电商运营做了几年后大家现在怎么样了？

电商运营9年了，走了很多弯路，也蹭上了红利，回答问题也顺便总结一下吧。

2010年进入淘宝商城（2012年改名为天猫），最开始负责运动户外行业的运营。做最基础的工作，审核一张张图片，是否符合淘宝当时的商品描述模板。2011年，单独带户外行业，从行业、品牌、商家、商品做分析，引入大牌，调整结构，另外开始做双11。那一年，月光族，租房后的生活费，够吃够喝，偶尔出去聚会一下没什么问题。年终，晋升加薪。

2013年，去了美的，管电商渠道，主要是天猫。月薪翻倍，年薪翻3倍。感觉暴富了。经济上面的宽裕，有了更多有意思的经历，可以随便吃喜欢的餐厅，可以去更远的地方旅行，有了驾照偶尔与朋友租车出去玩玩，结交了第一批专业的“网商”朋友。现在，发展好的，并且持续有增长的，不超过5家，当年可是有70多个网商的。特点就是，随着电商的发展，小的被兼并，大的越来越大。

2014，电商红利依然存在，去和美的的一个经销商一起创业开店，管理140多人，年销售额从2100多万到2个多亿的跨越，薪酬又是翻了一倍，趁着这股风，看见了从工厂出来的小兄弟，一路奥迪开到手，看见了一批因为电商完全改善生活的人们，包括我自己。

这3份运营工作，不仅带来了超出期望的收入，还带来了更多的成长，视野的开拓。更关键的是，结识了一批专业网商，截止目前，依然会产生很多合作和火花。

然后走了2年弯路，不多说了，都是人生的阅历收获，收入上面没什么太好的成长。

2016年，是一个分水岭或者转折点。 去了网易严选。负责渠道运营。真正有了从供应链到销售、从设计到用户的整体运营思维的成长，更重要的是看到了如何从种子用户到裂变再到一个商业成熟项目的运作方法、核心要素和那些个潜在的雷。另外，这个时期出了书，开始从馒头商学院讲第一节课起，就总结出了自己独特的运营方法论。除了工作本身的收入以外，还有了课酬收入。当然，课程的内容，跟工作没有半点关系，所有内容都会给公司HR报备。年收入没翻一倍，大概涨了50%。

，京东一个高官看到我的文章，然后找到了我的书，于是定向邀请到京东。又回到了平台。 9年，从平台、品牌、运营商，都经历过后，想把运营的方法“产品化”，就是帮助更多的网商可以自己高效的运营。 脱离开所谓的运营技巧，而专注自己的商品竞争力。

今天，看到了短视频行业的大势，电商运营到最后，就是找人买东西，那人在哪呢？目前极大的集中到了短视频平台。电商运营做到最后，本质都是流量变现，流量在哪，你就应该在哪。前提是，先把电商运营的基本功打好。

年轻人，要懂得总结，还有坚持。

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一句话 一定要找到风口和方向 而不是一成不变

有的哭有的笑，有的在还债有的在数RMB！

运营最重要的是规划总结和及时调整方向，对网络的新颖风口保持敏锐的侦查力！而不是一成不变的死做下去，结合与创新更好的思路！

运营一定要好好培训，要不然设置错误，大学生来背锅。大学生都是卤货的。。。。。。老说大学生实习阶段，今天上的车，以后注意别遇见我哈哈

月收入五六千，找的代运营公司

94年的，在烟台做了两年多的运营了，一直在代运营公司，工资也就四五千

我学的是建筑，干了一年转的代运营

说实话我也迷茫，不知道该继续还是干其他的

做了4年运营，天猫，top商家，一般是去大公司。所以野路子没学到啥。眼界还是挺开阔的。

现在转行做电商的新媒体营销，主要是负责内容这块。

电商，从大学开始接触这个行业，本人专业网络营销，对于一闲不住的人需要外快的人来说总想去找门路赚钱，身边的朋友同学在这个年纪都沉迷于LOL无法自拔，我却开始了电商小白之路！旁边的室友抱着不理解的目光，不合群，一个人默默的开启了自己的电商之路。

