• SHXF21-8145526 门锁主要分类文库 安全消防锁类型： 01 逃生门锁 生锁 02 消防通道锁 03 天地杆平推消防锁 04 报警逃生门锁 05 下压逃 06 联动消防锁 安全防盗锁类型： 1 电子门锁 2 防盗门锁 3 智能卡电子门锁 4 汽车门锁 11 门锁品牌 4 电门锁 5 指纹门锁 12 开关柜门锁 5 酒店电子门锁 6 7 遥控门锁 8 玻璃门锁 9 房门锁 10 电柜门锁 智能门锁类： 智能门锁 1 2 酒店门锁 3 密码门锁 名门锁 22 门锁价格 23 电磁门锁 24 门锁开关 25 自动门锁 27 家用电子门锁 28 压 缩门锁 29 中控门锁 30 执手门锁 31 防火逃生门锁 32 柜门锁 33 智能酒店门锁 34 数码门锁 3536 王力门锁 37 德尔福门锁 38 创佳门锁 41 数码门锁 43 具有识别功 能的门锁 44 西门锁松魂 52 电子防盗门锁 53 豪杰门锁 54 室内门锁 59 语音电子门 锁 60ggd 门锁 61 盼盼防盗门锁芯报价 62 永友门锁 63 门锁图片 64 门锁出口 65 门 锁配件 66 铝合金门锁 67 防盗门锁 品牌 68 门锁报价 69 防盗门锁 上海 70 电子防 盗门锁的设计 71 别墅门锁 72 门锁种类 73 防火门锁 74 门锁 9575 门锁控制器 76 中央控制门锁 77 门锁报警器 78 家用门锁好 79 门锁代理商 80 门锁的构造 81 联网 门锁 82 遥控门锁电路 83 门锁作文 84 防盗门锁 中山 85 弹子门锁 86 电子门锁 上 海 87 电子密码门锁 88 智能门锁的定义 89xx 移门锁购门锁 91 冷库门锁 92 常州通 用门锁 93 防盗门锁芯报价 94 汽车用品

• 锁的种类 指纹锁是智能锁具，它是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金 工艺的完美结晶。 指纹识别率有指纹锁一般由电子识别与控制、机械联动系统两 部分组成。 指纹的唯一性和不可复制性决定了指纹锁是目前所有锁具中最为安全 的锁种。指纹锁除指纹识别外，根据国家规定，应当加配应急机械钥匙。产品质 量规范以《中华人民共和国公共安全行业标准（GA701-2007）》为主要依据。

• 锁的分类和知识 1 欧式插芯锁系列 2 高级插芯锁系列 3 高级插芯锁系列 4 高级插芯锁系列 5 高级插芯锁系列 6 高级插芯锁系列 7 磁卡锁系列 8 圆筒式球锁系列 9 圆筒式球锁系列 10 圆筒式球锁系列 11 圆筒式球锁--三杆球锁系列 12 圆筒式球锁系列 13 豪华外装门锁系列 14 圆筒式执手锁系列 15 豪华分体锁（锌铝合金）系列 16 配套门把手/合页/门吸系列 17 锁头/锁体系列 锁的分类 一、锁的种类 ： 1 、 挂锁：分成铜挂锁、铁挂锁和密码挂锁，其主要规格有 15 、 20 、 25 、 30 、 40 、 50 、 60 和 75mm 。 2 、 抽斗锁：分成全铜抽斗锁、套铜抽斗锁，铝芯抽斗锁及左右橱门锁，其主要规格有 φ 锁的种类 1、 挂锁：分成铜挂锁、铁挂锁和密码挂锁，其主要规 格有 15、20、25、30、40、50、60 和 75mm。 2、 抽斗锁：分成全铜抽斗锁、套铜抽斗锁，铝芯抽斗 锁及左右橱门锁，其主要规格有φ 22.5mm 和 16mm。 3、 弹子门锁：分为单保险门锁、双保险门锁、三保险 门锁和多保险门锁 4、插芯门锁：也称防盗门锁，分成钢门插芯门锁和木 门插芯门锁， 5、 球型门锁：分成铜式球型门锁和三管式球型门锁， 还有包房锁。 6、 花色锁：分为玻璃门锁、连插锁、按钮锁、电器箱 开关锁和链条锁，转舌锁等。 7、 电控锁：磁卡锁、IC 卡锁、密码锁。 8、杠杆锁 9.、叶片锁 10、旗杆钥匙锁 11、三璜锁 锁具的材料和表面处理 一、材料 人们选购锁具时，普遍均担心锁具不耐用或用不了多久 表面便生锈或氧化。这个问题是关系到使用的材料及表面处 理问题。 从耐用的角度看，最好的材料应是不锈钢，尤其是用作 表面材料，越用越光亮。其强度好、耐腐蚀性强、颜色不变。 但不锈钢也有多种，主要可分为铁素体和奥氏体。铁素体不 锈钢有磁性，俗称不锈铁，时间长，环境不好也会生锈，只 有奥氏体不锈钢才不会生锈，鉴别办法很简单，用磁铁一试 即可鉴别。 铜材是使用最广泛的锁具材料之一，其机械性能好，耐 腐蚀和加工性能都不错，且色泽艳丽，特别是铜锻造的把手 及其它锁具装饰件，表面平整、密度好、无气孔、砂眼。既 牢固又防锈，可以用来镀 24K 金或砂金等各种表面处理，显 得富丽堂皇，高贵大方，给人们的家居增添不少色彩。 锌合金材料，其强度和防锈能力就差多了，但其优点是 易于做成复杂图案的零件，特别是压力铸造。市面所见的较 复杂图案的锁具有很大可能是锌合金做的，消费者要仔细鉴 别。 钢铁，强度较好，成本较低，但易于生锈，一般用作锁 具内部结构材料使用，不宜作外部装饰件。 铝或铝合金，普通铝合金（航空航天用除外）质软且轻、 材料强度较底，但易于加工成形。 二、表面处理 表面处理是泛指用金属电沉积（俗称电镀） 、涂装（称 喷涂） 、化学氧化（着色）或其他加工方法在零件表面覆盖 或形成一层保护膜。该膜主要起防腐作用，同时还增加美观 及产品的耐用性，是直接衡量产品质量优劣的一个重要因 素。衡量表面处理的常用方法有：覆盖层用厚

