家是如何对待自己的创业低谷的？
分享文章： 【对话完美日记黄锦峰：面对压力，我也想有人开导开导】
（文章来源：公众号 36氪）
阿豆豆-上海-二群副群主
看完对话顺着叹了口气，迷茫、内驱力不够没有信心的时候作为创始人在头部还不能垮掉，还得“熬”，运气好小有成就底盘稳，失败了可以再来。但我觉得更可怕的是创业或者是工作低谷的身心无力，丢了初衷和信心。
阿豆豆-上海-二群副群主
也有但极少，这个概率和比快乐打工的还要少许多。
阿豆豆-上海-二群副群主
反正都是打工人，段位高一点掌控力多一点，段位低一点做的事琐碎一点。
段位高低和掌控力没有必然关系。
阿豆豆-上海-二群副群主
但大多是这个关系，不用做决策压力小很多。快乐源于客户还是团队呀？
我更多是源于信念，好像天生性格使然，就是很享受解决困难的过程。确实有很难的时候，但是就是每次都能坚持下来。
若三-杭州-二群副群主
快乐创业这个更多的会与人的心态挂钩吗？
樊登读书创始人说他从来不觉得自己在工作，因为他把自己热爱读书这件事产品化，为社会创造价值的同时也产生了利润，所以不辛苦。
这种话就听听好了，成功了才会快乐。
我还蛮认同的，心态是不是指你怎么看待创业这件事。成功是一种正反馈，正反馈确实会给人带来快乐。如果你本身享受做这个事情的过程，即便没有成功，也是快乐的呀，其实说回来是自己有没有获取快乐的能力吧。我会比较享受“遇到困难解决问题”的过程，有点像读书的时候解题一样，就解出来就会很开心，不管解出来后有没有获得金钱。
若三-杭州-二群副群主
或许是因为把自己的乐趣当做事业的同时还为社会提供了价值和利润，而为此高兴。用自己擅长的技能来撬动社会，想想就好兴奋。
这个思维是对的，有时候做事情功利心不要太强。
若三-杭州-二群副群主
是的，同时更多的也会体现在如何应对在创业过程中遇到的困难。
陈雪菲-上海-非语设计创始人
文章里这段话让我印象深刻“大概4月底5月份，我去见了一些日本企业家，当时是我最难受的时候，当时带着一个问题：过去二三十年日本经济大衰退，这些企业是怎么发展起来？他们大概60多岁，给了我一些建议，我印象最深刻的一句话就是熬，就是煎熬，某种程度上来说没有什么巨无霸的变化或者巨大红利让企业成长起来，就是一点点做优化，一点点死抠成本，直到一点点做好产品，一点点做好研发。然后30年过去回头一看，它也发展起来了。我们经历了社交媒体流量的风口，但接下来可能不会再有风口了，没有风口难道企业就不做了吗？还是得做。如果坚持足够久，有可能就能拉开距离。”让我想起一句话“快就是慢，慢就是快”。流量时代过去了，泡沫过去了，该沉下心好好做产品，做品牌，做文化了。
Simon-南京-配饰新零售供应链
创业者是孤独的。在这种流量和爆款时代，能沉淀下来做品牌、做产品的不多。话说回来服装业的尽头是直播带货吗？
其实很多品牌刚开始都是一个属于自己的品牌理想的，但是做着很容易被客群或者客户需求带偏，特别是资金不够雄厚的起步品牌公司。
小王-深圳-自由设计师
（图片来源：Pexels 图片网站）
我有个朋友做教育的创业5年，中间经历过合伙人叛变，去其他城市开分公司，后来疫情和教育双减双重打压下，公司倒闭。然后自己做自媒体卖零食、化妆品、衣服、水果等，均没坚持下来弹尽粮绝。然后找工作，从事了销售类型的岗位、卖车、卖保险，目前还是处于不稳定温饱问题不能解决的阶段。
挺了不起的了，能从零开始，创业者要能容忍失败，不过我不建议卖房或借钱创业。
他做的是什么教育？K12教育吗？
做得AccA成人财经类的课程。
我觉得现在对成年人的技能培训挺多的，什么爬虫、数据分析等等，那他失败的原因是什么呢？
他们主要是线下课程，疫情大家都不线下上课了，没有生源。
确实是，我现在看很多都是线上教学。
是的，有些人从零开始或许是因为走投无路吧。
我也挺佩服你朋友的心态的，现在整个招聘环境非常差。前段时间与投资公司接触，基本都非常谨慎，天使轮好少了，基本上只有机器人之类的项目比较受青睐。