因为缺钱，18岁的时候我已经不想要家里很多钱了，家庭小康不缺我花销，比较独立吧大概是。通过网络接触了刷单，那时候13年，红利正好，不清楚套路，一天刷不了几单的我不甘心，自己看着主持赚钱又花了几百块钱去当主持，当时是qt yy is我都有去研究，主持搞下来小钱转了几千，不甘心别人招兼职的，找了几个同是主持的朋友商量一起开个团队招兼职刷，同行知道会员刷单是需要会费的，我不黑人，五十块钱一个，招了又手把手教学，一个多月也小有成就，心想着小日子越来越舒服，旁边的室友对我改观了，我多次想要室友和我一起干，他们都去LOL。

时间继续大二了，团队慢慢变大，自己学校的学弟学妹也来了一部分当刷手，也许我人生注定要做这行，自己想着发展着团队，没去想开店的事情，一个在浙江的商家和我聊嗨了，一个大姐姐做眼镜的，和我说要不要搞淘宝店，她说赚钱哦，投资不大，我思考了一下入手了，跟着她一起卖眼镜，说干就干，跟着开始了淘宝之路，纯小白是什么意思，我只会刷，14年红利大好，一个月的基础之上我从没销量到一天几十单，大学生的眼界限制了我，一天几百上千的纯利润已经盲目自信了，飘了，

做到这种程度我还是不懂，那个姐姐也没教我怎么做数据怎么开车怎么做评价，完全懵逼的状态。对于那时候的我那个收入已经很满足了，算是大学生里面很富裕的了，就这么做着做着，迎来了淘宝第一波严厉打假，这一年电商生死离别太多了，江苏那边做七匹狼假货的听说是自杀还是怎么的囤了一千多万货，数不清的商家落水，我也慢慢消停了眼镜店，几年后回想当时自己当时傻不拉几的玩，有现在一半懂可能就直接创业发家了！

人生没有回头路可走，有的只是经验，一直到毕业我的团队都还可以，毕业以后无心打理团队慢慢凉了，淘宝这个项目在当时被弄上毕业典礼当优秀毕业生！

毕业辗转几个省，自己没有门路不懂行，一个小白没人要，北上广都去过，我正式开始了艰辛的电商之路，从一个客服做起，一年客服，一年助理，一年运营，第一次当助理，客服在海尔净水的一个公司，一年下来坚持对我来说最有用的就是客户需要什么我都比较了解，对于客服这块算是很专业的了，为接下来运营打好了一定的基础，阿里系电商现在也是很精细的运营，从首页流量来看人群越来越细分

也许是运气来了碰上了一个大佬愿意教我，我也愿意学习，来的第一天就谈的很久，真的是惊讶先是人事部老大面试我，上班那天是老板亲自跟我聊电商一个多小时，一家两栋楼快四百多人的大电商公司，人事，淘宝部门经理，老板对我一个新人的重视让我受宠若惊！半年系统学习淘宝，随后转战拼多多，京东，公司越来越大，我手里爆款也出来了，东西学习的越来越多，拼多多从日出几十到几百，随后去年九月份日发七八千单，爆款的成就感相信做电商的都心有感受！到年底整个公司抽人手安排打包已经是第二个爆款日发两万单，奇迹永远想不到，拼多多的爆发力可怕，仓库四千平专属拼多多，团队越来越强，随之而来的经验丰富了，我的朋友开始了新一轮的计划自己出来创业，这一次是满满的自信

19年，自己创业第一年每天六点晚上一点，劲头十足，第二个月开始盈利之后一个月盈利十几二十万后面碰上打假重头再来，再一次认识到创业不易，试错成本高，不是你以为你做了就是成功，弯路交叉口我们也需要时间去认知，去攻破，希望各位电商人双十一大卖！越走越远！

关于运营方面的问题也说说吧，第一次写知乎的问题，希望能帮助小白，也希望更牛逼的大佬指点我。

关于运营，就是简单明白就是怎么卖货，营销策划，电商是卖图。

一个产品价格有优势，质量有保证成功了一半，产品首先要定位卖给什么人，他们有什么需求，你想卖的是什么样的人群，无论哪个平台都一样的，有高低价格的需求，低价走量高价卖特色卖情怀等等。

