近日，名创优品即将在美上市的消息刷屏，消息一出不禁让实体零售行业都为之一惊，在实体零售日渐低迷的当下，名创优品这个专做“十元店”的零售品牌居然上市了。

据悉，名创优品此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

名创优品是一家产品驱动的全球化创意居家生活用品零售商。自2013年在中国创立首家旗舰店以来，始终保持全球化高速增长。成为“现象级”零售品牌的背后，是名创优品出色的供应链管理以及数字化运营能力，而这其中从“量”到“质”的飞跃和逆袭，离不开近几年加速实现线下客流的数字化。

01 线下客流数字化的瓶颈与进化

如今电商消费占社会零售总额的比例，从2010年的不到4%到2020年的接近20%。然而这个比例的增长速度已经出现严重的下滑，公域电商正在失速是一个不争的事实。

但传统零售的最大问题是孤岛化与线上线下发展的脱节化，但也正是因为这种脱节，近80%的消费行为仍被“封存”于线下零售领域所掌控的“私域”之中，这是最大、最富的增量矿藏。

7-11创始人铃木敏文在《零售的哲学》一书中提到，在日本经济陷入低迷、市场竞争激烈的时期，他曾采取“进攻型经营”策略，鼓励员工主动接触客户——由于当时尚未进入系统的数字化时代，效率工具缺失，加盟商和员工只能“人肉”拜访附近商圈的客户，一一询问需求，进而优化产品与服务。

这种“人肉”式的用户识别固然有一定的精准性，但效率极低。即便在今天，虽然线下门店在货品和交易的数字化上已有长足发展，但在用户的数字化层面依然面临挑战。

零售商都在不懈地追求获得增量（开源）和提升经营效率（节流），这也是线下客流数字化的核心价值。

曾经有一段时间，零售商把获得增量的希望都寄托于平台电商的增长。但在平台电商流量增速趋缓、获客成本日益提高的情况下，越来越多的零售商将销售增量转移到移动社交平台的“私域”，开始探索如何在微信生态中做生意，拼多多就是一个非常好的例子。

商户在去中心化的微信体系内做生意，流量从哪里来？

除了公众号流量、广告购买的商业化流量和社交裂变获得的指数级流量，线下客流也是其最重要的来源之一。因为用户在线下体验过品牌的人性化服务，对品牌已经建立认知，这时可以通过客流数字化的方式，不断地把用户拉到微信平台。在云端更高效、低成本、有温度地不断触达用户，提升用户生命周期价值。这是在移动互联网环境下，突破门店物理空间限制，有效创造增量的一种方式。所以门店客流数字化的一个重要价值，在于帮助商户沉淀更多流量到自有流量池，通过持续的用户运营创造销售增量。

客流数字化的另一个重要价值，是提升门店的经营效率。

传统线下门店的数字化程度一直落后于平台电商，人、货、场的数据虽然也在部分系统性地收集，但是相当割裂。商家很难知道诸如“每天有多少用户”“用户何时进店”“用户是什么人”“进店后干什么”等信息，往往只能依靠手机号码、POS 机消费记录等零散数据，尝试去勾画具体的用户形象，面对更完整消费路径的用户数字化，依旧表现得束手无措。

如果门店的客流数字化程度能追平电商，帮助商户更多地沉淀线下数据，了解用户在门店的行为，再利用 AI 等技术分析，就可以有效驱动经营决策优化，比如规划门店陈列、提供更好的服务、更精准地触达顾客、实现人货匹配等。

但实现线下客流数字化不止于此。

究竟什么才是这个时代线下门店真正的“客流数字化”？

腾讯高级副总裁、腾讯智慧零售负责人林璟骅，曾在“2019 腾讯全球数字生态大会”上有过一个精准提炼：“客流数字化”的本质是让线下生意清晰可见，将用户变成企业的数字资产，实现用户的可识别、可追踪、可运营，从而提升零售的效率和体验。”

以用户的“Aware-Interest-Purchase-Loyal”（认知—兴趣—购买—复购，简称 AIPL）消费路径为线索，完整的“线下客流数字化”应该贯穿始终——在 AIPL 各阶段，在保证用户隐私的前提下， 企业都能主动收集门店数据，沉淀为数字化资产，并以数据为支撑，实现对行为的识别与追踪，辅助企业做出更有效的商业决策，构建更主动的数字化战略。

成为数字化用户的“记录仪”与“传感器”并非易事，客流数字化之所以是行业一直难以攻克的难题，正是因为技术、认知和组织等层面有着诸多困难需要克服。

而技术门槛仅是阶段性问题之一，“认知”的阻碍则更需要企业靠自身来突破。就在这几年，快时尚巨头优衣库发布“有明计划”，步步高集团宣布“数字化转型战略”，名创优品提出“科技名创战略”……越来越多的零售商意识到，数字化不是“锦上添花”，而是“战略选择”。但零售业的数字化认知仍如“二八法则”，20% 的头部企业正奋力探索，其余的 80% 则尚未完全认识到其重要性，或观望，或无视。