是，不管什么年龄段都难。其实任何时候创业也都很难，创业成功是小概率。好多人是为了逃避所谓的工作压力去创业，才发现创业是个巨大的坑。
至少商业模式跑得通吧，可以盈利吧。
不赔钱，能养得起公司。
我现在只想去大厂待着。
是，大厂那些不赚钱的业务都砍了。
在自己认知范围内创业，至少盈利是没问题的，就怕瞎创新。
大家认为创业，第一要点是什么？
（图片来源：Pexels 图片网站）
我认为先要自身硬，对你想要创业的行情有足够的认识。
这个很重要，不过我觉得第一要素是设定好自己的风险极限，太多人创业让自己陷入了高风险。
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
我觉得是有多次再来一次的机会，创业是熟能生巧。
是的，不要期待第一次就成功。所以我觉得把风险控制好，总可以再翻身。
没有完全准备好的创业，创业的过程是不断准备。
这个我挺同意的，边做边调整边探索的。
但其实普通人创业还挺难的，没有原始积累，容错率太低了。
还有就是一个抗挫折的心，其他的都是看运气和能力了。
创业肯定不适合大多数人，但又有那么多人想创业，为了所谓的自由。其实创业和其他职业一样，看人，有的人就适合创业，有的就适合打工。
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
一开始可以先做个生意，生意做好了，再转变为创业。
小本生意很容易一直是小本生意。
但是打工的话35岁以后很难了。
人生本就如此，难是常态，没有谁的人生是简单就过去了，包括有钱人。所以如果能意识到人生本质就是这样，也无所谓难不难了，毕竟每个人都有自己的难处的。比如这个炎热的夏天，想想户外工作者，觉得自己的难都不是什么难，总有大把比我们更难的人。
是啊，比上不足比下有余，知足常乐。现在这个行情，有口饭吃就够了
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
创业应该先写个商业计划书，规划一下，这样思路清晰。
文中有点我很同意，就是信心的问题，人真是哀莫大于心死，熬过去就一片天，还有就是，处于低谷时，一定要走出去看，不能一个人瞎熬。找懂自己的人或者前辈聊天，文中创始人去日本找前辈聊天，真是个值得借鉴的方法，不然要熬出病的。保持与人交流，哪怕是陌生人交流很重要。
看书怎么样？我只要闲下来就很焦虑，闲的时候就看书，这样好点。
你在焦虑什么呢？看书也是很好的方法，看书、旅游、找陌生人聊天都是很好的方法，特别是看人物传记和心理学。
对现在生活的不满对未来生活的迷茫，过于追求完美而又达不到，不能知足常乐，心理素质也差。
这个不算心理素质差，可以说有梦想的人大多如此。
我还咨询过心理医生，他总结一句：“你是一个对自己高要求的人，希望要求到不能允许自己心情不好”。
企业会喜欢你这样的人，你应该去打工，不是创业。
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
那就格局放大一点，学会与人合作，现在这个社会整合资源的能力要高。
要向上社交，没结果的人你听他的话也不靠谱。
创业还是找小本的赛道，大本是风投了。
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
红杉资本，一家创业公司成功的11个因素。这是红杉资本总结的一家创业企业成功的11个因素。红杉官网标题是Elements of Enduring Companies，也叫成为参天大树企业的11种特质，分享给躬身入局的创业者。（英文见图）
1、目标清晰，在一张名片背后就能讲清公司业务。
2、市场需求，不要去试图找一个全新的市场，要找那些已经被证明有需求的，已经证明存在的市场，而且是即将迎来快速增长或变革的市场。市场的规模要足够的大，最好能够达到10亿美金以上，因为这样才能够给你足够大的试错的空间。
3、优质顾客，瞄准会迅速购买并会为独特产品支付溢价的客户。