怎么做呢，一个笨办法，筛选价格区间，把自己卖的价格筛选出来，top前二十前三十把问大家差评筛选一次，客户需求点基本上出来了，如果现有再做的可以多电话沟通一下，了解顾客需求点，这是接下来的详情主图的卖点。

基础销量和评价都简单，接下来就是做一条了解，点击，收藏，加购，转化，uv，客单价，gmv，客服转化，dsr自己维护。

这里面涉及到sd，我的建议是自己做鱼塘，自己去圈人，朋友圈扩散小红包，再加上老顾客回购，现有的里面做实用的了，资源很重要不要舍不得，现在做补单就OK，把数据做好。

做链接准备需要做好，主图首图点击收藏加购的转化都需要精细，精细化的按小时控制最好，新链接要计划一天，一周，半个月，一个月，数据分析做好，要达到什么程度，要有取舍，不能一路搞上去品不行还盲目去干

像我自己每天都是消耗在数据分析，做图上面，一个小细节可能带来的转化意想不到，现在也是主做拼多多，革命道路很遥远。继续努力

干了四五年。现在头都秃了，烟也戒了，并且还发福了。

只给人打工做过运营。工资是还不错的。自己做的话还不够资本。毕竟家里没矿

看人吧，我们公司运营W，做了四年，年薪20W+（不说具体的了），狮友会中有位运营（暂且称他为Y），据他透露，目前年薪70W+（保守估算）

Y之前在我们公众号分享过他的经历，也很曲折，内容如下（稍作了些修改）：

Y目前在浙江从事美妆下的小类目。

他初中毕业后，就没继续往上读了，因为对学习不太感兴趣。家里人没办法，就送他去学一门手艺，当时做美发的很火，就去了一家美发店做学徒。

差不多在店里做了两年，老板待他很好，但Y很想自己做生意，因为做服务业真的很辛苦，尤其是遇到态度不好的客户，特别受气。

这期间折腾了两次，都无功而返了。

Y刚工作的时候特别喜欢打游戏，经常在理发店关门后通宵去网吧玩，当时在游戏里有两个玩得特别好的网友，和他一样都想创业，三人研究之后准备做手工艺品，并且约好一起去北京实地考察货源。

当时Y刚18岁，也是第一次出江苏省，买的火车票站票（当时也不清楚），站了13个小时才到了北京。

休整之后，三人就到了目的地，这家公司在一座豪华的写字楼里，问工作人员工厂在哪，只说是销往国外，连公司网站都没有。因为Y经常看商业的书和新闻，很快的反应过来这应该是个骗子公司，无奈下只能各自回家了。

第一次想要创业的心，就这么夭折了，也让Y知道创业的不易。从北京回来后，身上没钱了，Y就又回理发店上班了。

又过了两年，Y还是想做生意，但小城市真的机会太少了。

这次Y在阿里巴巴上批发了50个苹果削皮器准备摆摊卖（第一次在阿里巴巴买产品），卖这个产品是因为Y看到卖菠萝的小贩削得很慢，后来在视频上看到有类似的苹果削皮器，非常方便，也节约时间，就在网上买了。

为了摆摊，Y喊上了他的表哥，买了一个扩音器，还和房东借了一个小三轮车去市场上卖，除此之外还做了两个广告牌，告诉大家吃苹果为什么要削皮，结果尴尬的是一早上一个都没卖出去，第一次做生意，拉不下脸。

Y中午饭也没吃（吃不下），就想着这个地方不行，换一个地方摆摊，当时就跑到人流量比较大的城市另一端了，Y开电瓶车载着他表哥，还带了一个小桌子，刚到那就卖出了20多个，因为Y在途中买了点苹果，到地方就不停的表演削苹果。

