9月26日，由共青团汕头委员会、汕头科学科技局、共青团汕头大学委员会等单位主办，汕头高新区众创空间、汕头市创新创业促进会(筹)、创客猫承办的“汕头市第三届青年创新创业大赛启动仪式暨‘筑梦未来’青创论坛”在汕头国际大酒店举行。创客猫到场进行了图文直播及报道。（点击“阅读原文”进入图文直播现场）

现场创新谷董事总经理孙鹏发表主题演讲：“我们是怎样投到超级课程表和兼职猫？成功的创业者有什么特点？”

孙鹏表示，超级课程表是2012年7月创新谷进行的第一轮投资和孵化，之后也投了礼物说、兼职猫等潮汕出来的非常优秀的项目。创新谷专注于移动互联网领域，TMT早期的项目投资，还和国内所有的顶级VC，人民币基金都有着非常好的合作关系。

孙鹏认为，创业的过程中，困难非常多，在准备创业，或者说在创业开始的时候，就要把这些困难考虑得充分一些，把一些细节考虑得全面一些。在他看来，在创业的时候，最重要的是找到自己的合伙人。他希望大家在创业之前，能够在社会大学上先学习、积累足够的资源和经验，为自己创造创业的条件。“这个时间也许不需要很长，也许大家在学校毕业1、2年后就已经能储备到这些经验了。”

而针对创投行业最新的趋势和动向，孙鹏表示，现在整个市场的热点过渡非常快，所以大家在创业的时候，一定要找到一个比较好的机会，找到一个比较好的切入点。如果有技术背景的可以重点在人工智能、机器人、物联网等领域做发挥；如果不是技术类型的，则可以重点关注泛娱乐领域，包括现在很火的自媒体的公众号。他认为，在这两个领域，现在还有很大的红利。

此外，他还建议创业者要找到自己的“比较优势”，确定项目的方向，同时在启动项目之前要做深度的思考，包括项目做起来后怎么建立项目等，并且要第一时间考虑怎么对接到投资机构快速获得融资，通过资本的杠杆让公司获得更大的发展。在他看来，在面向90、95后这一用户群的时候，90后的青年创业者就要比很多70后、80后更能把握住用户的需求和共鸣点。

以下为孙鹏现场演讲实录：（创客猫在不改变嘉宾原意的情况下有所删减）

孙鹏：各位领导，各位来宾，各位创业的小伙伴们，大家上午好。

非常荣幸今天能有机会参加今年“第三届青年创新创业大赛”的启动仪式。我们投了很多非常优秀的汕头出来的90后的创业者，包括刚才提到的超级课程表的余佳文，礼物说，兼职猫，包括最近还有一个在走投资决策流程的，也是非常优秀的90后创业者，当然现在因为流程还没走完，这个项目名称暂时不方便透露。

我本人和汕头非常有缘分，我2005年大学毕业之后，工作的第一年是在华为，2005年第一次到汕头是以华为员工的身份拜访汕头电信的一个客户。然后，其实昨天晚上我是从上海飞到咱们汕头，我从上海参加了两个活动，一个是创青春，全国创业大赛的总决赛，我们去年投资的一家公司也是90后的创业者，他做的是面向90后用户，尤其是二次元用户的周边衍生品，他们是以初创第一名的成绩进入了创青春总决赛前8名，很有可能获得金奖，这个是参加创青春的比赛。

我上周还参加了基金会，也是青年创新创业的总决赛。在那个比赛上，也有来自全国各高校非常优秀的创业者，带来很多项目。今天非常高兴，我们本身是成长于广东的天使投资机构，今天给大家的报告，分三部分：

第一，创新谷成立以来，取得阶段性的成果给大家作分享，第二，跟大家分享一下，今年整个创投新的一个形势，包括整个创业新的一些方向，新的一些领域，值得我们在座的各位小伙伴进行探索。第三，抛砖引玉，跟大家讲一讲我们接下来，作为天使投资机构，创新谷怎样和咱们本地的，包括姚总在内的服务机构进行合作，一起把汕头当地好的项目把它挖掘出来。