4、专注专一，别想着一上来就要解决客户所有的需求，专注的做好一个单一产品，解决客户某一个方面的痛点。
5、对症止痛，你的产品一定要能够解决客户真实的具体的痛点，而不是那种泛泛的产品，要让客户有一种看到产品大喊：我就是要这种感觉。
6、非同凡响，不要被束缚在那些特定的思维模式中，要持续去挑战那些墨守成规的常识，尝试截然不同的路径，创造截然不同的解决方案，从而战胜你的竞争对手。
7、团队DNA，一家公司的DNA形成于公司创立的最初90天内。明智选择你的早期员工。
8、灵活敏捷，低调和快速能击败缓慢的行业巨头。
9、反弹能力，磨练公司跌倒反弹并不断尝试的能力。
10、节俭，聚焦投入，只在那些至关重要、具有优先地位的事上花钱，并竭力让收益最大化。
11、精益创业，只用很少的钱启动。这迫使你自律和专注。点燃客户渴求伟大产品的巨大市场只需要很少的火药。
目前我正在创业公司历练，深以为然。怀揣梦想，期望活下来，为真正意义的品牌建立而努力。但更要赚钱，要不断处理产品、用户、现金流、增长窘境。前路漫漫，持续努力，但求问心无愧，剩下的交给时间。
很棒，话说眼镜生意如何呢？那么热的天，有影响吗？
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
上海是有影响的，疫情期间不给营业，天气热倒是还好。
你们做私域了吗？私域有多少人了？效果如何呢？
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
有在做。宝岛眼镜做私域是我们行业的楷模，学习的典范，我学着做。
（图片来源：芸友 Dave 分享）
总结：创业一直以来都不是一件容易的事情，能够创业成功的人也是少部分。首先对于是否要开始创业，应该谨慎考虑，分析自己的情况究竟是否适合创业，另外也需要找到合适的赛道。在创业中设定好自己的风险极限也很重要，太多人创业让自己陷入了高风险。很多情况下创业不是第一次就能成功的，所以把风险控制好，总可以再翻身。
前言：冷芸老师和芸友们在讨论直播带货时聊到了黄金等首饰在直播中的销售。你了解黄金市场吗？黄金饰品又是如何定价的呢？一起来看看芸友的分享吧。
在隔壁一个闲聊群，年龄35到45岁，女性占99%，80%本科以上学历，还有博士，硕士，看聊天推测80%没看过直播，有一部分为了董宇辉看过，90%没有直播间购物经历。不知00后90后如何购物。
是的，我身边看直播的几乎也没谁。
我看直播，可我很少看卖货的直播。
我这段时间组织市集，和一些摊主品牌交流，他们有一部分会在当地参加各种市集，或各地跑着参加市集，宁愿交500-1000的摊位费，加上路程成本，因为觉得可以直接面对客户做介绍和展示，但实际上，市集主办者帮他们做的用户筛选、吸引和聚集。
他们自己本身通过媒体平台也能做，但都嫌麻烦，怕没效果，沟通下来，觉得最大的问题，是没有对“人-内容-渠道”如何匹配来讲故事和炒作有清晰的概念和操作方法。数字平台直播，在我看来除了网红这条路，也可以直接理解成摆摊，发展上可以有一个局部网络效应的过程。
老王-成都-服装综合经营
一个品牌，开在不同地方的店铺、面积、软装、营业员、货品都要分级和不同。为何就懒那么一下，觉得平台不针对性发内容呢？还有群友昨天问的，直播带货是终极吗？肯定不是啊。直播带货只是一个渠道和技术而已，卖货的形式很多种。
从边际网络来看，实质上增加了来到“摊位”的人数，在这样的情况下，批发A地的东西运到B地卖的商业逻辑就只能拼价格战，而对于原创和差异化的内容就有奖励。线下的加盟比直营便宜，我在二三线城市看到的还有个原因，就是加盟商并不做独家代理，而是多品牌运营，也就是比如大刚做金饰，会在一个地区做多个不同的品牌加盟，但都是金饰，来对冲竞争风险，控制当地的这类商品的渠道。
天猫旗舰店。因为一开始负责这个项目没找到额外合适主播，空闲时间我就上了。
（图片来源：芸友 云鹏 分享）
欢迎你来分享做主播的经验呀，你们的珠宝啥价位？是什么材料的珠宝？