这个产品很劣质，刀片总是划伤手，Y在削的过程中手一直在流血，最终卖了30多个。

当时有个年轻人告诉Y，他卖的产品已经过时了，现在流行铁质的，塑料的很容易坏。这件事让Y知道了解用户需求和理解市场真的很重要。

再加上产品质量真的差，就这样，这个生意也不做了。

在这之后Y又从事了很多工作。

尝试从事收购头发的生意，结果发现这个市场很小，Y还特意跑去山东菏泽看了，感觉做不起来，就放弃了。

也去过KTV，做了几天就放弃了，最后留在工厂里做打包，但这份工作没多久，Y就生了一场大病——病毒性麻疹。

这个属于传染病，蛮严重的，住院住了一个星期，真的痛不欲生，特别难受，出院后又休息了一个月。

这段时间让Y冷静了下来，也成长了很多，刚好他们之前的理发店老板又让Y回去帮忙，在Y生病的时候他们不仅经常打电话来，还专门到医院来看望他，正好出院后没事做，又去店里待了两三个月。

在店里空闲的时候，Y也不玩游戏了，开始去图书馆借书看，上学时候从不看书的，但那段时间Y每天至少抽出一个小时学习，看了很多马云、俞敏洪、史玉柱等等名人的书。

很快到了双十一，当时铺天盖地的广告，全部是关于电商的新闻，Y说他还记得当时马爸爸说，如果你不知道怎么选行业，作为一个普通人，你最好选一个你觉得未来十年或者20年，或者未来五年肯定不会被淘汰的行业。

当时，Y给自己定了两个方向，一是去浙江义乌学电子商务，另一个是去广州深圳的高档小区做一站式服务，提供买菜、带娃、代拿快递等服务。

最终Y还是选择义乌，开启了他的电商之路。

过完年，初七左右Y就来到了浙江义乌，发现和想象的差距太大了。

Y认为的义乌应该是高楼林立，窗明几净，但事实上刚到义乌到处都是破旧的小平房，市区高楼大厦还没启动，传说中的青岩刘村还专门打车去看了，和寻常的村庄没多大区别，总之很失望的吧。

找工作Y也没啥经验，因为他是一毕业就进的理发店，就一边到处逛，看贴在门口的招聘广告，也在网上找，但大多网上的招聘都是进厂的，一点都不想去。

就这样，待了四天，花了不少钱了，很沮丧。这天正好一个江西小伙子问Y人才市场在哪里？Y也不清楚，经他的提醒突然间想到还可以通过人才市场，于是Y就跟在他之后一起去人才市场。

人才市场真的全部都是工作，Y买了个小本子和笔，然后把工作墙上贴的招客服的电话全部写下来，一个个打电话询问，前面很多都问有没有相关经验，都不要他。

其实，Y后来才想起来他开过淘宝店，之前生病住院的时候开过充值Q币的店铺，但感觉没啥用，就放弃了。

后期再打电话的时候，Y就和人说了他开店的过程，就让他去面试，没错，就是Y现在待的公司。

Y刚进公司的时候，公司没有一个人会做淘宝，所有的全部要他自己琢磨，Y当时就白天上班，晚上去网吧学习，边学边记，不懂的再去百度搜索。第二天再去找他们的老大谈应该怎么做，现在回想起来，当时学的都只是皮毛。

又过了段时间，Y觉得全靠自己琢磨，很难学到东西，就不想干了。但他们老大觉得Y还挺肯琢磨的，正好公司想要发展电商这块，就在本地给他报了培训班，其实也没学到多少，很多都是后期Y自己琢磨出来的。

总之一路摸爬滚打，加上他们老大的扶持，走到了现在。

当时听完Y的经历，我是很触动的，因为我们一直认为电商是离钱最近的行业之一。

门槛不高，不像很多行业都需要高学历作为敲门砖，在这个行业只要你肯下功夫，愿意琢磨，工资都不低，如果再遇到一个伯乐，更是皆大欢喜，Y就是如此。

即使现在没有拿到Y的工资也不必气馁，因为运营还是要靠经验和能力吃饭的，电商发展太快，只要用心去学，找份不错的工作还是可以的。

最后，放一张我们公司运营总结的店铺产品运营的整个流程图，非常详细，先搭建好框架，再去精学，可能效果更好。

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这已经算是合伙人了，才能有高工资

原标题：《卓尔阎志：做电商要自立门派，不能复制马云和刘强东》

[摘要]从重资产的地产业转型B2B电商，湖北首富阎志的底气到底从何而来?