• 苏州工业园区苏容电气有限公司 控制器种类大全 微程序 微程序控制(简称微码控制)的基本思路是：用微指令产生微操作命令，用若干条微指 令组成一段微程序实现一条机器指令的功能（为了加以区别，将前面所讲的指令称为机器 指令）。设机器指令 M 执行时需要三个阶段，每个阶段需要发出如下命令：阶段一发送 K1、 K8 命令，阶段二发送 K0、K2、K3、K4 命令，阶段三发送 K9 命令。当将第一条微指令送到 微指令寄存器时，微指令寄存器的 K1 和 K8 为 1，即发出 K1 和 K8 命令，该微指令指出下 一条微指令地址为 00101，从中取出第二条微指令，送到微指令寄存器时将发出 K0、K2、 K3、K4 命令，接下来是取第三条微指令，发 K9 命令。 微程序控制器的组成： 1、控制存储器（contmlMemory）用来存放各机器指令对应的微程序。译码器用来形成 机器指令对应的微程序的入口地址。当将一条机器指令对应的微程序的各条微指令逐条取 出，并送到微指令寄存器时，其微操作命令也就按事先的设计发出，因而也就完成了一条 机器指令的功能。对每一条机器指令都是如此。 2、微指令的宽度直接决定了微程序控制器的宽度。为了简化控制存储器，可采取一些 措施来缩短微指令的宽度。如采用字段译码法一级分段译码。显然，微指令的控制字段将 大大缩短。，一些要同时产生的微操作命令不能安排在同一个字段中。为了进一步缩短控 制字段，还可以将字段译码设计成两级或多级。 CPU 控制器是指挥计算机的各个部件按照指令的功能要求协调工作的部件，是计算机的神 经中枢和指挥中心，由指令寄存器 IR（InstructionRegister）、程序计数器 PC （ProgramCounter）和操作控制器 0C（OperationController）三个部件组成，对协调整 个电脑有序工作极为重要。 指令寄存器：用以保存当前执行或即将执行的指令的一种寄存器。指令内包含有确定 操作类型的操作码和指出操作数来源或去向的地址。指令长度随不同计算机而异，指令寄 存器的长度也随之而异。计算机的所有操作都是通过分析存放在指令寄存器中的指令后再 执行的。指令寄存器的输人端接收来自存储器的指令，指令寄存器的输出端分为两部分。 操作码部分送到译码电路进行分析，指出本指令该执行何种类型的操作;地址部分送到地址 加法器生成有效地址后再

• 门禁锁类 锁类 电控锁 图片 功能 电控锁是一个由继电器控 制的机械锁装置，目前已 形成了多种不同结构的系 列化产，包括电插锁（阳 极锁） 、 阴极锁 （电锁口） 、 磁力锁、电控锁等。 电插锁 电子控制锁具，通过电 流 的 通 断 驱 动“锁 舌 ”的 伸出或缩回以达到锁门 或开门的功能。当然， 关门开门功能的实现需 要 与 “磁 片 ”配 合 才 能 实 现。 电机锁 无方向、耗电省、无碰 撞、声音轻、寿命长、 摩擦小声音、提示自动 检测锁舌状态、安装方 便、适应性强、新标准、 美观 磁力锁 关于门禁系统锁具的比较 门禁系统中常用的一些锁 1-1. 电控机械锁 外 观： 1．内开门：在门外看不见锁扣，只看见机械锁，方便装修风格的 一致； 2．外开门：在门外可以看见锁扣和机械锁舌，美观度差； 独立性：必须与机械锁配合使用。 安全性：优点： 1. 断电时门是锁定状态； 缺点： 1. 要求机械锁的锁舌可以伸缩， 使用薄片比如身份证可能抵回机械 锁舌； 2. 要求机械锁没有方舌； 3. 系统不能检测用钥匙合法开门和非法开门的区别； 4. 用于外开门安全性最差，由于门外可以看到锁舌，可以使用工具 撬回锁舌开门； 5. 对门的开向有要求，要求内开门； 适用性： 最适用于办公室单扇内开木门，是经济型的最佳方案。 机械锁： 1. 与纯机械锁配合使用 优点：选择面广。 缺点：门禁系统不能区分内把手开门与非法开门； 2. 与带反馈信号的机械锁配合使用 优点：内把手开门时可以给门禁系统出门信号，系统不会误报警。 锁舌动作和钥匙开门有反馈信号，如果有人故意撬锁，或钥匙丢失 门禁系统报警。 门类 适用性 办公室单扇木门 内开 ★★★★ 外开 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 会议室木门 防火门(外开) 有边框玻璃门 1-2. 磁力锁 门禁磁力锁：又叫 电磁锁，是一种依靠电磁铁和铁块之间产生的吸力来闭 合门的电锁。磁力锁也是一种断电开门的电锁。磁力锁的固定用配件和螺丝（锁 里原配好了）磁力锁内的接线端子有些磁力锁是带门状态（门磁状态）输出的， 你仔细观察接线端，除电源 接线端子外，还有 COM NO NC 三个接线端子，这些 接线端子的作用可以根据当前门是开着还是关着， 输出不同的开关信号给门禁控 制器做判断， 例如 门禁的非法闯入报警 门长时间未关闭等