电商这边主要产品围绕在800-2000元左右。以黄金为主，K金为辅，基本上和实体市场的销售的品类差不多。电商最开始的时候卖金镶玉的挺多，后来有一阵也开始卖银镀金的产品。这些品类利润是有了，但是价值低、售后难，特别影响频台口碑，也就渐渐被市场淘汰了。
设计师品牌直播间推新款与讲解穿搭的效果其实比视频与图文好，但看的人不多，看的人多的，还是那些低折扣推爆款的。
小毒秋-上海-服装设计师
头部的主播薪资比较高。风口嘛，有点虚的，一年平均下来普遍未必有多高。
19年底可能是大盘金价最低的时候，当年最低的时候一克估计有265。疫情之后金价迅速上涨，20年最高的时候已经435了，今天的大盘是387。零售金价是要核算利润和成本的，例如今天的销售金价大概都是以500为基础，向下做减免，估计成交能保持在420~450之间。大盘金价有很多方式看，我经常是通过“融通金”这个公众号看实时行情。销售金价可以对标周大福的金价。
那么你们卖黄金，如何说服顾客你们卖的是真的呢？我觉得非品牌官方渠道卖奢侈品和珠宝，都有一个这个信任问题。黄金还真该缝低吸纳些。
一是品牌，有品牌有保证。二是检验证书，几大国检出具的证书更有说服力，尤其是钻石彩宝等，类似GIA等证书就是对钻石价值说明的最好证明。三是钢印，因为在销的珠宝都有钢印，上面印着“足金999”等类似字样，而且同时会印上企业标准如“中国珠宝”对应“ZGZB”，基本上产品保证信息印在上面了就证明了真实性。当然，以上都是基于市场正常渠道购买。
“中国珠宝”是品牌名字吗？现在能用“中国“二字的不多。
是品牌，珠宝行业就两个“中国”字样的，一个中国珠宝，一个中国黄金，都是央企国企。国内珠宝综合而言和奢侈品还是有些的不同的，如果强调奢侈品，那么它稀缺性、独特性等都体现不出来。珠宝行业挺奇葩的，因为大多的销售都是黄金，所以更类似“用钱换钱”，且都是成品货。信任问题除了在品牌上，就是在产品本身质量了。
哦，你们有这样的品牌，那肯定值得信任了。
今年黄金市场非常火热了。老百姓们不消费，不贷款，喜欢买黄金屯着。
确实，有机会倒可以和我们介绍下如何购买黄金首饰的事情。
从消费者角度购买黄金，自用的话，主要还是从产品角度入手。样式喜不喜欢，价格合不合理。这个可以通过货比三家的方式来解决。说点小tips吧，因为经营运营等条件，小品牌会比大品牌便宜，加盟店会比直营店便宜，偏远店会比市区店便宜。因为，小品牌的产品溢价肯定不如大品牌高，加盟店都是加盟商自己给自己打工，赚多赚少都是自己说了算，直营店都是统一标准，所以要保证利润和规矩。偏远地区房租便宜，普遍对高溢价不高，市中心房租人员费用高，这些都要核算到产品本身，所以价格也就高了点。
再说个经验之谈，购买黄金，990就可以称作足金，只不过商家为了提高溢价，所以不断推出更纯的产品，市面上主要是足金999，之后开始9999纯度的“千足金”，今年开始流行99999纯度的“五九黄金”。其实在自己的需求内，999就已经可以了，不必追求更高纯度的黄金，就算是旧金回收也都是以999为主，四九五九体现不出更多价值。正常的金料也就是9999纯度的。
（图片来源：芸友 云鹏 分享）
说一下店面购买黄金首饰怎么定价的吧，黄金首饰定价分成“计价”和“计重”两种，计价就是俗称的一口价，计重就是按每克多少钱核算的。现在每克产品都是“销售金价”-“克减折扣”+“产品工费”的方式。举个例子，店面今天的活动是克减60、公费9折。你看上的产品是古法黄金，工费标注的是60一克。所以这个计重产品每克的价格就是“销售金价500”-“克减60”+9折的“60公费”=494一克。你买了10克的镯子就是4940元。
一口价产品是因为想隐藏实际工费，所以就把所有的加钱都加在一起，按照一个固定的价格卖。比如刚才的镯子，因为看起来很复杂，工费想做高一些，但是顾客不容接受，所以就可以标注成一口价5000。
所以 云鹏你原本就学珠宝的吗？那么从投资角度而言，买黄金首饰，与买黄金，有区别吗？