“令狐冲拒绝加入少林，也拒绝了五岳剑派掌门人的位子，还拒绝了任我行的邀请，他最终选择了追求自由和个性张扬的自我解放之途。”

2015年11月的最后一天，在湖北武汉的经心书院——这家由晚清名臣张之洞于同治八年(1869年)在武昌所创办的著名书院里，卓尔控股有限公司董事长阎志对台下八十多位听众分享自己从《笑傲江湖》里学到的市场整合与公司治理经验。

阎志喜欢令狐冲，他认为读者在各个年龄阶段会喜欢不同的金庸小说人物：20多岁敬佩郭靖、乔峰，30多岁羡慕袁承志、陈家洛，40多岁神交令狐冲，50多岁大概就要开始欣赏韦小宝了。

时年43岁的他，正面临人生和事业的另一个分叉口。

与令狐冲一样，阎志出身平凡。原本出生在大别山一个小镇上的阎志，年少时的梦想是在家乡的小镇上拥有一家自己的书店，在里面抽空看书写诗。在18岁那年，阎志出版了第一部诗集。如若他就这样将文学之路走下去，便没有今日的湖北首富。

2015年10月末，阎志以130.2亿元身家，被福布斯评为2015中国富豪榜百强第97位，再次成为湖北首富。

在阎志长达21年的创业生涯中，因其低调行事，一直较少为外人所知。他的人生经历了几个大的跨越，从文学青年，到湖北广告王子，再到湖北商业地产巨头，每一步跨越几乎都是一次360度的跨界转型。

但如今，阎志又在酝酿一场新的跨界。他本人也逐渐高调起来，频频参加各种互联网峰会。

“这次我准备彻底改变”，在武汉一家酒店的会议室里，《中国企业家》记者见到了匆匆而来的阎志，他所说的彻底转变是指卓尔集团正全力向互联网电商企业转型。

身穿黑色西服套装，格子衬衫，戴着无框眼镜且气场强大的阎志，时间观念极强。

阎志不愿提自己的“湖北首富”头衔，在记者提及为何要进行这场互联网转型时，他的回答是：我只能做这件事情!

作为汉口北国际商贸批发市场的老板，阎志认为自己是中国企业里少有几个懂批发市场，并真正天天跟批发市场打交道的人。“你谈互联网，我会很谦虚，但谈到线下批发市场我可以不客气，我们有中国民营最大规模的批发市场在手上，我们不做批发市场的B2B电商，那谁做?”

然而，即使提起互联网，阎也并不犹豫，他能思路清晰且语速很快地跟记者讲述自己的布局逻辑：卓尔正在搭建一个完整的智能化商业交易生态圈，这包括将卓尔云市场打造成中国电商新一极，以商品流通为起点，贯穿物流、金融、数据、软件和服务;打通线上线下的B2B、B2C、C2B，连接全球，全面智能化。

为此，他不仅将自己的办公地点从武汉的卓尔大楼挪到了汉口北电商大厦，以便更好地跟电商大厦里的卓尔购等团队进行沟通。从2015年底到现在，他还辗转到全国各地去谈各种电商合作，动作频频。

2016年3月17日，卓尔宣布入股纽交所上市公司兰亭集势(NYSE：LITB)成为第一大股东。此后的4月1日，卓尔又宣告公司更名，将卓尔发展有限公司改名为卓尔集团股份有限公司，深度去地产化。5天后，卓尔又将深圳一家移动智能支付公司收入囊中，更名为卓尔智联，试图打通支付环节。

但在此之前，卓尔是一家主要从事商业地产和商贸批发市场的房地产企业。卓尔集团旗下拥有卓尔发展集团(02098.HK)，中国基建港口集团(08233.HK)两家上市公司和一家新三板公司“云传媒”。目前正在进行的地产项目包括汉口北批发市场、天津电商城、长沙第一企业社区、多个城市的卓尔生活城。

从一家重盈利、传统且资产非常重的地产公司，转型到又轻又快，重流量和资金投入的互联网企业，这种颠覆性的跳跃，成功的可能性有多大?