• 锁类 电控锁 电插锁 电机锁 磁力锁 门禁锁类 图片 功能 电控锁是一个由继电器控 制的机械锁装置，目前已 形成了多种不同结构的系 列化产，包括电插锁（阳 极锁）、阴极锁（电锁口）、 磁力锁、电控锁等。 电子控制锁具，通过电 流的通断驱动“锁舌”的 伸出或缩回以达到锁门 或开门的功能。当然， 关门开门功能的实现需 要与“磁片”配合才能实 现。 无方向、耗电省、无碰 撞、声音轻、寿命长、 摩擦小声音、提示自动 检测锁舌状态、安装方 便、适应性强、新标准、 美观 关于门禁系统锁具的比较 门禁系统中常用的一些锁 1-1. 电控机械锁 外 观： 1．内开门：在门外看不见锁扣，只看见机械锁，方便装修风格的 一致； 2．外开门：在门外可以看见锁扣和机械锁舌，美观度差； 独立性：必须与机械锁配合使用。 安全性：优点： 1. 断电时门是锁定状态； 缺点： 1. 要求机械锁的锁舌可以伸缩，使用薄片比如身份证可能抵回机械 锁舌； 2. 要求机械锁没有方舌； 3. 系统不能检测用钥匙合法开门和非法开门的区别； 4. 用于外开门安全性最差，由于门外可以看到锁舌，可以使用工具 撬回锁舌开门； 5. 对门的开向有要求，要求内开门； 适用性： 最适用于办公室单扇内开木门，是经济型的最佳方案。 机械锁： 1. 与纯机械锁配合使用 优点：选择面广。 缺点：门禁系统不能区分内把手开门与非法开门； 2. 与带反馈信号的机械锁配合使用 优点：内把手开门时可以给门禁系统出门信号，系统不会误报警。 锁舌动作和钥匙开门有反馈信号，如果有人故意撬锁，或钥匙丢失 门禁系统报警。 门类 适用性 办公室单扇木门 内开 外开 ★★★★ ☆☆☆☆☆ 会议室木门 ☆☆☆ 防火门(外开) 有边框玻璃门 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 1-2. 磁力锁 门禁磁力锁：又叫 电磁锁，是一种依靠电磁铁和铁块之间产生的吸力来闭 合门的电锁。磁力锁也是一种断电开门的电锁。磁力锁的固定用配件和螺丝（锁 里原配好了）磁力锁内的接线端子有些磁力锁是带门状态（门磁状态）输出的， 你仔细观察接线端，除电源 接线端子外，还有 COM NO NC 三个接线端子，这些 接线端子的作用可以根据当前门是开着还是关着，输出不同的开关信号给门禁控 制器做判断，例如 门禁的非法闯入报警 门长时间未关闭等功能都依赖这些信号 做判断，如果不需要

• 门禁锁分类及选用 锁类 阴极锁 图片 功能 适合单门、单向开门 不集成门磁功能 安装在侧面门框上 故障率高 阳极锁/电插锁 适合双向开门 可集成门磁功能 常用于玻璃门 机械故障率高 磁力锁 适合单向开门 可集成门磁功能 故障率低 1-1. 阴极锁 阴极锁需在门柱上开孔，很难安装，间隙过大，过小均会影响使用。最好是门厂家预留安装 孔位，长期使用故障率高。 1-2. 电插锁 有的人也叫他“阳极锁” ，其实他只是“阳极锁”的一种，即停电开门的电锁。因为 按照消防要求，火灾时，大楼会自动切断电源，电锁应该打开，方便人员逃生，所以大部分 电锁是断电开门的。 电插锁分为两线电插锁、四线电插锁、五线电插锁、八线电插锁。两线电插锁：有两条 电线， 红色和黑色， 红色接电源+12VDC 黑色接 GND。 断开任何一根线， 锁头缩回， 门打开。 两线电锁， 设计比较简单， 没有单片机控制电路， 锁体容易发热烫手， 冲击电流比较大， 属于价格比较低的低档电插锁。 四线电插锁：有两条电线，红色和黑色，红色接电源+12VDC 黑色接 GND。还有两条白 色的线，是门磁信号线，反映门的开和关状态。它通过门磁，根据当前门的开还是关状态， 输出不同的开关信号给门禁控制器做判断， 例如门禁的非法闯入报警门长时间未关闭等功能 都依赖这些信号做判断，如果不需要这些功能，门磁信号线可以不接。四线电插锁采用单片 机控制器，发热良性，带延时控制，带门磁信号输出，属于性价比好的常用型电锁。电插锁 上的关门延时设置。所谓带延时控制，就是锁体上有拨码开关，可以设置关门的延时时间。 通常可以设置为 0 秒，3 秒，6 秒，9 秒。每个厂家的锁分几档延时略有不同。请注意这个 延时和门禁控制器和门禁软件设置的开门延时两个概念不一样。 门禁控制器和门禁软件设置 的是“开门延时” ，或者叫“门延时” ，是指电锁开门多少秒后自动合上。 电锁自带的延时，是关门延时，是指门到位多久后，锁头下来，锁住门。一般门禁系统 都是要求门一关到位， 锁头就下来， 把门关好。 所以， 电锁延时缺省设置成 0 秒。 而有些门， 地弹簧不好，门在关门位置前后晃荡个几下，门才定下来，这个时候如果设置成 0 秒，锁头 还没有来得及打中锁孔，门就晃荡过去了，门在晃荡回来会把已经伸出来锁头撞歪，这种情 况就可以设置一个关门延时，使