不是，我本科服装设计，其实是皮具设计，硕士直接进修的时尚、奢侈品管理了。
都是好专业呢，皮具设计是哪所学校？这类专业比服设少。
陕西科技大学，以前是西北轻工学院。造纸和皮革是明星专业。相当于是最早的皮革皮具设计专业学校，学校整体偏科较重，所以轮上了重点，但是后来轮不上985、211，给母校推广一波。
我们另外的群有个芸友是川大的，我也才知道他们下面也有个”皮革设计“方向。皮革设计，出来一般会做鞋子、包包设计吗？
是的，最早我知道的只有陕科大和川大有这个专业，后来的话包括北服也有。因为是小专业，可能名字都叫作服装设计，我们会做鞋包的。
话说现在球鞋那么火，国内有没有教做球鞋设计的大学？或者说，皮革鞋设计出来做球鞋，有障碍吗？国内还有什么学校做鞋设计好的？从制造技术层面来说，我觉得它与服装差异还是挺大的。
这个专业出来就是可以去球鞋厂的。可以说我那时还是比较早，一知名鞋企，我们是他们公司第一批本科招聘的学生。当时我们毕业包括很多鞋类企业来招聘。我的同学还有分布在安踏李宁这样的运动鞋企里面。我这业太久了，现在市场行情不太清楚了。确实是和服装有很大不同，一个是立体剪裁，一个是鞋楦打版。缝纫机、材质选用都有不同讲究。
阿豆豆-上海-二群副群主
一直以为黄金是全国统一价，原来还有这个多细节不同。
老王-成都-服装综合经营
我有一个朋友去迪拜玩，回来说那边黄金很便宜。不过不是刚才说到的“足金”是不是非足金就没有价值？
有价值，因为黄金是软金属，为了能方便塑性成样式产品，所以就有了3d硬金和各式各样的K金。3d硬金是足金。k金不是足金（俗称24k），根据百分比不同有18k（也就是75%金），金价也就是原来金价的四分之三。其实还有更多k金的，什么12k，9k，不过不知主流。特别要说，9k在外国还是很流行的。k金也含金，所以还是有一定价值的。
老王-成都-服装综合经营
她回来后我问迪拜特产是啥，她说黄金！而且我们这些朋友们都喜欢黄金。我就对黄金想了解多一些。我当年结婚时候，我婆婆说买流行的白金首饰。我说不要给我那些，我就喜欢黄金。
珠宝行业官方而言，从生产到设计，从营销到拓展，在服装服饰行业都算是浅薄的。只不过这个行业相对小众，所以相对神秘。所以更需要和各位交流，学习先进经验。我因为整个珠宝基本上全产业链都有接触，所以能力范围之内，也尽可能给予正确的解答。
总结：无论是线上还是线下购买珠宝最重要的有三点，一是选择有保障的品牌，二是看专业的有说服力的检验证书，三看珠宝上的钢印。基本上产品保证信息印在上面了就证明了真实性。珠宝行业就两个“中国”字样的，一个中国珠宝，一个中国黄金。
而黄金首饰定价分成“计价”和“计重”两种，计价就是俗称的一口价，计重就是按每克多少钱核算的。现在每克产品都是按“销售金价”-“克减折扣”+“产品工费”的方式计算。一口价产品是因为想隐藏实际工费，所以就把所有的加钱都加在一起，按照一个固定的价格卖。
前言：大家是否有关注Alexander Wang在抖音发布的宣传短视频呢？想要结合国风元素和“传统礼仪”却被网友们吐槽土味营销与品牌形象不符，对此你怎么看？一起来看看芸友们的讨论吧。
白泽-杭州-3群副群主
据微信公众号LADYMAX统计，Alexander Wang抖音账号发布的三条视频总获赞不及200个，小红书点赞量不及300，微博观看量超过20万。与Instagram平台上舆论对这类创意的热情互动不同，国内社交媒体对Alexander Wang这样的土味营销似乎并不友好。
不少批评者表示不看好Alexander Wang这类娱乐化的传播手段，认为其既无益于Alexander Wang时髦的品牌格调，也丑化了文化输出国的形象。但也有支持者则声称，Alexander Wang与四美子的结合不过是利用了欧美社交媒体上流行的诙谐语境，让中国文化搭上时装创意和互联网传播的便车，潜在地扩散了影响力。
分享文章： 【深度 | Alexander Wang的土味营销奏效了吗？】
（文章来源：公众号 LADYMAX）