除了认知问题，企业还需要解决组织问题。比如不少品牌涉及加盟商的管理，总部与加盟商间的组织关系松散导致利益纠葛，那么在数字化改造中还能否推动加盟商配合？线下数字化改造过程中，总部是否存在与加盟商争夺客户与利益的可能？这些疑虑都被加盟商视为潜在威胁，也往往导致其配合度大打折扣。它们或许会担忧线下客流数字化是为线上作嫁衣，对线下门店价值不大，与自身更无干系。

在企业内部不同渠道之间、高层与一线之间也面临着极大的“组织架构”束缚。客流数字化需要自上而下的系统化改造，这个过程中组织问题不可小觑。

02 如何才能规模化地实现门店客流数字化呢？

1）技术手段的有效应用和持续升级，是客流数字化的硬件基础，决定着线下门店连接、识别和追踪消费者的能力。利用数字化技术和工具，系统性搭建线上线下触点，实现不同场景中的用户连接。

比如在消费者到店时，门店内的扫一扫、智能硬件等触点，通过创意与设计，使触点本身承载的内容与消费场景相匹配，实现与用户交互的同时留下行为偏好等客流信息。以电子互动屏幕这一触点为例，当放在货架周边时，它可作为“虚拟导购”，为用户提供商品导览的同时了解选购偏好；放在收银台旁，可在顾客排队结账时增添注册会员的功能，留下会员信息；放在餐饮区，它可提供点单、互动游戏等服务，增加等待的趣味性。分析线下丰富的数据后， 在运用线上多样化的触点触达和运营用户时，便能够更精准、更“走心”。

2）自上而下的组织变革，从根本上保证客流数字化付诸实践。组织变革的艰难在于多方利益的博弈产生长期的拉锯战与内耗。因此，企业领导人要成为“第一推动者”，以在组织内的权威，打破部门间的割裂与对立，统一组织内部对数字化的认知。通过调动整合不同部门、业务线的资源，甚至成立独立部门，基于系统性协作推动改革实践。以绩效体系重构革新利益分配机制，是推进客流数字化必不可少的环节。KPI（关键绩效指标）的设计要考虑纳入私域化用户积累、线上线下协同等指标，系统性衡量数字化改革的成果。涉及加盟商的企业，还要在组织层面上解决加盟商的顾虑，比如通过示范打样，让加盟商感知到数字化带来的实际好处和价值，再进一步推广到所有加盟商中，与总部实施数字化改革的动作统一。

客流数字化是商业模式的进化和企业战略的升级，是从“单店盈利”到“单店+单客持续盈利”的变革。面对转型中的技术、认知和组织问题，需要有长线的眼光和终局的思维，有整体重塑的决心和魄力。率先实现线下客流数字化程度追平电商的企业，方能在零售数字化的赛道上领先对手，赢得全渠道融通运营“最终战场”的入场券。

03 名创优品“现象级”的数字化门店升级实例

据说，每年有超过 2 亿的消费者，走进名创优品 4000 家门店选购商品，这一数据比不少电商品牌的顾客还要多。将看似普通的“十元小商品”零售，做成营收超百亿的跨国生意，名创优品的“魔力”，不仅在于极致的供应链能力和出色的产品设计，也在于智慧门店的升级，它实现了规模化复制，从而走在了行业前列。

名创优品所处的日用百货行业，本身是个低毛利的红海市场，再加上近些年电商的冲击，想要脱颖而出，是对品牌全方位管理能力的重大考验。其中，门店运营能力是尤为重要的一环。对于名创优品而言，4000 家门店既是竞争优势，也是运营压力。一个微小的效率提升，会带来数千倍的效益回报，而一个细小的成本增加，也同样会被放大数千倍。

如何持续提高门店运营效率，在保持毛利的前提下实现业绩增长和规模化扩张？

这个问题是名创优品，同时也是很多实体门店当下面临的核心挑战。这意味着，不仅要寻求单店的效率提升，更要寻找能够匹配自身的增速、“可规模化复制”的门店数字化解决方案。

在近期马化腾亲自推荐的《超级连接》一书中便总结了名创优品线下门店智慧升级的具体实战案例：

具体而言，名创优品的门店数字化升级，要解决的是线下门店经营的三个难题：
实现客流数字化，积累和识别线下消费者；
基于掌握的数字化用户，优化门店的运营模式和产品；
通过数字化工具，降低企业内部的管理成本。
其中，实现客流数字化，是解决后两大难题的基础能力。

名创优品首席技术官（CTO）马玉涛一直强调数字化用户在零售行业的重要性，“实现数字化用户就是让‘人’在线，同时将其与‘货’和‘场’建立连接”。识别和理解消费者，不仅是名创优品继续扩张、保持竞争优势的必要条件，也是进一步实现“货”与“场”在线与连接的前提。