第一个部分，创新谷的一个过往的成绩，创新谷成立于2012年7月份，朱波是90年代毕业于浙江大学的，然后到硅谷读研究生，后来回到国内做移动搜索，这公司曾拿到了李嘉诚的3000万美元的投资。朱总是2008年的时候，加入了华为，当时华为通信设备这一块已经取得很大的成绩，希望在互联网领域有进一步的作为。朱总一手把华为的事业部做了起来，在华为期间，他也投了非常杰出和优秀的项目，比如说现在都很出名的暴风影音等，包括现在很多都已经上市、市值非常高的A股的公司都有做了投资。2012年，朱总从华为出来做了创新谷。我们2012年7月份成立之后，其实非常的幸运，我们投的第一个项目就是超级课程表，实际那时候，余佳文只是广州大学的一个在校的学生，我们后来总结，为什么我们在这么多年，投了这么多90后的大学生创业者。因为当时，2012年的时候，创业投资，尤其是早期投资，在北京、上海还是比较火热的，但在整个华南地区刚刚起步，我们机构也刚刚成立，没什么名气，也是机缘巧合，我们觉得90后是移动互联网时代的原住民。成功率跟回报率都是非常高的。

超级课程表是我们在2012年7月份进行的第一轮投资和孵化，对接的是360的应用推广和资源，360推广的过程中，也看到了这项目潜在的价值，也对它进行了投资。360投了完了以后，我们发现Facebook在美国非常火，那我们到了北京，只安排了这样的国内最顶级的两家机构，这两家机构同时发出了投资意向书，当时让我们天使投资机构也非常难办，这两个都是大佬，都得罪不起，最后怎么办呢？因为我们投了一半的股份，实际上这两个机构都得罪不起，超级课程表这个项目让创新谷作为孵化器，作为天使投资基金一炮走红，作为南方机构，主要的金融聚集在北京，我们在南方也有了一定的名气。当时这里面还有一个细节特别有趣，就是说，超级课程表这个项目当时受欢迎到什么程度呢？见了策源创投合伙人，这合伙人让他们当场签下来，但佳文说，我已经约了红杉那边，策源那边的人就不让佳文出他们家的门，就说你不签，老板就会找我的麻烦，后来没办法，我们给策源的老大打电话，实在不行，就出让一点，这样的话，A轮的时候，就基本上红杉也进来了，策源也进来了，A轮之后，因为他拿的是美元基金的钱，融美元公司是需要做VIE的架构，这周期非常的长，红杉的钱一时半会儿进不来，佳文的公司碰到团队的人都吃不上饭了，最后没办法，我们在我们的孵化器里，后来做起了食堂，我们把中餐、晚餐全提供给团队，所以说，截止到今天为止，我们在广州的孵化器还是有食堂的。

渡过这个难关之后，整个用户数跟活跃度都增长得非常快，截止到上半年的时候，我和佳文聊了一次，现在整个注册用户超过2千万，日活跃用户大概是在接近5百万，现在已经具备了自我生存的能力，不需要资本方给他注资，但很多机构希望有机会把钱投进来。去年有一个机构以2.5亿美金收购他们公司，但佳文认为这个公司可以做得更大。大家如果关注这一块，这中间还有一个过程，2014年的时候，佳文上了央视的创业英雄会，因为他是很有个性的一个人，典型的潮汕人，就是媒体给了他一个称号“霸道任性总裁”，媒体拿他这个来做文章，媒体也希望拿来炒作，这炒作给佳文个人还有他的公司影响还是挺大的。

其实我们发现，经历了被媒体炒作，发现佳文这创始人，其实进一步成熟了，无论从心态还是做事的方式上，还是自己项目的战略思维上都进一步成熟了。他自己跟我说，他预计今年他超级课程表广告的收入可以超过3千万，因为每天将近500万日活的用户，这些浏览量在上面，其实变线的渠道还是非常多的。这个就是说一下超级课程表。