• 锁类 电控锁 电插锁 电机锁 磁力锁 实用文档 门禁锁类 图片 功能 电控锁是一个由继电器控 制的机械锁装置，目前已 形成了多种不同结构的系 列化产，包括电插锁（阳 极锁）、阴极锁（电锁口）、 磁力锁、电控锁等。 电子控制锁具，通过电 流的通断驱动“锁舌” 的伸出或缩回以达到锁 门或开门的功能。当然， 关门开门功能的实现需 要与“磁片”配合才能 实现。 无方向、耗电省、无碰 撞、声音轻、寿命长、 摩擦小声音、提示自动 检测锁舌状态、安装方 便、适应性强、新标准、 美观 大全 实用文档 关于门禁系统锁具的比较 门禁系统中常用的一些锁 1-1. 电控机械锁 外 观： 1．内开门：在门外看不见锁扣，只看见机械锁，方便装修风格的 一致； 2．外开门：在门外可以看见锁扣和机械锁舌，美观度差； 独立性：必须与机械锁配合使用。 安全性：优点： 1. 断电时门是锁定状态； 缺点： 1. 要求机械锁的锁舌可以伸缩，使用薄片比如身份证可能抵回机械 锁舌； 2. 要求机械锁没有方舌； 3. 系统不能检测用钥匙合法开门和非法开门的区别； 4. 用于外开门安全性最差，由于门外可以看到锁舌，可以使用工具 撬回锁舌开门； 5. 对门的开向有要求，要求内开门； 适用性： 最适用于办公室单扇内开木门，是经济型的最佳方案。 机械锁： 1. 与纯机械锁配合使用 优点：选择面广。 缺点：门禁系统不能区分内把手开门与非法开门； 2. 与带反馈信号的机械锁配合使用 优点：内把手开门时可以给门禁系统出门信号，系统不会误报警。 大全 实用文档 锁舌动作和钥匙开门有反馈信号，如果有人故意撬锁，或钥匙丢失 门禁系统报警。 门类 适用性 办公室单扇木门 内开 外开 ★★★★ ☆☆☆☆☆ 会议室木门 ☆☆☆ 防火门(外开) 有边框玻璃门 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 1-2. 磁力锁 门禁磁力锁：又叫 电磁锁，是一种依靠电磁铁和铁块之间产生的吸力来闭 合门的电锁。磁力锁也是一种断电开门的电锁。磁力锁的固定用配件和螺丝（锁 里原配好了）磁力锁内的接线端子有些磁力锁是带门状态（门磁状态）输出的， 你仔细观察接线端，除电源 接线端子外，还有 COM NO NC 三个接线端子，这些 接线端子的作用可以根据当前门是开着还是关着，输出不同的开关信号给门禁控 制器做判断，例如 门禁的非法闯入报警 门长

• 2012 年由中国五金制品协会评选出的权威十大门锁品牌（排名不分先后） ： 汇泰龙、 OLSSEN/欧盛、 名门、 雅洁、 三环、 TONYON 通用、 万嘉、 固力、 华锋、 天宇 TENYALE 简介： ①中国门锁十大品牌排名：汇泰龙 汇泰龙装饰材料有限公司成立于 1996 年，是一家有着十年五金卫浴产品生产经验的专业装 饰材料公司，公司以生产高档五金卫浴产品为主，集设计、开发、生产、营销为一体，产品 几乎覆盖建筑装饰全方位的配件组合，为装饰行业提供配套服务。 ②中国门锁十大品牌排名：OLSSEN/欧盛 广州市欧盛五金有限公司,工厂成立于 1997 年，占地面积 100000 多平方米，现有员工 300 余人，各类技术及管理人员五十余人，各类专利共计 160 余项，是一家专业设计、生产、销 售家庭装饰五金制品、五金配件的独资企业。尤其是在锁具五金这一块,凭借产品质量过硬， 设计时尚，现已经成为中国高端五金的绝对领导品牌。最近曾获“2010 年中国五金行业十 大卓越网商”“2011 年中国锁具十大新锐品牌” ， “2011 年中国五金行业十大新锐品牌”并为 广东省建筑装饰材料行业协会理事单位！ ③中国门锁十大品牌排名：三环 公司是国内生产锁具产品的大型企业， 历史悠久， 生产的各类锁具在市场上一直属于畅销产 品，三环锁业在 2009 年度就入选国家级技术中心的企业。 ④中国门锁十大品牌排名：TONYON 通用 是一家集产品研发、生产、销售为一体的科技型企业，企业在行业内率先通过 ISO 质量体 系认证，技术研发能力达到行业先进水平。 ⑤中国门锁十大品牌排名：万嘉 万嘉锁具科学设计， 万嘉锁具安全管理锁可按照管理人员的要求分部门分颜色使用或可按照 需要锁定的物体种类分颜色上锁管理，这在行业中是独出心裁的设计。 ⑥中国门锁十大品牌排名：雅洁 雅洁锁具很有特色，雅洁将锁具设计成不同的风格，十分新颖；雅洁锁具在 5 年内产品都是 不会褪色的，其公司在电渡技术上实力很雄厚，常年聘用香港、台湾或者国外专业的工程师 做指导顾问，产品外观处理很专业。 ⑦中国门锁十大品牌排名：固力 在上世纪末，固力的产品就已经得到了行业、市场和消费者的青睐；目前固力已经成长为亚 洲最大的门控产品生产基地之一，年生产能力很强。 ⑧中国门锁十大品牌排名：名门 广东名门锁业有限公司是一家专

环保创新创业项目计划书

　　在不断进步的时代，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的环保创新创业项目计划书（精选5篇），希望能够帮助到大家。

　　环保创新创业项目计划书1

　　温室效应、全球变暖这些问题接踵而至，在当前的大环境下，能源问题成为全世界特别是发展中国家面临的严峻问题。发展中国家能源制度改变也是举步维艰。对发展中国家来讲，着眼于眼前的短期政策固然重要，但这却受到种种内外因素的制约，新旧问题叠交。因此，促进环保体制才是治本之策。所以，在今后的日子，节能、环保电器必然会成为流行趋势。如今，中国已经成为世界家电最大的制造基地和最大的消费市场，节能问题显得更加突出，为此中国通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源、保护环境的目的。目前从事的人还不是很多，但这是一种新东西市场潜力大，回报高，是一个正在萌芽的行业。随着人们的环保意识增强这种产品的需求量越来越高。因此，抢占先机自主创造、研发的家电产品具有非常大的优势。

　　公司名称：环保之家

　　预计成立时间：20xx年5月

　　预计注册资本：15万

　　主营业务：为一切有需要的顾客提供各种节能环保产品

　　公司理念：我们只有一个家，爱护家园靠大家！

　　（一）海信双模无氟变频空调（型号：KFR－35GW/09FZBPC）

　　在最先进360度全直流驱动技术的基础上，创新采用黄金分割频率、10Hz-150Hz超宽频、绿色无氟等多项国际领先技术，独创“高效省电”和“长效节能”两种运行模式，实现在变频节能的基础上再省电20%以上，同时制冷制热效果更好，压缩机使用寿命更长，高效节能更环保。