为此，名创优品在2019年进行大规模智慧零售升级，在 900 余家门店中落地“优 Mall”产品。借助 Re-ID 等技术，实现门店客流数字化的同时，帮助企业提高管理效率，降低运营成本。通过“优 Mall”产品的技术支持，结合微信支付、小程序等工具，提高对进店客流情况的掌握，把线下客流在线化，形成私域用户池，以此作为二次沟通和触达的基础。

马玉涛曾经算过一笔账，“每年有 2 亿人走进名创优品店内消费，但同样是 2 亿消费者，在线上产生的 GMV（网站成交金额）显然高于线下。因为线上的用户是数字化的，可以随时再次触达、拉动复购”。但现在，假如门店的2亿消费者能实现 50% 数字化，能为企业带来的数字资产和销售增量便有了大幅提升的想象空间。

不断积累的私域用户池，让名创优品的门店获取更为科学的经营依据。比如，“优 Mall”可以依据用户在店内的活动轨迹，形成门店内部热力图，据此门店经营者可以判断店内哪些区域更吸引顾客，哪些货架顾客的停留时间更长，进一步对门店的动线设计、产品摆放等进行调优。

又比如，根据周边客群属性，门店可以设置不同产品结构。若周边亲子类消费者较多，可以增加玩具类商品的比重；若年轻女性较多，则可以增加彩妆比重等等。通过调整产品结构与客群适配，名创优品门店能够有针对性地供货和运营，促进消费频次的提升。运用小程序、公众号等数字化触点，在线对消费者进行二次传播和触达，进一步提高门店的复购率，实现坪效提升。

除了“增效”之外，名创优品也不断提升管理效率，降低成本，这主要体现在总部对加盟门店的管理优化上。以最基本的巡店工作为例，一支巡店工作组每天只能巡店 2~3 家，总部要完成全国2000 余家门店的巡店工作，往往需要数月时间。如果要监测具体店员的在岗工作情况等更多细节，则需耗费更高的管理成本。通过“优Mall”，名创优品实现了门店店员的“在线化”管理。全国各地门店的员工在岗情况在线同步到总部，巡店的工作可以在线进行，及时对异常行为进行约束和管理，巡店与督导的效率也随之大大提升。

为解决类似的门店管理问题，名创优品还有许多尝试，比如建立黑名单防盗窃货损，用数据分析决策、收银方式等等。对于单一门店来讲，这些尝试或许只能每月降低数百元成本，但放眼到数千家加盟门店的整体运营管理，每年则可节省上千万元。

一般而言，短时间内将优 Mall 系统落地 900 多家门店并非易事。这不仅是技术问题，还涉及门店硬件设施改造、软件系统学习等方面；这同时也是管理问题，要推动门店店长和员工去理解并执行。不过，对于以轻资产、加盟模式为主的名创优品而言，在规模化复制上有着自己的优势。加盟商是以财务投资为主，不直接负责门店的经营，总部对门店的经营管控力相对更强。这样的模式，让名创优品能够将智慧门店的升级方案更快速地贯彻下去。

名创优品的智慧门店升级为业界提供了参考范例

智慧门店的升级步骤：第一步，先提升客流数字化的程度，形成可分析、可洞察的私域用户池；第二步，在线运营私域用户池，与消费者建立二次沟通和触达机制，实现最大化的“开源”的可能性；第三步，选择简单高效的数字化工具，将单店的成功复制到更多门店，形成规模化效应，节省更多的经营成本。

名创优品智慧零售系统示意图

这样扎实果敢的规模化的数字化升级，背后还蕴含着名创优品更大的雄心：通过“科技名创”战略——利用数字化技术提升公司效率和消费者购物体验，助力品牌的全球化扩张。

马玉涛解释了这一战略背后的动机：“如果仍像国内一样，用人的方式，去管理海外 90 个国家和地区的市场，显然不堪重负。所以，我们就把好的模式、流程和方法论等，通过技术手段沉淀下来，再进行全球化推广。”

在数字化推力的放大效应下，名创优品或许就不用向海外增派大量人才，也能够保持在全球化市场的快速扩张，实现“百国千亿万店”的目标。

本文整理自《超级连接：用户驱动的零售新增长》，腾讯智慧零售著，中信出版集团出版，版权归作者及本书所有，转载请务必注明作者及作品出处。图片来自书中内文插图。

　　最近，一个乌龟壳火上了抖音热搜。

　　抖音数据显示，截至7月26日，“全抖音都被安利的乌龟壳”话题视频已有7068万次播放。

　　龟壳的走红源自几天前赵露思的一条视频：她穿着一只约一米长的龟壳玩偶，开着扁脸特效，略带笨拙和搞笑地展示着身上这个新家伙，最后安心地往地上一躺，成了一只“躺平的乌龟”。