“如果我们这个事干成，那会是少有几个甚至是唯一一个能够达到阿里巴巴量级的市场。中国的批发市场乃至批发行业，目前来看无论是谁都没有动到这一块。”阎志表示。他认为和一些互联网企业比，在B2B电商业务上，卓尔更有优势。理由有二：一是批发市场线下优势，深刻理解批发市场商业逻辑和商户诉求，而批发商又是B2B领域规模占比最大的环节;二是卓尔做B2B，可以透过批发商的分销体系做到二三线城市，甚至能下沉到县城、乡镇那些门市，这是卓尔购上独有的小型分销商。

在转型这件事上，阎志认为自己一直是个幸运儿。

“大部分实体企业、传统企业想转型互联网，但找不到对接点，但我们很幸运的找到了。而且这个点刚好是一个潜在的有上万亿级别的市场，这是我敢于把整个公司的商业模式彻底换掉的一个根本原因所在。”

在此之前，阎志几乎抓住了几个重要的风口，从上个世纪90年代商品经济的广告盛宴，和21世纪初期的商业地产狂潮，而这场由国务院推动的互联网+运动，他也不想错过。

事实上，早在2014年，互联网+的风潮就在卓尔集团刮起了。如今，当你走进卓尔集团位于汉口北国际商品交易中心的电商大厦，这场风潮吹过后的痕迹仍留在这栋大楼里。

这栋大楼曾是国家级电子商务示范基地，楼道上地板上印有京东、淘宝、天猫的LOGO，墙上则画着史蒂夫·乔布斯、扎克伯格、刘强东、马云、雷军的画像、事迹及个人语录，“大众创业，万众创新”的宣传标语仍悬挂在楼道间，一楼的咖啡厅挂的标牌是汉口北创客咖啡。咖啡店的店员说这里作为大学生创业基地开业时，武汉市长都亲自来这喝过咖啡。

现在，这里已成为卓尔集团转型互联网的基地所在。

而这场互联网+传统企业的风潮背后，是阎志与阿里巴巴1688产业带的一场合作。2014年，阎志在杭州太极禅院第一次见到了马云，“他是一个很能够激起大家对一件事情产生热情的人”，阎志表示，这次会面后不久，卓尔便开始了与阿里巴巴1688的合作。

按照原计划，通过与阿里巴巴的合作，卓尔计划在三年内通过旗下的电商平台扶持1250家汉口北优质商户开展线上交易，实现线上总交易量达100亿元。在此之后，2015年5月，卓尔集团又跟工商银行合作，助力融e购汉口北频道上线。

对于企业之间的合作和联盟，阎志有着自己的理解，他曾这样形容《笑傲江湖》中的五岳剑派。“这就是一个松散型的企业联盟，参与的各个门派也就相当于‘企业’，规模都不大，有抱团的必要;行业相同(都用剑)，有抱团的可能性;没有直接利益冲突，联合效果很好。”

正是在这场合作中，让阎志意识到自己曾经做的所谓电商基地，如天津电商城、长沙电商城并非真正意义上的电商。“之前我们想的太简单了，卓尔提供的电商线下服务集成，帮批发商上线到其他电商平台，这是一个典型的传统企业+互联网的动作，不是一个企业的真正互联网化。这其中，卓尔的商业模式和盈利模式没有根本改变。”

但这对阎志来说，是一次学习电商的好机会。这场联姻正值互联网企业从线上走向线下与传统商城融合的大潮时期。2015年8月，京东投资永辉超市，双方建立联合采购机制，打通线上与线下。当年8月，阿里巴巴集团收购苏宁云商集团19.99%股份，将两者线上线下的3C品类对接。

阎志身处这场融合大潮之中，“我开始也想过走捷径，后来因为种种机缘最终决定自己干。”这里所指的捷径，他是这样解释的：传统企业的互联网化进程，最简单的方法就是背靠大树，让大型互联网公司来做公司的大股东，很多同行都这样做。

当记者问他，曾收到哪些互联网公司抛来的橄榄枝，他没有否认，只是说这条路他考虑过，不是自己想要的。“一旦进入大树的庞大生态系统里，你可能只占它生态系统的1%，而这1%对我们企业而言可能需要100%的投入，怎么能将自己家当变成它系统里微不足道的一环?”