　　空调开机时以预设的节能运行频率自动运行，以最优模式达到设定温度，在保证制冷制热效果和速度的同时，较同规格产品省电20%以上；长效节能模式：在追求最佳舒适度的基础上，低频运行频率可达10Hz，能效比达到6.25，远高于定速空调新国标1级能效（能效比为3.6）水平。运行兼顾恒温舒适与节能，效果显著。

　　（二）容声第五代节能明星冰箱（型号：BCD－179S/V）

　　采用新一代Hfc-245fa/环戊烷复合发泡、VIP真空隔热板、双层F型高效丝管式蒸发器等独有专利技术，单台日耗量低至0.25度，远高于国家1级能效水平。按照20xx年5月实施的新国标，单台日节电量为0.77度，1年可省电281度，按冰箱使用寿命12年计算，一台冰箱共可省电3000多度。如果这款产品能在全社会得到推广，按照我国居民目前冰箱保有量2.5亿台计算，全社会每年可节约用电超过700亿度，接近三峡水电站全年的发电量。

　　(三)金刚石薄膜电极在离子水洗衣机中的应用于研究

　　离子水洗衣机的电解装置一般采用金属氧化物涂层阳极(DSA――DimensionallyStableAnode),本论文研究采用硼掺杂金刚石薄膜(BDD)电极做离子水洗衣机的电解阳极,通过分析其特性曲线,表征参数,并和DSA电解电极对比性能,同时做一些洗涤实验来验证其洗涤效果,以此来展现硼掺杂金刚石薄膜电极具有更加稳定和良好的电化学特性,所以更适合于用做离子水洗衣机的电解装置.此外,离子水洗衣机主要是把水电解成碱性离子水来洗涤衣物,BDD电极可以做到不用离子隔膜分离出碱性离子水就可以达到洗净衣物的效果.

　　（四）LED绿色照明灯

　　LED绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的LED照明灯发展潜力无限大。

　　有数据统计，仅LED路等节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。据业内人士以1支11瓦优质节能为例，用数字证明了产品的绝对优势：这样一支节能灯在6000小时的寿命呢期内，将比具有同样效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时，节约支出160多元。LED的功耗是白炽灯的八分之一，亮度也很好。因此LED照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！

　　节能、环保是近年来最热门的话题，吃穿住行，连呼吸的空气，听到的声音都纳入了普通百姓的节能环保意识。有关部门对北京、上海两大城市的调查表明：节能环保等绿色产品在我国市场潜力巨大，有80％左右的消费者希望购买到绿色产品。

　　中国有13亿人，3.4亿户家庭形成了强大的能耗拉力，但同时构成了环保节能产业的重要细胞。国外预测：若平均每个中国家庭消费2000元，就有6800亿的市场规模，即使只有50%的家庭消费，也有3400亿的巨大市场蛋糕。国家环保总局科8800亿元，中国将成为21世纪全球最大环保投资市场。

　　五、职工(团队成员介绍)

　　本公司的团队由六位精明强干且有热情的本科生组成。彼此具有互补的爱好和特长，但对环保事业都比较热衷，观念领先，行动能力强。

　　王小姐，女，学习产品造型，其专业对小型家电的研究与开发有很大的帮助。

　　刘小姐，女，从事产品销售、广告行业。从事过直销业务员、直销主管、一直做到湘西片区区域经理，有较强的市场策划、管理运作能力。

　　何先生，男，包装专业，处事稳重，人脉关系广。

　　张先生，男，现居长沙，有专卖店人员、进销存管理经验。

　　1、原代理商所设营业专柜，有选择性地接手2～3家；

　　2、在岳阳某市场开设专卖店1家，从事体验营销；

　　3、发展直销员队伍，开展小区推广、促销活动；

　　4、发展县级分销商，以点带面，扩大影响；

　　5、做小区广告，全程跟踪服务；

　　6、专人负责售后服务。

　　总之要变“坐商”为“行商”，以主动代被动。

　　1、总经理1名，负责全盘事务。

　　2、商超部设专卖店店长1名，负责专卖店管理。

　　3、商超部设导购员一名，协助店长店面管理、销售。

　　4、直销部设推广人员2～4人，负责小区推广。

　　5、售后服务部设专职售后安装维修人员1名，专业负责售后工作。（招聘）

　　我国的家电企业也一直在增加投入，强化研发，技术革新对家电行业发展的支撑作用更加显著。新功能、新产品不断引入，使得家电行业克服同质化得以百花齐放。然而除了功能的多样化和人性化以外，家电行业的技术进步也应该更加关注节能环保概念和实践的强化。格力创新冷媒证明了技术创新应当为家电行业发展提供低碳、低成本、高效能的可行路径。

　　在电器行业，其中节能环保产品做的比较好的有格力、容声、海尔、美的、松下、等著名品牌。对于一个重新起步的家电小企业来说，这无非是一个巨大的挑战。

　　地点选择：湖南岳阳地区

　　岳阳，相对于其他大城市城市，如长沙、武汉、南京等，有如下特点：

　　1、地广人稀，经济发展稍略滞后，人均购买力不强。

　　2、店面租金便宜，能节约不少成本，使价钱上有更大的浮动空间。

　　3、无大型家电连锁超市，如国美、苏宁等，目前家电零售终端散乱，本土家电超市影响力不大。

　　4、市民购物多信广告，中高端名牌产品和廉价商品畅销，两极分化严重。

　　1、成熟稳定的市场，成活风险更低。

　　2、创业者和大多团员都为本地人，人熟、地熟，听得懂方言，熟人好办事。

　　3、发现老代理商市场运作的不足，可以渠道创新，从而获得更大的收益。

　　环保创新创业项目计划书2

　　在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。

　　创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。

　　1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。

　　2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。

　　3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。

　　4.价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。

　　近年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景――新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。

　　据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未来10年5大黄金产业！中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。

　　对竞争者的分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。

　　竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的`利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。

　　依托于科学管理，提高产品质量；加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群；诚信经营，树立起良好的销售形象；主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张；公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。

　　1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量；

　　2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群；

　　3.诚信经营，树立起良好的销售形象；

　　4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张；

　　5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。

　　家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

　　1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。

　　2.展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。

　　3.连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。

　　(三)人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。

　　(四)营销公关：准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系；加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。