　　其后，收到安利的粉丝纷纷冲进生产商家“优趣优品”的直播间，在评论区刷着“这是赵露思同款吗”？

　　为此，公司股东之一刘丰铭还特地发了一条赵露思同款视频，表示“嗯说得对，就是同款躺平神器”。

　　在赵露思之后，又有多名抖音达人被这个充满巧思的“奇葩”玩具吸引，分享了穿着龟壳的视频。

　　刘丰铭提到，在这波热潮之前，每天能卖出700个左右的龟壳，近日受惠于话题热度，龟壳的订单量一下子涨到了一天2000单。

　　此外，近几日直播间最高实时在线人数提升到了6000人以上，账号涨粉超30万。实际上，在赵露思发布视频之前，优趣优品就已经有着不小的热度。

　　如果你是毛绒玩具的常客，一定对这些“奇葩”的谐音梗玩偶不陌生：蛇和恐龙的结合体“蛇恐”（社恐），鲨鱼和香蕉的结合体“鲨蕉”（撒娇），还有西瓜冬瓜哈密瓜和鸭子的结合体“西嘎冬嘎哈密嘎”。

　　这些都是优趣优品的产品，而设计的灵感来源几乎都是直播间或短视频评论区网友的留言。

　　“粉丝要什么我就做什么，他们只要要，我就能做。”刘丰铭说道。

　　6月25日视频的一条高赞评论说想要挂件版的牛芒玩偶，7月14日他就把产品做了出来

　　刘丰铭的逻辑是评论呼声高，那就证明产品有市场，做出来就是会有人买单。作为刚刚入驻抖音电商一年的品牌，优趣优品的订单量已经能够稳定在每日一万单左右。

　　在抖音电商，像刘丰铭一样借助粉丝的实时反馈生产产品的还有“刘家人竹编（有竹编猫窝）”（下称“刘家人竹编”），账号主理人刘霞冰回忆，经网友点醒，原本在广西一个小镇制作水果筐等竹编产品的他们开始研发各类宠物用品，结果产品上架后大受欢迎，今年竹编产品总体的产量相比去年提升了2-3倍。

　　这些品牌商家是怎样在抖音电商做内容的？如何打开生产思路，发掘产品创意？我们对话了两家品牌的主理人，试图一探究竟。

　　一条视频20万赞，

　　借力“谐音梗”频出爆款的优趣优品

　　一开始，优趣优品只是做些普通可爱的玩偶，比如大鹅玩具、花朵抱枕、面包坐垫等， 尤其是大鹅，畅销到爆单，一天能卖出5000只。刘丰铭说：“我过年期间没放假，大年初一都在（直）播”。

　　但好景不长，像大鹅这样的产品，复刻实在是太简单了，优趣优品做，同行也开始做，还跟他们打起了价格战，以更简单的做工、更低廉的价格吸引消费者。

　　优趣优品苦于这一瓶颈无法突破，直到有一天，刘丰铭看到一名粉丝的ID叫“鲨骑马”，突然之间灵光一现：鲨骑马，沙琪玛，不如做个鲨骑马玩偶，也许粉丝会喜欢。刘丰铭的想法是对的，在这个往常视频只有几千点赞量的账号中，因为“鲨骑马”，出现了为数不多的超20万赞的视频。

　　“鲨骑马”，小名“鲨马特”

　　在看到鲨骑马大受欢迎后，优趣优品又乘胜追击，相继推出了“鲨瓜”（鲨鱼+西瓜）、“菜狗”（白菜+狗）和“辣鸡”（辣椒+鸡），几乎每一条视频都是新的谐音梗玩具，推陈出新到粉丝们都害怕。

　　不过后来，粉丝们就渐渐从逗乐打趣变成了“点单式评论”，“老板我要这个”“老板什么时候出那个”“万人血书求XXX”......刘丰铭也习惯了这种粉丝提思路，品牌配合做设计的过程。

　　从某种程度上而言，这是品牌内容创作的良性循环——商家充满创意的优质内容激发了网友的创作欲和互动欲，从而不断地为账号带来流量，而这样的热度又反哺了商家，让商家“脑洞大开”，促进了产品的升级和销售。

　　“来抖音电商之前我们没有接触过（和粉丝互动制作产品）的这种方式，体验过之后就感觉产品很畅销，现在基本上没有滞销的产品。”刘丰铭说。

　　传统玩具生产模式可能产生滞销产品，是因为厂家没有办法与顾客产生实时且零距离的互动，用户反馈周期长，容易造成资源浪费，这一点恰恰被抖音电商的互动机制解决了。

　　刘丰铭回忆，刚入局抖音电商的时候，他不懂怎么做视频，也不懂直播，花了几万块钱上培训课学习，却连提词器是什么都不太了解，直播时的话术都要一字一句地背。“上学都没那么认真过。”

　　那时候，直播间都只有几个人，为了拉到新客，刘丰铭头发也愁掉了不少。

　　在这个过程中，刘丰铭渐渐意识到，只要产品足够好，直播间不必玩套路、憋单，甚至开播前也不需要做太多额外准备，只需要在直播时直观地展示玩偶尺寸，真实地讲解产品，再挂上链接，同样能吸引一批忠实观众。在他们的摸索中，直播间的场观一天天地涨起来，在线人数也稳定在了2000人左右。