Alexander Wang这样的品牌，开始走土味营销的路子。总觉得和品牌调性不太搭。群里的朋友对Alexander Wang这个品牌有什么了解？它的消费者画像是什么样的？大家怎么看Alexander Wang的土味营销？
（图片来源：公众号 LADYMAX）
沈彬彬-旧金山-群副群主
大王的营销手段一直都被叫好，但是貌似他熟悉的那类营销手段在国内有点水土不服。我对这个品牌的感受是，千禧一代的年轻人都很爱他。觉得设计师很接地气，产品也很特别。
白泽-杭州-3群副群主
作为一个享誉国际的品牌，彬彬会觉得，所谓的土味营销方式，拉低了品牌格调吗？
沈彬彬-旧金山-群副群主
我觉得会啊， 如果我是他们的老客户，看到这样的广告我会觉得Excuse me？我之前的都白买了吗？为什么品牌变成这样子了。不知道大家有没有注意过蒂芙尼之前为了迎合新客户，而出过的一个广告语“不是你妈妈的蒂芙尼”，结果得罪了一批老客户。
白泽-杭州-3群副群主
了解过，这一事件当时在时尚自媒体传播度还挺广。我看到这样的土味营销，也在想品牌是不是想换客群了。
沈彬彬-旧金山-群副群主
对吧，所以我们常常说品牌理念要统一，从产品设计、官网，营销，找的博主等等都需要风格一致，不然消费者都晕了。
Joy-深圳-品牌运营
对，符合品牌调性，可能有的看粉丝量。
白泽-杭州-3群副群主
看起来品牌这次是想接地气一点，但似乎动作有些夸张了。
总结：Alexander Wang的营销手段一直都被叫好，但是貌似他熟悉的那类营销手段在国内有点水土不服。或许是对中国的传统文化了解不够深入，又或者是品牌这次想扩展客户群，更接地气一点，但似乎动作有些夸张了，与原本的品牌风格太不一致了。
巴黎世家的“敷衍”设计
前言：芸友和大家分享了两款BALENCIAGA的产品，像是鞋带系成的耳环和酷似垃圾袋的包包，这样的设计究竟是敷衍还是另有深意呢？你如何看待这样的设计？一起来看看芸友们怎么说吧，如果你有不同的看法也欢迎你加入我们的讨论。
柏影-苏州-6群副群主
BALENCIAGA这个卖195欧的鞋带耳环大家怎么看？我是真的不行了，清 Triple S的鞋带库存？巴黎世家真的很会搞噱头，一直在用丑东西博眼球，看不出设计的诚意，我觉得我对这个牌子已经没什么好感度了，大家觉得呢？
Eric-广州-服装从业者
说起这个，我又突然想起了那张很火的图。
（图片来源：芸友 Eric）
梦兽-柯桥-化纤梭织面料商
巴黎世家垃圾袋？还是想说自己是垃圾？
Eric-广州-服装从业者
简直把国人的审美按在地上摩擦。
温雅-西安-6群见习副群主
什么时候巴黎世家的审美变成这样了？
也许是为了制造话题引起关注，就像明星的绯闻。
莉拉-郑州-6群副群主
大可不必损毁自己的形象吧。
万物静观皆自得，每件物品都有它的美，在于有没有善于发现美的眼睛。美不只存在绚丽的T台上，也存在在平凡的日常生活中。即使是一个垃圾袋，也不应该被忽略。基于这样的理念，巴黎世家推出了巴黎世家垃圾袋系列。
莉拉-郑州-6群副群主
分析得头头是道，但这垃圾袋系列看起来没多少人买账。
瞎扯的，第一眼看的感觉就是“这什么鬼”。
下这个结论的理由是什么呢？这是胜者为王的思维，甚至连模式或者审美标准的话语权都是他们建立的，所以他们做出什么样的产品、怎样的销售模式，大众即使提出质疑声却一般没有勇气去否定。
毕竟T台秀不是推销展，有些秀品主要目的只为艺术效果加持，买不买账也只是观看者的选择。
总结：鞋带耳环和垃圾袋包包着实是让大家无法理解了，甚至提出疑问巴黎世家的审美为什么变成这样了？有芸友表示巴黎世家真的很会搞噱头，一直在用“丑”东西博眼球，看不出设计的诚意。也有芸友从设计理念上分析这款垃圾袋包包。但是哪怕解释地再合理，消费者不认可也无法说这是一件成功的商品。
服装产品技术全集：10节课，带你辨识服装工艺、品质与版型、学会推广与跟单
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