　　1.在产品广告实施前构造市场氛围

　　2.利用广告制造新闻

　　3.为顾客提供新的超值服务计划

　　4.构筑产品与顾客之间的有效通道

　　5.控制消费倾向倡导者意见

　　6.借用公益团体的社会影响力

　　(五)价格：面对高消费人群的需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托,降低大部分环保家居的价格，以能被广大人群非消费。

　　(六)商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3D效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。

　　(七)服务：创新服务递送系统(拥有规范定义的消费者细分市场，并严格按照各个细分市场中消费者的不同需要或期望来设计服务)。设立热线，专供顾客的沟通和投诉；实行送货上门，售后付款；提供专门人员的上门安装和售后专修；网上提供人员对产品介绍和解释的服务。

　　(八)运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门；在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。（绿色物流：集约资源绿色物流的本质内容，也是物流业发展的主要指导思想之一。通过整合现有资源，优化资源配置，企业可以提高资源利用率，减少资源浪费。绿色运输运输过程中的燃油消耗和尾气排放，是物流活动造成环境污染的主要原因之一。因此，要想打造绿色物流，首先要对运输线路进行合理布局与规划，通过缩短运输路线，提高车辆装载率等措施，实现节能减排的目标。另外，还要注重对运输车辆的养护，使用清洁燃料，减少能耗及尾气排放。绿色仓储绿色仓储一方面要求仓库选址要合理，有利于节约运输成本；另一方面，仓储布局要科学，使仓库得以充分利用，实现仓储面积利用的最大化，减少仓储成本。绿色包装绿色包装可以提高包装材料的回收利用率，有效控制资源消耗，避免环境污染。）

　　(九)信用管理：注重网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚

　　项目注册资金为12万，均为股东成员集资入股。

　　项目初期需筹集资金55万。其中股东成员集资为45万，民间借贷10万作为后续资金。该资金主要用于：运营权费用11万，广告费5.5万，0.5万资金用于网站建设及维护，4.5万资金用于办公场所的租赁费及设备购买费用，计提1.5万作为民间借贷所产生的利息费用，计提10万作为自营业务，计提11万作为公司员工工资准备，其余10万用作日常费用储备。

　　环保创新创业项目计划书3

　　公司名称：绿元素有限责任公司。

　　1、项目背景和公司运营

　　随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高，建筑、装修热潮一浪高过一浪，人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时，却忽视了对环境质量的要求，加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂，室内污染问题就不可避免地产生了。近些年来，人们在追求物质享受的同时，越来越关注精神享受和健康。对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题。因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。

　　随着国内房价的不断上涨，越来越多的人成为“房奴”，对于空间的追求，已经成为很多人的奢望。三维立体墙纸是新兴产品，不仅能从在视觉上的扩大空间，给人以视觉上的满足，而且美观，可根据顾客需求，设计不同的画面。

　　目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司，很有发展潜力。

　　我们主要面向市场推出以下业务：

　　①生产出售各种绿色环保装修材料，凡经我们公司售出的环保材料，我公司将提供专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境，确保顾客确认室内环境达标。

　　②提供单项装修业务。

　　③面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。有专业的环境检测人员，可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测，并可予以处理致达标。

　　④生产出售三维立体墙纸。可根据顾客要求，自定义设计三维立体墙纸的内容，并免费予以维护使用指导。

　　随着国内房地产业的迅猛发展，装修业也迅速发展，然而过快的发展使得各种制度不够完善，使得装修业出现扭曲发展。建材、装修和家具市场鱼龙混杂，多含有有害物质，更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。普通人无法识别到底有无有害物质，更无法检测装修的室内环境质量是否达标。

　　在沈阳市，有关部门对100户民用建筑进行了环境监测，结果发现，甲醛污染物浓度超标的达80户，占了8成；在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现，几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题。室内环境污染的来源究其原因，室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材，而且室内打造的家具过多过密，选择的大芯板价格低廉，质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛；使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因。

　　我们推出环保装修材料，凡购买我们材料产品的顾客，可陪有专业的环境监测人员全程免费检测，确保顾客确认室内环境达标。同时可提供装修业务，和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理，确保顾客室内环境达标。经调查，目前市场上的三维立体墙纸还不多，装修使用也不多，算得上一个新兴的产品。我们可根据顾客需求设计(也可顾客自己设计)生产个性三维立体墙纸，并予以使用维护技术指导。这在市场上并没有发现同类公司，公司发展潜力很大。

　　6、营销我们见采用以下营销方式：

　　①直销：初期在几个大城市设立厂家直销点，有专门的销售人员，减少中间环节费用，使顾客买到便宜的产品。我们有专门的营业接待人员，向顾客介绍产品。顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员。

　　②网络营销：建立我们自己的公司网站，我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块，让顾客更好地了解我们的的公司及产品，也可提出建议。同时，我们提供专门的订购专栏，顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务，并留下详细的资料，我们会派专人上门服务，根据路程的远近收取适当费用，或使用快递业务(装修业务除外)。

　　③代理销售：我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点，招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有点是：一方面，可以扩大我们经营范围；另一方面，利用熟人的口头宣传，更好的推广我们的产品。

　　④加盟店营销：在我公司具有一定的规模后，我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商，将我公司发展为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。

　　⑤教育营销：通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害，让人们真正认识到室内污染的危害，提高人们关注室内污染，引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是：节约广告成本，扩大公司及产品的影响力，还能提高人们对于室内污染的重视。

　　今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参与，创建绿色家园”。所谓“绿色居室”就是既符合环保要求，又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言，首先是不“过度装修”，其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”，同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”，在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下，才能够入住。构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识，在装修中倡导“绿色消费”、购买“绿色家具”，并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。

　　本公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务，公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业指导书，一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理；文明施工，做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。

　　(一)市场需求分析

　　改革开放以来，我国的经济实现了迅猛的腾飞，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动，居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居第二位。在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷，是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间()，我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%，年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定；近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元，1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%，专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势；同时，装饰企业也纵多，并且有不断的进入者，市场竞争相当激烈。