　　刘丰铭说：“我跟粉丝讲，套路我可以学，但这没意思。”

　　他们做的就是尽可能吸取网友意见，持续在短视频里输出创意。

　　优质的内容带来了更多资源。彼时，抖音电商小二主动联系上优趣优品，提出可以提供一些明星及达人带货资源，交个朋友直播间（下称“交个朋友”）就是这么和优趣优品联系上的。

　　在货品上，交个朋友别出心裁地选择了一款香蕉和鸭的结合体玩偶——“香蕉个朋友鸭”，将谐音梗玩出了“梦幻联动”。

　　交个朋友看中了优趣优品“香蕉个朋友鸭”（想交个朋友呀）毛绒玩具

　　抖音电商独有的创作和互动方式让优趣优品获得了前所未有的增长，刘丰铭干脆停掉了其他所有平台的业务，专注做抖音电商。

　　他说：“花同样的精力，在这里做的效果最好。所以我还蛮感谢抖音电商，没有抖音电商的话应该做不到现在这种程度。”

　　做出了粉丝在直播间刷的猫窝，

　　店铺总产量翻了两三倍

　　抱有这样想法的人不止刘丰铭一个。

　　互动性强、优质内容有土壤，同样是刘霞冰选择主做抖音电商的原因。

　　刘家人竹编开设抖音账号已有约三年半的时间，拥有粉丝/tongxing）——这是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

　　在优趣优品的爆款龟壳视频下，网友还在忙着给刘丰铭出主意：

　　这个龟壳载着抖音电商优质内容的热度走来，也将载着人们对更多优质内容的盼望走下去。

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境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。然后对聚美优品

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了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议魔兽1 24e下载。

关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议

一、聚美优品网站历程分析

2009年支付宝查询余额，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验合成图片，获得徐小平的天使投资directx10下载，

并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业amr播放器。

2010年3月照片换背景，聚美优品的前身团美网创立。团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行

“每日一件”的团购tftp服务器，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”苹果手机死机怎么重启，并一跃成为中国第一家专业化

妆品团购网站i73770，也是当时中国最大的化妆品团购网站。

2010年9月netware客户服务禁用了欢迎屏幕，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名新浪微博 登录。之后在由

《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上欧姆符号怎么打，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团

2011年3月yslow，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资windows7官网。同年5月dnf盒子多玩，聚美优品优雅转

身componentmodel，自建渠道、仓储和物流火炬之光存档在哪，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品hp优盘格式化工具。

二、聚美优品网站建设探究

聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容分辨率多少合适。在此将本部分

分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分三星笔记本官方网站。

2k歌下载全民k歌.1线上建设

聚美优品的唯一载体即是其网站。如何通过网站与客户进行交流cdr文件用什么软件打开，如何通过网站的可视

化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感……关系

到这些问题的installer文件夹，正是网站的线上建设sharepoint2010教程。包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、

图片、说明等等方面。以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美

优品网站的线上建设部分。

2迈克菲卸载.1如何开通支付宝账户.1网站设计

1error是什么意思.网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性

的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；

2.网站焦点设置：除了颜色吸引人winrar解压器，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模

特qq空间怎么设置密码，由于是专攻化妆品的网站卡巴斯基免费版，当然要以美丽为主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球

3wlan密码怎么找.页面布局分块：明确清晰苹果手机怎么刷机，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限

时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题autocad2008中文版。左边四分之三的版面是产

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务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑phpsocket，以致找到适合自己的产品穿越火线连接服务器失败。

聚美优品的商品展示界面简洁明了，可以让顾客以最快的速度捕捉到商品的信息osx lion。在化

妆品界的高频关键词的利用使得顾客在第一眼就可以了解商品的功能wannacry勒索病毒。价格标签特意在白色

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大字显示，与商品统一颜色nero8破解版下载，使得这个价格更给人一种信任感windows7破解版下载。右下角时间倒数以及表示商

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网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道转码器。

其他话题：其中一个就是招聘360手机助手怎么用。聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招

聘网站摆出“诚招精英”的姿态怎样查看电脑的配置，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。而这一些人

的平均年龄较为年轻电脑系统如何重装，正是聚美优品最大的客户群体。

线下推广主要有以下几个方面:

2cdr文件用什么软件打开.3.1传统广告渠道

电视：其一是聚美优品的电视广告投放，《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》、《我

是陈欧nvidia geforce 310，我为自己代言》等广告大获成功华为鸿蒙系统怎么升级。

报刊：联手电子杂志和美容资讯《MEKA美卡》杂志，以化妆品专家和贴心闺蜜的形象

出现鼠标手写板下载，更加贴近女性消费者的心理。

户外广告：在与亚洲巨星韩庚合作推出首支视频广告前idea 2018注册码，聚美优品已先通过线下平面广告打开市场。

这些平面广告在地铁、报刊杂志等处随处可见，广告风格清新、简约、时尚、追求品质感，并打出“我为

美丽代言”的广告语，提升聚美优品的知名度网络打印机，为进一步开拓市场奠定了基础迅雷快传。

2kb976902下载.3无线宽带路由器设置.2主题活动推广

聚美优品推出地铁海报mythbuntu，并举办“随手拍”活动——只要随手拍下该则广告并发送到微

博@聚美优品，并添加#随手拍聚美#标签initializecomponent，即可获得礼品。这一活动不仅仅是单纯的户外广

告宣传，同时还融合了时下热门的微博互动活动，以礼品作为奖励条件，更多地刺激了消费

聚美优品没有实体店怎么拍了拍，顾客通常只能通过网购来消费socks代理。但每年聚美优品会在各商场举办许多丰富多彩

的促销活动，不仅提升了业绩与知名度，也让顾客能真正接触实物，增强对聚美优品的信任明星代言效应

2虚拟光驱安装系统.3如何查看md5.4明星代言

2011年4月21日syslinux，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人cad2013注册机。韩庚作为一个歌

手兼影星，已经有着无与伦比的曝光率iphone视频下载。而作为聚美优品的唯一明星代言人false播放器，他在自己的大

小通告上都尽职的进行着聚美的宣传vc6 0中文版下载，极大的提高了聚美的知名度。陈欧坦言电脑虚拟内存不足怎么办，邀请韩庚代

言，主要是看中了他的个人气质以及对自己的完美要求protel99se快捷键，与聚美优品追求品质的理念很符合guitarpro5 2。

而韩庚的帅气，必然拥有众多爱美丽、爱时尚的粉丝，与聚美优品“为美丽代言”相得益彰settimeout用法。

“我是陈欧，我为自己代言”阿里旺旺怎么登不上。作为一个80后的创业者，陈欧有着俊朗阳光的外形手机微博水印怎么设置。不

同于其他的明星代言宣传广告swf下载，聚美推出了自己CEO的广告策划笔记本硬件检测工具。不少观众坦言，很少见到

有CEO自己出来代言的，更何况是这么“帅气”的创始人。帅气的外形，帮助他吸引了一大

批爱美丽的女性顾客。可以说，陈欧在消费者中激起的浪潮甚至赶超了其他明星。

三、聚美优品的网络营销策略

产品策略:聚美优品自成立开始win7去除快捷方式小箭头，就以严酷的采购体系要求自己动态壁纸怎么设置，聚美的所有商品也必须

经过非常严苛的质量检测，全力做到百分之一百的正品保障。另外如何制作文件夹图标，聚美与国内外的多家一

线品牌化妆品保持着官方的合作，甚至于兰蔻等国际一线品牌都有着密切的合作。

价格策略:为了让顾客得到超凡的购物体验，大多数的商品折扣都低至二到三折。

渠道策略:通过其他杂志和网站进行推广链接。采用搜索引擎营销acc文件怎么打开，病毒式营销等网络

营销模式并进行网络营销。

促销策略:有采取各种促销活动（抽奖活动），如，提供电子优惠劵把几个word合成一个，采取会员制度eclipse che，商

城促销买“买两百减一百”，举办0元抽奖活动等安装程序无法初始化，吸引消费者的眼球。

品牌策略:聚美优品的用户们可以在聚美交流平台上分享自己的使用感受，分享心得体

会，这是聚美的“用户福利”，是一个使用体验交流的平台。发表口碑评述金山重装系统，评论内容的，都

是在聚美买过商品的用户win10壁纸，只有真实的体验者、购买者电脑死机是什么原因，才能发言，保证了口碑报告的公平

性和真实性prefetch，杜绝网络水军vivos7参数配置，以及各种不实消息如何下载电影到电脑，为顾客的消费提供真实而详尽的参考。

售后策略:30天拆封无条件退货（如消费者对从聚美优品购买的商品不满意、即使化妆

品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无条件退回货物并获得全额退款magento下载。聚美优品承担

娱乐营销:首先最好用的虚拟光驱，聚美在自身娱乐营销过程中，极好的凭借几个媒体活动达到了集体共

振的效果qq黄钻退订，得到了无数媒体娱乐的追捧rm转mp4，其次在代言人的宣传上黄色软件草莓丝瓜秋葵ios下载破解版网站，签约了艺人韩庚佳能ip1000驱动，CEO陈