这个其实也是我们机构和基金投的第一个项目，我们要非常感谢佳文，其实也是有了这几个非常优秀的潮汕出来的优秀项目，使我们机构、使我们基金也在全国有了一定的成绩。我们从2012年初投超级课程表第一个项目，到现在我们累计投了150多个项目，其中在硅谷投了20几个，我们每年大概会投40—50个早期项目，现在投资的金额大概是50万到1千万，最大的一个资源和优势，就是我们专注于在移动互联网领域，TMT早期的项目投资，我们和国内所有的顶级VC，人民币基金都有非常好的合作关系。第一，我们有行业的资源，第二，我们有投融资，VC方面的这些人脉资源，所以说能够给投的团队提供很多的投后的服务。

我们这一系列的做法，也得到了社会的认可，2014年的时候，我们创新谷获得了全国最知名天使投资机构的第7名，2015年，去年因为我们考虑到资本寒冬，下半年主要的精力做后续的融资，实际上就是我们去年投的项目总数降了下来，最后的排名，去年是第13名，然后今年投资的节奏又恢复了，今年大概投了35个项目，今年也是第三方机构做的一个排名是这样，我们是位于中国最活跃的投资机构第一名，这是这几年我们所取得的成绩。

超级课程表、礼物说，他们的A轮都是红杉资本投资的，这两个项目现金流都非常好，本身暂时没有融资的需求。相对来说，比它们两个晚一点，就是兼职猫，现在兼职猫是在大学校园里面做兼职的，全国第一大的平台，同时也是最早做这一块的公司，在他做的兼职这一领域，现在面临的竞争和挑战应该是挺多的，58同城也有了类似的项目，其他的还有北京的团队也有做兼职这个领域，这个领域应该说竞争挺激烈的。但我觉得，王锐旭就发挥了潮汕人典型百折不挠的精神。其实他公司的困难，包括里面的一些情况，我们是非常清楚的，但可能外界不一定知道，有很多非常难的环节，王锐旭和甄蔼仪都迈过去了。58同城两个创始人，一个叫姚劲波、一个叫陈晓华，他们讲了一句话，因为58同城做到这个程度，中间有出现很多次资金的断链，他们说在创业中每一天都有好消息和坏消息，他们希望做到好消息比坏消息多，这就是创业的常态，所以就是说，这些大佬，成长到这么大的巨头，他们回顾当初的往事都会有很多非常艰难的一些环节。包括京东的刘强东，在2007年跑遍北京的投资机构，希望融100、200万发员工工资，都非常困难。

创业的过程中，困难非常多，在我们准备创业，或者说我们在创业开始的时候，要把这困难考虑得充分一些，把一些细节考虑得全面一些。

次元仓做的是动漫和游戏周边衍生品的电商，去年5月份他们找到我们，当时只有3个人，就是三个人有了这个想法，我们给他投了第一笔钱，现在每个月平台的月流水已经超过了1千万人民币，整个公司员工超过80个人，整个合作的这种大IP也是上百个。

再回过头来看一看，次元仓走过的这一段路，创始人是钱勇，钱勇在大学毕业之后，他的第一份工作非常稳定，是地位很高，收入也很高的工作，是在当地的电力公司。他说他做了三个月就做不下去了，因为他也是天生要做一个有挑战的事情。他就意识到他要做动漫和游戏周边的产业，但他又觉得自己在这领域积累得还不够，他有意识，第一时间加入了唯品会，因为唯品会在电商这个领域做得非常好，尤其是在运营，电商最重要就是运营这个环节，积累了差不多一年的经验，他认为唯品会该学的经验都学到了以后，然后到网易游戏部门，进一步学习游戏用户分析相关的一些工作环节和内容，他在唯品会和网易待过以后，他认为在动漫和衍生品，创业所需要的这些知识和技能、人脉的储备，他都OK了，然后果断的从网易出来，自己创业。