　　现阶段，人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上，如何运用装修把追求变为现实，也越来越得到人们的认同。黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌，但采用其他涂料和金属，同样可以打造出类似效果。提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料，既有利于环境保护，又有利于身体健康；如果超出自己能力范围，过度追求奢侈豪华，就是浪费了。环保装修比黄金装修更重要。家居装饰，不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫，还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标，进行有利健康、有利环境、有利生态的装修，尽量选用环保安全型材料，采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺，把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。

　　目标消费群分三类：

　　第一类为中端消费群，年龄在28―35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

　　第二类为高端消费群，年龄在35―50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

　　第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧

　　从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业，也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司，因此，此阶段的工作任务是开拓本土市场。

　　装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说，则是表现在企业的品牌上。如果我们想超越老品牌的话，只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。

　　(1)、创新的理念

　　就技术和施工而言，当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此，我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。

　　(2)、良好的市场前景

　　环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。因此，在大多数企业还没有打这张牌的时候，我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势，可见其良好的市场前景是非常乐观的。

　　(3)、先进的品牌管理和技术管理

　　我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设，从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。

　　由于是新进的企业，企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说，对我们的了解都是未知数。对于这个方面，我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户，即要在顾客心里知道，我们是全心全意的为他们服务的。

　　装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位，我们只有不断的提高我们的竞争力，只有这样我们才能够经得起挑战，才能够在这个行业中生存。

　　争取在今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者，并且占据市场较大份额。

　　营销策略主要采取广告营销。因此，广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

　　报纸广告：首先与报社合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。

　　市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动，瞄准目标群体。

　　环保创新创业项目计划书4

　　1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康

　　2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。

　　3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。

　　4，公司经营方式：

　　(1)电池，手机及各种电器的回收

　　(2)废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进行维修。

　　(3)以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。

　　(4)新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生产的产品进行销售。

　　二，公司人事及组织机构：

　　公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下：

　　企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行年度考核

　　市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理

　　生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全

　　三，公司的发展前景：

　　据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。

　　目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。

　　中国人民大学环境学院副教授靳敏说：“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。”

　　四，目标市场的选择及预测

　　在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇.

　　据业内人士介绍，空调机的使用寿命是8至10年；普通电视机的使用寿命是10至10至12年；CRT投影电视机寿命在7至10年；冰箱的使用寿命在8至10年；洗衣机使用寿命应该是6至8年；热水器使用寿命为5年左右；DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。

　　五，公司市场营销策略

　　差异化营销针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。

　　1，产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。

　　2，产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能。

　　由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。

　　农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：

　　1，减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成“企业―县级批发商―村级零售商”的通路。

　　2，与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派车送货，售后服务等。

　　3，联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。

　　农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”，“电视广告”，“亲友介绍”，对于报纸，广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

　　在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教育事业，改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你(企业)获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。

　　把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回，然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注明)，在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。

　　4，售后“流动车”维修服务

　　公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务“流动车”。根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期循环服务该区域。

　　我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：

　　房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不可预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流动资金5000元

　　环保创新创业项目计划书5

　　节能环保产品高校推广

　　目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。

　　现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构；现在已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺；现在已经有很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。

　　而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。

　　我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于：

　　1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。

　　2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额；既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。

　　3、满足在校大学生对环保日用品的需求。

　　4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。

　　5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。

　　本策划分为三大部分：

　　1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。

　　2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)……为了吸引顾客，我们会严把进货关，保证进货的质量与价格；给顾客发放会员卡，根据积分给予不同的优惠待遇；为会员免费发放环保购物袋；开辟一个专区，收集展览变废为宝的垃圾工艺品；适时举办环保知识竞赛，送优胜者以奖励。

　　3.给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。

　　这三个计划有机联系，连结一体：不仅每一个计划都宣传了环保理念、又都有一定盈利，而且三个计划之间相互促进与补充，实现计划之间的有机良性促进。

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中餐厅菜品没有特色，制作粗糙，导致客人很少，餐厅显得冷清，人气不旺，这与厨师的烹调水平有关。本文是一篇星级酒店考察报告，让我们一起来看看详细内容吧~

在考察中我们发现该酒店的客房出租率在30%左右(据前台及销售部服务员介绍)，餐饮销售状况更差，下午13:00时至15:00时，在五楼中餐厅就餐的客人共计才5桌，20人左右，晚餐在意大利餐厅就餐的人数也只有

四、五桌，客人10余人，晚9时许在五楼中餐厅也仅看到4桌客人就餐，不到20人。只是在广场咖啡厅的就餐人数较多(晚8时)，上座率估计有70%。

这种现象与该酒店的总体销售力度不够有直接关系。主要原因表现在如下四个方面：

(1)对于酒店，整个酒店集团没有一个全球性的销售总体计划(至少目前没有看到实际的行动)。在该酒店开业时没有象"麦当劳"、"肯德基"开新店一样在全球展开销售宣传活动。以至酒店在开业初期，社会知名度很低。

(2)该酒店已开业一月余，至今无总体销售战略，销售主管说，今天工作结束后，不知明天该干什么。该饭店在本市的市场定位不够准确，目前定位于中高档消费群体，但酒店价格(未打折的门市价)在本市实际应归属于高档消费群体。酒店也没有计划对目标市场做相应的调整考虑。

(3)宣传推广不够，在媒体上宣传的次数太少。

(4)销售人员受到各种干扰的情况较多，情绪不高。具体表现在带客人参观客房时没有主推酒店的主要房型——俱乐部楼层、行政、商务房;销售活动受到外方管理人员因不了解中国国情及本市习惯而做出决定的影响;另外，销售活动还受到业主单位过于具体的干预，如对婚宴价格规定不能低于1000元/桌等。

2、餐饮服务存在致命弱点

(1)中餐厅菜品没有特色，制作粗糙，导致客人很少，餐厅显得冷清，人气不旺，这与厨师的烹调水平有关。

(2)西餐定位不准。西餐菜品不错，比较正宗，但份量太大，不符合中国人口味。餐厅环境不够优雅，椅子呈浅白色且餐位摆放形式杂乱，显得不够档次，整个餐厅色彩、装饰、灯光缺乏变化，不生动。环境和菜品与过高的价格不协调，无法吸引客人。