欧也亲自操刀word流程图，与韩庚联手代言，聚美优品还以星座为切入无线路由器设置网址，打造“两个水瓶座王子碰撞产

生璀璨火花”openoffice，引起消费主力军—女性消费者的热议，形象代言不仅使聚美优品得到极大关注，

还打响了陈欧的知名度ip1880驱动，使更多的人爱上了这个帅气的掌门人360杀毒卸载不了。借助娱乐的元素，将聚美优

品这个名字与用户的情感建立了密切联系关机命令，充分的将社会化媒体和传统媒体有机结合免费rar解压软件，把立

足与时尚产业的聚美优品带入到娱乐营销中netfilter，轻轻松松避开了团购网站对有限门户以及搜索

引擎等其他媒体资源的你争我夺qq临时对话，并且为自己树立了时尚、阳光的品牌形象，利用个人形象

微博营销:在对自身业务进行推广的过程中极迅加速器，聚美优品除开拥有加“V”的聚美优品官方

新浪微博外，聚美的CEO以及其他工作人员都拥有认证微博，他们也能对消费者的一切咨询

和意见进行回应。聚美优品的各部门都拥有自己的注册账号，用户只要“@聚美优品”电脑启动报警，就可

以进行问题的反映重装系统，会有专人进行解答解决客户管理软件破解版。不仅如此猫和路由器区别，CEO陈欧定时在微博上进行微访谈，

例如“微博互动一小时”的互动活动如何用一键还原，在短短一小时内autoit，用户可以对不论商业问题、创业经

验、私人话题进行提问，陈欧都尽力的予以回复。活跃的微博互动使聚美的用户积极性得到

了充足的提升幸福宝草莓榴莲深夜释放自己，对聚美也有了深刻的了解工行网银助手，这意味美品牌忠诚度得到了很大提升。直至现在win7操作系统，

微博都是聚美营销的最重要的一环酷我音乐盒2012经典版，被吸引过来的用户粘性非比寻常，是实实在在的潜在用

户以及忠实粉丝当前分区不支持大于4g的文件。

四、聚美优品面临的问题

4百度下拉框.1过多的广告投入

中国消费者对广告有着极高的认同度，因此近年来大量企业通过轰炸式广告营销迅速提

高企业知名度。这些企业为了快速抢占市场份额，每月投入数百万的广告费用ug安装，这种粗放式

的运营手段完全不计成本oracle客户端下载，使得企业不得不以提高商品价格的方式剥夺消费者的切身利益以

达到企业盈利的目的苹果来电通。聚美优品就是如此guitar pro 5 2 中文版。聚美优品通过化妆品团购起家mp4 rm转换专家，逐渐转型为化妆

品B2Cdroidcam。聚美优品采用了在包括地铁站、公车站、网络导航、电视媒体等众多推广渠道疯狂

投入广告的营销策略，这种策略投资巨大4g内存，平均月投入高达几千万诺顿32激活码，企业要想盈利就必须将

这些巨额的广告费用分摊到商品上来降低成本appdata是什么，提高商品价格让消费者为企业买单win10版本。聚美优

品选择这种借助广告媒体的力量造势并产生轰动效应福昕pdf阅读器，以实现企业效益的广告促增长之路钻石u盘，

在高速成长之余因为过分追求短期效益office 2000，企业也将付出牺牲长远利益的代价，最明显的体现

就是聚美优品价格优势的缺失剪切视频软件。

4tplink初始密码.2商品种类偏重大而全

为了完成由单一商城到综合商城的转变cntv 下载，聚美优品陆续推出保健品、食品、服饰等多种

非化妆品的商品种类，并于2012年进军百货领域cmail。聚美优品在还未把化妆品做到专而精的情

况下就投入大量的其他产品svn连接，虽然可能会在某种程度上满足消费者的各种需求免费人事管理软件，但也很大可

能会给消费者带来网站不够专业的感觉microsoft sql server。毕竟中国人一直有做事就要专而精的传统思想系统日志在哪里。并

且在消费者眼中除了商品品质、服务质量外，产品的价格高低和商家是否行业龙头无疑都是

他们消费决策中最为敏感和重要的一个参考指标。

随着时代发展微信拍一拍好友，互联网购物成为大势所趋怎么下载mp4，行业内的大型公司不断冒出，竞争之激烈毋

庸置疑u盘格式化恢复软件，这种激烈的竞争无非两种：价格竞争和产品差异竞争扩大c盘空间。首先价格竞争win11检测工具，成型的经济

规模和庞大的分销渠道是能否在价格竞争中取得优势的关键；其次产品差异竞争应用程序无法正常启动0xc0000142，主要体现

在产品种类、技术、手段及针对消费人群等。目前行业内最大的竞争对手，主要是乐蜂网和

屈臣氏硬盘是什么意思。

100%正品是聚美优品从公司成立之初就立下的承诺，这样的承诺无疑给消费者购物带来

保障网易云音乐网页版，为网站吸引到不少人气，聚美优品的成功很大程度上要归功于这个100%正品的承诺。

聚美优品这种以品质为卖点的营销方案一旦商品质量出现问题，对公司的负面影响不言而喻。

一方面公司名誉受损优酷pc客户端，另一方面对公司未来的发展也带来很多不必要的麻烦电脑配置知识。最近搜狗离线地图，据人民

网报道称不少消费者在聚美优品买到假货，而《新华时报》《新快报》等媒体也报道出羽西、