在创业的时候，第一时间，最重要的是找到联合创始人，找到自己的合伙人。他找到两个合伙人，其中一个就是技术的合伙人，也是唯品会最年轻的架构师，也是90后，是华南农业大学毕业的，另一个是做线下游戏动漫产品的漫展，动漫周边销售特别擅长的一个女生，她是广东外语外贸毕业的，这三个人，三个公司成立的早期成员，我们把资金投给了他，投完以后，我们也是做得非常多的投后的服务，包括当他公司发展到一定程度，他的公司月流水做到500万的时候，我们帮他们联系了奥飞娱乐，也是汕头走出来非常优秀的动漫文化的企业。我们帮他对接了奥飞娱乐，还帮他们联系了投资迪士尼的基金，因为基金有很多卡通人物形象的资源，次元仓这个项目融资也是非常快，从去年5月份投的第一笔钱以后，去年完成了A轮融资，现在他们公司的估值是2个亿人民币左右。

从次元仓这个例子上，我们作为90后，年轻人其实能够学习的地方是什么呢？我们在创业之前，我们希望大家在社会大学上能够学习到、积累到足够的资源和经验，这时间也许不长，也许大家在学校毕业1、2年，这经验已经储备到，这条件已经OK了。

另一个，也是我跟很多非常优秀的90后沟通的时候，我问他们为什么要创业？他们说，第一，房价确实很高，像依靠咱们自己公司的收入去买房，可能也是周期很长的事情，但创业要是成功了，可能2—3年就可以出现财富的自由了。我也跟很多创业团队聊，为什么创业，他们就是给我这样的反馈，我觉得这说得很好。迟早要创业，大家为什么不把这事提早给做了呢？这就是说一下我们过去4年时间，我们投的几个典型的项目，我们所取得的一些成绩，包括我们在创新谷投完一个项目以后，投后能够给大家提供的一些资源和服务。

第二部分，我想跟大家分享一下，今年整个创业投资行业最新的趋势或者说动向。因为整个创业的市场、环境应该说变化飞快，我真的是深有感触。我记得2012年的时候，整个市场关注的热点还是在社交，2013年开始，就转移到O2O，2014年关注B2B，就是企业与企业之间的电商，2015年上半年开始关注二次元，2015年下半年开始2B的企业服务，这种SAAS服务，2016年，最典型的两个事件，一个是谷歌的阿法狗，另一个是国产票房屡创新高，以人工智能的技术项目，转移到泛娱乐项目。整个市场、热点过渡非常快，所以大家在创业的时候，一定要找到一个比较好的机会，找到一个比较好的切入点，今年其实我们会关注，如果大家是理工科，技术背景的同学，大家可以重点在人工智能、机器人、物联网这些领域做一些发挥。如果大家不是技术类型，大家可以重点关注一下泛娱乐这个领域，包括现在很火的自媒体的公众号，这是典型的逻辑思维，在这两个领域，都是有很多的机会。而且现在，应该说还是有很大的红利。

另一块，面向新兴人类，新兴人类的话，大家的优势是什么呢？90后、95后这一部分用户群体，只有我们在座的各位更理解他们的需求，更理解他们的共鸣，你们能够把握住，而很多70后、80后的人不一定能够把握住。重要的一点，找到自己的比较优势，确实项目的方向，同时在启动项目之前，要做深度的思考，考虑项目做起来以后，怎么建立项目？现在信息传播飞快，可能汕头有一个非常早期的项目，可能你做不到半个月，北京的团队、上海的团队、南京的团队就会知道你，要考虑第一时间怎么对接到投资机构，快速获得融资，通过资本的杠杆让公司获得更大的发展。

90%以上的项目都只是一门生意，每年赚钱就可以了，每年赚几十万、几百万都OK，但它没办法达到投资机构的要求。作为专业的VC机构，他一定希望投的项目是巨大的市场空间，比如说500个亿，1000个亿的市场空间，同时他是有很强的网络效应。去年，非常火的一本书就是《从零到一》，美国非常著名的投资人，他总结了早期项目能够获得成功的关键就四个点：

第一，技术的门槛，第二，网络的效应，服务一个人和服务一万个人，一百万个人成本差不多，第三，规模的效应，第四就是说有没有什么专利，有没有什么门槛，就这4个方面。

感谢汕头政府，感谢当地的专业的服务机构，以及创客猫的邀请，我希望以后和咱们汕头创投空间发觉汕头的好项目，好苗子，我们做好后期的工作，希望大家与我们合作。

（以上，创客猫现场报道，如有转载请注明来源）