(1)服务的一致性较差，如面对客人打招呼的方法不一，服务的及时性不够。

(2)美容美发服务与酒店整体环境不协调，服务质量欠佳。

4、酒店整体培训不到位

服务质量不稳定的原因主要是培训不到位。酒店开业前做了一阵子培训，但开业以来因忙于具体的服务而没有再做系统的培训，只是在班前点名会上就事论事地讲一些发生过的问题。另外，酒店多数员工受到的专门培训不多，员工中有一部分是刚从学校毕业的学生，酒店服务经验不足。因此酒店的培训工作显得很薄弱。

另外，与培训紧密联系的督导系统也显得很弱。管理人员在现场，但没有起到督导作用，也没有考核系统。

5、客房硬件存在严重的隔音问题。

主要是指相邻的两个房间隔音效果不好，目前只能尽量隔间出售，以免除客人因此发生的投诉。因此，总共238间客房目前只有一半能出租。

酒店外方管理人员较多，如总经理是奥地利人，销售总监是新西兰人，各部门总监绝大多数是外国人，他们均未深入了解本市的酒店市场，因此在决策时不可避免地出现一些偏差，或与现实相悖，或与中方管理人员沟通不畅等，在一定时期内制约了酒店的协调发展。

7、业主与管理方存在不协调的地方

业主对管理方的具体业务干预过多，影响了酒店的工作效率、员工情绪和销售策略。这直接影响了多个部门的能力的发挥。

1、客房硬件在本市乃至全国都是一流的

这方面比s大饭店好。如客房里有饮用水系统，卫生间有紧急呼救"sos"按钮，客房宽敞、明亮、整洁、布局合理，床及床上用品舒适，这是新的客房设施的优势。

2、总体感觉服务员面对客人时主动、热情、友善尤其是前台，对客人热情、微笑、主动。给客人有一种亲切感、安全感。

3、保安系统管理有力度，让客人感到安全。

如电梯间里由钥匙卡控制客人上楼的层数，乘电梯上15层以上(客房区域)需要插钥匙卡，如没有钥匙卡只能上到14层及以下没有客房的楼层，住15-22层客房的客人不能上到23层以上客房区域;还有，保安部(或工程部)对电梯间的情况监视非常重视，发现问题或可疑情况马上打开对讲机与电梯间的客人通话。如：我们与另一住房客人同乘一组电梯上楼，但对方反复将钥匙卡插入钥匙孔并按22层时电梯没有反应(电梯不予确认，可能是钥匙卡过期)，当用我们的钥匙卡时电梯有反应，这时电梯轿厢里的对讲广播响了，服务员问"发生了什么问题，需要帮助吗?"

4、个性化服务做得比较好。

如前台能将客人姓氏自动传到总机、宾客服务热线电话的电脑控制系统中，当客人打电话到总机或宾客服务热线时，对方马上以姓氏称谓客人，如"王先生"，使客人感受到被尊重而非常舒服。美中不足的是客人信息没有及时传递给餐厅、大堂副理等处。

5、店内信息反馈很快。

我们进入客房后发现钥匙卡取电的操作不当，导致房间没有电，我们以为是灯泡有问题，便分别打电话给总机和宾客服务热线，接电人即以"王先生"称呼，可见其信息反馈之快。另外前台服务员有意识地记录客人的喜好信息和反映的意见、建议;销售部人员对客人反馈的信息也非常重视。我们在西餐厅就餐时与销售部王小姐交流，提出一些菜品问题，王小姐立即用手机打电话给餐饮总监(用英语，因总监是新西兰人)，想让餐饮总监亲自来西餐厅听我们的意见，后因总监在外会客而未果，但其指示王小姐将我们的意见详细记录，次日给他，并表示第二天请我们喝咖啡。

6、大堂副理应对非常得体。

我们在美容美发厅消费时因签单发生一些问题：正要签单时，前台打来电话说，押金不够，仅剩200元，不能再签，怕我们今晚如果再有其他消费致使押金不够(其言外之意是怕我们逃帐)，不过后来还是签了。过后大堂副理打电话到房间，解释说"如果您方便的话可以到前台续交押金，这样也便于今晚再有其他消费，如果不去续也可以，到明天一起结帐交齐。"另有两次打电话给大堂副理询问一些问题，如"为什么21楼的客人就不能上到24楼去消费?"等比较难解释的问题，他均能很有分寸地回答另外，广场咖啡厅的自助餐菜品、环境、价格都不错，客人较多，是餐饮部最有人气的餐厅。

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第2篇：星级酒店考察报告

上海五星级酒店考察报告

【知识目录】：物业公司---竞争情报---参访报告 【关键词】：物业、酒店、参访

【文章简述】：本文主要就对上海多家五星级酒店参访结果进行，并就其优缺点进行比较

景瑞物业整体运作上体现了系统性、动态性、层次性等几大特点。而此时必须要与外界环境有资源、信息上的交流，才能够在激变的市场中立足。作为开放系统，景瑞物业需要从周围环境、资源、信息与自身所具备的各种资源与能力进行交换，以此达到提升系统运行质量。如果不与其他公司或组织相互联系、相互交流，互通有无、取长补短，就不可能迅速发展。

在愈来愈激烈的市场竞争的背景下，景瑞物业为提升自身竞争能力，配合景瑞地产的异地市场拓展，提升品牌溢价，在前期销售配合与社区客户服务方面具有品质提升的紧迫要求，同时公司标杆学习计划的实施也对公司的对外考察学习提出了要求。

为此，景瑞物业在2007年9月23日——9月30日，组织景瑞物业前期物业部与品质管理部的部分同事，分三次分别参观了波特曼、金茂君悦、威斯汀、新锦江、万豪虹桥、喜来登等六家上海五星级酒店。（注：此次考察不包括客房部分）

通过此次酒店系列参观考察，我们对上海五星级酒店的品牌建设实践和服务标准有了一个初步把握，如果用简洁语言来概括本次参观的六家酒店，可以用如下词汇来描述：

波特曼丽嘉卡尔顿 贴身

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