正如令狐冲拒绝了各大门派的拉拢加入一般，最终阎志也选择了一条自由的道路。

追求自由，必然有自由的代价。

在电商江湖竞争激烈的今天，另立门派做B2B电商，这需要极大的勇气。中国互联网行业看上去波澜不断，但在格局上却是死水微澜。近十年来，无论是腾讯还是百度，都曾尝试过做电商，但一直无法挑战阿里在C2C电商和京东在B2C电商的江湖地位。

B2B电商则是另一番局面。根据中国互联网络信息中心发布网络调查报告，截至2015年12月，企业在线采购比例为31.5%。老牌B2B平台如慧聪、阿里等，alibaba负责外贸B2B、1688负责内贸B2B。2015年1688的利润水平约为10%，慧聪约为6%，线下约为15%-20%。

对于B2B平台一直面临着传统灰色链条的问题，如商家将交易引到线下以“避税”;B端商家对于交易的安全性等极为依赖，对利润的把控更为现实等问题，阎志认为“商家这些顾虑是客观存在的，这些问题也都可以解决。”

在他理想中，他希望卓尔购这个B2B平台能帮客户把生意做大、降低交易成本，在平台管理生意。成本解决了，税点就不是问题。其次，批发最怕价格透明的问题，卓尔购上很多5件起批，或10件起批，批发价不一样。如果卓尔购既是线上线下B2B，也是O2O，遇到价格问题，双方还可通过在线通讯工具或电话沟通解决。

虽然B2B领域并没有形成一家独大的格局，但新老势力交聚，一场硬仗势在必然。阎志都准备了什么?

无论是马云当年率领十八罗汉成就了今天的阿里，还是刘强东借助资本打拼出了京东，在阎志看来，这些成功都是不可复制的。“我们要走的是另外一条路，既不依靠资本市场，也不一定依靠十八罗汉，这条道路在摸索，方法还没有总结，可能一两年之后就清楚了。”

2015年8月6日，原1号店联合创始人、壹药网联合创始人于刚个人出资2000万美元，入股卓尔发展集团。之后，8月17日，于刚出任卓尔发展董事局联席主席，负责指导卓尔的互联网转型。2016年4月，阿里巴巴公司前CEO卫哲成为卓尔集团的独立董事。

这给了阎志很大的信心。“我跟于刚、卫哲、吴鹰，还有兰亭集势的郭去疾等人的合作，可能会形成新的一极，大家对彼此的格局都很认同。也许有一天，我们一起做的事情加上资本、流量，可能会发生质变。”阎志表示。

阎志的底气还来源于其实业大本营良好的财务状况。根据卓尔集团公布的年报，2015年年度卓尔集团纯利约20.377亿元。

“我不需要A、B、C轮的融资，没有资本方的压力，用自己的资金，可以更好的控制发展的节奏，”阎志认为卓尔购的起点比当年的互联网创业者高很多。“按现在卓尔集团的市值，假设将我上市公司的股份稀释到30%，我还有200亿的融资空间，这还不包括其他的融资途径。”

如今，卓尔集团将采用传统公司仍是老体制老办法，互联网这边的业务如卓尔购、卓尔智联、卓尔金服、卓尔云市等将采用完全不一样的方式。“所有新招员工，该持股就持股，采用新的互联网企业精神来运营。这大半年，互联网部门已经有350多人了。”

对于未来，阎志认为至少三五个月后才可能稍有成效，一年之后来看的话，卓尔这么传统的实体企业，重得不能再重的地产业是如何转型的?这会是一个很典型的样本。

五年或十年后呢?如果遇到挫折，是否会考虑将互联网这块业务出售?阎志没有正面回答。但他对《笑傲江湖》里五岳剑派为啥可以联盟，但不能并购进行了分析：这些“企业”彼此规模相当，并购后股权分散，必然天天吵架。这几家“企业”地域文化差异很大，吃饭的口味都不一样，所以这样的跨区域并购就必须谨慎。

不管前景如何，至少目前来看，阎志在全力以赴地赶这场互联网的盛宴。