兰蔻等几大品牌称未与聚美优品合作的新闻sky网络电话。由此看来聚美优品的质量监督管理系统有待加

五、聚美优品的网络营销优化建议

5.1分散广告投入，突显价格优势

电商企业想要扩张应该有更加理性的选择，将一部分过多用于打广告的资金转用于回馈

用户，提高对产品本质把关的严格程度和服务质量。提高服务品质的同时,把产品售价适量调

低ps5序列号永久免费，这样除了能保持一定水平的毛利录屏怎么录，还能直接给用户持续提供物美价廉的正品化妆品。再

者需要凸显出商品的售价低、服务质量高等优势，通过“攻心”获得消费者发自内心的真正

认同，如此一来获得消费者的信赖,用户之间自发的口口相传自然是不言而喻的事npptools dll。无疑方正胖娃简体，通

过此种做法吸引来的用户黏性更高，对企业的信赖度高。各电商所售产品均有明码标价ipad怎么安装软件，消

费者很轻易的就可以借助一淘网等比价工具看出哪个网站价格更低，评价更好。

5.2做“专而精”的网站

聚美优品在最开始打出的广告就是“买化妆品，上聚美优品”怎么定位对方的手机所在位置，给消费者以暗示这是一家

专做化妆品的网站路由器连接。但时至今日在还未做到专而精的情况下，便开始进军其他类型的产品，

这可能会导致聚美优品客户群体的流失，失去了一开始的品牌品质优势。从现在的状况看来，

在商品种类及价格方面拼过不“淘宝”冰点文库，在高端品牌及品质方面比不过“尚品”。最后的趋

势就很可能会沦为一个“高不成低不就”类型的网站。其正确的做法应当是将一定的资金、

精力和资源放在药妆、二三线化妆品品牌或者搞独家贩售品牌的构建上，但也要对国际知名

化妆品品牌如迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等明星款产品进行覆盖上网行为管理系统，将主要发展方向定为做专业

的化妆品的网站。就目前来看，现有的产品做到专而精project reader，再慢慢向其他类型产品做适当延伸。

5.3突出竞争优势，增强企业竞争力

面对同行业内强大的竞争者们，聚美优品应在发展的同时突出差异化竞争优势，在化妆

品行业激烈的竞争中站稳脚跟迅雷链接。无论是乐蜂还是屈臣氏台式机网卡驱动，其产品种类都比聚美丰富趣输入，这也是

聚美当前的劣势所在。如今用5年成为男性化妆品市场老大是聚美的发展目标之一，“520”

活动日聚美与多家品牌商合作，囊括了服装、家纺、奢侈品及婴儿用品等，由此看出聚美的

多元化发展战略趋势。聚美应当尽快实施差异化竞争战略以塑造品牌忠诚形象rowspan。当然还需要

继续保持上乘的质量特性哇嘎 下载，延续30天拆封无条件退货的优质特色售后服务，并充分利用口碑

中心的排他性内存条什么牌子好，在行业内塑造“不可取代”的品牌形象来有效应对竞争对手的威胁风扇转速慢，从而占

5.4加强质量把关，保证产品正品

保证货品来源的合法性及商品是否正品是提高企业质量的关键。要想把控平台上的商品

质量并严防假货流入看优酷视频卡屏，聚美优品应当采取以下措施来保证产品；第一，在开始采购的时候极品五笔输入法官方，

聚美对品牌供应商的资质、授权、产品的检验报告等等，进行了一系列严格的审核；第二，

严苛的样品验货，即便是总代理或者品牌商的货源联想台式机装系统，聚美都要进行寄样验货审核，从根本上

杜绝假货次货的流入；第三，在产品即将入库之前三国志曹操传修改器下载，库房工作人员对商品的包装以及有效期

进行严格的检验wps2012专业版序列号，确保只有合格商品才能入库；第四，在发货前ppt制作教程步骤，库房需再次对每一个出库

的产品的包装、保质期等各方面进行严格检查，确保发出的每一个产品包装是无破损笔记本电脑显卡排行，产品

除此之外还应该在质量把关上设置质检团队，将专柜验货和仓库验货分离开来，使他们

相互监督yy贡献怎么算，相互制衡。当检验出问题的时候，聚美对验错方进行罚款千亿俄语词霸，对校验方进行奖励，

两个团队利益对冲互斥如何一键还原，相互监督g450 联想。在推动化妆品向正品网购合法规范以及正品的前提下directshow，

加快业界品牌的授权，争夺获得除现已取得授权的品牌以外更多国际大品牌的支持。

[1]荆浩．网络营销基础与网上创业实践.北京清华大学出版社花刺代理1 8.2011

[2]王巍栋netware.lora协议.聚美优品：做美丽生意—对话聚美优品CEO陈欧.现代商业.2011（22）

[3]王晓敏笔记本键盘.波特“五力”模型的聚美优品竞争环境研究[J].2014台式机显卡排名.4.18

[4]胡敏.聚美优品只卖最畅销的20%ie11浏览器官方下载.中国经营报，2011（03）

[6]于长胜mindmaster.试论现代企业网络营销.中国经贸导刊什么浏览器速度最快.2012（01）

[7]潘文静苹果usb驱动下载.importdata.论垂直领域的团购模式—以聚美优品为例电脑组装报价.2012植物大战僵尸修改器中文版下载.5梅捷主板.14